海底世界景区营销工作总结[最终版]

第一篇：海底世界景区营销工作总结[最终版]

海底世界景区营销工作总结

2012年是丰收和喜悦的一年，在公司领导的正确指导下，公司已经超额完成全年度门票收入计划，而我们部门也在11月底就已经圆满完成300万团队考核指标。这都离不开部门全体同仁的共同付出和努力，虽然到目前为止团队数据已经超额完成十多万，我们没有骄傲，而是把“没有最好，只有更好”做为我们营销工作的座右铭来鞭策自己，时刻让我们保持清醒的头脑，现在我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析，发现工作中的不足之处，挖掘潜力市场，为来年再工作中更能有的放矢做准备。

我主要对今年的市场环境分析、营销模式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分析。

一、市场环境分析：

1、总体旅游环境来说：随着全球经济的复苏与增长，旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经达到3600美元，也正是旅游业爆发性增长阶段，各地的旅游行业均呈整体上升的趋势，有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例，当然这也可以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中可以得出结论。

2、武广高铁旅游效应：正处于武广高铁的中心位置，得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩，有数据显示：在“十?一”黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体，平日乘武广动车的客人主要集中在周末的时间前来。武广高铁拉拢了、武汉、广州的距离，成为2--3小时生活圈，也打造三地新的旅游方式，为我们带来了新的客源市场。

3、政府亲民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公园免费开放以及“十?一”正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响，特别是市政府的重点扶持项目生态动物园，他的媒体炒作的曝光率是特别高的，吸引了许多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来说对我们还是有一定的影响，我们的景区和动物园都是以观赏动物为主，参与性的东西都不是很多，但又各有特色，长期来看，园林系统公园的免费政策对我们来说，应该也算是一件好事，特别是在中小学生团体参观方面。

4、新型旅游项目的开放：建立在贺龙体育场的酷贝拉，他的定位就是中国青少年体验教育基地，吸引了很多家庭以及学校前往该处游玩，火爆的时候都需要提前一周以上预约，根本买不到票。从客户群体定位来分析，酷贝拉的服务对象是3到15岁的青少年儿童，该类群体其实也是我们的重要客源市场，所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然，以后还会有更多的竞争对手的出现，像在株洲云龙新区的华强旅游城项目——方特世界主题公园，也会在近2-3年开放等，都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。

虽然大的旅游环境是利多的因素，但是我们也还是不可以掉以轻心，我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低，一直在8%左右上下浮动，如果要质的突破，就一定要重视营销工作，特别是营销务实和营销细节上。

二、营销模式及现状：

1、公司新馆开放：今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放，是我们景点新增的亮点，因为前期也通过媒体进行了多次报道和炒作，也吸引了大量游客，黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。

2、价格体系：我们目前执行的是100元门票价格，在以及周边的景点门票来说应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的，但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平，价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比较单一，我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略，也需要制定不同的价格政策措施。

3、营销管理：总体来说我们对市场的把握度还不是很深入，这要求我们需要不断的提高自身的理论学习水平和务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善，部门虽然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行奖惩管理，但是实效性和发挥的作用不是很大。虽然一直在探讨和摸索适合的营销管理模式，需要真正找到合适自己的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套，只有真正适合的才是最好的，所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比，也让我们的工作也很被动，反而偏离了原来是正确的合理的模式，也制约了我们的创新的机会和局面。营销需要创新，营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式，不可能一揽子都概括了，像是一味药包治百病一样，那样注定会失败的。

4、销售队伍：虽然今年营销队伍的流动性不大，下半年增加了2名新业务员，但是在营销队伍的管理、指导、执行和监督等几个方面没有核心的管理人员。虽然业务人员的稳定性对公司乃至部门人力资源成本方面来说是一种很好的成本控制，但是管理和机制激励都没有发挥出最大的能效，极少数业务人员的工作没有方向，工作态度不端正，在滥竽充数，没有危机感和紧迫感，其实这也是拉了整个业务团队的后腿，无形之中在让这个团队没有核心和凝聚力，腐败了团队协作精神。

5、销售工作方面：

a:目前业务员的工作平日主要是进行上门拜访、电话拜访和网络宣传三种方式相结合来进行营销的，缺少相应的专人指导和监督工作，基本上都是根据个人对工作的热爱程度来做的，积极主动外出促销的业务员也不多，所以这些工作方式就像一盘散沙，在团体开发的过程中还没有发挥团体协作的巨大效能。

b：我们下半年也尝试对高校市场进行重新定位和开发，由于以前从没有对高校市场进行过宣传和促销等市场培育等工作，很多高校大学生对海底世界的了解程度不是很高，当然成团人数以及价格过高等因素也对这类市场的前景产生了很大的阻力，但是高校市场要真正做好的话的确需要一些特别的政策和措施来启动它，特殊市场需要特别对待。

c：我们需要根据二?八定律来找准工作重点和工作方向，认真分析我们目前的市场情况，并制定出相应的管理模式，有专人指导和监督、管理和落实执行情况，并随时纠正到正确的工作方向上来，发挥集体团队的力量，让1+1>2。

6、业务员的薪金：今年的团队虽然完成了任务指标，但是业务员的提成是很少的，与业务员的年度完成指标收入是不成正比，因为按照目前假设某季度100%完成考核指标，预留20%给部门后，真正达到业务员手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%（均含税），而且公司对待业务员是按照季度进行考核，而不是进行年度考核，即使年度超额完成全年度的考核指标，但也不是每个月都能够拿满到相应的提成。我建议

