魏巍暑期心得

第一篇：魏巍暑期心得

暑期社会实践心得

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为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作情况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的伟大体验。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”

工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提高，我师父每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。态度决定一切，在学校，会很随意，一旦走出校园，如果还不能马上以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

这个暑假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多： 种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

第二篇：暑期社会实践报告魏巍

社会实践报告

系部名称：基础医学院专业：中医学

年级：2011级班级：三班姓名：魏巍学号：20112201154

实践单位：乌鲁木齐市新市区二宫科学院北路社区医院

实践时间：2011.7.26—2011.8.10共十五天

实践报告正文：

暑假转眼已去一半，还有十几天便要踏上回学校的列车，回首这个充实有意义的暑假，便有很多话想说。感叹美好时光匆匆逝去，也感谢有这么好的机会让我细细述说。由于路途遥远，时值暑运高峰，到家晚了些，3500多公里路程，还是硬座，实在有点疲惫。我们一行五人，都是2011级基础医学院的同学，都说出门在外靠朋友，一路上互相照顾，互相娱乐，还是蛮愉快的。路上有件小事很值得在这里说一下，记得那时快到西安了吧，火车广播通知找医生，说14车厢有位小孩不舒服，请从事医生职业的旅客能过去帮忙，可能是出于同情和职业的敏感，我和两位同学便起身前往14车厢，要知道我们当时在第2车厢，当时那趟火车是满员甚至超载，那些买了无座的旅客密密麻麻，就在地上躺着，过道里站着蹲着，跨一步都很困难，走到去至少要二十几分钟，还有被小偷摸口袋的危险，但可能是老天对我这种行为的认可和鼓励，一路上还是蛮顺利地到了14车厢，询问道那位不舒服的小孩时，列车员和旁人都很诧异，我说我们是湖北中医药大学的大学生，学习医学方面的知识已经一年了，想看看小朋友哪里不舒服，有没有需要我们帮助的。听到这话他们很欣慰，因为等了半天也没见医生来，没想到医学生先来了，也许这也是对我们的鼓励吧，看到那位小朋友，大概11，12岁的样子，便询问了他的症状，得知小孩是第一次坐长途火车，加上饮食不好，长途奔袭，表现出头晕，恶心，食欲减退，内心烦闷的症状，给他母亲说了小孩的问题，就是普通的晕车，叫他们不要紧张，有水果可以吃点水果，不时的要往窗外望望，可以喝点可乐之类的汽水，每顿餐不要吃太多，等等，我又为小朋友做了我高中学的头部的原始点按摩，他感觉好多了。一旁的旅客看我们年轻人这么有爱心，他们也开始做些力所能及的事儿，比如找到了包包里很久以前买的晕车贴，给小朋友贴在耳朵后面，这些真的让我们很受感动，觉得世间到处都是温暖，就是没有第一个敢去行动的人，正是缺少了这一类人，社会才会变得陌生和冷漠，以后要成为一名医生的我，便要从心上改变患者，一个“爱”字，让社会变得更温暖，让人与人之间没有隔阂，没有冷漠。

传统文化是中华民族几千年来最璀璨的文化，儒释道三家的优秀文化能传承下来，来之不易，包括如今所学习的中医，都是古人留给我们最珍贵的宝藏。我的母亲在我刚上高中时便接触了传统文化，她是一名初中语文老师，同时也在学校担任德育主任的工作，记得当时和母亲一起学习《弟子规》，《十善业道经》等等的经典，她也改变很大，我便也一起随她学习了传统文化，加入了新疆中华传统文化研究会，但忙于学业，没有精力太多的放在这上面，三年间没有很认真的学习和落实，这也算是蛮可惜的。但高考完，报完志愿的事情，我便投身到传统文化的大家庭中。参加了研究会举办的《幸福人生讲座》，可以说那次讲座，改变了我的一生，一个“孝”字，让我泪流满面，失声痛哭，脑海里全是高三一年时间父母对我做的点点滴滴，我亏欠他们的太多，都说不学不知“道”，知道了道理，便要去力行，要孝敬。还认识新疆医科大学的博士生导师胡浩老师，他给我们上了健康饮食，素食文化，他坚持吃素已经15年了，难能可贵。关于那次学习还有很多很好的老师我都想一一讲述，但在这里就不一一赘述了。

