市场营销专业营销策划作业——巴拉巴拉广告策划——[模版]

第一篇：市场营销专业营销策划作业——巴拉巴拉广告策划——[模版]

“巴拉巴拉”童装广告策划方案 目录

一、公司简介

温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。品牌简介

飞跃式成长，成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。

巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。

巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。

二、“巴拉巴拉”童装的营销环境

巴拉巴拉品牌童装的环境机会

1市场前景

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一

2品牌经营

大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高

3规模优势

规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展

巴拉巴拉品牌童装环境威胁

1竞争激烈

虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风

2成本压力

劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升

3销售渠道

过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一

三、产品分析

1、产品功能趋势

同步国际潮流趋势

提供应景应季服饰

打造一站式购物空间

运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求

2、“巴拉巴拉”童装产品介绍

巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。

例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、淑女、运动为主题，特推出“超能英雄’’ “长发公主6大系列”。

3、产品生命周期

品牌童装现在在实际的营销中应该是遇到了许多方面的难题，这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。它客观上造成了许多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境！许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼，是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和认识上偏差造成的；对品牌童装的销售规律不了解、盲人骑瞎马哪有不受困的道理！这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、探讨品牌童装产品生命周期现象，以期待抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题。

4、产品定位

森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童

生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念.四、消费者分析

1、主要消费群体

巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。

2、影响消费者购买的因素

质量、样式、色彩

2、消费者对产品的要求

健康、轻松、绿色环保、3、目标顾客

巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。

五、竞争对手分析

1、主要竞争对手

目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。

2、市场占有率

8月上海十大商场童装“巴拉巴拉”跻身前五

六、广告策略

1、广告口号

“hello宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由！

2、广告目标

以童装休闲切入点，以“高起点，高档次，低价位”味经营发展战略，以“务实，开拓，创新”味经营理念，以“休闲，时尚，健康”的都市化风格，获得市场和消费者的高度认可。

3、广告目标市场策略

品牌战略固然重要，但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多

元化的销售网点结构，以此来拓展自己的销售渠道，巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的零售百货商店，开主要街区的形象专卖店，同时开社区店、学区店等。

4、广告产品定位

产品定位：年龄：7—11岁，但是小童、中童、大童都有

性别：男孩52%女孩48%

巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。

5、广告媒体策略

推广策略

目标消费群是儿童，这是一个流动性较大，需求量反复，有重复的购买力，公司目标希望能在本市抢占市场份额，提高公司的盈利率。

以大幅的海报、单页的宣传为基础，在本市内进行赞助活动和促销活动的大力宣传，提 升销售额，扩大品牌影响力。

6、广告创意

媒介安排

网上广告，电视广告，杂志

促销

1.亲子活动

2.赠送消费卷

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

3.返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

4.主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

5.折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

经费预算

价格定位：高档产品占10%，价格300元左右；中档产品占50%。价格200元左右；低档产品占40%，价格100元以下。低价优质掀起童装时尚消费潮。

效果评估

通过本次的策划和实施安排，对自身的优、劣势和竞争对手进行了详细的分析和解决方案。在本次的活动中没有发生意外事故，和不好的影响。本次策划取得了好的效果，提升公司的销售额，提高产品的知名度，扩占市场份额，通过此次的实施为下次活动打下基础

第二篇：市场营销作业——家乡特产营销策划

市场营销策划

假设为自己家乡的某个土特产或产品（自己选择）在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）

莘塍五香干营销策划

一、市场分析

（一）产品介绍

莘塍五香干又名“介春五香干”，据《天禄识余》记载，豆腐为西汉淮南王刘安（公元前79-122年）门下木土首创，至今有2000多年历史。莘塍五香干始创于清朝同治九年（公元1870年）“庚春园”五香干。以口感和回味鲜美而远近闻名，它选用当年的新豆，经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序，用双缸酱油和香料制成，并经通风晾干，成就风味别具一格的温州名小吃。

一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起，到现在成为家喻户晓的五香干百年名坊。莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品。远销意大利，西班牙等国，具有“香干王”“田园之肉”之美称，以口感和回味鲜美而远近闻名。

莘塍五香干秉承祖业精华，开拓创新。96年注册“莘塍”牌五香干2004通过“国家绿色食品标志”认证。

（二）供应商

作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划，选择的供应商就是本地的生产商：瑞安岩松食品有限公司。这家是瑞安市首家通过QS豆制品的公司，2004年通过“国家绿色食品标志认证”,是瑞安豆制品类的龙头企业，产品遍布国内各大超市，在国内的豆制品行业里具备一定的影响力。把莘塍五香干推广出去，对于产品本身的质量要求很高，而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高的生产技术，加上他们占有一定国内的市场份额，给莘塍五香干的推广有相当重要的促进作用，因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。