三、团体类型分析：

根据今年的团体数据以及往年的团体数据来看，成人团队的门票收入占了团体门票收入的一半以上，若加上中小学生市场将占据了80%。通过这些数据来分析，我认为我们的主要目标应该市场还是应该分为四大块：

a、成人市场（含老年人市场）★★★★★：这还是也一直会是我们的重点工作内容，他完全和公司的散客市场没有冲突，反而团队市场应该是和散客市场呈正比例的、同时增长的。我们要做的应该是大力开发大型企事业（200-500人左右）的团队市场以及农村市场（村级或镇级），制定出一些有时效性的特殊政策，给予相应的市场或团队一定的优惠，这些方面我们一直做得不够。

b、高校学生市场★★★★★：目前所产生的团体门票在总体门票收入中几乎可以忽略不计，通过对高校的调查了解，我认为他在团体门票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多万，全大学生应该在80万以上，特别是高校扩招以来，每年的人数还在增加。所以我相信只要认真把这块市场做好，可能产生的门票收益可能会是现在的n倍吧。

c、中、小学生市场★★★★：我们的主要工作应该是通过公司的活动策划以及宣传来拉动学生市场，虽然目前大多数学校的学生出游工作都有教育局指定相关的旅行社来进行接待，我们需要三管齐下，但是参观线路的决定权还是在学校，所以，我觉得做好教育局的线路纳入工作，并在学生春秋游前策划相应的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，也不至于全部被旅行社掌握主动，这样我们还可以适当的给予相应的激励或其他特殊手段来掌握主动权，让各方都得到双赢。

d、幼儿市场★★★：该类市场的对外价格管理和其他市场想不一直比较

乱，旅行社绝大多数一般都会放弃该类市场或者是做高品质的团队的，但是仍有一些极个别不负责任的旅行社恶意扰乱市场价格体系，做低价团，他们主要是靠牺牲我们幼儿市场的价格利益，为日后做长线客源市场拉拢客户，而我们对这方面又没有办法进行监督以及管理，让我们很被动。就目前的市场情况来看，基本上都是有业务员在做维护工作，所以对该类市场我认为可以完全交给业务员来管理，并且大力培养宣传亲子游园活动内容，做好活动推广，也利于公司进行管理。

四、营销建议：

1、期望公司领导能够多参加部门营销会议，了解实际的工作情况，也能够体现公司领导对我部门乃至业务团队的重视，对业务人员也有一个鞭策和激励的作用；

2、希望部门能够营造相应的学习氛围，可以征订一些营销相关的书籍资料，让业务人员边实战边提高；打造学习型组织团队。

3、针对不同的市场给予相应的激励政策或特殊政策，建议提高成人团队和高校学生团队的提成标准(建议提高到5%左右)，学生团队按照现有的提成标准（1-2%）不变。

因为我觉得我们以后的工作重点应该放在成人团队以及高校学生市场开发上，因为他们的难度和需要的精力都比较大，提高相应的标准可以更加好的激励和引导业务员在该类市场做工作。

学生市场工作，主要也就是学生的春秋游工作，它具有时间组织的特殊性和特定性，根据上面的分析的来看，业务员在这方面的定位在维护和辅助市场的作用上，所以建议提成标准不动。

4、打造有核心的营销队伍，并对业务员的营销有相应的管理、考核、指导、安排、任务分解等，让营销队伍有凝聚力。

5、提高策划活动的能力，最好能够成立相应的对外宣传队伍，让队伍走出去，像可以策划一些活动进入高校，也可以配合拉动高校市场，小学也可以多策划一些有意义的活动主题，还可以以的名义或主题有的放矢的下乡进行宣传促销，配以相应的特殊政策或手段，也可以检验我们工作的效果。当然这些工作是长期的、系统的坚持和纠正才能看得到效果。

6建议公司给予车辆燃油补助（500元/月）或者提供交通车辆（10天/月的调动权），便于对外营销提高工作效率，给予部门一定额度的费用用作补贴业务营销，专款专用，而不需要由业务员来埋单。

7、针对于业务员的管理，我认为大家都需要应该有优胜劣汰的意识，虽然难免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，没有人出来做恶人的话，我想那根本谈不上管理了。特别是业务部门，如果业务员不做事，留着有什么用呢？

8、针对大型企业（200-500人）我们还是要特别对待，这也是我们在成人团队开发过程中的一个重点市场，并辅以相应的政策倾斜，制定出特殊的优惠体系以及有效地监督管理办法，配合以相应的活动等支持，这些工作我觉得只要认真去做，还是大有作为的。

9、对待价格体系应该要严格保护，特别是那些触犯了价格政策底线的，因为毕竟业务员是靠业务来拿工资的，假设如果业务员前提是已经和某集团单位做了联系工作的，其他任何人员应该是不允许再去接洽该团队的。这也是对业务员的一个保护政策，不至于每次都是以业务员的妥协而告终。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。

我上面对我们的一些营销工作所涉及到的方面做了一些简要的分析，虽然有些意见不一定和领导的想法一致，但是我相信如果能够上下一心，我想我们以后的工作也会做的有活力的。当然我也希望我所写的东西能够给领导有一定的参考作用，希望我们能够拥有一套适合自己的组合拳。

