XX年度工作总结及计划超强

第一篇：XX年度工作总结及计划超强

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XX年度工作总结

时间：产品：总结人：

前言：

xx年业已过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了相当的认识和了解，可以逐渐清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

回顾往昔，展望今朝，为了充分的吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，下面我对去年的工作进行简要的总结。

1．从数据来看全年完成7382台，离10000台目标相差还很大。

2．6、7、11、12四个月销量较差，后期须加以改善。

二.XX年常规工作内容

1．全区域拜访售点，进一步熟悉区域的同时增进客情关系，解决实地问题。加强对经销商的意识灌输。

2．保证售点的货源充足及助销品到位，及时补足货品，同时在周末上柜助销。

3．终端布置及监督。

4．做好调价补差及尽全力快捷稳妥的处理售后事宜。

5．制定销售政策。长假旺季根据销量目标细分，将已制定计划全力实施到位，督促及激励各个业务同事完成区域工作。

6．促销员培训，同时做好激励与助销工作。

7．XX专区陈列的监督。

8．优秀导购会议学习。

9．对乡镇活动的跟进，作到表格化，规范化，模式化。提高XX周边的品牌影响力。

10．保修卡回收及各项书面工作的提交。

三．XX年具体工作内容

1．业务团队的组织与管理

⑴XX年业务员的日常管理与考核：①用多项考核指标来管理业务工作，包括用每月目标打分，实际销售完成率，单店销量内部占有率，高端机占比以及各项终端基础工作来衡量和考核业务团队的工作业绩。⑵通过业务员例会来进行探讨，挖掘疑难问题并解决。及时将信息反馈并共同指定促销方案，进一步统一思想。通过团建和沟通，调动，调整团队的工作激情。

不足之处：①报表计划的完成及其他书面工作不够及时。

②时间管理不够明确。

总体来说执行力需要加强。

2．导购团队的组织与管理

⑴为营造一个良好健康的销售氛围，XX年郊县业务团队也一直努力打造一个积极主动，技巧优良的导购团队。灌输坚持不懈的战斗意志，高频次的现场培训，以及每月一次的例会沟通，通过交流沟通，取长补短，相对到位的将销售政策，任务，新品培训，穿插在一起。

四.工作得与失

⑴收获

1．认识到在业务工作中应该把自己定位在协调全局的基础上，郊县的整体提升才是自己本职工作的重中之重。

2．一个完善的计划和塌实的落实才是提升销量的基础，频繁的支持与奖励政策有时并不是最佳方案。

3．感觉在销售中应沉着冷静，养成不以物喜，不已己悲的心态，尽量戒骄戒躁。

4．扩大销售区域，提高单店销售占比。这两点是今后工作的重点。注意区分销量稳定售点和还需提升售点的政策区别。单店XX销量占比30%以上的逐步减少投入，侧重培训和监督。未达30%占比的，配合有效政策，力争全部作到单店销量占比20%以上。注重对售点单月全品牌总销量的跟踪。

⑵不足

1.在销售和客情维护中缺乏主动性，没有更好的传播公司的理念，打造出强势氛围

2.没有培训到位，造成促销人员销售不够积极，主推不够

3.自我管理能力：由于个人的时间管理能力较差，某些时候做事效率低下；另外，不会控制自己的情绪，在效率低下而事情繁琐的时候容易烦躁

4.积极主动性:与别的部门同事们沟通较少

5.做事缺乏灵活应变性

6.个人的工作技能（培训、沟通、解决问题及区域市场操作的能力等方面）还有很大的空间待提升

XX年度工作计划

一．XX年工作回顾和业绩反馈（08年回顾总结中已述）

二．任务目标制定计划

XX年：全省达成93000台销量，131分。其中郊县7382台，占8%。

XX年: 全省目标140000台,名次列国产第二。

1.渠道上：原有县城售点16家，核心售点7家，乡镇18家。计划县城所有售点增至18家，乡镇售点增至20家。专职业务3人，专职导购18人。

①平时：县城按每家核心售点贡献50台，其他每家贡献30台，贡献620台。乡镇平均每家5台，贡献100.合计：720台。

②旺季：县城按每家核心售点贡献80台，其他每家贡献35台，贡献875台。乡镇平均每家8台，贡献160.合计：1035台。

三.团队发展计划

以共享的企业文化为基础，本着本分，诚信，团队，品质，学习和消费者导向的核心价值观，建立更健康长久的一流企业。

1．团队架构

2．系统管理与考核计划

严格按照以下几项重要指标进行考核

⑴实销完成率

⑵单店内部占有率

⑶每月目标制定与上月打分

⑷高端机占比

⑸终端基础工作：包括陈列，促销及计划总结等书面工作

3．人员趋向

选取扎实主动，正直诚实的类型。塑造上着重培养理念，态度和工作习惯。营造良好的工作气氛，建设团队文化。现在的人员配置趋于饱和，业务基本熟练，那么就要求老资历业务要以身作则，精益求精，新手要快速适应和过度。

