开品牌内衣店营销实例：一年回本

第一篇：开品牌内衣店营销实例：一年回本

成衣日渐增长的产量，对衣服的要求也越来越高，无论是外衣，连内衣也渐渐对它的要求也高。正因如此，在大街小巷内开家内衣品牌店也是许多创业者不错的选择。那么内衣品牌店生意好做吗？开一家内衣品牌店能有多少利润呢？对此，记者走进了位于沈阳市大东区小北关街的一家内衣品牌店，对店主林女士做了一次“数据化”的访谈。

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开店前期投入近10万元

这是一家内衣品牌店，主人姓林。在这个面积为40平方米的店铺内，几乎可以找到顾客所需的一切内衣用品。她告诉记者，这家内衣品牌店她已经营两年，她用一年的时间赚回成本，第二年就开始赢利了。

开一家内衣品牌店看似简单，可开业前的准备工作和前期投入一样都不能少。林女士表示，这种投入不仅要准备好充足的资金，还要付出一定工时进行装修。林女士告诉记者，她开业前准备了10万元的资金，基本能满足上述所需。

营业额月均两三万元

据林女士介绍，她的内衣品牌店每天营业额不等，她每天都记有明细账，为了方便大家了解，她特意整理出了一份2010年的账目提供给记者。

从表中可以看出，每个月营业额显然不同，这不仅与刚开业时客源不足有关、与淡季旺季不同有关，还和每日的经营状态、营业时间长短有关。

卖内衣“质量”是关键

做生意谁都想多赚钱，一家内衣品牌店，赚钱的秘诀在哪呢？“我认为内衣的质量是关键，质量好的内衣，顾客穿在身上会感到舒服，只有顾客感到舒服，才会买你的货，你才能赚到钱。”林女士说。“毕竟内衣紧贴肌肤，如果质量不过关，顾客穿在身上一旦产生过敏，就得不偿失了”。“我内衣品牌店的利润一般都在40%左右，因为内衣质量好，‘回头客’特别多，赚的还不错。”林女士笑着说。

一年收回成本

按照林女士的账本，马上可以计算出这个内衣品牌店每年的收入情况。从前面资料可以看出，她的总投入成本达96100元，一年总营业额242800元，据她介绍的利润应该是营业额的40%。那么，内衣品牌店的年利润即97120元。第一年的收入约为97120元（年利润）-96100（投入成本）元=1620元，这表明内衣品牌店经营一年即可收回成本。

经营秘籍

对于怎样经营好一家内衣品牌店，林女士提供了几条秘籍：

1、合理搭配。如果你只卖些中低档内衣，牌子很多很杂，进货的时候往往无从选择，因为没人敢保证哪一家的内衣漂亮实惠，而且，这种价位的内衣利润很有限。如果你只卖中高档的内衣，价钱摆在那里，如果与周边消费水平不适应，货物一旦卖不出去，就会导致压货，严重时会造成资金周转困难。这就需要开店者根据自己的实际情况，做好高中低档的货物搭配。

2、选择一个长期合作的品牌经销商，适当结合自选物品。

选好地点选择一个合适地点对一家内衣品牌店也很重要。在内衣品牌店的前期投入中，除了货物之外，最大投入成本就是房租。所以，如果房租昂贵，将直接降低收益，许多不赚钱的生意，往往是被房租拖累。

3、可以选在居民区附近，房租低、客源广。

4、抓准商机“开业大吉”是所有商铺的期盼，可一旦没有选择好时机，连续几天不开张，将直接影响经营者的情绪。据林女士介绍，换季时的月份，内衣品牌店一般都会赚到钱，12月份是一年中营业额最多的月份，因为春节将至，这也导致2月份成为一年中营业额最少的月份。

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第二篇：开内衣店的实战经验

低成本超价值的内衣批发贸易平台

服装这个行业火到现在一直都没有被冷淡过，特别是服装中的内衣店春来冬去成就了大批的成功者，也打击大量的创业者。内衣店老板埋怨行情欠好的、埋怨品牌宣传力度不够的、埋怨品牌款式太少的、埋怨员工水平太差的都有，可很少听见终端店的老板从自己的身上找原因的。

跟许多内衣终端商聊过，似乎许多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月要做好亏钱的准备。甚或我听一位在潮汕做内衣的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的谋划环境却是我不敢恭维的。