市场部：

12月13日

第二篇：海底世界景区营销工作总结

海底世界景区营销工作总结

海底世界景区营销工作总结 是丰收和喜悦的一年，在公司领导的正确指导下，公司已经超额完成全门票收入计划，而我们部门也在11月底就已经圆满完成300万团队考核指标。这都离不开部门全体同仁的共同付出和努力，虽然到目前为止团队数据已经超额完成十多万，我们没有骄傲，而是把“没有最好，只有更好”做为我们营销工作的座右铭来鞭策自己，时刻让我们保持清醒的头脑，现在我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析，发现工作中的不足之处，挖掘潜力市场，为来年再工作中更能有的放矢做准备。

我主要对今年的市场环境分析、营销模式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分析。

一、市场环境分析：

1、总体旅游环境来说：随着全球经济的复苏与增长，旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经达到3600美元，也正是旅游业爆发性增长阶段，各地的旅游行业均呈整体上升的趋势，有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例，当然这也可以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中可以得出结论。

2、武广高铁旅游效应：正处于武广高铁的中心位置，得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩，有数据显示：在“十?一”黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体，平日乘武广动车的客人主要集中在周末的时间前来。武广高铁拉拢了、武汉、广州的距离，成为2--3小时生活圈，也打造三地新的旅游方式，为我们带来

了新的客源市场。

3、政府亲民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公园免费开放以及“十?一”正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响，特别是市政府的重点扶持项目生态动物园，他的媒体炒作的曝光率是特别高的，吸引了许多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来说对我们还是有一定的影响，我们的景区和动物园都是以观赏动物为主，参与性的东西都不是很多，但又各有特色，长期来看，园林系统公园的免费政策对我们来说，应该也算是一件好事，特别是在中小学生团体参观方面。

4、新型旅游项目的开放：建立在贺龙体育场的酷贝拉，他的定位就是中国青少年体验教育基地，吸引了很多家庭以及学校前往该处游玩，火爆的时候都需要提前一周以上预约，根本买不到票。从客户群体定位来分析，酷贝拉的服务对象是3到15岁的青少年儿童，该类群

体其实也是我们的重要客源市场，所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然，以后还会有更多的竞争对手的出现，像在株洲云龙新区的华强旅游城项目——方特世界主题公园，也会在近2-3年开放等，都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。

虽然大的旅游环境是利多的因素，但是我们也还是不可以掉以轻心，我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低，一直在8%左右上下浮动，如果要质的突破，就一定要重视营销工作，特别是营销务实和营销细节上。

二、营销模式及现状：

1、公司新馆开放：今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放，是我们景点新增的亮点，因为前期也通过媒体进行了多次报道和炒作，也吸引了大量游客，黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。

2、价格体系：我们目前执行的是100元门票价格，在以及周边的景点门票来

说应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的，但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平，价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比较单一，我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略，也需要制定不同的价格政策措施。

3、营销管理：总体来说我们对市场的把握度还不是很深入，这要求我们需要不断的提高自身的理论学习水平和务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善，部门虽然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行奖惩管理，但是实效性和发挥的作用不是很大。虽然一直在探讨和摸索适合的营销管理模式，需要真正找到合适自己的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套，只有真正适合的才是最好的，所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比，也让我们 的工作也很被动，反而偏离了原来是正确的合理的模式，也制约了我们的创新的机会和局面。营销需要创新，营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式，不可能一揽子都概括了，像是一味药包治百病一样，那样注定会失败的。

4、销售队伍：虽然今年营销队伍的流动性不大，下半年增加了2名新业务员，但是在营销队伍的管理、指导、执行和监督等几个方面没有核心的管理人员。虽然业务人员的稳定性对公司乃至部门人力资源成本方面来说是一种很好的成本控制，但是管理和机制激励都没有发挥出最大的能效，极少数业务人员的工作没有方向，工作态度不端正，在滥竽充数，没有危机感和紧迫感，其实这也是拉了整个业务团队的后腿，无形之中在让这个团队没有核心和凝聚力，腐败了团队协作精神。

5、销售工作方面：

a:目前业务员的工作平日主要是进行上门拜访、电话拜访和网络宣传三种方

式相结合来进行营销的，缺少相应的专人指导和监督工作，基本上都是根据个人对工作的热爱程度来做的，积极主动外出促销的业务员也不多，所以这些工作方式就像一盘散沙，在团体开发的过程中还没有发挥团体协作的巨大效能。b：我们下半年也尝试对高校市场进行重新定位和开发，由于以前从没有对高校市场进行过宣传和促销等市场培育等工作，很多高校大学生对海底世界的了解程度不是很高，当然成团人数以及价格过高等因素也对这类市场的前景产生了很大的阻力，但是高校市场要真正做好的话的确需要一些特别的政策和措施来启动它，特殊市场需要特别对待。c：我们需要根据二?八定律来找准工作重点和工作方向，认真分析我们目前的市场情况，并制定出相应的管理模式，有专人指导和监督、管理和落实执行情况，并随时纠正到正确的工作方向上来，发挥集体团队的力量，让1+1>2。

6、业务员的薪金：今年的团队虽然完

成了任务指标，但是业务员的提成是很少的，与业务员的完成指标收入是不成正比，因为按照目前假设某季度100%完成考核指标，预留20%给部门后，真正达到业务员手中的提成比例最高也只有%或%，而且公司对待业务员是按照季度进行考核，而不是进行考核，即使超额完成全的考核指标，但也不是每个月都能够拿满到相应的提成。我建议