（三）竞争者分析

我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高，豆制品工业化速度加快，企业品牌意识加强。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重庆的“奇爽”等，这些品牌迅速占据了部分大中城市的主流市场。另外，相关食品企业尤其是外资企业逐渐进入豆制品行业，这也对于莘塍五香干在华东地区的推广增加了一定的难度。这种竞争不仅体现在豆制品类内部的竞争，还体现豆制品类与其他休闲食品类的竞争。而且，越来越多的休闲食品打起“健康”的口号，使得莘塍五香干的推出受到双重压力。

（三）消费者

随着收入和生活质量的提高，消费者越来越重视产品的质量和健康问题，一些提高人免疫力，预防疾病，低热量的休闲食品普遍受欢迎。莘塍五香干的购买者是消费者，得不到消费者的认可，就无法推广。消费者对于快速消费品的选择是比较感性，对产品的包装，口味，价格，促销比较敏感，定价太高，必然导致消费者的流失，其他的豆制品以及其他休闲食品将替代莘塍五香干。

二、产品分析

（一）产品市场定位：

莘塍五香干作为民俗食品，在现如今的消费市场更适合作为休闲食品，休闲食品是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。还可以通过包装的升级，过节旅游这些特殊情况可以作为礼品来买，在温州各地旅游区内，莘塍五香干更是广受欢迎的特产消费品。

（二）产品目标客户

作为民俗食品，莘塍五香干适合男女老少食用。以休闲食品进入市场，儿童、白领阶层是消费主力。在学生这个消费群体中，对于休闲食品的需求也是比较大，在日常聚会，旅游中也是必不可少的。

（三）产品外观和包装

莘塍五香干在熟知消费者心中有着“慈母心，豆腐心，百年名坊”的产品形象，通过产品外观和宣传将这一形象打响。产品采用真空粘合包装，保证五香干的保质和食用卫生。为了打响地方特色小吃品牌，莘塍镇的作坊在所有方块状的五香干上印上圆形“莘”字。

（四）产品定价

分层次和分包装定价，分别适合礼品和休闲食品。但两者价格都低廉实惠，现市场上的普通包转的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以礼品包转的，五香干质量较好，包转较精美，价格稍高一些但也较便宜。

三、营销计划

（一）分销

1.旅游景点商店、导游直销、导游推广中心参观

莘塍五香干作为民俗特产，在旅游区有着很好的受欢迎度。这类渠道立竿见影，且投资少、利润高，不过消费范围和能力有限。

2.商场超市

需要较大投入，可待上一梯度渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高知名度及提高销售额的有效渠道

3．专卖店、加盟店

待第二渠道取得较大成绩后可再进这一渠道，虽此渠道投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低其风险，但此渠道能极大提高销售及知名度。

4．建立网上销售

发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。

（二）促销

1.广告

广告作为促销的手段，可以使更多的消费者认识莘塍五香干这个产品。在这个过程中是需要支付一定的费用，因此要考虑到成本问题。根据我们推广的区域和对象，我们针对华东地区制定地区性广告包括报纸、电视等，由于网络营销的成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通特性，在网络上投放广告。针对华东地区的广告媒体，利用影响比较大的地方性报纸，费用低的广播，宣传手法灵活多样的电视媒体以及成本低廉、传播范围广的互联网。考虑到成本和效果，结合各个广告媒体的优缺点，根据莘塍五香干的性质，选择电视媒体和互联网较为合适。

2、促销活动

在各大超市商店门前开展促销互动。免费试吃，让消费者直接参与到对于莘塍五香干的口味体验中来。对于现场的购买莘塍五香干的消费者，采用价格优惠策略。

3、商业推广

根据不同的消费地区和群体，尤其旅游地区的各大超市和商店的促销措施，例如买赠礼品、现场抽奖。折扣优惠等，能够迅速刺激需求、鼓励购买，在这些地区占领市场份额，使消费者对莘塍五香干的需求大大增加。

4、公共关系

开展建立、促进和保护企业及其产品形象的各类公共宣传与促进活动，如加强新闻宣传、开展公益性活动等，建立莘塍五香干的社会形象。

第三篇：国际市场营销学 作业 市场营销专业

国际市场营销学

营销专业

案例1-1

第一题：

可控因素包括：产品品牌和包装；产品的价格；人员促销及广告；产品营销渠道和分销方法；进入国际市场的增长率。

不可控因素包括：政治力量（美国股市对其财务政策的影响）；经济形势（影响需求的经济周期）；反美情绪；全球化情绪；恐怖活动；侵权和模仿；全球的竞争；消费者行为的差异和变化；与咖啡相关的健康问题；咖啡供应（价格）；市场饱和。

