销售代表处主任竞聘报告（定稿）

第一篇：销售代表处主任竞聘报告（定稿）

销售代表处主任竞聘报告

各位领导、同志们：大家好！

今天我怀着激动的心情，参加集团公司驻北京销售代表处主任竞聘，感谢公司给我们提供了这个展示自己、认识自我、了解自我能力的机会。在此，我会以诚恳的心态接受大家的选择和检验，也把它当作对自己工作的一种检阅。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织安排，干好自己的本职工作。

一、我的基本情况

本人1990年8月毕业于上海交通大学机械工程学院，被分配至集团公司总装分公司从事生产管理工作。1994年11月，通过应聘被录用至集团公司工程设备分公司负责动能测试设备销售工作，期间，由于工作成绩突出曾被多次评为先进个人。1999年10月，因工作需要调动至集团公司广州自控仪表公司担任业务经理，负责集团公司工程仪表在广州及周边地区的销售业务，经积极开拓和努力工作，本人分管的产品在广州地区销量及销售价格均处于较好的水平。2003年8月，因工作需要，本人调至集团公司市场部担任新产品发展科副科长（主持工作）。2002年，由单位推荐至财经大学国际贸易研究生班学习两年，学习期间，正值集团公司销售分公司成立，本人工作关系被转至销售分公司。2004年，本人研究生毕业回销售分公司工作，曾任仪电部主管，现任工程设备部综合主管。7年来，本人认真的工作态度、出色的工作成绩、较强的协调能力、良好的群众基础得到了领导、同事间的好评，荣获销售分公司2005年至2010年度先进个人、集团公司2009年度先进个人、2009年度销售服务能手等。

二、我的竞聘优势

1、较高的综合素质。思想上积极要求上进，行动上与集团公司各级组织保持高度一致；具备良好的政治素质，具有点上、线上和面上工作经验。多年来，我养成了严谨、认真的工作作风和为人正直、积极向上的工作态度，工作中思维严谨活跃，工作效率较高，无论是在什么岗位工作，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了比较突出的贡献。

2、较强的组织协调能力。具有做好本工作的语言表达能力、组织协调能力和亲和力，参与或单独主持过多个分公司规章制度、销售组织构建及业务流程、销售价格体系等项工作，能按工作的主次及轻重缓急有序安排，做好部门之间、部门内部的沟通协调，努力贯彻落实上级领导的决策，起到上传下达、承上启下的作用，为营造一直团结和谐、奋发向上的业务团队做出了不懈努力。长期勤勤恳恳的工作作风以及老老实实的做人的生活态度得到了领导、同事的肯定，同时，基层管理的工作也培养了自己的组织协调能力，为自己积累了良好的人脉关系，在历年的民主测评中成绩优秀。

3、丰富的工作经历。工作20多年来，本人先后从事过生产

管理、产品营销、网点销售、计划管理、新产品开发等多项工作，熟悉产品销售及物流的各个环节，具有较为扎实的营销专业知识和丰富的实践经验。由于有集团公司广州自控仪表公司工作经历，使我对广州及周边地区产品销售市场有了基本认识，7年多的销售分公司工作经历更促使我对我公司各类产品的市场、营销方式、客户群情况等方面有了全面了解的机会。长期工作在基层一线的诸多岗位，使我积累了丰富的管理经验，并能处理好各种实际问题，同时，由于集团公司市场部具有管理与服务的双重职能，涉及至集团公司所有的部门、所有的产品以及所有的生产企业，这种工作的特性与销售办事处的特点十分相似，在市场部和销售分公司工作期间积累的经验将给以后的工作带来诸多的帮助。

4、较强的学习能力。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。2001年9月，由单位推荐至总部参加了2002年春季的全国研究生统一考试，当时，在走出大学校园10多年的情况下，经过自己的努力，仍然以优异的成绩被财经大学录取，在研究生学习期间，系统学习了国际贸易专业的相关课程，夯实了自己经济学的理论功底，强化了国际贸易领域的专业知识，补充了对企业经营管理的知识，全面提高了自己业务操作以及业务管理的综合水平。