三、团体类型分析：

根据今年的团体数据以及往年的团体数据来看，成人团队的门票收入占了团体门票收入的一半以上，若加上中小学生市场将占据了80%。通过这些数据来分析，我认为我们的主要目标应该市场还是应该分为四大块：

a、成人市场★★★★★：这还是也一直会是我们的重点工作内容，他完全和公司的散客市场没有冲突，反而团队市场应该是和散客市场呈正比例的、同时增长的。我们要做的应该是大力开发大

型企事业的团队市场以及农村市场，制定出一些有时效性的特殊政策，给予相应的市场或团队一定的优惠，这些方面我们一直做得不够。

b、高校学生市场★★★★★：目前所产生的团体门票在总体门票收入中几乎可以忽略不计，通过对高校的调查了解，我认为他在团体门票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多万，全大学生应该在80万以上，特别是高校扩招以来，每年的人数还在增加。所以我相信只要认真把这块市场做好，可能产生的门票收益可能会是现在的n倍吧。

c、中、小学生市场★★★★：我们的主要工作应该是通过公司的活动策划以及宣传来拉动学生市场，虽然目前大多数学校的学生出游工作都有教育局指定相关的旅行社来进行接待，我们需要三管齐下，但是参观线路的决定权还是在学校，所以，我觉得做好教育局的线路纳入工作，并在学生春秋游前策划相应 的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，也不至于全部被旅行社掌握主动，这样我们还可以适当的给予相应的激励或其他特殊手段来掌握主动权，让各方都得到双赢。d、幼儿市场★★★：该类市场的对外价格管理和其他市场想不一直比较乱，旅行社绝大多数一般都会放弃该类市场或者是做高品质的团队的，但是仍有一些极个别不负责任的旅行社恶意扰乱市场价格体系，做低价团，他们主要是靠牺牲我们幼儿市场的价格利益，为日后做长线客源市场拉拢客户，而我们对这方面又没有办法进行监督以及管理，让我们很被动。就目前的市场情况来看，基本上都是有业务员在做维护工作，所以对该类市场我认为可以完全交给业务员来管理，并且大力培养宣传亲子游园活动内容，做好活动推广，也利于公司进行管理。

四、营销建议：

1、期望公司领导能够多参加部门营销

会议，了解实际的工作情况，也能够体现公司领导对我部门乃至业务团队的重视，对业务人员也有一个鞭策和激励的作用；

2、希望部门能够营造相应的学习氛围，可以征订一些营销相关的书籍资料，让业务人员边实战边提高；打造学习型组织团队。

3、针对不同的市场给予相应的激励政策或特殊政策，建议提高成人团队和高校学生团队的提成标准，学生团队按照现有的提成标准不变。

因为我觉得我们以后的工作重点应该放在成人团队以及高校学生市场开发上，因为他们的难度和需要的精力都比较大，提高相应的标准可以更加好的激励和引导业务员在该类市场做工作。学生市场工作，主要也就是学生的春秋游工作，它具有时间组织的特殊性和特定性，根据上面的分析的来看，业务员在这方面的定位在维护和辅助市场的作用上，所以建议提成标准不动。

4、打造有核心的营销队伍，并对业务员的营销有相应的管理、考核、指导、安排、任务分解等，让营销队伍有凝聚力。

5、提高策划活动的能力，最好能够成立相应的对外宣传队伍，让队伍走出去，像可以策划一些活动进入高校，也可以配合拉动高校市场，小学也可以多策划一些有意义的活动主题，还可以以的名义或主题有的放矢的下乡进行宣传促销，配以相应的特殊政策或手段，也可以检验我们工作的效果。当然这些工作是长期的、系统的坚持和纠正才能看得到效果。

6建议公司给予车辆燃油补助或者提供交通车辆，便于对外营销提高工作效率，给予部门一定额度的费用用作补贴业务营销，专款专用，而不需要由业务员来埋单。

7、针对于业务员的管理，我认为大家都需要应该有优胜劣汰的意识，虽然难免做到百分之百的公正，但是如果都做

好人，没有人出来做恶人的话，我想那根本谈不上管理了。特别是业务部门，如果业务员不做事，留着有什么用呢？

8、针对大型企业我们还是要特别对待，这也是我们在成人团队开发过程中的一个重点市场，并辅以相应的政策倾斜，制定出特殊的优惠体系以及有效地监督管理办法，配合以相应的活动等支持，这些工作我觉得只要认真去做，还是大有作为的。

9、对待价格体系应该要严格保护，特别是那些触犯了价格政策底线的，因为毕竟业务员是靠业务来拿工资的，假设如果业务员前提是已经和某集团单位做了联系工作的，其他任何人员应该是不允许再去接洽该团队的。这也是对业务员的一个保护政策，不至于每次都是以业务员的妥协而告终。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。我上面对我们的一些营销工作所涉及到的方面做了一些简要的分析，虽然有些意见不一定和领导的想法一致，但是

我相信如果能够上下一心，我想我们以后的工作也会做的有活力的。当然我也希望我所写的东西能够给领导有一定的参考作用，希望我们能够拥有一套适合自己的组合拳。市场部： 12月13日

