新员工 新客户 新服务（5篇）

第一篇：新员工 新客户 新服务

新员工 新客户 新服务

谁能告诉我，是什么让数以亿万计的客户选择了工行，并对我们充满了信赖？是什么激励着工行人在岗位上精益求精，创造出无数的感人事迹？是什么造就了工行在国内银行业的王者地位？又是什么让工行在国际金融界的博弈中笑到了最后，雄踞于全球银行业榜首？不容置否的答案我们了然于胸，那就是卓越的服务。

服务是什么？作为80后的青年员工，我们有着自己的理解。服务是效率，服务是质量，服务是满意。

日常工作中，我们有着积极向上的工作态度；我们有着朝气蓬勃的学习热情。业务基础上我们打牢基础，严守操作规程，牢记规章制度；技能提高上我们多方涉猎，学习理财保险，推广信托投行；工作实践上我们与时俱进，不忘优质服务，弘扬工行文化。我们在每一天的工作中不断成长，不断进步，用发自内心的真诚感动着每一位客户。

曾几何时客户是鱼银行是水，我们是皇帝的女儿不愁嫁，客户陪笑脸献殷勤，哪家银行的服务都一样，曾几何时客户是水银行是鱼，我们是一人在银行全家跟着忙，谁的态度好，客户往哪跑，如今我们和客户的关系不在是鱼和水，我们双向选择互利共赢，携手并进，我们的帮助是客户前进的动力，客户的发展使我们壮大的前提，我们只有用优质的服务换取客户最满意的赞许，才真正是您身边的银行可信赖的银行。

作为青年员工，我们经历着工行自股改上市后的新变化；见证着工行为客户提供的优质，高效的一站式金融服务。从长长的排队人流，到打号码在等待区座椅上等待；从让客户独自盲目填单，到大堂经理协助一旁提示；从被动的办理客户要求的业务，到主动为客户提供理财建议；从简单普通的窗口服务，到多远立体的自助服务，我们跨越了地区的限制，时间的限制，始于客户需求，终于客户满意，用一系列系统化差别化个性化的增值服务，创造了一个又一个奇迹。

在我国加入WTO，外资银行在吉林省内纷纷落户的时候，哪家银行真正做到了客户满意，哪家银行便会立于不败之地！逆水行舟，不进则退，工行辉煌的今天有大家不屑的努力和汗水，工行绚烂的明天由我让们一起努力，亲爱的朋友们，面对挑战我们要有感于争先的勇气，面对艰险，我们要有敢于探索的激情；面对落后，我们要有敢于奋起的精神；面对竞争，我们要有敢于创新的力量；用忘我的事业心，用赤诚的使命感，用超越客户期待的最佳服务，打造一流工行，用我们毕生心血，谱写工行华丽的篇章！

第二篇：客户服务工作新角色定位

客户服务工作新角色定位

客户服务工作在当今的社会中是越来越普遍，同时对于从事这样工作的人员要求也越来越高，从初级的热线接听到高级的服务管理，每一个行业都有自己对客户服务工作不同的诠释和要求。在国内电信市场竞争日趋激烈的情况下，提高客户服务质量，以客户服务与关怀来赢得市场，增强企业的竞争优势已经成为当务之急。在电信行业中的客户服务从业人员的压力也在随着行业竞争的逐渐激烈而不断加大。

凡是从事客户服务工作的人员都有一个体会，就是绝大多数的企业都在公司的战略计划中强调客户服务工作的重要性，但是往往在业务运作的过程中却无法真正“为客户服务”。这个瓶颈并非企业的本意，但是客户服务的高成本确实让企业难承重负，如何降低成本、提高服务质量、增加服务项目就成为客户服务管理人员面临着的新的挑战！

我们认为在服务管理过程中，应该重新设定服务部门在企业中的定位，通过对部门职能的定位设定岗位的就职要求，只有这样才能找对人，才能把服务成本中的人员成本降低、服务风险降低。那么，客户服务部该有什么样的定位呢？

第一种角色：以客户为导向的全方位助理

很多企业中服务部门职责就是热线的咨询、投诉、电话销售、业务开通服务/变更服务、市场调研等与客户的信息互动，也就是我们常见的呼叫中心的基本职责。

我们认为客户服务的工作在企业中起到的作用远远超出了这样的界定，在电信行业中客户服务的工作内容大致可以分为：呼叫中心、营业厅、售前/售后技术支持、大客户服务。这些工作内容的主要目标就是为市场拓展、产品服务销售做到有效支撑，同时能在有限资源的情况下，利用服务手段扩大产品的附加价值，让产品具有感性化的色彩，增加竞争优势。

有些企业认为客户服务就是保证呼叫中心的工作质量就好，其他的工作有很多的局限性和专业性是客服人员无法承担的。实际上，企业中这些面向客户的互动性工作都统称为服务工作，比如：现在有一个概念叫做服务营销的概念，做销售的人同时也是做服务的人，以服务带动销售。作为sales--销售人员也应把自己视为是一名客户服务的人员。那么，提高营销人员的销售技巧、专业知识、服务技巧，就变得非常重要。

那么我们在进行客户服务工作过程中，是一个面向客户的服务闭环，在业务流程设定的过程中，我们更应该以客户服务部所接到的指令进行流程运作，只有这样才能实现真正的“以客户为导向”的目标，才能让我们的服务成本有效降低。

在业务运作过程中，大客户服务的工作又比其他服务工作更加艰巨。这个岗位的工作人员本身需要具备非常好的销售技巧、公关技巧，同时在企业内部应该是服务专家、产品专家。只有这样的人才，才能在客户有需求的时候及时做出相应的方应，有效调动企业资源进行个性化服务。这将有效降低客户的开发、维护成本，同时为公司的新产品上市起到有效挖掘目标客户群的决定性作用。

第二种角色：市场活动的支持团队

目前社会中的客户服务中心，无论是自建型的呼叫中心还是外包型的呼叫中心，都在企业中有一定的市场活动支持的工作。

当新产品需要上市的时候，我们的服务代表可以通过电话、传真、Email、网址信息互动、视频技术等多种渠道将产品信息进行宣传，同时将客户对产品的反应记录下来或者直接产生购买行为，通过我们的信息管理系统为企业做出有针对性的数据依据，在行业内我们称之为电话行销。

在已经上市的产品服务过程中，服务代表同样可以根据企业对客户使用方面设定的调查要求，进行相关项目的市场调研活动，为企业抓取最直接、最具针对性的一手资料。同时，可以根据客户在接受调研时候的反应、特殊要求、建议希望都进行详细统计分析，为以后的服务工作制订有效的信息知识库或新服务项目研发的依据，这些都可以直接有效降低服务成本，同时增加企业与客户之间的互动，并且更有效的挖掘产品需要持续改进的方向。

第三种角色：企业内部的质量监督

在很多企业中，大家都可以找到这样的组织－服务质量管理组，其实我们对于这样的组织效能并没有发挥全面。我们很多时候在强调的是呼叫中心的接听率、工单处理的及时性、信息数据处理的准确性等等，那么，针对这些数据背后的问题发生的根源性、问题处理质量、问题杜绝比率是不是应该比这些表面的数据更值得我们去分析和研究呢？是不是更应该引起企业高层管理者的重视呢！

所以说，质量监督应该是：产品质量、与客户有互动的岗位服务质量、内部的管理质量的总体控制。只有全面质量管理才能有效提高企业在客户心目中的信誉与品牌价值。我们都听说过摩托罗拉公司、通用公司和海尔集体引用的六西格玛质量管理法，它不仅是一种质量控制的方法，同时它是强调在各个岗位、各个环节中的持续改进，这也许更能说明服务质量其实更应该挖掘、增强它背后的其他环节质量管理，才能体现我们所提到的服务质量吧。所以，在这项工作中，客户服务部应该起到企业内部全面质量管理监督的角色。

第四种角色：高科技信息管理中心

客户服务部门与客户间的互动沟通，日趋明显地依赖于科技手段。客户服务方式的革命也叫做科技化升级。通过服务人员自己可以去做的事情，不算高科技的服务。因为它没有运用任何高科技的手段，只不过给你提供一些政策，提供一些硬件的设施，培训一下客户服务人员，仅此而已。如果从国际化的趋势来看待客户服务工作，则客户服务越来越需要高科技的手段。因此，客户服务部门与客户之间的互动沟通，现在都是采用科技手段进行的。

面对这些必然的趋势，我们更多考虑的是收集到的信息和企业产品、服务策略如何结合，如何将这些信息进行利用的问题。从单一客户处收集到的信息，根据企业设定的信息需求项目进行分类，在根据统计结果进行规律化分析，得出我们所需要的数据就可以很大程度的帮助企业进行决策。从服务管理角度来说，信息技术的利用有助于企业制订竞争战略，而利用信息技术进行客户服务工作将有助于企业竞争战略的执行。

同理，我们在看到信息技术为我们带来的帮助也要考虑信息技术本身的缺陷，我们需要考虑到服务方式本身是没有版权的，一个好的服务方式随时都有被抄袭的可能性，那么我们在进行的信息化服务管理方式也会遇到这些问题，所以在进行公司服务信息化管理的同时，我们更多地考虑如何提高数据库的安全性、信息系统的个性化使用以及如果利用我们手里丰富的信息资源进行更多元化的服务项目开发，有效提高服务被抄袭的障碍，有效增加我们的服务竞争优势。

第五种角色：企业文化形象代言人

为什么你会选择一种服务而不是另一种？比如你会选择A公司而不是B公司？比如你会选择A医院而不是B医院？究竟是什么原因和依据在影响着你的选择呢？你可能会说是价格、环境以及其他各式各样的答案。然而真正的原因我们认为或许是一个企业的文化。因为一个好的企业文化会直接通过内部员工传递给所有客户，包括企业中的你自己！