4．团队风格发展

通过业务员例会和团建活动进行探讨，挖掘疑难问题并解决。及时将信息反馈并共同指定促销方案，进一步统一思想。通过团建和沟通，调动，调整团队的工作激情。建立塌实稳健，敬业专业，锐意进取，追求卓越的团队风格。

5．团队人员技能

主要靠两方面：一是自身的学习，二是团队的培养熏陶及技能培训。

四．个人发展计划

1．向能者看齐

在销售管理中寻找正确的效仿对象是重要的，向业务能力最强的人看齐，目标就是赶超，争取不被赶上。这样自然就会产生很强的动力，工作的主动性也随之增强。

2．加强自身的学习和提高，要让自己的业务知识和技巧不断提升。学习就是投资自己的头脑，进而得到回报。

3．了解自己

深刻地了解，从大的功能，价位再到细微的特色优点都要熟透于胸，了解每一个产品的特征和优劣点，这样在了解客户的主要需求特征后，就可以很快地推荐出适当的销售策略，有针对性，提高成交的概率和效率。

4．认真了解区域市场

在与客户交流的过程中，品牌间的比较再平常不过了，不能让客户把自己给弄蒙了，通过对区域市

场的了解，可以发现它们的优劣，与自己相比较，强调自己的优势，淡化劣势，把它描述的很容易接受，增强说服力。

5．销售要从客户的角度出发

这点很重要，不能为了单纯提量而卖XX，而是为了一个健康长足的发展，满足客户需求，建立信任。我们成为朋友，他必定会给我带来更多的支持和成交可能，在销售过程中帮助客户争取优惠或好处，让他感觉我们就是站在一条线上的，让他心理感激你，相信你。

6．善于抓住客户的心理

与客户打交道，要透过现象看本质，我们与客户接触要善于透过客户的言行举止来推测出他的心理活动，在此基础上我们或配合紧逼或采取战术冷落他，造就想要的效果来促进合作。

7．善于观察他人

通过观察来发现和借鉴其他业务员的优点同时避免出现相同的错误，集众人之所长为我所用，不断完善和优化自己的说辞及业务技能。同时可吸取他人的教训，避免错误的发生，减少损失。

8．善于利用团队的力量

销售不是一个人的事，团队精神能创造1+1〉2的结果，要善于与他人合作借助他人的力量来促进销量提升，提高工作效率。

9．要有奉献精神

为集体做一些事，成功的人总喜欢做那些一般人不喜欢做的事情。多帮同事解决一些客户难题，不能怀着我会得到什么好处的想法去做，可能今天我没有收获什么显而易见的利益，但是一段时间后会发现自己的能力在不知不觉中长进了，因为我得到的锻炼多于他人同时也获得了同事的好感与认同。因此不能错过任何一次提高自己解决问题能力的机会，越难缠的客户对自己帮助越大。