三、竞聘后的设想

以上几点优势是我能够适应新工作岗位的基础，也是做好网

点工作的自身条件，如果我能竞聘成功，我将按照集团公司要求，不负重托，不辱使命，勇于开拓，科学创新，并按照以下思路展开杭州网点的工作：

1、认真学习，努力钻研，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究，认真分析北京销售代表处负责地区的市场特点，结合北京销售代表处发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

２、摆正位臵，加强沟通，理顺各方关系。作为代表处负责人，首先要摆正位臵，正确处理好与生产企业、销售分公司以及管理部门的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺；遇事只能认真公析，结合自己书本上所学的理论基础和实际的管理经验，实事求是，切实解决好问题。

3、加强管理，争创一流，营造和谐团队。按照集团公司设臵销售代表处的战略布臵，积极推进观念创新和管理创新，努力做好公司销售、服务前移的具体工作，同时，要关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，努力建立和谐向上，积极进取的网点文化。

4、紧贴市场，发展客户，提高直销比率，在市场的前沿建立销售代表处的根本目的是为了提高产品的直销比例，虽然由于

不同产品的客户在资金、生产等方面存在着较大的差异，在现有的条件下无法完全取消代理商，但是，寻找直供厂商，挖掘直供厂家的潜力以及培养潜在的客户是销售代表处的重要工作。为此，要按照“产品服务年”主题活动要求，努力落实集团公司打造“市场、资源、服务”三种优势、推进“效益、优化、管理”三项工程的具体要求，进一步提高北京销售代表处的经营能力，为集团公司的整体发展做出应有贡献。

5、注重品牌，加强服务，提升企业形象。产品销售中的技术服务是产品营销的重要工作，如何做好客户服务，提升企业形象是现代企业管理的一项重要内容，一方面要努力提高业务经理的综合素质和技术水平，同时也要求客户经理主动上门，针对客户需求开展服务，特别是向个性化的客户以及高附加值产品的客户提供优质的服务，树立集团公司良好的品牌形象，提高客户的忠诚度，用优质的产品和优良的服务去赢得用户、赢得市场。

6、建立竞争机制，挖掘员工潜能，提高团队战斗力。做为北京销售代表处的负责人，在稳定职工、稳定队伍、稳定开拓业务的同时，适时对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。为员工设计职业生涯，充分挖掘每一名员工的潜能，同时，建立岗位轮动的竞争机制，让优秀的员工工作有“盼头”，引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。充分满足

不同层次客户的个性化需求。建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高运行效率。

7、严以律己，廉洁奉公，实现人生自我价值。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，一要牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，争做牢记宗旨、勤奋工作的模范；二要密切联系群众，自觉接受群众的监督，争做求真务实、真抓实干的模范；三要树立大局观念，做好细节工作，争做立足本职、敬业奉献的模范；四要视权力为责任，不辱使命，争做严于律己、廉洁奉公的模范。

各位领导、各位评委：今天的演讲是向大家展示一个真实的我，凭着我扎实的理论基础、丰富的工作经验、较强的组织协调能力、良好的学习水平以及爱岗敬业、脚踏实地的工作精神，请你们相信，我能够胜任这个岗位，请大家审查！当然，无论竞聘结果如何，我都心存感激，将会以平和的心态去对待结果，并一如既往的做好自己的本职工作。

谢谢大家!

第二篇：幼儿园教务处主任竞聘报告

幼儿园教导处主任竞争上岗演讲稿

尊敬的各位领导、同志们，你们好！

首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。下面我就把自己竞争教导处主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。对于我来说，作为一名女性，已走过了××年的人生历程，说不上年轻了。在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我本着检验、学习、提高的目的走上了今天的演讲台。我要感谢这个时代，是时代给了我又一次机会；也要感谢在坐的各位，是你们给了我无比的勇气和信心。××年我毕业于××幼教专业，可以说是××培养出的第一批幼儿教师之一。××年调入××幼儿园工作。之前，在××任教。工作后，一直坚持学习，先后完成了中文函授的进修学习。

