春节调查报告李文杰

第一篇：春节调查报告李文杰

湖南大众传媒职业技术学院

社会实践调查报告

姓名李文杰

学号

系（部）传媒管理系

专业、年级传媒策划与管理

指导教师王美玲 叶奕

2010年 03 月02日

关于春节消费的社会调查报告

李文杰

（湖南大众传媒职业技术学院传媒管理系，长沙 410100）

摘要：随着经济的发展，在这个春节越来越受到重视的中国，春节本来的意愿也伴随着高消费而烟消云散了。鉴于此况，我对“湖南省桂阳县敖泉镇”的部分行政村进行了实地调查，在当地农民与行政部门的帮助下，我和当地农民进行了面对面的交谈。

【关键词】春节高消费行政村农民

随着经济的发展，在春节这个越来越受到重视的节日，超前消费和无谓的消费也逐渐暴露出来。居高不下的消费，已经不是当初为了面子而争的消费，已经成为了制约广大农村经济发展的一个因素了。为此，我以“湖南省桂阳县敖泉镇”的部分农村为样本，对村级春节消费的特点及其原因进行分析和调查，并提出整治思想和对策，以助于这个问题的解决。

一 春节消费现状及特点

历经一个月，我对全区村子春节消费进行了“抽样式”调查。本项调查的方法是采取用实地调查，逐个登记和个别访谈相结合的方式逐项整理资料，进行汇总比较和分析。本想调查范围镇上的12个行政村；调查对象主要是行政村钟的富有农民，贫困农民。资料来源于我直接收集汇总而成。

调查对象：农村家庭

调查目的：了解春节消费的问题

通过对调查成果的分析，春节消费存在问题的是：

（一）消费高。在调查的12个行政村304户家庭中，春节消费达到了788000

元，其中有62个家庭的消费超过5000元，占一个家庭纯收入的二分之一；72个家庭春节消费为4000元，占纯收入的五分之二；27个家庭春节消费为2000元，占家庭纯收入的五分之一；有9个家庭春节消费为1000元，占家庭纯收入的十分之一。

（二）消费者广。基本每个家庭都有春节的消费，而春节消费的面积广，人

口基数大。在中国基本每家每户都会过春节。

（三）无需消费多。当我认真的去观察春节的消费时，我发现在农村每家每户平均鞭炮消费至少一百元。

二 春节高消费形成的原因

导致春节消费高的原因有内因也有外因，有受宏观政策的影响的因素，也有来至于微观指导的失调，有思想认识上的偏差，也有平时压力强度大的问题。

（一）过高的估计家庭收入。通过这些年经济的发展，广大农民的生活

水平上来了。但实际收入是上来了。但是纯收入并没有上来，在我的 调查中发现中发现一个家庭的实际收入可以达到3万多，而

纯收入却不到1万。

（二）盲目的攀比。在经济上来的情况下，农民已经不在只是满足于生

理需求，而渐渐的需要满足心理需求。而这种心理需求渐渐的就

变成了农民生活中必不可少的东西，由于认识上的偏差而形成了

盲目的攀比。

（三）货币的贬值。当人们发现自己手中的钱不值钱，越来越不值钱了的条件下，人民开始利用消费来满足心中的落差。

（四）国家宏观调控。由于2009年事经历过世界金融危机的第一年。国

家需求扩大内需，来在这场灾难中幸免于难。

（五）假期越来越少。随着经济的发展，人民对家庭的温暖需要越来越

强烈，而经济发展的背后发出的是多少家庭一年的收入，只有一

次要见面的机会。所以，人们把这个唯一的机会看的越来越重要。

三解决春节消费高的问题的思路与对策。

解决消费高的问题，首要的是解决认识上的错误，以减少盲目消费和无需的消费。然后得然后得扩展其他娱乐来满足农民的心理需求。总之知道思想是：无需消费不浪费。

(一)努力发展经济并让农民对自己的收入能有正确的认识，经济师的发展是农民消费的基础，而无序的认识自己的收入则是搞好的利用消费基础，而无序的认识自己的收入则是更好的利用这种基础。

