在2005年×用户座谈暨订货会上的讲话

第一篇：在2005年×用户座谈暨订货会上的讲话

认清形势加强沟通促进互利

在～年×××用户座谈暨订货会上的讲话

×××

各位领导、各位来宾，朋友们：

今天，我们假座东莞东城国际酒店召开“××××××用户座谈暨～年订货会”。首先，请允许我代表×××对各位的到来表示最热烈的欢迎；对多年来一直关心、支持和帮助我们的公司领导和广大用户，表示最衷心的感谢！

刚才××先生就××××公司～年1-10月份××的生产经营工作向各位作了介绍，关于这方面的工作我就不重复谈了。应该说，在～年前三个季度里，我们××公司在塑料树脂的生产经营方面取得了前所未有的良好业绩。但我们非常明白，这些业绩的取得，不仅是我们××公司全体员工辛勤劳动的结果，同时也是我们供需双方公平、公正、互惠、互利合作原则的真实体现。我希望这种合作基础在今后能得以继续巩固和发展。

下面，我想就今年宏观市场的特点和当前形势下在市场操作方面产生的一些新问题、新矛盾与大家一起作一个分析和探讨；然后就明年经营方面的工作谈一点想法。

一、今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场分析

今年以来，国际原油价格持续在高位运行，尤其是进入10月以后，油价一路飙升，曾一度突破55美元／桶，涨到21年来的最高点。高企的原油价格引起多方面的关注，石油价格又极易受到供求关系、政治局势、军事冲突、恐怖袭击和投机炒作的影响。今年原油价格的大幅上扬达到历史新高，造成价格上扬的因素是相当复杂的，推动价格的上扬的力量也来自多方面的。

首先，全球经济强劲恢复并带动原油消费和需求是推动价格上扬的原动力。自去年8、9月份后，美国经济走出了熊市，摆脱了9·11事件和公司会计丑闻的阴影，进入经济运行的快车道。特别是日本经济从低迷期中走出，中国、印度经济持续高速度的增长，使世界经济逐步出现强劲的复苏。全球经济的明显好转，刺激世界石油的消费和需求的激增，据预测～年全球石油日需求量达到8060万桶，比～年日需求量7860万桶，高出200万桶，增长速度达到2.5%，创下16年以来的新高。

其次是美元贬值的作用。自～年美元指数大幅下挫以来，以美元标价的石油价格可以说在此获益匪浅，作为一种商品，美元的贬值抬高石油价格是必然的。在美国经济强劲复苏背景下的美元贬值，对石油价格的推动是更为有力的。

第三，欧佩克为了降低美元的贬值，对其收入带来的损失和担心高油价区驱动其出口国大幅增产或超配额生产而导致油价暴跌，并于～年11月和～年4月两次减产，同时欧佩上调了石油价格的波动区间,加大了供需矛盾。

第四，各能源消费大国对能源安全相应调整的能源政策作用。其主要表现为9·11事件以来，美国政府将其战略石油储备有计划的扩大至7亿桶，甚至10亿桶，同时由于消费的激增，使商业库存的大幅减少。中国、印度于～年开始的石油战略储备计划，争夺市场上有限的石油资源，驱动石油价格上扬。

原油价格持续上扬导致其下游产品猛涨，今年乙烯单体价格曾涨至1200美元/吨，丙烯单体价格曾涨至1100美元/吨，再加上50美元/吨的转化费，乙丙烯单体价格达到了近年来的最高价。

当前的塑料产业链，如同一条绷得紧紧的弦，一个环节发生震动，就会引起整条产业链的震荡——受上游原油以及乙丙烯单体高价顶托，下游市场需求拉动，使得塑料价格创出了有史以来的最高价，近期五大通用塑料价格全线突破万元／吨，而这条产业链上利润分配呈现出极端不均的特点：上游利润丰厚，下游微利经营，极度的利润分配不均，使得下游加工厂家在心理上不认同。塑料产品作为行业与行业的连接产品，正承受着多重压力。

二、市场操作和把握上出现的新问题、新矛盾

各位来宾，朋友们！刚才我就今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场情况作了简要分析。之所以我要作这样的分析，目的是为了让我们对当前在市场操作和把握上出现的新问题、新矛盾引起足够的重视。

这些新问题和新矛盾主要来自两个方面。

一是来自企业生产上的压力。原油作为最重要的能源和原材料，其价格不断上涨给众多生产企业造成了或多或少的成本上的压力，但受制于产品价格传导能力，各个行业所受的影响各不相同。对于象我们上海石化这样产品价格传导能力较强的企业，因乙丙烯单体价格上涨而形成的生产成本增长部分，有相当一部分可以向下转嫁，其受到的负面影响相对于下游加工企业要校压力最大的还是那些传导能力弱的下游加工企业，虽然销售收入增长，但由于高成本下的盈利能力下降直接导致经济效益下滑。～年中报显示，随着石油价格的不断上涨，塑料加工行业所受到的负面影响已经充分体现出来。今年上半年，塑料加工行业上市公司平均销售收入同比增长36%左右，但平均主营业务利润增幅只有0.8%左右，主要原因显然是原材料价格的大幅上涨，还有就是电力供应紧张所致。总体而言，原油价格的高企对化工行业的负面影响要略大一些。