学习了传统文化那么些年，深知它的利益何在。从小立志学医的自己，空有一句梦想，但要知道，学习中医最好是有父辈或是家里人有从事医生职业的，但我没有这个好的条件，但我的性格和梦想都是当一名心医，开创我们家的第一位医生，积善积德，让父母以后老了不为病痛折磨，也算是他们抚养儿子几十年来，最好的报答。

我懂得中医的魂便是传统文化，便是儒释道三家的精髓思想，中医作为一门我们老祖宗传承下来的瑰宝，如果失去了“善”，失去的“爱”,谈何治病，谈何救人，救死扶伤乃人命关天的大事，只有修好自己的清净心，不断学习传统文化，才能学习好医术，做一名真正的大夫。

也许是受益于传统文化带给我的福报，让我认识了一位非常值得尊敬的老师，朱华老师，也正是因为他，我才过了这个暑假最最有意义的那些天，最让人难以忘怀的实习日子。

记得认识他还是在7月23号，经传统文化研究会的老师介绍，我和母亲来到了科学院的社区医院，医院不大，但井井有条，站到了中医推拿门诊室的门口还有一些紧张，心里一直担心是怎样一位老师，相貌如何，性格如何，脾气好不好，能不能收留我，之类的问题，忐忑不安，当真正打开门的那一瞬间，我才知道，我的担心都是多余的，出现在眼前的这位医生，年龄不大，也就和爸爸一样大，身披白大褂，微瘦，但很干练，利索，我们向老师鞠了九十度的躬，老师也对我们回以鞠躬，都是学习传统文化的，见面鞠躬是最基本的礼节。坐下来后，我向老师做了自我介绍，他对我很满意，一直微笑着，一直夸赞着，我都有些坐立不安，他感慨像我这么年轻就学习了古圣先贤的思想精髓，真可谓难得，在接下来的谈话中，我得知了老师的一些经历，他是成都人，家在农村，生活很清贫，年轻时进入了部队，在成都军区当了兵，也做了很多自己感兴趣的事情，比如理发师，炊事员等等，他告诉我说，兴趣是一个人最需要培养的，趁你年轻的时候，多学习些自己感兴趣的东西，等年龄大了，才会觉得

受益匪浅，如获至宝。我听完感慨自己所感兴趣的贫乏，以及培养兴趣的短板，这样的人生教育，让我对老师的无私感动不已。接下来老师又说到，他是如何进入中医大门的，在他四十岁的那年，经历了人生最煎熬的两年。本来先天就虚的他后天没有重视，在部队门诊的那几年，也比较辛苦，没有重视自己的身体，跟没接触到传统文化，对农村的老母亲也是不冷不热，当时他认为一位当兵在外的小伙子就不要为家里的儿女情长所干扰，再说有了自己的家庭，就没必要经常回去看看老母亲，这在儒家来讲，一个人有没有孝心是和自己身体的健康有很大关系，自己身上所有的疾病都是自己的心念引起来的，不是外界，只要处理好自己的五轮关系，身体自会痊愈，当时的朱老师不知道，所以经历了不幸的几年，他检查出脾胃有很严重的问题，每次大便都会出血，很严重，医生让他做胃镜和肠镜，要知道，做胃镜和肠镜是很痛苦的，还是在自己生病的情况下，做了几次检查都没有什么结果，但还是要求继续检查，医生要求他在家自己做胃镜和肠镜，他自己拿根管子从口腔慢慢插，插到胃里，另一只手从肛门插，慢慢插到小肠附近，那种痛苦，生不欲死，就在他最痛苦的那两年，又得知老母亲得了胃癌，日渐消瘦，她便去看望时，也没精心照料老母亲，看着老母亲那痛苦的被病魔折磨，自己也深受痛苦，便谨慎小心的生活，知道接触了传统文化，都讲“行有不得，反求诸己“，找到了自己的过失，也开始了吃素食，身体慢慢就康复了，现在一点都看不出得过病的样子。看着眼前这位和父亲一样的人，感慨一生要经历那么多磨难，我便沉默不语了。那天聊了好多，算是投机，也是投缘，我和老师女儿是同一届同一所高中，不过我在十班，她在八班，可能见过，但没太多印象，她学的是护理，在成都中医药大学，也算是继承父业了，真是世界好小啊。给老师说了我想在他这实习的意愿，他很开心，乐的合不拢嘴，说正需要一位小徒弟来帮他，他愿意倾囊相教，毫不保留的传授给我。

