冶金专业实训报告（共五则范文）

第一篇：冶金专业实训报告

一、目的与任务

本次实习是在学生即将进行专业基础课和专业课学习之前，第一次到生产现场进行的认识性实践教学。

1、实习目的

通过对冶金企业各主要分厂生产过程的参观，专业技术人员的现场讲课等方式，使学生对冶金（包括黑色冶金和有色冶金）生产的主要设备，生产工艺流程，安全技术等方面积累一定的感性知识，为后续课程的学习奠定实践基础。并且通过本次实习，使学生树立起理论联系实际的学风，逐步培养分析问题和解决问题的能力。

2、实习任务

（1）初步了解钢铁联合企业中与本专业相关部分的生产工艺流程，重点了解炼铁生产和炼钢生产的主要设备和工艺流程。概括了解炼焦生产过程，耐火材料生产过程及钢材轧制过程的工艺流程及主要设备。一般了解铸造工艺设备；

（2）使学生对有色冶金行业有一个感性认识，了解铅冶炼、锌冶炼、铜冶炼、铝冶炼的工艺流程及主体设备的结构，了解火法及湿法冶炼的基本原理。

二、基本要求

1、实训前应认真学习大纲要求的内容，借阅必要的参考资料，安排自己的实训计划；

2、进入实习岗位后必须穿戴好劳保服，严格遵守工厂的安全操作规程和规章制度，从带队老师和现场工作人员的指挥，杜绝任何事故的发生；

3、严格考勤和请假制度，实训期间原则上不允许请假，如遇特殊情况必须请假者，需按学校规定手续审批；

4、进行力所能及的劳动，学习工人师傅的劳动态度与操作技术，增强劳动观念。

三、内容与进度安排

（一）实习内容

1、炼铁厂

（1）高炉原料的组成，特点及冶炼前的准备、处理；

（2）高炉供料系统的主要设备（贮矿槽、称量车、料车、斜桥、卷杨机等）；

（3）高炉使用热风炉的意义及热风炉操作；

（4）热风炉的结构；

（5）炉前主要设备与工具；

（6）出渣、出铁操作；

（7）高炉煤气净化处理流程；

（8）高炉值班室记录日报的填报内容；

（9）高炉值班室计器仪表及微机的概括了解；

（10）高炉生产安全技术。

2、炼钢厂

（1）炼钢所用的铁水（来源、成份、要求）；

（2）炼钢所用废钢（来源、块度、要求、配比）；

（3）炼钢用合金材料（成份、要求、加入方法）；

（4）造渣材料的种类、成份、作用（石灰、萤石、白云石、铁矿石等）；

（5）炼钢用氧气（来源、压力、要求）；

（6）出钢以后炉衬的损坏情况，炼钢补炉材料及补炉方法；

（7）氧气顶吹转炉的炉型与构造；

（8）氧枪的构造与升降装置；

（9）转炉炼一炉钢的吹炼过程与火焰变化；

（10）转炉供氧量与氧压以及吹炼过程枪位的变化；

（11）电弧炉的炉型与构造；

（12）电弧炉的供电系统、电极、电极把持器、电极升降装置；

（13）电弧炉炉体倾动与开出装置；

（14）电弧炉一炉钢的冶炼及各期操作要点；

（15）炼钢造渣方法及炉渣好坏的判断；

（16）炼钢温度的测定及高速测碳的方法；

（17）合金材料的种类、加入顺序和方法；

（18）出钢具备的条件及出钢操作。

3、烧结厂

（1）烧结生产的原料种类、来源、组成及储运情况；

（2）烧结配料的目的要求及配料设备；

（3）烧结生产的工艺流程；

（4）混料的目的要求及混料设备；

（5）烧结机的结构概况；

（6）烧结机工艺操作（布料、点火、抽风等）；

（7）烧结矿破碎，筛分的目的和设备概况；

（8）烧结矿的冷却及设备概况；

（9）烧结除尘系统的设备概况。

4、焦化厂

（1）炼焦生产的一般工艺流程（洗煤、配煤、炼焦、产品处理）；

（2）焦炉煤气的冷凝回收；

（3）推焦及熄焦操作；

（4）焦炉的构造概况；

（5）炼焦炉的附属设备（装煤车、推焦机、熄焦车、熄焦塔等）；

（6）焦炭的化学成分和物理性质。

5、耐火厂

（1）了解耐火材料的生产过程；

（2）原料的煅烧、破碎、筛分的目的及主要设备；

（3）配料、混匀及砖坯的成型；

（4）砖坯的干燥与烧成；

（5）产品的检验与包装。

6、热连轧厂

（1）了解热连轧的生产工艺过程；

（2）轧钢车间的主要机械设备；

