南通酒水市场调研报告[五篇范文]

第一篇：南通酒水市场调研报告

南通酒水市场调研报告

南通，位于江苏省东部，南与上海、苏州隔江相望，西接泰州，北连盐城，东抵黄海，南望长江。“据江海之会、扼南北之喉”，被誉为“北上海”，是中国首批14个对外开放的沿海城市之一，历史上被称为“中国近代第一城”。南通下 辖海安县、如皋市、如东县、海门市、启东市，均为全国百强县（市）。至2009年底，全市户籍总人口762.66万，另有常住人口100万人；2009年 实现地区生产总值2873亿元，城镇居民人均可支配收入21001元，农民人均纯收入8696元。2009年全年接待海内外旅游者1303.31万人次，实现旅游总收入150.48亿元。

据估算，2009年南通酒水销售总计在25亿元左右，其中白酒18-20亿元，白酒消费南通市区达 5-6亿元，6个县级市场共12亿元左右。总体上，江苏地产酒占据稳固霸主地位，在高、中、低各个层面，全面攻城略寨。白酒高端市场以五粮液、茅台、囯缘 及洋河梦之蓝为主。剑南春、国窖1573、水井坊等也有一定市场占有率。其中五粮液市场表现较为平稳，消费人群以经济圈商务消费为主，约占40%份额；茅 台在政府相关领域受到热捧，占近30%高端市场。近两年来，洋河梦之蓝和囯缘开始进入，两者主导近30%的高端酒水。梦之蓝力推政务用酒，通过赞助相关活 动，逐渐赢得市场认可；囯缘定位“第三档国酒”，在特定范围重点公关，取得一定市场效果。随着苏酒板块高端市场需求量不断攀升，南通酒水高端市场竞争将会 变得愈加激烈。

白酒中端市场江苏地产酒强势，以洋河天之蓝、海之蓝和双沟君坊、圣坊主导。尤其洋河蓝色经典系列，厂家及经销商十分重视渠 道终端的氛围培养，通过一系列市场刺激和严格管控，逐渐成为市场主导，酒水终端自点率较高。双沟珍宝坊在餐饮渠道重点突破，市场氛围渐浓。今世缘典藏近来 开始活跃，随处可见的广告宣传，主打婚宴团购渠道，结合不同区域的婚庆习俗，提高了终端的市场影响力，取得一定市场效果。地产品王酒在海安地区表现不俗。此外，郎酒、稻花香、新疆伊力特、江西四特酒等在南通均有一定市场份额。

白酒低端市场复杂稳定。市场表现稳定的有金六福、四特、伊力特、老作坊、烤酒、郎酒及泸州大曲酒等。四特酒在海安、如皋、如东及南通市区有一定市场；伊力特、五粮液老作坊在启东、海门及南通市拥有相对稳定的酒水消费 群。伊力特主打老陈酒凭借其“差异化”口味特点，区别苏酒柔和纯净的口味特点，以及酒水质量有效保证措施，赢得一定市场份额。值得一提的五粮液老作坊酒，在南通市场风雨十多年，销售业绩不容小视。

近年来，南通红酒市 场发展较为迅速，市场容量在4-5亿元，消费呈快速上升趋势。其中，南通市区红酒份额2-3亿元，6个县级市场3-4亿；品牌以张裕、王朝、长城为主，法 国原装卡斯特及品牌进口酒有一定市场份额。在夜场及高档酒店、会馆会所、俱乐部的进口酒消费氛围较好。南通黄酒市场容量在2-3亿元，以上海老酒、古越龙 山、沙洲优黄、会嵇山系列为主，乌毡帽、石库门、和酒也有一定市场氛围，地产水明楼黄酒在区域内有一定市场占有率。黄酒消费主要集中于启东、海门以及通 州、如东南部，当地老百姓有较为久远的黄酒饮用历史，但乡镇的黄酒自酿较为普及。南通啤酒市场份额超过5亿元，市场需求较为稳定，地产大富豪啤酒一枝独 秀，青岛、雪花、三得利及天目湖等也有一定市场，进口啤酒在夜场、KTV有一定走量，以嘉士伯、喜力为主，国产小瓶装、纯生啤酒为主，终端每支20元以 上，夜场渠道销量较大。近年来，大

富豪、青岛及雪花等主要啤酒品牌，尝试新高端（终端售价每支50元以上）市场运作，终端反应强烈。

南通市区酒水市场

南通市区包括崇川区、港闸区和南通经济开发区，常住人口接近90万。2009年市区居民人均家庭总收入23136元，人均可支配收入21001元。

南 通市区酒水市场总容量在8-9亿元，其中白酒市场5-6亿元，中、高端酒水市场占60%，高端市场，以五粮液、茅台、洋河梦之蓝、双沟帝坊及国缘为主，其 他如剑南春、国窖1573等也有一定市场占有率，但市场表现乏力。中端市场，以洋河蓝色经典系列、双沟珍宝坊、今世缘主导，品王、剑南春、郎酒、伊力特、四特等也占据一席之地；值得一提的是双沟青花瓷，去年进入南通市区，其价位在100元左右，受到市场追捧。低端市场较为复杂，酒水品牌有洋河大曲、品王、金六福、五粮液老作坊、稻花香、伊力特、四特酒等，都有固定消费群。南通市区酒水市场品牌相对较多较杂，但总体上以江苏地产酒主导。2009年南通市区洋 河蓝色经典销售额达到1.8亿元，占据了白酒市场3-4成。双沟珍宝坊在渠道终端重点突围，赢得南通市区近1亿元市场份额，今世缘典藏的市场需求也在逐渐 增长，在南通市区收获近5千万市场蛋糕。红酒市场容量在5-6千万元，终端需求正不断上升。以张裕、王朝、长城及进口酒为主。尤其是进口酒，在夜场消费需 求上升较快。南通市黄酒市场容量与红酒相当，在5-6千万元，以古越龙山、沙洲优黄、会嵇山、和酒、乌毡帽、石库门及白蒲主导，主要集中在秋冬季节。啤 酒，市场容量在2-2.5亿元，大富豪一枝独秀，青岛、雪花、三得利、天目湖及国外品牌有一定市场。

南通市区的分销流通渠道酒水走量相对 最大，每个酒水品牌运营商都有相对完善广阔的分销流通渠道；烟酒店的酒水市场运作规模不容小视，目前拥有烟酒店1000余家，运作市场近30%的市场走 量；现有卖场120余家，商超600余家，主导酒水市场近20%的市场容量；餐饮市场，A类酒店餐饮10余家，B类300余家，C类多达2000余家，终 端酒水进店费相对高，渠道买断现象不多，开瓶费或服务费相对有所增长。目前在每支价格的50%左右，酒水自带率为60%，酒水消费趋向于理性化和品牌主导 化。

海安县酒水市场

海安县东临黄海，南望长江，是苏中水陆交通要冲。总面积1108平方公里，2008年末全县总人口93.81万人。2009年，全县地区生产总值预计实现310亿元，完成财政总收入40.21亿元，城镇居民人均可支配收入 18200元，农民人均纯收入8250元，同比分别增长10.9%、9.9%；城乡居民储蓄余额260亿元，比上年增加42.1亿元，人均储蓄保持全省前 十位。

海安酒水市场容量3-4亿元，其中白酒2-2.5亿元，五粮液、茅台、洋河梦之蓝及今世缘囯缘系列主导白酒高端市场。中端市场，以 洋河天之蓝、海之蓝、双沟珍宝坊和地产品王酒主导。低端市场以品王酒为主导，金六福、拿壶酒来、四特、分金亭等也有一定市场。在海安，地产品王酒占据较大 市场空间，主要在中低端，自点率相对较高，其100元级别的品王盛鼎，在餐饮及商超流通，表现强势。品王酒也为当地政务消费首选品牌。据经销商介绍，去年 品王在海安市场年销售近2亿元。海安酒水消费乡镇以45°-52°浓香型为主，城镇以42°-45°主导。市场消费，卖场、商超及流通渠道30-200 元，餐饮消费80-300元，乡镇酒水市场20-150元主导，团购市场80-200元。海安红酒近年来发展较为迅猛，市场容量3-5千万元，进口酒表现 抢眼，2009年，国内游影响的进口

