骏陶网络营销策划：乔布斯生前经典格言

第一篇：骏陶网络营销策划：乔布斯生前经典格言

乔布斯生前经典格言 “计算机就是听从那些非常简单的指令：‘去把那些数字拿过来，加上这个数字上面，并将结果放到那儿，再检查一下结果是否比其他数字更好。’只是计算机执行这些命令的速度很快，比如说，每秒钟100万个数字，以这种速度来处理，其效果非常神奇。”

“如果让一个团队来设计产品则非常困难。在很多情况下，公众并不知道他们需要什么样的产品，直到你向他们展示所设计产品为止。”

“工作将成为你生活中的重要组成部分。要对自己工作满意的唯一方式，就是相信你正从事了不起的工作。要干一行，爱一行，并成一行。如果你还未找到你的职业兴趣点，请接着寻找。不要停下来。用心去寻找，就会发现你最热爱什么。随着时间的推移，你与所从事工作的关系也会变得越来越融洽。因此要找到你喜欢从事的工作，不要停下来。”

“没人愿意死亡。甚至那些向往天堂的人，也不希望通过死亡方式进入天堂。但死亡是我们所人生命的终点，没有人最终能够逃脱。死亡正像唯一的最佳生命创造，它是生命变化的代理人，正所谓“世上新人换旧人”。此时此刻，你们正是风华正茂的新人，但你们同样也会年华凋零，逐渐老去而从人间消逝。今天我的发言过于哀婉，然而它却是生命的真谛所在。” “如果你做了一项成果很好的工作，你就应该继续做结果更为出色的工作。休息时间不要太长，好好规划一下自己下一步该做什么。”

第二篇：乔布斯生前最后一次公开演讲

乔布斯生前最后一次公开演讲（双语字幕）

Cupertino is very famous for Apple Computer.And we are very honor to have Steve Jobs to come here tonight to give us special presentation.Mr.Jobs? 苹果如今变得炙手可热Cupertino也沾光不少，今晚我们荣幸地邀请到乔布斯莅临现场。乔总？