一个企业的文化源于企业管理者的价值观的体现，你努力创造什么样的氛围也必然在无形中树立了榜样给你的员工，有时候这需要管理者在创新过程中着重考虑你希望你的企业表现出什么？？？比如：东京的迪斯尼乐园是全球众所周知的娱乐性场所，每年都有成千上万的游客来这里，所以迪斯尼乐园有一项员工培训内容是学照相，十几台世界最先进的数码相机摆在一起，各种不同的品牌，每台都要学，因为客人会叫员工帮忙照相，可能会带世界上最新的照相机，来这里度蜜月、旅行。如果员工不会照相，不知道这是什么东西，就不能照顾好顾客，所以学照相要学一个下午。我不知道各位服务管理者或者企业管理者看到这点有什么感受，总之，我们会感觉到像这样的服务会让客户感觉宾至如归，远比我们制订更多的手册更能让客户满意。所以，我们的管理者需要从细节考虑你该提供什么样、多少服务项目，我们的服务代表是不是具备提供这些服务的能力和意愿，他们是不是也非常认可和需要我们企业提供给客户的服务呢？

再有就是我们的员工在现场为客户提供服务的时候，由于我们无法时时刻刻都和员工一起面对客户，所以员工的现场服务质量是很难及时反应到企业管理者处的，也就是完全凭借员工平时在企业内部的经验积累和现场的发挥，如果企业在平时能够提供员工更好更多地、有针对性地学习机会，给予他们更多的技术支持而非监督，给予他们更多的激励而且惩罚，相信员工在面对客户的时候，一定会从内心中全力服务好我们的客户，并且展示出承担责任以及帮助承担来自客户压力的意愿。

这几种服务工作的定位是片面的，但是我们目前很多服务管理者所希望实现的愿景。希望在企业中通过自己的努力，帮助企业实现持续的成功，帮助员工实现持续成功，将成为服务管理者永远需要思考的问题。

第三篇：新员工手册新

北京企保保安咨务有限公司

目

录

目

录第一章

总

则.........................................................................................................................1 第一章

总

则....................................................................................................错误！未定义书签。第二章 公司简介.......................................................................................................................................2

一、公司对员工的期望：.......................................................................................................................................3

二、业绩展示.........................................................................................................................错误！未定义书签。

三、公司组织结构.................................................................................................................错误！未定义书签。

第三章

福利待遇.....................................................................................................................................3 第四章 部门岗位职责............................................................................................错误！未定义书签。

（一）总经理职责.................................................................................................................错误！未定义书签。

（二）副总经理职责.............................................................................................................错误！未定义书签。

（三）行政办公室岗位职责.................................................................................................错误！未定义书签。

（四）文秘岗位职责.............................................................................................................错误！未定义书签。

（五）财务部岗位职责.........................................................................................................错误！未定义书签。

（六）管理部岗位职责.........................................................................................................错误！未定义书签。

（七）人力资源部岗位职责.................................................................................................错误！未定义书签。

（八）大队长（中队长）岗位职责.....................................................................................错误！未定义书签。

（九）保安员职责...................................................................................................................................................3

（十）纠察部门职责.............................................................................................................错误！未定义书签。

第五章

人事管理制度..........................................................................................错误！未定义书签。

一、人员聘用办法.................................................................................................................错误！未定义书签。

二、离职解聘规定...................................................................................................................................................4

第六章 考勤制度.......................................................................................................................................4 第七章 奖惩制度.....................................................................................................................................6

（一）班队长奖惩制度...........................................................................................................................................6

（二）保安队员奖惩考核制度...............................................................................................................................7

（三）奖励评定标准...............................................................................................................................................9

第八章 突发事件或异常情况处理预案...................................................................................................9

一、目的.................................................................................................................................................................10

二、适用范围.........................................................................................................................................................10

三、职责.................................................................................................................................................................10

四、内容.................................................................................................................................................................10 第九章 培训.............................................................................................................................................14

一、保安员培训制度.............................................................................................................................................14

二、保安员值勤须知.............................................................................................................................................14

三、保安“九不准”.............................................................................................................................................18

四、保安员交接班管理规程.................................................................................................................................18 第十章 消防安全制度.............................................................................................................................19 第十一章 员工投诉、建议制度.............................................................................................................21

一、目的：.............................................................................................................................................................21

二、范围：.............................................................................................................................................................21

三、原则：.............................................................................................................................................................21

四、程序：.............................................................................................................................................................21 地址：北京市丰台区右安路9号（人民公安报社院内7号楼3单元201）

PC：100160 电话：010-87608858

传真：010-83726626

E-mail：qibao_bags@126.com

北京企保保安咨务有限公司

欢迎词

本手册根据北京企保保安服务有限公司章程，依据公司人事、行政、财务等规章制度而制定，它能指导您了解任职期间的有关准则和政策，提供您在企保公司可享受的权利、所应承担的责任和义务等资料。熟悉了这些内容后，您将对公司运作和管理风格有一个更清楚的认识，包括您对我们的期望和我们对您的期望。

此版员工手册系试用版，由于公司的发展与经营环境的不断变化，本手册中规定的政策都有可能随之相应的修订.。

第二章 公司简介

北京市企保保安服务有限公司成立于2001年9月，注册资本100万元，经北京市公安局批准，北京市工商管理局登记注册。为首都各机关团体、企事业单位、银行、社区等提供具有专业性安保知识、纪律严明、服务周到的高素质保安人员，为北京市的经济发展保驾护航。

我公司在北京市公安局内保局的领导和统一管理下合法经营保安业务，公司职员主要以部队退役军人、警校毕业生为主，广大城镇优秀青年为辅组成，是一支经验丰富、训练有素的服务队伍。它主要为全市提供专业化有偿安全服务，是协助公安机关维护社会治安的重要辅助力量。

公司的服务宗旨：安全第一、预防为主、优质服务、信誉至上。企业管理理念：科学管理，优质服务。

企业经营哲学：固体强基，打造品牌，迎接挑战。企业信念：让普通人做出伟大的事。企业目标：尽职尽责，尽善尽美。

企业远景：行业领先，社会尊重，客户满意，员工自豪。

企业使命：服务首都公安工作，服务首都社会治安，服务首都经济发展，给首都稳定，给客户安全，给市民快乐。

企业精神：爱岗敬业精神，勇于进取精神，宏扬正气精神。

企业口号；全方位安保解决方案提供商。

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一、公司对员工的期望：

1、热爱公司，服务社会；

2、尊重他人，诚实守信；

3、用心做事，追求卓越；

4、不断进步，完善自我；

5、团结合作，坚持原则；

6、爱护公司财务，提倡勤俭节约；

7、严守公司机密；

8、保持环境卫生，注意个人仪表。

第三章

福利待遇

劳动保障：一经录用，公司将按照国家规定与您签订正式的劳动合同。同时办理完善的养老保险、工伤保险、医疗保险、失业保险、，充分保障个人的切身利益，解决员工的后顾之忧。

文体活动：公司经常举办丰富多彩的文体、联谊、外出旅游等活动，使员工充分融入到集体当中，深刻体会到同舟共济、共创未来的自豪感和成就感。每年春节前，公司都举办年会，与全体员工一起，辞旧迎新.带薪休假： 按国家法定节假日休假，工作满一年的员工享受15天的带薪休假 培训：新员工入职提供一系列入职培训。公司为每位员工的发展，提供不定期的内训和外训机会，包括专业技能以及管理能力

保安员职责

执行巡逻、门卫、守护、押运等保安服务任务。

1.利用科技手段和设备执行保安服务任务。

2.对发生在值勤区域内的不法侵害和灾害事故，及时报告客户单位和当地公安机关，采取措施控制事态扩大，保护现场，维护现场秩序。

3.落实防火、防盗、防爆炸、防破坏等防范措施，发现值勤区域内的隐患，立即报告客户单位，并协助予以处置。

4.保安人员对值勤区域内发生的不法侵害行为应及时制止，对不法行为应送公安机关或有关部门处理。支持和配合公安机关和其他执法部门依法执行公务。

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保安员录用（1）《员工入职履历表》；（2）近期免冠一寸彩照二张；（3）身份证复印件1份；

（4）最高学历、学位和职称证明复印件1份（无职称者除外）；（5）原单位离职证明（应届生除外）；（6）其它证件复印

12、人力资源部根据录用者资料办理个人档案，并输入《员工名册》。

13、新进人员自报到日起一至三个月时间为试用期，岗位不同，试用期不同。

14、试用期间公司及试用人员均可以根据情况提出终止试用。

15、试用人员在其试用期满后，经考核合格的转为正式员工，经考核不合格的，予以解聘。

16、公司录用人员条件：（1）基本录用条件： 1）年龄：18周岁以上；

2）健康状况：身体健康，无传染性疾病及其他重大疾病，经医院体检合格； 3）其它：个人履历及所提供的资料，必须完整有效真

二、离职解聘规定

（一）离职制度：

1、公司提出并与队员协商一致，可以解除劳动合同。

2、队员违反劳动合同，造成严重后果的，公司将解除合同，给公司造成一定损失的，公司将按照劳动法规定扣除相应的费用。

3、队员单方面解除劳动合同的，短期队员需提前三日向公司写出离职报告，长期队员需提前三十日向公司写出离职报告，公司将在队员离职日结清队员工资，并于离职当月工资发放同一周期领取。

4、队员入职后公司将对队员进行初级保安员职业资格培训，合同期满公司将不收取培训费，如队员单方面在合同期限内解除合同，公司将扣除400元的培训费。

5、队员到公司工作满一月公司将发放工资，如队员工作不满一月离职，公司将按照以上规定对队员进行工资清算。

6、中途乙方终止合同者，私自离开工作岗位甲方将追究乙方所造成的经济损失（进行赔偿）。

（二）管理制度：

1、新队员入职第一个月为试用期，工作不满一个月的工资按照试用期工资的70%发放，工作满一个月的全部发放试用期工资。

2、在队员上岗期间违犯公司及服务单位规定的，公司将依照《保安队勤务考评表》进行处理。

3、队员日常休息时外出须向项目班队长请假，详细须知参考《队员请销假制度》。晚上22：00之后不准许任何人请假外出，严禁任何人员在外过夜，违者将进行停职反省或辞退处理。

4、队员无假外出或私自离开备勤区超过4小时者，驻勤独立班队长应及时向公司回报并作出相应的书面报告和三名以上的队员证明。公司将依照规定视其为自动离职。超过12小时者，公司将按开除处理并扣除其全部工资的50%及相关的公司待遇.第六章 考勤制度

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1、违纪界定：员工违纪分为迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下： 1.1、迟到：指未按规定到达工作岗位（或作业地点）；迟到30分钟以内的，每次扣30元；迟到30分钟以上的扣半天基本工资；迟到一小时的扣全天工资。