第三篇：海底世界（范文）

海底世界（第一课时）

教学目标：

1、读通课文，了解课文主要内容。

2、学习本课10个生字，会读9个二类生字，理解生字组成的词语。

3、会用“窃窃私语”造句。

学生活动单

教师导学案

【活动方案】

活动一：学会生字

1、读课文，学习生字。①会读会写下面的词语

窃窃私语

汪汪

危险

肌肉

伸缩

长途旅行

甲藻 ②会读下面的词语

是否

乌贼

器官

闪烁

硅藻

峡谷

稀有金属 ③读好下面的词语

蜜蜂

攻击

遇到

爬行

景色奇异

物产丰富 啾啾

呼噜

蕴藏

2、小组讨论

①朗读词语

②分析字形（重点分析“窃、私、危、缩、旅”）、描红 ③解决疑问：哪些词语不理解？（“窃窃私语、景色奇异、物产丰富”等）

3、全班交流（从朗读词语开始）

活动二：理解内容

1、默读课文，思考：

①课文哪句话概括了海底世界的特点，把它抄下来

_____________________________________________ ②课文主要写了海底世界的哪些方面？

2、小组交流（交流从朗读课文开始）

3、全班交流

活动三：感受声音

1、读读课文第二自然段，思考：

①这一自然段围绕哪句话写的？把它画下来。②“窃窃私语”什么意思？请你从文中找出相关的句子解释。

③海底的动物只有这几种声音吗？省略号在这里表示什么？

2、小组交流上面的问题（交流从朗读开始，用心倾听，注意补充，组内做好记录）

3、全班交流（由每组3号进行主要发言，其他人补充）

一、谈话导入。

同学们，你到过海边吗？你看见过大海吗？大海一望无际，大海波澜壮阔。这一切都令人感到神奇，感到壮观，你可曾想过大海深处是怎样的呢？今天，老师和你们一起去海底旅行，让我们一起来探索一下海底世界的奥秘吧！（板书课题、读题）

学习“底”：看到这个字，你想到什么字？怎么区别？

二、初读课文，自学生字新词

1、边读课文边画出课文中的生字新词

2、小组讨论，解决不能理解的词语

3、分析字形，描红

三、再读课文，理清层次

1、课文哪句话概括了海底世界的特点。

2、课文围绕最后一节，主要写了海底世界的哪些方面？

（海底声音、海底动物的活动特点、海底植物的差异、海底的物产等）

3、分节读课文

四、学习第二节

1、自由读第二节

2、找出这一节的中心句

3、说说课文是怎样把这一句话写具体的？

4、小组交流、整理

（有的„„有的„„有的„„有的）

5、讨论省略号的用法

海底还会有那些声音？用上“有的„„有的„„有的„„有的”

6、朗读第二节

五、检测反馈

小学语文三下

第七单元

海底世界（第二课时）

【检测反馈】

1、看拼音写词语

mì

fēng

gōng jī

shēn suō

qiâ qiâ sī yǔ（）

()

()

（）jī

rîu

yù dào

pá

xíng

cháng tú lǚ xíng（）

()

()

（）wēi xiǎn

jiǎ

zǎo

hǎi shēn

hǎi dǐ shì jiâ

（）

（藻)

()

()

2、把下面画线的部分换成词语。

①它们的形态各不相同。

（）

②这里富含煤、铁、石油和天然气，还有陆地上蕴藏量很少的稀有金属。

（）

3、造句

窃窃私语——_____________________________________ 教学内容： 苏教版小语三下教材P124-127页

教学目标：

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、理解课文内容，了解海底动物、植物以及物产特点。

3、激发探索大自然奥妙的兴趣。

学生活动单

教师导学案

【活动方案】

活动一：海底动物的活动

1、自由读课文第三自然段

①这一段写什么？画出中心句 ②介绍了哪些动物的特点？

2、小组交流：从朗读开始，读出动物的特点

3、汇报小组学习成果（可采用自我介绍的方式，也可采用表演读的方式进行）

活动二：海底植物的差异

1、默读第四自然段，思考：

海底植物有哪些特点？用四字词语概括

______________

_____________

2、小组交流（注意联系相关句子）

3、展示本组学习成果

一、复习导入

1、通过上一堂课的学习，我们知道了海底是一个怎样的世界？

2、自由读课文，找出自己最喜欢的部分，读给大家听一听。

二、精读第三自然段

1、自读课文

（1）这段写什么？围绕哪一句话写的？用“——”画出中心句

（2）介绍了哪些动物的特点？

2、讨论交流：

（1）填空

________每小时只能前进四米。

________每小时能________，攻击其他动物的时候，比普通的火车还快。

________利用水的反推力________。________自己不动，能________做免费的长途旅行。（2）作者用了哪些表现手法？这样写有 小学语文三下

第七单元

活动三：海底资源的丰富

1、大声读第五自然段：海底蕴藏着哪些资源？

2、小组交流

3、全班交流：你想对大海说什么？

【检测反馈】

1、你是如何理解“海底真是个景色奇异、物产丰富的世界”这句话的？

__________________________________________________ __________________________________________________

2、学习了这篇课文，我们了解到海底世界是如此美丽多彩，景色如此奇异，物产如此丰富。想象一下，假如你来到海底，你要做些什么？

__________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ 什么好处？

3、练习朗读

三、精读第四自然段

1、默读第四小节：找出表现海底植物特点的句子读一读

2、文章是怎样把植物的特点写具体的？

3、朗读

四、精读第五自然段

1、海底有丰富的矿产，你是从什么地方看出来的？用笔画出来

2、读一读相关的句子，谈谈自己的感受

3、练习朗读

五、总结全文

学习了课文，你想对大海说什么？

六、检测反馈、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

第四篇：海底世界课件

海底世界

教学目标：

1.完成生字词的教学，并理清课文脉络，明白课文主要讲了什么？

2.通过讲解海底动物的声音与海底动物的活动特点，让学生感受到海底真是个景色奇异、特产丰富的世界。

过程：

揭题，初读课文

（放音乐）听，碧波浩渺海面上有时风平浪静，有时波涛汹涌，而在这惊涛骇浪之下却有一个奇异的世界，这就是：海底世界！今天这节课，让我们一起来学习第22课，读（齐读课题。）