（3）轧机的构造概况及生产能力；

（4）钢材的轧后冷却与精整；

（5）钢材质量检查。

7、铅冶炼

豫光金铅采用“烧结-鼓风炉熔炼-粗铅精炼”生产工艺流程

（1）备料车间.了解矿石的种类及其物理化学性质；

了解返粉破碎系统，即单辊、齿辊、光面辊三段破碎及熔剂破碎系统；

了解圆筒制粒机的作用及工作过程。

（2）烧结车间

了解烧结焙烧的工艺流程；

了解烧结机的传动机构及小车运行和结构；

了解点火装置与自动进料机的工作过程。

（3）鼓风炉熔炼车间

了解鼓风炉熔炼的目的、要求和工艺流程；

了解鼓风炉的类型种类及其优缺点；

了解鼓风炉的熔炼产物（粗铅、铅锍、黄渣）产生的条件及其成分组成；

了解电热前床的作用。

（4）烟化车间

了解炉渣的处理工艺流程、了解烟化处理的基本原理；

了解烟化炉的整体结构及其配套设施；

了解烟化处理的影响因素及其控制。

（5）粗铅火法初步精炼

了解熔铅锅，加热炉的结构，材质；

了解初步精炼操作程序及其加入的试剂；

了解铅阳极的铸造及其机械设备。

（6）电解车间

了解电解的工艺流程及其工作原理；

了解电解质的配制及电解质的成分；

了解添加剂的名称、成分、物理规格。

8、锌冶炼

金属锌是湿法冶金方法生产，湿法冶金生产的锌质量好，技术成熟，其冶金工艺流程中焙烧、浸出、净化、电积，是锌生产流程的主要过程。

（1）焙烧车间

了解从锌精矿到锌焙砂的生产工艺流程；

了解矿石的物理化学性质与配料方法和设备及其配料后的化学成分；

了解主体设备：流态化炉本体生产过程的物料走向及附属设备；

了解烟气冷却的方式、冷却的目的与意义及冷却器的种类。

（2）浸出车间

浸出是湿法炼锌中关键的工序之一，要了解浸出工序的任务，掌握生产中是采用什么措施来保证得到合格的中性上清液并提高锌的浸出率；

了解中性浸出与酸性浸出的工艺流程及工作原理；

了解锌浸出渣处理的工艺流程；

了解回转窑烟化法的工作原理，主体设备的结构。

（3）净化车间

净化是除去中性上清液中镉、铜、镍、钴等杂质并富集有价金属的过程；

了解为什么要用三段净化；

了解浸出液成分及其净化的方法；

了解净化过程中使用的主要设备，技术经济指标控制。

（4）电解车间

了解电解槽的结构，耐酸材质，阴阳极板形状，在电解槽上电路联接方式；

了解空气冷却塔的结构和工作过程；

了解电解的剥锌过程；

了解电锌铸锭所采用的电炉、浇铸机型号及作用过程。

9、铜冶炼

（1）自产粗铜车间

了解粗铜的生产工艺流程；

了解进入鼓风炉的原料，熔剂的名称，成分及作用；

了解转炉的结构、供风、加料及熔剂系统。

（2）反射炉精炼

了解进入反射炉精炼的原料、反射炉的结构；

了解反射炉的燃烧系统,燃料的类型；

了解圆盘浇注机的结构及其工作过程。

（3）铜电解精练车间

了解铜阳极板、始极片的成分及其形状；

了解铜电解液的成分和控制；

了解电解液的循环系统及电解液加热器；

了解添加剂的类型及其物理状况；

了解电解车间的电路联结；

了解电解槽的结构及槽内的电解液循环；

了解铜电解液的净化及硫酸铜和粗镍渣的生产；

了解阳极泥的酸化焙烧、干燥硒的生产及其成分。

10、铝冶炼

（1）电解车间

了解进入铝电解槽的原料、铝电解槽的类型和结构；

了解添加剂的类型及其物理状况；

了解电解的电流密度、槽电压；

了解铝电解槽阴阳极板形状，在电解槽上电路联接方式。

（2）净化车间

了解铝液溶剂净化、质量调配、扒渣澄清等处理的方法；

了解静置法中通入气体的类型和优点；

了解烟气净化的方法、吸收剂的类型；

了解烟气中污染物的类型；

了解干法和湿法净化的优缺点。

（二）进度安排

时间 实验内容

第一天 实习准备：实习思想动员、实习安全教育、简介生产工艺流程、实习的内容及要求、组建实习小组、阅读相关资料、与实习有关的其他事务。请有关领导介绍和讲解实习单位的基本情况（企业概况、生产现状、发展趋势）、科研领域、科研方向、有关规章制度、具体要求和注意事项；