1.2、早退：指提前离开工作岗位下班；早退3分钟以内，每次扣罚10元；30分钟以上按旷工半天处理。

1.3、旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的；旷工半天扣1天工资，旷工一天扣罚2天工资；一月内连续旷工3天或累计旷工5天的，作自动解除合同处理；全年累计旷工7天的作开除处理。

1.4、脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，脱岗一次罚款50元。1.5、睡岗：指员工在上班期间打瞌睡的，睡岗一次罚款50元；造成重大损失的，由责任人自行承担。

1.6其他：工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天、上网浏览与工作无关的网页、吃零食、看报纸、杂志等。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照违纪界定制度第1条、第2条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第3条规定处理。

2、请、销假

2.1、假别分为：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。

2.2、病假：指员工生病必须进行治疗而请的假别；病假必须持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理；出据虚假证明加倍处罚。

2.3、事假：指员工因事必须亲自办理而请的假别；但全年事假累计不得超过30天，超过天数按旷工处理；事假按实际天数扣罚日薪。

2.4、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别。

2.5、年假：指员工累计工作已满1年的享受带薪年休假15天；年假必须提前申报当年使用。2.6、工伤假：按国家相关法律法规执行。

2.7、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别。2.8、请假期间的工资待遇

2.8.1事假、病假期间不计发工资。

2.8.2婚假，产假期间按基本工资核发

2.8.3丧假期间工资照发，准假天数如下：

父母或配偶父母亡 给假 天 配偶或子女亡 给假 天

2.9、请假员工事毕向办公室销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

3、休假制度

根据国家及地方政府有关规定，本公司以下列日期为节假日，但因业务需要加班的，加班工资按工资定级标准和实施细则的规定。

3.1、国家公假日：元旦；春节；清明节；劳动节；端午节；中秋节；国庆节。3.2、每星期

六、日。

3.3、其他公司规定的休假日。

4、批假权限

4.1、病事假：所有员工因私事、生病请假1天以内的（含1天），由班、队长批准；3天以内的（含3天），由行政办公室批准；3天以上的，报总经理批准。班、队长请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。所有请假手续经批准后交地址：北京市丰台区右安路9号（人民公安报社院内7号楼3单元201）

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行政办公室备案。严格执行请、销假制度。

4.2、其它假别由班、队长签署意见后经行政办公室审批后备案。

4.3、所有假别都必须由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效假别；请假原则上先办手续后休假，不得事后补假，如确有特殊情况，需事后补假者，应附有依据、医院证明等有关旁证材料。特殊情况必须来电、函请示，并于事后一日内补办手续方为有效假别；未按规定执行一律视为旷工。

5、外出

5.1、员工上班直接在外公干的，返回公司时必须进行登记，并交由部门经理签字确认；上班后外出公干的，外出前先由部门经理签字同意后到行政办公室登记方可外出。如没有得到部门经理确认私自外出的，视为旷工。

5.2、员工未请假即不到岗或虽已事先知会公司但事后不按规定补办请假手续的视为旷工。

6、加班

6.1、必须填写《加班审批表》，部门经理签字后行政办公室批准。未经批准，公司一律不予承认加班。

6.2、经过批准的加班，公司行政办公室按月进行统计结算。所有加班首先必须抵冲病、事假，有一天抵冲一天，多余部分由公司发给加班工资，不作调休处理。加班费的发放办法按工资定级标准和实施细则的规定。

6.3、行政办公室对每月的考勤进行统计，统计表由总经理签字后交财务部核发工资。

7、出差

7.1、员工出差，应事先填写《出差申请表》，由部门经理签署意见后报公司分管领导批准，部门经理以上人员由总经理批准；

7.2、未填写 《出差申请表》者不予报销出差费用，特殊情况必须报总经理审批。《出差申请表》交行政办公室备查。

第七章 奖惩制度

（一）班队长奖惩制度

1、奖惩方法 1.1、行政办公室在每月要定时或不定时的向各个单位进行检查，在检查、监督、指导中发现问题。办公室人员有权当场对不负责班队长进行处罚，并当场签字。

1.2、按照“金字塔”管理模式，由各班队长对所属队员负完全责任。施行层层监督的办法，发现问题所有队员有权向行政办公室汇报情况。

1.3、办公室每月月底召开一次会议，对奖惩制度的落实结果在大会上当众公布。

1.4、办公室每月评出前三名优秀的班队长实施奖励，并对管理不善的班队长进行处罚。

2、处罚的具体内容

凡有以下情形之一的应当处罚：

2.1、落实传达上级的指示精神（包括甲方）打折扣的现象，应扣罚10—30元。2.2、不能起模范带头作用、工作懒散、不负责的应扣罚50—100元。

2.3、不能耐心做队员工作、不能掌握队员的思想状况，导致队员在工作中出现打架斗殴、偷盗、赌博的扣罚100—200元。

2.4、对队员进行打骂、侮辱、变相体罚，导致队员想不通（包括明知队员有思想问题，还不管不地址：北京市丰台区右安路9号（人民公安报社院内7号楼3单元201）

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传真：010-83726626

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问）应扣罚50—150元。

2.5、带头不遵守公司制度使队员窜岗，管理混乱者扣罚50—100元。2.6、违反规定留宿亲友的扣罚300—400元。严重者给予撤职，并开除。

2.7、开会不携带笔记本、不做记录，导致公司布置任务不能落实的扣罚10—50元。2.8、在管理中不能与甲方密切配合工作，造成甲方不满意应扣罚50—100元。2.9、工作不尽心尽力、不务正业者扣罚50—100元。

2.10、在上级检查工作中，队员工作中出现问题，影响公司形象者扣罚30—50元。2.11、发现异常情况未及时上报、欺上瞒下行为者扣罚50—150元。

2.12、不能正确履行班队长职责，以权谋私者扣罚100—200元，情节严重者应撤销班队长职务。2.13、班队长有事应向办公室汇报，不请假外出者应扣罚100—150元。2.14、硬件、软件、文字、表格等不落实者，应扣罚50—100元。

2.15、不能保守公司秘密，泄露公司商业秘密的，应扣罚150—200元。情节严重者撤销班队长职务。

2.16、业务不精湛，无法做队员工作，导致工作被动、混乱者扣罚50—100元。

2.17、在管理中队员不断投诉，经调查纯属班队长责任者，根据实际情况和事件的影响程度处以100—400元的罚款。

2.18、对于《安全责任书》落实不力，造成重大事故者，严格按照责任规定处分。对安全隐患估计不足，不能及时排除安全事故者，处以200—300元罚款，并根据情况撤销班队长职务。

3、奖励

具备下列各条款之一，其他条款能达到基本合格的给予50—200元奖励：

3.1、能传达落实上级的指示精神，模范遵守公司或客户单位的各项规章制度。

3.2、作风正派处处起模范带头作用，注重自身的素质及修养，认真履行班队长职责，从公司的利益出发做好本职工作的。

3.3、能及时发现和处理不安全隐患，并提出合理化建议的。3.4、对公司的管理等方面提出合理化建议，并被公司采纳的。3.5、能与客户单位密切配合，搞好相互关系的。3.6、所属班队无事故、无违法违纪、无投诉出现的。

3.7、能认真填报各类登记表格，做好班队内的各项工作记录，及时向公司反馈管理信息和甲方的有关信息的。

具备以下条款其一的给予100—500元奖励： 3.8、敢于与不法行为作斗争，不徇私情的。

3.9、奋不顾身，保护客户单位或公司财产人身安全的。

（二）保安队员奖惩考核制度

为进一步加强保安队伍的正规化管理，提高保安员的思想、业务素质、勤务质量，逐步达到适应公司的经济发展需要，建设具有较为完善管理制度和有战斗力的保安队伍，特制定奖惩考核制度如下：

处罚评定标准

1、具有下列行为之一的给予辞退或开除

1.1、不听从指挥，不服从分配及管理，我行我素，谩骂上级者，根据事情的情节罚款50-100元，严重者扣除当月工资，开除队伍。1.2、违法违纪（打架斗殴、无理取闹、偷拿他人财物、见危不救、破坏公物），根据情节罚款50-200元，严重者扣除当月工资，开除队伍，送交公安机关处理。

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1.3、不尊重领导及客户，影响正常工作秩序，或与领导及他人发生争吵造成极坏影响，根据事情情节罚款50-100元，严重者予以辞退。

1.4、在执勤时因脱岗、擅离职守、漏查、漏登、漏报、延报等原因造成的事故及事件，给客户或公司造成损失的，罚款50-300元，严重者扣除当月工资，并给予辞退或开除，构成犯罪的追究其刑事责任。

1.5、无故旷工一天以上；一月内累计过失四次、严重过失两次；或遭客户投诉，事实属实并给公司造成极坏影响的，罚款50-200元，严重的扣除当月工资，开除队伍。

1.6、请假逾期不归不续假，超过一天或一天以上的，按旷工处理，罚款50-200元，严重的扣除当月工资，开除队伍。

1.7、经常消极怠工，违纪屡教不改者，或用办公电话拨打信息台者，扣除当月工资，开除队伍。1.8、队员之间不团结、拉帮结派、吵架、打架，散布谣言动摇人心的，扣除全部工资、奖金，开除队伍。

2、具有下列行为的按规定给予相应的处罚 2.1值勤

2.1.1、不按时上岗巡逻10分钟内，每误1分钟扣5元，超过10分钟扣50元。2.1.2、交接不清造成一定影响和后果的扣30---50元。2.1.3、不按规定进行值勤登记扣20元。

2.1.4、擅离岗位扣100元。造成严重后果的，开除处理。

2.1.5、值勤巡逻中做无关的事情，嬉笑、打闹、看书报、杂志、吃东西、玩游戏机、手机、与无关人员聊天，扣30元，情节严重的扣100元，直至开除处理。2.1.6、根据单位情况，不允许坐岗的单位，坐岗、靠岗扣30元。