一、检查预习。

1.课前老师布置了预习，这些预习要求你们都做到了吗？（出示3个预习要求）

既然都做到了，那下面老师就来考考你们。

（1）我们先来读读海底动物的名字吧：海参梭子鱼 乌贼章鱼贝类深水鱼

指名读，这个字是多音字，在这里读shēn。

（2）再来看看这些词：

出示：海底窃窃私语 危险肌肉伸缩爬行 长途旅行 汪汪

会读的做小老师来领读。

（3）这些变红的字是本课的生字，接下来，只要你会读，你就立刻读出来。

出示：底（）低（）

你能给这两个字分别组组词吗？

“旅”字的笔画特别容易写错，请跟着老师书空，并在书上写描红，请注意你的书写姿势。

2.生词掌握了，句子读顺了吗？

出示：第二句：那么，海底是否一点儿声音也没有呢？（你读出了这个问号，让老师对答案充满期待）

课文下面两句是这样写的：（出示：也不是。海底动物常常在窃窃私语，只是我们听不到而已。）这些句子放在一起，你发现了什么？（一问一答）

师：原来是自问自答，这样的句子就能引起我们的注意。

出示：（再来一句，能否读好）如果你用上特制的水中听音器，就能听到各种各样的声音。我们一齐来读好这几个句子。

原来海底不是没有声音，而是普通人的耳朵听不到而已。如果想听，要戴上特制的水中听音器。（点红）

第二板块：理清脉络，概括课文主要内容

1.老师通过检测，发现你们的预习是有效的．

课文一开始就这样问我们，读（你可知道，大海深处到底是什么样子的吗？边说边出示第一段文字）

2.答案就在课文中，（请同学们默读课文，找到课文中概括描写海底的一句话，并用笔划下来。有很多同学的默读速度很快，也很会动脑筋）。

交流对了：海底真是个景色奇异、物产丰富的世界。你们找到了吗？这是全文的中心句。中心句呀，一般在文章的开头、结尾，或者中间，掌握了这个小窍门，就可以很快找到。这句话就是在课文的„„。（结尾）

让我们一起来读这句话。(这句话中的两个词语概括了海底的特点，和老师一起写一写)

板书：景色奇异，物产丰富[写“异”时要把上面的口封住]（我们一起来读写海底特点的词语，景色奇异是指？特产丰富是指？景色特别美，特产特别多，我们再来读好这两个词。

3.现在我请男生读上面一句，文章的开头。女生读下面一句，文章的结尾。看看，你们又发现了什么？（一问一答），原来文章也可以这样写：开头提问，最后答问。这就叫首尾呼应！真是巧妙！

4.同学们，大海占有了我们地球三分之二的面积，单海底生物就达1000多万种，课文通过写哪些事物来表现海底的景色奇异和物产丰富呢？

（出示：课文通过写海底的写出了海底是一个景色奇异、物产丰富的世界。）

5.这个问题就是对课文主要内容的概括。咱们不要急着回答，像这样介绍事物类的文章，先要知道每段写了什么。请同学们默读2-5小节，想想每段写了什么？

评价：一句话就说清了整段的内容。

评价：看来用中心句概括段意的方法你早就学会了。

当每段的内容都知道了，那这个填空你会了吗？（生答）

采访生：你用的什么方法？

段意合并就是概括课文主要内容时常用的一种方法。（看来，把段意合并就是课文的主要内容了。）

6．概括越简炼越好，加深难度，这样一变，你会吗？（出示：课文通过描写海底的_______、_________、__________来写出了海底的景色奇异和物产丰富。）

师：这么长的一篇课文，被你用短短的几个词概括出来了，语文高手啊。

7.课文就是通过描写海底的动物、植物和矿物写出了海底的特点。在写动物时特别详细，写了声音和活动特点这两个方面）（板书时讲）

第三板块：海底声音

过程：

1.让我们先潜入海底，听一听海底的声音。

2.海底动物常常在窃窃私语，动物们常常在（加点）窃窃私语。

窃窃私语是怎样地说话？你能用自己的话说说吗？（是的，这就叫窃窃私语）

奖励你读好这个词。一起读。

海底动物的窃窃私语，我们的耳朵是听不见的。要戴上特制的水中听音器，才能听到。老师把这听音器戴上：谁来读听到的声音。

3.指名读

4.听了这些声音，你想说什么？

5.齐读

6.想看一看它们窃窃私语的情景吗？（播放：看，它们独占一方幽静，倾心交谈；它们呢，在赌气呢，好像在说：你不理我，我也不理你！这帮小家伙呀，被眼睛情景惊呆了，正边欣赏边谈论，而这两条鱼好像密谋着什么„„）

