邢宏波七月份工作总结

第一篇：邢宏波七月份工作总结

恒大冰泉唐山公司7月份工作总结———选我所爱，爱我所选 我一直坚信这样一句话，你之所以不成功，是因为你还不够努力。青春，是一场渐行渐远的旅行，在途中可能鲜花烂漫，也可能荆棘丛生，泥泞满路，但是未来的曙光一直指引着我们前行。选择了加入恒大冰泉，从那一刻起，我就已经深深的爱上了这个公司，选我所爱，剩下就是用热情用真挚守护这份工作了。从青涩的学生时代到干练的工作时光，挥手再见，坚定地爱我所选。

从7月初提交入职资料到办理入职手续，从六个小时的车程，从石家庄到济南入职培训军区，这是梦想的传递过程，在济南，我们同食同宿，军事化管理，系统的学习了企业文化，企业理论，企业管理。有过苦，有过累。为期一周的培训结束了以后，我们便回到了选的工作城市-唐山市。我对唐山这座城市，爱的热爱，深沉。我对恒大所赋予我这份工作，不离不弃。

我来到恒大冰泉河北省公司唐山分公司以后，把自己所有的热情都投入到这份工作中，想尽快融入到投入到工作中，就要从最基础的工作做起，这是这里一位资深的主管给我的建议。为了从整体了解一下各个部门各个岗位的工作环境，工作情况，我选择了跟不同部门的业代去转店，第一天，我和特渠部门的主管肖明去转店，维护客户，去到了万达广场的大歌星，大玩家和倍力健身房，这里的客户算是比较高端的，也是集团很重视的，出货量很大，销量很好，肖明哥在进行客情维护的过程中，从日常的生活聊起，渐入主题，就像是和朋友一样的亲密关系，谈话的氛围很友好。我想到了这样一句话，人这一辈子都在学习如何和与人交流，我在一边观察学习，也很受启发。与人交流，是认识自己，也是了解自己的过程，勇敢的迈出这一步，成长就是一大步。第二天，我选择了和流通部门的业代鲍守刚去转街区的烟酒小店，我们目标地区是蓝天楼附近的30多家店，基础小店的店主，每个人的脾气秉性都大不相同，有的店主很配合业代进行陈列摆放，拍照片，有的店主甚至冷言冷语相向，这就需要我们的业代心理素质，综合应变能力较强，因为，顾客是上帝，我们只有跟店主建立好良好的客情关系，才能进一步的将我们的产品推向消费者，阳光挥洒汗水，没有一丝怨言，这就是我们恒大员工践行的企业员工文化水准。在拜访的过程中，我们严格的尊重着，努力地践行者拜放八步骤。这一天下来，皮肤明显就晒黑了，胳膊上也晒出疙瘩了，鲍哥也是汗流浃背，拜访客户从头到尾一直都保持微笑，没有因为店主的排斥和冷言而失落，抱怨，我想向在恒大冰泉最基层的工作人员说一声；你们辛苦了，恒大爱你们！

接下来我被分到市场部实习，主要负责物料和广告这一块，物料的出库入库，收支领取，库存进行整理，这一部分工作需要最大的就是细心，悉心，对所有的物品都要做到心中有数，记录有数，支取有数。而广告公司这一块，主要是和广告公司，各个部门的主管做到密切的联系。我允许自己从零做起，我一直相信空杯心态是新人所必需的心态，为了尽快熟悉业务，我曾一天转了五家店，去和超市里食品区，酒水区的组长，主任，店长认识，熟悉，为了以后更换安装广告工作的做好前期准备。我觉得对待工作最重要的，是热情，用生命去热爱这份工作。工作固然琐碎，复杂，辛苦，但是从未想过放弃，爱我所选。

不要在最能吃苦的年纪选择安逸，青春是属于奋斗的。在这半个月的工作中，我总结出如下三个方面，需要学习，需要提高，有待进步；善于沟通

市场部对外需要和很多部门、企业交流，对内又需要和公司内部相关部门和同事协调，所以相互理解，善于表达和倾听尤为重要。能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。

2精心策划

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。

3创新思维

工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助，只有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我需要在日后的工作中让自己慢慢转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。

今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

总结汇报人:邢宏波

2014年8月3日

第二篇：邢贵宏家长优秀材料

优秀家长事迹材料

邢贵宏，忻府区奇村中学九年级学生邢禹吉的父亲，担任我校家长学校委员会副主任。自孩子入学以来，他积极支持参与学校举行的各项活动，密切配合班主任和任课老师做好家校共育工作，坚持“爱而不溺，宽严相济”的原则教育孩子，努力促进孩子全面健康的发展。具体来说邢贵宏在教育自己孩子的过程中，主要做到以下几点。

