食品2012第一季度招商工作计划

第一篇：食品2012第一季度招商工作计划

食品2012第一季度招商工作计划 一招商工作目标

完成休闲食品在宜昌地区市场网络建立，终端市场上货率达到85%，市场规范化操作建设，业务系统的规范通畅。

二招商工作计划

1制定工作计划，明确工作方向和目标。收集市场信息，确定工作目标，建立经销商，对经销商宣传公司的经营理念，企业文化。和经销商达成共识，建立良好的关系。

2根据经销商实际情况，结合公司的销售计划，制定终端的进场计划，确定优先发展目标，次要发展目标，进行市场划分，把市场细分化。

3做好优先发展目标（KA）情报收集，公司资料整理，做好谈判准备，务求以最小代价，最短时间，一击必中，完成产品进入。

4对次要目标市场细分，具体到每个人，每条街。对街店要以扫街的模式，务求不落空一店。5对已进入终端的维护，定期定人对终端进行跟踪，特别是KA店，做好和卖场的沟通，服务工作，建立和保持卖场负责人员的良好关系，做好终端的陈列，形象展示，海报张贴，POP等形象物品的摆放数量和面积。

6对便民店和街店,每个人每天要对其负责的区域进行回访，张贴海报，补充货品，对街店不要求其进货的量，只要求货品的品种，保证其店内有大好的食品。以少进快出，勤进快补得原则，迅速占领市场。做好每天的回访工作，巩固市场，树立品牌形象。

7做好工作总结，信息整理，问题及时处理，并把工作结果，定期以书面形式上报给公司。8制定短期的销售计划。

三招商工作流程

1确立经销商，建立合作关系，制定市场拓展计划。

2确定优先拓展目标，开始KA店建立。

3细分化市场，市场划分区域，分片落实到每个人。

4KA店建立完成，市场维护确立，后期跟踪服务。

5便利店街店持续跟进，定期定人回访。

6定人定岗，责任划分，完善市场网络，规范市场操作流程。

7制定近期销售目标。

3个月内完成上述目标，市场网络基本建立，客户档案完善，促销活动开展，业务规范化操作，短期销售目标制定。

屈春龙***QQ963550433

第二篇：2018年第一季度招商工作计划（定稿）

2018年第一季度招商工作计划

一、完成“招商推广文件（路演PPT）” ：

(1)快速编辑完成专业的招商路演PPT文件，针对性下市场启动2-5场招商会（与各优势资源方开展联合招商，借势借力借平台）(2）培养1-2名专业招商宣讲师；组成专业招商小组（可分为几个小组进行）招商小组需具备知识性、开拓性、市场营销专业能力与良好的素质；

二、发挥政府或政府平台影响力，联合布点招商，加强宣传推广力度，形成品牌与经济效应：

(1)罗列出重点招商区域或商家企业（市、县为主）“以政府政策文件为中心，以园区的各种优势为核心，以地方经济发展为契机，利用积累的各市县资源关系，在各市县设站点，布网点，甚至制定相应的招商激励政策，形成一点一线带面的招商市场基础，也为以后打好基础。(2)利用市县政府平台，职能部门，政府媒介等，结合当地的营销大事件，政府工程、借助当地企业品牌力，借力宣传推广中部（国际）农创园，招商宣讲师随时随地的出现在各大场合，有机会就推广中部（国际）农创园的优势、模式、发展红利。

三、招商优势资源整理及市场信息收集：

(1）公司各部门和分公司近期将工作倾斜聚焦在招商，集中优势兵力；招商部要明确提出需求，明确提出各部门和分公司配合工作的具体内容，一定要清晰具体工作，形成《招商项目计划书》；

(2）招商部将整个公司方方面面的优势资源梳理一次（尤其是软实力方面），硬实力要再进行包装，客户资源与信息整理一次，制定短期与中期的招商工作计划，明确目标，明确分工，协同合作，快速启动；(3）入驻园区的商家企业资料归档整理，现有意向商家的资料与分析，罗列出全球意向商家（已建立联系与快速达成关系）的企业及关联涉农企业，列出跟进与快速约谈计划，在大政策原则下灵活应用，快速签约；

