高薪就怎么来得学习心得（含五篇）

第一篇：高薪就怎么来得学习心得

学习“你的高薪怎么来”心得总结

约翰·洛克菲勒曾说过，工作是一个施展自己才能的舞台。现今的社会，许多的年轻人都追求高薪，许多人看不起自己的岗位，认为自己的薪水太低。大家是否意识到自身的问题：高薪的条件我们能满足几条。

我们要想拿高薪，就要努力创造符合高薪的条件。首先，必须对单位忠诚、爱岗敬业，这是一个人最基本的道德素养。工作期间要积极、负责，创造高效率的生产，培养自己遇到问题解决问题的能力，争取提前把任务完成。工作中注重团队合作，个人要融入团队，不能拖后并胸怀大局，要为团队的集体利益着想。遇到问题，要学会与大家交流并及时当面沟通，当场把问题解决。不要把今天的工作及问题留到明天，避免越积越多，最后无从下手的现象。另外，我们个人永远要跟上企业的步伐，企业在不断发展，同样我们自身也要不断进步，挤时间给自己“增高”、“充电”，使自身能力加强，只有这样，我们才不会被放弃和淘汰。最后，我们要低调做人，一切从公司的利益出发，脚踏实地的做好自己的事。

工作中要培养职业素养，端正工作态度。工作本身是一个不断接受新事物，接受挑战的过程，而不是死板的盯着老板发给你的薪水。所以不要抱怨我们现在的薪水低，应该在今后的工作中多去思考一下，反思一下自己的工作方式，从工作中学到了什么，得到了什么，反省自己是否努力的付出过，反省自己是否完成了自己应该完成的任务。我们工作的态度还存在哪些欠缺，从而在工作中更加努力，点燃自己的工作热情，积极发挥团队精神，从工作中发现乐趣和惊喜，在工作中创造价值。总之，工作中要不断学习、不断反思、不断总结并积累经验，争取使公司的利益最大化。

第二篇：高薪职业

优势、兴趣、价值观

设计师

软件工程师

信息系统集成工程师

保险经纪人

中/西医师

培训师

教师

会计、审计员

市场研究分析师、市场营销专业人员 机械工程师

工业工程师

厨师

理财规划师

律师

环境工程师

精算师

电子商务

产品直销

酒店及旅游管理

翻译

大众传媒

景观设计

建筑业

融资/资本运作

汽修

医药销售

生物制药

职业教育

贸易跟单/单证

报关

销售

房地产

金融

运输/物流

咨询业：管理咨询师

网络游戏业、动漫设计

网络传媒

第三篇：应届毕业生哪来得工作经验

应届毕业生哪来得工作经验？

当前，各种形式的招聘活动有一个十分奇怪的现象，那就是招聘单位对应聘的应届毕业生设定了具有相应工作经验，或者具有多少年工作经验的条件。真是让人啼笑皆非，哭笑不得。请问各招聘单位：应届毕业生哪来得工作经验呢？你们是真招聘？还是迫于政府压力搞假招聘呢？请你们端正良心，把应届毕业生的实习情况作为应聘条件是应该的，也是必须的。

请你们高抬贵手让更多的孩子们尽早走上工作岗位吧！

我刚大学毕业的时候,有家银行招信贷员,我去聘.她问:“你干过信贷员?”

答:“没有”

“对不起,我们要熟练工,有经验的那种”

我听见后直接说:“我家又没有开银行?谁都不招,那来的经验!话又说回来了,我家要是开银行,我还到你这儿干?!”