五．下步业务改善计划

对已有售点：

1.提升所在区域的业绩，XX年目标12000台。

2.对新招聘的促销员,及时跟进思想并进行一对一培训,使其尽快熟悉销售流程,掌握销售技巧

3.终端执行力必须加强。主动向老板提出要求标准，特别是终端陈列的标准。提高终端执行力

4.做好业务的最基本的拜访、陈列、助销、培训工作

5.经销商奖励作到位

对乡镇区域：

1.继续开发具有潜力的售点。扩大销售量及品牌影响力

2.用广告，地贴，海报，宣传等有效手段巩固开发出的新乡镇售点

执行重点：

1.及时监督终端陈列的标准

2.加强与促销人员的沟通

3.活动建设要到位，作出有效性

需要提升的技能：

1.说服沟通能力需要进一步提升

2.团队管理、协调与建设

3.区域业务管理

六.对现阶段的计划

工作策略：

1.从市场基础入手，要求：上柜达标；有专一且专业的促销员销售，第一主推。建立广大乡镇市场：完成两家专业售点的建立：XX

2.加强对手机促销员的培训,每半月对促销员及经销商的营业员有一次培训

3.制定旺季经销商手机提货奖励政策和促销员手机销售提成政策，调动经销商及促销员的积极性，争取手机销量的逐步提升，抢占竞争对手的市场份额

4.终端形象建设。卖场：柜台要求有明显的广告标识（如柜贴、海报、宣传彩页等），做到第一注目率；陈列齐全并且有明显的价格标识

所需支持：

1.经销商的投入配合；

2.XX推广人员的及时到位。

走过的路我们要回顾，要总结，要反思。总结过去是为了明天走的更好，新的征程已经映入眼帘，就在脚下。此时我期望：大家能踏踏实实、做好自己的事情，不断提高技能、打造我们高绩效团队；同时大家要同心同德、携手共进，创造我们更美好的将来。

以上为我个人XX年度工作总结及XX年度工作计划，请领导给予指正。

XX部经理：XX

XX年XX月XX日

第二篇：超强语录

超强语录

1.不要吹牛B、请把牛B还给牛、因为牛也需要性生活！

2.祖传牛皮癣，专治老中医！

*.小时候我们把玩具当朋友、长大了朋友拿我们当玩具。

3.我本以为男人没钱就不能泡妞，却忘了把赔钱货、倒贴的主算进去了，真是明骚易挡，暗贱难防啊~ MD！

4.贱人永远都是贱人，就算经济危机了，你也贵不了！

5.玩感情? 我会让你哭的很有节奏...6.如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

7.抢钱，抢妞，抢地盘！变态是我的常态，常态是我的变态！

8.遇事要先从自己身上找原因，别一拉不出屎就怪地球没有吸引力？你喷粪之前先想想你自己都干过什么，有没有资格说别人！我是不够完美，但是我坦白自然，你呢？

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 9.别和我装 你活的精彩过的幸福，也别祝我幸福，你有那资格吗？

10.和人接触的时间越长，我就越喜欢狗，狗永远是狗，人有时候不是人！

11.别在分手的时候和我说：“其实你很好” 草，那你还甩我？

12.唾沫是用来数钞票的，而不是用来讲道理的13.不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该想的不想，该干什么干什么去

14.少在我面前拽的跟二五八万似的，摆好POSE 在装逼！

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 15.我等待你的关心，等的关上了心...16.不要吹牛B、请把牛B还给牛、因为牛也需要性生活！

17.喜欢你的时候你是什么，不喜欢你的时候，你以为你是什么？

18.我们只有一个地球，所以你要爱护地球；地球上只有一个我，所以你也要爱护我！

19.有钱 不一定有道，敢摸 不一定敢草。

20.开心了就笑，不开心了就过会儿再笑！高兴了就乐，不高兴了就使劲乐！

第三篇：超强手机短信顺口溜

超强手机短信顺口溜

河上是坡，坡下是河。宽宽的河，肥肥的鹅。河坡飞来丹顶鹤，鹤望河与鹅。小鹤笑呵呵，不知是鹅过河，还是河渡鹅。

油一缸，豆一筐，老鼠嗅着油豆香。爬上缸，跳进筐，偷油偷豆两头忙。又高兴，又慌张，脚一滑，身一晃，“扑通”一声跌进缸天上一颗星，地下一块冰，屋上一只鹰，墙上一排钉。抬头不见天上的星，乒乓乒乓踏碎地下的冰，啊嘘啊嘘赶走了屋上的鹰,唏哩唏哩拔掉了墙上的钉。

超强手机短信搞笑顺口溜牛郎恋刘娘,刘娘念牛郎,牛郎牛年恋刘娘,刘娘年年念牛郎,郎恋娘来娘恋郎,念娘恋娘念郎恋郎,念恋娘郎,绕不晕你算我白忙 树上卧只猴，树下蹲条狗。猴跳下来撞了狗，狗翻起来咬住猴，不知是猴咬狗，还是狗咬猴。老唐端蛋汤，踏凳登宝塔，只因凳太滑，汤洒汤烫塔

桌上放个盆，盆里有个瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，还是盆碰瓶。小牛放学去打球，踢倒老刘一桶油!小牛转屋去拿油，向老刘道歉又赔油。老刘不让小牛还油，小牛硬要还油给老刘。老刘说小牛，小牛说老刘。你说老刘是等小牛还油，还是不要小牛来还油？