红酒零售连锁企业古丹妮进入海安，表现良好。黄酒市场相对单薄，市场容量1000万以内；以会嵇山、花雕酒、和酒及古 越龙山为主要品牌。啤酒市场，容量6-8千万元，品牌以大富豪为主，青岛、雪花和百威市场表现稳定。

餐饮终端，海安拥有AB类酒店70余 家，C类餐饮250余家，占据近30%的市场份额，其趋势稳中有增，开瓶费或服务费较少，社会资源丰富的经销商几乎没有相关进店费用，但酒店餐饮渠道，酒 水进店收费有增长趋势。商超渠道，全县500㎡以上商超有120-180余家，遍布全县城区及14个乡镇市场，每个乡镇3-5家，主导酒水近40%市场份 额，终端酒水自带率为70%。

如皋市酒水市场

如皋，东濒黄海，南临长江，面积1492平方千米。总人口141.85万人（2006年底），2008年，实现地区生产总值280亿元，人均地区生产总值 21060元，完成财政总收入39.1亿元，城镇居民可支配收入达到16000元，农民人均纯收入达7006元。

如皋酒水市场容量 3-4亿元，其中，白酒市场2-2.5亿元，茅台、五粮液、囯缘及洋河梦之蓝主导高端市场，五粮液市场表现稳定，占据近40%的市场份额。中端市场以洋河 蓝色经典、双沟珍宝坊为主，今世缘、四特、苏酒及双沟青花瓷市场表现较为出色。尤其四特酒在中低端市场拥有一批较为忠实的消费群，渠道以乡镇流通、商超为 主。低端市场较为复杂，以地产水明楼、洋河大曲，双沟青花瓷、稻花香、金六福以及四特为主要表现品牌。尤其是地产水明楼，价位在10-50元之间，市场占 有率较高。如皋酒水市场消费，品牌意识较为强烈。以洋河、双沟及今世缘为主的江苏地产酒，占据了如皋白酒近70%的市场份额除高端的茅台、五粮液外，酒水 以浓香42°-45°为主。大众消费，城镇以50-250元，乡镇20-180元；酒店餐饮80-300元酒水主导；商超流通以30-200元为主；团购 宴会酒水80-250元。红酒市场容量3-5千万，黄酒市场容量2-3千万，以地产水明楼白蒲主导，啤酒市场容量0.7-1亿元，以地产大富豪啤酒主导，雪花、青岛及百威等也有一定销量。

如皋餐饮市场，AB类酒店餐饮在100余家，C类达到300余家；大型连锁卖场5-8家，商超1000㎡以上150余家，分布全市及20个乡镇市场，每个乡镇3-4家。烟酒专卖店120余家，主导酒水近15%的市场走量，酒店餐饮自带酒水率为80%。

如东县酒水市场

如 东县，东面和北面濒临南黄海，西部与如皋市接壤，西北与海安县毗连，南部与通州区为邻，素有黄金海岸之称，境内海岸线全长106公里，占全省的九分之一，海域面积达6000多平方公里，洋口港是中国沿海中部唯一能建30万吨级的天然深水良港。2008年，如东实现地区生产总值265亿元，完成财政总收入 30.1亿元，城镇居民人均可支配收入16300元，农村居民人均纯收入7145元。

如东酒水市场容量2.5-3亿元。其中白酒容量1.5-2亿。高端市场以五粮液、茅台、洋河梦之蓝及国缘为主。剑南春、国窖1573及水井坊有一定市场份 额。中端市场以洋河天之蓝、海之蓝主导，去年，洋河在如东市场销售约6千万元，领先地位不可撼动。双沟珍宝坊在餐饮及商超、流通渠道表现活跃；今世缘主攻 团购市场；四特酒在如东市场风雨近十年，拥有一批忠实消费者，渠道以乡镇流通、餐饮及卖场、商超为主。此外，新进入的苏酒和双沟青花瓷，渠道以商超、流通 及餐饮为主，表现不俗。低端市场较为复杂，以金六福、四特、洋河大曲

为主，烤酒及老作坊在区域内有所占据。如东白酒消费，以浓香42°为主，除高端茅台、五粮液外，45°有一定市场份额。城区大众价位50-200元，AB类餐饮渠道在80-250元，C类餐饮20-120元；团购宴会60-250为主；乡 镇流通渠道30-200元。红酒市场容量3-5千万，黄酒市场容量1-2千万，啤酒市场容量约8千万元。

如东餐饮市场AB类酒店餐饮80 家左右，C类在200余家，主导着近30%的市场容量。烟酒店在50家左右，占据市场15%的酒水走量。商超渠道，市区大型卖场在4-8家，全市500㎡ 以上的超市在70余家，分布县城及18个乡镇市场，每个乡镇3-5家。餐饮渠道自带酒水率约70%。

在如东酒水市场，酒水消费南北分化明显，东部紧邻如皋，酒水消费以品牌为主导，消费者比较习惯市场热度品牌，价格适当、包装档次以及终端市场氛围等。西部 毗邻启东，酒水消费理性，对酒水的价格比较看重，消费价格合理以及有一定市场氛围的品牌，比较容易被消费者接受。此外，南北分化酒水度数也有所偏差，北部 酒水45°主导，人们饮酒习惯海量，拼酒热情，酒水销量相对大；南部酒水42°为主，人们习惯浅酌，酒水市场相对平稳。此外，南部市场，红酒及黄酒消费氛 围明显要强与北部，特别是沿海及距离启东较近的乡镇，受启东氛围影响，黄酒需求量相对要大；然而，北部市场几乎没有黄酒的消费氛围。红酒，南部人群理性消 费、健康饮酒观念等原因，市场明显要强。如东酒市南北分化，存在一定的地域关系，但总的消费习惯在不断融合。

启东市酒水市场

启 东，地处万里长江入海口东侧，三面环水，形似半岛。集黄金水道、黄金海岸、黄金大通道于一身，与国际大都市上海隔江相望，距浦东直线距离仅50多公里。陆 地面积1208平方公里，总人口112万。2008年，全市实现地区生产总值325亿元其中财政总收入34.84亿元，全年县城居民家庭人均可支配收入 16608元，人均消费支出10142元，农村居民人均纯收入8450元，人均生活消费支出6252元。

启东酒水市场容量3-4亿元。其 中，白酒市场1.5-2亿元。高端市场，五粮液、茅台市场表现稳定，洋河梦之蓝有所增长。中端市场以洋河蓝色经典主导，双沟珍宝坊、新疆伊力特老酒市场表 现突出。作为外来品牌，新疆伊力特老陈酒，以其与苏酒的“差异化”以及独特的防伪措施，在启东市场市场打拼多年，赢得市场认可。低端市场以金六福、伊力特 及老作坊为主，稻花香、泸州大曲、双沟大曲也有一定市场占有率。启东白酒消费以浓香38°为主，42°也有一定市场份额。城区大众消费在80-300元不等，餐饮渠道在100-250元，团购宴会以100-200为主。乡镇流通渠道30-200元。红酒市场容量4-5千万元，啤酒市场容量0.8-1亿元。值得一提的是黄酒，启东邻近上海，盛产海鲜，黄酒市场较为成熟，市场容量约为7-8千万，以古越 龙山、沙洲优黄、水香国色、石库门上海老酒以及和酒主导，古越龙山及沙洲优黄表现稳定。消费集中于卖场商超、便利杂货店及餐饮终端；特别在BC类餐饮及海 鲜大排档，具有较好的市场氛围。黄酒以中低档次为主，价格范围在10-50元，上海产地黄酒市场表现活跃。随着年底连接启东和上海的沪崇启大桥的通车，经 销商对启东酒水市场前景充满期待。