随即拂袖而去.好些年了,想来就好笑,你要招关系户,内招好了,何必搞的兴师动众,冠冕堂皇

我觉得是当今的学生综合能力太低,不会适应市场的需求,作为一个企业来说既然花钱去雇一个人,为什么有经验的不要,要你什么都不会的呢,换成你是招聘企业你会去招一个不知道未来的大学生吗?我觉得你发这个贴好笑的,你不觉得你当这个大学生有点弱智吗?你做为一个学生社会经验是少,那你不会利用寒暑假的时候多去做一些社会实践来积累经验吗?现在的学生都不知道在干嘛,姿态放的很高,以为什么名牌大学毕业就要到什么重要岗位就积,或者什么大企业上班,或者薪水要达到什么样的标准,我试问一下你们的节假日都在干什么啊,有时间让你们去积累社会经验而你们却忙着HAPPY,忙着搞对像,难道你们都不为自己的前程考虑,学校一毕业就开始怨天尤人,说社会怎么样,你有没有想过你自己有什么能耐让企业来接纳你啊,社会很现实,你不学着适应这个社会,你就会被这个社会所淘汰,六年前我也是一个大学毕业生,我毕业以后也跟你们一样,社会不接纳我,但是我跟你们不一样,我从最没档次的工作岗位做起,我做过服务员,做过营业员,后来做业务,最好才走上现在经理岗位,都是一步一步这样走过来的,没有捷径,看你心态,我毕业的时候找工作不知应聘过多少公司,我写这么多是要让你明白,不是社会抛弃你,而是你要学会面对,有一个良好的心态去面对,好好想想吧

社会逼大学生说谎,完了最后丢下一句“大学生没能力”,社会绐过大学生加强能力和经验的机会吗?

本人也是从说谎开始的社会生活,深深体会到大学生的难.又让我想起了一句话,猫儿有猫儿的道理,狗儿有狗儿的道理,就看你站哪边了

说的不对，应届毕业生也可以有工作经验啊，现在好多大学生都在做兼职啊

我去年才毕业，别人问我有经验吗，我说有！我干这行都20多年了。。他们就要我了，屡试不爽！哈哈！

也别都怪招聘单位了吧。这问题不是一方面的。招聘单位，尤其是企业，首先是看中自己的利益。如果是私人企业，有经验的能给他们带来利益，你没有经验，但还是有别的有经验的来应聘，并没听说有多少公司因为此而真的招不到人吧？说明人家有市场，真按市场玩就要遵循其游戏规则。如果是国有单位，那么他作为一个部门领导，当然希望在自己的任期内，员工能有成绩，招来的新人啥也不会，当培训的差不多后走上正轨时，他也该走人了，前人栽树，后人乘凉，换我们在其位，也会理解他们。再说应聘的毕业生，现实中不是没有公司招应屇毕业的，但是招来之后工作一段有了经验，马上跳槽。自己给对手养人，放作谁也不想做。这方面一个突出的例子就是深圳的华为，总要有经验的，一次在我们这边想要人，又不肯提供两倍以上的工资，结果被拒，哈哈。人家在这边的工资生活的好好，干嘛非要去深圳用同样的工资受罪。

94撒 如果要找有经验的 你就不要去校园招聘嘛！（来校园招聘的貌似很少要求有经验的）

社会招聘多半要有经验的。一般是这样的要求：大学应届毕业生；有工作经验的优先！（也只有很有才的人才想得出这么有才的招聘要求来！）

不过 出来招聘的一半是人事和各分管的主要负责人！人事的在其中占大部分工作，而主管呢主要负责面试一下专业问题！人事的啥都不懂，所以很正常！

大学由精英教育演变为大众教育让我们的大学生比白菜还贱，我有同学的简历写到对薪资的要求：不少于800！估计作清洁工也可以拿到这个数目。寒心啊~！而就这800元的薪资有单位还嫌她要求太高，说什么你们学校又不怎么好（成都大学），你们又没有工作经验，公司要用你还要花很多时间和金钱来培训你……

当然，也有我们大学生自己的一些问题，我有见到一重点大学毕业的物理系学生去应聘一家4星级酒店的前台接待的，结果还没有上。面试的时候他这样回答的：大学四年我什么都没有学到，就打了4年游戏混了个文凭，所以我就来应聘你们的服务生了！

牛B的人也是大有人在，那些才是我辈中的精英；我们一届的一校友大学毕业直接去美国微软当病毒分析工程师了！（美国本土）

同样是大学生，个人的能力还是要讲的。有些国企，垄断型企业招聘那就是一个幌子，像上面的那位仁兄提到的银行招聘！但是，我个人意见作为一名大学生，不是非得去那样的行业才有发展的。来校园招聘的，应该有很多职位对自己的专业需求不是很高的，甚至不需要任何专业功底的，比如销售就一般不限专业！

