行业人才求职就应做到如下几点

第一篇：行业人才求职就应做到如下几点

又到了年底找工作了，最近经常逛造价人才网之类的招聘网站，来论坛瞧瞧，看到很多兄弟姐妹都在论坛上吐槽，有裸辞2个月的，甚至有半年的，有抱怨公司机制的，有抱怨面试官或者领导的。作为一个曾经辗转过长三角三个城市：苏州、杭州、上海；有过7个月待业在家，面试不少于100次的资深面客，给大家一些建议，希望大家在未来的求职路上一路顺利。

我从11月1日开始投递简历，除了社会招聘会，网投的面试大部分都是一些招聘网站或公司官网上叫过去面试的。到今天为止面试至少15次（包括电话面试、视频面试，复试），取得offer6个，最后今天决定挑了一家国内医药百强民企的产品经理岗位。底每月薪5000，业绩能完成，加上年终奖有8~12W（我在中部地区的南昌，这个薪资还是不错的），工作性质，环境和待遇都还比较满意。本人09年医药院校医学硕士毕业，曾有多次不同岗位经历。去年底离职回家后没找到本行业工作，还曾全职做过保险代理人，说实话，这个确实很锻炼人，能学到本行学不到的东西，特别是对于做营销来说。

本次投递简历，首先我给自己定位——未来成为职业经人，能做营销就更好，如果成不了，做销售也不错。销售嘛，以医药行业（特别是大企业外资）为主，其他企业行业也可考虑。（我甚至投递了很多培训行业的销售——新东方、学大等的课程顾问、教育咨询师等销售岗位，一投一个准）。我们给自己的定位，不仅在面试中能反映出来，个体现未来对自己的规划，很重要！但目前为了成功率，我不挑剔，不局限自己，所以广范投递简历，人间看不看给不给你打电话是人家的事，你只要打个勾点选投递就行了！建立在够广撒网多播种的投递量上，才会有成功率。就像做销售，签单量是建立在拜访多数量的客户基础上的。

有了定位，接下来就是渠道问题——用何种方式让用人单位知道你！通过同学朋友介绍会很不错，但本次我故意绕开，试试自己能不能找到合适工作。我的渠道是网络+社会招聘。周末一般都哟招聘会，我回去瞧瞧热闹——不过这次没瞧到合适的。网投：行域人才网和造价人才网最靠谱，其他一些综合网站也可以投，有时候不是用人单位，可能是猎头查看到你简历。还有地区人才网——比如我所在的江西人才网及江西人才人事网，还有行业性人才网等。都是重要渠道，多渠道才能广面试。

然后就涉及到个人性价比问题，企业考虑雇用我们，会考虑到雇佣成本和我们能创造的价值，所以，我们要提供自身的超附加值服务：包括我们工作经历如何运用在现在的工作上我们的薪酬是否合理。比如说产品经理岗位，我提供的是：我是医学硕士，学术能力和学习能力毋庸置疑；我在医院干过，懂得医院的架构流程；我在浙江的另一家国内医药百强企业做过非处方药的助理产品经理。OTC药营销很像快消品，虽然和现在应聘的处方药产品经理不一样，但是营销很多东西是相同的；我做过半年多保险销售，都说保险销售是最难做的，它山之石可以攻玉，保险营销很多东西可以运用到处方药营销上。话说他们还给我做了一次笔试，考药理，多年没看药理书了，这几年只是看了些营销和广告方面的书，专业生疏了，只考了50多分——汗。

最后，就是如何将自己推销出去的问题。一如既往的职业装，面试时面带微笑，不紧不慢，并对相应问题做了准备，看到很多兄弟姐妹们不知道如何做自我介绍和回答工作经验的问题。这里提供一些建议：谈工作经历不用平铺直叙，一、要突出重点，和现在职位相关，能对未来提供帮助的详细，其他只是简短的带过；

二、适当的时候可以讲讲故事，大多数人不爱听叙述和大道理，但是喜欢听故事，从故事中获得启发和感动，让自己成为有心人；

资料参考：造价人才网http://zj.rc1001.com行域人才网http://

三、在讲述自己的经历的时候，最好涵盖下面内容：1，自己为什么要做这些工作，未来职业发展方向（求职动机）；2，平时做哪些工作，如何做（工作态度）；取得过那些成绩，学到了什么内容（工作方法）；