在××幼儿园工作的×年里，我体会到了从事这份工作的责任和光荣，也体会到了其中的艰辛和不易，更为能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而感到自豪。俗话说“人生百年，立于幼学”，幼儿教育素来被称为“向下扎根的教育”，这句话十分生动地描绘了幼儿教育在人的终生发展中的地位。孩子如同一棵棵嫩绿的幼苗，需要我们去呵护、去浇灌。所以，今天我想竞争教务处主任，一是为了更好的锻炼自己，二是更好地服务于幼儿教育事业。

我作出这个选择，主要基于以下两方面的考虑。首先，在过去的三年里，我一直从事教务处副主任工作，积累了丰富的工作经验。其次，我有搞好服务的自觉意识，热爱幼教事业，甘愿无私奉献。

第一，摆正位置，当好助手。在工作中尊重园长的领导，不越权，不越位；积极思考，建言献策；团结全园所有同志，共同做好幼教工作。

第二，加强学习，提高素质。今后一定加强各方面知识的学习，向书本学，向周围的各位同事学习。

第三，与时俱进，开拓创新。一个单位没有创新，她就不能前进。我将在幼儿教育教学中做到有所创新、有所收获，力争始我园的幼教工作走上科学化、规范化的轨道。

各位领导，同事们，这次竞选是胜是败，我想，对我个人而言无关紧要。最重要的是，作为我们幼儿教师，在自己的岗位上无怨无悔，兢兢业业，用真善美，去启迪每一颗幼小的心灵才是最重要的！作为竞选者，我相信××幼儿园的明天会更加美好！谢谢！篇二：幼儿园教务处主任竞职演讲稿

幼儿园教务处主任竞职演讲稿

尊敬的各位领导、同志们，你们好!首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。下面我就把自己竞争教导处主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。

对于我来说，作为一名女性，已走过了35年的人生历程，说不上年轻了。在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我本着检验、学习、提高的目的走上了今天的演讲台。我要感谢这个时代，是时代给了我又一次机会；也要感谢在坐的各位，是你们给了我无比的勇气和信心。1988年我毕业于原职业高中幼教专业，可以说是科左后旗培养出的第一批幼儿教师之一。2002年调入旗幼儿园工作。之前，在甘旗卡第四小学任教。工作后，一直坚持学习，先后完成了内师大中文函授的进修学习。在旗幼儿园工作的三年里，我体会到了从事这份工作的责任和光荣，也体会到了其中的艰辛和不易，更为能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而感到自豪。俗话说“人生百年，立于幼学”，幼儿教育素来被称为“向下扎根的教育”，这句话十分生动地描绘了幼儿教育在人的终生发展中的地位。孩子如同一棵棵嫩绿的幼苗，需要我们去呵护、去浇灌。所以，今天我想竞争教务处主任，一是为了更好的锻炼自己，二是更好地服务于幼儿教育事业。我作出这个选择，主要基于以下两方面的考虑。首先，在过去的三年里，我一直从事教务处副主任工作，积累了丰富的工作经验。其次，我有搞好服务的自觉意识，热爱幼教事业，甘愿无私奉献。

假如今天，我竞争上了这个岗位，我将更加努力做好这项工作，以优异的工作实绩，不辜负各位的厚望。第一，摆正位置，当好助手。在工作中尊重园长的领导，不越权，不越位；积极思考，建言献策；团结全园所有同志，共同做好幼教工作。第二，加强学习，提高素质。今后一定加强各方面知识的学习，向书本学，向四周的各位同事学习。第三，与时俱进，开拓创新。一个单位没有创新，她就不能前进。我将在幼儿教育教学中做到有所创新、有所收获，力争始我园的幼教工作走上科学化、规范化的轨道。各位领导，同事们，这次竞选是胜是败，我想，对我个人而言无关紧要。最重要的是，作为我们幼儿教师，在自己的岗位上无怨无悔，兢兢业业，用真善美，去启迪每一颗幼小的心灵才是最重要的！作为竞选者，我相信民族幼儿园的明天会更加美好！谢谢！幼儿园教务处主任竞职演讲稿

