营销 职业规划 一年（本站推荐）

第一篇：营销 职业规划 一年（本站推荐）

以人为本，是一切教育的出发点——EVEN编号：104110

3员工职业规划

姓名：evenlong

职位：校区营销主管

电话：150xx361908

戴氏教育——一百年只做一件事，育人

目录

（一）前言...........................3

（二）自我分析....................3

（三）专业认知及就业环境分析.................4（四）职业目标....................6

（五）结束语........................6

（一）前言

八月，到今天为止，是我大学毕业后上班的第一个月零十天，这一个月来有过失败，也有很大的成长，但是总觉得自己的成长的速度还是不够，归根结底还是因为自己的职业目标不够清晰，抑或是自己实现既定职业目标的路线和执行方法不够清晰。为了能够更好的面对职场，尽早实现自己的一年职业目标，我将为自己做一个一年的职业生涯规划。

（二）自我分析

人只有了解自己的优点缺点、性格品质、兴趣爱好，才能找到适合自己的学习、生活以及工作的方式。接下来我采用了SWOT分析来分析自己的性格特点、采用了霍兰德职业兴趣测试来分析自己的职业兴趣。以期望达到两者的高度契合，找到真正适合自己的职业目标。

1、个人SWOT分析

2、霍兰德职业兴趣测试

经过测试我的职业兴趣为ESA

上面是截图

ESA的具体分析情况：

企业型(Enterprising)又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。

社会型(Social)具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。这一领域的职业有:学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。

艺术型(Artistic)具有此类倾向的个体，对具有创造、想象及自我表现空间的工作显示出明显偏好。他们和研究型倾向的个体相同之处在于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不太合群。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻以及工艺方面，舞蹈、戏剧等

就上述情况而言我本身喜欢营销这个行业，职业兴趣测试中的E型和S型，均涉及到市场营销。所以，总体将来我的职业方向会是市场营销。

（三）专业认知及就业环境分析

1、什么是市场营销：市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。本专业培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销

策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才

营销专业课程：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、C语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。

市场营销专业背景： 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

3、市场营销就业方向：

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:

企业的销售部门的业务员或主管岗位;

1）、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

2）、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

3）、企业的营销策划、市场预测人员;

4）、各类咨询公司的相关岗位.4、市场营销就业现状分析：

随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。据教育部公布的信息：2009年就业率在80%以上。惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。在麦可思对2008届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点综上所述，市场营销专业就业有机遇有挑战。

（四）职业目标

 短期目标

时间：2012年7月-2012年8月底

初试职场

具体实施：认真学习相关专业知识，夯实理论基础；

积极参加各种与营销有关或者能够很好的提升自己实力的各种培训；做好暑期营销工作，带好我的营销团队，争取在月底实现校区目标产值；

2、中期目标

时间：2012年9月-2013年1月

具体目标：深入了解市场，从职场菜鸟转变成有经验的职场人；能够初步做好管理层基本工作。

具体实施：暑期招生结束后开展市场调研，对整个市场进行把控，做到在完全了解市场的情况下进行决策。积累一定的经验以及提升自己对市场的敏感度；从事市场一线工作的同时，可以尝试做一些营销策划工作；最重要的是在工作中要积极学习吸收最先进的知识，以提升自我实力。同时，在工作中要积极创新、善于发现市场、注重细节。

 长期目标

时间：2013年1月到2013年7月

方案一：目标：成为一个具有丰富经验和高级决策能力的管理层。

适用情况：在近一年从事市场营销工作、初步涉及营销管理层的情况下，在工作、学习等几方面多做努力，让自己具备在这一专业领域成为的佼佼者的综合能力。

具体实施：参加企业高级培训，关注国内大市场、熟悉企业内部多年的发展方针战略、就实现区域利益最大化多做一些方案策划，以提升自我实力和在企业中的职位

（五）结束语

职业生涯规划书，只是实现目标的一个指向，如果不付出实际行动，那就是一纸空文。因此，在未来，我将以这个职业生涯规划书为指向，脚踏实地，努力工作的同时注重自我培养自我提升，希望最终能够实现自己的目标。

第二篇：大学一年职业规划

个人资料

姓名：何裕平

性别：男学号：2011442611

2出生年月：1991年11月学院：广州农工商职业技术学院

专业：11届连锁一班

一.序言

职业生涯规划是一门严肃的课程，他可以迫使我们去思考我们一直不愿意面对的问题——关于未来自己。现在这个竞争激烈的社会钟，曾经被称为天之骄子的大学生们已不再令人羡慕。“毕业即失业”的我们也越来越多，所以我们更有必要在大一的时候就可以自己的职业生涯规划，确定自己的目标审视自己的人生，从而更有针对性，更搞笑地朝向自己的目标努力。

