西安科技大学市场调查心得

第一篇：西安科技大学市场调查心得

西安科技大学市场调查心得

暑期已如期将至，我们的市场调研工作也到了收尾阶段，回想这一学期的艰辛历程，本人收获颇多，深深体会到了自己专业知识方面的欠缺和不足。作为组长，这个市场调研工作的完成也特别感谢我们团队成员的支持，特别是他们客观实际地指出我身上的不足，让我挺感动。下面就总结一下本学期市场调研工作中的心得与体会：

一、认清环境、明确目标、学会掌控全局。

记得在刚刚上《市场调研》这一门课的时候，大家对市场调研这一个概念都不是很清楚，市场调研的意义有哪些？市场调研的操作过程都有哪些？市场调研这一门课程能来给我们什么？为了能更好地学好这一门课程，我们学生应该做哪些准备？等等问题都涌现在我的心头，后来上了几个星期的课程后，通过欧阳老师的细心讲解我才慢慢地大概知道了大概情况，这对以后我们调研工作的开展作了一个良好的开头，现在很多人都说“努力尝试”，其实本人认为尝试也要分两种，一种是盲目尝试，即对所尝试的领域没有一定地宏观把握，致使自己像一只无头苍蝇乱撞。而另一种是有方向性尝试，对尝试的领域有一定把握，有一定信心，但是怎么做到有方向性的尝试呢？那就需要我们前人的一些经验指导，我们要做好这个市场调研工作，虽然这个工作我们以前从未做过，但是有我们老师在实际做事前得指导，详细讲明我们会遇到什么困难以及解决方法，这样我们在实际的调研过程中也就信心倍增了。同时在团对分配任务的时候，作为组长，我们也要向组员说明做这项工作可能会遇到什么样的问题？有哪些捷径可走？有哪些资源可用？可能你作为组长在那时候也不知道答案的时候，你可以问老师或组内讨论，这样是每一个组员心里面对任务有一个大致的了解和把握，这样他们完成这项工作的质量就会提高，正所谓：“谋而后动”，就是讲的这个道理。总的一个话，就是在完成一项任务之前，一定要对自己的任务的情况有一定知晓和了解，学会掌控全局。

二、熟悉队员性格特点、做好团队激励。

团队组建在整个创业过程中起着举足轻重的地位，特别是在高速发展的现代社会，大部分工作已不能一人单独来完成，都需要团队通过协作来完成，同时任何事物掺入人的因素进去了，那就复杂了，因此怎么样带领团队成员进行相互合作发挥出“1+1＞2的” 协同效应考验着每一个团队队长的智慧和能力，我个人团队建设是一门艺术，要把太多的非可控因素控制在我自己能把握的范围内。

在这次市场调研中，我是我们团队的队长，现在就明显感觉自己要管好五六人的团队不是件很容易的事情。不过通过担任这次调研的队长，我也学到了很多的东西，在团队管理方面开始慢慢积累了一些自己的经验。团队组建第一步就是选人，人如果选得不好，再好的项目也会不被搞砸，要选好人就要求队长充分分析项目的独特性，在选人上我认为项目应该放在第一位，不适合该项目的人就不能选。我们队在组建的时候，我就人市场调研一定要认真踏实沉稳，执行力强的人，依据这个标准进行选人，到目前为止，我觉得我的想法是正确的。第二步就是信任和激励，正如汪国真所说：“既然选择了，就便风雨兼程”，既然大家相互选择了，为了相同的目标聚集在一起，作为队长就要相信自己的队员，把自己的队员当作自己的“宝”，不要在背地里说自己的队员那里做的不好，那里人品有问题，有了问题和矛盾就要进行当面的沟通，当面的解决。团队是需要激励的，不是每一个人时时刻刻都有激情，要使自己的队员在关键时候像干柴一样剧烈燃烧起来就需要队长的激励，此时的激励就像能使干柴剧烈燃烧的汽油一样。在我们团队中，我们制订了个人提升记录和表现记录，在调研结束后我们会进行总结，对表现好的会给予一定奖励，但是我觉得精神激励比物质激励更重要，更持久，可是我感觉我们团队在精神激励方面做还有欠缺，这是我这个做组长需要加强的地方。第三步就是任务的布置，队长在布置的任务一定要有任务的下限，任务一定要让团员知道要求干什么？哪一些是不利条件，哪一些是可以利用的因素？