所谓行行出状元，自己所学的不一定就是以后自己所从事的，关键是看你怎么取舍！我们有同学放弃大好工作不要，居然合伙去买串串香……

本人找工作将近一年（大四），经历笔试百场，面试数十场，可以说打击什么都习惯了（估计自己眼光过高，有拿到Offers,但自己觉得不中意！于是乎也会经常感叹“工作难找乎，合适自己的工作就更难找哉！”）。我也有碰到搂住说的那种情况，问我工作经验的，而我本人觉得其主要是想问问你在大学期间有没有去做过相关的工作实践，而非全职工作！

找工作的诀窍就是：不要对自己失去信心，哪怕你真的什么专业知识都没有学到。只要有信心，合适自己的工作一定在不远的地方等你！~~~

诸葛亮出山前还没带过兵呢

应届的毕业生啊，你们要振作精神，找工作并不是一次两次就可以被命中的，需要的是机会和运气，我们毕业到现在找几个月的工作都是很正常的，没什么意外的，哪有那么容易就掉个好工作在你面前，你就可以直接去做的，需要的是人生的进一步的磨砺，你们就好好的等着吧

说得太对了,应届大学生怎么可能有经验呢?这纯粹是在愚弄大学毕业生,有哪个人生来就有经验?一个大学生的首要任务就应该把学习搞好,经验是毕业以后的事.有的人没读几天书,利用招聘的机会嘲弄读书人完全是不健全的暴发户心态,可耻.

第四篇：粮食来得真不容易完整教案

第二单元 第二主题《粮食来得真不容易》教案

课题：粮食来得真不容易

班级：小学二年级 授课教师：黄海玲

课时：1课时

一、教学目标：

1、知识与技能：

（1）认识粮食，初步了解粮食的生长过程（2）了解本地区主要生产的粮食品种。

2、情感态度价值观：

（1）通过对农作物生长过程的了解,让学生知道粮食来之不易，激发尊重劳动人民的情感。（2）培养学生在日常生活中爱惜粮食，爱惜农作物的习惯。

二、教学重点和难点

1、重点：认识到粮食来之不易；激发尊重劳动人民的情感；培养学生爱惜粮食的习惯

2、难点：在生活中做到珍惜粮食，不浪费每一粒粮食，培养节俭的良好品质。

三、教学方法：运用多种形式，如讲授法与谈话法、讨论法相结合等。

四、教学活动过程：

1、导入环节（2分种）：同学们，通过上节课《收获的感觉真好》呢，我们明白了有劳动才有收获，种瓜得瓜，种豆得豆这样的植物生长的规律，那我们平时生活中吃的粮食也是植物，那粮食是怎么来的呀？也是种出来的。怎么种呢？我们平时吃的食物是怎么种出来的呢？我们现在带着这样的好奇来学习我们新的一课吧，看看我们会不会有很多意外的收获呢? 板书：粮食来的真不容易

2、讲授新课环节： 2.1猜谜语（2分钟）

老师提问：我们先来做个小小的活动吧：猜谜语，看看你们认识几种粮食？(1)、水里生来水里长，小时绿老时黄；去掉外壳黄金甲，煮成白饭喷鼻香。（水稻）（2）、奇怪奇怪真奇怪,头顶长出胡子来;拔掉胡子剥开看,露出牙齿一排排。(玉米)2.2 了解粮食（4分钟）

老师展示PPT图：（稻谷、小麦、豆类、玉米、），启发谈话：同学们，你们认识他们吗？这些都是粮食，粮食的种类有很多，像花生、番薯、土豆。这是我们平时最常见的几种。师生互动：同学们想一想，这些粮食可以做成哪些食品。请知道的同学举手回答。

2.3 大米生产过程（17分钟）

2.31（2分种）师：粮食的用途非常多，我们永远都需要它们，依靠粮食保持身体的活力和健康。那你知道它们是怎样来得吗？知道的同学举手来说说。生回答，同学说得好的给掌声。2.32（10分种）老师来补充：请看图。老师一边展示PPT一边详细地讲解:

①.犁田、耙地：农民们利用农具、牛或拖拉机把土地翻得松软。

②选种：农民们选择品种进行栽种，优良品种的大米更容易获取好的收成。

③育秧：农民们在温度较高的地方培养秧苗，比如温室、或者给农作物搭建小帐篷，保持幼苗生长的温度。④插秧：将培育成功的秧苗插在水田上。你们知道怎么样插秧才是正确的吗？现在我们来进行一个小活动，请5个男生出来，站立在这个小地砖内，不可以出界。