潮汕作为国内内衣的主要生产基地，在潮汕地区经营一个内衣店，临近产地，总体成本低，而且利润高，但营业额却不是那么乐观，可见其竞争力有多么的激烈，然而其原因就是仅仅行情欠好、品牌宣传力度不够的等原因吗？在这种竞争日益激烈的市场环境下如果仅仅靠传统的销售模式，销售额低的原因，它可能也难辞其咎。在互联网的冲击下，传统的销售模式所起的作用逐渐被网络代替，然而有一部分企业/商家虽然也加入了互联网的大军，但却也存在盲目跟风的状况，没有目标，没有明确的冲击目的。阿里、淘宝成为跟风者的最终选择，然而市场的不景气，进人这两个杂乱无章的平台就可以解决问题吗？可以满足企业/商家的市场开拓吗？可以满足采购商、批发商对产品款式的要求吗？

仅仅靠这两个平台就可能为诸多企业带来光明的前景吗？内衣企业何去何从？批发商、采购商“货”在哪里？潮汕内衣如何走出家门？

个人认为在诸多的平台中还是可以找到像D衣城内衣贸易平台这样有竞争力、有影响的平台，阿里、淘宝固然可以选择但需要在这种综合没有针对性多少的平台上。需要像D衣城内衣贸易平台这样更专业的，有针对性的平台。在运营中有一部分的内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身旁倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，并且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的谋划秘决问了出来，她总结了四个字：“线上线下需兼收”。

主要是说可以“实体销售，网上进货”。每个行业、每个城市、每家内衣店都面对不同的环境，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的情况下做宣传以及一年那么几个促销勾当而被动谋划，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应按照自己当地的实际环境、结合厂家的政策拟定谋划策略，并付诸行动以赢得市常选址，在实体选好了地址，再到网上找到专业的进货平台，开始建议大家到D衣城内衣贸易平台是国内首家专业的内衣贸易平台比较专业，而且产品都是来自国内的知名内衣企业开始较全，而且商家在入驻D衣城的时候都经过严格的审核基本上杜绝了伪劣假造，同时在价格上也有很大的优势基本上是厂家的出厂价。对批发商来自是绝对的优势。

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。在潮汕地区特别是以普宁国际服装城为主的内衣中转地区，这里是从低档次到高档次，从单一款式纹理到结合潮秀的乡土风情无一不有。同时他们的网站D衣城内衣贸易平台也是汇聚了大批内衣，在线下解决了对互联网不熟悉，临近潮汕的粤东地区。在线上覆盖了国内的整个批发、采购市场。对于企业/商家来说入驻D衣城内衣贸易平台在一定程度上就打开了国内的市场。从采购商、批发商角度来说就可以从单一选择单一价格的单一进货方式上从根本上的解决了困难。

命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易想的起来并且认可这个名字。她曾在“贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，最终敲定了“贴心”这个更加有内在的名字。

装修培养训练：由于鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培养训练，是以张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培养训练导师对她和她的两个导购人员进行了产品常识、导购技法等培养训练,，并且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。

宣传：该品牌厂方提供了半百张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店均可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片统共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼稚园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。

近来，许多朋友发邮件请教如何成功谋划一家内衣店，也有朋友想开个内衣店大发一把，实在这类心情很容易理解，在成功谋划一家内衣店远比谋划一家女装店难得多，内衣店则要求常识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：裁缝通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分B、B、D、D几个，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，色彩至少3个色以上。是以同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心谋划

一、两年变成一大堆积压货色。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！

一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比裁缝来讲，是较有帮助润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：

一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟前提较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。

三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

品牌的选择有许多的技法，因为品牌的选择直接关系到加盟店是不是能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

二、阐发所在城市的经济水平和商圈环境

“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收益在1000元左右，属于消吃力一般的城市，首先要对谋划环境和竞争对手进行调查：

1、接近南海和潮汕两大内衣出产，本市谋划内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有两处繁华地段，其中一个是谋划低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店开始的一段时间买卖较好，但后期买卖不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

阐发：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，是以决定先租18平方的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但谋划品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是谋划一家内衣综合店，才适合当地环境，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

三、费用预算、选址、确定品牌

1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，累计7万元）

（1）、装修：B、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）

B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

D、店内装修8500元

（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）

2、选址：

该商业街东西走向，向西走的人流较多，是以，选店必须在商业街向西方的右面的街面才是旺地，左面则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的买卖较好，经过继产中介的先容，终于选中对劲位置，月租2000元/月。

3、选择品牌：

（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺期时经常断货，单纯谋划某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有谋划网点，是以确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，担保金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。

（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内一个形象柜展示。

（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热点，手感好，冬季又可谋划无缝保暧衣，是以，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内一个形象柜展示。

