关于开展营销工作的几点建议

第一篇：关于开展营销工作的几点建议

关于开展营销工作的几点建议

陈总：您好！

近几年，在您的积极倡导下，下属产品单位越来越重视营销工作，也从营销工作中有所收益。企业管理部积极配合这项工作的开展，比如开展营销座谈会，各单位互相交流经验；督促完善客户档案，推行客户回访制度；制定年度营销工作计划，明确每月思路；组织每月进行市场分析和客户分析；组织策划营销活动等等。一部分观点认为，胜大集团下属单位关联度差，企业个性明显，很难在集团公司层面开展营销活动，经过这两年的调查、了解，我以为除了继续做好上述工作外，还有几点工作可以开展：

一、建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站

企业网站不同于专业的门户网站，每个企业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。企业网站不应当只是一个摆设，网站是最有用的营销工具，因此，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站尤为重要。

产品单位的企业网站要实现的营销功能一般包括：一是树立公司形象，扩大业务宣传；二是收集客户反馈，加强客户服务；三是网上市场调查，开展网络营销；四是建立信息数据库，实施电子商务。根据企业发展的不同阶段和产品特性不同，企业选择网站的营销功能重点也有所不同。

在胜大集团，企业网站大多是仅限内部管理活动，以集团公司为例，胜大主页主要是下发通知、上传文件、报道事件，仅此 1

而已，充其量是个信息处理平台，与产品企业的网站要求大相径庭。在下属单位中，胜明公司是近几年营销工作卓有成效的，其网站建设也是最接近市场化的，突出形象宣传和产品介绍；胜大超市网站介于做和不做模棱两可之间，更新较慢，自己的领导都不看，更不用想客户了；其他单位的网站基本是内部使用。在调查中发现，这些单位领导有意向建设网站，但苦于牵扯的精力、日常维护、操作人员的能力等等问题较多。

建议由企业管理部牵头（哪个部门管出发点不一样），以委托网站运行商管理或者引进专业网站维护人员（1人）的形式，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站，初步设想：完善胜大主页，在现有功能基础上，划分主页功能区，专设营销宣传区域，除增加胜大集团宣传外，链接其他三级单位网站；建设胜明公司、胜大超市、农业公司、鲜奶吧、制罐公司、化工厂、物资公司等产品单位企业网站，突出营销功能，三级单位负责参与网站设计、提供日常维护资料和数据，网管负责网站维护。

二、建议成立企业CIS小组

多年来，按照机构设置，宣传工作一直属于党群工作范畴，突出政治导向和宣传报道，这与企业营销功能的宣传有着本质的不同，这也造成胜大集团整体营销宣传功能缺失，形成各自为战的局面，受使用资源有限的影响，有些营销宣传活动效率低下，突出表现在：一是缺乏营销宣传计划性，领导吆喝就做广告；二是媒体广告宣传品质不高，缺乏重点、表述不清、宣传语或画面

不专业；三是缺少营销评估，部分单位往往重视搞活动，搞完就结束了，至于活动效果、跟进措施、落实人等等容易忽略；四是缺少营销宣传的系统性和统一性。调查了解到，多数三级单位经理认为这项工作很重要，同时也抱怨缺乏相关的专业人才，往往是一级往下一级安排，最后成了办事员在干，希望集团公司能够帮助解决。

企业形象识别系统简称CIS，包括MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别），具体来说，包括企业统一标识、品牌名称、办公用品、标识、宣传册、广告语、服饰、交通、环境等诸多方面。

建议成立胜大集团CIS小组，统一组织和协调对外宣传事宜。就现阶段，CIS小组主要从事以下工作：一是拟定集团公司年度营销宣传计划（主要是三级单位）；二是制定和审核所有对外宣传语，统一各单位宣传口径；三是制定胜大集团和三级单位的企业宣传册、视频宣传片；四是负责大型营销活动的方案策划和实施；五是规范胜大所有品牌（如胜利白猪或维可得冷鲜肉等）、宣传语、标识等。六是统一协调客户资源，进行营销公关；七是应对突发营销事件，一方面针对事件策划活动，如瘦肉精事件；另一方面进行危机公关。

其实，上述这些工作我们也都做了，无非是做的不专业而已。看了《打造职业化团队》之后，让我对工作有了更深的理解，除了有负责任和富有激情的态度外，还要有专业化的知识干职业化的事，这也就明确了学习和工作的目标。

借此机会，也向您汇报一下思想工作：

您总是叮嘱我要本着为下面单位服务的态度，多为他们做点事，要从他们的角度想问题，事实证明，产品单位的经理们很乐意我帮助他们出主意、想办法，尤其是帮他们解决问题，究其原因，一是我在基层的经历较长，能够从他们的角度看问题，而不是“你们该怎么干”；二是我从营销和经营的角度分析问题、提出方案，是创造剩余价值的环节；三是超市的规范化管理（想法是规范的）历练了我，管理是相通的，尤其是很多企业与其有关联业务；四是我有工作激情，我觉得在基层有我发挥的空间，当我的一个点子、一份报告、一种观点对他们有所斩获的时候，那就是快乐时光，我也坚信，在机关，我到基层的次数和时间也是最多的，您总说我们周末不到机关上班，其实，我周六基本不在家里，不是在超市总部，就是在生鲜配送，或者在转店，我建议机关周六也到基层看看，就像您以前周六巡店一样。