一、以身作则，当好孩子第一任老师

父母是孩子的启蒙老师，孩子最初的言行是从父母那里获得的。因此，邢贵宏一家特别注重言传身教、以身作则。在平时，坚持正直做事，友善待人，对自己的事业从不懈怠，从各个方面给孩子做一面镜子。经常给孩子讲一些做好事的故事，引导孩子在班级里与每一个同学都要好好相处，要善于发现同学的优点，要乐于帮助同学，让孩子从小就养成正直友善、勤奋上进的态度。

二、温馨和睦，创造良好家庭氛围

营造一个温馨和睦的家庭环境，努力让孩子在快乐中健康成长。老邢总认为，优秀的成绩固然可喜，但快乐的成长才是最重要的。为此，和家人一起，努力为孩子营造起一个和睦民主宽松的家庭氛围，让孩子时时处处感受到浓浓的亲情和爱意。夫妻之间在孩子的教育理念上保持一致，对孩子的要求上做到统一，明白“孩子是表扬出来的，而不是批评出来”的道理，平时对于儿子的点滴进步都给予肯定和鼓励。当然，对于违反原则的错误，则决不妥协，及时讲明原因，使其认清错误，下不为例。

三、注重细节，养成良好的学习习惯

良好的家庭学习习惯是学校教育的保证。在孩子回家后，第一件事就是要求孩子要完成当天的作业。在做作业时必须是一气呵成，中途不能停。良好习惯的养成，必须从小做起，从细节做起。

四、尊重老师，团结家长，争当家校沟通的桥梁

邢贵宏同志不仅注重孩子的家庭教育，而且十分重视家长与老师的配合。他经常主动联系老师，询问孩子的表现，与老师交换意见，以实现学校、家庭教育的一体化。他不仅关心自己孩子的教育，也关心学校的建设和发展。他会定期到学校观察，与校领导座谈，了解学校有没有困难。对于学校有什么新的管理措施，他总会积极主动地向家长做宣传解释工作，使学校的措施能够获得家长的理解和支持。而对于家长有什么困难和意见，他就及时向学校反映，并提出解决建议，为学校与家长之间搭起了一座沟通的桥梁，深得学校和家长的赞许。

优秀家长邢贵宏同志

先进事迹材料

忻府区奇村中学 2014年1月6日

第三篇：水利规范(宏波监理)

1、上海市工程建设规范《水利工程施工质量检验评定标准》（试行）（DGJ08—90—2000）

2、《水利水电工程施工测量规范》（SL52-93）

3、《硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》（GB175-2007）

4、《水利工程施工质量检验与评定规程》（SL176-2007）

5、《水利水电工程建设工程验收规程》（SL223-2008）

6、《堤防工程施工质量评定与验收规程》（试行）（SL239-1999）

7、《混凝土强度检验评定标准》（GB/T50107—2010）

8、《混凝土结构施工及验收规范》（GB50204-2002）

9、《砌体结构工程施工质量验收规范》（GB50203—2011）

10、《泵站安装及验收规范》（SL317-2004）

11、《钢筋焊接及验收规程》（JGJ18-2003）

12、《水工混凝土施工规范》（DL/T5144-2001）

13、《水工混凝土钢筋施工规范》（DL/T5169-2002）

14、《水工混凝土试验规程》（SL352-2006）

15、《混凝土外加剂应用技术规范》（GB50119-2003）

16、《水利水电工程模板施工规范》（DL/T5110-2000）

17、《水工钢闸门和启闭机安全检测技术规范》（SL101-94）

18、《水利水电工程启闭机制造安装及验收规范》（SL381-2007）

19、《堤防工程施工规范》（SL260-98）

20、《水利水电基本建设工程单元工程质量评定标准》（DL/T5113.1-2005）

21、《水闸施工规范》（SL27-91）

22、《泵站施工规范》（SL234-1999）

23、《水工金属结构焊接通用技术条件》（SL36-2006）

24、《水利水电工程钢闸门制作安装及验收规范》（GB/T1473-2008）

25、《水利水电工程启闭机制造安装及验收规范》(SL381-2007)

26、《水工金属结构防腐蚀规范》（SL105-2007）

27、《水利水电工程金属结构与机电设备安装安全技术规程》（SL400-2007）

28、《水工钢闸门和启闭机安全检测技术规范》（SL101-94）

29、《建筑桩基技术规范》（JGJ94-2008）

30、《建筑基桩检测技术规程》（JGJ106-2003）

31、《建筑地基处理技术规范》（JGJ79—2002）

32、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-2002）

33、《建设工程文件归档整理规范》（GB/T50328-2001）

34、《建筑电气工程施工质量验收规范》（GB50303-2002）

35、《电气装置工程接地装置施工及验收规范》(GB50169-2006)