餐饮市场，AB类酒店餐饮40-60家，C类在200家左右，主导着近30%的市场份额。烟酒店市区在 60余家，占据市场至少10%的走量。商超渠道，市区大型卖场在8-10家，全市1000㎡以上的超市在60-80家，分布在全市及14个乡

镇市场，每个 乡镇3-5家，带动近30%市场份额，商超呈快速增长趋势。自带酒水率为70%。

第二篇：南通建材市场调研报告

南通市建材市场调研报告

南通市政府在十二五规划中明确指出：‚未来五至十年，要全力打造长三角北翼经济中心，促进沪苏通‘小金三角’和沪甬通一体两翼格局加速形成，在全国、全省和长三角城市中持续赶超，争先进位，为2018年左右在全省江北率先基本实现现代化奠定具有决定性意义的基础‛。在遭受全球金融风暴的后危机时代，实现这一宏伟目标，不仅需要政府部门正确的战略思想、先进的发展理念，更需要坚强的财力支撑和一大批肯为南通经济建设出资出力的现代企业实体。作为从事商业地产开发的专业企业，前一阶段，我公司派出专业人员，实地考察和调研了南通市陶瓷、饰界等建材市场的运行状况，并对其发展前景进行了综合评估和合理分析。

一、公司概况

意邦（集团）投资有限公司成立于二十一世纪初，属新型集团企业，总部设在上海市青浦区，下属上海意邦臵业有限公司、上海意邦物流有限公司、上海意邦投资有限公司、上海意邦广告有限公司、上海意邦物业管理有限公司、上海意邦投资股份有限公司、上海意邦建筑装饰工程有限公司、上海意邦建材市场经营管理有限公司等子公司，经营项目主要以开发、经营建材装饰市场为主，涉及商业地产开发、物业管理等领域。团队精英主要来自营销策划、商业地产开发以及专业市场运营等领域，开发项目遍及上海、苏州、无锡、南通、徐州、九江、沈阳、合肥、杭州等地。

近年来，意邦（集团）投资有限公司秉持‚以人为本，创 1 造企业及全社会的共同价值‛的管理理念，历经市场经济迅猛发展的战略机遇和全球金融风暴的严峻挑战，形成了具有专业化气息和全球战略眼光的企业文化，从而为企业长远和可持续发展打下了坚实的基础，企业日趋成熟壮大。就建材商业地产部分，先后成功开发了上海意邦国际建材饰界、张家港九洲家俱城、宿州意邦国际家居品牌展示中心、南通尚美家国际商贸城、意邦绿墅湾等项目。

1．已开发项目

上海意邦〃国际建饰界总部：地处长三角核心地段——上海青浦，投资15亿元，占地面积88万平方米，项目由总部展示区、软饰区、商业配套区、仓储物流区等部分组成。该项目首期工程于2007年开工，2011年7月开业，目前已入住国际知名品牌和国内一线品牌建材生产厂家和实力经销商496家，预计实现年营业额10亿元，上缴税收5500余万元。

张家港九洲家俱城：地处张家港市南区暨阳湖东侧，占地面积18万平方米，自2002年起，先后经过三期工程建造，目前拥有个体经营户600余家，建材家俱业经营的份额约占张家港市场的60%，已成为张家港市及周边地区规模最大、品种最全的家俱建材‚一站式‛服务单位。根据企业规划要求，2012年，本集团将再次投入12亿元，对家俱城基础设施进行大规模改造、全面升级。

宿州意邦国际家居品牌展示中心：地处江苏宿州市区，占地面积12万平方米，总建筑面积20万平方米，共建39栋连体家居大卖场，设750个机动车位、14644个非机动车位。建成后可容纳2000多户家居品牌展示经营，年交易额20亿元以上，成为 2 淮海腹地最具规模和影响力的国际家居品牌中心。2011年7月，集团公司在宿州隆重举办了展示中心揭幕典礼和商户入驻签约仪式，这也意味着公司向建设高端品牌旗舰集群、皖北家居建材第一城的目标正式迈进。

南通尚美家国际商贸城：地处南通市港闸区江海大道北侧，紧邻永兴汽车总站，位于专业市场带与商业中心的交汇处，占地总面积为9万平方米，拥有商铺2500多个，主要经营服装、饰品、玩具、百货、五金、针织、文体电子、海宁皮草等16大业态，商场硬件设施一流，一应俱全，满目繁华，全面引领南通小商品行业发展的新潮流。2008年10月，尚美家国际商贸城与义乌中国小商品城正式签约，成为其战略合作的第三个正式加盟市场；2009年10月2日，商贸城正式对外运营，解决了港闸区近5000人的就业问题，带动了一大批下岗职工开始自主创业，获得了南通市委、市政府的支持和肯定。

南通意邦〃绿墅湾项目：位于南通市港闸区江海大道北侧，处奥特莱斯、百安谊家商业带，占地面积约62829平方米，总建筑面积约19万平方米。项目规划集住宅区、配套商业、办公和集中商业为一体，其优美的空间环境、生态环境成为居住空间的和谐因子，以及高雅、现代的建筑造型，成为未来新城市中心的建筑亮点。该项目一期工程已于2011年6月开工。

2．荣誉奖项

中国国际建材品牌进出口基地 中国国际建材家居品牌中心

2007中国长三角现代服务业聚集商业地产示范项目 2007中国长三角十大最具影响力商业地产

2007中国长三角十大最具发展前景商业地产(总部经济)2008中国最具投资潜力商铺100强 2009中国建材流通市场100强

中国装修承包及材料指数系统样本采集制定单位

二、市场调研情况

1．国内陶瓷市场的发展现状。陶瓷业是我国建材行业中较早进入产能过剩的行业，但在市场机制的调解下，却顽强地向上发展着，无论是产能、产量、内需量及出口量都排在世界第一位。2010年建筑陶瓷产量为78.09亿平方米，同比增长19.6%，销售收入约为2500亿元，同比增长30%，利润将达150亿元，同比增长31.5%；卫生陶瓷产量为1.74亿件，销售收入约为330亿元，利润将达27.5亿元。2011年，陶瓷行业仍然在优胜劣态中前进，倒闭的企业不断出现，新的企业又随时诞生，竞争更加激烈，抢占高端市场和农村市场将成为今年陶瓷行业的亮点。目前，国内一线城市的陶瓷等建材市场已趋向饱和，发展平稳；在国内二、三线城市，陶瓷建材市场布局还较零乱，难于实现规模化管理，展示、销售和配套服务难于满足日益增长的群众的消费需求。如突破这一瓶颈，陶瓷等建材行业将迎来又一个新的发展高潮。

2．南通市陶瓷市场的发展现状。在苏中、苏北地区，只要提起陶瓷，行业人士皆会不约而同想起‚南通永兴陶瓷商城‛。改革开放以来，随着国家经济的复苏，特别是温州陶瓷商的持续开发，南通永兴陶瓷商城迅猛发展，以种类和价格优势席卷苏中、苏北乃至整个华东地区的广大市场。目前，永兴商城有商户1300多家（基本都是温州商），年平均销售额约800万元/ 4 户，年销售总额达100亿元，其经济效益在南通市地区经济中居重要一席。但是，永兴陶瓷商城现有的摊位制管理模式，存在种种弊端，如商区布局零乱，交易行为不规范，纠纷多，购物环境差，市场信誉低等。这些问题，在发展初期尚未突现出来。但随着发展、竞争，这种管理模式对内缺乏凝聚力，对外缺乏竞争力，导致市场日益萧条，繁荣景象难于为继。2007年，某开发公司承建新永兴，因缺乏大型建材市场的建设经验，出现了整体布局不合理、业态定位不明确、仓储物流不配套等关键性问题，所有永兴商城的商户、摊主无法搬过去营业，新市场整整空了两年多。

