国际市场营销课程论文选题及评分标准

第一篇：国际市场营销课程论文选题及评分标准

《国际市场营销》课程论文及评分标准 09《国际市场营销》课程，期末考核方式定为撰写课程论文。期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际市场营销知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力，激活知识的输入与输出。选修国际市场营销课程的学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就国际市场营销课程论文的撰写及评分标准提出以下要求：

一、论文选题

学生可以根据自己的研究兴趣，将有关国际市场营销的有关理论与实践问题确定为论文题目，也可参考本评分标准后面的题目。自选题目必须申报给任课教师，经任课教师同意后方可。

二、写作要求

1.在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性；

2.在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚；

3.字数：3000左右；

4.论文参考选题见“附件1”

5.写作格式见“附件2”

6.论文终稿用A4纸打印

7.论文写作样本见“附件3”

三、课程论文评分标准

论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。1

优：论文选题立意新颖，层次分明，思维深刻，论述透彻，语言流畅。良：论文选题立意新颖，层次分明，论述清晰，语言流畅销，有较强的实际应用价值。

中等：论文选题有一定的创新性，论述清晰，语言流畅，理论联系实际。及格：选题合理，论述思维清晰，理论联系实际。

不及格：选题范围过大或没有实际应用价值，逻辑思维不清，论文有明显的抄袭迹象，或请人代写。

四、国际市场营销课程期末总成绩评定

国际市场营销期末总成绩由两部分组成。平时成绩占40%，期末论文成绩占60%

附件1:《国际市场营销》期末课程论文参考选题

1.国际市场广告研究

2.国际市场分销比较研究

3.国际市场营销组织结构研究

4.国际市场进入方式研究

5.初论金融产品的国际市场营销

6.价值链与国际市场营销策略

7.我国农产品国际市场营销问题探析

8.保险国际市场营销

9.技术创新与国际市场营销的关系

10.商业银行的国际市场营销策略

11.国际市场营销环境调查研究

12.国际市场营销组合策略

13.电子商务条件下的国际市场营销理念变革

14.服务业国际市场营销特点研究

15.我国中小企业提升国际市场营销能力的战略选择

16.加入WTO与我国企业国际市场营销观念的选择

17.国际市场营销过程的虚拟化管理

18.浅谈跨国企业的关系市场营销

19.我国旅游业国际市场营销策略分析

20.物流活动与国际市场营销的关系

21.国际营销产品策略研究

22.浅析知识经济时代国际市场营销的创新

23.浅谈非营利机构需要国际市场营销

24.网络经济时代企业国际市场营销的新趋势

25.浅谈国际市场营销中的问题与对策

26.国际间的营销文化比较和对我国企业的启示

27.跨国企业公共关系策略个案研究

28.跨国企业促销策略成功案例研究

说明：原则上学生均应在以上课程论文选题范围内选题，建议在以上所列题目中选取一个问题的一个方面、一个子问题联系实际进行分析，题目宜小不宜大。附件2：国际市场营销期末论文写作格式

题名

题名应以简明、确切的词语反映文章中最重要的特定内容，要符合编制题录、索引和检索的有关原则，并有助于选定关键词。中文题名一般不宜超过20个字，必要时可加副题名。英文题名应与中文题名含义一致。题名应避免使用非公知公用的缩写词、字符、代号，尽量不出现数学式和化学式。

作者署名、所在班级、学号

引言

引言的内容可包括研究的目的、意义、主要方法、范围和背景等。应开门见山，言简意赅，不要与摘要雷同或成为摘要的注释，避免公式推导和一般性的方法介绍。引言的序号不写，“引言”二字可以省略。

论文的正文部分

论文的正文部分系指引言之后，结论之前的部分，是论文的核心。

论文层次标题是除文章题名外的不同级别的分标题。各级层次标题都要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词(或词组)类型相同(或相近)，意义相关，语气一致。各层次标题一律用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用小圆点“.”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；

各层次的序号均左顶格起，后空1个字距接排标题。其他列项用1)，2)，3)，„,或a.，b.，c.，„。

结 论

结论是文章的主要结果、论点的提炼与概括，应准确、简明、完整、有条理。如果不能导出结论，也可以没有结论，而进行必要的讨论，可以在结论或讨论中提出建议或待解决的问题。参考文献著录格式

