试用期心得

第一篇：试用期心得

销售总结

作为一名新员工，进苏宁第一天工作开始到现在，公司虽然有充裕时间来对我们进行上岗的系统培训，但是对于一个刚入司不久的新员工培训还只是停留在理论知识层面，并没有丰富的工作经验的我来说，一切工作都需要在实际摸索中前进。

刚上班那几天，我甚至不明确自身的工作定位。一直以为来苏宁的工作就是卖电器，并把自己当成导购员。可是进来了才发现，原来每个品牌都有它们厂家自己新员工工作总结的导购，而我却相当于一个闲人，整天在卖场无所事事。幸亏我的督导及时发现了我的问题并经常跟我谈心，随着对业务的不断熟练，在店长督导和各位同事的关心和帮助下我终于对自己的工作开始有了比较系统的全面的认识。

营业员不等同于促销员，促销员只是负责将自己品类的商品推荐给客户，他们代表的是厂家；而营业员在向顾客提供商品的同时更多的是要把企业的良好形象带给顾客，营业员主要代表的是商场。促销员的工资主要由厂家发放，他们的更多活动要向厂家汇报，而营业员是属于苏宁的员工，在维护卖场秩序的同时，我们更多的要做好促销员和商场高层领导之间的桥梁，及时发现工作中的问题并在领导的协助下想办法及时解决。促销员工作中更多关心的是自己卖了多少商品，能拿到多少提成；而营业员更多要关心的是顾客在商场的购物是否满意，打造并维护好苏宁这一品牌。

工作一个半个月后，我就很幸运地迎来了苏宁海尔专场特卖会。特卖之前店长多次强调，没有经过大忙就不算是苏宁人。而相对于对大忙的恐惧，更多的感觉是摩拳擦掌准备等待着对它的挑战。特卖会正式开始后，场面果然如预想中一样火爆。但是自身在工作中也暴露出了很多问题。

首先是对业务知识的不熟练，很多顾客在购物时提出的问题我都不给出及时且满意的回答，于是我只有向各位金牌促销们不断地提问，不管再怎么忙，他们都会给我耐心的回答；

其次是自已缺乏与顾客的沟通技巧，当看到比较刁钻的顾客，我就不由得开始心生厌恶，并忍不住会把这种情绪表现出来，这也曾经导致过客诉的产生并给部门带来了不可挽回的损失；

另外在销售中还出现的不少跑单的情况，客观上是公司确实存在缺货和价格控制比较死板等问题，但现在回头想想很多顾客其实是可以留下来的，只是我们没有和终端作好沟通并详细去分析顾客的需求才会把很多机会拱手让给了对手。

经过这些日子的实践我发现批评与自我批评自营员工工作中的首要任务其实不是销售，而是协助督导在自己的区域打造一个强大的团队。这样的团队应该

是团结合作的团队，只有合作才能创造出1+1>2这样的奇迹；这样的团队也应该是遵纪守法的团队，没有规矩不成方圆，也许有些人会认为规矩是镣铐，带着镣铐的舞者不能秀出自己最美的姿态，但的团队工作并不是孤芳自赏的表演，没有镣铐就没有凝聚力；这样的团队更应该是包容的团队，对内不论工作能力大小、身家背景好坏，都能在团队中成长为最强的精英，对外不论顾客层次的高低，要求的难易，我们都应该要让他们得到最满意的服务。这是我今后努力的方向，也是我们要取得骄人战绩的不二条件。

每天穿梭在店面各个区域，各个区域的宣传栏拆了又换，换了又拆，可是苏宁的企业文化总是随处可见。人品优先，能力适度，敬业为本，团队第一；至真至诚，苏宁服务，服务个人简历背景图片是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁的终极目标……本着共同的信念，我们每个人在这里茁壮成长着。感谢给我走进苏宁的机会；感谢督导和各位店长这些日子对我的开导，感谢各位可爱的同事们工作中对我的帮助。今后我会更加注重工作实效，严格要求自己，干好本职工作。

第二篇：试用期心得

XXXXX试用期心得

光阴荏荏，时光如梭，在中医院试用期即将临近尾声，此刻我的心情很激动，这两个多月一路走来经历了很多事，也认识到了很多朋友同事，让我备感珍惜。

初来报道对这里的环境，这里的人和事都很陌生。但我很感激这里的每一人，每一个新同事和朋友，你们并没有给我陌生的感觉。我重来没想到一个让我如此陌生的城市给我带来如此亲切的感觉。

在试用期间我要熟悉医院的环境，刻苦耐劳的工作，每天学习各方面的核心制度和操作考核，还有参与医院的各项活动，这些天来虽然辛苦，但收获是你意想不到的。很感谢医院的领导能给予我这个机会，很感谢主任和护长的悉心指导，和同事们的关照。没有你们就没有现在站在中医院的那个我。