这次的市场调研课程真的有很多的感悟，上面只是我近段感触比较深分两点。我始终认为参

与越多，收获越多。在这次调研课程中不断发现自己的缺点，不断改进，不断臻于完美。通过市场调查的学习,我了解市场调查的重要作用.一、市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调查的功能主要表现在以下三个方面：

1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额；

2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销售量下降；

3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。

市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展，研究方向涵盖营销市场的方方面面，如市场分析、消费者行为调查、产品满意度、广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用的方法及技术多种多样、日益成熟。如资料分析法、问卷调查法、群组座谈法、观察法、实验法等。

二、开展市场调查在实践中主要问题

尽管市场调查已存在了一个多世纪，美国、日本、德国等许多发达国家的管理者从中受益匪浅。现在，他们要在中国市场争得一杯羹，最先想到要做的事就是市场调查，如美国雀巢公司在进入中国市场初期，不惜重金开展市场调查研究中国消费者喜好的咖啡口味、包装设计。但是，在国内，将市场调查运用在商业中是开始于九十年代初，所以，市场调查的作用还未充分被中国管理者认识到。现实中，管理者对市场调查的功效及操作方法的认识存在局限性。管理者常常忽略了市场调查的主动因素

此处的主动因素是与管理者总是在影响企业的重大变化出现时才决定采取调研行动的被动行为相对的。被动的市场调查常造成财力、人力资源的浪费，使巨额投资受到损失。事实上，管理者应始终对影响目标市场和营销策略的因素保持清醒的认识，这就需要管理者能及时了解剧烈变化着的经济、社会和竞争环境、预测市场的变化趋势及消费者的消费行为偏好等，从中寻求新的机会并以之为依据开发、研制能满足市场需求的产品、制定战略计划指导企业资源的使用与整合。这正是市场调查发挥主动性作用的最佳体现。从另一个角度讲，一个好的管理者将营销环境的激剧变化看作是新的市场机会而不是威胁，因为他拥有市场调查研究这把利剑。客户满意度； 竞争对手研究等。

三、合理开展、运用市场调研

企业开展、运用市场调研的方法有多种。本文仅着眼于如何选择一个最恰当的调研渠道以合理开展和运用市场调研。有些公司拥有自己的市场调研部门，有些从专门从事市场调研工作的公司购买所需的营销资料、还有的公司委托市场研究公司为其完成市场调研项目获取营销决策资料。这要根据本企业的经营规模、实际需求、经济状况及开展市场调研目的来决定。运用调研中的人力资源管理

今天，无论是大型组织、中型组织还是成长中的小型组织中的管理者都受到了信息的冲击。市场调研是获取信息的主要渠道。所以，现代企业的营销人员还应具有专业的营销调研知识，能够在“恰当的时候，恰当的使用市场调查”。这就给企业建立营销调研人员管理系统提出了要求。大型公司可以根据需要决定是否建立专门的营销调研部门，通过专设的调研部门实现对专业营销调研人员的管理，国际上一些大型的公司通常都设有自己的调研部门；中、小型企业可以通过定期或不定期培训营销人员掌握专业的调研知识，来完成帮助企业做调研决策、选择调研公司、监督调研工作的执行等工作。

加入WTO后，人们的思想观念有了更大的转变，企业不再是仅追求短期的利润，市场调研在企业营销中的应用也在不断的体现出来。市场调研为企业在恰当的时刻提出恰当的问题和建议这已是不争的事实。

当然，因为市场调查会受到各种误差的影响，调研结果会存在某种偏差，所以管理者应结合多方面收集的信息，正确开展调研，合理使用调研结果，指导营销战略的制定、调整。

第二篇：西安科技大学培训心得

学习心得

随着21世纪的到来，人类社会进入了一个崭新的时代——知识经济时代，它的来临，就意味着知识创新、传播和应用将成为经济发展最基本的资源和生产最基本的要素。人才和知识、民族素质和创新能力越来越成为综合国力的重要标志，成为推动经济和社会发展的关键因素。知识作为人类长期实践的精神需求的根本方面，是人类进步的阶梯。我作为采煤战线上的一名基层管理人员，深感在煤矿工作中采掘技术工作的重要性，深知只有不断的学习才能更好的干好本职工作，跟上宁煤集团 大发展的步伐，在这里我衷心地感谢集团公司给我们提供了这次学习的机会，并深深地感谢西安科技学院为我们创造了良好的学习环境。