（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内一个睡衣展示区。

（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。

四、谋划成效阐发：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不具体说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：

i.店租： 2000元/月*12=24000元/年

ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，抽成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资累计：24000元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、德律风费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)

b）第二年收益计算：每月纯收益为： 6.42万元/12月=0.535万元

c）各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

五、店铺管理和导购培养训练：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培养训练的导购和没经过培养训练的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。是以必得规定严格的制度和培养训练方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她梗概穿啥子样的杯罩比较合适，而不是用尺子去丈量，然后你才能比较精确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么获利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，表现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别拟定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、天天两次大打扫，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、不成迟到早退，请假需提前一天经店长核准后方可请假。

4、营业时间导购不成品题辩论私事、嘻戏、谈天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮休。

5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

六、待客须热情、仔细、认真。

7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。天天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

8、节约德律风费，每次打德律风不成超过3分钟。每月德律风费最高限额50元/月，超过部门由导购共同承担。

9、导购天天须盘点货物，若出现货色及处理品缺欠，由导购共同负担，货色按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及****，由导购承担。

十、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。

12、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，抽成按总营业额抽成，1.5万元/月之内按1%作导购抽成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部门按2%作导购抽成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部门按3%抽成，按人数平分。本专卖店使成为事实财务公开、透明，让导购能及时得到抽成。新导购的抽成从其上班的第一个月1号计起。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

六、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠环境，****环境扣1分。

9、不节约用电、用水、用德律风扣1分。

十、在营业时间品题辩论私事、嘻戏、谈天、无执行轮休扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、嘉莉诗导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（平凡话）！”

2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行先容，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“按照我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最对劲的程度。”

4、若顾客选定某款内衣，要及时嘉赞她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

六、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交代产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

十、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接德律风时，应说平凡话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”

(四)、专业常识：

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度

3、文胸的正确穿戴与调整

4、文胸的洗涤与调养

5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码

六、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体形的配合等|

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销勾当：

1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）

2、情人节：在全市挂****广告布条，广告主题：“情人节送啥子？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂****广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告勾当，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此勾当的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清算库存：B、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。

六、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和德律风，对店的宣传成效明显）。。。

通常环境下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，固然不成能有许多的****广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销勾当告示****。，现在的内衣品牌厂家一般城市有一些处理品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近间隔，同时也是谋划产品维持价格稳定不打折的杰出借口，同时，好的处理品就是一个流动的广告。如前提容许，可有长期的促销勾当，同时，促销勾当要不断的变换，给消费者以新颖的感觉。

八、谋划心得：

1、旺地买卖一定会旺。

2、导购必得放手让其发挥，要有专业常识，对其管理要明确，制度化，必得有合理的工资抽成。

3、货色的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多弄促销勾当，除了公司规定的勾当外，还必须设法在“S”市扩展知名度。

5、对老顾客、保有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立杰出的关系。

六、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的谋划环境要进行阐发，借镜别人的优点，共同营造杰出的市场氛围。总之，要谋划好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功谋划者虚心学习，要订立目标，谋划好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。很抱歉，因为您在网易相册发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽期间他人没有办法访问您的相册。

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第三篇：如何开女性内衣店之策划书

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转载自 o.謊言..╱转载于2009年11月27日 16:42 阅读(21)评论(0)分类： 零售百科 权限: 公开

每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，生意比较清淡。

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在300至900元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“卡帝斯丹修身专家”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。

命名：张女士的这个内衣店的名字叫“卡帝斯丹修身专家内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易记得而且认可这个名字。她曾在“修身”和“专家”这两个字反复推敲，最终敲定了“修身专家”这个更加有内涵的名字。

装修培训：由于卡帝斯丹品牌内衣有提供店面装修指导、电视广告投放和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。宣传：该品牌厂方提供了100张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品1980元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠

送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。

开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额2000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。

促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满1980元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。

服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“卡帝斯丹修身专家内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。

张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习更多的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。”

从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。

内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。

第四篇：开内衣店的实战经验

开内衣店的实战经验 发布美思内衣加盟费楼主 发表于 2010-9-21 15:58 | 只看该作者 | 正序看帖 | 打印 2007年10月19日

开内衣店的热战经验——心理篇：

开内衣店就必得做好亏钱准备

这几年好象谁都想做内衣，内衣店一家开过一家，又一家关过一家。内衣店老板埋怨行情欠好的、埋怨品牌宣传力度不够的、埋怨品牌款式太少的、埋怨员工水平太差的都有，可很少听见终端店的老板从自己的身上找原因的。