二．自我分析

1.职业兴趣

我希望能够成为一名连锁店长。高职高考时因为自己的英语考砸而与顺德职业技术学院失之交臂，但我仍不愿放弃连锁店长这个理想。我很喜欢连锁店长之个职业，因为我觉得“服务群众”是一件很光荣的事情。此外，我也很喜欢和不同的人交往，在我看来中国是连锁店发展很好的地方。我希望我能够为这个梦想挥洒自己的汗水和热血。

2.职业能力

（1）我适合的工作要求细致，精确，能够发挥你出色的观察力和对细节的关注力

（2）我适合在负责清晰，有一定私人空间，人际关系和谐的氛围中工作

（3）这份工作能够让我集中精力，关注一件事或已个人，而不是平行开展多项工作

（4）我适合按照标准化的工作流程和规范开展工作，事先没有准备就把我的工作展示给他人会给你带来较大压力

3.个人特质

（1）性格类型

A我是一个内向的人（与世界相互作用的方式）

我更关注外部环境的变化对自己的影响，将心理能量和注意力聚集于内部世界，注重内心体验。我喜欢独立思考，看书，避免成为注意的中心，聆听比表达多。

B我是一个注重感觉的人（获取信息的主要方式）

我关注由感觉获取的具体信息，重视看到的，听到的，闻到的，尝到的，触摸到的事物。我关注细节，喜欢描述，喜欢使用和琢磨已知的技能。C我是一个感性的人（决策方式）

我重视自己和让人的感受，我富友同情心，善良，和睦，善解人意，考虑行为对他人情感的影响，认为人情比原则更重要。

D我是一个善于判断的人（做事方式）

我喜欢做计划和决定，愿意进行管理和控制，希望生活井然有序。我重视结果

（重点在于完成任务），按部就班，有条理，尊重时间期限。

总结：

我具有友善，负责，认真，忠于职守的特点，只要我认为一个做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。我务实，实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢依据实际情况来考虑问题。我善于单独思考，手机和考察丰富的外在信息，不喜欢逻辑的思考和理论的应用。我与人交往时较为敏感，谦虚而少言，善良，有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，对朋友忠实友好，有奉献精神。商虽然在很多情况下我有很强烈的情绪反应，但通常不愿意将个人情感表现出来。我做事由很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而忧条理，愿意承担责任，我依据明晰的评估和手机的信息来坐决定，充分展现出自己客观的判断和敏锐的洞察力。

（2）动力类型

A 努力实现目标过程中【满足型】

我认为找到适合自己的领域来发挥自身价值比什么都来得重要，凡事我大多喜欢顺其自然，通常不会设置太高的目标来强求自己，所以可能给大家留下容易满足和贪图安逸的印象。我在集体中不追求领导地位，喜欢接受指派，把分配给我的特定任务尽职尽责地完成，是很好的团队成员；我比较顺从，不会刻意去影响说服别人。总体而言，我注重适应环境而不是改变环境。生活中你是一个受大家欢迎的人，通常大家也会觉得和我交往没什么压力，很自在。

B 身处逆境时【坚守型】

我做事谨慎，不轻易决断，对可能的风险和失败比较敏感。事情开始前我会仔细考虑失败的可能性，但一旦决定就会坚持完成，即使难度和挑战性超乎寻常。遇到了阻力我也能够坚持不懈。在学习或者工作中我属于稳扎稳打型，非常稳重和踏实，但也许也会被人评价为保守和固执。我的韧性和责任心对完成任务很有效，但如果变化频率太快或者需要做很多快速决定时，我会力不从心，感觉跟不上节奏。

4、职业价值观

我希望将来我从事的是一份稳定、体面的工作，薪水可以不很丰厚，但我做的事自己感兴趣和擅长的事情，比如教师。而且，我觉得对于一个女孩子而言，稳定的工作十分重要，且事业单位优于企业单位。如果能过从事自己喜欢的职业我将觉得十分荣幸。

三． 环境分析

1、家庭环境

我来自工薪阶层、父亲是养殖鱼塘，母亲是工厂工人，还有一个哥哥，我家在顺德，经济并不算发达，家庭由于前一段时间的变故而经济略显紧张。在这样的家庭环境中，我与社会接触过少，在处理事情上还会有些幼稚。