超强手机短信顺口溜

有个好孩子，拿张图画纸，来到石院子，学画石狮子。一天来画一次石狮子，十天来画十次石狮子。次次画石狮子，天天画石狮子，死狮子画成了“活狮子”。

我从伯伯门前过，看见伯爹伯妈门前种着白果树，白果树上站着百十百个白斑鸠，我就拣了百十百块白石头，打那百十百个白斑鸠。

第四篇：超强台风观后感

超强台风观后感

《超强台风》观后感

昨天下午，我们观看了一部灾难大片——《超强台风》。这部影片讲述了在一场高达18级的台风来临之际，沿海地区的某市市长带领老百姓与自然灾害作斗争的故事。体现了这位市长在灾难面前临 危不惧，坚决果断的精神，正是这种精神挽救了全市120万人的生命。这部影片由著名导演冯小宁执导，是以2014年8月10日17级超级台风“桑美”在浙江温州登陆的真实事件为素材，运用视频材料和特效技术，展现了科学抗台，以保障人民财产安全为第一原则，成功实现百万人大转移，成功抗台的过程。

一场史无前例的十八级超级台风，一个困在孤岛上等待救援的孕妇，一个冲动的丈夫，一群团结合作的渔民，一个被油罐车压住的小偷，一位站在第一线与民共同抗争的市长，一名固执的女气象学家??故事就是在这些人中展开的。

该片从一位毕生追逐台风风眼的外国友人在宁静的古镇拍摄风貌素材开始。热闹的古镇小市场，川流不息的人群，勇斗小偷的许市长，在台风来临以前，生活化的场景使影片显得那么温馨、和美。接着台风来临，直升机在台风风眼中降落，装甲车载着危在旦夕的产妇在台风和洪水中狂奔；获释的小偷被漏油的油罐车压在了下面，油罐车面临着爆炸的危险；渔船将避风仓库撞开了一个大口子，随之而来的鲨鱼游向了泡在水里的人群；而洗脱了罪名的年轻市长在专家和下属们的争论中，艰难地做出了撤离百万居民的决定，尽管这一决定可能带来高达38亿的损失??一条条紧凑

而又清晰的脉络，渐渐连贯了各色人群在超强台风中各种极具震撼力的画面。然而，对我来说印象最深的是那位就算是违反宪法，就算是损失开发区近38亿元的财产仍以人民生命为第一的许市长。我不得不说一句：市长好样的！许市长在渔民面前下跪，为了让他们去避难。当洪水即将来临，大家都放弃去救压在油罐车下的小偷时，许市长却冲了出去。但是，他不是一个人，那群渔民在他的感动下，也跟了出去，终于救下了人。许市长不顾别人的阻止，第一个跳下去赶鲨鱼。

许市长还说了这样一句话：“生命面前，人人平等。”人都有享受生命的权利。当许市长和渔民们身处困境时，在片刻的喘息中，渔民们希望许市长先离开这个不安全的地方，许市长就说了这样的话。是的，生命对于我们每个人，不管是什么身份的人，都只有一次。许市长已经成为了我心中光辉的英雄！还有其他人，那位冲动的丈夫，为了自己 的妻子，义无反顾地冲入惊涛骇浪之中。这是真挚的爱情。小男孩从未放弃那小小金鱼缸中的小鱼，渔民和与自己失散的小狗相拥，这是真切的感情。人们就是在这样的感情联系和信任下，与自然做斗争，一起度过了难关。

除了表现情，本片还有一个主题——保护环境。市长的老师讲了一句话，我一直记得：“只要我们保护环境，灾难就会少一些”。大自然的力量虽然很强大，但我们可以控制它，可以让它的危害性减弱一些或者是少发生，这需要大家的配合，从自己身边的点点滴滴做起，去改善生活的环境！真正希望大家都在心中树立一个环保的概念，一起来爱护我们的家园。

这部影片中，最让人惊心动魄的场景是：那强烈的台风掀起了浑浊的海浪，那巨浪排山倒海的冲向码头，树木拦腰截断，汽车被吹得满地跑，船只被吹上了岸，撞坏了房子，鲨鱼也从撞坏了的窟窿里钻进了人们的避难所。到处是汪