四、对于一些关键问题，适度的包装，比如说我为什么辞去在上一家医药企业职位，我当时在杭州，这个很好回答，就是我父亲去世得早，妈妈身体不好，需要我，我不小了，也应该考虑家庭问题，所以要回到南昌工作（我应聘职位都是常驻南昌的，技技能增加面试官考虑的稳定性，又能显现责任感）。“为什么回去做保险？。”“我刚回家后，照顾了一段时间家庭，由于南昌求职不那么容易，当时有个保险人员——也就是我现在的主管找到我，她是个成功人士和我谈了保险。我了解了保险，知道保险很重要。我父亲去世早，妈妈未来全靠我，所以我在由我照顾家庭，万一我不在了就由保险照顾家庭，所以自己赶紧买了份报下。后来听说做保险很锻炼人。我有心去学习一下，所以全职做了半年，现在懂得了很多其他行业学不到的东西，用爱和责任去做营销，去打动客户。不过自己的定位是医药行业职业经理人，所以我想回到医药行业做产品经理，发挥自己的能力。贵公司这个平台是给我这个机会的。”

大家发现没，这是符合营销经典的4P理论的，产品（个人定位）、价格（个人性价比）、渠道（投递简历找工作的方式）、促销（适度的自我包装）。每个环节都要做好，才能提高成功率，我们做营销的要活学活用哈，别让理论仅仅成为理论。

另外，我对自己做了全面的分析，SWOT法：

我的长处、优势和机遇：

1,，医学硕士，科班出生，适合做处方药；

2，3年共组不同岗位，还做过金融理财，适应力强；

3，做过OTC药的PM能给我加分不少；

4，上百次的面试经验能给我带来许多帮助；

5，曾做过处方药代表（虽然简历里没写），不过能讲出医院销售的一些门道；

6，都说它山之石可以攻玉，保险营销让我学习了很多不一样的东西；

7，有许多校友就职过该企业，对于本校毕业生有一定认可度。

我的不足和、劣势和挑战：

1，没做过处方药PM，经验不足；

2，换工作比较勤，容易给对方造成稳定性差的坏映像；

3，年底职位较少，南昌又属于中部地区，产品经理岗位又比销售员少得多（每次前程无忧生物医药的在北京上海发布的职位有几十页，在南昌的职位才几页，少得可怜）。

4，做过其他行业，容易让对方觉得我心不在焉；

5，简历并非什么都写上去，如果HR像以前碰到过的XXX那样认真做背调，而且又不允许一点掺水，那铁定完蛋（这个是硬伤）；

所以，针对自己的优势，全面发挥出来，而劣势，能弥补的及时弥补，像最后一条，面试难弥补，就只能靠多投简历增加成功率！

除了上面所说职位投递技巧和面试技巧，我总结下面几条供参考：

1，首先，信心很重要，相信你自己是最棒的，最符合目前的职位。你有没有信心能被看面试官出来的，可以半年找不到工作，可以没面子，可以被人批，但绝对不能没信心。永远淡定、自信。

2，信念也很重要，有人问：自己以前经历不咋地，没经验，或者又是没干好工作……所以没信心。其实是因为没信念，你相信你能找到工作，你就能找到，你不相信自己，就找不到，有了信念，就会有信心！相信自己一定能找到好工作，才能面试时候认为这个职位是为你设计的。

3，灵活机动很重要，特别出家是在外面的兄弟们，咱们半年断粮是很惨的，经济上拮据，而且打击甚大。俗话说的好，好汉不吃眼前亏，骑驴找马未必不可，只要有钱拿，什么都可以骑，管它是驴是马是骡子。再说了：手中有粮，心中不慌。有固定收入，面试底气更足，甚至敢大胆和未来老板谈薪资待遇！

4.注意人性的问题，人性爱美，所以我们要穿正装，打扮精神。这样饱满精神和自信相辅相成；人性都会感动，都关注责任和爱，所以你的谈话和总结适度包装，让自己成为一个成熟的、有故事的人，当然如果你能打动对方那就更好了。上面提出过要讲故事，我们平时用多了左脑来处理理性和逻辑，面试官也会疲劳；如果这时候能用右脑来来获得故事的想象和感受，那种感觉会不一样。

5，千万不要对一份工作期望过高，很多首，HR或者未来领导和我们谈薪水，或者约好下次面谈，或者如何如何，似乎这个时候有种信号：“你被录取了。”其实告诉大家，这也许是个陷阱！本人遇到这种“良性”信号的机会多着去了，但是呢？最后还是杳无音信。所以，除非HR让你准备好材料办入职，其他上面都是空谈。不要相信任何信号，真的！我们的心态就应该：尽人事，听天命。再喜欢再想进的企业也不要全部期望都砸进去，不然你很可能极度失望。