与此同时，我也有时感到一种郁闷，那就是由于我靠不上精力、能力达不到，或者其他原因造成很多工作“流产”，即想的很好、执行的较差，结果等于白做。按照您提到的“复盘”概念，我也经常反思自己的问题出在哪里？最重要的肯定是我的主观因素，执行力不强、缺乏把一件事办到底的精神（像王总那样），在这里，我也想谈谈客观因素：

1、职能不明确。我以为经营管理是企业管理部的一项重要

工作，营销职能更是核心环节，您以前常谈三级单位营销工作不健全，经过这几年，他们有了很大的改观，都在朝着规范化的路子上走，而机关职能相对有些缺失。我写过营销建议报告、组织过营销活动，向江总汇报，他说不分管营销；向尹总汇报，石沉大海，尹总只是偶尔检查一下客户档案（有些理论化），组织营销座谈会也只有我参加和组织。我很想把营销工作做好，作为经营管理工作的突破口，让三级单位看到效果，我现在不知道该向谁汇报营销工作，毕竟职位较低。

2、工作项目繁多。我负责推行“KPI控制点”管理，从我做起，三月初，将我负责的系统节点制作成表格，同时把每天的工作追加记录形成月度工作汇总表（见附表），我发现3月工作节点有20项、还有其他工作26项，其中不乏为三级单位出方案、不乏为领导写材料。我真的感觉到很累，这些工作大部分是出思路、想方案的，每天在想不同的方案，思维跳跃型很大。

这一点是我最大的顾虑，做了大量的工作，却没有一件盯到底的，即没有出成绩的。您教育我们“全面推进、重点突破”，但我是机关职能中最基层，经营管理职能大多我一个人在做，包括起草各种方案、参加检查，顾此失彼，上面提到的20个节点+26项工作全部需要我负责完成，领导们对我信任，愿意安排我工作，职代会15项重点工作，我要负责六项，当然，这项工作意义重大，也是我该干的、我也乐意干。以开会为例，我需要给12个单位打电话通知，我起草所有会议纪要，我还要各单位执

行回复，这些工作我都没有推卸过。

另外，尊敬的陈总，最近一直有个心病想向您诉说（未曾向其他人说），我以为自己是有能力的、有效率的，尤其是拿方案、出思路、待人接物；我更是有工作激情的，我自信这一点是好的。但随着年龄的增长和交往的增加，更增加了一份危机感和不自信，职务和收入是当下衡量一个人的重要筹码，这是现有体制绕不开的话题。任劳任怨，干好本职工作是必须的，像武平那样工作踏实，但他也是私下满腹牢骚和抱怨。我以为人生要有抱负、行动要有目标，要有燃烧激情的催化剂，毕竟谁也不愿做收入最低的科级干部，也不希望把“激情的棱角”磨平。

陈总，写到这里，我感觉心理特别敞亮，把心中压抑的包袱说出来了，对您敞开心扉，那是幸福的。牢骚话说完了，我将充满激情的干好您赋予我的工作和职责，请您放心，“您的兵一定会做的更好！”。

第二篇：2014集团营销工作的建议

2014集团营销工作的建议

1、建议2014年开展全国性大客户关系维护的试点，集团与各区域公司均参与这项工作，负责各自所在地1-2个全国性大客户进行试点工作，集团还增加牵头负责总部不在当地的1-2家全国性大客户（例如总部设在深圳的花样年公司等）的客户关系维护工作，提出整体营销战略，建立便利、共享的大客户详细营销信息系统，明确服务团队，落实责任人。积累相应经验，不断调整，在2015年全面启动该项工作。

2、大客户营销信息，建议包括客户发展战略与大事记、公司管理构架、设计管理模式、管理人员构架、决策层人员详细个人资料、项目案例分析、营销案例分析、营销日志。

3、加强集团对区域公司的营销培训，集团定期到各区域公司进行指导与培训，组织优秀营销人员进行巡讲，另外，各区域公司新增营销人员均应在集团工作培训1-3月。

4、组织外购专业的营销培训，并逐步建立集团系统的营销培训体系。

5、组织一次集团与各区域公司营销部门的年会，另外每季度进行视频例会，分享营销工作经验，加强集团以及各区域公司的联系。

6、收集建立竞争单位的资料信息，包括商务文件、价格信息。

7、加强CRM工具的专题研究与开发利用，促进日常工作管理的有效性。

8、建议充分利用合作客户与协作单位（策划、审图等），整合外部资源为公司进行全面的营销工作。

9、全面、系统研究公司营销流程，提出各环节工作的改进措施与方向。

10、成都基准方中建筑设计有限公司重庆公司2014.1.9 以上建议供参考之用，考虑不周之处敬请包涵谅解！

第三篇：关于开展年终财务决算工作的建议

关于开展年终财务决算工作的建议

大理汇丰税务师事务所

黄龙辉

编制财务决算报告是反映单位全年经营成果的一项重要工作，如何做好年终财务决算为企业所得税汇算清缴打下良好基础应引起我们财务人员高度重视，为及时、准确、完整地反映财务信息，确保按时保质做好财务决算，完成2011财务决算报告工作，了解年终财务决算的步骤，掌握年终财务决算的实务操作要点，全面系统地掌握相关税收政策的核心内容与相关实务操作要点，有效维护企业税收利益，提前通过相应的账务处理解决企业涉税难题，有效降低税务风险，掌握企业所得税汇算清缴报表的填写方法与相关技巧，切实做好所得税申报管理，现将年终财务决算需要重点关注的问题与账务处理技巧告知如下：