四、招商中心管理优化：

(1)管理制度优化、(2)招商政策优化、(3）招商团队优化。静下心来将商家企业的各方面的需求整理一下，优化以适合招商工作开展为主，逐步进行优化，需要内部第一时间完成，适合目前招商的，能引进商家企业的优化就是最好的。

五、招商中心启动“1+4优”服务模式：

以一个商家企业为中心，提供“园区一站式服务+品牌孵化服务+供应链综合服务+市场渠道拓展服务”，需要一一阐述清楚，内部要真正明白如何开展。切记不要喊口号，要逐条落实到位，一定要让商家企业感受真正的需要和专业的服务能力，不再仅仅是资源关系招商。

六、团队招聘及培训：

招聘招商经理与招商专员，启动招商项目管理制，现有招商人员统一培训，能者上，合适者重点培养成招商经理或项目经理，不合适者调岗或清退，通过理论和案例的学习，并参与实践，能够胜任招商一切工作。

七、完成”招商50-100问”：

为更清楚介绍园区的模式与发展，政策及资源，市场及渠道及实际情况等等，制定招商统一话术（说辞），按公司的要求实现对招商人员标准化回答商家所提出的问题（50-100问），让商家完全了解公司和园区。

八、招商物料设计与制作： 项目平面规划图、已入园企业品牌图、影音资料、宣传单页、招商手册等招商会现场物料等等；根据招商需要来制作。

第三篇：招商与经济发展局2011年第一季度工作计划

招商与经济发展局2011年第一季度工作计划

一、招商引资方面

（一）、基础管理工作

1、完善供地价格方案、入区协议、扶持协议和扶持方案，报管委领导班子审核通过；

2、完善合同管理制度，加强入区企业履约情况监督；

3、规范化管理档案，做好分类和目录索引。

（二）、宣传工作

1、完成大厅布置、PPT宣传文档和简介制作、设立LED显示屏；

2、进一步完善工业区网站建设，抓紧与政府网、招商网及农垦网链接，充分发挥网站应有作用。

（三）、招商引资工作

1、做好顺盛公司项目变更审核工；

2、做好工业重点项目跟踪工作，促尽快落地：广发重工、五菱桂花、天誉重工、中石油天然气、宝利来、新宝丰、神达、新时代、全通涂镀板、汇欣亚、中垦电子交易市场、广西出版传媒、金红叶纸业等项目；