从7月26号起，便开始了一种新的生活，不再是朝九晚五一味的端着书本，背书考试的学生，而是身披湖北中医药大学的白大褂，在师傅旁积累点滴医术的学徒，从蜷在象牙塔中度日如年到基层医院动手实践，巨大的飞跃和新鲜感让我兴奋的难以入眠。

朱老师是个很重视细节的人，在上班的第几天无时不刻的都在体现，比如一件小事情，擦桌子，他要求横向擦一遍，纵向再擦一遍，这样虽然很慢，但很干净。拔火罐时棉球上蘸的酒精的量，以及用完药品和仪器放到哪，怎么放都是很有讲究的，我时时刻刻留心观察着，学习着，并在以后的工作中落实下来。他是很善良的中医大夫，名声很广也很有医德，在他那看病的大部分都是老年人，他的手法很专业，疗效很突出，在我实习的那半个月，刚好为一个疗程，见证了从搀着来的老奶奶到最后拎着两公斤的菜，走路平稳，气色红润。也许这是一位大夫最想看到的，也是最欣慰的。最让我感激不尽的是朱老师是个很善于给我动手机会的老师，在我去实习的第二天就让我给病人取针了，看似没什么技术含量，但作为我人生的第一次，还是蛮激动的，从我那小心翼翼的手法上，他很赞许，他说对待病人就要像对待自己母亲一样，不要取针就像拔草，没有同情之心，怜悯之心，要感受病人的痛苦，在取针时要和病患的呼吸一致，左手拿棉球，右手取针，在针取出的时候，拿棉球按住，压一压，防止气出，防止出血的情况，在委中穴不需要棉球按压，因为那里是排泄身体污浊气体的地方，泄一泄才好。等等的这些，都让我终身难忘。

每天的实习，说累也不是很累，说轻松也不轻松，每天早上九点半上班，有五位患者等着治疗，一般上午就可以全部治疗完，我都是九点二十之前到门诊，开始打扫卫生，因为老师家就在门诊旁边，而我得坐公交车四十多分钟，也算是蛮辛苦的。卫生打扫完要让患者进房间准备，到药房把待会要敷的药调配好，按名字分好类，老师来了后，把茶给老师沏好，老师便开始扎针，我便要看好时间，把药加热，老师扎完针，把老师自制的铁丝拱形支架架在患者扎针的上方，盖上毛毯，记着时间，过半小时后来给患者取针，便给患者拔罐，五分钟看一次，以防烫伤，共十五分钟，拔完罐就要清洗火罐，消毒，然后放好做下次用。最后就是敷药了，这中药可是老师的师傅给他的，秘方呢，哈哈，把之前加热好的药布敷在患者的腰椎部，因为前来的患者都是腰椎引起的腿疼或是下肢疼痛，药敷好后，拿加热器叩在药补上，以作长时间加热，这种热敷能让药物更快的进入身体，敷药就要80分钟呢，再把该打扫的打扫一下，一上午就过去了，下班时间是中午一点半，下午四点上班就没什么事儿了，我和老师可以讨论些问题，做些交流，她再教授我很多知识，我都一 一的做了记录，他还教我书法，写毛笔字，这些，都是我暑期最最最美好的回忆。