Welcome, Mr Jobs: you have a fan club here..欢迎你，这里貌似都是你的粉丝。

Thank you.Apple's grown like a weed, and as you know, we've always been in Cupertino.Started in an office par, eventually, got the buildings, we are in now the corner of the ends of 280.and those buildings hold maybe 2600 or 2800 people.But we've got almost 12,000 people in the area.So we're renting buildingsPackard has been shrinking lately, they decided to sell that property and we bought it.We bought that and we bought some adjacent property that all used to be apricot trees, apricot orchards and we've got about 150 acres.And we should like to put a new campus on that so that we can stay in Cupertino.And we've come uppeople using, sitting at computers all day writing software.And if the power goes out on the grid we get to send everybody home.So we have to have backup power to power the place in the event brownouts and stuff.And I think what we're gonna end up doing is making the energy center our primary source of power.Because we can generate power with Natural Gas and other ways that can be cleaner and cheaper and use the grid as our backup.We've got an auditorium because we put on presentations.Much like we did yesterday but we have to go to San Francisco to do them.Fitness center and some R&D facilities, these are just things that where we do testing and we need some buildings to test in and there's hardly any people in them.So this is roughly the kind of thing we're thinking about.We think about 12,000 people, I put 13,000 on the slides, just because we may make a little luckier than 12,000.We're up roughly 40% in people V.S.What the site has been used for already and we're increasing space to 3.1 million square feet.So 20% increase in space.The landscaping though increases by 350%, which is nice, trees by 60%.The surface parking goes down by 90%.And so I think the overall feeling of the place is gonna be zillion times better than it is now with all the asphalt.And the building footprint actually goes down by 30%.So, we wanna take the space and in many cases making it smaller.We're putting more of desirable things on the space and that's what we like to do.So just wanna give you a look at it.This is a cafe.We have cafe as our facilities.And this cafe will, you know, feed the better part of the 3,000 people sitting.That's what you need when you 12,000 people in the campus.So that's what we're looking at.I'd love to answer your questions if you have any.我们买下这块地，本来还想买这初拐角，可对方不卖，我们又不能强拆，所以只得放弃。我们打算在园区里建一栋楼，容纳12000人。听起来很炫，看起来更炫。华丽吧！像不像太空飞船？中间还有个大院子，还不止呢。让我们凑近了看，办公室的外观是个圆环。体形优美，造价不菲，所有的玻璃都是弧形的线条。我们建造苹果零售店的经验派上用场了。硕大的弧形玻璃难不倒我们。让玻璃墙绕场一周。是不是很酷。目前整个园区只有20%的绿化，浪费了不少地方。我们向来一次乾坤大挪移。把停车场统统发配到地下，让绿化面积从20%暴增到80%。目的不言而喻，我们课不想像别的园区那样被人诟病。目前园区里有3800棵树，未来会翻一倍。我们聘请斯坦福的园林设计师来设计园区。除了杏树，还会种其他植物。这是建成后的样子。这是我们的主楼，设有地下停车场。可惜地下停车场不够用，所以我们另设了一处停车点。新办公楼是一座四层圆形建筑，中间有一个大庭院。摩天大厦我不感冒，我喜欢矮建筑。保持和Cupertino现有建筑的高度一致。我们的工作要对着电脑一刻不停的写程序，所以正常的工作离不开能源中心。要是没电，大家只能回家洗了睡。所以需要后备电源，能源中心将用天然气或其他绿色能源发电。我们希望将其作为主要的电力来源，把国家电网用作后备电源。这里将修建一个大礼堂，我们就不用像昨天那样跑到旧金山去开会了。这里是健身中心和研发大楼，这个地方专门用来做测试，里面木有员工。这就是我们的设想。苹果现有12000员工，但可能增加到13000人。将来这里可以多容纳40%的员工，增加20%的使用面积，这样总面积大道了310万平方英尺。绿化面积增长350%，这个就厉害啦，植树量增长60%，地上停车面积减少90%。你会自上这片土地的，这比一滴沥青给力多了。建筑占地面积将减少30%。减少建筑面积。这样有更多的空间留给想象力去发挥。这里是间咖啡厅，这个可以有，你懂的。它能容纳3000人同时就餐。足足有12000名员工在此贡献智慧，所以我们需要那么大的容量。我的介绍到此为止，有什么问题吗？

Thank you, Mr jobs.And we're really excited that you call Apple our home.If you go to your shop at anything they have a T-shirt that says the mother ship has landed, and if you look at this picture, definitely the mother ship has landed here in Cupertino.Is there any questions or comments from council colleagues, council member Wang? 谢谢你的演讲，很高兴苹果能在Cupertino安家。现在都有印有“苹果飞船”的T恤卖了。看看印花，亮点是这飞船的登陆地就在Cupertino。各位参议员同僚有什么要问的吗？王议员？

Hi, Steve.乔总，您好

Hi.您好

Quick question, I think people are curious to know what the city residence can benefit from this new campus.貌似大家都比较关心民众能从新园区中受益吗？

Well, as you know, we're the largest tax payer in Cupertino, so we'd like to continue to stay here and pay taxes.That's number one.Because if we can't, then we go have to somewhere like Mountain View.And we take up people with us, we give up and over years sell the land here, and the largest tax base would go away.That wouldn't be good for Cupertino.我们是Cupertino的纳税大户，你懂得，我们很高兴能留下来继续缴税，这点最重要。如果新园区项目流产，我们不得不另栖他处，比如Mountain View.。我们只有带着员工离开，把地卖掉。我想Cupertino不会希望缴税大户离开。