请有关专家介绍和讲解实习单位研究项目的国内外概况、基础理论和基本原理、研究路线与关键技术、核心设备的原理与使用、对学生的要求和希望等。

第二天 组织参观炼铁、炼钢有关生产流程，在指定人员的具体指导下，完成制定的认识实习任务。

第三天 组织参观铅锌冶炼有关车间，在指定人员的具体指导下，完成制定的认识实习任务。

第四天 组织参观铜、铝冶炼有关车间，在指定人员的具体指导下，完成制定的认识实习任务。

第五天 总结汇报交流：实习基本情况、任务完成情况、思想收获和业务收获、取得的经验和体会；整理收集的资料并完成认识实习报告。

四、成绩考核

（一）实习成果：

1、实习日记每天一篇；

2、认识实习总结报告一篇；

3、对在实习过程中发现的各类问题，提出自己的观点和看法；

4、回答实习老师提出的有关问题。

（二）成绩评定依据及考核方式：

1、根据学生的实习表现、实习报告完成情况及企业的考核结果综合评定成绩。其中，实习表现占50%；实习报告占50%；

2、按优、良、中、及格和不及格五级记分制评定成绩。

优秀标准：

（1）守纪律，按时到；态度认真，有礼貌；

（2）实验报告内容完整、叙述严谨、版面布局合理整洁、数据处理过程完整正确。

良好标准：

（1）守纪律，按时到；态度认真，有礼貌；

（2）实验报告内容完整、叙述严谨、版面布局合理整洁、数据处理过程完整正确。

中等标准：

（1）守纪律，按时到；态度较认真，较有礼貌；

（2）实验报告内容较完整、版面较整洁、数据处理过程完整较正确。

及格标准：

（1）较守纪律，基本按时到；态度较认真，有说脏话现象；

（2）实验报告内容基本完整、版面较整洁、数据处理过程基本完整正确。

不及格标准：

（1）不守纪律，不能按时到；有说脏话现象；

（2）实验报告马虎、内容不全、无数据处理过程或数据处理过程不完整。

3、实习成绩不合格的学生必须重修，重修时间由本人与指导教师商定

五、参考书与资料

1、陈国发．重金属冶金学．冶金工业出版社

2、杨重愚．轻金属冶金学．冶金工业出版社

第二篇：专业实训报告

通信工程

专业认知实习报告

班级学号姓名时间

前言

通信工程专业认识实习的性质是学生在掌握专业基础知识之后，即将进入学习专业课程之前进行的重要综合实践课，是对学生专业理论知识和技能进行基本认知和培训的集中实践性教学环节。其目的是使学生通过认知实习可以把专业基础知识同实际应用结合起来，从而提高学生的动手能力和学习专业课程的兴趣，进一步增强学生对本专业的感性认识，了解通信技术在工程企业中的应用。为此，学院为我们安排组织了本次认识实习。以下，就本次认知实习做分步记录总结。移动公司简介

中国移动是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商，其建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。现在的通信正向光通信网络转变，其运营商都正在进行光网络的转型中，EPON（以太无源光网络）作为一种新型接入网技术的出现，其低成本，带宽高，扩展性强，节省了大量光电转换器，为光网络的建设减少了成本。认知实习的基本内容

2.1 移动营业厅

首先我们参观了移动营业厅，讲解员告诉我们现在以手机终端为主，大厅内设有咨询台，自助服务区，手机免费下载区，台席区，手机礼品区，VIP专区，手机充电区，二维码下载区，服务人员工号公布栏，中国移动体验站等。其中VIP专区内设有移动内部人员制作的板报，销售量化表，文化表，心情记录等，既美观又非常的人性化。在自助服务区，客户可以自助缴费，查询套餐使用状况，自己退定业务等，非常的方便快捷。在二维码下载区，只要是3G手机，通过扫描二维码，便可自动下载相应的软件，无需上网搜索。

2.2 核心机房

核心机房内设有CDMA，DTU（光钎GPRS定位），电源系统，开关电流，传输设备，DDF架，RRU模块，电流监控系统，载频系统等。

2.2.1 CDMA简介

CDMA是码分多址的英文缩写(CodeDivisionMultipleAccess)，它是在数字技术的分支--扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。CDMA技术的原理是基于扩频技术，即将需传送的具有一定信号带宽信息数据，用一个带宽远大于信号带宽的高速伪随机码进行调制，使原数据信号的带宽被扩展，再经载波调制并发送出去。接收端使用完全相同的伪随机码，与接收的带宽信号作相关处理，把宽带信号换成原信息数据的窄带信号即解扩，以实现信息通信。CDMA的带宽可以扩展较大，还可以传输影像，这是第三代手机为什么选用CDMA的原因。

2.2.2 BTS3900简介

BTS3900是基站设备是华为的新产品，容量S666，不用扩柜的，支持无线接入的设备。BTS3900是宏基站主要用于室内，BTS3900 由BBU3900、DRFU 模块和室内宏机柜组成，BBU3900 和DRFU 模块集中安装在室内宏机柜中。BTS3900单机柜最大支持12 载波，最大配置S4/4/4，单站点最大支持72 载波，最大配置S24/24/24。BTS3900：M900的DRFU发射功率类型选择有“45W”、“20W”；M1800的DRFU发射功率类型选择有“40W”、“18W”。

