HR必须知道的数字ok

第一篇：HR必须知道的数字ok

HR必须知道的数字

一、劳动仲裁时效1年

【解说】：《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第二十七条规定，劳动争议申请仲裁的时效期间为一年。仲裁时效期间从当事人知道或者应当知道其权利被侵害之日起计算。

前款规定的仲裁时效，因当事人一方向对方当事人主张权利，或者向有关部门请求权利救济，或者对方当事人同意履行义务而中断。从中断时起，仲裁时效期间重新计算。

因不可抗力或者有其他正当理由，当事人不能在本条第一款规定的仲裁时效期间申请仲裁的，仲裁时效中止。从中止时效的原因消除之日起，仲裁时效期间继续计算。

劳动关系存续期间因拖欠劳动报酬发生争议的，劳动者申请仲裁不受本条第一款规定的仲裁时效期间的限制；但是，劳动关系终止的，应当自劳动关系终止之日起一年内提出。

二、法定节假日加班3倍工资不含本数（本人认为包含本数，实践中大部分企业都是执行3倍的标准）

【解说】：《中华人民共和国劳动法》第四十四条规定：有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：

（一）安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬；

（二）休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；

（三）法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

如上规定，法定休假日支付不低于工资的百分之三百的工资报酬，是指另付3倍还是另付2倍？从该条文的表述看，1.5倍、2倍、3倍工资报酬显然特指加点、加班行为产生的“加班工资”，有别于正常工作时间工资，因这些时间段都不是法定工作时间，因此获取的工资报酬不可能含有正常工作时间工资。《劳动法》第五十一条规定，劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依法支付工资。也就是说，法定节假日本是有薪日，劳动者即使在家休息不加班，也是有“1倍”工资的，加班的3倍工资基于加班行为产生，不应当包含本薪。

劳动部在对《工资支付暂行规定》有关问题的补充规定中第二条对加班加点的工资支付问题进行了更为明确的规定，“安排在法定休假节日工作的，应另外支付给劳动者不低于劳动合同规定的劳动者本人小时或日工资标准３００％的工资”。这里表述的是“另外支付”300％的工资，不是200%。

三、未休年休假的3倍工资实际另付2倍

【解说】：《企业职工带薪年休假实施办法》第十条规定，用人单位经职工同意不安排年休假或者安排职工年休假天数少于应休年休假天数，应当在本年度内对职工应休未休年休假天数，按照其日工资收入的300%支付未休年休假工资报酬，其中包含用人单位支付职工正常工作期间的工资收入。由于实践中劳动者未休假期间，用人单位是按照正常月薪支付工资，也就是说已经支付了100%的工资，因此在核算的时候，另行支付200%的工资即可。

四、法律中的1年以上、3年以上均包含本数

【解说】：劳动合同法第十九条规定，劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个

月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。关于“以上”、“不满”等词语的理解，“以上”、“以下”、“以内”、“届满”，包括本数；“不满”、“以外”，不包括本数。各部门法律规定基本上一致。所以，一年以上包含一年，三年以上包含三年，HR别做1年+1天的傻事。

五、竞业限制期限不得超2年

【解说】：劳动合同法第二十四条规定，竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。竞业限制的范围、地域、期限由用人单位与劳动者约定，竞业限制的约定不得违反法律、法规的规定。在解除或者终止劳动合同后，前款规定的人员到与本单位生产或者经营同类产品、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位，或者自己开业生产或者经营同类产品、从事同类业务的竞业限制期限，不得超过二年。如果约定竞业限制期限超过2年，超过部分实践中会被认定无效。

六、经济补偿并非都有12年限制

【解说】：产生这个误区的根源有二：一是错误理解《劳动法》及配套规定的意思，认为原来《劳动法》环境下经济补偿就有12个月限制；二是错误理解《劳动合同法》第47条的规定，认为第47条规定了经济补偿最多支付12个月。实际上，按照原劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的规定，也只有两种情况经济补偿有12个月限制，即：1）协商解除劳动合同；2）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作被解除劳动合同。其他解除劳动合同情形经济补偿金是可以超过12个月的，比如，劳动者患病或者非因工负伤医疗期满不能从事原工作、也不能从事用人单位另行安排的工作而解除劳动合同的、裁员的都没有12个月经济补偿的限制。2008年1月1日《劳动合同