(二)扩大节假数量和时间。由于节假日太少或者太段，导致家人相聚的时间与机会也减少从而使得春节越来越重要的问题的以解决。

(三)在农村建设中多些娱乐和改施。在我的调查中，发现农民本来的休息娱乐时间就很少了，而且娱乐方式单一，那就是打牌。

(四)对农民进行理财教育，使农民更好的利用自己的资产，这样不仅仅可以解决消费问题，而且可以促进经济的发展。

四.总结

春节是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。在春节这一传统节日期间，我国的汉族和大多数少数民族都有要举行各种庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。而我们不能为了面子之争而去破坏这种和谐，学会理财是解决这个消费高的基本方法，最主要的还是要加深自身的修养。

参考文献：湖南省桂阳县2009年度农民平均收入报告

中新网http://.cn/

关于春节消费的调查问卷

金融海啸下的去年春节已过。今年的春节，大学生的春节消费也是令人期待的话题之一。请大家来帮忙一下只需占有你的2分钟。谢谢你们啦！

您预计您自己(或您的家庭)今年春节得消费是

A 1000左右B 2000左右C 3000左右

D 4000左右E 5000左右

与去年相比是多了还是少了

A不知道，没仔细算过B与去年差不多C比去年的多D比去年的少

您的春节消费支出主要用于哪个方面

A餐馆消费B年货购买

C送礼给红包D 其他

您怎样看待您自己(或您的家庭)今年春节消费

A 自己还能负担得起B花费太多,自己承受不起这么重的经济负担

C 很难说D完全符合自身的经济承受能力

春节是您唯一的休息最长的时间

A是B 不是

您有系统的学过理财

A有B 没有

您过春节时有攀比心理A有B没有

你春节娱乐的方式是

A 打牌B 和家人聊天C 游玩D 其他

第二篇：演讲稿李文杰

销售部经理竞聘演讲稿

简介：93年从确山一高毕业；93年——96年就读于郑州轻工业学院管理系市场营销专业；96年——03年在确山水泥厂生产一线工作；04年通过竞聘进入我公司销售部。

下面从销售秩序管理、市场经营、销售组织架构、价格体系四方面提出17项改革意见。

1、规范内部销售秩序。内部销售秩序一直是客户反映很强烈的问题，从开票、装车发货、一直到出厂的各个环节„„客户对我们的销售秩序意见很大，为此我们失去了很多客户，因销售秩序的问题已经严重地损害着我们的形象。我始终认为攘外必先安内，不整顿好销售秩序要搞好销售只是空谈。

2、整治外部市场销售秩序。08我们计划重点开发的驻马店市区市场始终是一种“军阀混战”状态，抢客户、窜货、低价干扰、恶意攻击等不良竞争现象时有发生，内部竞争大于对外品牌间的竞争，最终结果会导致很多水泥商对我们的规则失去信心，驿城区市场于我们的地位的重要性自不必说，如果经营秩序混乱将会导致我们销售体系崩溃。

3、规范业务流程。流程不畅是很大的弊病，也因此导致了办事效率较低，我们缺乏很多日常处理问题的程序文件，而问题一旦出现，往往会觉得无从下手无章可循，比如退货程序；我们业务经理的业务流程不规范，比如向客户报价；我们的开票收款服务也不规范，比如

1言语，因此必须重新梳理所有业务流程，制订作业指导书，实现程式化、标准化管理，提高办事效率。

4、严格控制合同。合同管理最大的问题是低价合同和特殊合同管理，这些合同对市场秩序和销售秩序有非常大的干扰和破坏性，对普通合同有较强的攻击性，而部分客户流失与此也有很大关联性，因此重点监管特价合同执行情况及货物流向，另一类合同户流失是客户流向竞争者，因此我们要建立客户登记档案制度，追踪客户流失的原因及最终流向，而且将该项目将接受全体业务人员监督；同时合同签订量符合我们的生产能力，避免过多过滥，控制随意不严肃合同。

5、市场划分、资源有侧重点地投入。因销售资源的局限性将市场划分为核心市场和次要市场，销售资源重点投向核心市场；对次要市场只求制造影响或列为以后发展的目标。事实上现在我们已经认识到这方面并且正向这方面迈进，以后需列为经营战略。

6、适当压缩个别占有率过高的市场，合理布局二级分销商门店（或专营店），避免设点过多过滥，避免密度过大而内耗过大，对成熟市场由量的增加转为质的提高，因为一个品牌的安全市场占有率下限约为25%，上限约为75%，过高的市场份额会潜伏着很多问题。