6，不要挑挑拣拣，好汉不吃眼前亏，给自己定一个期限，每越过这个期限，就适度降低要求，我们这基层岗位，哪里都一样，不都是企业一颗棋子？如果真的到了部门总监、副总的位置了，那不是在前程无忧上投简历可行的，是靠猎头挖的！很多网友吐槽说企业内部管理问题上面的，文化上面的，制度什么的；这些真的很次要，你想要什么？工资？职业发展机会？工作不就是为了这个？不然就去创业了，其余的东西学会适应很重要，除非你有实在忍受不了又有机会跳槽，令当别论，再或者这家企业工资薪酬福利或者诚信有问题那你有机会也坚决离开——这明显让你利益受损，不然吐槽归吐槽，别真让心情影响工作，从而影响自己发展，依然裸辞（貌似很爽，可惜就爽那么几天），一下子又找不到工作，自信心又受打击，又来论坛吐槽……恶性循环。

大家只要做好这些，我相信能在年底找到好工作的，作为一个求职面试上百次的老兵，能给大家这些建议，希望能给困惑中的你有所帮助。不管你是待业还是干的不爽想换工作，都要先做好全面思考和准备。

第二篇：行业不景气连接器行业人才求职怎么办

行业不景气连接器行业人才求职怎么办

连接器行业在去年整体还算平稳，但是受全球金融危机的影响，整个行业发展那不是特别好，连接器英才网江苏地区的招聘顾问小陈了解到，有许多从事连接器行业的企业即将面临转型的危机，部分企业还在观望态势，一些大型企业也受到不少的影响，但是由于有强大的经济实力和技术实力支撑，有望度过艰难的时期甚至能创新创造奇迹，然而有些小型的企业干脆从事其他行业。在企业转型之际对这时候的人才来讲，将会是一个考验，人才将何去何从是一个很大的问题。

连接器行业目前有三种人才是整个行业紧缺人才：RF射频同轴连接器研发人才、及航空、航天方面的资深研发人才、销售类的懂多国语言人才。第一种射频同轴连接器通常装接在电缆或设备上，供传输线系统电连接的可分离元件（转接器除外）。因为其涉及到的行业是较为高端的，与普通的连接器又有一些不同，小陈在与人才与企业的沟通中了解到这方面的人才并不是很多，集中分布在上海与深圳，因此这方面的人才薪资待遇较高，人才也不愿意流动，一般企业挖人才也比较难。第二种航空航天方面资深的人才也较难找，这方面的人才较为稀缺，因为涉及到国家重点项目，人才一般是极为重要的，保密性较好，人才比较难找。第三种销售类的人才实际上并不少，本行业的人才也较多并且懂连接器有一定的行业背景，也有一定的人脉关系，但是说他稀缺是因为他要会几种语言，因连接器行业优秀的企业都来自于美国、日本、德国、韩国等国家，连接器的范围非常之广，全球从业人员也非常多，然而在我们中国却很少有人精通多国语言。要么只会英语，要么只会日语，当然要两者都会的也有，只是比较少罢了。

面对行业不景气，人才流动较为谨慎，人才一般有份好工作则不会随便跳槽，要么有更好的发展前景，要么会有更好的薪资待遇，人才绝对不会捡了芝麻丢了西瓜，会三四而后行。一般而言人才不愿去台资港资企业，那里总是会要求加班加点，而且待遇那块也不高，有些甚至会在工资上发生一些小事情，相对而言人才更愿意去美资企业，那里的待遇、福利各方面都较好些。

除此之外，人才也愿意去大公司发展，那里的设备齐全，技术力量强大，制度完善，分工明确，在与人才的沟通中，能了解到人才需要的是一定的保障，喜欢在江苏、上海东莞深圳一代发展，特别是深圳，那里的薪资待遇相对其他城市高，处于沿海靠近香港，企业发展前景较大，人才都乐意过去，因此连接器行业在深圳发展是比较好的，人才流向那里的也较多，那里具备各种高端的连接器行业人才。