a.连续出版物的著录格式

标引项顺序号 作者.题名[J].刊名，出版年份，卷号(期号)。

b.专著的著录格式

标引项顺序号 作者.书名[M].版本(第一版不标注).出版地：出版者，出版年。

c.论文集的著录格式

标引项顺序号 作者.题名[C].见(英文用In)：主编.论文集名.出版地：出版者，出版年。

d.学位论文的著录格式

标引项顺序号 作者.题名[D].保存地点：保存单位，年份。

e.专利的著录格式

标引项顺序号 专利申请者.题名[P].国别 专利文专利号，发布日期。f.技术标准的著录格式

标引项顺序号 起草责任者.标准代号 标准顺序号—发布年 标准名称[S].出版地：出版者，出版年。

g.报告

标引项顺序号 报告人.题名[R].会议名称，会址，年份。

附件3：论文样本

风险投资业的产业集群机理研究

04国商王得利学号：285868

风险投资作为一种高风险的、组合的、长期的、权益的和专业的投资，近年来在促进科技成果转化、推动高技术产业发展、支持创新者创业、帮助投资人取得较好回报等方面，都显示出其独特的作用。综观各国成功的风险投资业，可发现它们有一个共同点，就是大都以集群形式存在，像闻名世界的美国硅谷、英国剑桥科学园、台湾新竹科技园、日本筑波、印度班加罗尔等都是风险投资业高度集群的地区。如果说风险投资业的发展是一个被世界普遍关注的行业，那么它的集群发展则是一种新型的经济组织形式。尽管目前国内外许多学者对产业集群已作了深入探讨，但有关对风险投资业的集群现象却很少有人做过系统地研究。那么，是何种原因促使风险投资业也具有集群效应呢？本文对此将做深入地剖析，以期为我国风险投资的战略布局和发展方向有所启示和帮助。

1产业集群理论的阐释（标题顶首，宋体，四号，加黑）产业集群始终是„„（正文，宋体，小四）风险投资业的产业集群内在机理分析（标题顶首，宋体，四号，加黑）

2.1 相互依存的产业网络体系（标题顶首，宋体，四号，加黑）波特认为„„（正文，宋体，小四）

2.2 高素质的专业人才（标题顶首，宋体，四号，加黑）

风险投资家几乎都强调人的重要性„„„（正文，宋体，小四）

2.3 充裕的资金支持（标题顶首，宋体，四号，加黑）

风险投资是一种高投入、高风险、高收益的投资„„„（正文，宋体，小四）风险投资业的产业集群模式（标题顶首，宋体，四号，加黑）

3.1 产业关联型（标题顶首，宋体，四号，加黑）

产业关联型是指由生产的纵向和横向关联形成的风险企业集群模式。„„（正文，宋体，小四）

3.2 资源共享型（标题顶首，宋体，四号，加黑）

资源共享型是指企业受益于„„（正文，宋体，小四）

参考文献：（标题顶首，宋体，四号，加黑；参考文献的数目不少于五个）成思危.中国风险投资形成、发展的战略思考[M].北京：民主与建设出版社，2002。2 刘曼红.风险投资的第三要素——人、人、人(中)[J].中国科技信息，2000(20)。3 孟薇，钱省三.印度软件产业研究[J].科研管理,2005(1)。（正文，宋体，五号）

第二篇：市场营销论文选题

市场营销论文题目

解析中国营售业态市场结构、中小企业核心竞争力研究、某连锁企业营销战略研究、某百货商场经营运作管理探讨、国内手机零售业盈利模式研究、企业差异化竞争战略分析及其在百货商场业态中的应用、专营店与综合商场经营办法比较研究、我国网络零售障碍分析及对策探讨、大型零售企业自有品牌发展研究、体验营销在现代百货商场中的发展研究、外资零售业态入驻对焦作市零售业格局影响的研究、企业营销活动中的标准化问题探讨、网络营销的信用建设、博客营销、品牌营销策略、浅谈个性化营销、市场营销在建构和谐社会中的作用、传统营销与网络营销、实施绿色营销的有效途径、企业文化与企业竞争力、知识经济下的市场营销新走势、电视节目的生命周期分析、内部营销与企业文化、市场导向与竞争优势、关于关系营销与建立顾客忠诚、知识营销及其管理、网络营销条件下的顾客忠诚、市场营销管理中原始信息的收集、营销学的回顾与中国营销学的展望、前景诱人的老年旅游市场（老龄化社会下的市场营销新走向）、强调推销员在市场营销中的主体地位、推销员基本素质研究、价格战“利”“弊”之我见、浅谈价格策略、营销文化初探、浅谈推销技巧、营销组合策略研究、市场细分的因素影响、如何认识市场定位的作用、定制营销——21世纪的营销手段、浅谈××行业市场营销的现状和对策、实施绿色营销的难点与对策分析、焦作市中小企业提升市场营销能力的战略选择、浅谈推销技巧、论推销中的沟通技巧、××企业品牌营销策略研究、论现代企业（商场）的内部营销管理、××公司营销案例研究、论××企业分销渠道建设、浅谈××企业信息化过程中的营销创新、浅谈××超市的定价策略、浅析直接营销在现代企业销售中的应用、我国银行业（××）市场营销中存在的问题及对策、浅析广告与企业营销环境的关系、论××企业产品差异化营销中存在的问题及对策、××企业典型营销渠道策略分析、论××省（或市、县）零售业发展的现状和推进对策、浅析商场经营中的量化管理、浅析导购员的有效管理、中间商品牌的价值分析、中小企业的供应链管理、中小企业的营销培训问题探讨、公关活动在商场经营中的运用、谈我国业务员管理中的弊端、中西方谈判人员的谈判