二是目前高价位的塑料市场已是相当脆弱。当前的塑料市场已经理性缺失，以线性塑料为例，去年“非典”时期，每吨6000元，大家对疫情对市场影响到底会持续多长时间把握不准，生产商采取贴近市场销售、全产全销，下游加工厂家同样采取了用多少买多少的策略，都在降低库存以规避市场经营风险。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上扬，到去年底达到8000元／吨，到今年8月，突破了1.2万元／吨。面对步步升高的价格，下游厂家不敢轻易建立库存，使中国塑料产业链基本呈现出了“口对口”连接，上游产多少，卖多少；下游用多少，买多少，形成了对当期市场的过度依赖，整条产业链像一根紧绷的弦，增高了市场风险。同时，塑料价格已经与石油价格产生敏感联动，经不起任何风吹草动的原油市场，无时不在影响着塑料市场，石油价格的震荡日益加剧，势必也将导致塑料市场的同步波动。

针对以上一些情况，我希望我们供需双方加强沟通，让市场的真实情况充分反映出来，以便我们能对市场有一个准确的判断，从而及时出台相应的对策措施。

三、明年经营工作的一点想法和要求

对于明年的工作，可以这样概括“市场方面机遇和风险并存，体制方面面临重大变革，操作方面将更加规范。”

明年的市场之所以机遇和风险并存，主要是因为市场的有利因素和不力条件各占一半。

在不利方面，首先升息和产能扩充对塑料市场的影响力将逐步显现。此波加息央行选择小幅加息，但毕竟中国依旧存在一个持续加息的经济环境，不排除持续加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化为背景的油价持续上涨对包括中国在内的世界各国经济影响的必然结果；在原油价格持续增长的同时，世界经济的增长步伐并没有停止，而其中发展中国家做出的贡献越来越广。随利息的提高不可避免的同时抑止了消费支出，至此带来的是人民币的变相升值，通货紧缩，物价随即下降；塑料市场整体价格将随贷款利率的提高而调整下行的行情。同时，今年后几个月至明年，扬巴、齐鲁、大庆、赛科、茂名、中海油－壳牌、兰化等，预计到明年年末将有350万吨产能的新装置进入投产期，大量的产品集中投放市场，必定会给市场形成巨大的冲击。

其次，高价位对市场需求的抑制作用不可忽视。从今年来看，塑料制品价格的上涨远远滞后于原料价格的上涨，如果后加工产品在明年仍不能跟上原料价格的上涨，那么必将影响到市场的有效需求，这样不管原油价格出现什么样的走势，合成树脂继续上涨的空间已经被～。

第三，进口关税将进一步下调。根据WTO多边协议的承诺，进入～年后，许多产品的进口关税将继续下调，其中包括pE产品，当然还有部分非关税壁垒的解除，这些都将或多或少地影响到国内塑料市场的价格波动。

明年塑料市场也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市场的最大支撑点依然是原油价格的居高不下，从而使得相应的衍生产品成本不断上升，因此也直接导致了外盘报价的走高；自去年年初以来，外盘与内盘的价格始终处于倒挂状态。本月初，布什在竞选中获胜，连任下届美国总统，分析家预测由于布什推行强硬的中东政策和热衷于增加战略石油储备，明年的石油价格将继续在高位震荡。而外盘与内盘价格倒挂的状况会继续延续，因此在未来很长一段时间里，进口数量仍会相当少，社会资源仍将偏紧。

其次，世界经济从去年开始进入了新一轮景气周期，不管是美国、欧盟还是日本，包括东南亚以及印度等，均发展势头良好。尽管油价高涨会对世界经济起到一定的抑制作用，但总体增长的趋势不会改变，包括IMF在内的许多权威机构对明年的经济增速都作了乐观的预期，这样作为拉动我国经济三引擎之一的出口，仍有望开足马力。

第三，石油化工行业仍处于景气周期。目前石油化工行业正处于非常好的发展时期，根据预测，这种景气周期有望延续到～年以后。

尽管明年市场资源紧缺的矛盾有望有所缓解，但总体偏紧的格局仍将延续，加上原油价格可能会继续有所上升，因此在成本因素推动下，～年的塑料市场仍有可能保持稳中有升的局面。

～年，×××公司塑料树脂的销售体制上将进行重大变革。首先是大的环境上，明年×××公司将对塑料树脂的销售进行集中管理在一些具体操作方面，随着×××公司ERp系统的正式运行以及财务结算实行一级管理，也将发生一些变化。（ERp由经营处介绍，财务结算中需要用户注意的事项，我向财务处了解后补上）我希望在座的各位来宾，各位朋友能多了解一点这方面的内容，以便在明年的工作中能尽快适应这些体制上变化。

各位来宾，朋友们！中国有句谚语：“民无信不立”。现代市场经济已经进入诚信时代，诚信已经成为企业的立足之本，发展之源；对于我们供需双方来说，诚信乃是企业品牌的重要组成部分，关系着企业的美誉度，更是“取胜之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友们承诺，我们将以不断提高我们的产品质量，提高我们的合同履行率，提高我们的服务质量来体现我们××的诚信，来提高我们××的信誉度。我也希望大家能够作出积极的呼应，在资质认证上，在资金回笼上，在合同履行方面给予我们更多的支持！因为，提高企业、公司的信誉度是市场经济发展的必然。只有按法律法规办事、按制度规则办事，才能赢得诚信，取得收获。