2.1.7、验证和询问不细或有意放行无关人员和车辆进入客户单位的扣50—100元。造成一定后果的，直至开除处理。

2.1.8、由于责任心不强放出与手续不符的物品扣50元，直至开除。

2.1.9、值勤巡逻中处理问题态度不好，方法不当引起严重纠纷的扣30—50元。2.1.10、处理问题违反制度，造成一定影响的扣50元。

2.1.11、私自变更巡逻路线和方案扣10—20元，引起一定后果的扣50---100元。

2.1.12、值勤巡逻中姿态不端正，仪表不严整，工服和便服混穿，佩带不齐扣30元。2.1.13、无故损坏丢失保安装备或其它值勤设施的，原价赔偿外扣50—100元。2.1.14、遇有领导检查工作，没有礼节或姿态不正，扣30元。

2.1.15、由于请示报告不及时、不准确，造成影响和后果的扣50—100元。造成一定后果的，直至开除处理。

2.1.16、误传、漏传上级指示，造成一定后果的扣50元。直至开除处理。

2.1.17、酒后值勤（上岗前6小时不准饮酒）或引起一定后果的，扣100元，直至开除处理。2.1.18、未按时间和标准完成上级交给的任务扣30元。

2.1.19、值勤中玩忽职守，造成责任范围内发生门、窗、锁被橇、破坏、火灾和其他事故，给客户造成损失或不良影响的，视情节轻重扣50—100元，直至开除处理。

2.1.20、在突发事件和紧急情况下，临阵脱逃或坐视不管的扣50—100元，直至开除处理。2.2教育训练

2.2.1、无故不参加扣30元。2.2.2、迟到、早退扣20元。

2.2.3、不遵守课堂纪律，不服从教练员指挥扣30—50元。2.3日常管理

2.3.1、不按规定着装扣30元。

2.3.2、帽徽、肩章、领带佩带不齐全扣20元。

2.3.3、着工服和客户配发的服装，歪戴帽子，敞胸露怀、挽袖子、卷裤腿扣30元。

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2.3.4、工服和便装混穿扣30元。2.3.5、无故不按时作息扣30元。

2.3.6、外出不请假，私自在外留宿扣50—100元，直至开除处理。2.3.7、私自把亲友或他人带入值勤范围内扣50元。2.3.8、不服从领导分配工作或顶撞领导扣30—50元。

2.3.9、外出办事，不讲文明，不遵守公共秩序造成一定后果有损公司形象者扣50元。2.3.10、酗酒滋事造成较坏影响扣100元，直至开除处理。2.3.11、内务不整，东西摆放混乱扣30元。

2.3.12、不服从分工，个人卫生不清洁或岗位卫生不清洁扣20—30元。2.3.13、违反日常管理，留长发，留胡子扣10—30元。

2.3.14、遇事不经领导解决，双方随意吵架，除做检查外，扣50元。2.3.15、在班内拉帮结派，挑动是非，打架斗殴扣100元，直至开除。2.3.16、违反规定私自收受客户物品扣50—100元，直至开除。

2.3.17、无故损坏、丢失客户单位和公司配发的物品，除原价赔偿外，扣30—50元，直至开除处理。

2.3.18、私拿客户单位物品送人或居为己有，均按盗窃处理，视情节严重扣50—100元，直至开除或依法处理。

2.3.19、凡属开除或依法处理的保安人员扣发所有工资及奖金。

（三）奖励评定标准

1、凡在值勤训练和日常管理中，完成规定目标，无违规违纪和其他处罚者，积极协助班长搞好班内工作的奖30—50元。

2、坚持原则，不询私情，文明值勤，以理服人，打不还手骂不还口，表现突出者奖励50—100元。

3、值勤巡逻中认真负责，能及时发现问题，表现突出奖励30—50元。

4、拾金不昧，根据价值奖20—100元。

5、训练刻苦认真，掌握一定专业技术，妥善处理问题，表现突出的奖励20—50元。

6、在值勤中敢于同犯罪分子作斗争，不怕牺牲有突出贡献的奖励100—500元。

7、团结队友，爱护公司及甲方设施财产者，奖励50元并给予升职机会。

8、于所在项目工作中表现优秀受到甲方单位表扬的，奖励100元。

9、积极参与公司建设、提出对公司发展具有积极推动作用的建议者，奖励50元。

10、工作积极，爱岗敬业，服从上级领导的队员给与优先提升机会。

11、为国家、公司、服务单位做出重大贡献的，奖励1000元以上。

12、队员工作满一年者公司给予15天的带薪探家假期。

13、工龄每增加一年基本工资增加100元。本制度适用于各级骨干、保安员。

第八章 突发事件或异常情况处理预案

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一、目的

确保发生突发事件或异常情况时，能迅速、果断进行处理，保障客户单位的人身及其生命财产安全。

二、适用范围

适用于机关、写字楼、商场、超市、娱乐场所、小区、工地等保安管辖区域内发生的各类突发事件或异常情况。

三、职责

1、在公司管理处或客户单位组织员工进行突发事件及异常情况处理等培训，并负责抢险现场指挥及督导。

2、各岗位人员应严守岗位，不得擅离职守。发现问题及时上报保卫部门及公司领导，必要时报警。

3、保安员负责安全防范，处理突发事件或异常情况时，应负责人员疏散、车辆疏导、保护现场、维护现场秩序。

4、其他备勤人员听从客户保卫部门的指挥，积极参与救护或抢险。

5、监控人员与各执勤岗相互配合，及时发现处理突发事件或异常情况。

6、熟记匪警、火警、交通事故、救护、供电、供水、供气应急电话。

四、内容

7、盗窃、匪警的应急处理

（1）队员在执勤中遇有（或接报）公开使用暴力或其他手段（如打、砸、抢、偷等）强行索取或毁坏公司及客户单位财物，威胁客户人身安全的犯罪行为时，除迅速上报客户保卫部、公安部门外，应切实履行保安员职责，依法迅速制止犯罪活动。

（2）当发生突发案件时，要保持镇静，在尽可能保证自身安全的情况下，依法制服罪犯，同时立即通过各种通讯设备呼叫求援。

（3）所有持对讲机的保安员及监控人员在听到求援信号时，立即通知备勤人员，同时立即（监控人员除外）赶到现场并封锁出入口，监控人员调整探头进行跟踪录像，然后通知保卫部和主管领导。

（4）若是治安刑事案件，遇犯罪分子逃跑，一时又追捕不上时，要看清人数、衣着、相貌、身体特征、所用交通工具及特征，并及时上报客户保卫部或拨打110报警。

（5）有案发现场的（包括偷盗、抢劫现场）要保护好现场，任何人不得擅自移动或触碰现场物品，包括罪犯留下的一切指纹、足迹等，不得让无关人进入现场；在公安机关人员来勘查现场和现场勘查完毕前不能离开。

（6）记录用户所提供的所有情况，记录被抢（盗）物品的特征及价值，询问用户并让其尽量提供更多线索、怀疑对象等情况。

（7）若是流动过程作案，没固定现场的，对犯罪分子留下的各种物品，作案工具等，应用钳子或其他工具提取，然后放进塑料袋内妥善保存交公安机关处理，切不可将保安人员或其他人员的指纹等痕迹留在物品上。

（8）现场如有人受伤人员，要立即设法尽快送医院医治抢救并报告公安机关。

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（9）当班负责人要如实做好现场记录，并写出书面报告，已备各级领导查阅。

8、火警现场的处理

（1）各岗位保安人员无论接到任何形式的火警信息后，应及时通知巡逻及就近保安员赶到现场实地查看，做出正确判断，其他人员严守各自岗位待命，随时听从调遣。

（2）经现场勘查，属误报或谎报的，即通知中控室复位，若火情属实，则立即通知中控室及当值班长组织扑救，中控室必须马上向客户保卫部领导报告，必要时同时拨打119火警电话报警。（3）各出入口（大堂、大门）值班员做好安全防范工作，以防坏人浑水摸鱼、趁火打劫；中控室值班人员将电梯迫降至首层，消防电梯进入消防状态。

（4）所有员工应听从指挥，无条件服从领导及主管调配，按照分工，各司其责，勇往直前，扑救抢险。

（5）现场如有人员被困，应本着“先人员，后财产”的原则马上抢救被困人员。若室内无人，无钥匙开门的情况下，则由保卫部领导决定是否破门进入房间扑救，事后由管理处负责向用户做解释工作。

（6）疏散现场人员时应走消防楼梯，严禁使用电梯。

（7）如确实是自救无能为力时，应同时采取切实有效措施将损失减少到最小程度。

（8）同时保安员要立即疏通防火通道，安排人员等待消防车辆，消防车到达后帮助引导进入现场进行扑救工作。

（9）扑救工作完毕后，协助管理处安排人员协助有关部门查明原因、查明损失，并做好安置工作。

（10）管理处主管消防工作的人员做好事故记录，并写出书面报告上报主管部门。

9、发现打架斗殴现场的处理

（1）执勤中发现有人员之间有争吵、斗殴的现象时，要立即、及时进行制止。（2）制止原则 a、劝阻双方住手、住口。

b、将争吵或斗殴的双方分开或其中一方劝离现场。c、持有器械斗殴的则应先制止持械一方。

d、如遇有人员受伤则立即想办法将伤员送往医院救治。

（3）迅速报告保卫部领导，由保卫部出面调解，如个人力量单薄，应请求增援。

（4）在制止争吵、斗殴的双方时，要使用文明用语，切记不能动粗，不允许恶言相向。

10、值勤中发现可疑人员处理

（1）首先进行观察，然后上前主动礼貌地询问对方，了解情况。

（2）若对方是辖区的用户或用户的客人，不熟悉情况应热情帮助客人，主动为其排忧解难。（3）若对方是小商贩、推销人员，就应劝阻他们尽快离开，不要影响用户工作和休息。

（4）若对方与公安部门通缉人员的相貌特征相似，且行为诡秘、狡诈，应尽快通知班长，经领导同意可拨打报警电话，并积极协助公安民警工作。

11、精神病人的处理：

精神病患者有丑疯子（花疯子），经常裸露身体，追逐异性，伤风败俗；武疯子经常拦截车辆，横冲直撞，甚至行凶打人；还有政治疯子，经常呼喊反动口号，涂写反动标语，在执勤中，发现精神病患者，不同患者采取不同的处理方法：