7、对不成熟市场导入“市场监理机制”，由业务经理直接进入市场一对一地监督指导经销商，对不称职的代理商施压以及在必要的情况下对其所代理市场进行分割，对经营比较差的市场实施渠道直接掌控直至实现公司对市场直接经营，改革代理商有权无责、有销量无声誉以及代理商制约企业的不良现象。

8、培育并贮备有忠诚度的经销商。经销商忠诚度问题是目前悬在我们头上的利剑，我们对经销商是放任自由的合约式管理、松散型管理，暴露出较多的弊端：经销商所考虑的是一时之利，无心也无能力将市场做深做细，提高市场份额；部分代理商素质不高，欺诈分销商；代理商不能完满解决二级分销商和用户的问题；代理商倒卖、窜货以及水泥紧张时大部分走向工地以赚取更大的差价，很少能落实公司的铺市战略。一旦经销商背叛我们投向其他企业将会对我们产生沉重的打击，就目前的情况很多经销商已由单独代理我们转为代理多家，因此培育并贮备有忠诚度的经销商是当务之急。

9、对农村市场实现渠道控制、网络建设。改革农村市场的 “一站式销售”模式，对农村市场销售渠道由间接控制转为直接控制，消除市场空白和萎缩现象。我们的销售渠道掌握在代理商手中，与销售终端及用户信息隔绝，而一旦代理商的诚信发生危机，我们在该区域市场的销售网络将全部崩溃；所以厂家要掌握渠道，由代理商主导市场向公司主导市场的境界过渡，同时向渠道扁平化趋势发展，弱化代理商的作用，消灭经销商体制潜在的危机，也就是说我们永远不要期望锁定几个经销商或几个大户就能一劳永逸。

10、对于工程市场实现“扫荡”式开发。我们对中间商（垫资商）依赖度过高而与用户隔绝，这存在很多弊病，如容易受中间商主导、品牌忠诚度过低、对价格敏感度过高等等原因而客户容易流失，客户信息被中间商隔绝，因价格不同工程之间窜货、服务质量跟不上等等，另外我们缺乏整体作战能力。所以除了继续依靠忠诚度较高的中间商

外，还要组织自己的业务员队伍对工程市场进行梳理、“扫荡”式开发并制订客户档案，对影响较大而难以克服的客户实现团队攻关，对区域内工程市场实现深度营销，促使业务员队伍从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转化。

11、提高高端市场份额。我们对农村低端市场依赖度过高，当市面上大量小粉磨站、小水泥出现和市场疲软以及取消PO325品种时，我们的市场前景将受到严重威胁，因此提高高端以及扩大在城市市场上的影响应该是我们未来的营销方向；另外高端产品是我们区别于小水泥企业标志，也只有在高端市场占有绝对的优势地位我们才能抵制或缓冲未来的恶性竞争。

12、推行品牌战略。我们在很多市场仍处于大而不强的地位，与低端水泥的价位没有拉开，品牌地位没得到确立，事实上不久的将来我们将象当前的股市一样进入困境中，大量水泥企业出现、市场疲软、外来品牌侵入，以及新标准实施后剔除PO32.5品种后我们将失去一大部分竞争优势，如果我们把PC32.5与大量的小水泥企业的低端水泥居于相同的竞争平台，我们将很难逃脱价格战厄运，而价格战是大公司大品牌的软肋，因此我们不能沾沾自喜于以前的业绩，对前途有清醒的认识，未雨绸缪，尽快确立“同力”在各区域市场的品牌地位。

13、改造销售组织架构，使业务、开票、售后服务等高效协调一致，消灭推诿扯皮，消除客户迁就服务人员的不正常现象，提高办事效率，使销售上每位工作人员责任明确、工作有依据；加大销售人员的流动性和可替代性，以产生内部竞争压力而迫使提高服务质量。