1、结账日为公历每年的12月31日

2、决算财务报告的组成

决算财务报告包括会计报表及其说明，财务决算报表种类包括：（1）资产负债表；（2）利润表；（3）现金流量表；（4）主要财务指标统计表；（5）人员工资收入统计表；（6）缴纳税费情况统计表。

3、年终财务决算前的准备工作

检查企业当年的账务处理情况，做好资金清理、盘点财产、核对账务、核实损益、清理凭证等各项准备工作。结帐前必须盘点库存现金和银行对帐。对公司所有资产进行全面核实，对现有固定资产、存 货及相关物资进行年终彻底清盘，重点检查一下自身的会计处理情况，是否有不符合会计准则规定的处理事项。3.1、清理资金

在年终决算前，对各种资金帐户进行核实清理，使帐户数据与实际相符，反映资金状况的真实性。

(1)清理银行存款

清理银行存款是以银行存款日记帐余额与开户银行出具的银行存款对帐单进行核对，逐笔核销。如发现不一致，可通过编制银行存款余额调节表进行调整并查出不符原因，加以更正。对于库存现金的清查，必须清点现金，不能用白条抵库，库存现金余额与总帐现金科目余额和现金日记帐余额必须相符。(2)清理到期贷款和逾期贷款

(3)清理待处理资金

3.2、盘点财产

盘点实物财产是保护财产不受损失的一项重要方法，也是保证帐实相符的一项重要措施。对固定资产、低值易耗品、有价证券、各种实物财产必须全面盘点，发现多、缺、残、损、变质等情况，按规定程序报经批准后，方能转帐。如实物财产遗失，属于人为原因要追查个人责任。

（1）原材料、在产品、自制半成品、库存商品等各项存货的实存数量与账面数量是否一致，是否有报废损失和积压物资等；

（2）各项投资是否存在，投资收益是否按照国家统一的会计制度规 定进行确认和计量；

（3）房屋建筑物、机器设备、运输工具、电子设备等各项固定资产的实存数量与账面数量是否一致；

关注1.入账成本 2.折旧计提 3.修理支出 4.改良支出

（4）在建工程的实际发生额与账面记录是否一致；

（5）需要清查、核实的其他内容。

通过前款规定的清查、核实，查明财产物资的实存数量与账面数量是否一致、各项结算款项的拖欠情况及其原因、材料物资的实际储备情况、各项投资是否达到预期目的、固定资产的使用情况及其完好程度等。企业清查、核实后，应当将清查、核实的结果及其处理办法向企业的董事会或者相应机构书面报告，并根据国家统一的会计制度的规定进行相应的会计处理。

3.3、核对账务

（1）核对各会计账簿记录与会计凭证的内容、金额等是否一致，记账方向是否相符；

（2）依照规定的结账日进行结账，结出有关会计账簿的余额和发生额，并核对各会计账簿之间的余额；

（3）检查相关的会计核算是否按照国家统一的会计制度的规定进行；

（4）对于国家统一的会计制度没有规定统一核算方法的交易、事项，检查其是否按照会计核算的一般原则进行确认和计量以及相关账务处理是否合理；

（5）检查是否存在因会计差错、会计政策变更等原因需要调整前期 或者本期相关项目。

在前款规定工作中发现问题的，应当按照国家统一的会计制度的规定进行处理。对公司现有的账务进行核对，包括应收款项、应付款项、应交税金等是否存在，与债务、债权单位的相应债务、债权金额是否一致；尤其是长年往来交易额比较大的账项、年底结账前科目发生额及余额应重点关注。对各项往来资金，必须真实、准确、及时地登记，在决算前应对内外帐务进行全面核对，以保证帐帐相符。在核对过程中，如发现差错，要及时查明，调整更正。

在终了时检查会计科目的使用情况，需要注意的主要会计科目如下： 1.1现 金

需要注意的问题主要是现金余额是否过大，根据各个公司的实际情况（销售情况、采购情况确定）来具体判断。如果余额过大应及时调整。1.2银行存款

需要注意的问题主要是编制或者审查出纳编制的银行存款余额调节表是否正确，未达帐项是否真实、合理。

1.3应收票据

需要注意的问题主要是将余额与没有兑现的应收票据进行核对，检查是否有已经贴现、背书转让的票据没有及时进行帐务处理。1.4（其他）应收帐款

需要注意的问题主要是有没有记串户的情况，可以将应收款余额 与业务部门进行核对，必要的时候可以向对方发函确认。结合预收帐款科目检查是否存在多处设置。

注意个人借款年底前帐务处理 1.4.1投资者借款涉税风险

《关于个人股东取得公司债权债务形式的股份分红计征个人所得税问题的批复》（国税函【2010】267号）

《关于规范个人投资者个人所得税征收管理的通知》（财税[2003]158号），通知规定，“纳税内个人投资者从其投资企业（个人独资企业、合伙企业除外）借款，在该纳税终了后既不归还，又未用于企业生产经营的，其未归还的借款可视为企业对个人投资者的红利分配，依照„利息、股息、红利所得‟项目计征个人所得税。”即投资者个人在年末借款不归还，又未用于生产经营则征收个人所得税。