1风格比较分析、市场定位理论的应用分析、代理商应用中的利弊分析、中国零售业应对外资零售业的策略、××企业（公司）的渠道开发与设计分析、××企业（公司）的产品组合策略、××产品的市场推广策略、超市营业员的待客艺术、市场营销观念发展趋势分析、浅析协同时代的营销观念、零售商培育自有品牌的营销策略、营销思想与营销实践的互动、浅析新型促销手段的营销策略、××企业的差异化营销策略、××企业的集中化营销策略、我国网络广告的发展现状与趋势、网络营销中的广告策略研究、销售主管如何培养营销团队、从4C和4P及4R理论谈中国的营销变革、如何应对产品销售过程中的岐视问题、××企业营销过程中存在的问题及对策分析、房地产营销过程中存在的问题分析 ××企业在市场开拓过程中存在的问题及对策、品牌多元化策略、农村超市发展过程中的策略研究、关于关系营销与建立顾客忠诚、论企业的诚信营销、中小企业营销创新的研究、中国在买方市场条件下的营销转变问题、校园经济中零售商业的现状与发展对策、广告伦理问题研究、顾客忠诚度探讨、员工忠诚度探讨、浅谈绿色营销、现代营销新发展---------网络营销、我国服务企业的差异化营销、现代营销中的服务理念、营销观念的变化及其对策分析、浅谈网络营销的产生及其存在的优势与不足、关于关系营销与建立顾客忠诚、关于营销行为中的职业道德、中国公共关系的现状及展望、浅谈品牌延伸战略、强调推销员在市场营销中的主体地位、.我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究、谈谈产品寿命周期与营销策略的关系、中国服务贸易竞争力分析、探析国际营销中的文化风险、营销活动中的定价技巧、服务营销对企业的影响、服务营销中的品牌问题探析、谈绿色营销、现代推销的实证分析、绿色营销与社会经济发展的关系研究、论企业品牌经营、房地产价格策略研究、论西藏旅游营销、民营企业网络营销策略研究、企业文化与企业竞争力研究、×××企业的×××问题研究、××农村××市场的研究、浅析焦作怀山药销售市场存在的问题、网络营销的精髓－诚信营销、窜货的原因、危害、品牌价值与顾客忠诚、顾客流失的诊断与对策、重视顾客异议，促进促销成功、忠诚营销与顾客关系、消费者购买行为分析、营销传播的管理问题分析、浅论推销技巧、浅议市场营销管理观念的演变、知识经济时代企业营销策略研究、中小企业开发农村市场的策略、论营销管理

和关系营销、家族企业竞争力问题研究、论市场营销中的非价格竞争策略、市场营销发展新趋势探索、现代营销中的服务理念、市场营销策略与战略的研究、诚信营销与企业发展、成功的塑造忠诚顾客、基于品牌经营的企业核心竞争力研究、浅析物流与市场营销关系的协调、信息时代企业营销管理的创

新、我国企业品牌管理的现状分析。

第三篇：课程论文评分标准

采购管理课程论文评分标准

论文成绩分优秀、良好、及格、不及格四个档次评定。具体标准如下：

一、优秀(90—100分)

1、能很好地综合运用所学理论与本专业的有关知识。

2、能密切联系工作实际，分析问题正确、全面，具有一定深度或有所创新，对指导实际工作有一定的意义。

3、方案设计合理、论据充足，结构严谨，层次分明，文笔流畅．表达能力强。

4、材料丰富，数据可靠。

二、良好(75-89)

1、能较好地运用所学理论与有关的专业知识。

2、能较好地联系工作实际，分析问题比较正确、全面，对指导现实工作有一定的参考作用。

3、方案设计合理，论据较充足，层次较分明，文字通顺，有较好的表达能力。

4、材料比较丰富，数据基本可靠，能较好地进行鉴别，整理和运用。

三、及格(60—74分)

1、在理论上没有明显错误，能基本掌握和运用本专业已学过的有关知识。

2、尚能联系实际，有一定的分析问题与解决问题能力。

3、有一定的论据，主要数据基本可靠，文句尚通顺。

4、收集和使用了一定的资料，进行了一定的整理。

四、不及格(59分以下)