尊敬的各位领导、同志们，你们好!首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。下面我就把自己竞争教导处主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。对于我来说，作为一名女性，已走过了35年的人生历程，说不上年轻了。在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我本着检验、学习、提高的目的走上了今天的演讲台。我要感谢这个时代，是时代给了我又一次机会；也要感谢在坐的各位，是你们给了我无比的勇气和信心。1988年我毕业于原职业高中幼教专业，可以说是科左后旗培养出的第一批幼儿教师之一。xx年调入旗幼儿园工作。之前，在甘旗卡第四小学任教。工作后，一直坚持学习，先后完成了内师大中文函授的进修学习。在旗幼儿园工作的三年里，我体会到了从事这份工作的责任和光荣，也体会到了其中的艰辛和不易，更为能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而感到自豪。俗话说“人生百年，立于幼学”，幼儿教育素来被称为“向下扎根的教育”，这句话十分生动地描绘了幼儿教育在人的终生发展中的地位。孩子如同一棵棵嫩绿的幼苗，需要我们去呵护、去浇灌。所以，今天我想竞争教务处主任，一是为了更好的锻炼自己，二是更好地服务于幼儿教育事业。我作出这个选择，主要基于以下两方面的考虑。首先，在过去的三年里，我一直从事教务处副主任工作，积累了丰富的工作经验。其次，我有搞好服务的自觉意识，热爱幼教事业，甘愿无私奉献。如果今天，我竞争上了这个岗位，我将更加努力做好这项工作，以优异的工作实绩，不辜负各位的厚望。第一，摆正位置，当好助手。在工作中尊重园长的领导，不越权，不越位；积极思考，建言献策；团结全园所有同志，共同做好幼教工作。第二，加强学习，提高素质。今后一定加强各方面知识的学习，向书本学，向周围的各位同事学习。第三，与时俱进，开拓创新。一个单位没有创新，她就不能前进。我将在幼儿教育教学中做到有所创新、有所收获，力争始我园的幼教工作走上科学化、规范化的轨道。各位领导，同事们，这次竞选是胜是败，我想，对我个人而言无关紧要。

第三篇：小学教导处主任竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先，我想代表今天参赛的教师对各位评委、各位领导的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为长安小学选拔人才而付出的辛勤劳动。

我校实行中层干部竞争上岗，我作为长安小学的教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。不管怎样，我都会珍惜这份经历。本人竞争的职位是教导处主任和副主任。如果我成功的应聘，我会努力；如果我没有成功，我仍旧会努力，我在乎的只是和各位资深老师同台的机会，清楚地了解自己。

从教11年来，我基本上担任中、高年段的语文教学兼班主任。在工作中，本

在各位领导和同事面前，我是一个才疏学浅的教师。我到长安小学工作的时间

最短，参加竞争，是因为拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试。我不敢奢求什么，只想让大家了解我、帮助我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，努力学习，勤奋工作。

我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。我是这么想，也是这么做的。因此，我申报了教导处主任、副主任的职位。假如本人有幸能得到领导的信任，我将努力做好四个方面的工作：

一、虚心请教，加强学习，进一步提高自身的教育理论水平和业务

素质。

二、加大师资队伍建设，塑造教师新形象。

近一二年来，我校老教师逐年退休，新补充教师越来越多。所以要加强对青年教师的培训、提高青年教师的综合素质和整体水平。我主要从以下几点着手：

1、充分发挥骨干教师的传帮带作用，落实“师徒结对”制度。

2、强化中青年教师的基本功训练。

3、把学校1~~6年级的班主任工作任务尽量让青年教师承担。故意给他们压

担子、加重工作量，让他们在实践风浪中锻炼成长。

4、加大青年教师制作课件培训的力度，组织部分青年教师利用课余时间学习flash或authorware等动画制作并以点带面，辐射全体教师。

三、认真执行新课程标准，全面推进素质教育。

1、树立教育新理念，实现新课程与学生学习方式的根本改变。

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2、改革教学评价体系。改进评价内容和评价方法，在关注学生学业成就的同时，关注学生情感、态度、行为方式的发展。把教师评价、学生自我评价、其他社会成员评价结合起来，实现评价主体的多元化。