2005年，为加强个人投资者从其投资企业借款的管理，《个人所得税管理办法》（国税发[2005]120号）规定，“对期限超过一年又未用于企业生产经营的借款，严格按照有关规定征税。”该办法明确规定：“本办法自2005年10月1日起执行。”因此，自2005年10月1日起，对个人投资者从其投资企业（个人独资企业、合伙企业除外）借款的期限超过一年，而不是“纳税终了后”，且又未用于企业生产经营的，其未归还的借款可视为企业对个人投资者的红利分配，依照„利息、股息、红利所得‟项目计征个人所得税。

企业财务人员可通过“其他应收款”科目对投资者借款时间、用途进行针对性的审核，重点关注借款时间是否超过一年，借款用途是否与企业的生产经营有关。如果不能提供充分的证据证明该借款用于企业的生产经营，按照规定，应按‘利息、股息、红利所得’项目计征个人所得税。

1.4.2员工个人借款涉税风险

《关于企业为个人购买房屋或其它财产征收个人所得税问题的批复》（财税【2010】83号）

2008年6月，财税[2008]83号对企业员工借款，年末不归还一事予以明确，“企业投资者个人、投资者家庭成员或企业其他人员向企业借款用于购买房屋及其他财产，将所有权登记为投资者、投资者家庭成员或企业其他人员，且借款终了后未归还借款的。不论所有权人是否将财产无偿或有偿交付企业使用，其实质均为企业对个人进行了实物性质的分配，应依法计征个人所得税。” 该政策将借款涉及到个税的人员范围由投资者扩大到企业全体人员，企业应注意如果员工个人的借款是用于83号文规定的内容，应要求员工在年底前及时归还借款。如果是经营性的借款，务必要做好相关资料的准备工作，取得经营性借款的凭据。

1.5存货科目（材料、低值易耗品、库存商品等）

需要注意的问题是大额入库的原材料、低值易耗品是否取得合法、有效的入账凭证，数量是否准确，入库是否有入库单。检查出入 6 库单据，特别是有编号的单据，是否与入账相符，是否存在缺失情况。检查存货入账单价波动幅度是否过大，本与以前相比单价波动幅度是否异常，是否存在异常变动的合理原因。

对存货进行年末盘点，并将盘点结果与库存明细账进行核对。针对盘盈或者盘亏及时进行处理，做到帐实相符。需要特别注意年末零库存情况。

检查存货出库单价是否采用在税务机关备案的计价方法。重点关注销售数量是否与发票数量一致，是否有多转销售成本的现象。检查对发生的购货退回、损坏赔偿、销货退回是否及时进行会计处理。

检查以下逻辑关系“原材料贷方发生额=生产成本—直接材料借方发生额”、“生产成本贷方发生额=库存商品借方发生额”、“库存商品贷方发生额=主营业务成本借方发生额”。检查暂估入库材料是否冲回。1.6待摊费用

检查是否存在应计入长期待摊费用的费用误计入待摊费用，检查费用入账是否有合理的凭据。

检查费用摊销是否按期摊销，有无多摊销或者少摊销的情况。1.7固定资产

固资的原始凭证:企业通过各种方式购置固定资产（包括拍买购入），必须取得正式发票。检查固定资产入账价值是否按照税法要求执行，例如车辆等，检查入账是否有合法的凭据。关注1.入账成本及 资产权属 2.折旧计提 3.修理支出 4.改良支出

对固定资产盘点，已经提足折旧并且报废的固定资产应及时进行清理。1.8累计折旧

折旧项目下财务处理重点：

（1）、新增固定资产的归类、折旧率、已提折旧是否符合政策有无错漏，应将折旧计提表附在凭证后面；

（2）、是否有停用与其他未予列支折旧的固定资产；

对已使用过的固定资产的折旧年限确认，主管税务机关应根据已使用过固定资产的新旧磨损程度、使用情况以及是否进行改良等因素合理估计新旧程度，与该固定资产的法定折旧年限相乘确定。对固定资产的新旧程度难以准确估计的，可参考资产评估机构的评估鉴定。企业按税务机关确定的年限计算税前可扣除的折旧。

检查折旧年限、残值率、折旧计提的起始时间、折旧范围、折旧率等折旧政策是否符合税法规定。纳税人的固定资产，应当从投入使用月份的次月起计提折旧；停止使用的固定资产，应当从停止使用月份的次月起，停止计提折旧.，是否存在多计提或者少计提的现象，是否存在已提足折旧继续计提的现象。