各位来宾，朋友们！东莞是在改革开放大潮中崛起的新兴工业城市。在短短的20多年时间里，东莞就完成了西方发达国家曾用100多年、亚洲“四小龙”曾用40多年才完成的工业化，迅速从一个农业县发展成为一个以国际加工制造业闻名的新兴城市，创造出令世人瞩目的“东莞奇迹”。我们今天有幸相会这里，共商合作事宜。再过两天，我们又将各奔东西，为各自的事业去奋斗。我真诚地希望在座的各位，明年相会时，都能创造一个属于自己的“奇迹”！

最后，祝大家能满载而归！祝大家在东莞玩得开心！

谢谢大家！

第二篇：在用户座谈暨订货会上的讲话

认清形势加强沟通促进互利

在～年×××用户座谈暨订货会上的讲话

×××

各位领导、各位来宾，朋友们：

今天，我们假座东莞东城国际酒店召开“××××××用户座谈暨～年订货会”。首先，请允许我代表×××对各位的到来表示最热烈的欢迎；对多年来一直关心、支持和帮助我们的公司领导和广大用户，表示最衷心的感谢！

刚才××先生就××××公司～年1-10月份××的生产经营工作向各位作了介绍，关于这方面的工作我就不重复谈了。应该说，在～年前三个季度里，我们××公司在塑料树脂的生产经营方面取得了前所未有的良好业绩。但我们非常明白，这些业绩的取得，不仅是我们××公司全体员工辛勤劳动的结果，同时也是我们供需双方公平、公正、互惠、互利合作原则的真实体现。我希望这种合作基础在今后能得以继续巩固和发展。

下面，我想就今年宏观市场的特点和当前形势下在市场操作方面产生的一些新问题、新矛盾与大家一起作一个分析和探讨；然后就明年经营方面的工作谈一点想法。

一、今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场分析

今年以来，国际原油价格持续在高位运行，尤其是进入10月以后，油价一路飙升，曾一度突破55美元／桶，涨到21年来的最高点。高企的原油价格引起多方面的关注，石油价格又极易受到供求关系、政治局势、军事冲突、恐怖袭击和投机炒作的影响。今年原油价格的大幅上扬达到历史新高，造成价格上扬的因素是相当复杂的，推动价格的上扬的力量也来自多方面的。

首先，全球经济强劲恢复并带动原油消费和需求是推动价格上扬的原动力。自去年8、9月份后，美国经济走出了熊市，摆脱了9·11事件和公司会计丑闻的阴影，进入经济运行的快车道。特别是日本经济从低迷期中走出，中国、印度经济持续高速度的增长，使世界经济逐步出现强劲的复苏。全球经济的明显好转，刺激世界石油的消费和需求的激增，据预测～年全球石油日需求量达到8060万桶，比～年日需求量7860万桶，高出200万桶，增长速度达到2.5%，创下16年以来的新高。

其次是美元贬值的作用。自～年美元指数大幅下挫以来，以美元标价的石油价格可以说在此获益匪浅，作为一种商品，美元的贬值抬高石油价格是必然的。在美国经济强劲复苏背景下的美元贬值，对石油价格的推动是更为有力的。

第三，欧佩克为了降低美元的贬值，对其收入带来的损失和担心高油价区驱动其出口国大幅增产或超配额生产而导致油价暴跌，并于～年11月和～年4月两次减产，同时欧佩上调了石油价格的波动区间,加大了供需矛盾。

第四，各能源消费大国对能源安全相应调整的能源政策作用。其主要表现为9·11事件以来，美国政府将其战略石油储备有计划的扩大至7亿桶，甚至10亿桶，同时由于消费的激增，使商业库存的大幅减少。中国、印度于～年开始的石油战略储备计划，争夺市场上有限的石油资源，驱动石油价格上扬。

三、明年经营工作的一点想法和要求

对于明年的工作，可以这样概括“市场方面机遇和风险并存，体制方面面临重大变革，操作方面将更加规范。”

明年的市场之所以机遇和风险并存，主要是因为市场的有利因素和不力条件各占一半。

在不利方面，首先升息和产能扩充对塑料市场的影响力将逐步显现。此波加息央行选择小幅加息，但毕竟中国依旧存在一个持续加息的经济环境，不排除持续加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化为背景的油价持续上涨对包括中国在内的世界各国经济影响的必然结果；在原油价格持续增长的同时，世界经济的增长步伐并没有停止，而其中发展中国家做出的贡献越来越广。随利息的提高不可避免的同时抑止了消费支出，至此带来的是人民币的变相升值，通货紧缩，物价随即下降；塑料市场整体价格将随贷款利率的提高而调整下行的行情。同时，今年后几个月至明年，扬巴、齐鲁、大庆、赛科、茂名、中海油－壳牌、兰化等，预计到明年年末将有350万吨产能的新装置进入投产期，大量的产品集中投放市场，必定会给市场形成巨大的冲击。

其次，高价位对市场需求的抑制作用不可忽视。从今年来看，塑料制品价格的上涨远远滞后于原料价格的上涨，如果后加工产品在明年仍不能跟上原料价格的上涨，那么必将影响到市场的有效需求，这样不管原油价格出现什么样的走势，合成树脂继续上涨的空间已经被～。