（1）丑疯子：一旦发现特别是裸露身体的，要想方设法让其穿上衣服；或立即就地取材，如被单、床单等物将其身体裹住，并设法与其家人取得联系或送当地派出所处理。（2）武疯子：特别是正在行凶打人、滋事的，立即协助公安机关将其制服。

（3）政治疯子：一旦发现政治疯子乱涂乱画，要立即予以制止，并将所写的胡言乱语抹刷干净，同时将其送当地公安派出所处理。

12、醉汉的处理

醉汉是酒后失去正常人的理智，处于不能自控的状态，乱发狂言，甚至滋事损毁财物，调戏妇女地址：北京市丰台区右安路9号（人民公安报社院内7号楼3单元201）

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等，在执勤中发现醉汉，要妥善处理。（1）对醉酒成性的醉汉，尚未完全失去理智的情况下，可好言相劝，或者约束到适宜的地方（室内），待酒醒。（2）醉汉不听约束，手舞足蹈甚至谩骂行人，引来群众围观，妨碍交通和治安秩序，可动员群众协同强行带到室内约束起来，直到酒醒为止。（3）醉汉闯入公共场所大发酒疯、打人骂人，毁坏公私财物，甚至调戏妇女，应立即报告当地公安派出所处理。（4）因酒精中毒严重，面色苍白，口吐白沫，有可能出现生命危险的，应立即送往附近医院进行抢救。

13、遇急症病人或人员受伤的处理（1）第一时间赶到病人所在现场。（2）立即通知当值班长和保安队长。

（3）将病者或伤者安置在适当地方休息，并设法通知其单位或家属。（4）妥善保管好伤者或病者的财物。

（5）唯有受过急救训练者，方可急救伤者。

（6）如情况危急，迅速拨打急救电话“120”或“999”

（7）将详细情况记录后，应尽快报告客户保卫部及公司管理部。

14、触电事故的应急处理

（1）发现有人触电应立即赶到事故现场并及时关闭电源。

（2）在未关闭电源之前切不可用人体接触触电人，以防救援者发生触电，应用绝缘的东西把电线与人分开。

（3）立即进行人工急救，并拨打急救电话通知医院马上派医生抢救或送医院急救。

15、突发性水浸事故处理

（1）当接到用户投诉或报告后，应即时前往现场观察。

（2）抵达现场后，立刻检查漏（渗）水正确位置及所属水质、水源，设法制止漏水，不能制止的应立即通知管理处值班人员、分管工程的管理员。中控室值班员保持与各部门的联系，寻求支持，且尽量控制现场防止范围扩散。

（3）观察四周环境，漏水是否影响其他各项设备，如高压电力房、电线槽、升降机等，是否影响其它设施的维护，如天花、墙身、地面等。

（4）用沙包及可用之物料堆筑，防止漏水渗入电力房，升降机等设备，并须将升降机升上最高楼层，以免被水浸湿而使机件受损。

（5）如漏水、渗水可能影响日常操作、保养等可能涉及申报保险金等问题，须拍照片以作日后存档及提供证明之用。

（6）通知清洁人员协助清洁现场积水，检查受影响范围，同时通知受影响的业户。（7）日常巡逻时，应注意渠道是否有淤泥、杂物等，随时清理干净、以免堵塞。（8）如实书写相关报告，提交相关管理部门存查跟进。

16、大风的预防措施

（1）应经常检查紧急应用工具并确定其性能良好。

（2）遇有大风预报时提醒业户搬离放在窗台及花架上的花盆等各类杂物。

（3）搬离放在围堵顶及其他高处之各类可动物件；将安装在挡风处的灯罩、指示牌等绑好或移走。防止高处落物造成人身伤亡事故。

（4）加固管辖范围内所有树木或用绳索捆好，将盆栽之花卉移至低处隐蔽角落。（5）紧闭所有门窗、包括电梯机房、垃圾房等门窗。

17、爆炸现场的处理

在执勤过程中，如发现爆炸物品爆炸，应根据不同情况，紧急地予以处理。

（1）听从保卫部领导指挥，有序地撤离现场，不要慌乱，尽量避免引起其它或二次爆炸。

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（2）在公安人员到达前，所有人员留在安全地带，并维护秩序，迅速将伤者送往医院抢救。（3）应在现场周围划警戒线，拉上警戒绳，并派专人专门看守，严禁无关人员进入。

（4）如遇群众指证投放爆炸物的可疑人员，应立即严密控制嫌疑人并将其扭送公安机关审查。同时，动员指证人一起到公安机关作证。

18、对盗窃机动车现场的处置（1）窃盗机动车犯罪惯用的方法。a﹑直接进入停车场盗窃机动车。

b﹑用盗窃来的汽车驶入停车场内，然后再继续盗窃另一辆机动车。c﹑嫌疑人将管理人员扣留、恫吓或捆缚，然后盗窃机动车辆。（2）应采取的行动 a、立即通知上级领导，经证实确认后迅速报告警方。b、记下被盗窃机动车品牌、型号、颜色及牌照号。c、记下盗窃嫌疑人的人数、相貌特征、服饰及是否持有凶器，汽车逃离方向。d、切勿拦截被盗抢的机动车，已保证自身的安全 e、等候公安警务人员到达，并记下主管警官级别、编号及报案编号，以备日后查考。

19、电梯故障（困人）应变处理

﹙1﹚接报后，通过闭路电视观察电梯内活动情况，通过对讲机详细询问被困者有关情况及通知管理人员（值班主管）到电梯门处并保持联系。

（2）即通知电梯保养公司紧急维修站（和工作部人员）派人释放被困者及修理该电梯，注意电话联系时须询问对方姓名、预计可到达现场时间及告知故障状况、有人被困。

（3）被困者内如有小孩、老人、孕妇，如发生供氧不足的须特别留意，若有人身体不适须立即离开，而电梯公司人员仍没及时到场，立即与紧急维修站说明原因，并即通知消防人员协助解救。（4）被困者被救，须询问： a、是否有人不适，是否需要帮助等。

b、姓名、地址、联系电话及到辖区之原因。c、如被困者不合作及自行离开，须记录在案。

（5）须记录事件起止时间、详细情况及维修人员、消防员、警员、医护人员到达和离开时间、联系人、联系电话、车牌号码等。

（6）须记录被困者救出的时间或伤员离开时间及查询伤员送往何处医院。（7）书写报告，报相关部门主管存查，跟进处理。20、管道石油气泄漏的处理方法

﹙

1、当收到怀疑泄漏易燃气体报告，应立即报告班长并尽快赶到现场查看究竟。

﹙

2、抵达现场后，要谨慎行事，不可开灯开风扇及任何电掣，必须立即打开所有窗户，并闭石油气掣，严禁现场使用明火以及电话等通讯设备。

﹙3﹚协助有关人员到场检查，劝谕围观人员撤离现场。﹙4﹚到户外打抢修电话：通知供气单位派员处理。

﹙5﹚如果事态严重，应立即撤离现场，打119报警电话。

﹙6﹚如发现有受伤不适，应小心妥善处理，不要擅自抢救，等待救护人员及警务人员抵达现场。﹙7﹚保安员在平时巡逻时应提高警惕，遇有不寻常气体味道时，应小心处理，对石油气总掣的位置和开关方法应了解掌握。

﹙8﹚将详细情况记录下来，尽快交保卫部主管。

21、失物处理（1）、在公用地方，如走道、走廊、楼梯、广场等合获财物时，应立即向当值保安班队长报告，并交回保卫部，等待我们失主领回。

（2）将财物情况详细记录在个人及部门工作日志上。

（3）当物主来领回失物，应要求其说出失物日期、地点详情，情况符合，在部门工作日志上签地址：北京市丰台区右安路9号（人民公安报社院内7号楼3单元201）

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收，并登记身份证号码。若有可疑之处，可报警处理。

（4）拾获有价值或名贵物品，应交回当值保安班队长并即时考虑是否交警方处理。（5）将详细情况记录后，尽快呈报保卫部。

第九章 培训

一、保安员培训制度

为了确保保安员的合格率达到百分之百，保证保安员应有的素质，为客户提供优质的服务，特制定此制度如下：

1.入职入员经审查合格后，必须进行一周至半月的保安业务知识和军事技能强化训练，合格后分配到各驻勤点。

2.按总公司有关保安员培训的要求，由总公司培训部进行考核，考核合格后，颁发保安资格证书。

3.每个保安员的培训费用按总公司培训部的标准执行。

4.对在保安服务中表现突出的保安员，被公司纳为骨干，作为培养对象折，公司将继续保送到总公司培训部进行重点培训，培训后回公司担任班队干部。

5.对高中或高中以上文化的队员，公司将进行技防防范服务的重点培养，提高公司安全防范的技术含量，向高新技术防范方向发展。

6.定期对班队干部进行培训，不断适应新的形势，新的管理模式，逐步实行班队计算机管理。7.公司高层领导积极参加总公司的各种培训与学习，与总公司和主管公司保持高度一一致，抓好队伍管理。

8.建立健全公司培训机制，建立公司员工培训档案。

二、保安员值勤须知

（一）、保安员应知、应会：

应知：

1、所在单位名称、通信地址、邮政编码、联系电话及单位基本情况。

2、所在单位的保卫部门电话、主要负责人姓名、管界派出所及电话。

3、保安合同之内的工作范围及职责。

4、保安范围的重点部位分布情况及具体位置。

5、保安范围内的消防器材、报警设施、电源、消防水源等分布情况及具体位置。

6、熟悉甲方各种证件及客户单位的有关情况。应会：

1、会正确管理使用报警、消防器材。

2、会正确使用保安器械及设备。

3、会正确使用通讯器材。

4、会处理一般性纠纷。

5、会发现危险情况、可疑物品、会做临时性基本处理。

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6、会报火警119、匪警

110、急救120。

（二）、请示会报

1、各单位值勤人员，要及时准确的向上级汇报值勤情况，正常情况下，每天按规定时间将当日值勤情况要详细登记在值勤登记本上。

2、值勤中发生、发现的重大问题和涉外问题，要及时报告，紧急情况下，可越级报告，不准压情不报或说谎、误报、漏报。

3、报告情况应按人、地、时、事、历、因、果七字要素进行，对一时弄不清的问题，可先简报后祥报。

4、对超出职权范围的问题，要及时向上级请示，不得自作主张，擅自处理，紧急情况下，如发现重大自然灾害、追捕逃犯等急需派兵时，可边请示边行动，但事后必须将执行任务情况及时准确的向上级报告。