36、《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46—2005）

37、《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-2001）

38、《建设工程施工安全监理规程》（DB/TJ08-2035-2008）

39、《上海市建设工程监理实施细则》（沪建建管办（95）0200号）

40、《建设工程施工现场供用电安全规范》（GB50194-93）

41、《水利水电工程施工通用安全技术规程》（SL398-2007）

42、《水利水电工程施工作业人员安全操作规程》（SL401-2007）

43、《建筑工程安全检查标准》（JGJ59-99）

44、《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-2001）

45、《施工现场安全生产保证体系》（DGJ08-903-2003）

46、《水利水电工程施工测量规范》(SL52-1993)

47、《疏浚工程技术规范》（JTJ319-99）

48、《工程建设标准强制性条文》（水利部分）

49、《工程建设标准强制性条文—施工安全部分》（2002年版）

50、《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》（建质[2009]87号）

51、《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80-91）

52、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》（JGJ130-2011）

53、《水利工程建设安全生产管理规定》

54、《建筑拆除工程安全技术规范》

55、《建设工程监理规范》（GB50319-2000）

56、《建设工程施工安全监理规程》（DB/TJ08-2035-2008）

57、《水利工程建设项目施工监理规范》（SL288-2003）

58、《建设工程文件归档整理规范》（GB/T50328-2001）

59、《软土地基深层搅拌加固法技术规程》（YBJ225-91）

60、《上海市园林栽植土质量标准》（DBJ08-231-98）

61、《城市绿化工程施工及验收规范》（CJJ/T82-99）

62、《市政桥梁工程施工及验收规范》（CJJ2-2008）

63、《公路桥涵施工技术规范》（JTG/TF50-2011）

64、《城市桥梁工程施工质量验收规范》（DGJ08-117-2005）

65、《公路工程质量检验评定标准》（JTGF80/1-2004土建）、(JTGF80/2-2004机电)

第四篇：陈宏波个人感言

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友，大家好！

非常感谢大家能来参加公司为我举办的表彰答谢会，感谢大家这么多年来对我工作的支持和信任。（鞠躬）

同时在这里我也要感谢公司及公司领导，还有一直大力支持我的各位同事，感谢你们对我的包容和理解，因为你们我才有机会站在这里接受荣誉表彰，谢谢你们（鞠躬）

时光荏苒、岁月如梭，从2016年加盟平安，至今已经2年了，回想当年刚进入平安的我还是一位懵懂的小伙子，通过2年的不断学习和历练有了很大的收获和成长，现在已经成为一名非常优秀的综合金融客户经理、家庭财务安全规划师。可以为客户送去更全面的家庭财务安全规划和服务。荣誉的取得更是离不开每一位客户、亲朋好友及同事们的帮助。然而在这里我想我更应该感谢的是今天受到邀约能够来到现场，为我见证成功与荣耀的各位客户朋友们，可以这样讲，我今天的一切都是你们给与我的，再次谢谢你们（鞠躬）。

记得在我刚刚进入保险业时，最初工作也遇到了很多困难，也曾怀疑过自己是否适合这个行业，也曾迷茫过，是您——王新明您是我生命中的贵人，在我这里签下的第一张保单，让我有了继续做下去的信心；在我最低谷、最困惑的时候更是您——我的增员人舒兰兰给予我最真诚的鼓励与期许让我坚定地继续走到了今天！而今天，在看到大家一双双期待与信任的目光后，我更加深深的体会到平安不只是给了我一份成功的事业，更主要的是培养了我们完善的人格。在一进入这个行业之初，就告诉我不只是要努力获取工作上的成功，更要成为一个优秀的人，要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢客户朋友们的全力帮助与信任，今天我所获取的这些荣誉也许在别人眼里是那样的光彩夺目，然而对于我这却不是让我最自豪的，因为有一件事情我个人认为应该比我获得的荣誉与收获的财富更让我引以为豪，那就是：

通过我这2年的努力工作，我成功的为近百个客户及她的家庭送去了近千万的保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我的工作是有意义的，更是有价值的；借此机会我也把自己的目标和在座的各位分享一下：那就是在2018年7月1日我希望带着20位爱好寿险事业的优秀伙伴晋升为高级业务主管，给更多的客户朋友们送去保障，拿走他们的担忧，圆满对家人的爱。希望得到你们的支持和帮助，把身边优秀的人员推荐介绍给我。

寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着 奉献着，如果说在过去的工作中我获取了人生中的辉煌成绩，那么我深深的知道这些是在座的各位给我的，你们是我的恩人更是我的贵人，正如在公司给我制作的个人名片上的感言：感谢朋友把我带入平安这么有发展的舞台！感谢父母给了我们善良诚实的品质！在此也特别感谢我的客户和我的公司，使自己能够迅速成长，进步，我坚信我能在你们的帮助和支持下，在寿险这个道路越走越远！越走越好！寿险业是一个创造奇迹的地方，我为在这样的行业而骄傲，希望通过自己的专业把保障带给身边的每一位朋友，也希望通过自己的努力带领更多的人把寿险的功能和意义传递给千家万户，能为更多的客户朋友提供专业的综合金融服务！