下面是我在试用期两个多月所学习到的部分知识和体会：

一、在思想上，有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的；能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

三、在工作上，在科主任及护士长的领导下，我能做到上班不迟到、不早退。正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理。严格执行无菌操作和三查七对制度。发现问题，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及资深的老师请教，努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务，做到态度和蔼，急病人所急，想病人所想。除了完成常规的基础护理外，还熟练的掌握了专科知识和各项护理操作，经常下病房与患者沟通，及时了解他们的动态心理，并做好健康宣教。

四、在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努地学习，以不断提高自身的业务能力。从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号！

第三篇：试用期心得

试用期总结

尊敬的领导：

进入公司已经两个多月了，在此期间我学到了很多。在公司宽松融洽的氛围下我很快适应了公司工作环境融入到员工团体中。在公司领导和同事们的支持和帮助及领导的正确指挥下，我学习到了行业的基础知识、总结以往工作经验、加强自身思想修养、提高综合素质。人是在不断总结和反省中提炼和进步的。在此我对自己的试用期工作总结如下：

一、加强岗位学习，提高工作效率。

在我来公司之前未接触过房地产行业，对此行业知之甚少，但是通过上级指示，工作例会，我充分了解公司到基本情况。结合自己的工作岗位，通过公司内部群、领导的介绍学习了相关行业知识，列出计划为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指示下，了解了公司项目的基本情况，进展方向及存在的问题。主要针对自己的岗位和工作职能学习了《文件归档整理方法和要求》、《地产公司资料分类》、《房地产报建流程》、《人力资源管理手册》、《曲水村改造项目可行性研究报告》等相关文件。让我对行业有了一定了解，更快更好融入到工作中，提高工作效率。

二、恪守本职，严于律己。

由于参加工作时间不长，工作经验有欠缺，工作中带有拖拉，不够积极主动，工作效率有待提高。这就要求我在以后的工作与学习中，更加努力学习专业知识和相关经验，加强责任心，多向领导及有经验的同事人员请教。本着实事求是的原则积极做好自己的本职工作。其次，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更好的工作成绩。另外，我会加强其他方面知识的学习，拓宽自己对房地产行业的知识面，了解更多相关行业的知识和信息，为公司贡献一份力量。

三、体会与感悟。

公司领导的工作精神和对员工的关心体贴让我感受颇深。平时领导对我们的指示给出了思路和方向，耐心观察并及时指导。对我们的思路进行引导，塑造我们的行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。让员工在发挥自己优点的情况下，避开一些弯路。各司其职，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值与公司共同成长并发展。

总而言之，在公司的这段时间，我学到了很多，感悟了很多。同时看到公司良好的发展势头，我感到骄傲和自豪。因此我希望成为公司的正式一员，我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好未来！

总结人：***

2016年*月*日

第四篇：试用期转正心得

转正心得

很荣幸的加入扬杰这个大家庭。自我从2013年12月18号来到扬杰，我收获很多，也学会了很多。

三个月，也许是人生的一瞥时光，但在扬杰的这三个月的时间，是我人生浓墨的一笔。

三个月，一段人生的成长，一次角色的转变，从学校到公司；从学生到职员，我整天面对的不再老师和同学，而是领导和同事；所处的环境再也不是菁菁校园，而是车间和工作。尽管这都是一个迥然不同的环境，但毕竟我是幸运的迈出了从学校走向社会的第一步。

作为一个初入职场的新人，刚刚进入公司我还比较苦恼怎样与上司沟通、与同事相处、怎样把工作做好。但是这三个月以来我在我的师傅---、---的悉心教导与关心下，让我较快速的适应了从学生到职员的转变，较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了工作流程，最重要的是接触了光伏产品的制作流程以及各个产品的特性以及功能，在师傅们的帮助下，我能很顺利的完成了自己的任务，学到了做好自己本职工作的知识和能力，使我在工作和为人处世的方面有了很大的提升。

在这三个月中，我一直严格要求自己，遵守公司的各种规章制度，勤勤恳恳的履行自己的本职工作，认真完成主管布置的每一项任务，当然我到现在还是处于初入职场的新人，对工作中遇到的各种各样的问题还不能完全解决，对相关知识的了解还不够详细和充实。这就需要我继续学习以提高自己的问题分析与解决能力。

作为一个新员工，工作中难免会有差错，对问题的看法还不够透彻，仅仅存在表面，像出炉材料为什么会出现晶粒偏位，出现开焊，等现象还一时看不出根源，寻求不出解决方案等。这一切的根源还是我对整个制作工艺的认知，还处于初级阶段。还要继续静下心来学习，虚心请教，以加深对制作工艺的理解。