（三）、文明值勤礼貌待人

文明举止和语言是值勤哨兵基本素质的重要体现，哨兵只有具备这一素质，才能做到恰当处理问题，即使遇到蛮不讲理的人，也要主动的缓和矛盾，说服对方，赢得周围群众的支持和帮助。

哨兵值勤中常用的文明用语可分为以下几类：

1、称呼用语：

领导、同志、师傅、先生、女士、大爷或大妈、小同学、小朋友、职称姓加职务X局长、X经理、X处长、X主任等。

2、感激用语：

谢谢、麻烦您了、让您久等了、耽误您时间了。

3、问候用语：

您好、您早、晚上好。

4、歉意用语：

对不起、很抱歉、请原谅。

5、示意用语：

请、再见、欢迎您、祝贺您。

6、谅解用语：

没关系、不用客气。文明用语范例：

1、相互认识者主动打招呼：“您（你）好”、“您（你）早”、“请进”。

2、对上级或公司领导应敬礼。如上级问候哨兵：“你们辛苦了”，哨兵回答：“领导辛苦”。或“不辛苦应该的”。

3、对主动出示证件者，应点头示意或说：“谢谢，请进”。

4、对不主动出示证件者，应说：请您出示一下证件，当对方拿出证件后，哨兵说：麻烦了，请进。

5、对方不服从验证时，应说：门卫制度大家都应当遵守，希望您协助我们做好工作。

6、对忘带证件者应说：对不起，我对您不太熟悉，请到传达室登记一下好吗？登记后说：麻烦了，请进。

7、对携物外出者说：请您出示一下携物证件，或说，对不起，携物出门要有携物证，请您到有关部门办理一下携物证吧。

8、对来单位办事者，应用电话与有关部门联系，说：“请您稍等，我给您联系一下”。

9、对陌生人要求看管物品时说，很抱歉，我正在值勤，不便看管。

（四）、换哨： 换哨的礼节

礼节是同志之间相互尊重的一种体现，哨兵换哨时应相互敬礼，根据佩带的器械通常采用注目礼和举手礼。

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接班哨兵行至交班哨兵3米时，应首先向交班哨兵敬礼，待交班哨兵还礼后，走到适应位置，进行交接，交接完毕，交班哨兵向前行至3米时，向后转向接班哨兵敬礼。

交接班的内容和方法： 交接班内容包括：

1、本哨的任务及活动区、控制区、监视区的范围和警戒线的位置。

2、证件、联络信（记）号使用方法。

3、哨兵设施及值勤用品的数量和完好情况。

4、当班哨发生、发现的问题及讨论结果。

5、上级指示及待办事项。交接班的方法：

根据值勤目标的性质，哨兵附近的地形，周围的环境和上哨的时间，一般分为同向交接、异向交接和侧向交接3种。

同向交接：

就是交接哨兵面向同一方向并肩站立交接，需用于顾忧不大的一般性目标的哨兵。异向交接：

就是交接哨兵相距1至2米，相对站立交接，特殊情况下或因地形条件所限，也可并肩站立，或者背靠背站立交接。常用于比较复杂的游动哨、围墙哨和在暗条件下的各类哨兵。

侧向交接：

就是交接哨兵在1米距离上，面向内侧站立成90度角进行交接，常用于各类哨兵的白天交接。

交接班时注意以下几点：

1、口齿要清，声音要小，以对方听清为宜。

2、交接要请接班哨兵对没听清或没有弄懂的问题要向交班哨兵问清楚，交班哨兵认为必要时，可让接班哨兵复述主要内容。

3、警惕性要高，交接中要严密监视周围情况，发现问题立即停止交接，以交班哨兵为主进行处理。

4、交班哨兵应带接班哨兵双方对警戒区域的各部位进行详细检查。如门窗及重点要害部位。交班哨兵对值勤中发现的问题及异常现象要详细登记，并按规定及时汇报。交接后，双方互换位置，交班哨兵向接班哨兵敬礼，接班哨兵还礼后开始履行职责，交班哨兵即可下哨。

（五）、对查勤人员礼节和报告方法

哨兵值勤时，常常遇到班长以上领导同志到哨位查勤，当查勤人员来到哨位7米左右时，哨兵应主动前跑并敬礼，然后区别不同的对象立正报告：

通常报告词是：XXX（指职务）同志，本哨在X时间发生XX问题，是XXX处理的是否妥当，请指示，哨兵XXX，或者XXX同志，本哨勤务正常，请指示，哨兵XXX。

在查勤人员询问情况时，哨兵应始终立正静听，有问必答，同时用两眼余光不断观察周围情况，等查勤人员即将离去应敬礼，最后在查勤登记本上登记签字。

（六）、内外人员携带可疑物品时

1、应先礼貌的要求其说出物品的名称、数量、来源及用途，请职工自行拿出物品检查核对。

2、检查核对后，未发现任何问题时，应向被检查人员的配合、表示谢意，并予以放行。

3、检查核对时，发现是公物或不明物品时，请其出示相关证明材料或有关部门和单位保卫组织开具的出门条，无手续的应及时报告保卫部门处理。

4、对于拒绝检查的职工，应礼貌的请其稍侯，并立即报告单位主管部门或有关领导处理。

5、对盗拿商品的嫌疑人，无特殊情况下，不能对嫌疑人强制搜身，如确有必要，应请单位领导保卫部门进行检查，防止发生纠纷或造成诉讼。

（七）、单位发生群体闹事时怎么办？

1、当客户单位发生群体事件时，保安员要努力做好劝阻工作，并将情况报告上级和单位保地址：北京市丰台区右安路9号（人民公安报社院内7号楼3单元201）

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卫部门，不得擅离职守或隐瞒不报。

2、保安员遇有冲击事件发生时，应立即上报并封锁出入口，防止不法分子闯入单位内部进行破坏活动，对已经进入单位内部的，要采取控制措施，动员或者强制离开。

3、对参与冲击事件的人员，保安员要协助有关部门做好劝说疏导工作，原则上不解决具体事项，现场不做任何具体事项的解释和答复，防止矛盾激化和转移。

（八）、发生火警的处理方法

防火是保安服务工作的重要任务之一，需认真贯彻“预防为主、防消结合”的方法。做到防 患于未然，争得与火灾斗争得主动权。这就要我们熟悉客户的防火薄弱环节和火险发生部位，防火安全制度和措施，消防器材的数量和分布位置，以及掌握使用消防器材和扑救初期火灾的基本知识，要按照消火栓管理规定，在周围10米之内，严禁堆放物品，周围15米内不准停车，对检查的火险隐患和不安全因素及时向保卫部门提出整改建议，一旦发生火警，我们的处置要求是：

1、要沉着冷静，查明火势大小，小火自救，大火及时上报有关部门（或拨打“119”报警），报警时要讲清单位地址、失火部位、火灾大小、燃烧物品名称及被燃烧范围，回答消防部门的询问，派人引导消防车辆进入火场，同时将情况上报单位领导和公司。

2、组织备勤力量参加灭火，灭火时要迅速切断电源和总开关，撤离易燃易爆物品，灭火过程中有针对性的使用灭火器材，全力扑灭初期火灾，使损失降低到最底限度。

3、保护好现场，维护火场秩序，防止坏人趁火打劫，并积极参加抢救工作。

（九）、发生盗窃案件时怎么办

值勤时，要时刻注意客户单位存在的漏洞和不安全因素，力争在案发之前加以防范和改进，要坚持管理从严，严格执行有关规章制度，职责分明措施到位，要加强夜间巡逻，注意门窗紧闭，不准在墙外堆放超高物品，要对队员进行安全防范知识教育，掌握违法犯罪分子的能力，如一旦发生盗窃案件，我们处置的要求是：

1、发生盗窃案件后，要迅速向保卫部门和班长报告，如发现嫌疑人与其周旋，争得时间等待队友们的接应，力争抓获嫌疑人。如犯罪分子携带枪支，我们无法靠近，要设法稳住嫌疑人，及时拨打匪警电话“110”配合公安人员将犯罪分子抓获，再如，如犯罪分子携带枪支逃离现场，在公安人员未到来之前，我们无法控制的情况下，维护好现场，不准无关人员进入现场，要记清犯罪分子的相貌特征、乘坐交通工具和逃离方向，在客户保卫部门的领导下，要积极提供情况，协助公安机关破案，事后总结经验教训堵塞漏洞。

2、发生内部盗窃事件，应由本单位保卫部门负责处理，如发现现行盗窃者，应立即制止同时向保卫部门报告，客户要求我们搜查职工包时，应据理说明，我们无权搜查，但如发现明显的可疑物品（单位生的产品、办公用品、机械设备等，非随身携带物品）应该出示保卫部门和单位领导签发的出门条，方可放行，此项工作应根据我们与客户签定的合同内容而定。

3、加强夜间巡逻，夜间人员稀少，防卫力量相对比较薄弱，犯罪分子作案多数发生在夜间，因此提高警惕性，严加防范，保障安全，是我们的重要任务，夜间值勤人员，必须精神饱满，观察周围动静，不放过一个细小疑点，在巡逻时，巡逻人员要保持适当距离，注意对门窗、电源、水源、火种都应做到细致检查，发现漏洞，及时采取有效措施加以堵塞，对于重要部位和可能保存贵重物品和重要器材的部门要做重点检查，切不可粗心大意，走马观花，巡逻时，要机智果敢，有很强的敌情观念，要经常变换巡逻路线的走向，采取动与静、走与守结合的办法。不让犯罪分子掌握我们的规律，对每次巡逻都应做详细记录，写清巡逻事件、经过路线、检查部位和发现解决了什么问题，有无可疑情况等。

4、巡逻中如发现重要可疑人员要注意安全，严密监视，同时向班、队长和客户单位保卫部门报告，必要时可直接拨打110报警。

（十）、拾到遗失物品怎么办

拾金不昧是保安人员应具有的道德品质，保安人员在执行任务时，拾到财物或者群众交来的财物，不论其价值大小，都要如数上交领导，我们处理的要求是：

1、拾到的财物要及时如数上交班、队长。

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2、班长、队长要清点财物，详细登记，妥善保管。

3、尽可能寻找失主，如找到失主要问情况，查看本人证件，确认无误时，允许失主领取财物，并要留下收据，但要防止冒领，发现所叙述情况有出入时，不予领取。

4、无主财物，在定点呈报拾到的物品要在1天内交所在单位保卫部，严禁私自处理。

三、保安“九不准”