洋一片，实在是太恐怖了，我真希望这场灾难早点结束。

最让我感动的是那位许市长一幕幕救人的情景。他为了阻止渔民不要上船，竟然下跪恳求他们，并告诉他们：钱丢了，可以再挣，但生命没了，一切都没了。他对待每个人的生命都是平等的，当一个曾经犯案累累的小偷被油罐车死死卡住是，他不顾生命的安危，毅然冲

了上去，面临着油罐车随时可能爆炸的危险硬是把人救了出来。他为了挽救一位孕妇的生命，亲自下命令，让没有采血资格的卫生站输血救人，最后救出了两条性命??他的一个个举动，一句句话语都使我为之感动。这真是一位伟大的好市长呀！

这部影片让我感受到了保护环境的重要性。只要我们保护环境，灾难就会少一些。其实这部影片是在不厌其烦地讲述一个严峻的问题------全球气候变暖！如果人们还继续这样肆无忌惮的破

坏自然环境，那么像这样的18级超强台风肯定还会再次光临的！所以，我们应该保护环境，使我们的地球变得更加美好。

随着经济的日益高速发展，世界变得更加的美丽了，但是，环境却遭到严重的破坏。在环境日益受到破坏的时候，我们是不是该好好的反思：我们对美丽的大自然做了什么呢？为什么人类会面临这么多的自然灾害呢？

今天党组织安排我们放了一部灾难大片《超强台风》，这部影片讲述了一场高达十八级台风来临时，沿海某市长带领老百姓与自然灾害作斗争的故事。体现了这位市长在灾难面前临危不惧，坚决果断的精神，正是这种精神挽救了全市120万人的生命。

在这部电影里，给我影响最深的就是那两个数字：36亿、120万。台风的到来，让市长面临艰难的选择。一方面是经济损失；另一方面是老百姓的生命。如果选择大规模的人口迁移，以此来避

难，那就要接受高达36亿的直接经济损失，另外还有市长上任以来开发的开发区也可能面临威胁，一旦开发区被台风摧毁，那造成的经济损失就不可计量；另一方面，如果不进行迁移，那么120万老百姓的生命就会受到威胁。在金钱与生命面前，市长不顾众人的反对，毅然决然的选择了后者——老百姓的生命。这一决定让我对市长产生了无限的敬意，我想这才是人们的好领导，人们的好父母官。这让我想起，如果我们国家的领导人都有这样的心，都能时时刻刻为人们着想，那么我们的老百姓就不会对政府有那么多的怨言，就不会有那么多的贪污受贿，就不会与人们群众产生那么多的矛盾。在自然灾难的面前，人其实是很弱小的，即使人人类辛辛苦苦的创造了很久，在大自然面前同样是不堪一击的。灾难可以在一瞬间淹没了所有，当雨过天晴的时候，看到的只是蔚蓝的天，而地面上的一切都已经成为了过往了。就像影片中陈老师的话：由

于温室效应，地球的大气活动更加剧烈，台风将越来越激烈，而且线路诡异防不胜防；如果我们对环境的破坏不加重视，将无法面对大自然的这种突变。是的，社会再进步，科技再强大，在大海面前，我们其实很弱小，很不堪一击。

既然人类在自然面前如此的渺小，在灾难来临的时候我们无能为力。因此，我们应该敲响警钟，我们不应该再破坏大自然了，我们应该学会保护自然，呵护自然。自然是变幻莫测的，我们无法预料灾难什么时候会来，什么时候会在一瞬间摧毁我们曾经所有的努力。难道只有等到曾经的一切飞飞湮灭的时候，我们才会醒悟吗？才会后悔吗？因此，我觉得我们应该多看一些关于这种类型的片子，这样，我们的脑海里才能时时刻刻保持清醒的头脑，时时刻刻警醒着，学会保护自然，呵护自然。这样，我们的社会才能够更加的和谐，人与自然更加的和谐共处，世界将会更加的和平，人类才能够更加安心的生产，生活。看

完了这部影片我久久不能平息。

作为一名大学生，我们应该不断提高自身素质，树立保护环境的意识争做环保先锋。

作为一名入党积极分子，我们应该认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观等当的重大战略思想，继承和发扬党的优良作风，遵守党的纪律，履行党员义务，在危险面前，我们应该挺身而出，身先士卒，切实维护好群众利益。