3、是重视和加强综合实践活动，全面提高学生素质。

四、进行教改探索，积极开展教学研究活动。

1、定期开展备课组、学科组、校级、校级以上等不同层次的教研活动。促进

教师人人参与研讨，进行有针对性的校本培训。

2、善于反思和捕捉研究专题。教学中存在的问题，既要总结成功的经验，又

要查找失败的原因。对于个性问题，引导教师反思，在反思中寻找解题策略；对于典型问题，就将其上升为“专题”，组织骨干群体进行研讨。

3、设一个教导处主任意见箱，定时开箱，加速信息反馈，有问必答。

以上是我对教导主任的一点儿个人见解，有不当之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

谢谢大家！

第四篇：小学教导处主任竞聘报告

文章标题：小学教导处主任竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先，我想代表今天参赛的教师对各位评委、各位领导的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为长安小学选拔人才而付出的辛勤劳动。

我校实行中层干部竞争上岗，我作为长安小学的教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这

次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。不管怎样，我都会珍惜这份经历。本人竞争的职位是教导处主任和副主任。如果我成功的应聘，我会努力；如果我没有成功，我仍旧会努力，我在乎的只是和各位资深老师同台的机会，清楚地了解自己。

本人出生于1972年3月，现任职称是小学一级教师。年7月毕业于三明师范

学校，8月踏上教学岗位。1992年8月至2003年8月在长安小学任教，2003年9月调入小学任教至今。

从教11年来，我基本上担任中、高年段的语文教学兼班主任。在工作中，本

人坚持参加教育部门组织的各类培训和学习，不断学习新的教育教学理念，学习他人的先进经验，努力提高政治思想和业务水平。1999年6月取得福建教育学院小学教育自考大专学历；2001年到2002年期间获得了普通话水平二级甲等证书、全国计算机应用技术中级证书。并参加了三明高专小学英语教师为期一年的培训、学习。

在各位领导和同事面前，我是一个才疏学浅的教师。我到长安小学工作的时间

最短，参加竞争，是因为拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试。我不敢奢求什么，只想让大家了解我、帮助我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，努力学习，勤奋工作。

我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。我是这么想，也是这么做的。因此，我申报了教导处主任、副主任的职位。假如本人有幸能得到领导的信任，我将努力做好四个方面的工作：

一、虚心请教，加强学习，进一步提高自身的教育理论水平和业务

素质。

二、加大师资队伍建设，塑造教师新形象。

近一二年来，我校老教师逐年退休，新补充教师越来越多。所以要加强对青年教师的培训、提高青年教师的综合素质和整体水平。我主要从以下几点着手：

1、充分发挥骨干教师的传帮带作用，落实“师徒结对”制度。

2、强化中青年教师的基本功训练。

3、把学校1~~6年级的班主任工作任务尽量让青年教师承担。故意给他们压

担子、加重工作量，让他们在实践风浪中锻炼成长。

4、加大青年教师制作课件培训的力度，组织部分青年教师利用课余时间学习flash或authorware等动画制作并以点带面，辐射全体教师。

三、认真执行新课程标准，全面推进素质教育。

1、树立教育新理念，实现新课程与学生学习方式的根本改变。

2、改革教学评价体系。改进评价内容和评价方法，在关注学生学业成就的同时，关注学生情感、态度、行为方式的发展。把教师评价、学生自我评价、其他社会成员评价结合起来，实现评价主体的多元化。

3、是重视和加强综合实践活动，全面提高学生素质。

四、进行教改探索，积极开展教学研究活动。

1、定期开展备课组、学科组、校级、校级以上等不同层次的教研活动。促进

教师人人参与研讨，进行有针对性的校本培训。

2、善于反思和捕捉研究专题。教学中存在的问题，既要总结成功的经验，又

要查找失败的原因。对于个性问题，引导教师反思，在反思中寻找解题策略；对于典型问题，就将其上升为“专题”，组织骨干群体进行研讨。

3、设一个教导处主任意见箱，定时开箱，加速信息反馈，有问必答。

以上是我对教导主任的一点儿个人见解，有不当之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

谢谢大家！

《小学教导处主任竞聘报告》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读小学教导处主任竞聘报告。

第五篇：小学总务处主任竞聘报告

文章标题：小学总务处主任竞聘报告

尊敬的各位领导、评委：

大家好！

我今年28岁，96年6月毕业于宁化师范，小学一级教师，现任长安小学信息技术教师。在这里我以平常人的心态，参与长安小学总务处主任岗位的竞聘。首先在这里要感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！提供了一次展示自我的舞台。这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！此次竞聘，主要是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是加强干部队伍建设的有益尝试。今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞选总务处主任一职，希望能得到大家的支持。我的演说主要分为三个部分。一是我对总务工作的认识。二是我的优势。三是假如我当选总务主任后的工作思路。下面我先讲第一个方面，我对总务工作的认识。