检查折旧是否分配正确，累计折旧贷方发生额与“制造费用—折旧费”和“管理费用—折旧费”等相关科目是否相符。1.9在建工程

检查是否存在将工程支出直接列入到费用，未进行资本化。结合 工程预算报告书审查费用支出是否合理。工程完工投入使用是否及时结转固定资产。1.10无形资产

检查无形资产入账价值是否按照规定归集，是否取得合法凭据，权属关系是否归属企业。检查无形资产摊销期限是否正确、摊销是否均匀。

1.11长期待摊费用

检查长期待摊费用入账价值是否按照规定归集，是否取得合法凭据；检查长期待摊费用摊销期限是否正确、摊销是否均匀。1.12短期借款

检查短期借款余额是否与银行借款合同一致。借款主体是否为企业本身，检查利息计算是否正确，按合同规定的期末应付未付款是否正确预提；检查有关利息的会计处理是否正确；关注关联方企业借款，余额过大的应当心所得税纳税调整 《关于企业关联方利息支出税前扣除标准有关税收政策问题的通知》（财税【2010】第121号规定）1.13应付票据

需要注意的问题主要是将余额与客户进行进行核对，检查是否有已经承兑的票据没有及时进行帐务处理。1.14应付账款

重点检查以下账户，确认应付款余额是否正确：

1）长期挂帐的账户；2）有借方余额的账户；3）业务频繁，而期末余额小的账户；4）很少活动或不活动的账户。1.15预收账款

重点检查以下情况：

（1）核对产品销售收入科目的有关记录，检查预收账款是否按产品销货合同及时转销，其会计处理是否正确。

（2）检查存在借方余额的预收账款是否应进行重分类。

（3）检查长期挂帐的预收账款，追踪银行进账单、销售合同等原始凭证，核实其真实、合法性。

（4）询问管理人员、了解销售政策并结合分析性复核、审阅大宗销货合同、将以前客户名单与本年账面记录进行对比分析，检查预收账款的完整性。1.16应付工资

检查工资计提的标准是否符合董事会的规定或劳动部门的批示，有无超标的现象；

检查工资费用的分配及会计处理方法是否合规、合理；工资的领取是否经过本人或代理人签字。1.17应交税金

检查是否存在以下情况：

1）外购已税材料用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费等作增值税进项税额转出的情况；

2）材料发生非正常损失作增值税进项税额转出以及损失报经税务机关审批的情况；

3）材料销售及视同销售申报交纳企业所得税的情况； 4）接受捐赠材料申报交纳企业所得税的情况； 5）修理用备件中有无属于固定资产的设备；

6）因企业确认的材料的入帐价值与税法法规规定的成本存在差异而在处置材料时应调整的应纳税所得额。1.18预提费用

检查大额预提费用提取凭证及相关文件资料，确定预提金额是否准确和会计处理是否正确、所有预提费用项目是否确属本期、是否确实存在。

检查大额预提费用冲销的记账凭证及相关资料是否齐全、其会计处理是否正确、实际用途与预定用途是否相符； 1.19其他应付款

包括应付的各种赔款、应付的各种罚金、应付租入固定资产和包装物的租金、存入保证金、应付统筹退休金及应付、暂收上级单位、所属单位的款项等。极易被不法纳税人将该账户做为转移隐匿应税收入，偷逃税款的工具，历来是对企业流转税，所得税等进行税务检查中一个重点检查的账户。企业会计核算中对纳税的具体影响表现在：

（１）由于其他应付款的内容较繁杂，往往混入某些不合法、不合规的经济业务，将一些应税收入隐匿转入该账户，以实现偷逃税款或延期纳税的目的。有的贪污分子还利用该账户的过渡性质，将某些通过银行转账结算的收入款项，先转入“其他应付款”账户，然后再伺机用现金从“其他应付款”账户中取出，不仅偷逃税款，更伴有贪污犯 罪。

（２）“其他应付款”中某些特定的应付、暂收款项的会计处理直接影响纳税。如存入保证金，如为存入的包装物押金，企业未按税法的规定将逾期未退还包装物押金作转账处理，应会漏纳流转税和企业所得税。若是除啤酒、黄酒以外的酒类生产企业所收取的包装物押金，在增值税、消费税纳税申报时没有并作应税收入，也会因此漏纳相应的税款。

（３）企业某些应付款直接与成本费用有关。如应付统筹退休金，是实行退休金统筹办法的企业，根据企业的工资总额一定比例按月提取计入管理费用，定期交纳社会保险机构，再由社会保险机构按实际交付的退休金数拨给企业，由企业交付给退休职工。因此，企业多提或少提统筹退休金也必然影响到期间费用的正确列支。又如，由于业务需要，企业向其他单位租入的各种固定资产，包装物等，其应付租金构成了企业的成本费用。因此应付租金数额计入成本费用的日期是否正确，都会影响纳税。