超强台风观后感

《超强台风》观后感

地球由于温室效应,导致出现了许多像龙卷风一样的台风。而人们在灾难面前的心态，补救措施和应对方法尤为重要。在灾难面前才会体现人间真情，在危险时刻，真正的领导者就会体现出对自己子民的关爱。这是我看了《超强台风》这部灾难片后所领悟出来的。一个普通工人因为与妻子一起出来旅游，因为疏忽把妻子落到了岛上。碰巧她正

遇上了分娩，所以她忍疼独自去了岛上的一个卫生所。这时因为受蓝鲸号台风的影响，这座城市的船不能远航。而他们也正在为御防台风做撤离工作。许市长和老镇镇长竭力维持秩序，用尽全力将全市每一个人成功撤离。在危难关头，他们不管每一个人的身份地位，只要是人都要救！许市长放弃个人利益和二十八亿的资产也要保住这眼皮底下这么多老百姓的性命。他与鲨鱼作战斗，在汽油车底下救出小偷，又派人用二十分钟在台风眼中救出了孕妇，当听到孩子的啼哭声，我们都长长的舒了一口气。终于，在这些人的努力下，这场超强台风的灾难平息了。这场台风是因为人类破坏环境的后果，在陈教授眼里，像这样的台风将来还会更多。在这部电影里，最令我难忘的还是许市长一心为了救民，而舍生忘死的场景。一些渔民为了保护船只不受破坏，坚持不撤离，要下海抛锚。他们一拥而上，嘴里大声嚷嚷说船就是我们的命根子，没有了船，我

们还能干什么，所以我们一定要下海把船保住！老镇镇长见他们始终不听劝告，就使劲将他们拦住。这时许市长来了，他慢慢走上前去，劝告他们现在下海会有生命危险，应该马上撤离危险地带。见他们仍然执意要去，许市长竟然毅然跪了下来，而他身后的海面上已经掀起数丈高的浪花了。终于，渔民们被许市长的诚心感动了，不再执意下海了。在许市长眼里，自己的老百姓的生命已经比自己的尊严都重要了。后来，许市长以只要人在一切都可以重来的坚定信念，带着这些人救出了小偷，自己又不顾生命危险，与鲨鱼战斗。他那种为了人民生命安全舍己为人，舍生忘死，无私奉献的精神令我感动。他为了保障人民生命的安全可以放弃尊严，可以奉献出自己的生命，可以丢掉自己的乌纱帽，甚至可以触犯法律．．．．．．这么多个可以，哪一点不可以证明他是一个一心为民的好市长？ 有时候，灾难虽可怕，但也是一场演习，让我们面对灾难更有经

验；更是一个人的必修课，它能让我们有人生的启迪，让我们从中懂得了人生的价值。

《超强台风》——观后感

这个星期五，老师给我们布置了一项作业，就是写一篇《超强台风》的观后感。今天，我看了这部电影，这是一部十分感人的电影。主要讲的是沿海地区的人民面对18级的强大台风，表现出的团结一致的精神。体现了这位市长在灾难面前临危不惧、坚决果断的精神。这部电影是着名导演冯小宁创作的，影片以2014年8月10日的17级超级台风“桑美”在浙江温州登陆的真实事件为素材，拍摄的一部大型灾难片。

一位机智、果断的市长，一个追求拍到台风眼的老外，一群团结的渔民，一个冲动的丈夫，一个等待救援的孕妇??

在这个平静的城市，没有任何人想到会有一场超强的18级台风光临此地。但国家发出的黄色预警使这个平静的城市不再平静。台风“蓝鲸”与这个城市擦

肩而过，转向南下。可气象台发出警告：“蓝鲸”折回沿海和离开沿海的比例是50比50。照这么说，“蓝鲸”折回的可能性也是有的。虽然这次的撤离是十防九空，但这位果断的市长面对几百万人的生命和38亿财产，做出了一个最理智的决定：发出红色警报，要求市民全体撤离，一个死角也不放过！我不得不说：这是一位好市长！

面对固执的渔民不肯撤离安全地带时，是他——许市长，他在这些渔民面前跪下，恳求他们撤到安全的地方。当孕妇难产大出血被困在只有一个卫生站的孤岛上时，是他——许市长，他派了直升机去把孕妇送到附近的医院。当小偷被卡在即将爆炸的汽车里时，是他——许市长，他不顾生命危险的去救那个小偷。当鲨鱼冲进避难所时，是他——许市长，他不顾旁人阻止，奋不顾身的冲下去赶鲨鱼??这位市长已经是我敬佩的一位大英雄了！还有许多令人感动的，比如：那个和小金鱼弃而不舍的小男孩，渔民与失散的小狗相拥，冲动的丈夫为了妻子义无反顾的冲进惊涛骇浪之中??市长说的几句话让我永远忘不了：“人的生命是第一位的，永远是第一位的。”“钱没了，还可以再挣，可命没了，一切就都没了。”“在生命上，人人平等！”