我们还一起交流了关于按摩的心得，朱老师在成都跟着一位很有名的师傅学习了中医，他的按摩方法很有力道，也很专业。我在高二时跟着一位研究会的老师也学习过按摩，他的按摩是台湾一位老师教导的，那位老师叫张昭汉，这种按摩叫原始点松筋按摩法，我们互相交流，互相按摩，并且我把原始点的书和光碟送给了老师，他说如获至宝，有一种相见恨晚的感觉，他每晚回家吃完饭便开始看碟，看到两三点才休息，边看边动手实践，他说这才是真正的按摩之术，我也很欣慰能将自己所学到的微薄之学能传承给老师，让跟多的人收益。

最有意义的莫过于，他给我扎针了，那是我人生的第一次，永生难忘。他分别给我扎了颌骨穴，足三里穴和丰隆穴，这三针，给我的感觉就是很奇妙，酸胀麻的感觉让我有些紧张，他再给我扎完的同时，也给自己扎了三针，分别在腹部的气海穴，关元穴和中脘穴，他是竖着给自己扎的，所以扎完后可以扣上白大褂的扣子继续工作，我对此表示惊讶的称赞。取完针后，他将那几根针送给我以留作纪念，真是感激不尽。他总说，自己生不逢时，没有早早接触和领悟传统文化，和中医，以至于现在只有医术，没有高学历的文凭，才让自己困于基层医院，把希望寄托于像自己的女儿和我一样有学历，又可以学习更高深的医术的未来的大夫。我开导他说，其实在哪都一样，您现在好好修行，还有十年才退休，这十年在基层保养自己的身体，把女儿供出来，不要有太大压力，好好修心，到六十岁云游四方，拎着三根手指头和一盒针走遍天下，要为以后积蓄么，他听了，感动的同时也壮志凌宇，好像又回到了二十出头的小伙子。其实还有很多事情都想通过这次实践报告一 一告诉大家，实在是太有意义和难以表达了，只有自己亲身经历了，才能体会到其中点点滴滴的快乐。我和朱老师的这份感情将铭记在心，以后的每个假期，我都要回到他身边，给他做小学徒，帮他做一切我力所能及的事情。

每天的实习都很辛苦，早上神采奕奕，晚上坐车回家便神疲乏力，真的是蛮辛苦的，也许是自己的体质太差，还需锻炼，但心里的充实，将一切阻力都抛到九霄云外。感恩母亲给我引荐这么好的老师，感恩研究会介绍给我这么优秀的老师，感恩，我的启蒙老师，朱光华老师，有您们，我的行医之路不会迷茫，不会走偏，不会对不起需要我的患者和寄希望于我的家人。

这篇报告就写到这，写完才发现一发不可收拾，虽然省略了很多，但还是记录了那么多，毕竟暑假的这些回忆，充实有意义，不是单单用文字能表达出来的。希望看完此文章的人，能感恩无私奉献的老师们，感恩一切让我们学习的点点滴滴，感恩父母对自己的养育至今，感恩古圣先贤的教育。

谢谢大家，感恩大家。

第三篇：读书笔记魏巍

《新教育之梦——我的教育理想》读书心得

近期，我细读了朱永新先生的《新教育之梦——我的教育理想》一书，本书是作者关于教育的宏观思考及对于理想之教育的蓝图描绘。

朱永新以澎湃的激情把他的教育理想书写在《新教育之梦》之中，在他的眼中，教育是一首命名为热爱和未来的诗，教育是一个让人充满期待的梦想。一番翻阅以后，他超凡脱俗的热情和诚恳的文字深深地感染了我，他是一位受人尊敬的教育家，在书中，他是这样向我们畅谈着远大的教育理想，他为我们展开了一幅宏伟的教育蓝图。这本书通篇扎根教育的沃土，围绕构成现代教育诸要素的核心词汇——德智体美课程、学校、教师、校长、学生、父母等，以对教育的至爱、激情、理性和建设态度，向我们描绘了理想的“教育图景”，阐述了作为教师、教育研究者、教育行政官员的教育主张。