（４）某些应付款，如应付保证金、应付租入固定资产、包装物的租金等经济业务一般需要与对方签订有关协议或合同。如果企业对有关协议、合同不按规定贴花，就会偷逃印花税。

根据“其他应付款”账户的性质、用途、结构及纳税产生的具体影响，其涉税检查应同时注重借、贷方发生额和余额的检查。应注意检查的涉税问题主要有：

1.企业所设置的“其他应付款”账户是否真实，有无利用该账户转 移隐匿的应税收入；

2.企业涉及成本、费用的应付款，其金额的计算及计入成本费用的日期是否正确，有无影响纳税；

3.酒类企业（生产啤酒、黄酒的企业除外）收取的包装物押金是否按税法的规定并入当期销售额如数缴纳了增值税、消费税；

4.长期呆账的存入保证金是否属于逾期未退应予没收的包装物押金，有无因企业未及时转账而影响纳税；

5.涉及订立合同、协议的应付款项，其合同协议是否已按规定贴花；有无偷逃印花税； 1.19主营业务收入

比较各月主要产品收入波动情况，查询有无异常现象和重大波动及其原因。将本销售收入与上比较，分析销售价格有无异常变动及其原因。

检查增值税发票及其他发票，有无跨期未确认收入的情况。检查销货合同和库存商品发出记录，是否与收入明细一致。1.20主营业务成本

比较各月主要产品成本波动情况，查询有无异常现象和重大波动及其原因。将本销售成本与上比较，分析销售成本有无异常变动及其原因。

测算主营业务毛利率是够正常，分析异常波动的原因。1.21主营业务税金及附加

结合应交税金科目中的“未交增值税”、“应交营业税”和“应交消费 税”确认计税基数，验算全年产品销售税金及附加计提及缴纳情况是否恰当。1.22销售费用

与往年及各月间销售费用比较分析，异常波动或重大差异查明原因，与各部门沟通，杜绝费用跨期现象发生。收到大额发票时，应到网上自行查询发票的真伪。1.23管理费用

与往年及各月间管理费用比较分析，异常波动或重大差异查明原因。与各部门沟通，杜绝费用跨期现象发生。收到大额发票时，应到网上自行查询发票的真伪。1.24财务费用

与往年及各月间财务费用比较分析，异常波动或重大差异查明原因。与各部门沟通，杜绝费用跨期现象发生。需要关注利息以下方面事项：

①列支标准用途

企业在生产经营期间向金融机构的借款利息支出，按实际发生数扣除；企业向非金融机构的借款利息支出标准（包括纳税人之间相互拆借的利息支出、向个人借款利息支出及经批准集资的利息支出），在不高于按照金融机构同类、同期贷款利率计算数额以内部分，准予按实扣除。纳税人利息支出在税前扣除应附借款合同及合法凭据（支付给企业的为有税务机关监制章的收款收据或地税发票、支付给个人的为地税发票）纳税人发生的经营性借款费用，符合上述对利息水平限定条件的，可以直接扣除。为购置、建造和生产固定资产、无形资产而发生的借款，在有关资产购建期间发生的借款费用，应将其资本化，作为资本性支出计入有关资产的成本；当有关资产交付使用后发生的借款费用，可在发生当期扣除。②对外投资借款及关联方具体规定

纳税人为对外投资而从关联方借入资金，借款金额超过其注册资本50%的，超过部分的利息支出，不得在税前扣除。50%以内的部分，符合上述对利息水平限定条件的，可以直接扣除。纳税人为对外投资而发生的借款费用，符合上述对利息水平限定条件的，可以直接扣除，不需要资本化计入有关投资的成本。

（3）借款费用是否资本化与借款期间长短无直接关系。如果某纳税企业发生长期借款，并且没有指定用途，当期也没有发生购置固定资产支出，则其借款费用全部可直接扣除。但从事房地产开发业务的企业除外。

（4）企业筹建期间发生的长期借款费用，除购置固定资产而发生的长期借款费用外计入开办费。1.25营业外支出

检查罚没支出、捐赠支出的内容，不得税前扣除的成本费用项目： 1.行政性罚款 2.非公益性捐赠支出 3.赞助支出 4.准备金支出 1.26所得税

所得税费用只是应计入本年的费用，影响本年损益的部分。年末会计应自行计算调整所得税项目，计算出应纳所得税额并计提到当年所得税费用。

4、年底结账前对大额凭证和异常的账务应注意

（1）对未能及时取得发票的费用

（2）防止公司已发生的成本费用跨年列支

（3）关注不合法凭证

企业在生产经营过程中自制或取得的不合法凭证，在计算企业所得税应纳税所得额时，不能作为税前扣除的依据。企业年末已计提的应交税金及附加、赊购的固定资产已提的折旧及预估入账购入存货已结转销售成本的部分，应在办理申报汇算清缴前取得合法有效凭证，否则应作纳税调整。

5、做好企业所得税年终汇算清缴准备工作

在年前进行一次自查，对企业所得税汇算清缴的调整事项进行关注并做好纳税事项调整。另外，还要根据公司内部的需要，进行数据的统计，如全年收入、成本、费用支出、销售数量、金额等等。

5.1 检查发票的使用情况

没有发票，税局检查时难免大眼瞪小眼，谁让税法上写着没有发票费用不能列支呢，但是多数情况下发票有不能及时到位，时间长了就忘了，所以发票的问题老生常谈，年底的时候大家还是要检 查一下，有没有当期应发生的费用还没有取得发票的情况。5.2 检查当年的税费计提、缴纳情况