3、做好房地产开发重点企业跟踪，加快推进旧房改造及房地产开发项目：佰富、柳州通发、深圳皇庭、广西富力、万科、恒大、中铁置业等；

4、充分利用互联网收集项目信息，建立项目储备库；

5、加快督促入区项目开工：车牌厂、超大、源安堂、中铁二十

局、立锋铁塔、佳通、桂兴等项目；

6、理顺浩天、中保能合同问题及大惠丰解除合同农垦退款情况跟踪；理顺广西出版集团与环宝木业项目转让问题；

7、加强与区、市及江南区招商局的工作对接，充分挖掘南宁市存量储备项目，加强跟踪，做好承接城区搬迁项目的准备。

（四）、其它1、23亩商业用地开发项目前期可研、环评编制；

2、旧房改造项目立项申报；

3、理顺神塔项目预留用地问题；

4、落实明湖供水项目扶持协议签订及履约金退还问题；

5、落实师园学院新增5亩变电站用地协议签订及预付200万土地款问题；

6、落实源安堂项目30亩商业用地合作开发问题；

7、与广西商贸技工学校对接促其尽快完善手续入园建设；

8、落实演艺学院项目供地方式及价格。

二、经济发展方面

一、春节前1月1日至2月1日

1、协助办理3月份拟开工的项目办理前期工作，主要立项、基建投资计划及招投标核准批文等。主要项目有客运站、立峰铁塔、中铁二十局、车牌厂等

2、协助财政局完善园区2010年企业及建筑工程税源收缴统计工作。

3、协助国土局办理土地收储项目前期工作，如项目建议书、立

项等。

4、走访企业及对口业务单位。了解企业节前生产、项目建设进展、农民工工资等情况；加强对口单位业务沟通，更好地开展业务相关工作。

5、2010年园区统计汇总工作。

6、理顺入区未开工项目合同解除清理相关工作。如中保能、浩天电力。

二、春节后2月9日至3月31日

1、根据区局下达2011年指标任务，重点把2011年重点支撑项目进一步分类、细化整理，按照分工明确、责任到人的要求，具体落实到部门、个人，制定实施工作方案。

2、做好园区企业技改、扩建及固投统计编报工作；固投及经济统计月报上报工作。

3、跟踪落实4个开工项目相关工作。有中铁二十局、立峰铁塔、车牌厂、4、跟踪落实4个竣工项目相关工作。有加油站、博虎、福宁、佳利二期等3个项目。

5、协助办理新开工项目及土地收储、旧城改造项目前期工作。编制项目建议书、立项、环评等。

第四篇：2014年第一季度招商工作总结

莲池乡招商引资工作总结

开放招商是县委、政府为进一步推进沈丘富民强县，加快沈丘经济社会跨越发展的新举措，为做好做事这项工作，莲池乡政府重点做好以下三个方面的工作。

一、2013年招商成果 2013年，招商引资建设项目共有5个，投资总额达3.4亿元。一是乡政府引资6亿元在县工业园区投资建设的奥兰汽车配件项目，目前已完成投资2.2亿，厂房已基本完工；二是在莲池投资5000万元的河南锐利特矿山配件有限公司，该项目已经建成；三是河南宝康矿山机械有限公司投资3000万元扩建项目已经建成；四莲池村民范敦玉引资3000万元，在县工业园区扩建博瑞克矿山机械有限公司，已建成投产；五是返乡人员薛正投资1000万元的矿山配件厂正在建设中。

六、高洋在莲池投资3000万元的矿山配件有限公司，该项目已经建成；

二、2104年第一季度招商情况

2014年莲池老板高伟成5.2亿元在南园区兴建的奥兰汽车配件生产续建项目已完成厂房建设，正在安装设备；投资3000万元的河南汇丰矿山配件公司，厂房已建成，河南宝康矿山公司，投资3000万元扩建项目已完成。华美、汇成等几家企业正积极筹备扩建项目。