No of course not.当然不想了。

And wouldn't be good for us either, so that's number one.And number two, we employ some really talented great people and across the whole age spectrum.A lot of people right out of collage, hire a lot of Stanford grads, etc, and you know people in their 50s and even 60s, like me I'm in my 50s.So I think there's a lot of them wanna live around where they work.We have a lot of people riding bikes to work now.We also run a bus service.We got 20 buses that run on bio-diesel fuel.They are the cleanest bus that you can buy.We've got 20 of them doing routes all the way from San Francisco to Santa Cruz bringing people in.So, those are the kinds of things could benefit Cupertino.And influx of tax base, and influx of very talented people who are, you know, getting paid.We put them in a fairly affluent group of people, and many of them would choose to make Cupertino their personal home as well as professional home.I think there is a lot there plusia whole lot of trees.我们也不想，所以这是第一条。此外，我们雇佣了很多优秀人才，各个年龄阶段的人都有。我雇了很多大学毕业生，比如斯坦福大学，还有50、60岁的员工，像我就是。在这里安家会是他们的首选。现在就有很多员工选择骑自行车去上班，我们也有公共交通系统，20辆烧生物燃料的班车，是目前最环保的车。这20辆班车目前正在旧金山和圣克鲁兹之间来回运行。这些都能让Cupertino受益。给Cupertino带来稳定的税收，优秀的人才，这些人收入颇丰，他们多半还会选择定居此地（拉动消费），当然，还有大片的数目和景观咯。

Sure.Those are great things.Thank you be more specific.Do we get free Wi-Fi or something like that? 谢谢，确实很赞。我还想知道苹果是否可以提供一些免费得服务，比如WIFI？ Well, see I'm always i'm a simpleton.I've always had the view that we pay taxes and the city should do those things.Now, if we can get out of paying taxes, I'd be glad to put up Wi-Fi.我是个直肠子，我认为既然我们交税了政府就改提供这些服务。如果你给我们免税，我们就提供免费得WI-FI。

Wish you use our sales tax, part of that to provide iPad of something to our residence and then get a free Wi-Fi.那给你免掉一些销售税，为市民免费提供iPad和Wi-Fi。Yeah, I think we bring a lot more than free Wi-Fi and so.我相信我们创造的价值比免费得Wi-Fi多得多。Totally agree, well, thank you so much.完全同意，非常感谢。

Sure.不客气。

Council member Mahoney? Mahoney议员有问题么？

Yeah, so, first of all, it was interesting, you throwback to HP.As 35-year HP employee, most of it on the Cupertino campus in those buildings there, obviously felt sorry when I heard that they were consolidating moving.But now that we've seen your plans, you know, the words spectacular would be an understatement, and I think that everybody is gonna appreciate what's clearly is gonna be the most elegant headquarters, you know, at least in the US that I've seen.So we definitely appreciate that the work is gone into it and look forward to working with you moving through the process.你回首了惠普的往事，让我深有感触。我在惠普工作过35年，一直呆在惠普位于Cupertino的园区里，所以惠普离开Cupertino，我很舍不得。现在看到你的蓝图，我是心驰神往啊。大家都觉得这里就像是美丽的潘多拉星球，至少是美国的潘多拉。你们选择了Cupertino，我们非常荣幸，也会尽最大的努力帮助你们。Thank you.I think we do have a shot of building the best office building in the world.And I really do think architecture students will come here to see this.I think it could be that good.十分感谢，我们的建筑没准真会成为全球最好的办公楼。到时候各大建筑院校的学生都会过来“膜拜”，我还是挺有信心的。Appreciate.了不起了不起。

Yeah, thank you.Council member Chang? 谢谢谢谢。张议员？

Yeah, Mr.Jobs, thank you very much for coming.We met the city manager and I met Mr.Cook, and Mr.Miner, and also Terri on your campus, uh, and see the concept.It's very good one.I do have question about at the time they mentioned about the current infinite loop will remain the same.The employee will stay there, right? 乔总，欢迎你。我和同事去参观过你们的园区。看到了你们的设想，确实很赞。听说新园区建成后现有的大楼会保留，员工也会留在那里，是吗？ Yeah, we need both to hold everybody.对，两出都要，一个都不能少。