初到西安科技学院，校园内那紧张有序的学习气氛和师生们刻苦钻研的学习精神，教授们深厚的文化底蕴、丰富的教学与实践经验，深深地感染了我，通过三周紧张刻苦的理论学习，我在专业技术方面的理论水平有了一定的提高，虽然这次学习时间不长，但我的收获却不小。在学习期间，我们通过系统地学习了<<现代化矿井采矿技术>>和<<现代化矿井通风与安全技术>>及<<现代化矿井信息管理与计算机绘图>>等课程，学习了一些采矿新技术和新型采矿技术装备及现代化管理方法,对于我这个人从来没有接触过机械化采煤的采煤队技术员来说，这

一切都新鲜的,通过认真学习采煤机和掘进机的发展历史及工作原理,使我对机械化采煤产生了浓厚的学习兴趣,如:1950年世界上第一台液压牵引式固定滚筒采煤机的诞生一直到今天世界上最大的电动牵引式采煤机，老师都系统地进行了一一讲解，我觉得收获特别大，不但进一步掌握了采矿新技术、新装备，还对现代化高产高效矿井进行了全面的了解，（其特点是优化矿井巷道布置以及井田合理开发，采掘工作面设备的机械化、自动化，实行了一矿一井一面的集约化、集中化大生产的方式。）其中现代化高产高效矿井综采放顶煤开采技术是“以放为主，以采促放”的原则，这对所有放顶煤工作面来说都是很有必要学习的，它能够尽量减少矿井开采放顶煤时煤炭的丢失，大大提高了煤炭回收率。在学习期间，学校还特意安排了四次专家教授进行专题讲座,从不同专业、多方面的全新理念进行传授，这对我们增长见识、开拓思路、转变观念都很有帮助。如:矿井防灭火新技术、大倾角煤层综采放顶煤新技术、并对近期的特大瓦斯爆炸事故分析。特别是在电脑制图软件AutoCAD课程学习方面，使我的电脑制图操作水平有了很大提高，在日常工作中操作起来更加得心应手了。

管理科学贵在实践！我将把这些理论知识与实际工作更好的结合起来做到学有所长，学以致用，并把我所学到的知识毫无保留的传授给基层工人，同时还要不断努力学习，只有这样才能更加充实自己，才能使自己不落伍，迎着新世纪的明媚阳光，充分利用这

好的时光，更加努力的提高自己的业务水平，奋发图强、开拓进取，与时俱进，为宁夏煤业集团的明天再创辉煌！

各位领导、学友们：大家好！

很荣幸我能有这样的机会参加今天的演讲会（交流会）。我叫许勇军。是宁煤集团石炭井二矿掘进一队的一名技术员，我演讲的题目是：“知识就是无尽的源泉”。

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管理科学贵在实践！我将把这些理论知识与实际工作更好的结合起来做到学有所长，学以致用，并把我所学到的知识毫无保留的传授给基层工人，学友们，知识就是