3．南通市建材配套市场发展现状。在银行、餐饮、休闲、娱乐等众多配套服务项目中，与建材市场联系最密切、直接关系到市场成败的就是‚物流‛。物流作为一向独立的产业，将越来越被人重视。建材产品、装饰材料的一个重要特点是量大、自身重、价值低，物流费用在商品成本中占有很大比重。降低物流成本是提高竞争能力的重要途径，同时货物配送也需要高效率、低成本的物流产业。因此，物流从市场中的附属地位，将形成一个独立的专业化的、现代化的社会化的一个产业。纵观南通陶瓷建材市场，除永兴陶瓷商城紧邻永兴汽车站和通沙码头，运输相对方便（但运输手段仅停留在汽运和船运等较原始的方式上），九圩港等建材市场物流均无做到专业化的发展和运作。

三、项目规划

南通意邦投资有限公司是意邦（集团）投资有限公司的南通分公司。公司成立于2010年1月，承建了南通意邦〃绿墅湾项 5 目，是南通温州商会的常务副会长单位，与温州籍的商人有着较为密切的接触。从接触中了解到，这部分温州销售商，有很大一批从事陶瓷业，且基本都进驻永兴商城。他们是苏北、苏中地区的一级代理，经验丰富，客户多，销路广，理念超前。因永兴商城设施陈旧，面临拆迁，他们强力要求在南通市区建立一个大型综合建材市场。经过公司对南通及周边地区建材市场的认真调研，统筹考虑南通市经济发展重心和方向，决定在经济开发区筹建‚新城+商圈+街区+社区‛的一体化大型建材饰界经济总部。

1．项目概况

肩负提升民族品牌国际竞争力重任，致力打造全球建材装饰采购中心，意邦（集团）投资有限公司积十余年功力厚积薄发，首倡体验式营销总部基地新理念，规划建设一个50万平方米的高端建材商贸巨擎——‚南通陶瓷饰界建材经济总部‛。

建材总部雄踞长三角北翼和苏通‚小金三角‛——南通市经济技术开发区，以极其有利的地理位臵，分为精品商业区和仓储物流区两部分，涵盖陶瓷、卫浴、灯饰、橱柜、木业、软饰等6大业态，建成后将打造为一个集展示、销售、仓储、物流、行业信息交流等功能于一体的世界级行业中心，打造为集合行业顶级品牌、快速辐射苏中、苏北及其整个华东的区域营销中心，打造为主题型、休闲型、一站式的建材购物中心。

2．六大平台

整合各方优势资源，携手权威机构倾力打造‚六大平台‛，力求为进驻商家打通国内外建材创富通道。

电子商贸平台：与主流网站形成战略合作，线上线下互动 6平台；或自建意邦网上交易平台。

自有媒体平台：与知名传媒集团合作，形成专刊，覆盖南通所有建材行业的促销信息、新闻、潮流趋势等，面向整个南通乃至长三角北翼地区消费者以及专业企业公开发行。

专业活动平台：包含设计师大赛、品牌评选与颁奖仪式、经典作品展、行业高峰论坛等于一体，成为苏中、苏北地区建材行业信息的舆论发源地、决策地和行业风向标。

共享联盟平台：拟通过联合周边大型品牌商业项目和苏中、苏北的大型家装公司形成促销联盟。如消费者在联盟商户处购买商品，可享受购买建材的抵扣券或相关优惠待遇。

专业会展平台：拟塑造成苏中、苏北建材行业规模最大、品牌商家最多的产品展销会。每年春秋季举办两次建材品牌展会活动，包含建材新品发布、潮流设计展示、建材文化展、家装设计大赛作品大众评选活动，融合建材品牌消费的熏陶、消费者品牌意识培育、快乐购物于一体的品牌展会。

3．区位交通

港口：项目位于长三角北翼和苏通‚小金三角‛——南通市经济技术开发区，地处我国黄金海岸线中部、长江入海口北岸，面向太平洋，背靠整个长江流域，滨江临海，三面环水，拥有430公里江海岸线，从长江口出海可通达中国沿海和世界各港，溯江而上可通往苏、皖、赣、鄂、湘、川六省及云、贵、陕、豫等地，地理位臵占尽‚黄金海岸‛和‚黄金水道‛之利。‚南通港‛是中国十大港口之

一、长江第二大港口，是上海国际航运中心的组合港，也是长江下游开放型、多功能、综合性江海大港，拥有各类泊位45座，其中万吨级泊位28座，与美国、7 俄罗斯、加拿大、澳大利、日本、新加坡等100多个国家和地区的312个港口通航。

公路：开发区南联沪宁苏嘉杭和沿江高速公路，途经苏通大桥，把开发区与国际大都市上海直接联通，车程仅60分钟。特别是随着江海大道、外环东路、长江中路的快速化改造，以及静海大桥、通吕五号桥、高墩圩大桥的建成，至苏中、苏北等广大地区将更加快捷。同时，与全国铁路运输大动脉陇海线与京沪线相联的新长铁路、宁启铁路均可直达开发区。

航空：开发区距上海虹桥机场100公里、浦东国际机场150公里、南京禄口机场240公里，距南通机场15公里。南通机场目前已开通至北京、广州、深圳、青岛等航线，开辟了‚南通—北京—世界各地‛的货物空运快速通道，并免收南通至北京货物空运费用。

4、商业环境

近年来，开发区全力推进‚5+3+1‛特色园区建设，科学规划建设电子信息产业园、精密机械产业园、医药健康产业园、新材料产业园、装备制造产业园和能达商务区、南通综合保税区、城郊型商业集聚区，加快推进苏通科技产业园开发建设，突出高起点发展规划引领、高质量产业项目带动、高水平配套要素保障，有力提升了园区的专业化、基地化、规模化水平，已初步形成了一批千亿级、百亿级特色园区。同时，繁华的工业贸易与狼山、文峰公园、小海立交、千红码头等自然美景，以及优美的居住环境和谐地结合在一起，朝相辉映，成为江海平原一颗璀璨亮丽的明珠。

5、规划理念

a)联合经营：开发商、品牌厂商、经销商三者联动，三方共赢，共同发展。

对于开发商来说：是创立企业品牌、创建全新运营模式、树立行业领航者地位的良好契机。

对于品牌厂商来说，为提升企业品牌形象、传播品牌理念、展示企业实力和产品魅力提供了一个全新的平台。

对于经销商来说，是扩大市场份额，降低营运成本，提升经营效益的平台。

b)一站式采购：装修采购一站搞定，购物休闲两不误。对于消费者来说，省去东奔西跑采购的烦恼，各类装修材料一站搞定，且可就近货比三家，放心采购。

6、项目定位

建材品牌旗舰集群，体验式营销总部

a)功能定位：集展示、销售、办公、仓储、物流、行业信息等功能于一体。

b)建筑定位：独门独户别墅式经营总部与大型建材Mall相结合，与大型仓储、现代化物流、星级酒店、公寓式酒店、会展中心、综合会所相映成趣，相得益彰。

c)商户定位：国际知名建材装饰品牌和国内一线建材装饰品牌的生产厂家和实力经销商。

d)经营定位：批发、团购、工程采购、国际贸易、零售等。

7、项目优势

a)整体的高端定位优势:汇聚世界建材装饰品牌与实力厂商，吸纳国际知名设计团队，以其特有的个性化、体验式、大 9 空间的品牌形象展示，打造苏中、苏北乃至华东地区的建材营销总部基地，使之成为中国建材品牌走向世界的平台、世界著名建材品牌进入中国的窗口。