So now host about 8000 to 9000 people.这么说老楼圈了8000—9000名员工？ No no no, about 2600.没那么多，就2600人。

2600 okay.And then this one will hold 13,000? 这样子啊，新的园区大楼将容纳13000人？ 12,000.That's our current.12000.Alright.And then my concern is last time I forgot to ask Terri about the safety issue.Because you know you have only one building and have so many people there.So all the safety will be put into consideration like fire and everything.我比较关心这么多人的安全问题，因为你想啊，这么多人在一栋楼里，发生个火灾什么的，如何保障他们的安全？

Oh, of course.We spend a ton of time identifying and hiring who we think are best people in the world and doing what we do.The last thing we want is for anybody to get hurt.Okay, yeah, of course, we're gonna.I mean the whole building has to be designed with pretty precise requirements for safety.But we'll do beyond those.我们考虑过这个问题，我们物色最顶级的建筑团队，绝对不想看到任何人受伤。绝对不！设计制造的整个过程都要高标准严要求，不求最好，但求更好。

Sure, and then the second question is because the increase of the employment, the resident is concerned also about the traffic.So, do you have any plan to deviate the traffic? 好的，第二个问题，随着员工的增长，堵车在所难免，那要怎么办呢？ Well, we're not increasing the employment by much.我们没有那么大的招聘计划。You're not? 没有吗？ No.没有。

Okay.好吧。

It's by like 20%.So we're not increasing it by much.最多增长个20%，不会堵车的。

Also, I know you care about the air quality.I understand that you will not allow any employee smoking inside the building, right? 还有，我知道你很在乎空气质量，办公楼内全面禁烟。

Correct.Both my parents died of lung cancer from smoking.So I'm little sensitive on that topic.是的，我的父母都是因吸烟引起肺癌去世的。所以你懂的，我反感吸烟。Sure, so, just want to let you be aware.I don't know if you're aware that there's a cement plant nearby with air pollution to this area.Are you concerned about that? Are you aware of that? 你知道这附近有一家水泥厂么？工厂会对空气造成污染，你清楚吗？ What is that? 那是什么？

The cement plant is polluting the air in the entire area.水泥厂污染环境。

The cement plant.That's the Kaise? 你说的是Kaise吧？

Yeah, 24001 Stevens Creek.正式Stevens Creek路24001号。

I grew up about 5 blocks away from that, or 6 blocks away.So, I'm pretty familiar with the Kaiser plant.Okay, and yeah,I think it would be great of the Kaise plant wasn't there, but you know, they bought the land fair and square.So, probably they are not going anywhere.But if you kick Kaiser out, I wouldn't cry.我从小在这长大，所以他们的情况我很清楚。当然，没它更好。可毕竟是人家的地盘，又不能强拆，所以我忍。当然，如果你找城管把它拆了，我绝对拥护。

Alright, thank you.好的，谢谢。Thank you, council member Chang.Council member Wang, you have a very quick question right? 谢谢张议员。王委员，再来一个。

Yeah, very quick question.Steve, can you give us estimate timeline on when you plan to submit the plan and when you're gonna do the ground breaking and when we can see the raw building.你能告诉我们大概的工期么？比如什么时候开工？什么时候完工？

Yeah, well, I ask that question a lot of our people too.We wanna submit plans fairly quickly.We wanna break ground next year and we wanna move in 2015.我也常问这个问题。我希望越早越好，明年开工，2015年能搬进去。

2014？Okay, alright, very good.Thank you so so much and we're really honored to have you to be here.I know it's not easy to get you here.And I think that your technology is really making everybody proud and you're putting Cupertino in together with Apple.Now, we're really proud of it.2015？

好的，非常感谢乔总的到场，我们非常荣幸你今天能来，我们知道很难请得到您来这里。我认为你的技术令我们每一个人都非常地骄傲，你把Cupertino和苹果放在了一起，令我们真的很自豪。

