中小学教育培训如何进行招生----竞赛类举办承办

第一篇：中小学教育培训如何进行招生----竞赛类举办承办

Est.chinajzh.com 家长汇个性化测评系统 中小学教育培训如何进行招生----竞赛类举办承办

今天家长汇个性化测评系统的张总经理将与诸位中小学培训机构的诸位校长分享：中小学教育培训如何进行招生工作。

张总经理表示，在我们服务过的近千家辅导机构中，具有多渠道、立体化的市场模式，并且能在特定区域内创造一定的宣传氛围的培训机构，往往成单率都比较高。而且做市场，不能推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式,并且会不间断的更新公布出来：

招生策略--竞赛类举办承办：

这是一种综合影响力很高的市场渠道，组织起来相应的细节也比较多变，只要适当的操作大部分学校都会集体参加，报名费、赛前培训、企业冠名赞助等都会为学校带来可观的收入！

家长汇个性化测评系统的张总经理表示，其实，任何领域的市场工作都有多种多样的渠道，针对中小学市场仅从可预估的方面提出常用可执行的几种渠道。然而从不可预估的角度来讲市场工作者应具备的一个最重要的素质就是敏锐的市场洞察能力，所谓“观一叶落而知千秋”，市场操控者应时时刻刻注意观察并分析市场、社会、政策等等巨细信息，从中挖掘并包装炒作最具有价值的市场渠道，也就是说市场渠道其实是数之不尽的。从宏观上分为两类，一类是品牌市场，俗称“炒更市场”,一类是针对性公关市场。前者制造区域性品牌效应，后者实现直接招生，两者互相配合，方能相得益彰！既能保证短期的生源，又能为长远的发展提供无尽的动力！而所有市场渠道的命脉其实都在于执行，任何渠道的强有力执行，其价值都远高于任何停留在思路层面上的幻想渠道！

第二篇：中小学教育培训如何进行招生----招生代理

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中小学教育培训如何进行招生----招生代理

今天家长汇个性化测评系统的张总经理将与诸位中小学培训机构的诸位校长分享：中小学教育培训如何进行招生工作。

张总经理表示，在我们服务过的近千家辅导机构中，具有多渠道、立体化的市场模式，并且能在特定区域内创造一定的宣传氛围的培训机构，往往成单率都比较高。而且做市场，不能推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式,并且会不间断的更新公布出来：

招生策略--停车场，商场等招生代理：

一些写字楼、学校周围的停车场，必须是收费的，并且负责收费人员数量少。可以给他一天15-30的费用，让他给那些貌似家长年龄的车主发放宣传资料，因为车主的消费水平一般都还可以，所以针对性较强，对于长期以来有招生效果的点可以长期合作，实验一段时间招生效果不好的点就可以停掉！另外就是商场里的文具店，比如金五星等里面的文具、玩具摊位，学校周围的书店、文具店，都可以发展招生代理，每招来一人可以给提50-100元的提成，而且比较重要的是，当学校定期举办的讲座信息，开班信息，活动信息等都可以通过在这些地方贴海报发布出去，而且命中率很高，不需要额外投入!

家长汇个性化测评系统的张总经理表示，其实，任何领域的市场工作都有多种多样的渠道，针对中小学市场仅从可预估的方面提出常用可执行的几种渠道。然而从不可预估的角度来讲市场工作者应具备的一个最重要的素质就是敏锐的市场洞察能力，所谓“观一叶落而知千秋”，市场操控者应时时刻刻注意观察并分析市场、社会、政策等等巨细信息，从中挖掘并包装炒作最具有价值的市场渠道，也就是说市场渠道其实是数之不尽的。从宏观上分为两类，一类是品牌市场，俗称“炒更市场”,一类是针对性公关市场。前者制造区域性品牌效应，后者实现直接招生，两者互相配合，方能相得益彰！既能保证短期的生源，又能为长远的发展提供无尽的动力！而所有市场渠道的命脉其实都在于执行，任何渠道的强有力执行，其价值都远高于任何停留在思路层面上的幻想渠道！

第三篇：中小学教育培训如何进行招生----社会公益

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中小学教育培训如何进行招生----社会公益

今天家长汇个性化测评系统的张总经理将与诸位中小学培训机构的诸位校长分享：中小学教育培训如何进行招生工作。

张总经理表示，在我们服务过的近千家辅导机构中，具有多渠道、立体化的市场模式，并且能在特定区域内创造一定的宣传氛围的培训机构，往往成单率都比较高。而且做市场，不能推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式,并且会不间断的更新公布出来：

招生策略--社会公益：

一个最有价值而最不直接的市场渠道，并且被很多人忽略的市场渠道，家长汇个性化测评系统我们提供了一个非常优秀的教育口号，那就是“用灵魂做教育！”还是那句话，教育培训行业的市场，赢得信任永远是最高境界，依托以学校名义举办的社会公益活动，能够大大改善或提高学校在社会上的企业文化展现！例如：面对二三线城市学校，赠送测评系统等。同时学校员工通过参加这些公益活动的组织及参与也能够真正打造一支善良，温和的教育团队，这对于教育行业是花多少钱都买不来的！整个学校呈现给社会的将是其它学校、企业前所未有的精神面貌，这样的企业怎么可能做不起来呢？！