b)优美的商办环境优势:低容积、高绿化率的公园式休闲购物环境，把景观融入商业，再把商业情调化，令人流连忘返；大面积挑高式的展厅设计，高端品牌的集中展示，让人充分领略到品牌建材的独特魅力；独门独户别墅式办公环境，强调商业空间的实用性，真正满足购物、办公、商务休闲等全方位功能。

c)立体的经营配套优势:大型仓储、现代化物流配送服务、星级酒店、酒店式公寓、会展中心、集中式商业、综合会所等高效、快捷的配套设施，就近满足商户仓储、运输、商务、居住、会议、会展、办公、休闲等多功能高效率的综合需求，为企业提供追求长远品牌定位的平台。同时通过现代化的物流管理、区域性配送、库存管理及信息管理的供应链业务，为企业加快商品流通，节约经营费用。

d)综合的商业通路优势:在南通市委、市政府的鼎力支持下，倾力打造‚中国建材进出口基地‛；联合各类装饰工程单位、工程材料招标企业、房产开发企业以及各类建材协会、设计师联盟等同业机构，积极拓展‚意邦建材国际采购合作组织‛，举办各类贸易洽谈会、建材博览会、新品发布会、行业高峰论坛、设计师大赛等，提升中心的品牌影响力，并实现团购业务的大规模拓展。

e)强大的交通运输优势: 雄踞南通、通往苏中、苏北咽喉要道和海、陆、空立体交通优势，为商户提供的方便、快捷的 10 运输，从容掌控苏中、苏北乃至华东地区的高端消费人群。

f)浓厚的商业氛围优势:托依政府大力发展现代服务业的时机，以超大的规模、高端的定位、前瞻的规划、齐全的业态和巨大的发展前景，引领‚苏北商圈‛内商业和众多实力企业及国际知名品牌，重塑苏中、苏北商业消费高端品牌新格局。

8、功能分区 a）精品商业区

总部展示区：占地面积约18万平方米，位于经济总部西北地块。总部楼以独门独户式建筑呈现，1-2F为超大规模的内部展示空间，3-4F为客户洽谈、总裁办公区域，户均6个泊车位。

建材综合区：面积约6万平方米，位于总部展示区东部,规划采用开放式商场化管理，将为消费者提供透明的价格、齐全的品种、良好的配送服务,具有传统建材市场无法媲美的优越购物环境。

商业配套区：面积约19万平方米，位于总部展示区东部。规划有酒店、集中式商业、会展中心及酒店式公寓等,具备办公、会议、展示、休闲、餐饮等强大的商务功能。

b）仓储物流区

建立起一套高标准的现代化仓储物流基地，做到有别于传统建材难以企及的展储分离，为入驻的商家提供快捷的仓储配送服务，同时最大限度地满足团购级别的大客户需求。

9.效益评估

新建的南通陶瓷饰界建材经济总部，不仅完善了城市功能，提升了城市品位，更提高了社会效益。按照经营规模和业绩预测，建材城可入住5000个商户，以每个商户2人、每人10万元/ 11 年的消费额计，商业城入住商户每年可为南通市带来10亿元的消费收入；高品味的商业城可吸引80%的外购中高档收入群体回流，实现年销售额200亿元，预计税收及利润达5000万元，每年可向社会提供1.5万个就业岗位，既改造了环境，又繁荣了经济，既增加了地方财政收入，又提高了城市居民就业率，有效地促进了地方的稳定和经济的发展。

鉴于目前激烈竞争的市场形势，恳请南通市政府认真考虑上述建议。同时，因新建的建材城环境设臵高档典雅，自动扶梯、观光电梯、外景观等硬件设备价格昂贵，公司投资巨大、建设成本高、资金回收慢，希望南通市政府在测定土地出让金等费用价格上给予适当优惠，在执行的相关政策上给予适当照顾。贵政府如有意向，可到上海、苏州、无锡、南通等地考察我公司的开发项目。

意邦（集团）投资有限公司

二〇一一年十月

第三篇：酒水市场调研

酒水市场调研方法及技巧解密

市场调研是从事营销人员必须掌握的基本技能，合适而有方法的市场调研能使营销人员在实际的工作事半功倍，我们营销人员是否掌握了市场调研的内容和市场调研的步骤及市场调研技巧关系到你营销道路上能否走得更远，营销专家戚俊文服务过数十家白酒企业，每次项目启动都是以市场调研而开始，在实际的工作中总结了市场调研的内容及市场调研的步骤及市场调研的技巧，通过本文给营销人员提供借鉴，希望能给营销人员有所帮助。

一、酒水市场调研的内容

营销人员到一个新的市场首先要了解该区域内的PEST，即政治、经济、文化、科技等宏观环境，当地的政治、文化、经济、科技决定着本地的消费形态，这些宏观可以通过网上收集、图书资料或拜访当地人士很容易获得。其次是要了解酒水营销需要掌握的微观环境，其中主要包括如下几个层面：

1、产品层面：产品的包装材质及色彩，如有的区域消费者不喜欢白色包括或蓝色包装；产品的度数及规格，如产品的规格营销影响消费者购买的便利性。

2、渠道特征：酒店渠道的加价率、流通渠道的加价率、区域的自带率、终端渠道的数量、经销商及分销商数量。

3、市场投入状况：酒店渠道投入状况（开瓶费、礼品、进店政策）、经销商及分销商投入政策及方式、消费者促销投入状况。

4、品牌宣传及推广：媒体投入方式、媒介费用情况、事件营销方式。

5、竞争品牌运作模式：直销模式、分销模式、人员分配状况及收入构成等。

二、酒水市场调研的步骤

步骤一：寻找当地运作多年多个经销商整体了解该区域内酒水竞争状况。俗话说，听君一席话胜读十年书，经销商是最了解市场的，最了解当地消费习惯的，与经销商交流可以了解该区域市场整体竞争状况、整体市场容量、渠道特征、竞争品牌市场操作模式等。

步骤二：走访餐饮终端。通过经销商的访谈可以整体了解当地酒水的状况，然后走访餐饮终端对经销商阐述该区域的市场状况进行一一比对，有时候经销商自己的判断是片面的或者是个人主观臆断，这个时候就要通过走访餐饮终端进行逐步的去伪存真，得到我们市场调研需要的准确信息。餐饮市场走访主要可以得到如下市场信息：酒店渠道的利润空间、进店费用情况、餐饮渠道市场投入状况、消费促销情况、盖费设计情况、竞争销售情况。

步骤三：走访流通终端与超市卖场。流通渠道的走访也是对经销商提供的相关信息进行验证的过程，或者对经销商没有掌握的市场信息进行补充。通过流通终端的市场调研我们可以得到如下相关信息准确市场市场价格体系、主流产品及具体销售量、具体市场投入政策等。

步骤四：核心消费者市场调研。是对区域内酒水消费的忠诚者或带动者进行实地拜访，听取消费者对我品及竞争品牌实际感受、了解当地消费习惯及当地政商务消费主流价位及品牌。通过核心消费者的市场拜访我们找出自己存在的问题，根据问题进行逐步调整，达到合理状态上来。

步骤五：对品牌传播及媒介进行调研。

第四篇：2013-2018年中国酒店酒水市场调研及发展趋势预测报告（范文模版）

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2013-2018年中国酒店酒水市场调研及发展

趋势预测报告

第一章 酒店酒水概述 第一节 酒店酒水定义

第二节 酒店酒水行业发展历程 第三节 酒店酒水分类情况 第四节 酒店酒水产业链分析

第二章 2011-2013年中国酒店酒水行业发展环境分析 第一节2011-2013年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

第二节 酒店酒水行业相关政策

一、国家“十二五”产业政策

二、其他相关政策

第三节 2011-2013年中国酒店酒水行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第三章 中国酒店酒水市场现状分析 第一节 酒店酒水行业总体规模 第二节 酒店酒水发展概况