凡具有下列问题之一的，应评为不及格：

1、理论上有原则性错误，专业知识水平差，有常识性错误。

2、层次不清，逻辑混乱，语句不通。

3、材料零乱不全，加工整理差。

第四篇：国际市场营销论文

华夏葡萄酒美国营销策划方案

刘肖梦

（河北科技师范学院工商管理学院 市场营销0902班）

[摘要] 随着我国加入WTO以及市场的经济的进一步开放，我国越来越多的企业开始实施走出去战略，迈向国际市场。秦皇岛葡萄由于地理位置、气候等因素，与西方享有盛名的波尔多有着一样的优良品质，通过研究美国葡萄酒消费市场及需求，进而打造符合当地特色的葡萄酒营销方案。

[关键字] 葡萄酒 原产地 美国 千禧年一代 文化营销 绿色营销

1东方波尔多 葡萄酒界实力派

秦皇岛是中国唯一以古代帝王尊号而得名的城市。这里，不仅是举世闻名的海滨夏都和能源输出港，更是奥运之城，中国干红葡萄酒之城。

位于渤海湾之滨的河北省秦皇岛市是中国著名的葡萄酒之乡，与世界著名干红葡萄酒产地法国“波尔多”地处同一纬度，素有“东方波尔多”的美誉。秦皇岛的土壤、温差、光照、降雨量等自然条件都非常适合酿酒葡萄生长，是酒葡萄的黄金种植带。拥有中国第一个通过原产地(地理标志)保护的葡萄酒产区，有着独具特色的葡萄酒文化，是国内一流的葡萄酒庄园聚集区和葡萄酒文化体验地。

华夏长城工业园位于秦皇岛市昌黎县城北，昌抚公路西侧，距京沈高速公路抚宁出口二十公里、北戴河三十公里，交通十分便利。这里东临渤海，背靠碣石，风景秀丽，气候怡人。著名的长城牌系列葡萄酒生产企业——华夏葡萄酿酒有限公司就座落在这里，产品畅销华南、华东、西南、西北、华北等国内市场和欧美、东南亚等十多个国家和地区。2秦皇岛葡萄酒产业优势

秦皇岛市酒葡萄种植和葡萄酒酿造的历史相对久远。1981年成功引进酒葡萄名优品种赤霞珠，1983年酿造出国内第一瓶干红葡萄酒，组成了国内第一家生产干红葡萄酒的专业公司华夏葡萄酿酒有限公司，生产的“长城”牌干红葡萄酒获巴黎第29届国际评酒会金奖、第14届国际食品博览会金奖和布鲁塞尔国际葡萄酒选拔赛金奖，在全国酒类饮品中第一个获得绿色食品认证，长城干红已成为中国干红第一品牌。昌黎越千年干红葡萄酒被昆明世界园艺博览会确定为葡萄酒类唯一指定品。我市20家具有灌装能力的葡萄酿酒企业，全部引进意大利、法国酿造工艺，处于国际同等水平。

目前，秦皇岛市拥有近10万亩酿酒葡萄基地，葡萄酒生产企业65家，年葡萄总加工能力21万吨，灌装能力21万吨。国内市场占有率达到26%，拥有“华夏长城”、“茅台”、“朗格斯”、“香格里拉”、“金山”等知名品牌。其中朗格斯酒庄被称为“中华第一人文绿色酒庄”，中粮华夏长城葡萄酒有限公司地下拱形酒窖是亚洲最大的地下花岗岩酒窖，众多企业各具特色，秦皇岛有着发展葡萄酒特色文化休闲旅游的深厚潜力。3存在的主要问题

一是市场知名度不高。2004年 “中国驰名商标”评选中，我市葡萄酒生产企业仅华夏“长城”获此殊荣。河北省著名商标评选中，仅“越千年”和“丘比特”榜上有名。在国际上知名度也不是很高。

二是企业与农户之间经济利益松散，没有形成“利益共享、风险共担”的有机体。虽然在酒葡萄主产区成立了葡萄酒业管理局、葡萄酒协会，昌黎葡萄酒原产地域保护管理领导

小组等机构，但农户与企业供需双方的矛盾依然没有从根本上得到解决。除华夏、朗格斯等少数企业拥有自己的基地外，多数企业与基地之间未能建立起稳定的合作关系和完善的利益机制，产业衔接不稳固，原料市场价格不稳定，企业和种植户利益难以保障。

三是企业资金匮乏，发展后劲不足。除华夏、田氏、万达等少数企业外，大多数企业缺乏流动资金，筹资困难。企业技术改造、市场开发销售网络建设等方面的工作因资金缺乏受到不同程度的影响。个别企业赊购农民葡萄，并因此引发纠纷，给社会带来不稳定因素。