第三，进口关税将进一步下调。根据wto多边协议的承诺，进入～年后，许多产品的进口关税将继续下调，其中包括pe产品，当然还有部分非关税壁垒的解除，这些都将或多或少地影响到国内塑料市场的价格波动。

明年塑料市场也不缺乏有利因素。

首先目前塑料市场的最大支撑点依然是原油价格的居高不下，从而使得相应的衍生产品成本不断上升，因此也直接导致了外盘报价的走高；自去年年初以来，外盘与内盘的价格始终处于倒挂状态。本月初，布什在竞选中获胜，连任下届美国总统，分析家预测由于布什推行强硬的中东政策和热衷于增加战略石油储备，明年的石油价格将继续在高位震荡。而外盘与内盘价格倒挂的状况会继续延续，因此在未来很长一段时间里，进口数量仍会相当少，社会资源仍将偏紧。

其次，世界经济从去年开始进入了新一轮景气周期，不管是美国、欧盟还是日本，包括东南亚以及印度等，均发展势头良好。尽管油价高涨会对世界经济起到一定的抑制作用，但总体增长的趋势不会改变，包括imf在内的许多权威机构对明年的经济增速都作了乐观的预期，这样作为拉动我国经济三引擎之一的出口，仍有望开足马力。

第三，石油化工行业仍处于景气周期。目前石油化工行业正处于非常好的发展时期，根据预测，这种景气周期有望延续到～年以后。

尽管明年市场资源紧缺的矛盾有望有所缓解，但总体偏紧的格局仍将延续，加上原油价格可能会继续有所上升，因此在成本因素推动下，～年的塑料市场仍有可能保持稳中有升的局面。

～年，×××公司塑料树脂的销售体制上将进行重大变革。首先是大的环境上，明年×××公司将对塑料树脂的销售进行集中管理在一些具体操作方面，随着×××公司erp系统的正式运行以及财务结算实行一级管理，也将发生一些变化。（erp由经营处介绍，财务结算中需要用户注意的事项，我向财务处了解后补上）我希望在座的各位来宾，各位朋友能多了解一点这方面的内容，以便在明年的工作中能尽快适应这些体制上变化。

各位来宾，朋友们！中国有句谚语：“民无信不立”。现代市场经济已经进入诚信时代，诚信已经成为企业的立足之本，发展之源；对于我们供需双方来说，诚信乃是企业品牌的重要组成部分，关系着企业的美誉度，更是“取胜之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友们承诺，我们将以不断提高我们的产品质量，提高我们的合同履行率，提高我们的服务质量来体现我们××的诚信，来提高我们××的信誉度。我也希望大家能够作出积极的呼应，在资质认证上，在资金回笼上，在合同履行方面给予我们更多的支持！因为，提高企业、公司的信誉度是市场经济发展的必然。只有按法律法规办事、按制度规则办事，才能赢得诚信，取得收获。

各位来宾，朋友们！东莞是在改革开放大潮中崛起的新兴工业城市。在短短的20多年时间里，东莞就完成了西方发达国家曾用100多年、亚洲“四小龙”曾用40多年才完成的工业化，迅速从一个农业县发展成为一个以国际加工制造业闻名的新兴城市，创造出令世人瞩目的“东莞奇迹”。我们今天有幸相会这里，共商合作事宜。再过两天，我们又将各奔东西，为各自的事业去奋斗。我真诚地希望在座的各位，明年相会时，都能创造一个属于自己的“奇迹”！

最后，祝大家能满载而归！祝大家在东莞玩得开心！

谢谢大家！

第三篇：在2005年×用户座谈暨订货会上的讲话

认清形势 加强沟通 促进互利

在2005年×××用户座谈暨订货会上的讲话

×××

各位领导、各位来宾，朋友们：

今天，我们假座东莞东城国际酒店召开“××××××用户座谈暨2005年订货会”。首先，请允许我代表×××对各位的到来表示最热烈的欢迎；对多年来一直关心、支持和帮助我们的公司领导和广大用户，表示最衷心的感谢！

刚才××先生就××××公司2004年1-10月份××的生产经营工作向各位作了介绍，关于这方面的工作我就不重复谈了。应该说，在2004年前三个季度里，我们××公司在塑料树脂的生产经营方面取得了前所未有的良好业绩。但我们非常明白，这些业绩的取得，不仅是我们××公司全体员工辛勤劳动的结果，同时也是我们供需双方公平、公正、互惠、互利合作原则的真实体现。我希望这种合作基础在今后能得以继续巩固和发展。

下面，我想就今年宏观市场的特点和当前形势下在市场操作方面产生的一些新问题、新矛盾与大家一起作一个分析和探讨；然后就明年经营方面的工作谈一点想法。

一、今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场分析

今年以来，国际原油价格持续在高位运行，尤其是进入10月以后，油价一路飙升，曾一度突破55美元／桶，涨到21年来的最高点。高企的原油价格引起多方面的关注，石油价格又极易受到供求关系、政治局势、军事冲突、恐怖袭击和投机炒作的影响。今年原油价格的大幅上扬达到历史新高，造成价格上扬的因素是相当复杂的，推动价格的上扬的力量也来自多方面的。