法》施行后，改变了《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的做法，不再限定特定的解除情形的经济补偿有12个月限制，而是统一以劳动者的月工资额作为是否受12个月限制的标准，即劳动者月工资高于当地上年度社平工资3倍的，经济补偿最多12个月工资，如果劳动者月工资低于当地上年度社平工资3倍的，则不受12个月限制。

七、工作时间工作岗位，突发疾病死亡或在48小时内经抢救无效死亡的属工伤

【解说】：工伤保险条例第十五条规定，职工有下列情形之一的，视同工伤：

（一）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的。如果超过48小时死亡，则属非因工死亡，二者待遇将相差50万元以上。

第二篇：HR必须知道的13条基本劳动法规

每一个HR都应该是“多面手”，要涉猎很多知识，除了人力资源方面的知识，HR还应该学习心理学，各岗位的基本知识，法律等等。因为这些知识都是工作中都会应用到的。对于法律方面的知识，HR解除最多的就是《劳动法》了。那么，哪些《劳动法》是HR必须知道的呢？下面这些劳动法律知识是HR必须知道的。

一、劳动合同内容 1.《劳动法》第19条

劳动合同应当以书面形式订立，并具备以下条款：

（一）劳动合同期限；

（二）工作内容；

（三）劳动保护和劳动条件；

（四）劳动报酬：

（五）劳动纪律；

（六）劳动合同终止的条件：

（七）违反劳动合同的责任。劳动合同除前款规定的必备条款外，当事人可以协商约定其他内容。

2.《关于〈劳动法〉若干条文的说明》第19条

劳动合同的必备条款中没有规定社会保险一项，原因在于：社会保险在全社会范围内依法执行，并不是订立合同的双方当事人所能协商解决的。

……

“协商约定其他内容”是指劳动合同中的约定条款，即劳动合同双方当事人除依据本法就劳动合同的必备条款达成一致外，如果认为某些方面与劳动合同有关的内容仍需协调，便可将协商一致的内容写进合同，这些内容是合同当事人自愿协商确定的，而不是法定的。

二、关于试用期

1.《劳动法》第21条

劳动合同可以约定试用期。试用期最长不得超过6个月。

2.《关于贯彻执行〈劳动法〉若干问题的意见》第18条

劳动者被用人单位录用后，双方可以在劳动合同中约定试用期，试用期应包括在劳动合同期限内。

3.《劳动部关于职业职员流动若干问题的通知》第3条

按照《劳动法》的规定，劳动合同中可以约定不超过6个月的试用期。劳动合同期限在6个月以下的，试用期不得超过15日；劳动合同期限在6个月以上1年以下的，试用期不得超过30日；劳动合同期限在1年以上2年以下的，试用期不得超过60日。试用期包括在劳动合同期限中。

4.《劳动法》第25条

用人单位在员工试用期内发现其不符合录用条件的，可以解除劳动合同，不需要提前30日通知，也不需要支付经济补偿金。

5.《劳动法》第32条

员工在试用期内可以随时向用人单位提出解除劳动合同，而不需要提前30日。

三、劳动合同的解除和经济补偿

1.《劳动法》第24条

经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除。

2.《劳动法》第26条

有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同，但是应当提前30日以书面形式通知劳动者本人：

……

（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。

3.《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第5条

经劳动合同当事人协商一致，由用人单位解除劳动合同的，用人单位应根据劳动者在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过十二个月。工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。

4.《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第7条

劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由用人单位解除劳动合同的，用人单位应按其在本单位工作的年限，工作时间每满一年，发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过十二个月。

编者注：对于“补偿金最多不超过12个月工资”有以下有种观点。观点一：不能胜任工作解除劳动合同的经济补偿，如果员工月工资未高于当地平工资的三倍（假若张先生的月工资未高于深圳社平工资的三倍），按新劳动合同法的规定，经济补偿金可以超过12个月工资，但按现行有效的《违反和解