1.不准超越法定职权从事搜查他人住所、罚款、没收财物、扣押他 人证件或财务等行为； 2.不准故意刁难、辱骂、侮辱他人人格，侵犯他人人身权利； 3.不准殴打他人或教唆殴打他人，侵犯他人合法权益； 4.不准为违法犯罪活动通风报信，充当保护伞； 5.不准妨碍国家工作人员依法执行公务； 6.不准私自为他人提供有偿服务； 7.不准非法限制他人人身自由；

8.不准私藏、持有和使用警械及杀伤性武器；

9.不准参与审讯违法犯罪嫌疑人、制作笔录、制作法律文书等执法 活动。违者依法予以辞退甚至追究法律责任。

四、保安员交接班管理规程

（一）保安员交接班管理 当值保安队长负责交接工作的讲评、检查工作。2 当值保安班长负责所管班组的交接班工作。3 当值保安员负责具体工作的交接。

（二）工作程序：、交接班前十五分钟，接班队员到达指定地点集合，并注意自身形象，不得相互追逐打闹，保持良好站姿式，不得蹲坐。、接班组长要组织全班队员整队、点名并统计、做好记录。统一整队步行到各岗位，途中步伐整齐一致，口号宏亮，精神抖擞。、接班组长负责检查队员中是否有醉酒、神志不清或其它不能上岗的现象，若有立即请其出列，取消其上岗资格，并报队长领导查明原因，以做出相应处罚。并注意交代当班注意事项。4、按时交接班，不迟到、不早退、交班队员在接班队员未到达前，不准自行下岗。5、交接班时，交班队员需将本班的治安情况，值班器械、需特别交代事项等向接班队员交待清楚，并做值班记录。交接班双方签字，以备后查。

6、接班时遇有突发事件，由交班班组负责处理并做好记录及时汇报，接班班组要积极做好协助地址：北京市丰台区右安路9号（人民公安报社院内7号楼3单元201）

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工作。

7、出现下列情况不准交接班：

a)上班情况未交待清楚，工具、装备等未交接清楚或有损坏尚未分清责任，工作区域设施不完整；

b)上岗人员未到岗接班，下岗人员不准下岗（下班）；

8、发现各项记录、登记本上有乱涂乱写现象，及工作台、工作室不清洁的不予交接；

9、在交接过程中，发生事件时，应立即停止交接，由交班人员负责处理，接班人员协助； 10、交接班时，交接双方要相互敬礼。

第十章 消防安全制度

（一）消防安全教育、培训制度

1、每年以创办消防知识宣传栏、开展知识竞赛等多种形式，提高全体员工的消防安全意识。

2、定期组织员工学习消防法规和各项规章制度，做到依法治火。

3、各部门应针对岗位特点进行消防安全教育培训。

4、对消防设施维护保养和使用人员应进行实地演示和培训。

5、对新员工进行岗前消防培训，经考试合格后方可上岗。

6、因工作需要员工换岗前必须进行再教育培训。

7、消控中心等特殊岗位要进行专业培训，经考试合格，持证上岗。

（二）防火巡查、检查制度

1、落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，落实巡查检查制度。

2、消防工作归口管理职能部门每日对公司进行防火巡查。每月对单位进行一次防火检查并复查追踪改善。

3、检查中发现火灾隐患，检查人员应填写防火检查记录，并按照规定，要求有关人员在记录上签名。

4、检查部门应将检查情况及时通知受检部门，各部门负责人应每日消防安全检查情况通知，若发现本单位存在火灾隐患，应及时整改。

5、对检查中发现的火灾隐患未按规定时间及时整改的，根据奖惩制度给予处罚。

（三）安全疏散设施管理制度

1、单位应保持疏散通道、安全出口畅通，严禁占用疏散通道，严禁在安全出口或疏散通道上安装栅栏等影响疏散的障碍物。

2、应按规范设置符合国家规定的消防安全疏散指示标志和应急照明设施。

3、应保持防火门、消防安全疏散指示标志、应急照明、机械排烟送风、火灾事故广播等设施处于正常状态，并定期组织检查、测试、维护和保养。

4、严禁在营业或工作期间将安全出口上锁。

5、严禁在营业或工作期间将安全疏散指示标志关闭、遮挡或覆盖。

（四）消防控制中心管理制度

1、熟悉并掌握各类消防设施的使用性能，保证扑救火灾过程中操作有序、准确迅速。

2、做好消防值班记录和交接班记录，处理消防报警电话。

3、按时交接班，做好值班记录、设备情况、事故处理等情况的交接手续。无交接班手续，值班地址：北京市丰台区右安路9号（人民公安报社院内7号楼3单元201）

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人员不得擅自离岗。

4、发现设备故障时，应及时报告，并通知有关部门及时修复。

5、非工作所需，不得使用消控中心内线电话，非消防控制中心值班人员禁止进入值班室。

6、上班时间不准在消控中心抽烟、睡觉、看书报等，离岗应做好交接班手续。

7、发现火灾时，迅速按灭火作战预案紧急处理，并拨打119电话通知公安消防部门并报告部门主管。

（五）消防设施、器材维护管理制度

1、消防设施日常使用管理由专职管理员负责，专职管理员每日检查消防设施的使用状况，保持设施整洁、卫生、完好。

2、消防设施及消防设备的技术性能的维修保养和定期技术检测由消防工作归口管理部门负责，设专职管理员每日按时检查了解消防设备的运行情况。查看运行记录，听取值班人员意见，发现异常及时安排维修，使设备保持完好的技术状态。

3、消防设施和消防设备定期测试：

（1）烟、温感报警系统的测试由消防工作归口管理部门负责组织实施，保安部参加，每个烟、温感探头至少每年轮测一次。

（2）消防水泵、喷淋水泵、水幕水泵每月试开泵一次，检查其是否完整好用。

（3）正压送风、防排烟系统每半年检测一次。

（4）室内消火栓、喷淋泄水测试每季度一次。

（5）其它消防设备的测试，根据不同情况决定测试时间。

4、消防器材管理：

（1）每年在冬防、夏防期间定期两次对灭火器进行普查换药。

（2）派专人管理，定期巡查消防器材，保证处于完好状态。

（3）对消防器材应经常检查，发现丢失、损坏应立即补充并上报领导。

（4）各部门的消防器材由本部门管理，并指定专人负责。

（六）火灾隐患整改制度

1、各部门对存在的火灾隐患应当及时予以消除。

2、在防火安全检查中，应对所发现的火灾隐患进行逐项登记，并将隐患情况书面下发各部门限期整改，同时要做好隐患整改情况记录。

3、在火灾隐患未消除前，各部门应当落实防范措施，确保隐患整改期间的消防安全，对确无能力解决的重大火灾隐患应当提出解决方案，及时向单位消防安全责任人报告，并由单位上级主管部门或当地政府报告。

4、对公安消防机构责令限期改正的火灾隐患，应当在规定的期限内改正并写出隐患整改的复函，报送公安消防机构。

（七）用火、用电安全管理制度

1、用电安全管理：

(1)严禁随意拉设电线，严禁超负荷用电。(2)电气线路、设备安装应由持证电工负责。(3)各部门下班后，该关闭的电源应予以关闭。(4)禁止私用电热棒、电炉等大功率电器。

2、用火安全管理：

（1）严格执行动火审批制度，确需动火作业时，作业单位应按规定向消防工作归口管理部门申请“动火许可证”。

（2）动火作业前应清除动火点附近5米区域范围内的易燃易爆危险物品或作适当的安全隔离，并向保卫部借取适当种类、数量的灭火器材随时备用，结束作业后应即时归还，若有动用应如实报告

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第十一章 员工投诉、建议制度

一、目的：

加强公司信息传递和沟通，营造融洽的工作环境和人际关系。

二、范围：

公司全体员工均可适用本制度。

三、原则：

1、公司倡导融洽的人际关系，重视并鼓励信息沟通；

2、人力资源及行政部负责员工投诉、建议制度的制定及执行；.3、投诉、建议必须采用书面形式。

四、程序：

1、投诉处理程序

1.1、员工投诉首先向直接主管提出，由直接主管做出调解，如果此投诉与直接主管有关，则直接投诉至部门经理；如果此投诉与部门经理有关，则直接投诉至人力资源及行政部经理；

1.2 主管人员应在三个工作日内做出回复, 双方对结果满意, 投诉程序结束；

1.2、直接主管未能在三工作日内回复或对结果不满意, 员工应书面向部门经理提出投诉；

1.3、部门经理应在三个工作日内做出调解及回复, 双方对结果满意, 申诉程序结束;并将相关书面纪录交人力资源及行政部存档；

1.4、部门经理未能在三个工作日内做出调解及回复, 或双方对结果不满意, 员工应书面向人力资源及行政部经理提出投诉；

1.5、人力资源及行政部经理应在收到申诉日起的五个工作日内组织相关员工、主管及经理进行面谈沟通,制定调解方案，并回复申诉结果，双方对结果满意, 申诉程序结束及存档；

1.6、人力资源及行政部经理未能在五个工作日内做出调解及回复, 或双方对结果不满意, 员工应书面向总经理提出投诉；

1.7、总经理应在收到申诉日起的三个工作日内指定专人成立投诉专案小组负责投诉处理，专案小组要在五个工作日内制定调解方案，经总经理审批后执行并回复申诉结果，双方对结果满意, 申诉程序结束及存档；