连接器企业集群于珠三角与长三角，因此改行业的人才基本是流向也就是江苏、上海、浙江以及广东一代，人才是随企业的分布而流动的，因此只有把企业发展好才能吸引人才。

第三篇：国企成房地产行业人才求职新目标

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国企成房地产行业人才求职新目标

作者：慕然

来源：《职业》2013年第06期

据近日由东方慧博公司发布的《2012年房地产人才市场特征分析及2013年趋势分析》报告显示，房地产行业正呈现出人才价值回归岗位、高端岗位对人才的专业经验要求更加苛刻等趋势。其中，一个明显的趋势就是国企对行业人才的吸引力增大，由此可能导致非国有企业人才流动的加大。

薪酬不再成为企业人才竞争核心优势

东方慧博在调查中发现，房地产行业已经进入比较成熟的阶段，行业人才市场中的价值已经形成了比较稳定的规律，人才竞争中，已经渡过了靠薪酬“挖”人的非理性时期，人才价值基本回归岗位价值。目前地产行业在工程师等专业技术岗位的薪酬已经基本处于相对比较成熟和理性的状态，各家企业对岗位的市场价值定位达成了基本共识，而在资金、营销、运营管理等岗位，大部分行业对岗位的市场价值虽然也有了基本的共识，但是由于这些岗位对企业的战略、运营等更具影响力，同时也由于企业的组织架构设计不同，导致赋予同样岗位的工作内容、责任大小有一定的差异，从而在薪酬水平上表现为对高端人才采取了薪酬绝对竞争优势的策略。

在对近2～3年的数据样本中，相同岗位人才年龄有年轻化的趋势，本科学历以上的比例也有上升趋势。这也从另一方面证明地产行业人才市场的薪酬已经普遍接近岗位的价值，非理性的薪酬竞争已经不是企业人才竞争中的唯一手段。同时，由于地产一线城市项目近几年呈现下滑趋势，而外派项目的岗位机会更多成为年轻人的选择。

人才内部培养与外部引进并重

调查报告还指出，虽然行业中高端职位中存在年轻化的倾向，企业的内部管理体制逐渐形成稳定、成熟的系统，但是在高端职位上，企业对人才的专业经验要求会更加苛刻，表现在项目经验的完整性、既往从业经历中雇主品牌影响力、项目影响力等方面提出较为苛刻的条件。而在对人才的选拔上，则呈现出人才内部培养与外部引进并重的趋势。随着房地产行业的逐渐成熟，各大知名企业的内部人才培养早已形成系统的机制，在相互学习和追随的同时，基于房地产专业技术、管理、营销等各个模块、流程的培训日趋成熟。虽然大型房企有巨大的岗位人才吸附空间，但是依然发现，培养的后备队伍中有一大部分并没有按照预想的通道得到晋升，同时，中高职位中新聘用的人才中几乎有一半来自外部人才市场；一方面存在的是后备人才的闲置和流失，一方面又大量的引进，目前针对这样的状况，似乎尚未找到有效的破解之道。而快速发展型的企业虽然也在追随前辈们的先进经验，但是由于培训周期相对较长，企业的发展“等”不及，因此仍然需要大量的引进。

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国企成为行业人才新宠

虽然国有房地产企业的薪酬长以来整体偏低，但是由于2012年保障房建设的大力推进，国企由于在保障房项目上的天然优势；同时有国家政策支持，在市场上有巨大潜力，销售成本和风险极低，因此，国企在近几年的薪酬水平上也有较大提升，尤其在专业技术类岗位和中层管理岗位上的薪酬已经接近市场平均水平。从东方慧博公司2012年的猎头业务中发现，更多具有丰富经验的人才看重国企稳定的发展未来，即使降薪也欣然加盟。

针对上述问题，东方慧博建议，房地产企业未来的人才发展机制应该更加多元化，企业应该从外部雇主形象到内部文化建设方面共同发力，打造自身的人才竞争优势。尤其对于中小企业面临经济市场和人才市场的双重压力，企业的人力资源管理体系更应具有长远规划。在留住人才方面中，非国有企业应该提前预警，在员工精神、生活等福利建设方面进行一定的建设和完善，为员工提供更具安全感的激励策略。

第四篇：机械工程行业如何做到可持续发展

钢厂如何做到清洁生产的调查研究

钢铁工业是一个国家工业发展的重要标志，可是在大力发展钢铁工业的同时，我们的环境也面临着严重的危害。我们国家现在是又要加大工业生产，又要保护环境。对于钢铁工业如何做到清洁生产，我进行了调查研究，并针对如何清洁生产我有以下几点看法。