四是市场竞争日趋激烈。国际知名葡萄酒很多，并且有系统的市场营销方案。

五是品种单一，研发能力弱。我市酿酒葡萄主要品种是赤霞珠，其它品种很少。成品酒以干红为主，其他品种很少，不利于全面参与市场竞争和规避市场风险。在研发方面，只有昌黎果研所进行无毒种苗繁育，酒厂的科研开发能力较弱，与葡萄酒主产区的地位不相称。

六是产品质量管理与先进国家有一定差距。尚未全面落实生产、管理标准，质量不稳定。滥用农药和生物生长调节剂等现象还不同程度地存在。个别区域的葡萄果穗颗粒大小不一，色泽欠佳，浆果含糖量较低，病烂果比例较高，在一定程度上影响了葡萄酒质量。4打造葡萄酒优势：

4.1提升葡萄酒的品质

葡萄酒酿造素有“七分原料、三分工艺”之城，葡萄原料的好坏是决定葡萄酒品质的关键因素，拥有雄厚的葡萄原料资源是葡萄酒企业赖以生存的基石。

美国对产品原料的安全健康要求很严，所以秦皇岛葡萄酒企业必须从原料上严格筛选制出合格、优质的葡萄酒。

4.2资源整合，产业集群

产业集群应该形成从葡萄酒栽培、酿造、橡木桶生产、包装、酒瓶制造，到研发中心、检测中心、葡萄酒学校等，参与整个葡萄酒产业链条，葡萄酒的产业包括了很广的范围，例如种植、产品设计、生产、销售、零售、消费等六个部分，这六个部分要形成一个完整的产业链，确保每级别产业链都能有合理的盈利，整合调动各级各类资源，进一步做强葡萄酒品牌，做大葡萄酒产业，形成新的产业增长级。

积极推进资源整合，向优势企业集中，形成具有较强竞争能力的企业集团，打造强势知名品牌，壮大葡萄酒产业的领军企业。争取一到两家种植、加工、销售一条龙的紧密型葡萄酒企业集团包装上市，通过资本市场融资，促进全市葡萄酒产业的健康发展。

同时，不同酒厂形成联盟，一致对外，共同开发国际市场，形成葡萄酒产业联盟。开发出美国市场分一杯羹。

5葡萄酒市场细分及定位

5.1美国葡萄酒市场

目前，从消费量上来看，美国是世界上葡萄酒消费大国，2010年，美国共消费3.3亿公升葡萄酒，与前几年，在美国有越来越多的人加入饮葡萄酒的行列，这是一个“高增长的市场”。目前，美国葡萄酒的消费群体主要在两个年龄段：21-45岁和45岁以上人群。研究人员就市场行，市场期望和发展趋势为目对这两类人群进行严格的考察，他们得出的结论是：45岁以下的饮酒者一般都是以不同的方式从其上辈中延续下来的习惯。

5.2以人口学指标进行的葡萄酒市场细分

在美国，大多数消费品产业的目标群体是按照人口学特征进行细分的，比较多的细分研究使用了“出生年代”这一指标。LANCASTER L等[15]根据出生年代的不同，将美国消费者细分为：（1）传统的一代（Traditionalists），出生于1925-1945年，约7500万人；（2）婴儿潮一代（Baby Boomers），出生于1946-1964年，约8000万人；（3）新生代（Generation X），出生于1965-1980年，约4600万人；（4）千禧年一代（Millennials），出生于1980-2002年，约7600万人。

传统的一代由于经历了经济大萧条、一次、二次世界大战及朝鲜战争等，他们主张爱国、忠诚，生活节俭、保守，将葡萄酒视为奢侈品。

婴儿潮一代则经历了水门事件、人权运动，开始接触到电视等新媒体，生活乐观，追求理想，敢于竞争，注重生活品位，认为葡萄酒是高雅生活方式的代名词。

新生代是在特定历史背景下产生的一个消费群体，具有“独立、特行、直觉、迷惘与叛逆、内心孤独与外在张扬”的群体特征，重视格调的高雅，讲究品牌消费，强调自我需求的满足，他们期望那些对自己带来精神享受的消费，追求新颖时尚，消费方向极不确定，消费热情高涨，主动接触和尝试葡萄酒[16]。

千禧年一代则是迅速成长的一代，崇尚现实，敢于尝试新鲜事物。为了研究千禧年一代的葡萄酒消费行为特征，THACHE等[4]在对108名加州大学生进行了抽样调查，结果表明：（1）66%的被访者饮用葡萄酒，远远高出美国饮用葡萄酒人群的平均比例（26%）；在饮酒者当中，喜欢葡萄酒口味者占31%，认为葡萄酒与食品能很好搭配者占20%，认为饮用葡萄酒能使人放松的占16%，有10%的人认为葡萄酒有助于营造愉快的氛围；在不饮用葡萄酒的：被访者中，57%是因为不喜欢葡萄酒的口味。（2）被调查者对葡萄酒企业提出的建议主要有对他们多样化的需求予以关注（27%）；多做广告（24%）；降低价格，提高质量（13%）；对消费者进行教育，使饮用葡萄酒变得简单（8%）；提供更多品酒的机会（7%）；改善包装，便于饮用（3%）；设立更多的酒吧（2%）；强调葡萄酒的保健功能（1%）；举办更多的音乐 酒会（1%）等。