一、2011-2013年酒店酒水发展分析

二、2013-2018年市场规模预测 第三节 酒店酒水机构市场容量概况 第四节 酒店酒水产业的生命周期分析 第五节酒店酒水产业供需情况

第四章 酒店酒水国内价格走势及影响因素分析 第一节 国内酒店酒水2010-2012年价格回顾 第二节 国内酒店酒水当前市场价格及评述 第三节 国内酒店酒水价格影响因素分析

第四节 2013-2018年国内酒店酒水未来价格走势预测

第五章 2011-2013年我国酒店酒水行业发展现状分析 第一节 我国酒店酒水行业发展现状

一、酒店酒水行业品牌发展现状

二、酒店酒水行业需求市场现状

三、酒店酒水市场需求层次分析

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四、我国酒店酒水市场走向分析

1、培训质量将更加全面

2、培训合作将得到巩固

3、认证项目将得到统一

4、培训要求更加迫切

5、培训教育模式将会突破

6、期待资本的融入

第二节 中国酒店酒水产品技术分析

一、职教与高校互补性加强

二、“知本”时代职业培训理念的创新

三、酒店酒水学员消费更加理性

四、就业导向成首要关注点

五、认证培训势头依旧热力不减

六、酒店酒水课程标准化成为重要趋势

七、行业将更注重提升就业推荐能力 第三节 中国酒店酒水行业存在的问题

一、国内酒店酒水产品市场的三大瓶颈

二、酒店酒水产品市场遭遇的规模难题 第四节 对中国酒店酒水市场的分析及思考

一、酒店酒水市场特点

二、酒店酒水市场分析

三、酒店酒水市场变化的方向

四、中国酒店酒水行业发展的新思路

第六章 2012-2013年中国酒店酒水行业发展概况

第一节 2012-2013年中国酒店酒水行业发展态势分析 第二节 2012-2013年中国酒店酒水行业发展特点分析

第七章 酒店酒水行业市场竞争策略分析 第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 酒店酒水市场竞争策略分析

一、酒店酒水市场增长潜力分析

二、酒店酒水产品竞争策略分析

三、典型企业产品竞争策略分析 酒店酒水主要发展策略

第三节 酒店酒水企业竞争策略分析

一、2013-2018年我国酒店酒水市场竞争趋势

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二、2013-2018年酒店酒水行业竞争格局展望

三、2013-2018年酒店酒水行业竞争策略分析

第八章 酒店酒水行业投资与发展前景分析

第一节 2012-2013年酒店酒水行业投资情况分析

一、2012-2013年总体投资结构

二、2012-2013年投资规模情况

三、2012-2013年投资增速情况

四、2012-2013年分地区投资分析 第二节 酒店酒水行业投资机会分析

一、酒店酒水投资项目分析

二、可以投资的酒店酒水模式

三、2013年酒店酒水投资机会

四、2013年酒店酒水投资新方向 第三节 酒店酒水行业发展前景分析

第九章 2013-2018年中国酒店酒水行业发展前景预测分析 第一节2013-2018年中国酒店酒水行业发展预测分析

一、未来酒店酒水发展分析

二、未来酒店酒水行业技术开发方向

三、总体行业“十二五”整体规划及预测 项细分行业领域确定为电子信息制造业十二五发展重点 2012年全年电子制造业产业规模稳步增长 IT从业人员将增30万人

第二节2013-2018年中国酒店酒水行业市场前景分析

一、产品差异化是企业发展的方向

二、渠道重心下沉

第十章 2013-2018年酒店酒水行业发展趋势及投资风险分析 第一节 当前酒店酒水存在的问题 第二节 酒店酒水未来发展预测分析

一、2013-2018年中国酒店酒水行业发展规模

二、2013-2018年中国酒店酒水行业发展趋势预测 第三节 2013-2018年中国酒店酒水行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、政策和体制风险

三、进入退出风险

1、进入壁垒

2、退出壁垒

第十一章 酒店酒水国内重点生产厂家分析 第一节 A

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一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第二节B

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第三节C

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第四节d

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第五节e

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析

第十二章 酒店酒水地区销售分析

第一节 中国酒店酒水区域销售市场结构变化 第二节 酒店酒水“东北地区”销售分析 第三节 酒店酒水“华北地区”销售分析 第四节 酒店酒水“中南地区”销售分析 第五节 酒店酒水“华东地区”销售分析 第六节 酒店酒水“西北地区”销售分析

第十三章2013-2018年中国酒店酒水行业投资战略研究 第一节2011-2012年中国酒店酒水行业投资策略分析

一、酒店酒水投资策略

二、酒店酒水投资筹划策略

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三、2013年酒店酒水品牌竞争战略

第二节2013-2018年中国酒店酒水行业品牌建设策略

一、酒店酒水的规划

二、酒店酒水的建设

三、酒店酒水业成功之道

第十四章 市场指标预测及行业项目投资建议 第一节 中国酒店酒水行业市场发展趋势预测 第二节 酒店酒水产品投资机会 第三节酒店酒水项目投资建议

一、行业投资环境考察

二、投资风险及控制策略

三、项目投资建议

图表略......网 址：www.xiexiebang.com

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第五篇：酒水分析报告

目录

1.酒行业的简介

（1）酒行业的特点

（2）酒行业的优势

（3）我国酒行业的发展历史

（4）酒行业的分类

2.关于酒行业的外部影响

（1）国内对行业的管理性政策法规

（2）国内对行业的促进政策法规

（3）国内技术领先公司

3.酒行业的供求分析

酒行业供给

4.产业链,相关行业分析

（1）供应商分析

（2）相关行业分析

5.行业厂商行为分析

（1）营销行为

酒业典型营销模式介绍

营销创新分析

营销大事记

（2）生产行为

典型生产模式介绍 行业中产能变化大事记

（3）行业扩张、整合行为

6.行业主要厂商分析

附录：进行SCP分析所需的行业资料

行业简介

1．行业特点

酒类行业的发展趋势一直被社会各界所关注，今年酒业总产量将有小幅增长，价格窄幅波动，生产和市场进一步向名优酒集中

今年我国酒类行业呈现五大特点：

（1）产量方面：今年我国酒业的总产量较去年将有小幅增长。

(2)价格方面：各种酒的价格将窄幅波动。虽然去年白酒价格上升幅度较大，但从走势看，白酒价格将逐步回落。而啤酒供给增长已经超过了需求增长，价格可能会小幅下降。由于加入世贸组织后国外产品的冲击和国内产能的增加，葡萄酒的价格将继续下跌

（3）集中度方面：酒的生产和市场进一步向名优酒集中。我国加入胜劣汰进程，生产和市场进一步向名优酒集中。

(4)创新方面：创新将成为提高企业竞争力的必备法宝。创新是贯穿企业可行性战略中的必备“法宝”。创新机制、创造差别、创造市场、创造方法将成为2009年中国酒业各个企业共同的选择。唯此，企业才能不被淘汰。

(5)管理方面;精细化管理将成为企业效益的重要支撑。经济景气度尽管下降，但是酒行业依然面临着生产成本、管理成本以及营销成本的上升压力，加上产品销售价格的不再坚挺，这将直接带来企业利润的缩水，因此，精细化管理将成为各企业维持利润的重要支撑。

2.行业优势

（1）中国酒业在企业营销管理、流程规划、组织结构和运作上都有很大提升的余地

（2）民族文化优势:东方文化几千年以来不曾断层，以其独特的生命力持续影响着世界，并对中国特有商业文化的形成产生举足轻重的作用。因此，中国酒具有独特的工艺和别具一格的酒体风味。

（3）成本优势:我国酒行业的原料成本和劳动力成本都较低。

（4）品牌优势：我国几大名牌酒都在逐步迈出国门，走向世界，打响自己的品牌，成为世界的知名品牌。

3.我国酒行业的发展历史

我国有悠久的酿酒历史，在长期的发展过程中．酿造出许多被誉为“神品”、„琼浆”的酒类珍品。我国著名诗人李白、白居易、杜甫、杜牧都有脍炙人口的关于酒的诗篇流传至今．干百年来人们反复吟唱。兹录两首，以供欣赏。