2.2.2RRU简介

RRU(Radio Remote Unit)（射频拉远模块）技术特点是将基站分成近端机即无线基带控制（Radio Server）和远端机即射频拉远（RRU）两部分，二者之间通过光纤连接，其接口是基于开放式CPRI或IR接口，可以稳定地与主流厂商的设备进行连接。RS可以安装在合适的机房位置，RRU安装在天线端，这样，将以前的基站模块的一部分分离出来，通过将RS与RRU分离，可以将烦琐的维护工作简化到RS端，一个RS可以连接几个RRU，既节省空间，又降低设置成本，提高组网效率。同时，连接二者之间的接口采用光纤，损耗少。

2.3 网络部维护中心

网络部维护中心有TD网管，GPON系统，EMOS系统，动环系统，动力系统，交换网管（MTCN网）。

2.3.1 GEPON系统简介

GEPON系统(OLT)，该系统主要由OLT(Optical Line Terminal，光纤线路终端)和ONU(Optical Network Unit，光纤网络单元)以及分离器(Splitter)构成，OLT提供到IP核心网的上行接口，连接IP城域网、IPTV网络以及NGN网络，同时提供8个PON下行端口，每个端口在单根光纤上支持32个光分路，因此单台OLT设备即可支持256个ONU用户，传输距离可达20km。其高度仅1U，安装方便灵活。

2.3.2 动力系统简介

机房动力环境集中监控管理系统是一个综合利用计算机网络技术、数据库技术、通信技术、自动控制技术、新型传感技术等构成的计算机网络，提供的一种以计算机技术为基础、基于集中管理监控模式的自动化、智能化和高效率的技术手段，其监控对象是机房内动力设备及机房环境。建设监控系统对充分利用人力资源，加强维护支持手段的建设，保障设备稳定运行和机房安全，提高劳动生产率和网络维护水平，实现机房从有人值守到少人或无人值守，促进机房维护现代化具有积极的促进作用。

2.3.3 EMOS系统简介

EMOS是一个基于CentOS，集成了ExtMail Server全部组件的小型Linux系统，10分钟即可完成安装及配置，成为完备的企业邮局系统。它的诞生将彻底改变邮件系统复杂的安装和配置局面，使只具备基本linux知识的用户就可轻松架设邮局。EMOS不是一

个应用程序，是一个系统或者说一个平台，主要是起维护，修复故障的作用。

2.3.4交换网管简介

交换网管（MTCN网）主要是决定用户能否办理业务，例如开通GPS,漫游，短信，彩信等业务。

2.4数据机房

数据机房内有核心陆游器，核心设备光路，尾纤ODF，CMNET，抗震结构等。

2.4.1 ODF简介

ODF联络缆，光纤配线架。用于光纤通信系统中局端主干光缆的成端和分配，可方便地实现光纤线路的连接、分配和调度。通俗来讲用于跨楼层跨机房间的光纤互联。两端为ODF成端框，中间由一根多芯光缆构成。需要光纤互联的2个机房各部署一个成端框，成端框中的每芯按照序列标号一一对应。成对的2个成端框上的标签标识相同。一个ODF光缆一般分为12芯，24芯，36芯，48芯，72芯这几种类型。ODF光缆有单模，多模之分，单模ODF只能连接单模尾纤用于单模模块间的互联。多模ODF只能连接多模尾纤用于多模模块间的互联。

2.5 气体释放机房

气体释放内有DDF数字配线架，GM2,MIC系统，ODF，网络预警，BSC等。

2.5.1 DDF简介

DDF数字配线架又称高频配线架，在数字通信中越来越有优越性，它能使数字通信设备的数字码流的连接成为一个整体，从速率2 Mb/s～155 Mb/s信号的输入、输出都可终接在DDF架上，这为配线、调线、转接、扩容都带来很大的灵活性和方便性。适用于光纤到小区、光纤到用户、光纤到大楼、远端模块局及无线基站的中小型配线系统。

2.5.2 预警网络简介

预警网络是专门提供给移动内部人员联系用的，为了防止万一其他设备故障，工作人员还可以发短信来联系，是一套辅助系统。

2.5.3 基站控制器（BSC）简介

BSC控制一组基站，其任务是管理无线网络，即管理无线小区及其无线信道，无线设备的操作和维护，移动台的业务过程，并提供基站至MSC之间的接口。将有关无线控制的功能尽量的集中到BSC上来，以简化基站的设备，这是GSM的一个特色。

2.6传输机房

传输机房是中心机房，处于大环是所有干线光缆的汇聚点，于市局交换机房相连。机房里主要是光纤配线架ODF；2.5G的SDH光端机；数字配线架DDF；OTN；PTN等。当然还得有动力电源，空调，环境监控等。传输机房配有传输网管，是一个计算机小组，上面安装有不同厂家光端机的网管终端，用于操作维护。