首先，全球经济强劲恢复并带动原油消费和需求是推动价格上扬的原动力。自去年8、9月份后，美国经济走出了熊市，摆脱了9·11事件和公司会计丑闻的阴影，进入经济运行的快车道。特别是日本经济从低迷期中走出，中国、印度经济持续高速度的增长，使世界经济逐步出现强劲的复苏。全球经济的明显好转，刺激世界石油的消费和需求的激增，据预测2004年全球石油日需求量达到8060万桶，比2003年日需求量7860万桶，高出200万桶，增长速度达到2.5%，创下16年以来的新高。

其次是美元贬值的作用。自2003年美元指数大幅下挫以来，以美元标价的石油价格可以说在此获益匪浅，作为一种商品，美元的贬值抬高石油价格是必然的。在美国经济强劲复苏背景下的美元贬值，对石油价格的推动是更为有力的。

第三，欧佩克为了降低美元的贬值，对其收入带来的损失和担心高油价区驱动其出口国大幅增产或超配额生产而导致油价暴跌，并于2003年11月和2004年4月两次减产，同时欧佩上调了石油价格的波动区间,加大了供需矛盾。

第四，各能源消费大国对能源安全相应调整的能源政策作用。其主要表现为9·11事件以来，美国政府将其战略石油储备有计划的扩大至7亿桶，甚至10亿桶，同时由于消费的激增，使商业库存的大幅减少。中国、印度于2005年开始的石油战略储备计划，争夺市场上有限的石油资源，驱动石油价格上扬。

原油价格持续上扬导致其下游产品猛涨，今年乙烯单体价格曾涨至1200美元/吨，丙烯单体价格曾涨至1100美元/吨，再加上50美元/吨的转化费，乙丙烯单体价格达到了近年来的最高价。

当前的塑料产业链，如同一条绷得紧紧的弦，一个环节发生震动，就会引起整条产业链的震荡——受上游原油以及乙丙烯单体高价顶托，下游市场需求拉动，使得塑料价格创出了有史以来的最高价，近期五大通用塑料价格全线突破万元／吨，而这条产业链上利润分配呈现出极端不均的特点：上游利润丰厚，下游微利经营，极度的利润分配不均，使得下游加工厂家在心理上不认同。塑料产品作为行业与行业的连接产品，正承受着多重压力。

二、市场操作和把握上出现的新问题、新矛盾

各位来宾，朋友们！刚才我就今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观市场情况作了简要分析。之所以我要作这样的分析，目的是为了让我们对当前在市场操作和把握上出现的新问题、新矛盾引起足够的重视。

这些新问题和新矛盾主要来自两个方面。

一是来自企业生产上的压力。原油作为最重要的能源和原材料，其价格不断上涨给众多生产企业造成了或多或少的成本上的压力，但受制于产品价格传导能力，各个行业所受的影响各不相同。对于象我们上海石化这样产品价格传导能力较强的企业，因乙丙烯单体价格上涨而形成的生产成本增长部分，有相当一部分可以向下转嫁，其受到的负面影响相对于下游加工企业要小。压力最大的还是那些传导能力弱的下游加工企业，虽然销售收入增长，但由于高成本下的盈利能力下降直接导致经济效益下滑。2004年中报显示，随着石油价格的不断上涨，塑料加工行业所受到的负面影响已经充分体现出来。今年上半年，塑料加工行业上市公司平均销售收入同比增长36%左右，但平均主营业务利润增幅只有0.8%左右，主要原因显然是原材料价格的大幅上涨，还有就是电力供应紧张所致。总体而言，原油价格的高企对化工行业的负面影响要略大一些。

二是目前高价位的塑料市场已是相当脆弱。当前的塑料市场已经理性缺失，以线性塑料为例，去年“非典”时期，每吨6000元，大家对疫情对市场影响到底会持续多长时间把握不准，生产商采取贴近市场销售、全产全销，下游加工厂家同样采取了用多少买多少的策略，都在降低库存以规避市场经营风险。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上扬，到去年底达到8000元／吨，到今年8月，突破了1.2万元／吨。面对步步升高的价格，下游厂家不敢轻易建立库存，使中国塑料产业链基本呈现出了“口对口”连接，上游产多少，卖多少；下游用多少，买多少，形成了对当期市场的过度依赖，整条产业链像一根紧绷的弦，增高了市场风险。同时，塑料价格已经与石油价格产生敏感联动，经不起任何风吹草动的原油市场，无时不在影响着塑料市场，石油价格的震荡日益加剧，势必也将导致塑料市场的同步波动。

针对以上一些情况，我希望我们供需双方加强沟通，让市场的真实情况充分反映出来，以便我们能对市场有一个准确的判断，从而及时出台相应的对策措施。

三、明年经营工作的一点想法和要求

对于明年的工作，可以这样概括“市场方面机遇和风险并存，体制方面面临重大变革，操作方面将更加规范。”

明年的市场之所以机遇和风险并存，主要是因为市场的有利因素和不力条件各占一半。

在不利方面，首先升息和产能扩充对塑料市场的影响力将逐步显现。此波加息央行选择小幅加息，但毕竟中国依旧存在一个持续加息的经济环境，不排除持续加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化为背景的油价持续上涨对包括中国在内的世界各国经济影响的必然结果；在原油价格持续增长的同时，世界经济的增长步伐并没有停止，而其中发展中国家做出的贡献越来越广。随利息的提高不可避免的同时抑止了消费支出，至此带来的是人民币的变相升值，通货紧缩