Well, thanks.We're proud to be in Cupertino too.谢谢，我们也为Cupertino骄傲。

Thank you, council member Wang.I think she stole my question to ask you when did you break grounds so she can start collecting those.Next year, sales tax dollars from you.Exactly, exactly, exactly, but you know, when Chris and I met Mr.Jobs, you know, I found a little bit more about him is that actually he's a hometown boy graduated from Cupertino Middle school where my daughter is going, Homestead High School.So, Mr Jobs is very well familiar with the City of Cuperino.So, we're very fortunate that you founded here in Cuperino.You started to expand here in Cupertino.There're many choices across the country and I'm sure that many governors and many mayors said please come to us, but you decided to stay here and I think it's because Cupertino is such and innovative place, a diverse place, and education-wise that we have such wonderful schools here some other students on how they got awarded in our school that are doing so well.One thing that I wanna ask you is to keep in mind is giving back to the community and one thing that we would love to do.I'm sure that our staff will talk about is that we don't like going to Valley or Los Gatos for an Apple store.We would love to have an Apple store here Cupertino.And I can assure you, I even have, you know, my iPad 2 here, which I love, you know, so cooperate with me, but you know, it's a wonderful technology and my 11-year-old girl just loves this iPad2.谢谢王委员。我想她关心开工时间，是等着明年征你们的税呢。算起来，乔总是我老乡，和我女儿是校友。所以他对Cupertino非常熟悉，他把苹果种在这里，让它生根发芽。你本来可以去别的地方种苹果，而且我肯定别的城市也企图诱拐苹果，但是你最终决定留下，因为你觉得应该与Cupertino的创新和多元化不无关系。而且我们有很好的学校，咱们这儿的学生也个个出类拔萃，我只简单提点期望，希望你们回馈社会，为社区做点贡献，我们将感激不尽。Cupertino居然没有苹果专卖店，我和我的同事们不得不去Valley或Los Gatos去买苹果，我们非常希望有苹果专卖店在Cupertino。你敢开，我就敢买，看看我手头的iPad2我的心头肉啊，iPad2是个好iPad, 我11岁的闺女都爱不释手。

Good.Yeah.The problem with putting an Apple store in Cupertino is just isn't the traffic.So I'm afraid it might not be successful.If we thought it would be successful, we'd love to.在Cupertino开苹果店估计行不通，虽然离得近，但我觉得运营效果不会很理想，如果能成功，我们会不开吗？

We'll help you make it successful.Again, thank you very much for coming with me.I'm sure that you guys are very lucky to hear this very historical moment that, you know, you hear about 5 years ago, was it Chris? That you made the announcement you bought the 55 acres then you bought another 100 acres from HP.And Apple is truly the technology of innovation and our city staff and city council looks very forward to working with you and helping you succeed here in our community.放心，我们会帮助你成功的。再一次感谢乔总，在座的各位你们有幸见证了这历史性的时刻。5年前乔总宣布买下收了155英亩地，5年后这块地将变成苹果园，激动吖。论创新技术，苹果确实没得说，我们这帮人很乐意帮你在Cupertino取得成功。

Thank you very much.非常感谢。

Let's give a big round of applause for Mr.Steve Jobs.Thank you.给乔总来点掌声。感谢。

第三篇：乔布斯的故事生前珍贵图集

1.美国苹果公司5日宣布，该公司前首席执行官史蒂夫·乔布斯已去世，享年56岁。

苹果公司官方网站首页目前已换成乔布斯大幅照片，以及“1955-2011”字样。网站发布的消息说：“苹果失去了一位富有远见和创造力的天才，世界失去了一个不可思议之人。”