2.6.1 SDH简介

SDH是一种的数字传输体制。它将称为电信传输体制的一次革命，我们可将信息高速公路同目前交通上用的高速公路做一个类比：公路将是SDH传输系统(主要采用光纤作为传输媒介，还可采用微波及卫星来传输SDH)信号，立交桥将是大型ATM交换机SDH系列中的上下话量复用器(ADM)就是一些小的立交桥或叉路口，而在“SDH高速公路”上跑的“车”，就将是各种电信业务(语音、图像、数据等)。

2.6.2 OTN简介

OTN（开放传输网络）是一个光纤为基础的系统，用于传输语音、数据、LAN和视频信息。并对这些信息传输过程进行有效管理。几乎适用于所有的行业，其中包括：地铁、采矿场、公路系统、机场、（油、气、水）管道系统、电力业及大型工业等。

2.6.3 PTN简介

PTN是指这样一种光传送网络架构和具体技术。在IP业务和底层光传输媒质之间设置了一个层面，它针对分组业务流量的突发性和统计复用传送的要求而设计，以分组业务为核心并支持多业务提供，具有更低的总体使用成本（TCO），同时秉承光传输的传统优势，包括高可用性和可靠性、高效的带宽管理机制和流量工程、便捷的OAM和网管、可扩展、较高的安全性等。

2.7 汇聚机房

汇聚机房也称节点站（联结县局的枢纽），一般与基站共站。它自身的设备主要有：光纤配线架ODF，2.5G的SDH光端机。信息流是：传输机房（大环）－ODF（汇聚机房内）－SDH2.5G（汇聚机房内）－ODF（汇聚机房内）－某一方向的干线光缆（县局）应为与基站共站，这里肯定有基站设备：光纤配线架ODF，155M的SDH光端机的，数字配线架DDF，BTS，直流配电柜，空调，环境监控等。此外，数据宽带一般也在此汇聚，你科技看到宽带交换、集线器、路由器等。实习心得

经过现场的参观，让我对通信专业的基础知识，有了更深的了解，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在实践中，看到了所学知识的不足，在大学中积累的知识只是行业中的冰山一角，况且高校教育与现实工作中的实际情况脱节很大，这需要我更加努力学习，了解更多的相关知识，丰富自己的阅历。

通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们以后的工作。我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。

第三篇：金融专业实训报告

实习报 告

学生姓名

所在专业

学 号

实习时间

商业银行经营学模拟实践实习报告一、实习目的二、实习内容三、实习总结

（一）基本概况

（二）主要成果与存在问题

（三）心得与体会

四、附件

一、实验目的本实验课应用智盛云网络学习的平台，学习和模拟商业银行的储蓄业务、对公业务，信贷业务、结算业务、代理业务等操作要领，通过直观和配套的操作性模拟实验，使自己置身于现实银行业务氛围中，进一步熟悉商业银行业务的全过程，提高动手能力，加深对商业银行经营管理实践的理解，使理论与实践相结合，培养综合运用所学知识分析和解决实际问题的能力以及自学能力。

1.强化对所学知识的掌握和巩固，为以后的从业打下基础。

2．解各种操作的流程，知道银行的业务主要进行的步骤。

3．解各种凭证，能做到在看到各种业务时想起对应凭证，加强对课堂所学知识的理解。

4．认识各种不同单位个体的操作。

5.培养综合运用所学知识的分析和解决问题的能力和自学能力。

二、实训内容

时间：2021年10月11日——2021年11月30日

地点：寒武楼一楼机房

实训平台：智盛云官方网页

具体内容：通过扮演见习柜员、普通柜员，综合柜员等不同的角色来开展各项个人业务、对公业务、代理业务、贷记卡业务、支付结算、贷款业务等具体业务。

三、实训总结

（一）基本概况

智盛云网页平台的实训课程给了学生全新的银行实业体验。从钱箱管理到凭证管理，从个人业务到对公业务，云云总总，让学生能过更加深刻的学习作为银行柜员的各种业务。

整个实训过程中虽然也遇到了不少的困惑，但是在老师同学的热心帮助下，还是将实训任务完成了。

（二）主要成果与存在问题

1.见习柜员

在见习柜员阶段时，个人业务和对公业务是主要业务。在个人业务处理中，除了刚上手时有点迷茫，在后面的操作中逐渐熟练后，个人业务变得简单起来，只要按操作要求把客户信息填好就没什么大问题了。对公业务相对于个人业务来说会更加简单一点，所以做顺了也可以很快的完成任务。

2.普通柜员

普通柜员相比于见习柜员增加了代理业务和贷记卡业务。代理业务的内容并不多也不会很艰难。贷记卡的业务虽然多一点，但是难度也还没有上去。在有了见习柜员的工作经验后，也可以很快的完成实习任务。

3.综合柜员

综合柜员增加了支付结算和贷款业务。实习任务来到综合柜员阶段时，任务难度就很明显的有所提升。此时需要更多的注意所用凭证的号码，以及各业务之间的联系。比如在做支付结算中的纸质商业汇票业务时就要结合贷款业务中的票据贴现业务完成。如下表：