师：这位同学，说一说你现在的感受。（引导其回答有没有觉得手脚伸张不开？有没有觉得呼吸不顺畅？有没有觉得闷热？）生：有~ 师：好, 谢谢你们,请回到自己的座位上.同学们,如果我们让这五个男生有秩序地分别站立在五块地砖内，他们是不是就不会觉得太热，手脚可以自由伸长，呼吸也顺畅了呢？ 生：是的。

师：植物和人以及动物都一样，都是有生命的,所以都维持生命都需要适宜的温度水分和营养。如果植物的生长需要适度的空间，它们才能更好地吸收土壤的营养、水分、温度和氧气了。所以，水稻太密集的话就不利于它们的生长。

⑤施肥灌水：为土地及农作物提供营养和水分。⑥除虫：除去害虫，害虫会危害粮食作物的生长。⑦收割：把成熟的水稻割下来。

⑧脱粒：把农作物的籽粒与茎秆分离开来。

⑨晒谷：把稻谷平摊在有阳光照射的空地上，这种现象在农村经常可以看到。⑩扬净：就是用风车，或者说是风谷机扬开谷物上的灰尘。

11进仓：把谷粒用传送带运输到仓库里。○12碾米: ○2.33学生活动（5分钟）：了解了大米的种植过程，你觉得种植大米的哪个环节最辛苦呢？为什么？同学们小组讨论，等下请讨论得最认真的小组上来汇报讨论结果。

老师补充：老师觉得插秧是最辛苦的，下面我们来当下小农夫,看看老师说的是不是真的?讲解活动要求: 全体同学起立,我请一位小朋友来做小老师,带领在大家一起来模仿农民伯伯插秧的动作,注意:我们插秧是为了让水稻有更宽的生长空间,所以我们要像我们练字的田字格那样把秧苗整齐、笔直、保持一定间距地插在土壤上(老师用粉笔画出来让学生理解),好,现在你们拿着笔,把它当成水稻的秧苗,弯下腰,。一束一束地插..(学生做动作,老师监督并喊口号:一,束,两束,三束…)

师：有没有觉得手脚开始有点累了?有没有觉得身体热,流汗了? 生：有~

师：我们的农民们为了让水稻生长得更好,秋天能有个好收成, 要在适合插秧的时机抓紧时间把这些工作做好,可能一整天都需要重复着这样的动作.你们觉得辛苦吗?生：辛苦

老师讲解：插秧只不过是农民种植粮食作物中的一个过程、一个动作。想一想，从播种到收割，除了插秧,农民每天还要给水稻灌水施肥除虫，一天要顶着大太阳劳动那么久，要付出多么大的辛劳啊！农民伯伯辛苦吗？学生答:辛苦。师：那你们觉得农民辛苦种出了我们每天都需要的粮食，我们是不是应该尊重他们的劳动成果？生答：是（板书：农民辛苦

尊重劳动）

2.4标序号，读诗（2分钟）

同学们,刚才老师给你们讲解了大米的生产全过程,我们书上有个简单的流程图图画,你们打开书上第14页,给这6副图标上序号.请同学们有感情的朗读：我们曾学过的一首反映农民伯伯辛勤劳作的古诗《悯农>让我们再来读这首古诗，体会耕种的辛劳。（全屏出示古诗)

2.5珍惜粮食原因（4分钟）

老师提问： 我们的粮食是那么的来之不易，所以我们要？珍惜粮食吗。还有什么原因你能想到的我们必须珍惜粮食呢？老们给你们看看生长在其它地方的孩子们，他们的生活是怎么样的？出示非洲儿童照片，教师简单讲解：这些孩子一吃起食物来个个都狼吞虎咽的，连地上的都捡起

来吃，他们肯定是太饿了才会这样的。而这一幅图片是政府在发放救济粮，人们在排队领取。还有这一幅，孩子们都很瘦，可是他却有一个大肚子，是因为他吃太多吗？不是的。是因为他长期饥饿，营养不良，缺乏人体必备的一些维生素和矿物质，就会浮肿。看到了这些，同学们肯定有很多感慨，现你请你们谈谈自己的想法。生回答。