苹果董事会发表声明，沉痛宣布并悼念乔布斯。

董事会的声明称，史蒂夫的才华、激情和精力是无尽创新的来源，丰富和改善了我们的生活。世界因他无限美好

另据法新社报道，苹果现任CEO库克表示哀悼损失“有远见”，“创造性的天才”乔布斯。

史蒂夫·乔布斯(Steve Paul Jobs)，出生于1955年2月24日。1972年高中毕业后，在俄勒冈州波特兰市的里德学院只念了一学期的书；1974年乔布斯在一家公司找到设计电脑游戏的工作。两年后，时年21岁的乔布斯和26岁的沃兹尼艾克在乔布斯家的车库里成立了苹果电脑公司；1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1996年，苹果公司重新雇用乔布斯作为其兼职顾问；1997年9月，乔布斯重返该公司任首席执行官。1997年成为《时代周刊》的封面人物；2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊风云人物之一。2011年8月24日，乔布斯提出辞职。

乔布斯被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物，同时人们也把他视作麦金塔计算机、ipad、iPod、iTunes Store、iPhone等知名数字产品的缔造者。

乔布斯和他的朋友沃兹尼亚克在硅谷的一间车库中开始了创建苹果公司的历程，为了筹集资金，乔布斯甚至卖掉了自己的汽车。苹果首款电脑在1976年上市，售价666.66美元。

1980年，苹果公司在纳斯达克上市，乔布斯一跃成为亿万富翁。两年后，苹果营收达到10亿美元。

1985年，乔布斯因为和苹果总裁约翰·斯卡利的权利斗争被扫地出门，斯卡利成为苹果CEO，另一位创始人沃兹尼亚克也宣告离职。

1984年，乔布斯展示苹果Macintosh电脑，那时的他正意气风发。

1986年，乔布斯创建新公司NeXT，其首款电脑在三年后上市，售价6500

美元。

1997年，苹果4.3亿美元收购NeXT，乔布斯以顾问身份重回苹果。

1998年，苹果发布iMac，这款一体机扭转了苹果的下滑颓势，在两年后

乔布斯重新被任命为CEO。

乔布斯与IBM、摩托罗拉合作开发用于苹果Powerbook笔记本的芯片，并同时停止向其他硬件制造商授权苹果操作系统，软件和硬件的完美结合成为苹果的一大特色。

2000年7月19日，一年一度的Macworld大会，乔布斯发布了Mac G4 Cube

电脑

2003年4月28日，乔布斯iPod在线音乐商店问世，这一创举彻底改变了音乐的传播方式，数字音乐浪潮开始刮起。

2003年乔布斯被查出罹患胰腺癌，从那一天起他开始日渐消瘦。

苹果拓宽iPod系列音乐播放器产品线，推出了iPod nano和iPod视频版本。iPod彻底变革了人们聆听、购买音乐的习惯。

2006年，迪士尼以74亿美元收购乔布斯参与创建的皮克斯动画，该交易

使得乔布斯成为迪士尼最大自然人股东。

2007年，苹果发布iPhone手机彻底颠覆了手机制造也业。大批苹果粉丝

彻夜露营等候，希望率先买到新款iPhone。

苹果iPad平板电脑的推出彻底变革了触摸屏电脑市场，竞争对手一时间竞相仓促模仿。

刚刚从胰腺癌手术中恢复的乔布斯被拍到坐在树荫下休息，那一刻，他好像并不是那个教父乔布斯，而是我们隔壁的邻居老爷爷。

2010年，乔布斯登上了4月12日出版的《时代》杂志封面，他表情刚毅，络腮胡须挂在脸上，从这一刻起他的生命时钟开始倒数。

2010年5月iPad 2发布，与一代相比最大的区别在于iPad2将更薄、更轻并且拥有前置摄像头，并且将同时发售黑色版与白色版。

2011年6月，乔布斯在苹果全球开发者大会上发布了带有iCloud功能的iOS 5。乔布斯消瘦、孱弱，但依然神采飞扬，他上台后现场观众给予了

30秒的超长掌声，向他致敬。

2011年，乔布斯辞去苹果CEO一职，退居幕后，新任CEO蒂姆·库克在外界质疑声中领导苹果继续前进。

第四篇：网络营销策划

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营

销

策

划

方

案

营销站------动感音乐 网址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策划人-------胡平跃