2、学校环境

我就读于农工商职业技术学院，非“985”、“211”高校，在职场上的“名牌效应”并不强。但幸运的是农工商职业技术学院是一所老牌学校，位置优越，环境优美，校内的软硬件设施都非常好。此外，学校的学习风气还是很浓厚的。各种学生社团也很多我应该珍惜我们学校创造的良好环境，努力学习科学文化知识，提升自己的素养。

我所学的连锁经营管理专业也是学校的重点专业，这一点也是幸运的。而且入学考试进入强化班，我觉得这样良好的环境对我的学习是很有帮助的。

3、社会环境

国内连锁企业正蓬勃发展，受国际金融危机的冲击较小，近年来一直呈上升趋势，对连锁管理方面的人才需求量增加。所以，我所学的的这个专业很有前途。

四.职业分析

1、职业目标

毕业后做连锁店长

2、职业发展策略

（1）我的成功秘诀在于：关注自己的目标和希望取得的成绩，懂得坚持。不只顾低头拉车，需要抬头看路，确定所做事情的目标和意义。

（2）我在职业发展时需要改进的：保持对未知事物的好奇心，加强探索意识； 是长远思考，加强对全局和可能性的关注；确定优先级，集中精力于某一个目标； 尽量面临客观压力，以平静的心态接受不被重视，更加积极地投入；经常考虑事情发生的可能性和潜在的变化性；培养在压力和情境下做事和思考的动力；正确看待分析人物的成败，必要时学会放弃。

3、职业发展的具体途径

大学期间学好各门功课，为就业打下坚实的基础。拓展自己的人际交往能力，提升自己的素养（修养和综合素质），以在硕士毕业后顺利留校，为做一名连锁店长做准备。同时优秀的素质和深厚的学术功底也是成为一名优秀店长的必要条件。

五.计划实施

1、大学期间的计划

（1）大学一年级：学好基础课，在社团中提升自己的综合素质，同时，顺利通过四级（分数大于口语线），顺利通过普通话水平考试。

（2）大学二年级：学好基础课程和专业课程，在班委社团中进一步发展，顺利通过计算机二级考试，更多地涉及课外知识，尝试兼职。

（3）大学三年级：深入研究专业知识，做到亦博亦专，同时接触社会，进工实习，大三下学期准备踏入社会。

2、毕业3年后的计划

毕业后三年的我将是一名连锁店管理成员，我会深入研究专业的同时做到精通英语、熟练操作计算机常用软件，语言表达、人际交往能力大大提高。

3、毕业5年后的计划

此时的我是一名连锁店长，我会虚心向前辈学习并把学习知识逐渐转变为实际能力，扎实做一名店长的基本功，并逐渐形成自己的管理风格，构建了自己的工作讲演体系。与此同时，也深受上司看重有提拔做区域经理的念头。

六.后记

计划固然好，但更重要的是坚持不懈地付诸实施。虽然现实是多变的，但我的目标不会改变，我愿意接受时间的考验

第三篇：毕业一年职业规划

创业，毕业后我的选择

我，天性活泼，阳光开朗；我，脾气倔强，不愿服输；我敢于冒险，勇于开拓。我的性格决定我不会安于现状，不会甘于平庸。大学四年，我勤奋刻苦，努力钻研，认真思考，不畏艰苦。只为毕业后实现我的创业梦。

比尔盖茨曾经说过，21世纪，要么电子商务，要么无商无务。所以，毕业后，我的创业项目也是跟电子商务有关的，就是建立一个返利网站。何谓返利网站？返利网站，是一个为网上购物提供返利的平台。所谓返利，即返还利润。为什么要做返利网？（1）顾客可以通过返利网获得更省钱更安全的购物体验（2）合作电商能获得更多的客户，增加利润（3）创始人可以通过该网站获得可观的报酬。所谓，一箭三雕，何乐而不为。我相信，这将是未来的网购趋势。

项目不错，但是应该怎么操作，使之变成现实呢？毕业一年我要做的工作就是：第一：建立自己的团队。电子商务需要网络技术和信息技术的结合。所以我要寻找相应的高技术人才。虽然这种人才缺乏，但是我相信每一个拥有创业梦想的有志青年总可以相聚一起，为共同的梦想曲奋斗。第二：当团队建立起来，我们就要开始着手项目的操作。也就是要建立起自己的网站。建立网站需要设计的技术很多，也很难。但是，我们的团队我IT高手，只要我们共同努力，终会完成网站的建立。第三：网站建立好了，我们就要对网站进行维护，使其更让顾客的青睐，让顾客有更好的购物体验。第四：当网站的相关建设已经完成，我们就会注册一个网络公司，并且开始正式上线，经营我们的网站。第五：此阶段是最重要的，也是关于网站存亡的阶段，就是做好营销工作。营销策略分为线上营销和线下营销。线上营销又结合了付费推广和免费推广方法。我们所用的付费推广方法有两个：搜索引擎竞价推广和投放网络广告。免费推广的方法有很多。像论坛推广，博客推广，即时信息推广，百科推广等。同时还会运用一些营销方法：软文营销，数据库营销等。虽然电商是网络化，虚拟化，但无论是什么环境，一个项目的推广必须结合实际状况，也就是不能缺少线下营销。我们用的线下营销方法主要有：活动推广，驻校推广，口碑推广，海报宣传单，平面广告等。