由葡萄种植者、酿酒商、进口商、批发商以及其他附属企业和组织组成的非营利性联合会——美国葡萄酒市场委员会调查统计，与其他酒精饮料相比，现在美国许多21-29岁的年轻饮酒者更倾向于选择葡萄酒。同时，委员会还称，这是战后生育高峰期后年轻饮酒者中葡萄酒消费首次呈现出增长的趋势。

Morefocus咨询公司的最新调查显示，在美国消费者心目中，葡萄酒的酒精饮料角色正被其对健康的作用所替代。现在86%的美国消费者对适度饮用红酒有利于健康持肯定态度。对于“适度”的具体量，71 %的消费者认为应该是在每天两杯以上。该研究共调查了10000名消费者，相对白葡萄酒而言，有77%的人更钟情于红葡萄酒。更令人吃惊的是，有22%的消费者是在获知适量饮用红酒有利于预防心脏病的研究结果转而喝红酒的，更有44%的被调查者希望健康消费的标示能够印在葡萄酒瓶标上。定位

华夏葡萄酒在美国营销主打年轻一代，定位平民化、品质贵族化。

6葡萄酒在美国的推广

因为美国消费者年轻一代更多的消费葡萄酒，而且美国消费者更注重红酒的保健效果，可以加强对年轻人的推广力度，同时强调红酒的保健作用，吸引消费者。

6.1文化先行，真情培育，品牌要用文化锤炼

秦皇岛葡萄酒企业应在包装设计中强调包装材料、图案设计、色彩与文字说明的统一协调和搭配，突出葡萄酒的地域特色与文化韵味，结合目标市场的文化定位，树立独特的产品形象。

秦皇岛不仅拥有碧海、金沙、森林等得天独厚的自然景观，也有着山海关、北戴河、南戴河等驰名中外的人文景观。秦皇岛的葡萄酒企业可以通过葡萄酒包装的的设计元素融入中国特色，如瓷器、水墨画、古代仕女图等等风格的包装和设计，同时融入现代元素，设计出一系列不同的葡萄酒包装。提升葡萄酒的收藏价值、观赏价值。同时针对不同的国家，葡萄酒包装要做一些调整，避免出现该令该国人民厌恶的包装设计。

通过打造秦皇岛葡萄酒文化产业旅游集群带，靠文化先行，提高吸引力，打造国际知名的秦皇岛葡萄酒业。加大“中国葡萄酒之乡”、“昌黎葡萄酒原产地域保护”等品牌宣传

推广力度，发展葡萄采摘、酒堡观光、美酒品尝特色旅游，依托产业支撑，建设会展中心和葡萄酒博物馆，办好“国际葡萄酒节”，打造秦皇岛整体品牌，扩大地域知名度。还可以在美国建立富有中国风格的酒庄、酒保、酒吧、主题葡萄酒酒店等等，并举行中国传统风格的艺术表演，吸引观众，把葡萄酒的销售和中国文化推广结合起来。地产概念趋热，新国标强调产地概念给葡萄酒行业提出了新的方向，为迎合这种方向，大批庄园酒企业涌现出来，原有的葡萄酒厂家也开始推出地产酒。

在产品附加层中应增加各种服务的文化附加值。如建立消费者数据库，主动对酒类经营单位和消费者进行购物指导和消费指导。通过文化和服务留住消费者。

6.2专注新产品

冰酒市场日渐火爆，以冰酒为代表的高档葡萄酒近年来开始流行，尤其是半酒汁被禁之后，不少葡萄酒企业转向生产冰酒。由于冰酒的气候条件较难满足，目前国内符合冰酒标准的产品寥寥无几，国内竞争对手不多，国际上冰酒也不能满足自身市场需求，这是一个千载难逢的机会。

冰酒带有冰爽的果味，在夏天越来越受欢迎，越来越多的美国餐厅开始为客人提供冰酒。葡萄酒行家告诉我们，冰酒甘甜浓郁，带有杏仁、荔枝、芒果和油桃的香味。冰酒的甜又得到了酸度的中和，所以冰酒甜而不腻。

秦皇岛葡萄酒企业要抓住这个机遇酿造优质冰酒，推向美国。

6.3契合公司品牌建设的营销创新理念

快速消费品是竞争最激烈的行业之一，而作为快速消费品的葡萄酒竞争尤为激烈，目前葡萄酒业竞争已经趋于同质化，只有借助营销理念的创新才能在品牌林立的市场中显现自身品牌的优势，扩大品牌影响力，夺取更多的市场份额。