第二题：

主要危险：第一题的不可控因素都会成为风险来源。最主要的莫过于迎合华尔街对20%增长率的要求。

其它包括：海外经营的低利润与对合作伙伴的妥协；在国际市场上无法保证服务质量；美国和全球经济衰退；对消费者吸引力的下降。

面临的问题：屈从于华尔街的压力，无视市场容量，持续高速增长透支了品牌价值；星巴克的使命——不是卖咖啡，而是卖气氛（意大利和澳大利亚不接受星巴克的咖啡；中国消费者拒绝星巴克入驻故宫）当星巴克开始咖啡产品外卖，它的神化就终结了，只剩下一个庞大的躯壳苛延残喘。竞争更加多元；全球各地的模仿者 其它相关行业巨头；星巴克传统的黯淡，风格改变对原有顾客的打击解决方案：寻找适合各国不同市场的产品/服务组合；建立一种新的营销渠道，品牌建设需要重新定位；远离当地传统例如中国的故宫；研发新产品，使之适应更为宽阔的国际市场；适当降低个别产品价格；更换包装等等。

第三题：

以目标利润而非市场需求作为扩张依据在接近极限之后十分危险，盲目乐观与自以为是难得持久；继续追求高增长的战略可能会导致企业在国际市场上栽跟头，尤其是在进入一些与美国情况相当不同的市场时；高速扩张虽然令人振奋，但基于研究，先试点后推广的策略总是比较稳妥；没有一家企业能脱离环境生存。

第四篇：统计学2013年上半学年第二次作业【市场营销专业出品】

统计学2013年上半学年第二次作业

一、单项选择题（每小题5分，共25分）

1有20个工人看管机器台数资料如下：2，5，4，4，3，4，3，4，4，2，2，4，3，4，6，3，4，5，2，4，如按以上资料编制分配数列应采用（A）

A．单项式分组B．等距分组C．不等距分组D．以上几种分组均可以

2以抽样指标估计总体指标要求抽样指标值的平均数等于被估计的总体指标本身，这

一标准称为(A)

A．无偏性B．一致性C．有效性D．准确性

3能够测定变量之间相关系密切程度的主要方法是(C)

A．相关表B．相关图C．相关系数D．定性分析

4反映样本指标与总体指标之间的平均误差程度的指标是(C)

A．平均数离差 B．概率度C．抽样平均误差D．抽样极限误差

5若物价上涨，商品的需求量相应减少，则物价与商品需求量之间的关系为(B)

A．不相关B．负相关C．正相关D．复相关

三、多项选择题（每小题5分，共40分）

6抽样调查的特点是(ABCD)

A．由推算认识总体的一种方法B．按随机原则抽取样本单位

C．运用概率估计的方法D．可以计算，但不能控制抽样误差

E．可以计算并控制抽样误差

7用抽样指标估计总体指标，所谓优良估计的标准有(BCD)

A．客观性B．无偏性C．一致性D．有效性

8标准差（CE）

A．表明总体单位标志值的一般水平B．反映总体单位的一般水平

C．反映总体单位标志值的离散程度D．反映总体分布的集中趋势

E．反映总体分布的离中趋势

9在抽样平均误差一定条件下(AD)

A．扩大极限误差，可以提高推断的可靠程度

B．缩小极限误差，可以提高推断的可靠程度

C．扩大极限误差，只能降低推断的可靠程度

D．缩小极限误差，只能降低推断的可靠程度

E．扩大或缩小极限误差与推断的可靠程度无关

10总体参数区间估计必须具备的三个要素是(BDE)

A．样本单位数B．样本指标C．全及指标D．抽样误差范围

E．抽样估计的置信度

11简单随机抽样(ACDE)

A．试用于总体各单位呈均匀分布的总体

B．适用于总体各单位标志变异较大的总体

C．在抽样之前要求对总体各单位加以编号

D．最符合随机原则

E．是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式

12抽样调查方式的优越性表现在以下几个方面(BCDE)

A．全面性B．经济性C．时效性D．准确性E．灵活性

13抽样估计中的抽样误差(ACE)

A．是不可以避免要产生的B．是可以通过改进调查方式来消除的C．是可以事先计算出来的D．只能在调查结束后才能计算的E．其大小是可能控制的四、计算题（第15小题5分，其余每小题10分，共35分）

（注意：请写出详细解题过程）

14某企业甲、乙两上生产车间，甲车间平均每个工人日加工零件数为65件，标准差为11件，乙车间工人日加零件数资料如下：日加工零件数（件）工人人数60以下60—70 70—80 80—90 90—100;5 9 12 14 10;要求：计算乙车间工人加零件的平均数和标准差，并比较甲、乙两个车间哪个车间的平均日产量更具代表性。(注意：要有解题过程)解：（1）乙车间工人日加工零件的平均数:

(55*5+65*9+75*12+85*14+95*10)/(5+9+12+14+10)=78（件）

（2）乙车间工人日加工零件的标准差:

平均数=（5+9+12+14+10）/5=10；

标准差=12.53（件）

（3）Vσ甲=11/65 =0.169

Vσ乙= 12.53/78=0.161

因为0.169>0.161，所以乙车间工人的平均日加工零件数更具代表性

15从某年级1600名学生中按简单随机抽样方式抽取40名学生，对基础理论课的考

试成绩进行检查，样本标准差10分，试计算在重复抽样和不重复抽样两种方法下平均成绩的抽样平均误差(注意：要有解题过程)

解：重复抽样平均误差Ux=10/根号40=1.581（分）

不重复抽样平均误差Ux=根号（102/40*(1-40/1600)=1.561（分）

16某地区人口数从1990年起每年以9‰的增长率增长截止1995年人口数为2100万，该地区1990年人均粮食产量为700斤，到1995年人均粮食产量达到800斤。要求：计算该地区粮食总产量平均增长速度(注意：要有解题过程）

解：(1)1990年人口数为:2100(10.009)521001.0462007.6(万)

(2)1995年粮食总产量为:８００*２１００=１６８００００1990年粮食总产量为:７００*２００７.６=１４０５３２０

(3)1995--1990平均增长量＝（1680000－1405320）／5＝2468.6（亿元）

(4)计算该地区粮食总产量平均增长速度:

an

a***1.0364103.64%xn平均增长速度：x1103.64%13.64%

即: 该地区粮食总产量平均增长速度为3.64%.17某农场进行小麦产量的抽样调查，该农场小麦播种面积为10000亩，采用不重复的简单随机抽样从中选100亩作为样本，进行实割实测，得到样本的平均亩产量为400千克，样本标准差为12千克。求样本平均平均误差。以及在95.45%的概率保证下，该农场的平均产量范围大概是多少？(注意：要有解题过程)

解：

(1)xn2(1nN)122(110010000)1.19(千克)

10000亩小麦的平均100(2)若以概率95.45%(t2)保证，该农场

亩产量的可能范围为：

Xx

(3)若以概率x40021.19397.62402.38(3)保证，该农场千克)99.73%(t10000亩小麦的平均

亩产量的可能范围为：

X40031.19396.43403.57(千克)

第五篇：商学院 M05级市场营销专业营销策划课程A卷答案

商学院 M05级市场营销专业营销策划课程A卷答案

一、名词解释

1.市场营销策划：是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。

2.SWOT分析：是对企业内部环境的优势、劣势、外部环境的机会、威胁的全面评估。

3.有效沟通原则：指企业要通过适当的手段把价格策划方案贯彻到基层，让执行价格策略的员工充分理解价格方案实施的要求，充分认识到价格行为在营销工作中的重要性，使价格策划方案得到圆满的执行。

4.销售促进：是企业在短时期内，采取特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。

5.改良新产品：指对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品，也就是现行产品线的增补品。

二、不定项选择题

1、（ABC）

2、（ABCDE）

3、（ABCDE）

4、（ABCD）

5、（B）

6、（ABCD）

三、简答

1.策划主题是策划的中心思想，是策划为达到某个目的而要说明的基本观念。

特点：（1）吸引注意（2）通俗易懂（3）强烈刺激（4）别具一格（5）简洁明快

2.（1）真诚（2）忠实（3）机敏（4）创造力（5）博学（6）热情（7）礼貌

（8）勇气（9）进取心（10）勤奋

3.（1）易于发音、识别和记忆（2）独特新颖、寓意深刻、不落俗套（3）提示产品特色（4）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯

四.问答题

1.（1）市场营销策划是市场营销管理的内容之一，市场营销管理是市场营销

策划的土壤，它们之间是皮和毛的关系（2）市场营销策划是实现市场营销

管理任务和目标的特殊手段（3）市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程，而市场营销策划则着重于营销理念的设计和营销方案制定（4）市

场营销策划和市场营销管理具有一个共同的目标，就是顾客满意和企业利润

最大化

2.一：介绍期策略

1、快速撇脂策略

2、缓慢撇脂策略

3、快速渗透策略

4、缓慢渗透策略 二：成长期策略

1、改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式

2、开辟新的细分市场，进入新的分销渠道

3、改变促销重点，树立企业和产品形象

4、选择适当的时机调整价格，吸引对价格敏感的消费者

三：成熟期策略

1、改进市场策略

2、改进产品策略

3、改进市场营销组合策略 四：衰退期策略

1、维持策略

2、集中策略

3、收缩策略

4、放弃策略

5、转移策略

五、操作题

1、确定调研目的，数据来源和局限

2、确定数据收集方法

3、确定问题的类 型

4、决定问题的用语

5、编排问题，形成问卷

6、评估问卷

7、获得各方面的认可

8、预先测试和修改

9、准备最后的问卷

（略）