再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我会用我真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持和帮助我！谢谢大家

第五篇：七月份工作总结

工作总结

第一、上月未完成的工作在本月的完成情况总结

七月份，结合公司政策，针对上月份未能完成的面巾类销售任务在茂名市区商超全面展面巾类促销活动。其中，以YR2200-

1、YS1210为主，结合GS1308、GR2150、LR2140进行促销活动动。这些单品分档期的进促销，使我司面巾类产品促销活动从不单断。其中，利用经销商原有库存，对部分产品，如GS1308YF2060还进行了大幅度让利促销。而有商场内，利用公司促销活动资源，结合特价进行促销。七月份下来，面巾类产品有了一定的提升，增长约15%。

另外，针对第二季度检查结果，以及到本月为止，茂名商超部分陈列协议到期，因此，对市区内商超陈列资源进行新的整合，能过与商场进行深入沟通，再利用公司资源，就目前所得结果，本季度可以对茂名商场现有陈列资源进行调整，全面改变茂名市区商场现有陈列状况。除我司所购地堆等特殊陈列外，商场的其它陈列资源也将成为我司所占有的资源，特别是全面增加面巾类的陈列，扩大面巾产品陈列面位。如永浩系统四店，荔晶三店，佳惠平价商场，这些商场原则上同意我司提出陈列调整方案。我司原有的特殊陈列进一步扩大，面巾类陈列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作内容及效果（从自己所管辖的各领域分点描述）

1、茂名外区乡镇。本月所接管茂名外区乡镇的销售工作有一定的改观。茂名外区几个大的乡镇，以批发为主，CD类商场相结合，即前期我司在部分客户中增加了相关的陈列费用投入，但由于客情管理不到位，客户对自己的认知程度差，补货仅是通过电话直接现经销商沟通，而本人所补订单较少。本月自己开始一一地相对应去跟进外区的这些客户，了解他们现在情况，收集相关信息，进行深入的沟通，一个月过去，对外区的这些这些客户情况有进一步的了解，便于下阶段工作开展。

2、市区商场。市区商场，按公司政策，以面巾类产品销售为主，同时卫卷类以洁宝依人系列为主。本月份，结合市区销售情况，以YW3150、YW3120为促销点，以特价形式开展促销活动，同时，带动YW3130-4及飞啦新品销售。在永浩好邻居，永浩光华，佳惠平价，粤龙商场都取得不错成绩。

第三、当月未能完成的工作任务及原因说明，下一步的解决计划/方案

公司五月份提出推广“风火轮”促销活动，茂名商超还没有开展，而现阶段我司新品价格没有进行让利促销，在赠品及其它活动没有开展情况下，销售没能有效提升。下阶段，真执行公司及茂名办领导要求，更积极地寻找其它有效途径开展促销结合茂名市区商场情况，在永浩好邻居，荔晶总店，佳惠平价商场展新品飞啦场外促销活动。

第四、当月工作中遇到的实际困难，需要哪些方面的协助

七月是茂名全面按照公司事后补差促销方案执行的第一个月，面对补差方式促销，经销商存在一定的消极应对，但通过沟通，问题得以解决。而在货源供应方面，依然存在货源紧缺问题，尽管断货现象得到解决，但在保正货源充足，还是存在一些问题。

第五、下个月的工作计划和思路

八月份，面对更为炎热的天气，面巾类产品进入销售高峰期。而在八月后期，学生返校，对于在学校周边的商场，如1+1商场及乡镇部分客户，面巾类促销迎来最佳时机。按照相机公司政策指导，增加面巾类产品销售工作热情。同时，从八月份开始，除了茂名商超工作，还对茂名周边乡镇销售工作加快跟进，完善客户的了解，并建立相关销售数据库。同时除利用现有商场资源外，对周边乡镇商场甚至批发资源都更加要加以利用起来，全面提升面巾类销售量。

第六、本月工作中取得的收获，有何感想，对本职工作和公司工作的改进思路或建议

本月份工作总体来说有点混乱，对公司要求执行还没有到位，在执行力方面，自己仍需要加强，对公司所要求工作及相关政策要认真分析，执行到位。

第七、你希望从公司或上级得到的帮助、支持（你对公司有什么期望？）

希望公司及领导多点对本人工作提出批评，并给予指导建议，同时希望在物质方面公司也有所增加。

第八、对本月工作的自多综合评价

结合本月工作，自己需要做的还有很多，自身能力提升最为重要，同时要增加与同事的沟通，执行与沟通是自己最欠缺的。

陈赛文

2011年8月4日