读了朱永新《新教育之梦》中的“理想的智育”一章，使我看到了“素质教育”的希望，因为这样的“理想智育”是我们广大师生心中千呼万唤始出来的“希望教育”。身为教师，和许多同行一样，我们都在自己心中播撒下了无数的梦想，再把这些梦想交付给我们的学生。无数次苦口婆心，兴师动众，我们把理想播在了学生的心中，满以为学生胸怀大志后会斗志昂扬，可我们想错了，学生仍是一脸茫然，谈理想在他们那里只是喊喊口号而已。

我们不难发现，学生的理想仅是我们教师的理想，是家长的理想。他们自己的理想一点一点埋没在了一次次不理想的考试中，埋没在了稍有些反常规举动就招来批评的做错事中，埋没在了家长无数次向老师探听“我家的孩子乖不乖”诸如此类的问话中。学生一个个鲜活、有血有肉的个体就抽象成了一个个分数，抽象成聪明、愚笨、听话、不懂事等词语解释。我们漫不经心的三言两语就为这学生一生的发展下了定义。在这样的成人监控下，我们的学生还有自己的梦想可以保持吗？如果有一天真的是梦想成真，那个梦也仅是一个虚幻的水泡而已。

书中有这样一段话引起了我的深思：“苏联教育家阿莫纳什维利在每学期结束时，不向家长送成绩分数单，而是送一只纸袋。在这个纸袋里面，装有学生智力劳动的作品，学生写的书法，学生编的故事，精选出来的学生完成的各科作业，学生的绘画，学生的资料剪贴，学生的作文。”这一只纸袋才真正全面反映了学生的学习状态和成绩以及学生智力能力的发展水平。为什么？因为“数字本身说明不了儿童的具体学业成绩。”因为“儿童不需要分数，因为分数会阻碍他们对知识的渴求，阻碍他们在学校快乐和愉快的生活。可是，我们的真实做法呢？我们的家长在分数上钻了牛角尖，有时被家长牵着鼻子走的我们，迫不得已也会加入到其中队伍，拿分数不自主的评价起学生。结果当然就是，学生成了悲剧的主角。搞了一学期的素质教育，也就在此功亏一篑了。

《新教育之梦》——将时刻警醒着我们去做一个新时代的“理想教师”，培育一群新时代的“理想学生”，教育的未来充满阳光。

第四篇：我的老师魏巍

人教版七年语文第二单元《我的老师》第一课时导学案

主备：王淑红副备：胡恩娟王德权王林审核：时间：2013.10.114

【学习目标】：

1、识记作家作品及字词

2、能概括出文中七件事例表现人物的思想品质

3、能知道文章的详略安排，并能分析其作用

4、培养对老师的热爱之情

【相关链接】：

1、赞美老师的名句：

春蚕到死丝放心，蜡炬成灰泪始干。——李商隐

古之圣王，未有不尊师者也。-----吕不韦一日之师,终身为父。-----元.关汉卿 尊师则不论其贵贱贫富矣。-------《吕氏春秋.劝学》

2、记叙的详略：

对主题思想其重要作用，内涵深刻、情节生动具体的材料就展开详写；对主题思想其次要作用的只要概括叙述，就简单写，即略写。

详写的作用：

突出人物……性格、形象（使人物形象更鲜明）；突出中心

：略写的作用

A、是对详写的内容的补充，丰富了文章的内容，使所写的内容更有普遍意义

B、突出了详写的材料，突出了中心。

【课前预习】：（５分钟）

1、了解作家作品：

魏巍，现代作家，原名鸿杰，曾用笔名红杨树。河南郑州人。1920年6月生于一个城市贫民家庭。在极其困难的条件下，读了平民小学、高小，并勉强上了简易乡村师范。1937年抗日战争爆发后，走上革命道路，同年12月在山西前线参加八路军，不久到达延安。1938年4月加入中国共产党。他一直生活在战士之中。解放战争时，在行军作战的间隙写了大量诗歌。全国解放后，主要作品有散文集《谁是最可爱的人》、长篇小说《东方》。