跟许多内衣终端商聊过，似乎许多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月必得做好亏钱的准备。甚或我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的谋划环境却是我不敢恭维的。的确有许多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身旁倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，并且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的谋划秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。

每个行业、每个城市、每家内衣店都面对不同的环境，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的****做宣传以及一年那么几个促销勾当而被动谋划，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应按照自己当地的实际环境、结合厂家的政策拟定谋划策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常对劲，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个平凡宾馆、三个学校、一个公办幼稚园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多并且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，买卖比较清淡。

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士阐发说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以买卖那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以买卖不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主杀价位在70至120元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。

命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易想的起来并且认可这个名字。她曾在“贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，最终敲定了“贴心”这个更加有内在的名字。

装修培养训练：由于鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培养训练，是以张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培养训练导师对她和她的两个导购人员进行了产品常识、导购技法等培养训练,，并且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。

宣传：该品牌厂方提供了半百张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店均可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片统共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼稚园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。

近来，许多朋友发邮件请教如何成功谋划一家内衣店，也有朋友想开个内衣店大发一把，实在这类心情很容易理解，在成功谋划一家内衣店远比谋划一家女装店难得多，内衣店则要求常识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：裁缝通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分B、B、D、D几个，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，色彩至少3个色以上。是以同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心谋划

一、两年变成一大堆积压货色。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！

一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比裁缝来讲，是较有帮助润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：

一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟前提较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。

三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

品牌的选择有许多的技法，因为品牌的选择直接关系到加盟店是不是能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

二、阐发所在城市的经济水平和商圈环境

“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收益在1000元左右，属于消吃力一般的城市，首先要对谋划环境和竞争对手进行调查：

1、接近南海和潮汕两大内衣出产，本市谋划内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有两处繁华地段，其中一个是谋划低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店开始的一段时间买卖较好，但后期买卖不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

阐发：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，是以决定先租18平方的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但谋划品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是谋划一家内衣综合店，才适合当地环境，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

三、费用预算、选址、确定品牌

1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，累计7万元）

（1）、装修：B、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）

B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

D、店内装修8500元

（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）

2、选址：

该商业街东西走向，向西走的人流较多，是以，选店必须在商业街向西方的右面的街面才是旺地，左面则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的买卖较好，经过继产中介的先容，终于选中对劲位置，月租2000元/月。

3、选择品牌：

（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺期时经常断货，单纯谋划某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有谋划网点，是以确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，担保金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。

（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内一个形象柜展示。

（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热点，手感好，冬季又可谋划无缝保暧衣，是以，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内一个形象柜展示。

（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内一个睡衣展示区。

（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。

四、谋划成效阐发：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不具体说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：

i.店租： 2000元/月*12=24000元/年

ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，抽成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资累计：24000元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、德律风费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)

b）第二年收益计算：每月纯收益为： 6.42万元/12月=0.535万元

c）各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

五、店铺管理和导购培养训练：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培养训练的导购和没经过培养训练的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。是以必得规定严格的制度和培养训练方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她梗概穿啥子样的杯罩比较合适，而不是用尺子去丈量，然后你才能比较精确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么获利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，表现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别拟定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、天天两次大打扫，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、不成迟到早退，请假需提前一天经店长核准后方可请假。

4、营业时间导购不成品题辩论私事、嘻戏、谈天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮休。

5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

六、待客须热情、仔细、认真。

7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。天天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

8、节约德律风费，每次打德律风不成超过3分钟。每月德律风费最高限额50元/月，超过部门由导购共同承担。

9、导购天天须盘点货物，若出现货色及处理品缺欠，由导购共同负担，货色按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及****，由导购承担。

十、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。

12、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，抽成按总营业额抽成，1.5万元/月之内按1%作导购抽成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部门按2%作导购抽成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部门按3%抽成，按人数平分。本专卖店使成为事实财务公开、透明，让导购能及时得到抽成。新导购的抽成从其上班的第一个月1号计起。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

六、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠环境，****环境扣1分。

9、不节约用电、用水、用德律风扣1分。

十、在营业时间品题辩论私事、嘻戏、谈天、无执行轮休扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、嘉莉诗导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（平凡话）！”

2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行先容，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“按照我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最对劲的程度。”

4、若顾客选定某款内衣，要及时嘉赞她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

六、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交代产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

十、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接德律风时，应说平凡话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”