家长汇个性化测评系统的张总经理表示，其实，任何领域的市场工作都有多种多样的渠道，针对中小学市场仅从可预估的方面提出常用可执行的几种渠道。然而从不可预估的角度来讲市场工作者应具备的一个最重要的素质就是敏锐的市场洞察能力，所谓“观一叶落而知千秋”，市场操控者应时时刻刻注意观察并分析市场、社会、政策等等巨细信息，从中挖掘并包装炒作最具有价值的市场渠道，也就是说市场渠道其实是数之不尽的。从宏观上分为两类，一类是品牌市场，俗称“炒更市场”,一类是针对性公关市场。前者制造区域性品牌效应，后者实现直接招生，两者互相配合，方能相得益彰！既能保证短期的生源，又能为长远的发展提供无尽的动力！而所有市场渠道的命脉其实都在于执行，任何渠道的强有力执行，其价值都远高于任何停留在思路层面上的幻想渠道！

第四篇：中小学教育培训如何进行招生----学校公关

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中小学教育培训如何进行招生----学校公关

今天家长汇个性化测评系统的张总经理将与诸位中小学培训机构的诸位校长分享：中小学教育培训如何进行招生工作。

张总经理表示，在我们服务过的近千家辅导机构中，具有多渠道、立体化的市场模式，并且能在特定区域内创造一定的宣传氛围的培训机构，往往成单率都比较高。而且做市场，不能推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式,并且会不间断的更新公布出来：

招生策略--学校公关：

中小学学校永远是最可观的招生渠道，但要想让学校老师直接帮助招生是不太现实的，也容易出问题。可以利用家长汇个性化测评和学校对接，用家长汇个性化测评对每个学生进行一个测评，之后咨询师为每个学生解读方案。学校感觉这一培训机构特别正规、严谨，自然会支持机构的招生行动。

家长汇个性化测评系统的张总经理表示，其实，任何领域的市场工作都有多种多样的渠道，针对中小学市场仅从可预估的方面提出常用可执行的几种渠道。然而从不可预估的角度来讲市场工作者应具备的一个最重要的素质就是敏锐的市场洞察能力，所谓“观一叶落而知千秋”，市场操控者应时时刻刻注意观察并分析市场、社会、政策等等巨细信息，从中挖掘并包装炒作最具有价值的市场渠道，也就是说市场渠道其实是数之不尽的。从宏观上分为两类，一类是品牌市场，俗称“炒更市场”,一类是针对性公关市场。前者制造区域性品牌效应，后者实现直接招生，两者互相配合，方能相得益彰！既能保证短期的生源，又能为长远的发展提供无尽的动力！而所有市场渠道的命脉其实都在于执行，任何渠道的强有力执行，其价值都远高于任何停留在思路层面上的幻想渠道！

第五篇：教育培训机构如何通过网络进行招生推广

培训机构如何通过网络进行招生推广？

随着社会经济的发展，社会就业压力的加大，人们对培训的需求也越来越大，国内培训市场的份额不断扩大，据有关资料显示，预测2012年培训市场份额将达到9600亿元。培训机构也有不断增多的趋势，部分行业培训学校开始出现品牌化、规模化趋势，自然招生就是各培训学校的重点，中华育才网在此就简单谈谈如何通过网络招生的问题，欢迎指点。

目前，学校采用网络招生的方法大致有以下几种：

1.制作网站：主要是制作属于学校的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生就业等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。(缺点：建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题)

2.搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。(缺点：购买费用贵)

3.网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网（http://)等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。

4.网站广告：主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。

5.博客营销：教育培训行业网络招生培训第一人王琦老师认为博客营销是最近几年兴起的营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，但效果也是各不一样，我在这里就点点如何使自己的博客有人来看，最主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们；找准目标圈子，多在圈子里面活动，如果是招生的，看准自己的行业和目标人群，然后多花时间去踩博吧！(缺点：需要经常出去发贴，费时，又不一定见效果，说不定还被K)

6.口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。(缺点：目标受众范围有限)

以上六类是比较常见的网络营销推广方式，如有需要与博主交流探讨的，可以在线回帖，或加QQ：4412097，大家一起探讨学习，如果想听视频课程学习网络招生技巧的，可以在百度搜《网络招生风暴》，相关学习视频可以免费看，在线学习，也许一两个技巧就能给你学校带来几十万甚至几百万的收益。

最后强调一点：不管如何推广，做好学校的培训课程和服务是最重要的，希望各位培训人要把培训当成服务来做，毕业学员的口碑是最好的推广方式。只有加强教学质量和提高培训服务，才是可持续发展的核心！