策划时间-------2012年09月12日

-------------------------目录

一；前言

（1）本案策划的目的（2）本案整体策划概念规划

二； 营销资源整合（1）现阶段的营销资源

（2）需完善的营销资源

三；营销月计划工作安排

（1）本案月计划分为周计划

（2）每周工作计划必须完成的任务

（3）周计划总结和报表上交

四；营销方式方法及营销效果目标

（1）营销方式方法

（2）营销效果目标

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一；前言

孔子：伟大的思想家和教育家，儒家学派创始人。孟子：孟子的文章气势充沛并长于论辩,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技术服务部、产品配送部、网络工程部、客户服务部等职能部门，为广大客户提供全面、高效的IT产品管理、解决方案和专业服务。走技术领先和服务领先的专业化道路，铸就国内知名电脑服务品牌！本案策划针对本公司营销方法目的及策划规划的一个总体概述。主要目的能够即时在网上产生业务量，能在以前的基础业务量翻倍。这就是营销的效果成就。（范文，内容是不符合要求的）

（1）本案策划的目的主要针对电脑行业业务的销售量及对网站的整合网络媒体推广，让更多的网络客服知道我们了解我们，找到我们。然后，我们再服务他们。总体来说；推广-客服-知道-了解-找到-服务-诚信-合作。从而使销售量迅速增加。打造网络客服平台。

（2）本案整体策划概念规划

1，销售型；

销售型网络营销目标是指为电脑维修公司拓宽网络销售，借助网上的交互公性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

2，服务型；

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

3，品牌型

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。

4，提升型

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

5；混合型

混合型就是通过网络营销力，完成上面的几种。它即时销售型，服务型，品牌型，也是提升型的整合。（本案规划）通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

----------------------针对吸引与留住客户访问的网站规划。

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助公司合理规划公司的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划公司的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益。所以要规划网站内容。

二；营销资源的整合；

营销资源是营销的前提条件，就想飞机一样，他的资源就是石油和人。如果一架飞机没有石油和人，那就是无法飞行，也就成了废铁了。网络营销也一样。如果没有充分的资源利用的话，你想营销也是无济于事。

（1）现阶段的营销资源

我公司现阶段资源，有自己的独立网站，有外包的网络公司和百度公司竞价广告，有58同城，赶集网。这些虽然是很好的资源，但是我们要很好运用资源。必须需要我们人类来整合和完善。

（2）需完善的营销资源

需要整和利用这些资源。也就是计划中如何合理利用。如现阶段缺少的是软文。

三；营销月计划工作安排

营销月计划工作方案如下几点；

1，规划周期方案？

2，方案要解决的问题是什？。

3，执行方案要实行什么样的目的？

4，执行方案能创造多大价值？

（1）本案计划分为周计划

从下周开始；计划开始实行。一月分为四周规划。计划如下；

第一周；整理网站内容规划，（把网站里面内容空缺的地方，把内容完善。）把网站向百度搜索引擎收录。网站内容可以由我和谭光辉完成。网站网址向百度搜索引擎收录由我和点看网络公司完成。

第二周；提高网站的关键词搜索度，使网络关键词在排名上由一百名外，提高在一百内。当然网站关键词排名说的是这个网址呢（http://）这个任务由我和点看网络公司完成。

第三周；提高网站的曝光度和品牌的知名度。主要实行全方位营销方式，在长沙论坛里发帖，（软文写作可以由我和谭总，点看公司人员及周总完成）也可以软文外包。但价格方面需要我们之间商议再定。

第四周；1，看网络推广效果和总结网络营销方面不足的地方，2，以及分析客服在网上查找信息的心理和喜欢的爱好。3，分析竞价对手的营销的效果及软文写做知识。从而做进一步方案计划。

