学市场营销的感想

第一篇：学市场营销的感想

学市场营销的感想

——2010级数学系数本2班 许文海 120100901248

本学期有幸选到市场营销这门课，刚开始学习这门课时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过这个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择

结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。

通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。明年我就大三了，即将就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。

第二篇：市场营销感想

市场营销策划总结

在本次市场营销策划中，我们小组齐心协力、团结一致，对学校内的橙果奶茶店进行了市场营销策划。在本次策划中，我们小组四人本着认真谨慎的工作作风，坚持一切从实际出发，利用所学的市场营销知识，发挥自己的优势，认真完成任务。在确定选题时，我们各抒己见，最后根据我们的特点和意见确定了这次的主题。然后我们进行任务分配，我负责的是前言和STOW分析，在这次策划中我收获很多，也让我们学会将书本上的知识运用于实际。

本次营销策划我首先了解到橙果奶茶店，奶茶种类繁多，口味独特，并且服务周到，深受广大学生喜爱。橙果奶茶店不光是单一的奶茶销售，还有热狗等学生喜爱的食品可供销售，让前来消费的学生享受到更优质的服务。本奶茶店位于校食堂一楼，地理位置优越，门面装潢时尚，经营状况良好，而且根据调查表明有高达70%的人会愿意喝奶茶，拥有自己固定的消费群体。但是同时在经营上也有一些问题，虽然有50%的顾客会选择在该奶茶店消费，但是，同时不少的同学喜欢到二楼比较便宜的奶茶店和自习室旁边环境更好的奶茶店消费。我们先对消费者的喜好等进行调查，根据调查结果来制定了这个营销策划。在过程中我们也遇到了许多的难题，才明白将理论运用于实际也是很有难度的，最后在我们查找资料，默契的配合下，问题迎刃而解。

总的来说这次的市场营销的收获还是很多的，我们学会了团结的重要性和在关键时刻不放弃，遇到挫折不服输积极探索的学习态度。在我们的努力下完成了这份策划书，也许这跟专业的策划书是没有办法相提并论的，但是这是我们努力的结果。我们在利用理论和老师提供的平台的基础上去应用和创造，发挥我们特有的优势，丰富了教学，此外还巩固了我们的专业知识，学会了如何运用理论和实际相结合。在充分肯定我们取得的成果的同时，也不能忽略我们的不足，我们毕竟不是市场营销专业的，理论知识还不够丰富，所收集到的资料也不是完全正确，我们所了解到的也仅仅局限于学校及周边，还不够全面。希望在今后的学习和工作中能够扬长避短，更加的完善自己发挥自己的优势。

姓名：马婕妤

学号：201104084142

第三篇：市场营销实战感想

市场营销实战感受

读万卷书，不如行万里路。对于市场营销这么强调实践的课程，如何将知识运用到实际的操作中，对于我们来说是一件值得思考的事情。于是，我们开展了一次市场营销实战的训练，而我们的项目就是对健力宝旗下爱运动的品牌调查。

首先，作为三水人，我对于健力宝有着一份特殊的情感，也许是因为从小就喝这长大的习惯吧。对着这个民族品牌的日益衰弱，希望能利用自己的专业知识，找出其中的原因并提出相关的建议。而在本次的调查中，我发现原来实战与课本的知识是有着如此大的差别，我们不得不面对很多自己不曾设想的问题。

第一个问题是，调查什么？在确定调查的主题时，小组就出现了很多种方案。最终我们确定了进行爱运动的品牌调查。一方面是因为健力宝公司对于爱运动这个新产品有推广的需要，而爱运动的受众主要就是年轻人。另一方面，品牌营销在市场营销课程中是重要的一个环节，我们希望能做到学以致用。

第二个问题，如何设计问卷？问卷设计的好坏，将直接决定我们本次调查的质量。在短短的两页纸调查中，我们问什么问题，如何问，问的顺序是如何，这些都是我们直接需要解决的问题。为了设计出一份科学合理的问卷，我们耗费了无数的心血，在多次的讨论修改之后终于“苦尽甘来”。

第三个问题是调查活动的执行。如何劝服同学接受我们的调查呢？所以，在时间、地址、人员的选择上我们也是下了一定的功夫。例如，选择在吃饭时间，在饭堂门口，以吃晚饭走出来的同学为主攻对象…这些都是我们经过实践总结出来的经验。在本次调查的活动中，我们调查的对象以学生为主，而大部分同学对于我们的工作配合度是挺高的，所以我们的工作进展比较顺利。但同时，我们也认识到，如果将调查放到学校外，那我们遇到的阻力可能就是现在的好几倍，这就更加考验我们的耐心和能力了。

总的来说，这次市场营销实战给了我一次很好的锻炼自己的机会。首先很高兴能与一群有着不同特长的同学合作，在他们的身上我认识到了自己的不足。同时，这次实战经验让我对于市场营销有了更深刻的了解，也明白了自己在这个领域还只是入门者，需要学习的知识还很多。所以，以后还需要不断地通过实践学习来锻炼自己！

第四篇：市场营销心得感想

我做营销多年但是对其管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢公司领导给我们提供的培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢倍垒张老师倾囊相授的无私精神。

通过这次的培训我懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对公司来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，我们可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”我们应该结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合国内的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

下面就是我参加此次市场营销学习后在倍垒管理的一些个人感悟，在这里分享给大家。（chinabeilei）

一、准备充分，不打无准备之仗

准备的重点就是要做到成竹在胸，让下一步接近客户的工作能够具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备要做好了能让客户感到我们营销人员的诚意，能够给帮助我们的销售人员树立较为优良的形象。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有完备的客户资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

3、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程当中不可缺少的其他任何情报。在销售过程当中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程当中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

4、要有自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

5、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

二、如何寻找目标客户

1、我们的核心目标是什么？目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。还记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。

2、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

3、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

这就是我在倍垒的所学所得，在此感谢我的公司，感谢我的领导，感谢倍垒教育的老师们。希望我能在销售这条道路上走的更高更远。

第五篇：学习市场营销感想

学习市场营销感想

本学期有幸学到市场营销这门课，说真的自己本身就对营销这一类的东西比较感兴趣，但是却不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过一个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销遥不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的学员，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。市场营销识别顾客的需求，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、服务和项目满足市场需求，通过为客户创造的价值获取有利润的交换。这样看来，市场营销贯穿于企业活动的全过程和所有部门和人员都有关系，决不单单是一个部门的工作，更不是推销、广告那么肤浅啊。以客户需求为中心，就是要站在客户立场想问题，了解和掌握客户需求，正确理解卖点和买点的关系。回想原来进行工程投标的经历，多是强调自己公司的装备精良、技术实力强，经验丰富，没有切实从客户角度考虑问题。

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦。市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在我们日常生活中，可以通过市场营销这门课程学到的知识了解更多的市场情况和消费心理。当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己做出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的过去现在以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。

通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。