只要我们保护环境，灾难就会少一点。我相信，只要我们保护好我们的家园，地球就会越来越美好！

陕西省咸阳市礼泉分校五年级:冯楚楚

前些天我观看了一部国产灾难大片——《超强台风》。这部《超强台风》深深地感染了我的内心，其中所表现出来的人与人之间的感情使我流下了眼泪！感动！这部影片由着名导演冯小宁执导，是以2014年8月10日17级超级台风“桑美”在浙江温州登陆的真实事件为素材，运用视频材料和特效技术，展现了科学抗台，以保障人民财产安全为第一原则，成功实现百万人大转移，成功抗台的过程。影片中温州市市长在一

场高达18级的台风来临之际，带领老百姓与自然灾害作斗争，体现了这位市长在灾难面前临危不惧，坚决果断的精神，正是这种精神挽救了全市120万人的生命。

看完影片后，心久久不能平静，满脑子还是台风来临时，巨浪排山倒海地冲上码头，狂风驱使渔船冲入街道，树木拦腰截断，汽车漂浮碰撞，各种惊心动魄的画面，展示了大自然超强的摧毁力和恐怖??面对超强台风，巨大的冲击力和破坏性，那是一种真实的震撼；面对一百多万群众的生命安全和几十亿的经济损失，无论是专家还是市长，面临的抉择，那种压力和焦虑，绝对是一种真实的感觉；回忆纪录片中回放的50年代群众，在所谓的“人定胜天”和无产阶级无往不胜的口号下，背着沙袋，跳入惊涛巨浪中去堵堤坝，那更是一种真实的震撼。

”只要人在，一切都可以从来!”

当生命的韧性被激发出来，坚持成

为你的伴侣，超强台风也敌不过超强的生命力，当那个小偷在逃离台风的过程中，被车压住，市长和其他人都闭上了眼，都以为他走向死亡，可是，他凭着自己的顽强的生命力，举起了求救之手，是什么让一个堕落的人，拥有人最难得的生命的韧性?是什么让他脱掉坚强的”外衣”，大声的哭泣?是对生的渴望，是面临危险，人与人之间的不离不弃。

生命是资本，失去了它，其它的一切都是废物，可是，当面临危险，有人选择生命，也有人选择自己无法割舍的身外之物，当台风即将到来，那些老人不肯离开，民警不断劝阻离开，可是，他们还是不想离开，民警只有采取强硬的措施，把他们硬拉走，这就是生命的呵护，这就是人与人的不放弃，这就是人与人的关心。当那些渔民不肯离开渔船，市长冒着生命的危险，赶得了现场去阻止他们，谁不会觉的他不是一个不折不扣的好市长，当他为了保护渔民的生命，他选择了放下尊严，跪了下来，他的行为让那些渔民感到吃惊，激起的海浪也向他致敬，他是市长，他必须对百姓的安全负责，他必须呵护他们的生命，他是一个好市长

“生命面前，人人平等。”

一场史无前例的十八级超级台风，一个困在孤岛上等待救援的孕妇，一个冲动的丈夫，一群团结合作的渔民，一个被油罐车压住的小偷，一位站在第一线与民共同抗争的市长，一名固执的女气象学家，一位狂热的外国气象爱好者，一百二十万名老百姓??编织了一个又一个感人肺腑的片段。那位冲动的丈夫，为了自己的妻子，义无反顾地冲入惊涛骇浪之中。这是真挚的爱情。小男孩从未放弃那小小金鱼缸中的小鱼，渔民和与自己失散的小狗相拥，这是真切的感情。人们就是在这样的感情联系和信任下，与自然做斗争，一起度过了难关。当婴儿哇哇的啼哭通过手机响彻在领导干部的会议厅时，每个人都流露出了“我们成功了”的欣慰笑容。

“我们在同大自然抗争的过程同时，也是向大自然学习的过程。”