２、给下列加点的字注音；依拼音写汉字：

1、给下面生字注音、组词。

芸()()榆()()痣()()褪()()卜()()焚()()

鸥()()殴()()

模()()磕（）

2.解释划线词语在句中的意思

模仿:

纯真:

狡猾:

纠纷: 我忽然爬起来，迷迷糊糊地往外就走 我模模糊糊地回答

【自主尝学】感知课文内容（10分钟）

学习方法 ：朗读课文，思考并试着自己解决下列问题

【合作助学】自学后，小组内合作解决这些问题。（10分钟）

1、朗读指导：朗读课文，要注意语音、语调、重音、不同人物的感情。

2、你觉得蔡老师是一个怎样的人?(用文中语句回答)

3.文中写了蔡老师哪几件事?(试概括出小标题)

4、作者为什么写这七件小事？

5、概括本文的中心。

6、本文所写事件的详略是怎样安排的，这样安排有什么好处？

【交流研学】（10分钟）

【课堂小结】说说本节课你有什么收获（2分钟）

【测试评学】

【能力提升】：小练笔：介绍一下你的一位小学教师，让大家认识一下他吧。

【收获反思】：

第五篇：暑期心得

正如考试并不是学生们的目的，而是对学生们每一学期的检验和督促，假期并不是对学生们的一次放松，而是对学生们适应社会的考验。

这次假期我打工一个月，选择的工作是近年刚兴起的新型销售，称之为直销。开始面试的时候，老板就问我们能不能吃得了苦，能不能放得下所谓的面子。和我一起面试的一共有六个，除我之外，其他的都是刚从高中毕业的青涩学生，当第二天时，只剩下两个人，我觉得这份工作虽辛苦劳累，却在各方面能锻炼一个人，所以我选择坚持。

公司销售的是化妆品，去面试的那天就被公司的老职员，也就是我的师傅带去见习。我那天的任务就是看师傅如何与人打招呼；与陌生人沟通；怎样让陌生人耐心的听完我们对产品的介绍；怎样抓住顾客的心理和购买欲望，让顾客相信你以至于购买你的产品。那时我才懂得与人交流也是一种学问，我们要学会察言观色，对于一些态度不好的顾客，我们要以谦和的态度去交流，有句话说“买卖不成仁义在”嘛。

回到公司以后，经理与职员间会有一个交流的机会，主要是谈谈当日作业的情况，职员间会交流经验，经理对作业完成好的职员做一个简单的好评，再鼓励其他职员。休息的时候会唱唱歌，调节气氛，促进职员间的感情，然后一天结束。第二天，经理会讲一个励志故事，适当提高职员的情绪，使职员有信心去面对一天的劳作，然后会有职员间的互训，一般是老职员对新职员的训练，主要是训练新职员面对不同场景的灵活性，然后领产品出发。公司职员会被分成团队派往不同的地方，团队之间的成员有互不干扰，不能抢了对方的生意，刚开始推销的时候觉得好难，后来慢慢适应了，才发现只要不抱着功利的心态，把它当作是练习与人的交流，这样自己才能做得更好。

在那段时间内，经历的事多了，见的人多了，对事情的看法也就多了。首先，作为新时代的我们，要尽量适应这个社会的发展，在推销过程中，有许多人怀疑产品的质量，觉得送货上门的就一定是假货，他们不相信这种省去中间环节的销售模式，宁愿去公司买昂贵的同一产品，从我们的方面来说，就是要学会创新，不要学老马识途的故事，在进步的社会不学会创新，那就是在落后。其次，要学会与人沟通，人际关系在社会中异常重要，我们不能想清朝末期的统治者一样自闭自封，良好的人际关系是我们成功事业的垫脚石，人际既包括与内部人员的关系，亦指与所有所接触之人的关系。最后，在经济方面，要想创业就要有灵活的头脑，我们就得具备足够多的知识也就是说我们要充分利用学校里的资源，把握好自己的时间，为自己的将来做好打算。