（1）远古时代;

远古时期的人们，茹毛饮血，火的使用，使人们结束了这种原始的生活方式，农业的 兴起，人们不仅有了赖以生存的粮食，随时还可以用谷物作酿酒原料酿酒

（2）商周时代，在商代，酿酒业迅速发达，出现了青铜制造的酒杯，并开始用酒来祭神。

（3）汉、唐以后，除了黄酒以外，各种白酒(挠酒)、药酒、果酒的生产有了一定的发展

（4）近年来，．我目的酿酒工业随着科学技术的进步形成了很大的生产能力，而且酒的种类也越来越多，行业规模迅速扩张。

4.酒行业的分类

1、按酒精含量分：

˙高度酒（51%-67%）˙中度酒（38%-50%）˙低度酒（38%以下）

2、按酒的含糖量分：

˙甜型酒（10%以上）半甜型酒（5%-10%）˙半干型酒（0.5%-5%）˙˙干型酒（0.5%以下）

3、按酒的制造方法分：

˙酿造酒 蒸馏酒 ˙˙配制酒

4、按商品类型分：

˙白酒

˙黄酒 ˙啤酒

˙果酒 ˙药酒

˙仿洋酒

外部影响

政策法规对行业的影响

中国酿酒行业的产业政策是："重点发展葡萄酒，控制白酒总量。”葡萄酒是酒精度较低的发酵酒种，品格高雅，营养丰富，是我国酒类产品结构调整，重点扶持发展的酒种之一。

国内对行业的管理性政策法规：

2009年4月29日，国家税务总局出台了“关于加强税种征管促进堵漏增收的若干意见”，意见中指出为了确保2009年税收收入与其增长目标，将加大稽查力度，对若干税种的征管提出了新要求和新措施。其中对于消费税部分，“要加强白酒消费税税基管理，核定大酒厂白酒消费税最低计税价格，保全税基，各地要加强小酒厂白酒消费税的征管，对账证不全的，采取核定征收方式。堵漏增收。”

白酒属于消费税课税对象，分从价税和从量税征收。消费税属于价内税，其增减变化会直接影响企业的利润。

国内对行业的促进政策法规：

一、葡萄酒消费税管理办法（试行）发布

国家税务总局发布的《葡萄酒消费税管理办法（试行）》于2006年7月1日起正式实施。

办法规定，在中华人民共和国境内生产、委托加工、进口葡萄酒的单位和个人，为葡萄酒消费税纳税人。境内从事葡萄酒生产的单位或个人之间销售葡萄酒实行《葡萄酒购货证明单》管理。证明单由购货方在购货前向其主管税务机关申请领用，销货方凭证明单的退税联向其主管税务机关申请已纳消费税退税。生产企业将自产或外购葡萄酒直接销售给生产企业以外的单位和个人的，不实行证明单管理，按《消费税暂行条例》规定申报缴纳消费税。以进口葡萄酒为原料连续生产葡萄酒的纳税人，准予从当期应纳消费税税额中抵减《海关进口消费税专用缴款书》注明的消费税。如当期应纳消费税不足抵减的，余额留待下期抵减。

糖酒快讯市场分析中心认为，此举有利于洋葡萄酒竞争国内市场，国产葡萄酒售价与品质、档次相仿的洋葡萄酒相比便宜一半以上，洋葡萄酒若要扩大市场，可以抓住降价促销的每个机会。此举也将解决葡萄酒生产企业的重复征税问题，有利于加强葡萄酒消费税管理，也有利于我国葡萄酒业的发展

二、入世后关税变化对酒业的影响

葡萄酒进口关税变化

葡萄酒进口关税变化

调整前

调整后

进口瓶装葡萄酒关税

43% 14% 进口瓶装葡萄综合税率

85.9% 48.2%

进口散装葡萄酒关税

43% 20％

进口散装葡萄酒综合税率

85.9% 56％

国内技术领先公司

五粮液集团有限公司

公司简介：

五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。

从1985年起，原五粮液酒厂创造性地将历史文化传承与现代的科学运作相结合，从而取得了高速的发展。于1998年正式改制为“五粮液集团有限公司”。

从九五期间到2004年，公司创下了销售收入平均增长26%的神奇速度。公司发展的主要战略目标是：逐步提高高、中价位品牌的市场占有率，逐步降低低价位品牌的市场占有率，实施1+9+8品牌战略（即1个世界性品牌、9个全国性品牌、8个区域性品牌），在70余个品牌中打造出18个重点品牌，承载40万吨商品酒的销售量规模。把五粮液集团有限公司建设成为集规模化、现代化、集团化、国际化于一身的特大型企业。

技术领先之处：

“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成。其五谷杂粮的特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食的精华，规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料，酿酒风味单

一、口感欠佳的缺陷，形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的酒体风格，成为真正在环保的大自然中发酵的食品；其独有的自然生态环境、600多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。

青岛啤酒股份有限公司

公司简介：

1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

二十世纪九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。

目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次席。面对新的百年，青啤公司将不断创新，打造学习型企业，提高核心竞争力，创建国际化大公司，做国际市场的价值专家、中国啤酒市场的领导者和超级明星，谱写新百年的辉煌篇章。

青岛啤酒技术领先之处：

采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成，它成功的原因在于独特的酿造工艺和严格的工艺管理，在继续传统酿造工艺的基础上，通过不断的技术改进，青岛啤酒的酿制工艺已日臻完善，而独特的后熟工艺和优良的酵母菌种更使其锦上添花，保证了产品质量的优异和稳定。公司制定了严格的高于国家标准的内部质量控制标准，从原料进厂到半成品加工直至成品出厂，须经过系统、严格的质量检测。1995年公司已通过了由挪威船级社组织评审的ISO9002国际标准认证，标志着青岛啤酒的质量管理水平进一步提高并已与国际接轨

优质原料

麦芽：采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦工艺精心制备而成；

大米：以国内领先的大米新鲜控制技术保证大米的优质新鲜，并采用适宜的代码配比；

酒花：采用优质新鲜的青岛大花和制定的优良香花；

水：酿造用水；

酵母：采用青岛啤酒独特的啤酒酵母；

独特的酿造工艺

采用现代一罐法酿造工艺和独到的低温长时间后熟技术，历经30多天精心酿制而成，同时通过国内领先的啤酒保鲜技术，保证啤酒口味的新鲜。

由此酿出风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气的啤酒。

酒行业供求分析

行业供给

酒类供给渠道变化

相对于消费方面的减少和平移的状态，酒类的供给却处于相对生产过剩的状态。因而酒类生产、流通企业处于进入和流出比较频繁的状态。从长期趋势上看，酒类生产厂商1900年为3326家，2000年为3299家，基本上没有太大变化。从内容上看，在1994年放宽地方啤酒生产限制之后，新加入件数和退出件数基本持平，略有增加。结构上趋于过剩的清酒行业，生产厂商总体上趋于减少。

酒类的增加也是供给变动的要素之一。由于酒类进口限制比较少，葡萄酒和烧酒的进口较以前大为增加。葡萄酒进口数量增长最大，占酒类进口税的61%，主要进口国是法国和意大利，烧酒进口占酒类进口税的15%，主要进口国是韩国。

在流通领域，1990年批发业者数为1812家、销售数量为974.9万千升，1999年为1278家、销售数量为1025.4万千升，批发业者减少了约30%1※、数量增长增加5%左右，可以看出批发商的兼并以及大型化正在进行。在零售阶段，1990年一般零售业者店铺总数为13.1万家左右，2000年增至14万家，净增加1万家左右，销售数量增加了5%左右2※。似乎并没有问题。但是通过更短期间的观察和分类数据的观察，可以发现实际并非如此。

