2010年个人工作思路

第一篇：2010年个人工作思路

“表决心、践行动”2010年工作思路

2009年，在局领导指导下，在科室领导的帮助下，加强学习不断提高业务素质，协助科室完成各项日常工作，并取得了较好的成绩。2010年我也将继续围绕新一年工作目标，做好工作规划，创新工作思路，现计划如下：

一、端正工作态度

首先不能因为以往工作中取得的成绩而自满，不思进取，时刻都要有逆水行舟，不进则退的危机感。在10年的工作中，需要端正好工作态度，树立争先创优的工作意识，已饱满的热情投入到工作之中，并且要始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，做好自己本职工作。

二、具体工作措施

1、排好工作计划，认真参与科室工作。对于全年的工作要做好规划，排好时间表，要做到心中有数。如5月即将开始的从业资格和职称考试报名，6-7月开始继续教育报名，8月开始准备继续教育，9月从业资格考试等等。同时统计执法也需要按月做好计划，避免集中在年底而影响工作。合理的做好规划，对工作有序的开展十分重要。

2、依照09年各类考核中发现的问题，积极整改。针对09年的各上级部门对科室各类工作的考核情况，依据反馈的意见对自身工作的薄弱环节进行梳理，查找原因，积极整改。

3、创新工作思路。对于日常工作不能满足于现状，要有新要求和新想法，如统计执法，由于车辆、人员等各种客观原因，统计稽查的时候往往出现人有空，车没空，车有空，人没空，人车都有空，被检查单位统计人员没空等情况，严重影响了统计稽查工作。所以针对这种情况我们可以在一部分单位中实行统计稽查送检的方式，已上门稽查和单位送检相结合，进一步提高稽查效率。

4、加强与上级部门的沟通联系。对于有业务关系的上级部门应 1

加强交流，像我们科室主要是杭州人教处，法规处，市政府的法制办，依普办等等单位多联系交流，对提高工作成效有很好的效果。

以上就我是对10年工作的一些想法，我的发言完毕！

第二篇：个人工作思路

2015 部门： 管理部

保险岗位工作思路

岗位：保险专员

姓名：李慧

为了加强岗位工作的细致化，增强工作条理性，根据管理部总体目标和计划的规定，对于本人所在保险专员的岗位，拟定了如下工作思路来指引2015的工作顺利进行。

一、工伤保险

1.新工工伤保险。要确保新工信息的准确性，无误性，发现问题及时解决核对。

2.各厂员工工伤保险。每月同办事员认真核对各厂员工的工伤保险信息，确认减保、增保人数；准确核对转厂人员情况，确定各厂员工数量；计算每月工伤保险费用，准确无误。

3.工伤人员材料。认真整理工伤人员材料，及时上报，做好备案。4.工伤保险费用。统计工伤人员医药费单据，做好工伤理赔、报销等事宜。

二、养老、医疗保险

1.养老保险。督促办事员每月认真核对各厂参加养老保险人员信息，整理好转入、新增、减保人员养老保险材料，及时报到社保局，并做好电子版统计。

2.医疗保险。整理好每月参加和减少医疗保险人员材料，认真核对，录入“唐山医疗保险单位端软件”，及时上报到医保中心，发现问题，及时通知本人并解决。

3.费用。因养老、医疗保险费用有个人担负部分，所以有新增或减少 1 / 2 的，要及时与薪酬员核对。

三、岗位其他工作

1.每天接收培训部送来的新工信息，作为核对办事员提供电子版信息的标准。

2.检查办事员每月填写的“河北省社会保障卡申领登记表”，确保准确，避免重复。

3.做好日常6S管理工作，做到办公桌前整齐有序、清洁干净，随时保持，养成良好的工作习惯。

4.根据社保局、劳动局、医保中心等相关单位要求，处理好本职工作。综上所述，结合公司本相关规定和政策，本着认真负责的态度，处理好保险岗位上每一项工作，做到及时、准确、无误，确保公司和员工的利益。

2015年03月10日

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第三篇：个人工作思路

2012年组织办工作思路

1、协助党群书记抓好组织的日常管理工作。

2、工作创新，重点抓好“树、起、争”活动，确保农村党员在新农村建设中发挥出党员的先锋模范带头作用。

3、重点抓好党员积极分子的培训和入党履行的程序工作，严把程序的审批质量关，确保发展的党员成为支部的后备力量。

4、完成好上级交办的各种报表材料，按时上报各种报表和材料。

5、抓好党员党费的收缴工作，确保党费收缴率达到100％。

6、按时上报机关、事业、离退休的工资上报工作，确保差错率为0。

***乡组织办***

2012年工作思路

1、协助组织委员抓好组织的日常工作。

2、协助组织委员抓好“树、起、争”活动指导检查工作，使每名党员在活动中，发挥出党员的先锋模范带头作用。

3、抓好党员积极分子的培训，并为其提供培训试题和培训相关资料，确保每名入党积极分子能够顺利转为预备党员。

4、完成好上级交办的各种报表材料，按照上级规定的时间和要求及时上报，确保无误。

5、按时上报机关、事业、离退休的工资报表，确保差错率为0。

6、做好组织档案的归纳、整理和保管工作，做到有证可查，保密性强的目地。

7、抓好各团支部团的工作，使团组织更有生命力，切实能发挥团员的主导作用。

8、积极组织团员开展新农村建设活动，使团员在新农村建设活动中，发挥出团组织的战斗堡垒和模范带头作用，带领农户致富。

9、抓好团组织团员的档案管理工作，在每年新发展一批新战斗力强的新团员，使他们积极向团组织靠拢，并做到每名团员的档案规范整齐。

***乡团委书记兼组织干事***

第四篇：个人教育工作思路

个人教育工作思路

一、指导思想

以“xxxx”重要思想为指导，以科学发展观统领教育全局，全面贯彻党的教育方针，追紧紧围绕永嘉县教育局XX年工作思路，以“办好让党放心、让人民满意教育”为工作目标，从规范管理、教学调研、安全督查、教师学习培训工作入手，引导各级各类幼儿园规范化办园，切实推进岩头学区学前教育规范、有序发展。