真是趣味十足！动物们的窃窃私语我们虽然听不清，搞不懂，但我们可以通过朗读把它读出来。

7.师领读一句：这些声音有的像蜜蜂一样嗡嗡，生接着读。

8.这里的嗡嗡、啾啾、汪汪是非常有特色的词语，叫拟声词。

9.你也会来这么一句吗？

出示有的像（）一样（）（2到3人回答后）

10.出示有的像人在打呼噜

有的像（）

11.这一句里可没有拟声词了，你能再来一句吗？（你想有什么声音，它就有什么声音。

12.引读：他们行进的时候发出一种声音，„„发出警报。

他们吃着美食的时候可能会说„„，和朋友再见时又似乎在说„„（发现声音响亮，老师示范一下：我觉得他们可能会这样说）

13.让我们一起来读海底动物们的这种窃窃之语。（如果读不好：海底动物可是在窃窃私语哦）

14.师：海底动物的声音真是千奇百怪，它们的活动特点更是独具一格。

第四板块：海底动物的活动特点

过程：

1.请同学们读第三自然段，边读边思考课文中介绍了哪几种动物，把他们的名字划下来。（你找对了吗？）

2.海参：

（1）出示海参的句子，指名读。（请你来读描写海参的话）

（2）听了他的朗读，你能用一个字或词概括它的行动特点吗？

（3）你从哪些词语感受到海参的慢？

海参的确有点慢，一小时才行4米，也就是一节课加两个下课时间只走我们一块黑板的长度。慢吗？老师送你们一个成语，速度很慢，可以用“蜗行牛步”来形容。（像蜗牛那样爬行，像老牛一样慢慢走路）

你看，作者用了数字来说明了海参的慢。这样的方法叫“列数字”。（板书：列数字）。

读书要字字入味，我建议你们把这句话大声地再读一遍，还会发现也有一个词也写出了慢。（读书百遍，其义自见，的确是有道理的。）

（4）让我们一起读，感受这慢吞吞的海参。

师小结：刚才我们用找关键词的方法读出动物的行动特点，现在就再来学以致用：请您选择一种喜欢的海底动物，读一读句子，抓住关键词想一想它的行动特点。）

3．先扶后放，学其他动物

交流：

（1）梭子鱼的特点是快。说关键词。

每小时行几十千米，聪明的同学，发现这与写海参时用的方法差不多。都是列数字！

比普通的火车还要快。（读出快）与熟悉的火车作比较，这样我们马上就明白到底有多快了。这种方法就是——作比较。（板书：作比较）

你们看，两种动物真是截然不同。

一个是（蜗行牛步），另一个却是（风驰电掣）！我们来读出他们的特点。

（2）章鱼和乌贼行动特点是（退）

章鱼和乌贼迅速后退是有原因的。当它们和强敌突然遇见时，会喷射出浓黑的墨汁，掩护自己逃走。（加红：能突然向前方喷水，利用水的反推力迅速后退）请你来读！

“突然、迅速”两个词读得好：评，你为什么这么读？

读得不好评：此时的章鱼正处于千钧一发之时，情况万分紧急哪。谁来读？

评：真是有惊无险，胜利逃脱。

4.贝类的行动特点谁来概括。（巴）如果这墙壁就是轮船的底，贝类怎么巴的？（表演）边表演边问：小贝，小贝，你为什么巴得这么紧？（贝类有坚硬的外壳，壳中的肌肉不仅可以伸缩还

很有力，它可以牢牢地吸在船底）这样的动作就是“巴”，这个词语多精炼呀！

船儿悠悠向前进，贝类轻松免费游。真舒服，老师也想来读一读，仔细看，帮老师评一评．你觉得这样读可以吗？（这种介绍事物的文章最重要的是实事求是。）

1.深水鱼它的特点是什么？（发光）你来读一读。想看这闪烁的星星吗？（放图）在漆黑的大海中，深水鱼发出的点点亮光多神秘呀。作者把这亮光比作了闪烁的星星。这就是打比方。（板书：打比方）我们一起来读吧。

海底动物的活动有快有慢，有前进也有后退，有的一动不动，有的一动就亮，真是妙趣横生。所以作者在这段话中的第一句写到：海底动物各有各的活动特点。

5.这一句话其实是这一段的（总起句，中心句）。

先总写特点，后面分写几种动物，这样的构段方式就是叫“总—分”。(板书：总-分)

6.那我们就用总分的方法来读一读这段文字。第一句谁读？其余的就一组读一种动物。

总结： 同学们，今天这节课我们学习了海底动物的声音和活动特点，其实海底动物可奇特着呢！它们长得不一样，吃饭不一样、睡觉不一样„„而且呀，这样的海底动物有4万多种！所以说：出示海底真是个景色奇异、物产丰富的世界！（齐读）

7.下节课，海底的植物和矿物还等着我们去探索呢！下课。

作业：

a)看书上插图，用总——分的写法写一写海底动物的外形。

b)阅读《奇妙的海底世界》。

第五篇：海底世界

《海底世界》教学设计

教材分析：

这是一篇科普文章。课文用生动活泼的语言，向我们介绍了海底世界鲜为人知的景象。课文主要通过海底各种各样的声音、海底动物各有各的活动方法、蕴藏丰富等特点描述了海底景色奇异、物产丰富的特点。