除劳动合同的经济补偿办法》第七条的规定，经济补偿金最多不超过12个月工资，所以张先生的经济补偿金最多不超过12个月工资。

观点二：不能胜任工作解除劳动合同的经济补偿，按新劳动合同法的规定，经济补偿金可以超过12个月工资。虽然按《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第七条的规定，不能胜任工作解除劳动合同的经济补偿金最多不超过12个月工资，但《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第七条的规定与《劳动合同法》第四十七条的规定相冲突。《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》只是部门部门规章，而《劳动合同法》是全国人大常委会制定的法律。根据《立法法》的规定，《劳动合同法》的法律效力高于《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的法律效力，当两者规定发生冲突时，应适用《劳动合同法》的规定。按《劳动合同法》第四十七条的规定，张先生的经济补偿金应为其16个月工资，其中一个月工资为未提前期30天通知的补偿金。

一般来说，法院更倾向于观点二。

5.《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第8条

劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由用人单位解除劳动合同的，用人单位按劳动者在本单位工作的年限，工作时间每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金。

6.《劳动法》第31条

劳动者解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知用人单位。

第三篇：电话营销员必须知道的五大数字【市场营销】

电话营销员必须知道的五大数字【市场营销】 从小到大，我们知道太多的定理，听过太多的口号，然而，能真正去运用和实践的却寥寥无几，作为电话营销员，也掌握了不少的知识，但是，小编认为，有五大数字电话营销员一定要掌握和运用。

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”，那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢?这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下，最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元-5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者清楚地记得，在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公

司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里，而78%的普通人只掌握着22%的财富。

运用：一种产品销售额的78%永远是在22%的少数大型经销商(代理商)手中。因此，我们在选择经销商(代理商)时，一定要抓住那些少数的大型经销商(代理商)，他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22%的78%的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商(代理商)，有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深电话营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在电话销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

电话营销开场白实战全攻略【市场营销】

电话营销开场白就像一个报纸的大标题，使用得当就能使人立刻产生好奇，反之，则会让人觉得索然无味，不想再听下去，因此，电话营销员一定要把开场白说好，本文就提供了一个电话营销开场白实战全攻略，以供参考。

示例1

首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?” 错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。

(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重)

示例2

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

示例3

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有?

错误点：

1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。(资料、产品要说明白)

示例4

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下?

错误点：

1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

2、不要问客户是否有空，直接要时间。

因此，电话营销员在做开场白时，一定要能够引起客户的兴趣，让客户愿意跟你谈下去，要想做到这一点，电话营销员最好能在30秒内介绍好以下三大问题：

1.我是谁/我代表那家公司?

2.我打电话给客户的目的是什么?

3.我公司的服务对客户有什么好处?

电话营销员如何提升自己的能力?【市场营销】

通过系统的培训，电话营销员一般在三个月以后，就能成为一名电话营销高手，然而，随着电话营销业绩的稳定、发展空间的限制以及工作激情的减退，电话营销员的能力提升就变得非常困难，那么，电话营销员如何提升自己的能力?

在电话销售岗位工作2年或以上的高级销售人员,电话销售技巧的水平已经非常厉害了,单纯从技巧方面能力提升的空间会比较小,需要改变的更多是心态,他们需要学习的是如何去深

层次地去分析不同客户的性格特征,提高自已的销售成功率,在交叉销售方面做得更加完善,从而整体提高自己的销售业绩。实际上,我们很多人都会知道这个道理,但真正做起来会相当困难。

销售人员往往喜欢接受挑战,更多的往往喜欢从零开始向上突破,如果挑战的空间更大,可能会更喜欢,电话销售只是利用的工具不一样,当电话销售工作给销售人员的挑战越来越小,提高的空间也越来越少的时候,我们就有必要考虑一下这些高级电话销售代表的职业规划了。因为销售工作往往靠的是激情在支撑,当这些工作二、三年的电话销售人员的成功率已经非常高的时候，再往上提高也只有那么一丁点，刺激他的除了物质以外的东西会非常少，那么这些电话销售人员该怎么转变，或者说怎么去发展，激发他们内在的潜能是非常重要的。因为他们也是一种公司内部非常重要的资源，他们可以做为新进销售人员的标杆去学习，他们的案例可以为新进电话销售人员做成培训教材等等。