我想钢铁工业如何做到清洁生产，还要从它的源头说起。钢铁生产的原料主要有铁矿、焦炭、煤等，此外钢铁生产过程中会用到大量的水。因此钢铁工业对环境的主要有三方面的影响一是废气排放，二是废渣排放，三是废水排放，另外还会产生次级影响如噪音、绿化等，当然不得不提的是，钢铁生产还会大量消耗矿产资源。

以邯钢为例，曾经因为污染严重闹出过村民集体包围邯钢的事件，“邯钢要发展，大屯要活命”、“邯钢越发展，我们越没命”的条幅道出了村民的心声。前一阵子有个空气质量指数最差城市排名，邯郸也因为邯钢的原因排名前列。有专业人士做过调查，邯郸市附近空气中的化学苯并芘浓度非常高。一些研究发现，苯并芘是炼焦的副产品，可以导致肺癌。邯郸市的苯并芘水平，只低于中国另外两个最严重的工业污染城市兰州和太原。比伦敦的浓度高出100倍。其他原因当然也有，邯钢的作用应该是首当其冲吧！

清洁生产从预防污染的目的出发, 通过源消减和不同层次的物料循环再利用来节约资源和消除污染, 这与循环经济通过“减量化、再循环、再利用”实现自然资源特别是不可再生资源的再循环利用。清洁生产在企业层次从产品生产全过程和整个生命周期对资源合理有效利用。具体一些的做法如下：

钢厂应加大废气处理力度，现在一些废气具体处理方法主要是废气处理塔及酸雾净化塔处理。在科研方面，还要加大废气处理方面的研究，争取研制出更先进更高效的废气处理方式。政府也应该制定一些关于废气排放的政策，并严格执行。钢铁生产中水量很大，应提倡一水多用，提高废水处理回用率；废水中有用金属回收；减少废水排放量。

生态工业园区建设也有利于钢厂做好清洁生产。随着清洁生产的推进, 人们逐渐认识到, 在单个企业内实现清洁生产, 资源循环利用和减排的能力是有限的, 不能达到经济和环境效益的最大化, 所以企业清洁生产的发展趋势之一是突破单个企业的范围, 走企业集群之路, 建立生态工业园, 实现区域层次上的清洁生产和循环经济。

从钢厂的清洁生产到全国工业大生产，无不存在着生产与环境的矛盾，要想从根本上解决这个矛盾，我们一定要做好三个方面。一是环境保护意识，不论是个人还是企业，都应该培养环境保护意识，只有我们从生产及生活中的一些细节做好环保，才能确保大的方面就不会有问题。二是科学技术的提高，小平同志说过科学技术是第一生产力，如果我们有先进的生产技术及设备，就可以避免环境污染。三是国家经济发展体制，现在我们已经有了较好的发展体制，国家一直倡导可持续发展，做好环境友好型，资源节约型生产，这种体制一定要彻底贯彻下去，不能仅停留在口头上。

第五篇：2013人才求职简历

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简历模板

（六）标准简历(简历模板)

---------内容--------

个人概况:

求职意向;________________ 姓名: ________________ 性别: ________ 出生年月: ____年 __月__日 所在地区： ___________ 学历： _______________ 专业: __________________ 婚姻状况： _______________ 目前年薪： __________________

联系方式:

住宅电话： 公司电话： _____________ BP： _____________ 手机： _____________ 个人主页： 通讯地址：____________________________________________________ 邮政编码：____________________________________________________

教育背景:

最高学历：

__________________________ 最高学历学校：_____________

专业： _____________ 时间：____年___月 至 ____年___月

第二学历： _____________ 第二学历学校： _____________

专业： _____________ 时间：____年___月 至 ____年___月

教育情况描述：（此处可注明：所修课程、在学校所参加的组织活动、担任职务、获奖情况、发表的文章等，请依据个人情况酌情增减）

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_________________________________________________________________________________

外语能力:

外语一： 基本技能：_____________________ 通过标准测试：__________________

外语二： 基本技能：______________________ 通过标准测试：___________________

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其它：

工作经历:

____年____月——____年____月_______________公司_______________部______________工作

____年____月——____年____月_______________公司_______________部门_______________工作

（此处应为整篇简历的核心内容,应聘者可以着重叙述此项,并根据个人工作情况不同而重点突出说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩； 说明的语气要坚定、积极、有力； 具体的工作、能力等证明材料等； 写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。）

个人能力:（如电脑能力、组织协调能力或其他）

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个人爱好:（突出自己的个性，工作态度或他人对自己的评价等）

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其他说明:

（如获奖情况等）

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