众所周知，总务处工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。总务后勤工作将会随着教育事业的发展而日趋繁重，教学手段现代化的发展会对总务工作的业务知识要求标准越来越高，一位合格的总务管理人员必须全面了解学校管理、教学、社会动态、商品价格、基建维修等情况。具体的讲有以下几个方面：

一、总务工作必须为教学服务，为课改服务。教学工作是学校的重点工作，而课改工作又是重中之重。俗话说，大军未动，粮草先行。总务处作为学校的后勤保障部门，它在提供教学设备、物质供应、改善教学条件等方面起着重要的作用。总务工作的首要任务就是为教学服务，为课改服务。这就要求总务工作人员必须树立为教学服务的思想，明确总务工作的主要任务是为教学、为课改创造良好的工作环境和必要的物质条件，使总务工作在期初、期中、期末各个阶段与教学工作和课改工作紧密配合，保证教学工作和课改工作的顺利进行。

二、总务工作必须为广大师生的生活服务。搞好全校师生的生活、福利是总务工作者应尽的职责。总务工作者应努力改善师生的生活和搞好集体福利，让全校师生有一个良好的工作和学习环境。解除教师的后顾之忧，保证师生的健康，使他们有足够的时间和充沛的精力投入到教育教学工作中。

三、总务工作必须坚持经济性原则。自力更生，开源节流。工作中坚持勤工俭学，勤俭办学的原则。合理使用资金，事事精打细算，量力敷出，保证重点，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神。因陋就简、修旧利废，能自己干的自己干，能自己做的自己做。尽可能地节约开支，把有限的经费用到教育和教学急需上。

四、总务工作必须有整体规划。在当前教育经费不足的情况下，工作中一定要作出常年规划，有计划、有目的地逐步把学校建设好，为师生创造一个整齐、清洁、舒适、优美的教学环境。

五、总务工作必须贯彻教育性原则。总务工作是一种群众性工作，它与广大师生有广泛的接触。通过总务工作对学生进行关心集体、爱护公物、勤俭节约、艰苦奋斗等思想品德教育，是它特有的教育任务。因此，学校总务工作必须贯彻教育性原则。每做一件事情，都要考虑对学生是否产生积极影响，每个工作人员都要注意一言一行，成为学生的表率。还要通过贯彻有关总务工作的各种规章制度，向学生进行思想品德教育。

以上是我个人对总务工作的一些理解。刚才参加总务主任竞选演讲的几位老师，每个人都有自己的优势。那么，我的优势是什么？我要说，我的优势就在于以下几个方面：

第一，我思想活跃，接受新事物快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。我认为这是作好总务工作的基础

第二，我有较强的敬业精神，爱岗敬业。工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。有严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风。我认为这是做好总务工作的关键。

第三，我在工作中能做到以人为本，以德养身、服务教学、办事稳妥，处世严谨，严于律已、勤政廉政、廉洁自律。我认为这是做好总务工作的保证。

第四，我具备一定的专业知识和能力。总务主任不仅要有专业知识、现代管理知识，更要有现代信息技术水平：不仅要有管理能力，更要有协调能力等。我认为这是做好总务工作的重要性。

第五点，我信奉诚实、正派的做人宗旨，我也正是朝着这方向努力的，我能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。我认为自己具备担当此任所必须的知识和能力。

优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使总务处工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。如果我有幸当选为长安小学总务处主任！我将本着尽职尽责，服务学校、服务教学、服务广大师生的宗旨，做好以下几个方面工作：

一是献计献策，当好“咨询员”，总务处是学校的后勤部门，它的工作好与坏，直接关系到学校教学工作的正常运转。如果我