14、改革业务经理被架空的状况，真正实现业务经理的区域市场管理职能、监督职能、市场开发职能、客户服务职能；使业务经理的工作有目标、有责任、有兴趣。

15、提高业务员的业务水平，我们的业务员也没有经历过真正的销售困境，也缺乏市场忧患意识，所经以在真正意识到“狼”来了之前要提升业务员对市场的认知水平，导入目前市场上竞争较激烈的快销品的竞争模式来练兵；就目前来看我们的业务员还仅仅局限在近距离小范围内活动，因此提高业务员跨区开发外围市场能力；提升团队作战能力，对大项目大工程由单人“狩猎”提升为多人“围猎”型，提高整合综合资源能力。

16、规范业务员（包含中间商）的行为。针对业务员之间抢单、争工地、恶意攻击、抄后路等不正常现象，采用“申报注册制度”确定业务成果的归属，解决其后顾之忧，实现劳有所获；采用农村的“土地承包制”划分业务区域，引导业务员对市场精耕细作；建设和谐的团队，规范业务员职业准则和道德修养。

17、规范价格体系。这包含三方面的内容：一是控制低价的合同量，监督低价合同的执行情况，杜绝或减缓低价合同的破坏作用；二是规范代理商的价格体系，目前的情况是代理商向二级分销商加价过多，公司的促销政策得不到落实，公司的让利大打折扣而进入代理商的腰包，所以要严格规范代理商的价格政策，使公司的铺市政策得以落实；第三、保持价格的刚性，致力于“同力”的价格居于高位并保持其稳定性，成为本地区水泥价格的领导者。

总之我的方向是由以推销为主过渡到以服务为主，由卖水泥过渡到经营市场，由粗放式经营过渡到深度精细化营销。

谢谢。

李文杰

2008-4-1

第三篇：医院集团：李文杰总经理新年晚会祝福

李文杰总经理新年祝辞

尊敬的各位同仁：

新年好！

我们共同经历了一个充满各种滋味的2012年，又一起迎来了满怀希望的2013年。在这样一个举国同庆的日子里，祝所有的新老朋友，在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福！

过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得骄傲的一年。在这一年里，我们一路披荆斩棘，一路前行，我们不怕道路上给我们制造障碍的人，我相信今天这个障碍只会成为中康时代未来更加辉煌的基础。沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们中康时代人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，广大员工和经销商，沿着公司发展的方向，努力拼搏，兢兢业业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。

因此在这里我代表中康时代向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢！向我们同甘共苦的家人表示衷心的感谢！向雪中送炭给与我们支持和帮助各位领导表示衷心的感谢！中康时代无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴！

新年有新的祝愿：愿我们的公司像巨龙般翱翔九天，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的基业像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜。让我们共同祝福：明天更加美好！祖国更加富强！

第四篇：春节调查报告（范文）

春节，中国人最重要的节日。是中国最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日，也是中国人所独有的节日。

一、春节的来历：

春节，是农历的岁首，春节的另一名称叫过年，是中国最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日，也是中国人所独有的节日。是中华文明最集中的表现。自西汉以来，春节的习俗一直延续到今天。春节一般指除夕和正月初一。但在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。在春节这一传统节日期间，我国的汉族和大多数少数民族都有要举行各种庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动形式丰富多彩，带有浓郁的民族特色。2006年5月20日，“春节”民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

二、小年：

祭灶我国春节，一般是从祭灶揭开序幕的。祭灶，是一项在我国民间影响很大、流传极广的习俗。旧时，差不多家家灶间都设有“灶王爷”神位。

三、除夕：

贴门神、贴春联、守岁、爆竹、吃年夜饭、给压岁钱、祭祖

除夕的意思是“月穷岁尽”，人们都要除旧部新，有旧岁至此而除，来年另换新岁的意思，是农历全年最后的一个晚上。故此期间的活动都围绕着除旧部新，消灾祈福为中心。我国各地过年都有贴门神的风俗。最初的门神是刻桃木为人形，挂在人的旁边，后来是画成门神人像张贴于门。守岁，我国民间在除夕有守岁的习惯，俗名“熬年”。守岁从吃年夜饭开始，这顿年夜饭要慢慢地吃，从掌灯时分入席，有的人家一直要吃到深夜。根据宗懔《荆楚岁时记》的记载，至少在南北朝时已有吃年夜饭的习俗。守岁的习俗，既有对如水逝去的岁月含惜别留恋之情，又有对来临的新年寄以美好希望之意。