绿色营销

绿色营销是指企业在市场营销的过程中注重地球的生态环境保护，促进经济与生态的发展，为实现企业自身的利益、消费者利益及社会利益三者的统一，对营销要素进行策划和实施的过程。我国企业实施绿色营销是必然选择，实施绿色营销我国企业应采取以下对策：开发绿色产品；制定绿色价格；选择绿色渠道；开展绿色促销；形成绿色文化；塑造绿色企业形象等。企业应采用一系列绿色营销策略组合来配合企业绿色营销的开展。

企业应该注重生产绿色产品，尽量采用天然的、有利于消费者生命健康、不污染环境的能源及原材料，使用有利于环境保护和生态平衡的绿色技术，在适当时候应导入绿色标志认证。

基于绿色营销的产品设计开发

在生产制度上，采用质量监控体系IS09000质量体系和IS014000环境监控体系。葡萄酒的生产过程相对简单，只有榨汁，发酵和灌装三个过程，其产品由使用的葡萄和发酵的控制来决定。对酿造工艺进行改进对生产设备进行调整，在不影响葡萄酒质量和口味的前提下，将发酵过程中的抗氧化添加剂使用量降低了30％。并且公司将以技术改进来减少酿造过程中的化学添加剂和“三废”列为技术开发的基本要求，并将其写进公司技术开发规范。这从制度上保证了企业产品的开发设计遵循绿色产品的基本要求。

基于绿色营销的生产制造

公司不但从产品的原料，设计和过程控制都在履行绿色产品的概念，而且充分利用有利因素制造和提升绿色产品的档次。葡萄酒公司的工业用水是由自来水公司的公用管网供应的，由于管网老化造成水质杂志多而且供应量满足不了生产需求。改善公司的工业用水状况，水质经质检局检验，达国家矿泉水标准。

基于绿色营销的产品包装

大多数的产品，从生产者手中流通到消费者手中的过程中，都需要有适当的包装便于承

载，保护，流通和销售产品o。产品的包装从其功能上可分2类：

①销售包装，是指为说明产品而直接覆盖在产品外部并随产品一起卖给消费者的包装。②运输包装，是指为承载产品使产品安全运抵目的地对产品进行的包装，其一般不随产品卖给消费者。作为快速消费品的葡萄酒，生产商希望通过包装能给消费者以视觉上的差异化感受，从而对产品产生购买兴趣。

7葡萄酒渠道

美国直销渠道模式很成功，直销可以让消费者更多的优惠，因为年轻一代对葡萄酒的消费开始上升，如果葡萄酒的价格能够再低一些，将会对年轻一代更有吸引力。华夏葡萄酒在美国采取直销形式进行分销。

同时采取合作联盟形式，通过和肯德基、麦当劳或是其他快餐店形成合作关系，为餐厅提供葡萄酒，借助其连锁店进行葡萄酒销售。

在大型零售超市进行红酒销售，如沃尔玛等，方便消费者购买。

通过网络线上销售葡萄酒，吸引更多的年轻消费者也是一个不错的选择。

8总结

“秦皇岛葡萄酒产业的发展构思也受到政府的高度重视，在河北省重点规划建设的全省环京津休闲旅游七大产业聚集区中，秦皇岛市葡萄酒文化休闲产业聚集区就位列其中。”希望华夏葡萄酒能抓住机遇，获得比较优势，走出中国，征服美国消费者。

第五篇：国际市场营销论文

专一OR综合学校：学院：姓名：学号（武大）：

摘要

随着中国高速的经济发展，世界范围内的信息交流越来越频繁。作为最具广泛性和时效性的因特网在中国也有着非常迅猛的发展。各种网络硬件配套设施的健全和上网费用的降低，加上人们视野的开放和对新鲜事物的追求，在中国已有越来越多的人使用上了互联网。

网民的快速普及成就了市场增长新亮点，随着网民渗透率快速提高，增长潜力依然很大。同时，新技术的不断应用也为国内互联网经济创造良好的发展契机。融资规模、ARPU值爆发式的增长显示出资本产业对互联网经济的再度热衷，凸显互联网的发展价值。随着行业企业与传统媒体对互联网的大力应用，政府机关也开始出台相应政策来规范督导互联网的良性发展，中国网民的草根民意备受关注等等。这些亮点无不展现出中国互联网经济发展的良好环境。