对企业当年的各项税费做一个总的分析，再计算一下当年的税负情况，与当地税务机关规定的税负作一个比较，根据税务机关规定的税务进行适当调整。这是因为税务机关的稽查选案，往往从税负率异常的企业中甄选，所以企业要在年终总体计算一下自己的税务情况。

5.3检查房产税、土地使用税是否按照规定按期缴纳。5.4检查纳税申报表 5.4.1增值税纳税申报表

在填写完12月增值税纳税申报表以后，正事申报以前，需要将增值税申报表中的数据与“应交税金—应交增值税”明细账、“应交税金—未交增值税”明细账和“主营业务收入”明细账进行核对。核对的数据包括：

1）帐载收入数与申报收入数是否金额一致，明细金额是否一致。2）报表进项税额累计数是否与帐载进项税额累计数一致。3）报表销项税额累计数是否与帐载销项税额累计数一致。4）报表进项税额转出累计数是否与帐载进项税额转出累计数一致，出口企业还需与出口退汇总表一致。

5）报表应退税额累计数是否与帐载应退税额累计数一致、出口企业还需与出口退税汇总表一致。

6）检查留抵税额是否与“应交税金—应缴增值税”科目借方余额一 致，不一致应在留档报表或者账面做情况说明，注明不符的原因。7）报表应纳税额累计数是否与“应交税金—未交增值税”贷方累计发生额一致。

5.4.2所得税纳税申报表

在填写所得税申报表及其各项附表时，需要注意税务机关汇算清缴文件的要求填写。注意查看填表说明。填写完毕，正事申报之前，应将所得税申报表主表与损益类科目进行认真核对检查。具体清算要求：我们会另外在所得税清算文件中详细说明。5.4.3地税申报表

与公司业务部门或合同管理部门进行沟通，检查合同是否全部缴纳印花税。

检查员工的各种报销费用明细、补贴和补助，是否符合免征个人所得税条件，不符合免税条件的应并入工资薪金计算个人所得税。5.4.4需要备案或者报批的事项 1）企业固定资产加速折旧的税收优惠； 2）工资发放标准及相关制度； 3）差旅费及补助标准；

4）企业购置专用设备投资额抵免所得税额的税收优惠； 5）企业所得税过渡的优惠政策； 6）执行到期的企业所得税优惠政策； 7）非营利组织的收入免税的税收优惠； 8）从事农产品初加工项目的所得减免税优惠； 9）从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得减免税优惠； 10）技术转让所得减免税优惠； 11）企业研发经费加计扣除的税收优惠；

12)创业投资企业按投资额一定比例抵扣应纳税所得额的税收优惠； 13）企业综合利用资源的所得减计收入的税收优惠； 14）国债利息收入免税的税收优惠；

15）股息、红利等权益性投资收益免税的税收优惠

16）企业安置残疾人员及国家鼓励安置的其他就业人员所支付的工资加计扣除的税收优惠；

17）对从事农、林、牧、渔业项目（不包括农产品初加工项目）的所得减免税优惠；

18）对小型微利企业适用低税率的后续管理。5.5.5需要报批的涉税事项 1）高新技术企业适用低税率；

2）软件企业和集成电路企业享受所得税优惠；

3）税后利润再投资于集成电路、封装企业、软件企业退税； 以上报批或备案事项应按照税务机关汇算清缴文件的规定。

第四篇：农村信用社存款营销现状及工作建议

农村信用社存款营销现状及工作建议

时间:2010-3-25 9:06:48 存款业务是信用社的主要负债业务，也是金融同业竞争的焦点。近年来，盂县农村信用社充分发挥深化改革带来的品牌机遇，积极开拓创新，使存款业务得到了长足发展，但通过对该社存款的现状进行分析，存款工作面临的困难和问题日益突出。为此，笔者针对这一问题提出一些粗浅想法和建议以供参考。

一、硬件不足的方面：

1、品牌劣势。目前农村信用社主要以县联社为法人，没有“国有商业银行”、“邮政银行”全国一级法人响亮。

2、网络劣势。农村信用社尚未实现全国联网，即使是信用社之间的通存通兑，也要受金额的限制，而其他专业银行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。

3、资产劣势。农村信用社由于各种原因，背着历史包袱，而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产，没有历史包袱。

二、存款营销工作中的几点建议

1、优化服务，赢得客户

在激烈的市场竞争中，谁能提供更优、更好的服务，谁就将赢得客户，赢得市场。作为信用社要站稳脚跟，赢得胜利，抢占市场，唯一有效的“杀手锏”就是服务，唯一有吸引力的“金字招牌”也是服务。服务出客户，服务出形象，服务出效益，服务出竞争力。坚持以客户为中心，以客户的需要为第一信号，根据客户的需要改进工作。树立“以我心灵美，换来信合美；以我诚信情，赢来客户情；视顾客为上帝，为客户谋幸福”的服务理念。树立信用社“小窗口、大银行”的服务品牌和服务风范。要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。市场是最公正的，客户是心里最有数的，只要付出真诚的服务，就必然获得可观的回报。

2、强化宣传，提高形象

通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用，使人人都知道信用社是当前县域经济的主力军，是农民自己的银行。突出农村信用社资金实力雄厚、网点遍布城乡的优势，增强社会公信力，为存款工作开创良好的经营环境。