爆竹，中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。

四、正月初一

拜年：春节早晨，开门大吉，先放爆竹，叫做“开门炮仗”。爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”。这时满街瑞气，喜气洋洋。

春节里的一项重要活动，是到新朋好友家和邻那里祝贺新春，旧称拜年。新年的初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。拜年的方式多种多样，有的是同族长带领若干人挨家挨户地拜年；有的是同事相邀几个人去拜年；也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。由于登门拜年费时费力，后来一些上层人物和士大夫便使用各贴相互投贺，由此发展出来后来的“贺年片”。春节拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。

五、正月十五

元宵，元宵节，道教称之为“上元节”。据元代伊土珍《（女＋郎）环环记》引《三余帖》记：嫦娥奔月后，羿思念成疾。正月十四日夜忽有童子求见，自称为嫦娥之使，说：“夫人知君怀思，无从得降，明日乃月圆之候，君宜用米粉作丸，团团如月，置室西北方，叫夫人之名，三夕可降而。”羿如法而行，嫦娥果然降临。可见元宵节吃元宵，是取“团团如月”的吉祥之意。

第五篇：春节调查报告

春节调查报告

调查人员：张君竹

调查对象：邻居、亲戚、朋友、市民 调查地点：庙会、灯会、商场、公园 调查时间：2014年1月

调查目的：更多的了解我国的民俗文化、春节习

俗和民间文化

2014年的春节就要到了，我们满心的欢喜，“春节”的到来意味着春天将要来临，万物复苏，草木更新，新一轮生命、成长和收获又要开始。人们刚刚度过冰天雪地，草木凋零的漫漫寒冬，早就盼望着春暖花开的日子。当新春到来之际，自然要充满喜悦，载歌载舞的迎接这个节日。

“春节”是中国的传统节日，我也经历了多个春节，也了解一些春节风俗，这个寒假，我对春节风俗做了个调查，让我对“春节”有了更新，更多的了解与认识。

一、春节历史

春节俗称“年节”，是中华民族最隆重的传统佳节。自汉武帝太初元年始，以农历正月初一为“岁首”即“年”，春节的日期由此固定下来，延续至今。

春节，即农历新年，俗称过年，一般指除夕和正月初一。但在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。春节历史悠久，起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动。在春节期间，中国的汉族和很多少数民族都要举行各种活动以示庆祝。这些活动均以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动丰富多彩，带有浓郁的民族特色。然后就是家家户户准备年货，节前十天左右，人们就开始忙于采购物品，年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品，小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。对此我是深有体会的，这几天跟着大人们去买年货，商场里，菜市场，街上，到处是人山人海，好不热闹，人们忙着买过年的新衣服，玩具，更多的是食物。因为要写这个调查报告，我一点也不敢偷懒，只要大人们要出门，我一定要跟上的。

在节前要在住宅的大门上粘贴春联。门前挂大红灯笼或贴福字及财神、门神像等，福字还可以倒贴，路人一念福倒了，也就是福气到了，所有这些活动都是要为节日增添足够的喜庆气氛。我也是个心灵手巧的姑娘，窗花虽然是买来的，但是我亲手装饰的，我还在门口挂了对灯笼，欢欢喜喜地在大门上贴上了“福”字和对联，忙碌了半天，真是感觉蓬荜生辉，有过年的味道了。

二、春节习俗

春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。我缠着姥姥姥爷给我讲春节的习俗，还是姥爷知识渊博，给我讲了好多好多关于春节的趣事。

小年——腊月二十三

北方人以腊月二十三为小年，称“扫房”；扫年，即扫尘，实际上就是大搞家庭环境卫生。南方人以腊月二十四为小年，称“掸尘”。这一天家家户户黎明即起，扫房擦窗，清洗衣物，刷洗锅瓢，实施干净彻底的卫生大扫除。小年这天的一大早，妈妈就开始张罗要大清扫了，我是兴高采烈地响应，虽然平时都不爱劳动，但是因为今天的打扫时过年的一部分，心情就不一样了，干劲也足了。虽然是累些，但是大