从2007年互联网经济所创造的373亿元到2008年的557亿元，呈现出倍速增长的态势，这无疑是对中国互联网经济发展的首肯。在行业细化方面，经济承载主体也在逐渐发生变化，2004年到2008年以搜索引擎、B2B电子商务引领的传统网络经济将被网上购物、网络游戏为首个性消费所替代，这一方面说明了互联网作为扎根民间的信息渠道与沟通平台，在网络经济上的“还之于民”，另一方面也宣告了全民上网的消费时代的即将到来。在用户需求方面，阮京文介绍，随着用户需求日益多元化，以淘宝、京东商城为代表的B2C、C2C服务商也从单纯购物平台向网民网络生活主流区域迈进，再次印证了个性互联网时代网络经济的涟漪效果。

随着各类网站的增多，如何在纷繁杂乱的网络世界中让自己脱颖而出，让自己成为大家瞩目的焦点，增加自己的点击量，不断创造更多的利润机会，应该成为各个互联网企业的发展必须考虑的核心问题之一，是要让自己不断涉及各个领域，以期达到全面发展；还是立足于一个方面，不断加强自己的专业能力，做个出色的专业网站。除此之外，如何去打造互联网企业在网络中的品牌力量，增强自己品牌的认知度。尤其还有的是，对于一些门户网站，将来自己的发展要是更全面化，还是更专业化。要通过怎样的方法使自己的企业加强品牌竞争力。争取到更多的市场份额。

关键词：互联网门户品牌专业化特色

目录

一、问题的提出..................3

二、文献梳理...............3

三、研究分析...............61、网易的品牌现状及优势...............62、网易品牌运作之路................83、理论假设与分析.............9

四、调查.....................10

五、结论.....................13

六、讨论及启示................1

3一、问题的提出

目前，中国的的互联网企业的数量如雪崩似的增长，如何让自己的网站在网民中拥有更高的知名度和点击量，如何尽可能的凸显企业文化价值和网站的特色，从而增加吸引力。是要像新浪网、百度、网易和搜狐网等门户网站通过自己强大的资源提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等；还是要像各类专业网站，仅仅关注自己行业，自己的领域，不断强化自己的专业知识水平甚至要成为该领域的权威网站。哪一点更有利于企业的品牌建设和长期发展，抑或是我们还有别的选择？

二、文献梳理

企业品牌的内涵

品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，同时也是品牌保持持久竞争力的保证，可通过品牌的内涵去铸造品牌的核心价值。无论是经营多年的企业，还是刚刚步入市场的新秀，在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，对于一个强大的品牌的向往都是一样的。强势品牌带来的好处不言而喻，更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产等等。多年来发展平稳的企业，面对资源的越来越紧缺，面对大小竞争对手的蚕食鲸吞，不得不考虑在有限的市场空闻和资源条件下，如何提升附加值的问题，经营出现困惑和困难的企业，也期望迅速找到解决问题的捷径，提升品牌，迅速突围。品牌的定义

对于品牌的定义有多种，有的观点认为：品牌就是牌子，商号、商标，而著名市场营销专家菲利普·科特勒博士这样解释品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别”，这是一种经典的品牌定义。品牌如此定义，说明品牌是一个复合概念，它由品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。

所谓“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的浓 缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存

在于社会环境及消费者的心里，可这品牌又属企业所有。

企业品牌的要素构成企业品牌的构成因素复杂多样，但总体而言可以分为两大部分，即物质因素和精神因素。

物质因素包括企业产品的物理属性：质量、性能、用途、技术、价格、包装、材料、分销、配送等这些通过物质行所表现出来的产品物理价值。

精神因素包括消费者通过品牌传播的各种形式所感受到的情感需求、审美愉悦、价值认同、社会认可等这些通过精神性所表现出来的情感价值。

物质因素是构成企业品牌的基础，但仅仅只是具备物质因素，这样企业只能说具有产品，但并没有品牌。只有在产品的物质要素的基础上注入精神要素才能形成企业品牌。

对于一个企业品牌而言，其产品的物质性只有通过与其它相似产品的物质性进行比较才有意义，而其品牌的精神性则只有在与目标消费者进行传播并被目标消费者感受认可的前提下才有意义。

因此，在企业品牌结构中实际上有三大决定品牌价值的要素：企业产品(企业品牌的物质性)、品牌灵魂(品牌的精神性)、品牌主体(消费者)。在这三大要素中，企业产品似品牌结构的基础，其品质质量、技术、价格、包装材料、功能等从物理上影响着目标消费者(品牌主体)是否选择该产品的意愿；品牌灵魂(品牌精神)的文化、风格、价值观等从感性上决定了目标消费者对该品牌的偏好，对于品牌的主题而言，这种品牌似一种必然的选择，似一种敬仰；而品牌主体则是品牌三大因素中最为关键的，由于品牌的核心价值并不是具体的功能性物件，而是抽象的情感性思想。因此这种抽象的审美、情感、价值等就必须获得品牌主体的认同，否则，品牌价值便无从体现。三者之间的关系如下图。