其实，高级电话销售人员由于在行业内经验丰富，只要有一定的管理能力，可以让他带领团队作战，同时他还负责团队成员的销售能力提升和人员管理工作，这样他的时间会充分利用，因为他还要去学习很多项目管理和人员管理的知识，这样操作对他个人也会是一个非常好的提升空间，事实上销售人员当中会有很大一部分会成为职业经理人。

当然并不是所有的高级电话销售人员能够成功转型，能够成为管理人员的只是其中的一部分，大部分的，至少我接触到的一些电话销售人员还在继续从事这份职业，他们现在和三年前的自己变化已经相当大，但现在我感觉他们发展的空间非常小，怎么解决这个问题，很严肃的。因为只要能够顺利解决这个问题，电话销售的工作才会有更多的人去热爱，否则很多人会觉得这份工作很苦燥，没有前景。前段时间有朋友说他们现在电话营销中心提供快乐营销，确实，当这些高级电话销售人员在日常销售的时候没有感受到快乐，如何去真正去体验营销的乐趣呢?保持激情，很重要，特别是对于高级电话销售人员，他们需要每天保持高昂的斗志，除了完成任务量以外，需要做为标杆，超额完成任务量;另外，他们需要去完成交叉销售，比如去做不同的项目，和客户进行接触，这样从项目本身来引起他们的兴趣;经常性的举办一些团队活动，激励这些优秀的高级电话销售人员持续进步;将难度比较大的电话营销项目交给这些高级销售人员去处理，让他们去解决，迎合他们喜欢挑战的心理，同时，将他们成功的案例进行汇总，做成教材提供给新进员工学习，满足他们的成功感。当然，这

里面还有很多种方法来激励这些高级电话销售人员。

高级电话销售人员本身就被赋予了更多的使命，需要高强度的工作来完成销售业绩，我们希望通过这些标兵的不断努力奋斗，来吸引更多优秀的电话销售人员加入到这个团队里面，让我们所热衷的电话营销事业从优秀到卓越的转变，国内电话营销事业发展远远高于人们的预期，但需要完善的地方还是有很多的，只要有提升的地方就说明有问题存在。

第四篇：罗兰数字音乐教育：学钢琴必须知道的事

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罗兰数字音乐教育：学钢琴必须知道的事

由于有些家长的性子急躁，在孩子学习钢琴的时候不重视慢练，而很多快速的跑动乐句没经过一音一句的慢练过程，会造成旋律含混不清。不管是乐曲还是练习曲，演奏时都需要把每个音都交代清楚。

钢琴指法也是乐句连贯的保证基础，演奏中的穿指、扩指的运用，都应遵循基础指法、尊重科学，老老实实按曲谱标注指法演奏。曲子弹得顺，旋律通畅，这些都是建立在手指基本功熟练的基础之上的，而手指基本功训练是需要大量练习曲练习。

孩子喜欢音乐，都是发自内心的喜爱，家长应给予尊重。但是真正从事音乐专业需要很多条件，并不是仅有愿望就可以的。绝大多数学习钢琴孩子的家长还是要降低期待，帮助孩子享受学习过程，不要把音乐和过多的功利目的挂钩。

学音乐主要能够帮助孩子提升审美能力、提升综合竞争力，这些都是长期的事情，甚至是一辈子的事情，家长在学琴初期，不必太看重。

家长应尽量客观、理性地评价自己孩子的音乐才能和智力，牢记“每个孩子都是不同的”，拒绝攀比。即使自己的孩子真的有音乐才能，做一个演奏家还需要大量的其他要素。这样放平心态，会有利于孩子轻松愉快地学琴和长久坚持下去。

罗兰的数码钢琴课程同样遵循着数字化、软件化、集体化教学理念。课程内容主要围绕

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“听”、“奏”、“读”、“合” 四部分内容开展。孩子们在运用儿童基础课程中学到的音乐能力和演奏基础的同时，在课堂上学到更多拿手的曲目。孩子们不但能够提高钢琴的演奏能力，还能在学习乐曲与和声的同时培养丰富的创造性和音乐表现力。