，物价随即下降；塑料市场整体价格将随贷款利率的提高而调整下行的行情。同时，今年后几个月至明年，扬巴、齐鲁、大庆、赛科、茂名、中海油－壳牌、兰化等，预计到明年年末将有350万吨产能的新装置进入投产期，大量的产品集中投放市场，必定会给市场形成巨大的冲击。

其次，高价位对市场需求的抑制作用不可忽视。从今年来看，塑料制品价格的上涨远远滞后于原料价格的上涨，如果后加工产品在明年仍不能跟上原料价格的上涨，那么必将影响到市场的有效需求，这样不管原油价格出现什么样的走势，合成树脂继续上涨的空间已经被封杀。

第三，进口关税将进一步下调。根据WTO多边协议的承诺，进入2005年后，许多产品的进口关税将继续下调，其中包括pE产品，当然还有部分非关税壁垒的解除，这些都将或多或少地影响到

第四篇：在2005年用户座谈暨订货会上的讲话（小编推荐）

各位领导、各位来宾，朋友们：

今天，我们假座东莞东城国际酒店召开“**用户座谈暨2005年订货会”。首先，请允许我代表**×对各位的到来表示最热烈的欢迎；对多年来一直关心、支持和帮助我们的公司领导和广大用户，表示最衷心的感谢！刚才**先生就****公司2004年1-10月份**的生产经营工作向各位作了介绍，关于这方面的工作我就不重复谈了。应该说，在2004年前三个季度里，我们**公司在塑料树脂的生产经营方面取得了前所未有的良好业绩。但我们非常明白，这些业绩的取得，不仅是我们**公司全体员工辛勤劳动的结果，同时也是我们供需双方公平、公正、互惠、互利合作原则的真实体现。我希望这种合作基础在今后能得以继续巩固和发展。

下面，我想就今年宏观场的特点和当前形势下在场操作方面产生的一些新问题、新矛盾与大家一起作一个分析和探讨；然后就明年经营方面的工作谈一点想法。

一、今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观场分析

今年以来，国际原油价格持续在高位运行，尤其是进入10月以后，油价一路飙升，曾一度突破55美元／桶，涨到21年来的最高点。高企的原油价格引起多方面的关注，石油价格又极易受到供求关系、政治局势、军事冲突、恐怖袭击和投机炒作的影响。今年原油价格的大幅上扬达到历史新高，造成价格上扬的因素是相当复杂的，推动价格的上扬的力量也来自多方面的。

首先，全球经济强劲恢复并带动原油消费和需求是推动价格上扬的原动力。自去年8、9月份后，美国经济走出了熊，摆脱了9?11事件和公司会计丑闻的阴影，进入经济运行的快车道。特别是日本经济从低迷期中走出，中国、印度经济持续高速度的增长，使世界经济逐步出现强劲的复苏。全球经济的明显好转，刺激世界石油的消费和需求的激增，据预测2004年全球石油日需求量达到8060万桶，比2003年日需求量7860万桶，高出200万桶，增长速度达到2.5，创下16年以来的新高。

其次是美元贬值的作用。自2003年美元指数大幅下挫以来，以美元标价的石油价格可以说在此获益匪浅，作为一种商品，美元的贬值抬高石油价格是必然的。在美国经济强劲复苏背景下的美元贬值，对石油价格的推动是更为有力的。

第三，欧佩克为了降低美元的贬值，对其收入带来的损失和担心高油价区驱动其出口国大幅增产或超配额生产而导致油价暴跌，并于2003年11月和2004年4月两次减产，同时欧佩上调了石油价格的波动区间,加大了供需矛盾。

第四，各能源消费大国对能源安全相应调整的能源政策作用。其主要表现为9?11事件以来，美国政府将其战略石油储备有计划的扩大至7亿桶，甚至10亿桶，同时由于消费的激增，使商业库存的大幅减少。中国、印度于2005年开始的石油战略储备计划，争夺场上有限的石油资源，驱动石油价格上扬。

原油价格持续上扬导致其下游产品猛涨，今年乙烯单体价格曾涨至1200美元/吨，丙烯单体价格曾涨至1100美元/吨，再加上50美元/吨的转化费，乙丙烯单体价格达到了近年来的最高价。

当前的塑料产业链，如同一条绷得紧紧的弦，一个环节发生震动，就会引起整条产业链的震荡——受上游原油以及乙丙烯单体高价顶托，下游场需求拉动，使得塑料价格创出了有史以来的最高价，近期五大通用塑料价格全线突破万元／吨，而这条产业链上利润分配呈现出极端不均的特点：上游利润丰厚，下游微利经营，极度的利润分配不均，使得下游加工厂家在心理上不认同。塑料产品作为行业与行业的连接产品，正承受着多重压力。

二、场操作和把握上出现的新问题、新矛盾

各位来宾，朋友们！刚才我就今年石油、乙丙烯单体、塑料树脂宏观场情况作了简要分析。之所以我要作这样的分析，目的是为了让我们对当前在场操作和把握上出现的新问题、新矛盾引起足够的重视。