二、工作目标

1.加强等级幼儿园的动态管理。继续开展创建工作，创建省三级幼儿园1所，筹创省二级幼儿园1所。

2.对本学区所管辖的幼儿园开展全面摸底调查的基础上，按照“规范一

批、整改一批、取缔一批”原则，整治工作有序开展，分类解决问题。从幼儿园布局、办园条件、安全隐患、园务管理等方面将幼儿园分为直接换证、限期整改和责令停办等三类对象合理规划调整本辖区幼儿园的布局，因地制宜撤并规模小、办学条件差的“麻雀幼儿园”。

3.加强对民办幼儿园保教工作的管理、指导和服务，关注幼儿成长、教师发展、质量提高，关注幼儿终生有益发展的因素和幼儿园可持续发展的有效工作。

4.切实做好幼儿园房屋安全、消防安全、设施安全、传染病防控等各项安全工作。

三、具体工作措施

依法行政，规范全区学前教育管理

1.筹谋学前教育发展规划。贯彻落实省政府《关于进一步加快学前教育发展全面提升学前教育质量的意见》，出台相关政策措施，加大财政投入力度，加快建制镇公办中心幼儿园、乡镇中心幼

儿园建设，努力形成以公办幼儿园为龙头、乡镇中心幼儿园为骨干、民办幼儿园为主体的学前教育络。发挥公办幼儿园和优质幼儿园的示范辐射作用，不断扩大优质学前教育资源，全面提升学前教育保教质量。从科学合理的园布局、有的放矢的教师队伍建设、适应社会发展的幼儿教育、服务性地管理和指导等方面进行研讨和论证，促进岩头学区学前教育的持续健康发展。

2.规范学前教育办园行为。要认真贯彻实施《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》和《浙江省学前教育保教管理指南》，加强对各类幼儿园的调研、管理与指导，积极推进幼儿园教育改革，全面实施素质教育。各类幼儿园要以儿童发展为本，遵循幼儿身心发展规律和特点，坚持保育与教育相结合的原则，合理安排幼儿一日活动，创设良好的育人环境，注重幼儿潜能开发和个性发展，努力改善学前教育“小学化”、“保姆式”倾向，逐步提高保教质量。要

积极向广大家长宣传科学的学前教育理念，提高家长对学前教育的正确认识。要防止和抵制“应试教育”的消极因素向学前教育渗透，防止将小学的教育内容向幼儿园前移。要抵制各种违背学前教育规律的商业活动和伪科学行为进入幼儿园。学区将根据上级文件精神，建立学前教育督导制度，定期对各幼儿园的目标规划、计划实施、经费投入、教职工待遇保障、保教质量等进行专项督导，不断提高学前教育质量。另外,从幼儿园布局、办园条件、安全隐患、园务管理等方面将学区分为直接换证、限期整改和责令停办等三类对象，按照“规范一批、整改一批、取缔一批”原则，整治工作有序开展，分类解决问题。

3.加强等级幼儿园的管理。根据《浙江省幼儿园申办审批办法》和《浙江省幼儿园等级评定标准》，做好幼儿园等级评定工作。等级评定要按照分级负责、分等评估、动态管理的原则，把等级评定工作的重心转移到幼儿成长、教

师发展、质量提高上，关注幼儿终生有益发展的因素和幼儿园可持续发展的有效工作。同时积极配合与协助县局做好民办幼儿园的创建指导评估、治理整顿和换证工作，根据抓两头促中间总体思路，坚持合格一批换证一批的原则逐步换证，采取多管齐下，“堵、疏”结合，以疏为主以堵为辅的方法进行治理，严把审批关、变更关。继续撤并一批不符合标准的“家庭式”幼儿班，引导幼儿园上等级、创品牌、成名园，不断扩大优质学前教育资源，最大限度地满足广大人民群众就近“入好园”的需求。争取政府对升等级奖励制度的支持，激发、鼓励和支持社会力量举办上规模上档次的幼儿园，提升岩头学区办园水平。

第五篇：个人销售工作思路整理

销售工作思路整理：

一、对销售工作的定位

1、根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每周至少打50个电话（每周一和周六重点电话回访和预约客户），每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，尽量做到每次拜访能与决策人沟通。

3、重点地区客户开发目标 a、第一阶段，深圳地区重点开拓5家系统集成商，3家楼控品牌,5家专业BA代理商，5家洁净工程商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

b、第二阶段，广州地区重点开拓5家系统集成商，5家专业BA代理商，5家洁净工程商，5家空调制造商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

c、第三阶段，上海地区重点开发10家系统集成商，10家专业BA代理商，10家洁净工商商，5家空调厂家，5家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

d、第四阶段，北京地区重点开发10家系统集成商，10家专业BA代理商，5家洁净工程商，5家空调制造商，5家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。