第五篇：你必须知道的知名十大数字营销公司

你必须知道的知名十大数字营销公司

数字营销无疑是中国最朝阳的产业之一，5000亿的企业营销预算正在迅速的投入到数字营销之中，目前全国有15万左右的从业者，这个行业过去几年以及未来很长一段时间内，都以每年不低于30%的速度在增长着，因此市场对人才的需求量是非常巨大的。

安瑞索思

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：500人

主要经营者：应宜伦

2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

Audi，上汽MG、荣威，梅赛德斯－奔驰，Volvo

安瑞索思

安瑞索思（中国）有限公司成立于2001年6月，是一家提供创新整合营销服务综合代理商，致力于创建企业互动营销标准并不断与传统营销相融合，为客户提供最创新的整合营销方案。自2001年成立始，安瑞索思为120多家世界500强企业与国内知名客户，完成1000多个互动营销案例，其中包括多家知名汽车领域客户，拥有丰富的行业经验与优势资源。是目前中国规模最大的互动整合营销公司之一。且已发展为互动整合营销、数字媒体圈平台、社会化媒体营销、移动互联网运营多元化集团，亦是目前中国最具潜力的数字营销创新公司。

安索帕中国

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：700人

工作场所面积（最近两年）：6800平方米

主要经营者：林友琴(Jean Lin)

林真(Jane Linbaden)

安索帕中国是亚太区许多著名网络奖项的常胜军，亦是大中华地区获奖最多的代理商之一。安索帕在中国连续四年在中国广告与胜三联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣，意凌.安索帕(T rioI s o b a r)更在2012年获得 Campaign杂志中国区及大中华地区最佳数字代理商的肯定。

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

可口可乐、阿迪达斯、百威英博、蒙牛、西安杨森、宝洁、海尔、雅培、平安银行、味全食品、新西兰奇异果、东方航

空、夏普等

Isobar China 安索帕中国集团

安索帕(Isobar)是一个以数字为核心的全球数字营销代理商。其宗旨是为品牌创造出以结合创意、技术、及新媒体传播的市场营销方案。成立于2004年的安索帕(I s o b a r)，在全球拥有超过3500位世界顶尖的数字营销先锋，他们的专业技能涵盖创意、策略、媒体传播企划、技术整合及效果测量。透过全球37个市场的网络与资源，安索帕团队充满热情，并致力于帮助品牌在今日变化莫测的消费者世界中掌握先机。安索帕亚太区连续二年获得

Campaign杂志亚太区最佳数字代理商的肯定；安索帕在中国更连续四年在中国广告与胜三联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣。

奥美互动

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：500人

主要经营者：陈蓉

曾获戛纳（Cannes）广告奖、D&AD“黄铅笔”奖、One Show“金铅笔”等多个大奖 主要客户（最近两年）

主要获奖情况

阿迪达斯、IBM、SAP、联合利华、思科、奥迪、平安保险

北京奥美互动咨询有限公司（OgilvyOne）

OgilvyOn e奥美互动是全球最大，专注于协助企业经营顾客关系、一对一行销的专业互动营销公司。目前在56个国家有117个分公司。奥美互动由大卫·奥格威本人于1972年建立，在多个市场排名第一，在全球几乎所有地区都是前三名之列。运作于全球50个国家的150间办公室。从1999年开始在中国开展业务。

O g ilv y O n e发展了许多工具，例如——“顾客生命周期企划流程”、“顾客忠诚度指标”、“差异化行销模式”、“关键时刻分析”等，帮助企业在顾客关系经营上有更高的效率和投资回报。进入新媒体时代，OgilvyOne发展出成功的数据库营销模式，充分掌握对顾客的了解、知识，透过多种渠道（例如无线媒体、因特网、平面等等）建立与顾客沟通互动的平台。