教师小结：那么在以后的生活中，我们要爱惜粮食、避免浪费，因为有人需要我们节约的粮食，我们节约的粮食可以救助一个甚至更多的生命！

2.6如何珍惜粮食（9分钟）

2.61（4分钟）老师提问：那我们应该如何珍惜呢？我们在日常生活中可以从哪些小细节，小事做起，做到珍惜粮食不浪费呢？请学生自由发言。

老师总结：老师给大家总结了一些节约粮食的小窍门，我们一起来看一下，读一读：1.适量定餐一备起：

1、适量定餐，避免剩餐。

2、不攀比，以节约为荣。

3、吃多少盛多少，不扔剩饭剩菜。

4、看到浪费现象勇敢制止。

5、不偏食，不挑食。

6、在饭店点菜不浪费，剩余的带回家。

7、监督身边的亲人朋友，制止浪费现象。

2.62（5分钟）同学们读得真响亮，给掌声鼓励自己。下面，请同学们看看书本第15页，做做小法官，判断对错。同学们看认真点，思考：书上这5张图片里的小朋友们都在做什么？是正确的还是错误的，应该怎么做呢？请学生回答，并引导他回答全面。

老师小结：“任何一种粮食作物都像小小一粒米那样来之不易，需要经过许多人、许多时间的辛苦劳动才能获得。所以不止是我们学生，爱惜粮食，人人有责，我们在日常生活中要担任一名小小监督员，提醒我们的家庭成员也能做到爱惜粮食。让同学们读一读PPT上面的一段话：爱惜粮食，人人有责，我们在日常生活中要担任一名小小监督员，提醒我们的家庭成员也能做到爱惜粮食。（板书：爱惜粮食，人人有责)

3.板书设计：

粮食来的真不容易 农民辛苦

尊重劳动 爱惜粮食

人人有责

第五篇：乐来得超市策划

学校乐来得超市策划书

天津理工大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生12000人左右，而且随着理工的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场。超市的经营者（老板）是个非常有远见的人，希望在校内开一家特色超市，发挥无限生机。但是由于消费群体是固定的，所以也限制了超市的规模，不宜过大。这样小规模的超市想红红火火，就一定得有它的独到之处。首先，价格定位要低于校外的超市，由于目标消费者都是学生，要考虑到经济、实惠！这就需要考虑进货渠道，最好渠道短、中间商少已达到低成本，这样才可以薄利多销！其次，超市的经营理念：“帮助顾客买东西，而不是卖东西给顾客”的经营理念，为学生提供方便、快捷的超市服务，使学生感到购物是一种课余的享受，来赢取顾客的信赖。再次，服务态度。要尊重每一位顾客是非常重要的。最后，营业员招聘。招聘2名长期员工是必须的，但还可以从校园学生中招取5名临时营业员。一方面资金省；另一方面可以帮助学生勤工俭学；同时他们还可以带动周围的同学来消费，这样一举三德何乐而不为呢？

通过对天津理工大学的环境分析、机会威胁分析，市场前景预测，展开超市的营销策划。确定开超市的战术、战略，制定超市的基本管理制度，从而进行损益预测评估。在保证利益的前提下，为学生提供良好的服务，以达到自己获利、顾客满意的效果。在各方面考虑周全的情况下，制定出一套完整可行的超市营销策划书。

一、环境分析

1）超市外部环境

超市坐落在我们理工内，是一个比较小的环境。因此它所针对的客户群也比较明确，就是理工里12000左右的学生。由于它的位置，安

全性能比较高，也不会出现像外面超市那样被盗的现象，受到的损失少。

2）消费群体分析

顾客对一个企业的前途发展命运有直接联系的外部公众，他的市场就是顾客。而我们理工超市的顾客也就是我校的学生。因此学生对超市的发展具有决定性作用。而学生的特点主要有以下几个方面：