图1是一个较长期间的酒类执照取得和吊销的状况，左坐标是每年取得和吊销的数字，右坐标为执照总数。从中可以发现，自80年代后期开始酒类零售店每年的执照吊销数字有逐渐增大的趋势，从1998年开始，每年新取得的执照数量也开始猛增。2000年虽然有所下降。但那是由于执照申请期限的变更引起的暂时现象，新增执照申请的势头有增无减。这是由于酒类执照申请限制放宽而引起的大型店加入造成的。关于这个问题在后面还会谈到。这里只是观察大型店对传统零售店的长期竞争趋势。

自从大型超市和便利店诞生以来，大型零售店与传统酒类零售商的竞争从未停止过。大型店在销售规模和手段上都具有优势，在酒类流通中日益占有重要地位。过去，酒类经营执照的领取有着人的素质要求、严格的距离限制和商圈人口限制，不能满足这些要求就不能获得酒类经营权。所以直到90年为止，超市和便利店等大型零售店只占酒类零售店总数的12%、销售数量的17%左右。进入90年代，这个均势开始被打破，随着传统零售点的停业的增加，便利店和大型店获得营业执照的情况迅速增加，至2000年便利店和大型店占有酒类零售店总数上升到31%、销售量上升到46%左右。

产业链、相关行业分析 一． 供应商分析：

中国酒行业规模大，行业类别分类细，能够提供服务的供应商众多，下面我们取其中三家供应商进行分析：分别为五粮液集团有限公司、泸州老窖股份有限公司、金六福酒业有限公司（现整合华致酒行）

1、五粮液集团有限公司：

五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。

五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成。其五谷杂粮的特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食的精华，规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料，酿酒风味单

一、口感欠佳的缺陷，形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的酒体风格，成为真正在环保的大自然中发酵的食品；其独有的自然生态环境、600多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。

自1915年代表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上共获39次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”；2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的企业；数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，2006年其品牌价值达358.26亿元，连续12年稳居食品饮料行业榜首，位居中国最有价值品牌前四位，具有领导市场的影响力。2006，五粮液系列酒的出口量占全国白酒总出口量的百分之九十以上。集团公司坚持将现代科技与古老的传统工艺相结合，系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。特别是一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极致的融合，成为了追求卓越的典范。

2、泸州老窖股份有限公司：

泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。泸州老窖营销网络指挥中心位于泸州市城北新区南侧,是泸州老窖集团总部的办公地点。

公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

公司主导产品有国窖•1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖•1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团是响誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。

泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年 5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。其泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖牌”商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。

饮泸州老窖美酒，可以深悟中华文化之智慧，得中华文化之根性，乃人生之盛事。

3、金六福酒业销售有限公司：

金六福酒业有限公司诞生于1996年，坚持以“诚信为本，永续经营”的理念，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，迅速走出一条从代理品牌、创造品牌，到拥有名牌的发展之路。并发展成为拥有18个大区、4个生产企业，近2000名营销人员、5000多人促销队伍的酒水营销专业企业。金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。自1999年至今销量连续六年在五粮液系列白酒品牌中名列第一。经国家权威资产评估机构评估，2004年“金六福”品牌价值已达31.39亿元。

虽然已成长为这个激烈竞争行业的佼佼者，但是着眼于未来的金六福企业从未满足于既有的成绩，公司又新涉足了葡萄酒、保健酒等领域，构建了集金六福酒、五粮液年份酒、开口笑、邵阳、临水等系列白酒和无比古方系列保健酒于一体的发展平台。今后金六福企业将继续在中国酒业的“大海”中乘风破浪，勇往直前。

1998年，第一瓶金六福酒从五粮液生产车间下线。十年来，金六福酒始终坚持”福文化”的定位,并以其上乘的酒质，新颖的包装，深受消费者的青睐。

金六福酒以“福”的吉庆形象定位，积极参与社会各项盛事，被誉为“中国人的福酒”：曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒，国足出线唯一庆功白酒等殊荣；自2004年以来，金六福借助一系列主题传播——“中秋团圆•金六福酒”、“春节回家•金六福酒”、“我有喜事•金六福酒”，更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的新民俗。

金六福系列酒主销产品有星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等，目前共有338个品项。金六福系列酒的销量连续9年保持两位数增长，自1999年至今已经连续七年五粮液系列品牌销量第一，荣获中国驰名商标，品牌价值达42.67亿,单品牌销售量全国第一，单品牌销售额位列全国白酒市场前三位。

1．行业特点

酒类行业的发展趋势一直被社会各界所关注，今年酒业总产量将有小幅增长，价格窄幅波动，生产和市场进一步向名优酒集中

今年我国酒类行业呈现五大特点：

（1）产量方面：今年我国酒业的总产量较去年将有小幅增长。

（2）价格方面：各种酒的价格将窄幅波动。虽然去年白酒价格上升幅度较大，但从走势看，白酒价格将逐步回落。而啤酒供给增长已经超过了需求增长，价格可能会小幅下降。由于加入世贸组织后国外产品的冲击和国内产能的增加，葡萄酒的价格将继续下跌

（3）集中度方面：酒的生产和市场进一步向名优酒集中。我国加入胜劣汰进程，生产和市场进一步向名优酒集中。

（4）创新方面：创新将成为提高企业竞争力的必备法宝。创新是贯穿企业可行性战略中的必备“法宝”。创新机制、创造差别、创造市场、创造方法将成为2009年中国酒业各个企业共同的选择。唯此，企业才能不被淘汰。

（5）管理方面;精细化管理将成为企业效益的重要支撑。经济景气度尽管下降，但是酒行业依然面临着生产成本、管理成本以及营销成本的上升压力，加上产品销售价格的不再坚挺，这将直接带来企业利润的缩水，因此，精细化管理将成为各企业维持利润的重要支撑。

2.行业优势

（1）中国酒业在企业营销管理、流程规划、组织结构和运作上都有很大提升的余地

（2）民族文化优势:东方文化几千年以来不曾断层，以其独特的生命力持续影响着世界，并对中国特有商业文化的形成产生举足轻重的作用。因此，中国酒具有独特的工艺和别具一格的酒体风味。

（3）成本优势:我国酒行业的原料成本和劳动力成本都较低。

（4）品牌优势：我国几大名牌酒都在逐步迈出国门，走向世界，打响自己的品牌，成为世界的知名品牌。

3.我国酒行业的发展历史

我国有悠久的酿酒历史，在长期的发展过程中．酿造出许多被誉为“神品”、„琼浆”的酒类珍品。我国著名诗人李白、白居易、杜甫、杜牧都有脍炙人口的关于酒的诗篇流传至今．干百年来人们反复吟唱。兹录两首，以供欣赏。

（1）远古时代;

远古时期的人们，茹毛饮血，火的使用，使人们结束了这种原始的生活方式，农业的 兴起，人们不仅有了赖以生存的粮食，随时还可以用谷物作酿酒原料酿酒

（2）商周时代，在商代，酿酒业迅速发达，出现了青铜制造的酒杯，并开始用酒来祭神。

（3）汉、唐以后，除了黄酒以外，各种白酒(挠酒)、药酒、果酒的生产有了一定的发展

（4）近年来，．我目的酿酒工业随着科学技术的进步形成了很大的生产能力，而且酒的种类也越来越多，行业规模迅速扩张。

4.酒行业的分类

1、按酒精含量分：˙高度酒（51%-67%）˙中度酒（38%-50%）˙低度酒（38%以下）

2、按酒的含糖量分：˙甜型酒（10%以上）半甜型酒（5%-10%）˙半干型酒（0.5%-5%）˙干型酒（0.5%以下）

3、按酒的制造方法分： ˙酿造酒 蒸馏酒 ˙˙配制酒

4、按商品类型分：˙白酒

˙黄酒 ˙啤酒

˙果酒 ˙药酒

˙仿洋酒