Im 2.0

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：230人

主要经营者：董本洪

公司曾多次荣膺国内及国际创意大赛的诸项奖

项，其中包括中国互动网络广告创意奖、中国

4A创意金印奖、金手指网络奖等奖项。

“戴尔存钱罐”、“Ad id a s夺宝奇冰AP P”、“卡夫趣多多美味逗动你”、“卡萨帝互动网

站”、“三国群殴传AP P游戏”等多项案例，曾多次获得艾菲奖、金投赏奖、长城奖、金网

奖、金鼠标奖等业界知名重量级奖项。

主要客户（最近两年）

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

主要获奖情况

BMW、mini、克莱斯勒、上海通用、北京现代、蒙牛、宝洁、中国银行、哈根达斯、妮维雅、苏宁、贵人鸟、珠江啤酒等百威 阿迪达斯 奥利奥 可口可乐 招商银行 趣多多 海尔 苏 宁电器 苏宁易购 英特尔 飞利浦 英菲尼迪 美亚保险等

im 2.0互动营销

前身为北京华扬联众广告有限公司。成立于1994年，自2003年起转型为提供互联网及数字媒体全方位整合营销服务公司。

总部设在北京。上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、长沙、成都、杭州、广州、郑州、福州等地设地方站。

旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、搜索引擎跨平台解决方案、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、数字营销相关产业研究等方面。

常年服务于国内外各行业领先客户，秉承“以思创行”的理念，通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助他们在e-Marketing方面取得不断的成功。

im2.0互动营销集团是以创新闻名的互动营销公司，在营销界因追求极致的效果而享有盛名。它的团队阵容非常强大，是由来自互动媒体的经验丰富的we b2.0互动媒体运营者、来自国际4A公司的屡获国际互动大奖的资深广告人、来自国际旗舰品牌深谙品牌运营策略的、广告主三方强强组合构建的互动营销金三角团队，擅长运用最新最好的技术和互联网媒体，高效趋动消费者自主传播或购买。IM2.0互动营销CEO董本洪在2012年中国互联网大会上表示，移动互联网未来将成为整合营销的核心。董本洪称，移动在未来为广告主解决的是，整合营销的核心，如果用这个角度来思考，很多问题可能会迎刃而解，很多广告主会迫不及待转向移动广告。

蓝门数字营销

总部所在地:广州

主要经营者：史舒海

2011年 美特斯邦威：MJeans次文化网络传播案 获得中国互动网络广告创意奖银奖 2010年 东风日产MARCH官方网站 获台湾金手指网络奖金奖

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

尼桑、英菲尼迪、斯巴鲁、亨氏、东风商用车、三星电子、伊卡璐、宾利、中国银行等

蓝门数字营销

2004年广州蓝门广告成立，在不断的探索和研究中，积极利用新媒体的特性为客户创造价值。

蓝门经历了7年的沉淀，蓝门不是网站建设公司更不是广告代理公司，而是有自己独特营销工具并具备应用软件开发实力的整合型行销顾问公司。蓝门利用创新的互联网应用技术，电子邮件，无线互联平台，宽带技术和蓝门行销工具（BlueTools），根据用户整体的需求通过数字技术提供度身定做的互动行销方案，帮助客户挖掘更多的潜在商机。所以蓝门提供的不是一份策划案，而是与企业携手从品牌建设到销售终端的全程互动行销解决方案！

DigitasLBi 乐必扬

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：350人

主要经营者：张帆

OMMA(美国)&Marketing(欧洲)最佳广告公司

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

卡地亚、联合利华、卡夫、飞利浦、别克、强生、H&M、可

口可乐、阿迪达斯、阿森纳、沃尔玛、迪卡侬

DigitasLBi 乐必扬

DigitasLBi是法国最大的广告与传播集团阳狮集团PublicisGroup旗下数字营销集团，由在北美地区具有主导优势的Digitas和在欧洲较为强势的L B i二者结合而成。公司在全球25个国家拥有5700余名员工，为全球数字营销能力最强、最具竞争力的专业数字营销集团。DigitasLBi与中国领先的社交媒体营销公司——Net@lk合并之后组成中国最大的数字媒体广告公司之一，专注发展社交媒体连接型消费者参与战略，以推动业务成效。通过对网络媒体与声量的务实钻研和经验积累，不断推陈出新，建立新的互动沟通管理策略，致力于在互动沟通领域向客户提供完善的网络公关,SEO/SEM，病毒视频，舆情监控，微博营销，微信营销，电子商务，CRM等全方位服务。

欧赛斯

总部所在地:上海

主要经营者：何支涛

2013年 脑白金体网络整合营销传播案 获得中国互动网络广告创意金奖

2012年 金手指网络奖金奖

主要客户（最近两年）

三得利、金宝汤、ADM、汉高、七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7伊卡璐、宾利、中国银行等