教学理念：

1、立足学生实际，在充分朗读的基础上关注理解内容、写作方法等方面引导学生理解课文内容，让学生有所收获。

2、掌握学习方法，通过联系生活实际、做动作、换词、作比较、想象等方法理解课文内容。

教学目标：

1指导学生用普通话正确、流利、有感情的朗读课文。

2、通过朗读品味语言文字，感受海底世界的神秘与丰富，并产生对海底世界进行探究的愿望。

3、通过教师的引导，使学生初步领会抓住重点词语理解课文的方法，并尝试应用。

教学重点：

通过朗读品味语言文字，了解海底的景色奇异、物产丰富的特点，激发学生热爱自然、探索海底世界的兴趣。

教学难点：引导学生初步领会抓住重点词语理解课文的方法。

课件准备：多媒体课件

教学过程：

一、整体感知，引发思考。

谈话引入：同学们，这节课我们继续学习海底世界这篇课文，通过上节课的学习，你觉得海底是一个怎样的世界呢？你能用文中的句子告诉大家吗？（海底真是个景色奇异、物产丰富的世界）(板书：景色奇异、物产丰富。)海底到底有哪些奇异的景色和丰富的物产呢？这节课我们就细细的读一读、品一品，相信你会有更多的收获。

二、品读课文，深入感悟

（一）、学习课文第2、3自然段。

1、导言：我们首先学习课文的第2、3自然段，请同学们小声读一读，看看你从哪里能感受到海底景色的奇异？(在奇异一词下画三角）把你感受到的句子用横线画出来。

2、学生汇报交流。

（1）汇报第二自然段板书：黑暗里闪光

师小结：阳光射不到的地方只有黑暗，但是海底在黑暗中却有闪烁的光点，这些光点像满天的繁星，又似万家灯火，这里的景色多奇异啊！大家想看看吗？你能读给大家听一听吗?

海底是宁静的，但宁静中真的一点声音都没有吗？还有哪些同学想说一说？

（2）汇报第三自然段，板书：宁静里有声

生汇报：“你用水中听音器一听，就能听见各种声音：有的像蜜蜂一样嗡嗡，有的像小鸟一样啾啾，有的像小狗一样汪汪，有的还好像在打鼾„„它们吃东西的时候发出一种声音，行进的时候发出另一种声音，遇到危险还会发出警报。”

你从这句话中你知道了什么？（海底是有声音的）对呀！海底是否没有一点声音呢？不是的。在这里作者用了一个设问句引起我们的关注，海底是有声音的。它们发出的声音相同吗？

省略号是什么意思？（表示还有很多声音）

能想象一下还会有哪些声音吗？（像青蛙一样呱呱，像小猫一样喵喵„„）

你想得真好，海底的声音真是各种各样，同学们想表演一下吗？男生读有的像蜜蜂一样„„女生模仿声音嗡嗡

谁能说一说大家表演的好吗？（不好）

为什么不好呢？（声音太大了）

应该怎样读呢？（小声读）

你是从哪里感受到的？（海底的动物常常地窃窃私语）

窃窃私语是什么意思？（就是小声的说话）

好，我们就用这样的方式再来表演一遍。（男女生更换角色）

海底的动物在不同的时候会发出不同的声音，谁想给大家读一读。“它们吃东西的时候发出

一种声音，行进的时候发出另一种声音，遇到危险还会发出警报。”海底的动物真是太有意思了！

（多媒体出示第三自然段）

现在大家默读这一段，和你的同桌说一说这段都写了什么吗？（多媒体出示先写了——再写了——最后写了——）（首先用了一个设问句说明海底有声音，再写了海底的动物常常地窃窃私语，最后说明了都有哪些奇异的声音。）

整理板书小结：海底黑暗有闪烁的光点，宁静里有窃窃私语的声音，这是多么奇异的景象啊！海底还有哪些丰富的物产呢？请同学们默读课文的第4、5、6自然段，把你感受到海底有丰富的物产的句子用浪线画出来。

(二)、学习课文4、5、6自然段。

1、请同学们默读课文的第4、5、6自然段，把你感受到海底有丰富的物产的句子用浪线画出来。

2、学生汇报第4自然段。板书：动物

师小结：在这一段中我们联想了海参的伸缩爬行、体会了梭子鱼的快、做了乌贼和章鱼的特殊动作、还理解了扒这个词，作者关于这些动物的写法多么巧妙啊！大家都能把它们进行了充分的理解，真是了不起，以后我们可以在写作文的时候用到这些方法。

3、汇报5、6自然段

板书：植物矿物

整理板书总结：海底不仅有这样奇异的景色，还有各种各样的动物、植物、矿物，我们真的不禁赞叹，海底真是一个景色奇异、物产丰富的世界。现在大家思考一个问题，海底的景色奇异和物产丰富有什么联系吗？

4、现在就让我们跟随摄像机一起潜入海底去看一看神奇的海底世界。（观看海底世界的视频）

我们重新回到课文中，再次感受奇妙的海底世界。（课件出示回读要求）

三、回读课文，整体赏析

小声读课文的2至6自然段，再次感受海底的景色奇异和物产丰富。

四、总结延伸，续读升华

1、有一本书叫《海底两万里》，就是向我们描述了奇异的海底世界，如果喜欢，课后可以找来读一读。

这一节学完之后我们马上要进入下一个综合学习活动——探索记录—海洋的研究，所以老师要给大家布置几项作业：

2、课件出示课后作业：

（1）继续搜集关于海的资料

（2）小练笔：爸爸是一个性格温和的人吗？不是的。他有的时候也„„

（3）选择课文的第3或4自然段背诵下来。

师：通过今天的学习，我们知道了海底是个景色奇异、物产丰富的世界。但这仅仅是海底的冰山一角，海底是一个神秘的世界，更是一个令人向往的世界，它还有许多的秘密等待你们去探索。今天的课我们就上到这里，下课。

板书设计：

海底世界

景色奇异物产丰富

黑暗里有光宁静中有声动物植物矿物