为了能早日独立顶岗工作，我争取在半个月内把OQC出货检验规范，以及工艺流程与要求彻底掌握；在三个星期内把IPQC的各项工作职能以及各个工艺规范与要求熟悉并掌握，并能独立的巡线发现问题，解决问题。早日为扬杰的发展做出应有的贡献。

在公司这段时间里我学到了很多，也感悟了很多，因此我迫切的能得到公司领导对我的肯定，给予我按期转正。我会用我的实际行动为扬杰的发展做出我自己的一份贡献。

2014年3月18号

第五篇：试用期培训心得

值得我用一生的精力去钻研。通过认真学习，我有以下几个方面的感受：

一、理解教师职业，提升自我素养

在新课程改革理念的指引下，首先，教师是文化的传递者，“师者，传道、授业、解惑也”。其次，教师是榜样，学高为师，身正为范。第三，教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母，作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的。第五，教师是朋友，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。因此，作为教师，我们不仅具有一定的专业水准，更要具有优秀的心理品质与道德意识。

二、用新教育教学理念指引自己的工作

培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，从事教育多年、教学经验丰富的庄惠芬校长介绍了自己如何从一名普通教师到名师的经历，根据自己的实际经验给我们讲述教师如何做研究，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，她强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，她还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；在教学教法经验方面，通过“说课、听课、评课”的指导，让我更加明确上好一堂专业课的标准，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。

三、正确的职业规划

在培训中，每位讲课老师精彩的论述让我明白：要在教师这一行业获得成就，自己首先要热爱这个职业，在教育教学过程中不断地学习不断地提高自己，在工作中刻苦地钻研，在教学中，要不断地发展，不断去思索适合自己学生的教学方式。通过培训，我进一步确定了自己的方向。1.终身学习，不断提升自身的专业知识。2.提升个人魅力，要让学生喜欢听我课。3.不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节。

新教师培训在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励，让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。

试用期培训心得（2）：

在这一年的见习期间，我在进修学校、教委办及学校的安排下，参加了大大小小的多次培训，在培训的过程中我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，使我站在更高的层次上审视自己面前的这份工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。现将自己的心得体会简要的阐述如下：

首先角色的转变。

从一名学生的角色转到教师的角色来，必须更好的了解教师的角色所应具备的基本素质和思想层次，对于学生这一角色有较充分的认识。应认识到新课改下“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。而新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。作为一名刚从事教育工作的新教师来说，更应尽快的把课改下对于教师的要求嵌入第一印象中，才能更好的做好接下去的教书育人的工作。

其次，新教师要敢于表达自己的真实感悟。

在参加几次的进修学校的培训中，我发现担任讲座的各位老师均是有自我特色有独特思考，并且敢于把自己的思考表达出来，而不受约定世俗规则的约束，而他们却比一般循规蹈矩的优秀教师更优秀，这点让我从中感受到，每一位教师都应该敢于表达自己的想法，特别是作为新教师，由于没有先前经验的约束，更有自己独特的想法，应该敢于、善于将自己的想法表达出来，这样在不断的交流、磨合、思想的碰撞中，才能擦出崭新的火花，而作为一名新教师通过这样的方式也能让自己更快更好的发展起来。

再次，培训让新教师更加充实

在一学年的见习期中，上半学期我自觉激情万丈、干劲十足，可是到了下半学期就开始有了倦怠的情绪，似乎觉得生活一成不变，课堂好像也就这么上，所幸在深沪教委办及深沪中心小学的安排下，恰好给了我一次学习的机会，就是到福州参加“名师行”的活动，去了之后，让我重新对于课堂有了十足的兴趣，不同的名师对于不同的文本有着不同的解读方式，可是课课如此精彩，真的不禁要感叹语文课也可以这么上。每个老师都有着自己的特长并能将其在课堂中发挥到极致，有的老师善于用幽默的语言活跃课堂，用幽默的语言四两拨千斤，把深奥不易理解的词语用个幽默的例子解释，让学生一下子就明白了，有的老师善于与学生交流，善于解剖学生的内心，一言一语就能直达学生的内心，让学生很容易就专注于课堂，专注于在教师的引导下进行思考，而有的教师则善于创设情境解读文本，让课文中每一段的枯燥学习顿时妙趣横生，我从几次培训中学到的教学技巧也让我一步步的学会把握课堂，慢慢的把课堂变得精彩、艺术并富有自我的特色。

培训的活动，对于教师、特别是新教师来说意义非凡，每一次的学习都能让我有喜出望外的感受，每一次的培训学习后都能让自己觉得浑身充满了电量干劲十足，每一次的学习都能让我感受到大师们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，乐观的人生观，丰富的教育经验，不管哪一个方面都是我们这些新教师要学习的，希望自己可以通过一次次的培训，让自己拾级而上。