这些新问题和新矛盾主要来自两个方面。

一是来自企业生产上的压力。原油作为最重要的能源和原材料，其价格不断上涨给众多生产企业造成了或多或少的成本上的压力，但受制于产品价格传导能力，各个行业所受的影响各不相同。对于象我们上海石化这样产品价格传导能力较强的企业，因乙丙烯单体价格上涨而形成的生产成本增长部分，有相当一部分可以向下转嫁，其受到的负面影响相对于下游加工企业要校压力最大的还是那些传导能力弱的下游加工企业，虽然销售收入增长，但由于高成本下的盈利能力下降直接导致经济效益下滑。2004年中报显示，随着石油价格的不断上涨，塑料加工行业所受到的负面影响已经充分体现出来。今年上半年，塑料加工行业上公司平均销售收入同比增长36左右，但平均主营业务利润增幅只有0.8左右，主要原因显然是原材料价格的大幅上涨，还有就是电力供应紧张所致。总体而言，原油价格的高企对化工行业的负面影响要略大一些。

二是目前高价位的塑料场已是相当脆弱。当前的塑料场已经理性缺失，以线性塑料为例，去年“非典”时期，每吨6000元，大家对疫情对场影响到底会持续多长时间把握不准，生产商采取贴近场销售、全产全销，下游加工厂家同样采取了用多少买多少的策略，都在降低库存以规避场经营风险。非典疫情受到控制以后，塑料行情一路上扬，到去年底达到8000元／吨，到今年8月，突破了1.2万元／吨。面对步步升

高的价格，下游厂家不敢轻易建立库存，使中国塑料产业链基本呈现出了“口对口”连接，上游产多少，卖多少；下游用多少，买多少，形成了对当期场的过度依赖，整条产业链像一根紧绷的弦，增高了场风险。同时，塑料价格已经与石油价格产生敏感联动，经不起任何风吹草动的原油场，无时不在影响着塑料场，石油价格的震荡日益加剧，势必也将导致塑料场的同步波动。

针对以上一些情况，我希望我们供需双方加强沟通，让场的真实情况充分反映出来，以便我们能对场有一个准确的判断，从而及时出台相应的对策措施。

三、明年经营工作的一点想法和要求

对于明年的工作，可以这样概括“场方面机遇和风险并存，体制方面面临重大变革，操作方面将更加规范。”

明年的场之所以机遇和风险并存，主要是因为场的有利因素和不力条件各占一半。

在不利方面，首先升息和产能扩充对塑料场的影响力将逐步显现。此波加息央行选择小幅加息，但毕竟中国依旧存在一个持续加息的经济环境，不排除持续加息的可能。在很大程度上，此次加息可以看作是以全球化为背景的油价持续上涨对包括中国在内的世界各国经济影响的必然结果；在原油价格持续增长的同时，世界经济的增长步伐并没有停止，而其中发展中国家做出的贡献越来越广。随利息的提高不可避免的同时抑止了消费支出，至此带来的是人民币的变相升值，通货紧缩，物价随即下降；塑料场整体价格将随贷款利率的提高而调整下行的行情。同时，今年后几个月至明年，扬巴、齐鲁、大庆、赛科、茂名、中海油－壳牌、兰化等，预计到明年年末将有350万吨产能的新装置进入投产期，大量的产品集中投放场，必定会给场形成巨大的冲击。

其次，高价位对场需求的抑制作用不可忽视。从今年来看，塑料制品价格的上涨远远滞后于原料价格的上涨，如果后加工产品在明年仍不能跟上原料价格的上涨，那么必将影响到场的有效需求，这样不管原油价格出现什么样的走势，合成树脂继续上涨的空间已经被封杀。

第三，进口关税将进一步下调。根据WTO多边协议的承诺，进入2005年后，许多产品的进口关税将继续下调，其中包括PE产品，当然还有部分非关税壁垒的解除，这些都将或多或少地影响到国内塑料场的价格波动。

明年塑料场也不缺乏有利因素。

首先目前塑料场的最大支撑点依然是原油价格的居高不下，从而使得相应的衍生产品成本不断上升，因此也直接导致了外盘报价的走高；自去年年初以来，外盘与内盘的价格始终处于倒挂状态。本月初，布什在竞选中获胜，连任下届美国总统，分析家预测由于布什推行强硬的中东政策和热衷于增加战略石油储备，明年的石油价格将继续在高位震荡。而外盘与内盘价格倒挂的状况会继续延续，因此在未来很长一段时间里，进口数量仍会相当少，社会资源仍将偏紧。

其次，世界经济从去年开始进入了新一轮景气周期，不管是美国、欧盟还是日本，包括东南亚以及印度等，均发展势头良好。尽管油价高涨会对世界经济起到一定的抑制作用，但总体增长的趋势不会改变，包括IMF在内的许多权威机构对明年的经济增速都作了乐观的预期，这样作为拉动我国经济三引擎之一的出口，仍有望开足马力。

第三，石油化工行业仍处于景气周期。目前石油化工行业正处于非常好的发展时期，根据预测，这种景气周期有望延续到2006年以后。

尽管明年场资源紧缺的矛盾有望有所缓解，但总体偏紧的格局仍将延续，加上原油价格可能会继续有所上升，因此在成本因素推动下，2005年的塑料场仍有可能保持稳中有升的局面。