环境问题日益严重。市长的老师讲了一句话，我一直记得：“只要我们保护环境，灾难就会少一些”。大自然的力量虽然很强大，但我们可以控制它，可以让它的危害性减弱一些或者是少发生，这需要大家的配合，从自己身边的点点滴滴做起，去改善生活的环境！真正希望大家都在心中树立一个环保的概念，一起来爱护我们的家园！

第五篇：《超强台风》观后感

偶然间看到这部《超强台风》，被其中的场景深深打动了。回到家里忍不住又从网上下载下来看了一遍。看了两次，每一次都有每一次的感受，不过对于我感受最深的还是当灾难来临时是从政府官员到每一个人对于生命的关注。

该片展现了领导干部携手人民战胜了超强台风“蓝鲸”的故事。影片之中，导演灵活的运用了蒙太奇的手法，同时截取几个典型片段，从多条线索讲述台风来临时的情景：在孤岛上迫于形势为孕妇接生的实习医生的惶恐与无措；四川男子因渡轮停航而见不到即将分娩的妻子的痛苦与绝望；多年追逐台风渴望拍到台风眼的外籍气象爱好者的勇敢与乐观；被市长见义勇为抓进派出所后又出来去老镇长家偷吃东西而遇台风被市长救助的小偷的无知与滑稽；曾是市长小学班主任的气象专家在判断受到严峻挑战时的睿智与执着。这些场景完美的溶合为一体，构成了气象万千的人性画卷，书写了情之真，爱之切。

每当台风来临时，政府都会通过电视、广播、短信等多种形式通知百姓做好防台风的准备，而且学校往往被要求停课。但事实往往只是下下雨，刮刮风也就过去了。或许在我们看来政府真是小题大作，台风每一次总是十防九空，为什么还要每一次这样呢？看了这部片子后，想想作为领导的也确实不易啊。现在想来，这样的决定是完全正确的。试想，如果这位市长当时做出相反的决定，结果又会回到了50年前。所以，还是要感谢每次台风来临时，市领导做出的英明决定，让我们安全度过每一次台风。

影片成功的塑造了见义勇为、全心全意为民着想、不顾个人安危、群众生命第一的市长形象。为了阻止渔民，在台风即将登陆的关键时刻，市长却来到最危险的地方，跪下来求渔民们放弃渔船保护生命。最后，终于劝动了渔民却来不及躲避。当那个小偷被油罐车压住后，市长又是第一个冲了出去，面临着油罐车随时可能爆炸的危险，硬是把人救了出来。为了取回孩子的金鱼，有个人被鲨鱼困住，市长带领大家一起把鲨鱼打跑了。后来，面对台风的第二次袭击，市长拒绝一个人离开，而是和老百姓一起等到解放军的救援。看到这里面的每一个场面，我都很感动，这位市长不仅在政策的决定上“以民为先”，在面临危险的时候也能亲自保护百姓，不怕牺牲。这正是共产党员大无畏的牺牲精神。

“上百万人的生命我们管，一个人的生命我们也会管。”当市长听说孕妇难产时，亲自打电话鼓励卫生所的实习生坚持住，并动用部队和直升飞机进行营救。而部队的战士们更是冒着生命危险，在关键时刻救了孕妇，还为她输血。在危险关头，每个人的生命都是重要的，市长那种“每个人的生命我们都要管的”精神真的让人感动。这里解放军的不怕牺牲的精神更是让人感动，每当灾难来临时，最先上的总是这些人民子弟兵，他们同样是英雄。

台风走了，百姓得救了，大家都感激市长的英明领导。但是如果台风真的没来，不知道老百姓和那些反对派的领导们会怎么想。所以我佩服市长的勇气和魄力；佩服他不向压力屈服，坚持原则，相信科学的精神；我也佩服他与百姓共患难，在灾难面前人的生命都是平等的，舍身救百姓的精神。当然这样的领导现实中真的存在吗，“高大全”的形象反而给人有一种太做作的感觉了。希望现实中真能多一些这样能为百姓着想、与百姓患难与共的领导。

影片并没有就此结束，在结尾市长老师的一番话语意味深长，令人回味。“今后像蓝鲸这样的台风只会越来越多„„特大暴雨，冰雪，干旱和沙漠化等将会更多的侵入我们的生活。如果我们对环境的破坏不加倍重视，我们将无法面对大自然的这种突变。”我们光预防自然灾害还是不够的，还得从源头上进行预防。保护环境已经刻不容缓，我们只有一个地球，只有保护环境，人与自然和谐发展，人类才能生活的更好。