深圳顺友升实业公司老板童济行已联系有回家创业意

向，珠海洪森科技开发公司准备在莲池承包万亩良田，进行

面粉加工，目前真该洽谈中。招引年产800万件钻头、截齿的河南钎王矿山配件公司，已达成投资意向，三、采取措施

一、广泛宣传，全员发动，使开放招商入脑入心

1、召开乡村干部党员群众动员大会，把县委、县政府

下发的开放招商政策灌输进莲池乡每个干部群众的脑里心

里，改变以往乡村干部的错误观念，把开放招商变成是县、乡主要领导的事为全乡干部群众的事，群系群办，共谋招商

大计。坚定全乡上下开放招商的决心和信心，打一场全民开

放招商仗。

2、召开莲池乡现有矿山配件企业老板座谈会，转变部

分“小富即安”、“小进即满”，不思扩大进取的观念，广泛

宣传县委、县政府开放招商优越环境和优惠政策，鼓起他们

扩大创业的干劲。

3、通过发信、函、短信、邮件等方式，向莲池在外的成功人士和企业老板介绍沈丘发展的好态势，好气势，好趋

势，勾起他们回沈丘看，来沈丘投资创业的欲望。

二、摸清底子，梳理重点，使开放招商有的放矢

1、莲池有“钻头之乡”称号，进一步摸清现有矿山配

件生产企业的底子，掌握企业下步发展的趋势，是莲池开放

招商的重点，掌握准现有企业上、下游来往企业，利用他们

现有的沟通渠道和常年供下的人脉资源对莲池今后开放招

商将发挥极为重要的作用。

2、在原来排查的莲池在外成功企业家的基础上，进一

步深摸细排，全面完全掌握莲池在外发展成功企业家的底数

和现状，为今后招商的努力方向和项目类别理清思路，确保

找一个招一个，招一个来一个。

3、多平台挖掘招商潜力。摸排莲池内外各界人士的亲

戚、朋友、同学、战友等交往圈，筛选招商人群，捕捉招商

良机，储存招商讯息。

三、想硬实招，真走出去，使开放招商确保成效

1、服务好现有矿山配件企业，定期召开座谈会，解决

企业发展中的困难和问题。鼓励内引外联，扩大生产规模，提升产品质量，做大做强做精。

2、照顾好在外成功企业家

在莲池亲朋的生产生活，以情感人，感动在外创业成功老板

回家乡投资创业。我们坚持重大节日慰问在外成功企业家家

人，及时帮助解决她们家人在生产生活中遇到的困难和问

题。

3、落实好县委、县政府安排布置的外出招商和外地企

业恳谈工作。去年，我乡在郑州举行了莲池在郑成功人士恳

谈会。2014年元月6日乡党委政府带领招商小分队人员到商

水召开恳谈会，河南汇丰矿山配件公司为发展家乡谋计，为

开放招商寻机，真正到梳理出来的招商重点意向地、项目靠

驻地招商，确保人去商来，取得实效。

乘着十八届三中全会进一步深化改革开放的东风，凭借

“咬定青山不放松”的韧劲，有县委、县政府的坚强领导，有沈丘经济发展的大好态势，有全乡干部的真抓实干，一定

能引来 “金凤凰”，为沈丘经济社会发展增砖添瓦。

第五篇：食品招商离不开电子商务

食品招商离不开电子商务

传统的招商方式有很多，其中最主要的形式就是各地大规模的糖酒会，主要是以展会的形式出现的!展会是近年来慢慢兴起的新型服务类行业，在国内发展短短二十年不到。目前，各行各业的展会多如牛毛，数不胜数。食品属于快销行业，食品展会相比其他行业的展会发展更是迅猛，现在甚至发展到了“三天一小会，五天一大会”的频繁程度。

正因为如今展览公司如雨后春笋一般层出不穷，全国各地食品展会更是如天上繁星多不胜数，但终究良莠不齐。正因为如此，各食品商家对食品展会望而却步，踌躇不前。

那么追寻时代发展的脚步，我们不仅仅要举办糖酒会，更应该充分利用互联网的优势!随着网络的普及，现在家家户户几乎都有电脑，都懂得上网。网络最大的优势就是没有国界限制，可以在网络上浏览我们想要的物品、地点等，是最好最方便地交流商品信息。

在食品招商行业发展中，电子商务的作用是不能忽视的。

第一.利用免费资源，有效寻求目标客户。

作为电子商务平台，招募商家入驻是其运营目的。例如某些电子商务平台为了吸引更动的商家入驻该平台，会提供免费注册成为网站会员，并为该企业建立免费的网络路铺，食品企业应该积极把握这一机会，通过建立红铺，尽可能的将更多的产品发布在平台上，并确保产品以及企业动态的及时更新，以留住更多浏览该企业网站的客户，培养用户关注的习惯。

第二.积极参与网斩杀活动，加大产品宣传力度。

电子商务平台为提升流量或者调动用户的积极性，会不定期的举办一些线上活动以保证网站良性运转的目的。比如线上展会，不仅能够很好的与线下展会形成联动，更为商家铺开全国乃至全球市场提供更多机会。

此外，某些商务网站还举行周期性行业采购会、行业交流会、大家来采购等活动，食品企业通过参加此类活动，可以增加企业在行业中的曝光率，通过竞标，也让更多的买家熟识你的企业、产品及服务，或许订单随后就到。

想要再竞争激烈的市场中占有一席之地，除了要有良好的产品质量之外，还应该有很好宣传方式，让企业的产品众所周知。比如呢，中国食品招商网就是专业的食品电子商务信息平台，天天都是糖酒会!