还需要注意的是，并不是一张票据就可以一用到底完成该板块的任务。做任务之前必须考虑到所选票据的状态是不是操作所要求的状态，操作之后所产生的状态是否还可以做其他业务。由于业务量以及难度增加了，很多东西还是要摸索着，该板块的任务耗费了很多时间，尽管如此，也是让人受益匪浅，学到了更多知识，也让我发现了自己在完成实训任务时的不足。

（三）心得与体会

刚开始做任务时，总要反反复复的输入同一客户信息，会觉得枯燥无比。再到后来做的业务越来越多，信息量也大大增多了。例如记不住所需凭证是否已做出库处理，或者是某个业务用的是哪个类型的凭证。反复的去查询做记录就浪费了很多时间，降低了工作效率。况且在现实中的银行工作中是不允许花费太多时间去查询过往记录的。一路的磕磕绊绊，一度让我想要放弃，杯水车薪的知识储备量更是让我显得异常局促。感谢一路陪伴鼓励我的小伙伴。

当然整个实训过程中也收获了很多。反复输入的信息也在反复告诉我这些信息很重要，我就会下意识地去记住它，也能够很快的判断出所做业务需要客户的哪些信息。原本枯燥无味的工作在逐渐掌握方法后变得有趣，我的工作效率也有很大的提升。对于繁琐的业务，我发现只要捋清楚了整个业务的流程，做起来也可以得心应手。在后续的学习中我会继续精进自己的业务能力，不仅仅是以完成实训任务为目的，更要加以注重提高自我的专业能力为首要任务，争取更加完善自我的能力。

四、附件（无）

第四篇：营销专业实训报告

一、实训简介.在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互配合，将这次实训活动圆满完成。

二、市场分析.经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比较相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。

三、执行情况.我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司具体的执行情况。

① 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置；

② 三个人主要负责销售，积极回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品；

③ 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动；

④ 两个人随机应变，如果产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。

四、收获及感受

虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。希望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。

实训简介

消费心理学老师下达了第二次实训课程：xx乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购买，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动，活动参加人数十个人。我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。

市场分析

（1）自身环境

首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶肯定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发现，怎样才能找到一个好的突破口。我们做的还有很多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，从而购买我们的产品。

（2）外部环境

学校周边有很多销售点，不乏很多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不可能比他们更有说服力。但是我们的牛奶价格比超市的便宜，这也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件发展自身优势，这样才能取得我们想要的结果。

执行情况、在我们调查中了解到这中牛奶很适合学生，因为学生每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开始选择促销的合适地点，还有了解到学生一般都很喜欢喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，因为我们要卖的正好是他们喜欢的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商量下我们选择了医专，在医专开始了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河大学去卖，在漯河大学我们是以38元的价格卖出去的，就这样我们的牛奶全部卖了出去。

收获及感受

通过这次的实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！实践是验证一切事物的最好保证，这就是梦想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人交流，学会了观察周围形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好基本知识，才有我们发展的空间。

一、实训简介：

我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进行销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利22元。

二、市场分析：

首先xx这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。xx优酸乳含有大量的益生菌，适合于各个年龄段的人，根据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。

三、执行情况：

在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，展开了xx优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到许多消费者的认可。

四、收获及感受：

经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十二元，当我们把最后一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆满的完成了老师的作业，通过这次促销活动我们了解到了团体的力量是巨大无比的,终于领悟到了社会实践的重要性，并注重实践与理论相结合的原理。

一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也成功的把实训的作业完美的完成了。

二：市场分析是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很了解，我们对于销售市场也没有很好的说服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所以我们必须选一个对市场很有影响力的品牌，在学校的周围也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场给予我们的压力就不言而知了。

三：执行情况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开始销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了。

四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的经历让我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在这个社会和市场中生存下去我们必须比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的很多专业知识欠缺,对专业知识的掌握情况也不是很乐观，以后就该更加努力学习于理解。

第五篇：物流师专业实训报告

物流师专业实训报告

汽车工程系2008级物流工程1班许志超200830832347

专业理论学习丰富了专业知识

1、教育技术概论、计算机辅助教育、网络教育技术、教育媒体技术、信息化教学设计等为我们做了专题讲座。对网络学习环境下学习模式和教学模式，有了较全面和深刻的认识。而计算机辅助教学的运用，丰富了教学。

2、《地理信息系统在物流中的应用》，使我们对GIS含义、组成、地理数据表示方法、空间数据分析、GIS典型应用、GIS在现代物流产业中的应用和作用等有了深刻的认识。GIS技术不仅具有对空间和属性数据采集、输入、编辑、存储、管理、空间分析、查询、输出和显示功能，而且可为系统用户进行预测、监测、规划管理和决策提供科学依据。大大加强了对物流过程的全面控制和管理，实现高效、高质的物流配送服务。