3、发挥优势，“以贷引存”

农村信用社拥有规模庞大的客户资源，特别是在贷款客户上具有绝对的优势；有较高的社会地位和良好的社会形象；有一支长期从事农村金融工作，且经验丰富的员工队伍；有较完善的支农措施。因此，应推行立体筹资，夯实发展根基。实行站稳农村、主攻城镇及城区的策略，经常深入农村调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、种养加工专业户、外出打工人员及涉农领域的支持力度，全方位开拓和创新，依托农村，以农户为主形成自己的基本客户群体，开拓城镇，培植一批创利大户，牢牢占领县域市场，最大程度地做到“以贷引存”。

4、突出重点，推出特色营销

目前，县域内所在的存款客户主要分三个层次：第一层是政府类客户、行业垄断性客户，包括行政事业单位、电信、教育、电力、保险等；第二层是企业类客户和个体工商户，主要包括民营企业、专业合作社、专业批发市场客户；第三层是公务员、城乡居民。由于各信用社所处位置不同，周围客户市场状况、资金情况和客户群体存在很大差异，所以信用社可根据所在乡、镇的地域特色，认真分析自身所处环境的优劣势，找准切入点，创新营销措施和服务项目、内容，突出特色化。

5、开辟渠道，动态管理客户信息

敏锐和准确地捕捉客户信息是组织资金至关重要的因素，可以说，谁先得到信息，谁就抢占了存款工作的制高点和制胜权。为此，信用社一是可以在当地选择有较好地缘、人缘优势，有较强攻关协调能力的村干部组建信息网络，及时捕捉客户信息，把握市场机遇；二是动态管理客户信息。确定专门客户经理对客户市场的调查和细分，根据客户质量及发展趋势，确定短期和长期营销目标，实行动态管理；三是实行定期分析制度。定期召开营销分析例会，认真分析市场营销的发展趋势、客户潜力及需求，及时查找不足，总结交流营销工作经验，研究进一步拓宽市场营销的对策，制定阶段性市场营销计划；四是适时开展营销回访。通过对存款客户定期走访，及时维护，征求意见和建议，了解客户对信用社服务的满意度和金融需求，以此密切客户与信用社的关系，加强感情沟通。

6、有效激励，调动全员积极性

为建立一个“人人都使劲，个个都出力”的资金组织氛围，首先信用社一是要结合自身实际制定合理有效的考核办法，让每个人都明确自身的目标任务，重点加大对市场份额占有率、存款日均额和余额的考核，督促责任人对存款日均额和存款余额“两头抓”，工作进度天天公布，天天见成效；二是实行绩效挂钩。打破收入分配的平均主义，使能干者多得、不干者不得，把员工的个人利益与所创效益及单位利益捆在一起，充分调动员工的工作积极性。要采取行之有效措施，发动全员行动起来，借工作之便或工作之余走亲访友，尽力扩大范围扎实地做好存款营销工作，并持之以恒；三是带活一个团队。社主任要经常关注和观察员工的思想和行为状况，及时协调各岗位员工相处中的不和谐因素，按照一切有利于业务健康发展，有利于发挥员工主观能动性的原则，促进全员始终保持旺盛的工作精力和积极的工作心态。

当前，农村信用社正处在业务发展的关键时期，所面临的竞争形势十分严峻、工作任务十分繁重。必须进一步增强责任意识、忧患意识，真抓实干，采取切实可行的措施，以“城区市场寸土必争、农村市场寸土不让”的工作方针，用“争”的精神、“抢”的气势、“夺”的劲头去抓存款、增实力，创新思路，千方百计抓好资金组织工作不放松，确保信用社在存款激烈竞争的严峻形势下，迅速提高市场占有份额，站稳脚跟，促使存款快速稳定增长，确保信用社能够又好又快发展。（盂县联社 李瑞峰）

第五篇：证券公司营销建议

户外营销建议

一、户外营销目的：

1.利用当前通胀严重的情况，以利率、国债、基金、理财产品等稳健型投资方式宣传，充分体现证券公司的专业性，树立企业的正面形象。使投资者更容易接受理财，活动更容易推广，积累更多的潜在客户。

2.对已经入市的投资者，介绍智通管家及特色服务。3.客服部个人资产累计的有效手段，调动工作积极性。4.面对面式的广告宣传效果。

二、户外营销方式：

高中档居民小区为主（定时），结合商业区、大型企业等（不定时）时间每天三点后，周六日全天。

三、户外营销条件：

1.印有企业标识的专业户外宣传桌椅（保险公司、电信公司专用每套180元现货见附图）

2.种类齐全的宣传图册，24小时热线电话。

3.笔记本电脑。

四、户外营销人员：

1.正规职业装、胸牌、条件允许挂带胸卡。

2.由于普及式理财推广，对银行利率、国债、基金等有所了解。3.客服部内部建议两人一组帮带搭配。4.专业素质、语气话素、注意合规。

五、容易产生问题：

1.进门制度，小区物业、商业区、企业需要动用当地人脉。2.防止其它证券模仿，周密策划，试点运行，效果好即全面铺开。3.合规问题。宣传折叠桌椅附图：