（一）年轻，年轻人都有一个惰性，做事青喜欢方便、快捷。

（二）对产品质量要求经济、实惠、耐用。

（三）要求有自由的的选择权，学生买商品喜欢随自己的喜好任自己随意挑选，任己支配，不愿受人左右。

（四）受人尊重意识强烈，学生对服务人员的要求较高，要求对他们有良好的服务态度。得到服务人员对其应有的尊重。

Ｂ、超市内部分析

1）超市内产品分析

超市内的产品主要经营三大类：

1、生活用品类、2、饮料类

3、零食类。各类产品种类齐全，学生所需的用品是应有尽有。

2）超市内员工素质分析

超市中的员工应该偏向年轻、易沟通、易接触。她们对超市各项运作很熟练，经验丰富。对顾客的服务也是礼貌有加。以顾客至上的态度对待每一位客户。

3）超市内资源分析

超市的规模比较少，但物品摆放一定整洁，分类明确。卫生、健康为首要条件。

二、机会威胁分析

就实际分析，天津理工大学内已有好几个超市而且都是食堂附带的。里面经营食品零食为主，货色简单，经营范围较窄，而且购物时间有限制，可谓是势单力薄，缺乏竞争力，对超市威胁不是很大。其实真正的竞争对手是校外的超市和校门对面的小市场。但是超市开在校内在距离上有了一定的优势，这正是利用学生的惰性。但光是距离上的优势是不够，主要还得从价位和服务态度上取得优势。价格不

能高于外面超市，而且要时常根据学生的需要搞促销活动。开一家顾客满意的超市，良好的服务态度是必不可少的。这样才能赢取顾客的真心，获取有利的顾客资源，提升自身的竞争力。

三、营销战略、战术的选择

1）、产品策略

校园超市的产品策略运用的主要策略是：产品包装策略。由于超市多数是成品包装好的，所以自己包装的较少。但是为了促销，我们可以自己包装成较个性的包装来促销。比如两个普通的单件水杯，我们可以包装成情侣杯或者是姊妹杯，让其有了不同的含义，以带动促销。

2）、价格策略

超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售、薄利多销为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

1、低价策略：小范围内的各个超市中商品的价格一般相差不大的原因是大家进货渠道都差不多，所以价格一致。为了吸引人流量超市要选出一些消费者较为关注，而利润又低的商品来牺牲一点利润，从而从其他的商品中获得更多的利益。

2、折扣定价策略：在一定时期为了扩大消费者的需求，为了增加人流量，为了提高自身形象需要搞一些普通的促销活动。比如折扣价、特价等。

3、季节折扣策略：一些商品可能会因季节或时间的变动导致需求旺盛或需求紧缩，所以要视需求和供给状况做出一定的价格调整。

4、心理因素定价策略:都是学生，走在时尚的前沿，追求个性化。对于相对个性的商品，只要心里喜欢，认为价格稍高，才是等值的。

如果比较个性，但价格较低，在大众人心理还是会觉得太不上‘档次’

了。

3）、品牌策略

校园超市的主要品牌策略为：品牌利益认知型营销策略。对于现在的消费者来说，购买的不仅仅是产品特征，还有产品品牌所带来的主观心理感受。比如洗发水中的海飞丝、方便面中的康师傅等。

4）、销售策略

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、开展各种促销活动两种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

5）、采购策略

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名人员陪同采购，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己了解的实际情况向老板提出有关采购事宜。

6）、营销渠道

进货渠道是成本高低的根源。选择一个固定的进货点，建立长期的合作关系为目的。确保产品质量的前提下，尽可能降低产品成本。

四、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者、采购人员、收银员（老板即可或者选取老板亲信人

员）、长期营业员2人、临时营业员5人（勤

工勤工俭学者）

估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。临时工实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:00—22:00，夏季：6:00—22:00

营业前

(1)人员出勤，注重仪容、仪表；清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如小票、收据等；

(4)准备所须零钱；

(5)了解并粘贴当天新上产品及其价格标签；

营业中

(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(7)巡视货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

(8)巡视卖场中是否有污染品或破损品；

(9)协助顾客做好服务，比如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(10)为顾客做结帐及产品包装等服务；

营业后

(11)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(12)整理卫生；

（13）总结今天的销售情况，为第二天做准备。

五、营销控制

成功的经营者都是管理有方的，懂得在营销过程中的收放。虽说都是以盈利为目的但在火热的营销过程中要加强控制，不能促销过了头，导致利益亏损。

六、结束语

天津理工大学是一个很大潜力的消费市场，表现在有12000人的消费群体，每学年有1821400元的购买力，同时也有强烈的购买欲望。在竞争方面较低，同时消费者也不满足于现在的消费状况，种种迹象表示，天津理工大学的市场不够饱和，市场前景远大。