3、《现代物流的发展历史与趋势》及长三角区域物流和发展概况，让我们对现代物流的发展历程以及发展趋势有了明确的理解，同时对长三角洲区域的物流发展现状以及在国内外经济中所扮演的角色有了初步的认识。对以南京、上海、宁波为轴线形成的大都市圈有了初步的认识。

4、《仓储管理》使我们对仓储定义、特点、发展历程、作用，功能，仓储管理的运用等有了深刻的认识和理解，同时对现代仓库的分类，作用，特点等有了全面的认知。全面认识了仓储技术的发展过程，发展特点以及在国民经济生活中所承担的重要作用。

5、《国际物流》。就国际贸易术语作了详细的讲解和说明，对每种贸易形式下的物流运作方式进行了讲解和说明。并就国际物流发展进程、中国物流发展现状概要、国际物流运作前沿理论、国际多式联运与综合物流、供应链理论与第三方物流、可持续发展与现代物流等内容进行了详细的讲解。

6、《FRID技术及其在物流作业中的应用》。就RFID技术的产生与发展、RFID的发展历史、RFID技术在国外的发展现状、RFID技术在国内的发展现状、RFID的应用展望、RFID的工作原理、RFID的分类、RFID系统基本原理等进行了详细的讲解，这一新技术在物流业的应用，极大的提高了物流业的数据识别与传输技术

7、《会展物流—世博物流规划》让我们对上海世博会有了一个相对全面的认知，并对世博会的物流规划有了一定认知。2010年上海世博会的主题是：Better city,Better life.本次世博会有两个亮点：城市最佳实践区和网上世博会园区。在这样一场大型的经济盛会中，会展物流是保证世博会成功举办的关键。它为满足会展需要，对参展的物品以及会展材料设备及时准确地在供应地与会展接受地之间，提供高效率低成本物流规划的服务过程。

8、《国际货运代理与无船承载人》。国际货物运输代理业，是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取报酬的行业。国际货运代理企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，是指国际货运代理企业接受进出口货物收货人、发货人或其代理人的委托，签发运输单证、履行运输合同并收取运费以及服务费的行为。通过对这一知识的学习，我掌握了国际货运服务为规范与责任、国际货运服务经营者的免责事由、投保责任险的内容等相关知识。同时对报关与货代的知识也有了一定的了解。

9、《运输管理》。从物流运输业发展趋势及存在问题、各种运输方式的技术经济特点、运输合理化、运输决策问题、运输管理的计算方法等几个方面进行了讲解，全面系统的讲解了运输管理技术，主要包括：铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输和管道运输，在这些运输方式下，我们利用托盘技术、集装箱技术、多式联运技术，进行合理化运输，作出运输决策，选择运输方式并合理安排车辆运行时间和路线，争取以最低的成本、最快的服务、最好的质量来完成物品的运输。

10、《供应链管理》多从生活实际和实际工作经验出发就供应链管理进行了深入浅出的讲解。Supply Chain Management。SCM就是对企业供应链的管理，是对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、定单、分销发货等的管理，包括了从生产到发货、从供应商的供应商到顾客的顾客的每一个环节。供应链是企业赖以生存的商业循环系统，是企业电子商务管理中最重要的课题。供应链管理能增加预测的准确性；减少库存，提高发货供货能力；减少工作流程周期，提高生产率，降低供应链成本；减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始利用网络实现SCM。即利用互联网将企业的上下游企业进行整合，以中心制造厂商为核心，将产业上游原材料和零配件供应商、产业下游经销商、物流运输商及产品服务商以及往来银行结合为一体，构成一个面向最终顾客的完整电子商务供应链，目的是为了采购成本和物流成本，提高企业对市场和最终顾客需求的响应速度，从而提高企业产品的市场竞争力。

11、《物流信息化概论》从物流信息的含义、物流信息管理、物流信息规划等进行了介绍。使我们认识到物流信息化是指物流企业运用现代信息技术对物流过程中产生的全部或部分信息进行采集、分类、传递、汇总、识别、跟踪、查询等一系列处理活动，以实现对货物流动过程的控制，从而降低成本、提高效益的管理活动。物流信息化是现代物流的灵魂，是现代物流发展的必然要求和基石。

12、物流设施与设备。物流设施与设备是贯穿于物流系统全过程、深入到每个作业环节、实现物流各项作业功能的物质基础和手段。物流设施包括结点要素和线路要素以及基础信息平台。结点要素包括仓库、物流中心、车站、码头、空港等物流据点；线路要素包括连接这些据点的公路、铁路、航线、管道等运输线路：基础信息平台是为企业的物流信息系统提供基础信息服务的，它包括公用物流信息平台和专用物流信息平台。以上构成了物流系统的基本要素。物流设备则是为实现物流系统中特定功能而在物流设施的基础上配备的各种必要的技术装备，包括包装、运输、储存、装卸、搬运、流通加工、配送等物流机械设备。物流设施与设备是进行物流活动的物质技术基础，也是生产力发展水平与现代化程度的重要标志。物流设施与设备作为生产力要素，对于发展现代物流，改善物流状况，促进现代化人生产、大流通，强化物流系统能力，具有十分重要的地位和作用。