努力不一定成功，但不努力一定会失败。马云曾说过，“创业者是没有退路的，最大的失败就是放弃。创业者的道路是残酷的，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。但是很多创业者都死在了明天晚上，见不到后天的太阳。”我相信，我们能坚持下去，可以见到后天灿烂的阳光。

第四篇：营销专业职业规划书

作为一名学习市场营销专业的学生，自我认为市场营销还是个很不错的专业、可以锻炼到人各个方面的能力，从思维上的策划筹划到行动上市场调研。还有一个优势 就是这专业企业需求人口大，每个企业 都得需要市场营销的员工

职业规划应该贯穿大学4年，现对近几年做出以下大学生职业生涯规划：

1：大学毕业后的十年规划(2009-2019)

(1)方向：

顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销职员

(2)最终目标:

一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的CEO

2.角色分析与自我分析

(1)角色分析

父亲：“社会在日新月异，要不断学习，能力要强，才能稳住脚”;

母亲： “工作要上进，要有爱心。”

老师：“聪明、开朗，勇敢，善于与人交往，有上进心、单纯、缺乏社会经验”同学：“责任心强，有一股拼劲”

(2)自我分析

自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。

生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格开朗，爱说爱笑，善于人交往。这使自己在和人沟通上比较顺畅;乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。但爱说也有很多的大忌，人常说：话多言不失。

3.职业分析

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。目前市场上市场营销职位竞争异常激烈，特别是普通和高级会展师明显供大于求，但高级会展师人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会展师位居靠前。希望我能在青岛大学这段时间里学到应有的知识，并且能够考的会展师的证书，做一个成功的会展师。

4.职业规划自我定位

(1)目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好„„.对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系„„.(2)目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销职员）有促进作用。

[详细实施方案]

要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括：

(1)思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。

(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

(3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系，以便随时请教和学习。

[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要进步，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，预备报一个英语的白话班，每周上一次课，同时，预备参加学校里的英语角，切实进步英语水平。

在销售过程中还发现，销售中有良多仅属事务性的流动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似流动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

五、评估调整

对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

相关职业规划：http:///data/zygh/ 财经类大学生职业生涯规划书

09年大学毕业生职业生涯规划

2009版职业生涯规划书 最新会计专业职业规划

我是一名学生，我想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

六、个人职业生涯规划

第一阶段：成长阶段，即在校学习阶段。

第二阶段：探索阶段，通常是毕业后一到两年，处于对个人能力和素质的培养阶段。

第三阶段：维持阶段，工作相对较稳定，职业变动也较谨慎。

第一阶段 成长阶段

大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的时间，掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人，同时在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善大学三年的学习规划，为三年后的新一轮挑战增加筹码。

1．大学一年级：探索期

[阶段目标]职业糊口生计认知和规划。

[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业糊口生计的概念，特别要重点了解自己未来所但愿从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业糊口生计设计；认识环境，建立新的人际关系，进步交际沟通能力，在职业熟悉方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团流动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算性能力的培养，把握现代职业者所应具备的最基本技能；假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程预备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。

2．大学二年级：定向期

[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

[实施文字]熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、念头和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的流动，并以进步自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检修自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践流动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得

到职业的经验；增加英语白话和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。

3．大学三年级：预备期

[阶段目标]把握求职技能，为择业做好预备

[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于邻近毕业，所以目标应锁定在进步求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；假如决定教研，也要做好温习预备；但愿出国留学的学生，可多接触留学参谋，参、与留学系列流动，预备TOEFL、GRE的应试，留意留学考试资讯，向相关教育部分索取简章参考。