2005年，**×公司塑料树脂的销售体制上将进行重大变革。首先是大的环境上，明年**×公司将对塑料树脂的销售进行集中管理在一些具体操作方面，随着**×公司ERP系统的正式运行以及财务结算实行一级管理，也将发生一些变化。（ERP由经营处介绍，财务结算中需要用户注意的事项，我向财务处了解后补上）我希望在座的各位来宾，各位朋友能多了解一点这方面的内容，以便在明年的工作中能尽快适应这些体制上变化。

各位来宾，朋友们！中国有句谚语：“民无信不立”。现代场经济已经进入诚信时代，诚信已经成为企业的立足之本，发展之源；对于我们供需双方来说，诚信乃是企业品牌的重要组成部分，关系着企业的美誉度，更是“取胜之道”和立足之本。因此，在此我向在座的朋友们承诺，我们将以不断提高我们的产品质量，提高我们的合同履行率，提高我们的服务质量来体现我们**的诚信，来提高我们**的信誉度。我也希望大家能够作出积极的呼应，在资质认证上，在资金回笼上，在合同履行方面给予我们更多的支持！因为，提高企业、公司的信誉度是场经济发展的必然。只有按法律法规办事、按制度规则办事，才能赢得诚信，取得收获。

各位来宾，朋友们！东莞是在改革开放大潮中崛起的新兴工业城。在短短的20多年时间里，东莞就完成了西方发达国家曾用100多年、亚洲“四小龙”曾用40多年才完成的工业化，迅速从一个农业县发展成为一个以国际加工制造业闻名的新兴城，创造出令世人瞩目的“东莞奇迹”。我们今天有幸相会这里，共商合作事宜。再过两天，我们又将各奔东西，为各自的事业去奋斗。我真诚地希望在座的各位，明年相会时，都能创造一个属于自己的“奇迹”！

最后，祝大家能满载而归！祝大家在东莞玩得开心！

第五篇：总经理在订货会上讲话

讲话是有时间限制的，因此对讲话稿篇幅要有特定要求，不能不顾具体情况长篇大论。一般来讲，表彰、通报、庆典等会议上的讲话稿篇幅不宜过长，以免喧宾夺主。那么，今天小编为大家带来的守于领导会议讲话稿，希望对大家有所帮助!

【领导会议讲话稿】

各位来宾，你们好!鼓掌

欢迎你们来到xxx企业，相信在你们的积极参与下，本企业的xx秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，xxx企业因为有大家的精诚合作，xx的秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌

这是一个xxx的盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对xxx的认同，感谢大家对xxx的支持!同时，也感谢大家对xxx的宽容!、大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个字，是的，xxx企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着xxx的点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，xxx企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季节，也是xxx为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：

1我们确定了xxx的风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!

2我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了xxx企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于xxx品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢！而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升xxx的终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌

3我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：xxx企业将自己清晰转自： 地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……

4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。

5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。

6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。

7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。

改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢xxx!

在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：xxx企业的真正财富，并不是拥有多少资产，xxx企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是xxx企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是xxx企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，xxx企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!

【领导会议讲话稿】

各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

今天我们相聚在风景秀丽的南京丽景国际酒店，参加“点点、母婴坊”xx秋冬新品发布会暨订货会，带着激-情共商“点点、母婴坊”发展大计，对推动“点点、母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。在此，我谨代表南京点点婴幼儿用品有限公司，南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工对各位来宾在百忙之中、不辞劳苦前来参加xx“点点、母婴坊”新品发布会暨订货会，表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

公司自xx年成立以来。在大家的共同努力下，目前“点点、母婴坊”品牌已在全国多个城市开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在提高。今年我们已经向江苏省工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”。我们的目标是成为中国名牌产品和中国驰名商标，成为孕婴童行业相关多元化的集团公司，我们很高兴的看到许多加盟商和点点、母婴坊品牌共同成长和壮大，并和点点、母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说一句，感谢大家，感谢大家对点点、母婴坊的支持，感谢大家对点点、母婴坊的宽容!

本次新品发布会暨订货会将是我们“点点、母婴坊”的又一次盛会，将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题。进行更深层次的探讨，公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。面对国内市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出一条既符合时代变化，又能为“点点、母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。“点点、母婴坊”品牌将凭着时尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我貌有的创业精神和敬业精神，在孕婴童行业中创造出一个永续经营的故事!

亲爱的朋友们，点点、母婴坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，“点点、母婴坊”公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念,我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成!最后祝xx“点点、母婴坊”秋冬新品发布订货圆满成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺!

【领导会议讲话稿】

各位朋友、各位来宾：

下午好!我叫xxx;负责xx大区;

首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎!对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢!

随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了2014，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。

刚刚过去的2014年1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。

一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对2014年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。

接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。

最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。

谢谢大家

【领导会议讲话稿】

尊敬的各位来宾、各位朋友们：

大家，下午好!

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的2014年，充满希望的2014年如约而至。值此新年之际，我谨代表xxx公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持xxx成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的2014年，是xxx公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们xxx顺利完成2014年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。2014年，是我们xxx实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家2014年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家!

最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康!

【领导会议讲话稿】

尊敬的董事长、王总、各位代理商、xxx的全体同仁、大家上午好!

今天我们又一次迎来xxx 2014年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的xxx的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，诗司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢xxx的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得xxx能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做xxx个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心受理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌xxx，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为xxx是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的xxx，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功