(四)、专业常识：

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度

3、文胸的正确穿戴与调整

4、文胸的洗涤与调养

5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码

六、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体形的配合等|

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销勾当：

1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）

2、情人节：在全市挂****广告布条，广告主题：“情人节送啥子？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂****广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告勾当，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此勾当的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清算库存：B、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。

六、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和德律风，对店的宣传成效明显）。。。

通常环境下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，固然不成能有许多的****广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销勾当告示****。，现在的内衣品牌厂家一般城市有一些处理品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近间隔，同时也是谋划产品维持价格稳定不打折的杰出借口，同时，好的处理品就是一个流动的广告。如前提容许，可有长期的促销勾当，同时，促销勾当要不断的变换，给消费者以新颖的感觉。

八、谋划心得：

1、旺地买卖一定会旺。

2、导购必得放手让其发挥，要有专业常识，对其管理要明确，制度化，必得有合理的工资抽成。

3、货色的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多弄促销勾当，除了公司规定的勾当外，还必须设法在“S”市扩展知名度。

5、对老顾客、保有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立杰出的关系。

六、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的谋划环境要进行阐发，借镜别人的优点，共同营造杰出的市场氛围。总之，要谋划好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功谋划者虚心学习，要订立目标，谋划好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。很抱歉，因为您在网易相册发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽期间他人没有办法访问您的相册。

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第五篇：品牌营销

品牌营销

近些年来随着互联网在中国的发展，上网用户数量的增加，几乎我们做什么事情都离不开电脑。而在国外和互联网有关的电子商务等等已接近成熟，大部分企业已经利用互联网的优势在网上进行品牌营销，而国内我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销，所以利用互联网平台进行品牌营销还是有非常大的应用前景的。一，利用互联网平台进行品牌营销的优势

1.网络品牌营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实现全程营销的目标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。

2.有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成本上，企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、广告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。

3.网络品牌营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。

4.网络品牌营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

5.在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。

6.目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。

二，利用互联网平台进行品牌营销的劣势

在我国，在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时，我们也不能忽视另外一个事实，那就是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要存在以下问题：

1.政府方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故经营者与消费者必须有良好的信誉。我国的市场经济本来就不成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。

2.业方面。信誉是一个企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。

3.消费者方面。传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

4.网络方面。目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较大。这些因素束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的瓶颈。此外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。

5.商品方面。产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。网络营销产品少、范围不广。对一些价格存住一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。

6.物流方面。网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。

三，互联网品牌营销的发展前景

1、网络营销形式与数量百花齐放。各类网络营销公司纷纷亮相，并且都逐步走向正规化和科学化管理。这将非常有利于网友们的网络营销活动的顺利进行。但是，对于网络安全仍不可掉以轻心，毕竟完全的法律化和合理化仍需要漫长的一段历史时期，所以，大家仍需谨慎甄选，同时，不要把所有的精力和时间放到对一个网站或某一公司之上。不妨广洒渔网，重点捕捞。

2、网络营销行业将不可避免地与电子商务业加强联系，互相协作，共同发展。这就进一步简化了网络营销的程序，便捷了网民的操作，进一步降低了网上商品的价格，方便了网络营销人员的工作。这也将很大程度上造成网络营销人员的数量激增，可形成进一步的良性互动。但从另一方面来讲，急速的发展也将促成**活动内容及形式的急剧重组。

3、“团队合作”观念将进一步冲淡“上下线”观念。大家都会逐渐明白并认可，在网络营销领域中，“团结就是力量”的观念。传统的“剥削”观念将被新型的、健康的网络营销理念所替代。赚友们在一起互利互惠，被共同的事业和利益团结得更加紧密。

4、网络营销更多地成为一种娱乐式的爱好，而不仅仅是赚钱手段。人们在这里交朋访友，开阔视野。

5、一部分网络营销高手将成为IT大师或金融大师。对网络营销的理解到达登峰造极的地步后，必将触类旁通，开扩新的战场，也赢得新的战利品。这是知识和智能发展必然的趋势。

6、网络营销逐渐走向全球化。民族间交流的增加和国家间合作的增多，使得语言逐渐不再成为民众交流的障碍。经济一体化的趋势也必将引领**走向一体化和合作化的新局势。

7、人们电脑技术和网络技术技能的提高，将不断为好软件的推陈出新创造机缘，所以，将来的网络营销一定比现在还要轻松，但是，却一定离不了现在的基础。好好享受吧。

最后还是希望国内一些企业能够大胆创新与时俱进，这样才能和国外一些大企业竞争，不被淘汰。