清扫的场面，真是感觉到要崭新地迎接春节了，一边干着活，一边想着这些事，脸上洋溢着盼望和幸福……

小年也叫祭灶节。祭灶，即祭送灶神升天，据民间传说，灶王爷本是天上的一颗星宿，因为犯了过错，被玉皇大帝贬谪到了人间，当上了“东厨司命”。他端坐在各家各户的厨灶中间，记录人们怎样生活，如何行事，每年腊月二十三，灶王爷都要上天向玉皇大帝禀报这家人的善恶，让玉皇大帝赏罚。我早就知道小年要吃“小锅白糖”，应该就是基于这个典故，一定要讨好灶王爷，帮我们到玉皇大帝那里多说好话哦。

接玉皇——腊月二十五

旧俗认为灶神上天后，天帝玉皇于农历十二月二十五日亲自下界,查察人间善恶，并定来年祸福，所以家家祭之以祈福，称为“接玉皇”。这一天起居、言语都要谨慎，争取好表现，以博取玉皇欢心，降福来年。我知道了这些后，一大早就像个小淑女乖乖的，表现特别好，妈妈自言自语到：“这孩子是怎么了，难道是长大了，懂事了，不过一夜之间，变化也太快了吧”我在一旁偷偷地乐着，自己默默品味着这节日的滋味。

赶乱岁

送灶神上天后至除夕才迎回，其间人间无神管辖，百无禁忌，民间多嫁娶，被称为“赶乱岁”。乱岁是民众为自己设计的调节社会生活的特定时段。岁末年终，人们有了闲暇与积蓄，对于平时难得有精力操办大事的人来说，这是一个好时机。因此，人们根据现实生活需要，发明了这一特殊的时间民俗。可见，在传统社会里，民众生活秩序是依赖着民俗进行调节的。

蒸馍花

腊月二十三后，家家户户要蒸花馍。大体上分为敬神和走亲戚用的两种类型。前者庄重，后者花梢。特别要制做一个大枣山，以备供奉灶君。“一家蒸花馍，四邻来帮忙”。这往往是民间女性一展灵巧手艺的大好机会，一个花馍，就是一件手工艺品。在北方，就是蒸些豆馒头，我缠着姥姥也要参加包馍馍，磨了好半天，姥姥才同意我包一个，看上去和简单，真的动起手来，可是有些力不从心，要把豆陷包到里面，还要把馒头包圆，不简单。要是平时我还真没有这耐心，不过是过节要做的事情，还是细心，小心翼翼地包着，终于包好一个豆包包，虽然不漂亮，但是我手里的果实。姥姥还给我讲，在南方还有春节包粽子的风俗呢，我的思绪飘到了遥远的南方，看着面板上的馒头，竟都变成了可爱的粽子。

除夕夜：

春节是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。过年的前一夜，就是旧年的腊月三十夜，也叫除夕，又叫团圆夜，在这新旧交替的时候，守岁是最重要的年俗活动之一，除夕晚上，全家老小都一起熬年守岁，欢聚酣饮，共享天伦之乐，北方地区在除夕有吃饺子的习俗，饺子的作法是先和面，和字就是合；饺子的饺和交谐音，合和交有相聚之意，又取更岁交子之意。在南方有过年吃年糕的习惯，甜甜的粘粘的年

糕，象征新一年生活甜蜜蜜，步步高。我也吃到我我自己包的饺子，味道就是不一样。姥姥还在其中的一个饺子里，加了一块糖，谁能吃到，谁会有好运的，呵呵，我能吃到它吗，但每个人都能品尝到其中的甜蜜。

扭秧歌，逛庙会

大年初一，我走上街头看扭秧歌，那锣鼓喧天声，把人们从四面八方吸引过来，北方人对扭秧歌可不陌生，但是看到踩着这么高的高跷，还能表演出那么高难度的动作，引发观众的一阵阵欢呼声。我也在人群中被这精彩的表演而折服，其中喜庆的花车，还有滑稽的西游记人物装扮，也是让我兴奋不已。

接下来，就是走亲访友，看节目，逛庙会。今天虽然我们这里没有庙会，但是远在福建的姑姑，给我发来了很多福州的庙会照片，看上去非常热闹，张灯结彩，各式各样的花灯，让人目不暇接，把这浓浓的夜幕装扮得金光异彩。

就在这欢声笑语声中，春节的乐曲接近了尾声，逐渐落下了序幕。人们又重新整理心情，重新上路，重新开始了一年的美好生活„„