1.8、如员工对调解结果不满意, 可向当地劳动仲裁委员会要求仲裁。

2、建议处理程序

2.1、公司欢迎员工提出各种有利于公司发展、工作进展、管理完善的合理化建议，鼓励员工表达个人的意见及投诉；

2.2、公司设置总经理信箱，该信箱由人力资源及行政部派专人管理，每周开启一次； 2.3、员工将建议和意见书直接投递在公司总经理信箱；

2.4、建议和意见书要求采用实名制度，即要求员工签署真实姓名，没有署名的建议和意见书公司将有可能不采取任何措施；

2.5、公司承诺对员工提出的建议和意见给予及时处理和反馈，并对有建设性建议和意见给予重奖。

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第四篇：如何拓展新客户

销售交谈技巧

通常客户拒绝你有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户真的在开会，本来我们约了时间，我真的不是拒绝你，我们商友在等了，那我在路上，我确实不能通话，我们销售人员每天面临大量的拒绝，不要觉得有这样的心态，那不方便的时候约定下一次通话的时间，那这样的话我们约下一次的时间下一次得时候开场白会变，第二次通话的时候就是老朋友了，我是刚才打电话的谁谁谁，那就像老朋友一样的了，这样好很多。

第二种方面电话销售话术，开场白遇到的烦恼就是我不需要，那我们去想，第一种可能性我的开场白一定还有空间。一个人拒绝你那他肯定是听了不舒服、不高兴，不然的话他会说我考虑考虑、我们再商量、再说、改天再议，你一定要想到开场白还有空间，没有击中客户的优点，你要回到主题把产品的优点告诉他们，善于沟通的人说你看还没有说我的产品你就拒绝我，他跟我聊了之后觉得产品很适合他，你举一些例子打消他拒绝的心态。

你满足他拒绝的心情，然后拉过来，很多人聊过之后觉得很有帮助，及时抛另外一个优点出来，你的产品优势肯定不是一个，至少会有三个，你事先准备好，你第二个优势说出来，也许会击中他。你要找到他的消费点才能买到你的产品，你找不到他的消费点就不会付费。

所以接下来再试图谈第一个优势看能不能找到他消费的弱点，这时候你觉得你的销售在往前进了一步，当我们说了一个产品的优势之后，我们来看是不是命中这个客户的需求了，我们怎么知道这个客户是否命中需求了，一定不是说第三个优势，这样肯定会烦，一直讲优势的话他会说再见，一定挂断，我们说一个优点之后问一下客户的感受，是不是很好，是不是很方便你，给他一个说话的机会，通过他的说话你就判断出他购买的倾向性.客户已经想要了解我们的产品了，我们开场白的目的是要吸引他想要买的产品，当他有想要买我们产品的时候就是开场白结束了，是到后面的过程了。

电话销售话术开场白，作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1、我是谁，我代表哪家公司？

2、我打电话给客户的目的是什么？

3、我公司的产品对客户有什么用途？

电话销售话术开场白一：直截了当开场法

销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？

顾客朱：没关系，是什么事情？

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

电话销售话术开场白二：同类借故开场法

如：

销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

电话销售话术开场白三：他人引荐开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？

销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

电话销售话术开场白四：自报家门开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！

（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。

若这样就可以直接介入产品介绍阶段）

销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？

电话销售话术开场白五：故意找茬开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？顾客朱：还好，你是？！

销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。

销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？

顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………

电话销售话术开场白六：故作熟悉开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？

顾客朱：还好，您是？

销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣？顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？

销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？

顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。

电话销售话术开场白七：从众心理开场法

销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果（如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？……顾客朱：是吗？我目前使用的是XX品牌的美容产品。

电话销售话术开场白八：巧借东风开场法

销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？

顾客朱：是的，什么事？

销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！

顾客朱：这没什么！

销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！

顾客朱：那说来听听！

电话销售话术开场白九：制造忧虑开场法

销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？

顾客朱：是的，什么事？

销售员：我是某公司的医学顾问李明，我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本，一旦停止使用，马上就会反弹，想请教一下您对这种问题的看法。

顾客朱：是的......——顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。

销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品?

创业经营，思路和经验都很关键，企业发展、经营需要成功的模式和策略！怎样掌握充足的信息源呢？经营者都在渴求一个良好社交网络。群英会，就是专为经营者建立的互动交流式的社交网络。群英会有丰富的交流圈，精英们可以自由参与交流讨论，也可根据需要开设自己的交流论坛。每个会员都有自己的“会客厅”，可以互相问候，可以留言、发短信！想放松一下，就去斗牛场打打台球、对对碰，邀约新老朋友PK一下，看看谁的球技牛！快乐交商友，轻松赢商机！

有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售话术员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。

第五篇：如何开发新客户？[范文模版]

如何开发新客户？

在竞争日益白热化的市场条件下，如何开发新客户已经成为各行各业营销人员最为专注的焦点问题。因为企业销售额的提高不仅仅只依赖于维护现有客户的重复购买，而更为重要的是来源于持续更新的新客户。只有不断开发新客户，企业才能获得长期稳定的客源，带来持续增长的投资回报，从而推动整个企业不断的发展壮大。

许多企业营销人员反映营销理论知识大家都懂，也想尝试着在企业内部推行，但在实际工作中却发现困难重重，举步维艰！其实，客户开发是一场专业、持久战，需要精心安排每一步，耐心坚持不懈的贯彻执行，并且及时进行结果反馈使企业能够适时的对营销计划做出优化调整，确保投资价值的最大化。关于如何开发新客户的一些原则和方法，比较典型的客户获取六步论，其步骤依次是：

1、建立潜在客户数据库；

2、找到现有最佳客户的特征；

3、根据特征扩充潜在客户数据；

4、策划有针对性的营销活动；

5、吸引、转化符合条件的潜在客户；

6、把结果反馈到数据库中，形成一个漂亮的闭环。针对开发新客户的客户获取六步论，下面就营销人员在具体实施过程中可能遇到的难题做一个简要的说明。

第一步，建立潜在客户数据库。公司IT人员常说他们的项目计划已经排到明年，都是关于现有客户交易系统的。潜在客户数据库先做一个最简单用着再说。首先，企业内部的IT资源永远是有限的，按照合理配置原则，资源应该投入到最重要的环节，也就是能够最大化产出的环节。潜在客户代表企业未来的业务来源，获取新客户是营销人员最重要的任务，但这却不是IT人员的想法。IT人员首先要保证系统的稳定与正常运行，围绕一个交易系统需要改进的问题太多，你的项目排到明年很正常。如果找到上层领导来处理，首先要先回答自己两个问题：潜在客户转换成正式客户的可能性有多大？因为交易系统的需求

没有得到改进，现有客户流失的可能性有多大？这里既涉及全局考虑，也与谁是项目负责人有关。

其次，潜在客户数据库是需要为营销服务，这是最为关键的第一步，和传统的交易系统在架构设计上差别很大，需要将长时间的营销经验积累转换成数据结构和应用程序。如果做一个简单的数据库来将就使用，那么后面遇到的许多问题都会无从解决。

第二步，找到现有最佳客户的特征。往往营销人员分析了半天，EXCEL图表画了不少，最佳客户看似有了选取标准，年龄、地址、交易金额，每个区隔又进行分段，但不知如何选取，最后又回到凭经验选择的老路上。解决这个问题的关键是要解决业务问题，正所谓长枪短炮需要结合使用，都有用武之地。除了极个别情况，最佳客户散落在各个区段中，如果用描述性方法，可以找到一部分，但是肯定会漏掉很大一部分。如果只采用描述性方法，敏感度较低，容易陷入认识上的误区，对找到的那部分人过分沟通，进而完全忽略其他目标客户，犯下和经验选择法一样的错误。

第三步，根据特征扩充潜在客户数据。扩充潜在客户数据原来可以直接向数据公司购买，但新的刑法修正案已经出台规定买卖个人信息违法，怎么办？但应该看到我国刑法修正案只是迈出了第一步，更多具有操作性的法律条文以及司法解释还会陆续出台。目前，营销人员完全可以借助于专业数据库营销公司来挖掘大量的潜在目标客户，如果能抓紧时间找到新的方法应对更能未雨绸缪。

第四步，策划有针对性的营销活动。怎样的营销活动才有针对性呢？如果众多的潜在客户都想要全面覆盖，但再叠加一个渠道费用预算肯定不够。这个问题出现在营销活动设计阶段，类似于战场上的总攻计划怎么定。个性化的营销活动是在正确的时间、通过正确的渠道、用正确的产品、开展正确的促销活动、获得正确的客户。其实，所谓“正确”根本离不开完整的数据支持、实用的模型分析，以此为基础，加上你对于业务的理解才可以做好业务。如果前几步没做好导致客户接触渠道只能凭感觉，当然营销效果会大打折扣。

第五步，吸引、转化符合条件的潜在客户。众多企业营销人员常常都有意或无意地分成市场和销售两个阵营。吸引、转换潜在客户看起来只是销售的事，市场部制定指标往往让销售各个苦不堪言。其实两者是密切联系在一起的，销售如果没有市场支持和指导也只能是瞎干蛮干。而市场常认为销售和自己无关，可事实是再好的营销方案没有强有力的销售执行只是空中楼阁。在实际工作中，市场和销售必须全力配合才能展开有效的市场营销活动达到吸引并转化潜在目标客户的目标，共同构筑起企业对外扩张发展强有力的尖峰利器。

第六步，把结果反馈到数据库中。第一步中讲到潜在客户数据库的重要性在这一步得到充分印证。过于简单的数据库将导致营销人员在进行结果反馈时只能单一的将成功与否导入系统，而与客户接触过程中产生的其他数据无法记录，也不知道存放在哪里。这个环节出现问题，从表面上看是当初设计时技术上考虑不周，实际上有两种情况，其一，是营销人员重结果、轻过程，导致每次和客户接触都从零开始。不去总结过程是如何影响结果的，如何提高效率？其二，是技术和经验方面的问题，信息千千万万需要记录所有反馈结果吗？怎么记录呢？用于获取客户的营销系统是不同的，因此不能用传统的交易系统思维进行约束。

如何开发新客户是一个专业的过程，需要精心安排每一步。营销人员可以采取多渠道数据库营销。一方面利用已掌握的客户数据、产品信息在市场需求基础上寻找潜在销售机会，扩展潜在客户。另一方面借助于专业数据库营销公司进行系统全面的整合数据库营销，挖掘大量的潜在目标客户以完善并扩充潜在客户数据库，获取持续稳定的消费客源。总之，获取新客户的过程是一场专业、艰苦的持久战，需要营销人员对出现的问题尽可能的进行分析总结找出问题的真因并提出合理有效的解决方案，在实践过程中不断提高自身的业务能力，才能更好的为企业发展加油助力。