专业技能实践增强了动手能力

1、掌握了平置仓库、全自动立库、货架仓库、电子分拣库的操作实训

通过第三方物流管理系统平台，对这一仓储实训模块进行了实实在在的操作，对每一种仓库类型的出、入库都进行了实作。明确了操作流程，提高了操作技能，掌握了相关教学软件的使用，能较为熟练的使用相关的设备设施，为以后的教育教学工作提供了强有力的指导和帮助。让教师在学中做，在做中学，不仅快速的掌握了相关的操作技能，还提高了对相关问题的分析和处理能力。

通过这次仓储的实训，极大弥补了物流专业实训能力不足的状况，掌握了一些以前没接触过的物流实训设备的操作技能，比如：手持终端的使用、全自动立体仓库的使用。将观念中的东西转化为了现实中的实际操作。

2、国际物流实务与案例

国际物流实务对我们内地的学校而言，这完全是一个陌生的概念，也不是我们专业的重点，高振老师介绍的我国沿海港口码头，上海国际航运中心与洋山深水港的建设，集装箱码头物流业务以及国际货运代理业务等内容，使我们对国际物流有了一定的了解，对我国的港口贸易状况有了一个全新的认识。

3、国际商务单证实训

通过国际商务单证实务教学系统，完成出口电汇各种单证的填制，理解了各种单证的复

杂性。

4、物流电子商务业务实训

利用德意通电子商务软件模拟实训平台的学习，较熟练掌握了B2B、B2C、C2C的操作流程，能利用平台进行网上购物、网上开店，实现商品的网络销售与网络竞价，实现商品交易的电子化运作。

5、货运代理业务实训

通过对国际货运代理实训系统的学习，对所有出港货物进行了模拟操作，对货代这个角色的重要性有了重新认识。

6、第三方物流管理模拟软件

通过学习第三方物流管理系统，对第三方物流的业务流程、内容及特点有更加深入地了解，它能起到一个组织优化生产流通系统的作用，系统中的各个企业都能实现资源配置优化和效益最大化。第三方物流管理实训平台的应用，能熟悉相关的操作流程，提高相应的操作技能，明确操作要领。

7、报关与报检实训

通过学习美华智讯通关务管理软件，初步掌握了出口业务、进口业务的报关作业流程、内容及管理；对整个报关、报检的流程有了更深入的了解和学习，也明确了这一业务所涉及的知识面和相关要求是比较高的。尤其是相关贸易术语的学习、英语水平都有很高的要求。

8、集装箱多式联运业务实训

通过集装箱多式联运EDI实验，基本掌握集装箱多式联运出口方面的业务操作，认知了集装箱的不同类型，不同标识，不同用途，明确了集装箱操作的业务流程。

9、车队运输管理实训

通过学习车队管理软件，了解国内道路运输接单管理的工作流程，对国内道路运输接单、管理的流程、内容有了初步的了解；明确了车队的现代化管理流程和管理内容，如何优化和提高车队管理的效率都有很大的帮助

10、集装箱港口堆场管理实训

通过学习海利集装箱物流软件，练习仓库业务管理、箱务管理、车队管理，完成四套作业，初步掌握了集装箱物流软件的使用

11、国际物流综合协作实训

通过进入国际物流综合实训系统的出口实训模式，从出口商签定贸易合同，进口商审核，至最后申请退税，一步步完成一般贸易出口操作。掌握了进出口的操作流程，对进出口业务有了相对详细的了解和掌握

12、实训基地的建设与规划

从我国物流实验室的建设的的现状、物流实验室建设的基本原则与思路，谈到建设功能定位、实训项目设计，为我们实验室的建设和规划指明了方向。也讲解了物流实训室建设中存在的一些问题和不足，为各校创建新的物流实训中心提供了建议。

通过这次物流实训系统化学习，运用所学的专业知识，理论联系实际，很好地提高了我们的实际操作能力，进一步懂得了系统化、规范化和科学化管理的重要性，使我们对物流相关性的业务流程有了一定的了解，将管理、运输、分拣调度、仓储管理等进行了融合和连贯，将书本上的理论与这些实际的操作相结合，在实践中提高了我们运用知识的能力，同时也进一步加深了老师们之间的感情，培养了团队的协作精神，学到了物流的一些实际性的东西，弥补了平时教学上的不足。提高了物流实训的实作能力，内容设计能力，为以后的教育教学工作提供了极大的帮助作用。同时对各校物流实训基地的建设提供了有益的帮助和参考，如何根据各地的实际，在现有经济条件下，建设一个适用的物流实训平台。