4．大学四年级：冲刺就业。

[阶段目标]成功就业

[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的预备做一个总结；首先检修自己已确立的职业目标是否明确，前三年的预备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘流动，在实践中检修自己的积累和预备；最后，进行预习或模拟口试。积极利用学校提供的前提，了解就业指导中央提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟口试等练习，尽可能地在做好较为充分的预备的情况下进行发挥演练。在撰写毕业论文的时，可大胆勇敢提自己的见解，锻炼自己独立解决题目的能力和创造性。另外，要正视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

第五篇：营销大学生职业规划书

营销大学生职业规划书

营销大学生职业规划书1

上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，“高考”对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。

2、能力方面

学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。

3、兴趣方面

爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。

二、专业就业前景分析

财务管理

财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。

市场营销

社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业的人才。随着专业学科的发展，学生的知识体系会更加健全，终一定能够适应市场的需要，成为就业率高的专业之一。

三、未来三学年的行动计划

作为一个非金融证券专业的学生，以操盘手为目标，我这样规划我自己的大学未来三年

大二：英语四级六级和计算机二级

大三上学期：自学完所有的金融课程，要对证券市场有一个完整的了解，并且有初步的经验，

大三下学期：参加所有的金融方面的校级和社会上的竞赛，争取获得名次，

大四：在著名的证券公司实习，取得会计从业资格证书和证券从业资格证书。

四、结语

通过这次写论文和平时上的课，我对自己的未来的目标有了更加深刻而明确的了解，也明白了为了达到目标应该付出什么样的努力。但是仅仅制定了计划和目标是不够的，重要的是要付出实际的努力。我相信，功夫不负有心人，付出一定会有收获。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定会给我百分百的辉煌!

营销大学生职业规划书2

姓名：XXX

现就读院校：XXX

学习的专业：市场营销

1.自我评估

<1>兴趣，性格

强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道。团队协作精神

诚实、能吃苦，善于交流。善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作

<3>劣势

有明确的目标，一旦确立，立即行动。自信面对每一天，努力培养自我的沟通能力和职业素养，学好专业知识。比别人先走一步

<5>失败教训

有责任感，好学，安静，比较合群，积极性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实。

2.外部环境分析

<1>大学学习环境分析

市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

3.大学目标的确定

1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练

4.策略的实施

<1>适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

营销大学生职业规划书3

前言

每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的.社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。

以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。

所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。

只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。

第一章自我认知

一、自我分析

(1)待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀。

(2)有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，希望得到别人的赞同和鼓励，对于批评和漠视非常敏感。

(3)并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。

(4)可能的盲点是过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外关心和帮助，有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。

(5)取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出“不”，怕让别人失望，有时很难变通。

二、个性特征

我的观察力较强，我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳。喜欢在工作中接触人，并且喜欢团体一起合作进行工作。对于那些固定的工作模式譬如流水线工作就十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。自从进入大学以来，我虚心好学，遵守各项规章制度，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会

坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离，我做事一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，有时候有点一意孤行。

三、职业兴趣

(1).我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。

(2).我会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱，注重团队合作，善于发现问题。

四、分析小结

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。热心、负责，善于与人合作;善于营造和谐的人际氛围;总是希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢提出自己的意见和接受别人的建议，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯，需要注意的就是学会控制自己的情绪，这就是我对我自己的分析与总结。

第二章职业生涯条件分析

一、家庭环境分析：我觉得我的家庭是比较和睦的，而且比较开朗与民主，对于我今后的工作有他们自己的建议，但是总体来说还是比较民主，对于我的选择持尊重的态度，而且父母是比较勤劳，对工作负责的人，在这种环境下我拥有了对工作负责认真的态度，所以在这种环境下我认为对于今后的工作，我将有很好的发展前景。

二、学校环境分析：学院以人才培养为第一使命，立足教学为本，致力于培养高素质应用型人才。作为一个当代的大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习的环境，一个学习的平台。我在学校进行的专业学习，大多都是通过自己学习掌握、老师给的，更多的是引导，更多的是指点，在实践经验方面，自己必须多多参加社会实践，学校也会安排一些专业去企业实习，增加我们的动手能力。

三、社会环境分析：中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色，加入WTO后，大批的外国企业早已进入中国市场，中国的企业也将走出国门。同时，国外企业要在中国发展，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与社会稳定适应相结合。

我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先。

第三章、职业前景分析

一、就业前景

1.市场营销是主要属于理论性的学科，而理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。

2.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

a.销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

b.市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

3.销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

二、选择企业：

营销人才需求很大，比较好找工作，对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

三、行业的选择及积累人脉

客户资源的积累，才跟行业相关，积累人脉则不同。应该以自己感兴趣的工作，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看自己的交际能力，积累人脉不是靠做业务来积累，是建立自己的人际关系。