（2）每周计划必须完成的任务；

第一周；完成网站内容规划和网站在百度搜索引擎里友好的收录情况。

第二周；完成提高网站关键词在百度搜索引擎里面排名情况，在一百名外排在一百名内。第三周；完成每天在论坛，博客，社区，文库等，，里发表软文。软文篇数（30—80左右）从而提高网站的曝光度。

第四周；完成一月下来的工作总结，和相应的工作效果。以及下月的工作分析和方案计划。

（3）周计划总结报表上交

每周监督外包公司的工作情况，和外包公司的周期工作的报表总结情况。然后通过我这里再一次完善提交给周总。

四；营销方式方法以及营销效果目标

营销方式决定营销效果。营销中的细节决定业务量的多和少。

（1）营销方式方法

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1、搜索引擎和分类目录推广：在对网站站内的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录

2、软文推广；所谓“软文”，就是指通过特定的概念需求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设 定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原

因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产

出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文功能：产品传播的贴近性

3、博客推广；博客推广：在各大博客网站建立BOLG空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。时下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此类推广方式需要有技巧性手动结合软件的方式来达到推广效果。

4、邮件广告推广；邮件广告：目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。所以一个专业人员的邮件推广跟随便推广所起的效果是不同的。

5、论坛推广；现在社会论坛是大量网民用户们集结的地方，而且有很多种类的论坛，现在我们要讨论的是怎么选择论坛来推广公司的网站

6、贴吧推广；贴吧及部分交流群推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道

7、友情链接推广；通过和其他的同行业的网站做友情连接交换从而获得流量和点击和带来客服

8、新闻编辑推广；通过各大品牌网站，在里面注册登录，发布一定的重要新闻，认行内人士得到赞同，让有需要的客户更加容易找到你，这就是通过一些建立新闻的模式达到的推广效果。（让有质量的新闻报道定时出现在品牌网站上）

9、辅助软件推广我们主要通过以下三个方面来进行网站的内容维护：

1.根据目标关键词制定内容每日更新。

2.分析长尾关键词，进行整站长尾布署。

3.看具体情况，建设站内博客，以丰富网站内容（这一点要看网站的本身情况来定，如果网站不适合建站内博客，就最好不好建

10网站的后期管理维护和更新；管理和维护有助于加强网站的交互性和安全性，如果用户发来联系信，而公司却没有及时地察看，会白白浪费掉机会。网站需要每天的更新相关内容，网站的维护人员和编辑人员要常常在网站发布信息，更新内容。网站要有相关的连接增长计划，要主动和其他网站友情链接交换，外部链接部署，和内部链接规划。有效的推广所作的一切优化都是为推广服务，要更好的服务客户。网站价值的便是要使用户认可。

（2）营销效果和目标

效果就是能在网上接到大量的咨询电话。目标就是能在以前的销售基础上10%-提高到20%

方案策划人；胡平跃日期；2012年08月22日

第五篇：网络营销策划

网络营销策划书

一、建站前准备工作

①、市场分析

②、竞争分析

③、目标客户的分析

④、目标客户的定位

⑤、独特销售主张提炼

二、营销型网站制作

①域名（网址）的选择 【方便记忆、包含关键词或品牌词】

②虚拟主机的选择【安全性、稳定性】

③网站模板/结构的选择【简介大方、利于查阅】

三、网站上线推广

①提交到知名的搜索引擎平台；

②新闻信息、产品信息有规律、有计划的上传更新；

③百度知道、搜搜问问等问答平台做营销；

④生活服务平台

58、赶集、百姓平台发布广告信息；

⑤建立QQ群营销；

⑥机械行业相关平台或论坛发布信息；

百度付费推广关键词投放

四、网站运行数据监测

①网站关键词排名；

②网站收录、百度快照情况；

备注：网络营销的核心是以关键词为基础，所有的东西都是围绕关键词来展开，在做网络营销的时候就要根据你产品提炼出关键词，随时关注你的关键词排名和波动情况。