自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手

为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。

3大核心理念

新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；

新媒体-抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；

4大业务板块、12条产品线

欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、ePR网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及EDM营销的技术平台服务。

200多个企业品牌建设经验

我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济

体。200多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。

氩氪互动

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：80人

工作场所面积（最近两年）：1000平方米

主要经营者：张璐

艾菲中国 2金4铜，金投赏 3金5银2铜，长城奖 3金5银，虎啸3金1铜，4A金印 2铜

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

渣打银行丝芙兰美特斯邦威米其林娇韵诗莱伯尼娇兰

雅漾

上海氩氪广告有限公司

ArkrDigital（氩氪互动）创立于2009年，成立之初即被评选为中国新锐互动代理商Top5，成立4年间，在国内外行业内的互动营销奖项中屡获殊荣，几乎囊括了同行业全部金银铜等各种奖项。ArkrDigital（氩氪互动）目前公司旗下有ArkrSocialLab（氩氪社媒

实验室），ArkrFashion（氩氪时尚），AceVision（艾观电商）3个独立研究中心，提供全方位互动营销服务，包含：网站制作，网络活动策划及执行，网络媒体策划及购买，社会化媒体策划及运营，电子商务规划及运营等。在业务层面，处在大经济还未回暖的情况下，氩氪互动连续3年营业额保持50%增长，在数字化营销领域，开展完备的服务体系，并且帮助众多国际，国内500强品牌打造互动营销之路。

时趣互动

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：350人

工作场所面积（最近两年）：2500平方米

主要经营者：CEO张锐

2013 时趣获得宝洁最佳数字创新大奖 2013 时趣入选Gartner China Cool Vendor报告

2013 21cake被新浪微博评为中小企业微博成长大奖

2013 海飞丝实力擂台案例被宝洁内部评为”Asia Golden Case”

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

宝洁系（17个品牌）、中国平安、I B M、戴尔、Ac e r、联想、李

宁、奥迪、ECCO、西单大悦城、博洋家纺、壳牌、21Cake、红牛、拉卡拉、人人网、金山、安居客、小南国等

时趣互动（北京）科技有限公司

时趣SocialTouch，成立于2010年，是国内领先的社会化营销系统、营销大数据解决方案与整合服务提供商。时趣社会化营销管理

系统，是中国第一家基于SaaS的社会化媒体营销产品。该管理软件目前包含社会化客户关系管理系统（SocialCRM）、社会化媒体运营管理系统、社会化聆听系统、社会化广告管理系统、社会化AP P开发等多条产品线，全面覆盖企业社会化营销链条上的丰富需求，为不同行业和不同场景下的营销需求提供快速、高效、智能、灵活的技术解决方案。在国际上，被Salesforce2012年收购的领先的社会化营销SaaS公司Buddymedia，是时趣SocialTouch的战略投资者。同时，时趣作为SalesforceMarketingCloud的战略合作伙伴，能够帮助中国营销团队在社会化营销、营销自动化、大数据营销等技术领域的创新

上与世界最领先的经验接轨。

Tribal DDB

总部所在地:上海 北京

员工人数（最近两年）：超过250人

工作场所面积（最近两年）：大约4000平方米

主要经营者： 陈仲翰（Richard Tan）

在2012全球艾菲实效排名中，T rib a lD D B荣膺中国最具实效的数字广告代理公司排行榜首位；C a m p a ig nAs ia

Pacific亦曾多次将Tribal DDB放在大中华区最佳广告代理商排名的前列。

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

大众汽车，上海大众，麦当劳，立顿

Tribal DDB

TribalWorldwide中国（原TribalDDB）是DDB中国的旗下品牌，是国内领先的数字广告代理公司，办公室分别坐落于上海及北京。TribalWorldwide在行业内颇具盛名，不仅在各种创意广告奖中名列前茅，更在实效性广告奖中保持领先。在2012全球艾菲实效排名中，Trial DDB 上海荣膺中国最具实效的数字广告代理公司排行榜首位； Campaign Asia Pacific亦曾多次将Tribal DDB放在大中华区最佳广告代理商排名的前列。