力量，知识就是无尽的源泉。只有不断努力学习，才能更加充实自己，才能使自己不落伍，迎

着新世纪的明媚阳光，充分利用这好的时光，更加努力的提高自己的业务水平，奋发图强、开拓进取，与时俱进，为宁夏煤业集团的明天再创辉煌！

我的演讲完了，谢谢大家！

学习心得

许勇军

2009-4-27

第三篇：西安市场调查报告

西安市场调查与分析

对西安市场商超和名烟名酒店的调查情况

1.商超渠道,对人人乐,华润万家.沃尔玛的调查.西凤占有的市场比例还是比较大,销售最好的6年和9年,还有华山论剑系列.除此之外就是太白,长安.外省品牌,就是泸州和郎酒.酱香酒的竞品有,茅台王子和迎宾.价格是129.199.1956和1898老郎酒,红花郎,紫砂郎.价格是188.198.398.288.高端还有永福酱酒售价888,汉酱699.那我们的价格是窖藏128.还是有一定的复合底端市场的,基本上我们在价位上还吻合市场的需求.398.498.980.人人乐商超条码费一个一万元,打包进店优惠到6千到8千.还有年节堆头费总价已达到了10万.还包括促销管理费及促销员工资.这样商超运作费用还是很高的.2.对名烟名酒店的调查.在走访了近十家大的名烟名酒店的调查,我们的主要精品主要还是赖茅和郎酒,目前赖茅的铺市率还是很高的,几乎每家都有,主要有赖世雨酒业和赖世家族等.郎酒也有部分,不是很高.但郎酒做了很多家门头招牌的合作,这样的店郎酒竞品比较多.赖茅的销售情况还是比较好的.价位在58到200左右的比较多.从这点看来我们的窖藏还是有一定市场的,开发名烟名酒店可以铺市.餐饮也走的了几家,销售的除地产酒西凤,太白长安外,还有泸州的头曲.蓝瓷红瓷.特曲售价不是很高.赖茅也有价位在80到200之间.这样酱酒在餐饮店里竞品也就是赖茅.我们还是可以进店高端的典藏1.2.,做一个尝试开发.调查人:李铁龙

2012.3.31

第四篇：西安电子科技大学

西安电子科技大学

国家大学生创新性实验计划项目

开 题 报 告

项目名称：投影屏激光定位系统

项目负责人：赖贵雄

项目组成员：夏 冰艾忻然

指导教师：牛海军

所在院系：计算机学院

填报日期：2010年6月1日

西安电子科技大学教务处制

填写说明

一、《项目开题报告》要按顺序逐项填写，空缺项要填“无”。要求一律用A4纸打印，于左侧装订成册。

二、《项目开题报告》中栏目“1至8”由学生填写，栏目“9”由教师填写，栏目“10”由学院负责人填写。

三、《项目开题报告》由所在学院审查、签署意见后，一式三份（均为原件），报送教务处教学研究科。

项目名称投影屏激光定位系统项目类型

（划“√”）基础研究应用研究开发研究其它√

1、项目来源及选题依据

目前投影仪多媒体演示在会议及授课方面广泛使用，现有的投影仪激光笔虽然能控制鼠标的移动，但操作起来很繁琐。如果利用激光笔的光点对鼠标指针进行快速定位，配合现有的无线控制按钮，则可以快速操作计算机，进行开关文件，PPT划取重点，视频播放等应用。

2、选题过程中已经阅读的文献资料，以及各项准备工作（如计算、实验等）

一、光斑采集的可行性分析和试验：对不同型号的激光笔进行光点的拍摄测试。一个光点的直径为5毫米、面积m=19.6平方毫米,屏幕面积M= 3×2.5m=7.5平方米，用500万像素的摄像头进行拍摄，求得所占像素个数N=(m/M)*5000000=13。证明光点可以被捕捉而不会被摄像头过滤掉。

试验：分别用像素为200万，500万，1000万摄像头拍摄，调整对比度后光点均清晰可见。

二、对所采集的图片利用Photoshop进行了处理（调低亮度，调高对比度）。光点更易被电脑识别。我们对拍摄的图片进行了分析，因为激光点的能量很高，拍摄下来后，它的RGB值均在240~255间。而因为投影仪投影的亮度较低，能量较弱，所以投影出来的红色，RGB值在140~160间。因此，即使投影全红色的图像，我们还是很容易从摄像头拍摄的图片中提取激光点。

3、国内外同类课题研究现状

现有的投影仪无线控制激光笔具有PPT翻页，鼠标左右键点击，光电轨迹球（或摇杆，按键）控制鼠标指针移动等功能。但鼠标只能上下左右一格一格移动，操作不便。

4、详细阐述所选课题的目的和意义

现有的投影仪激光笔鼠标指针移动操作繁琐，不能直接在投影屏上进行操作。本研究目的在于通过投影屏上的激光点控制鼠标指针，方便用户的使用。

目前多媒体演示广泛应用于会议及课堂等领域，其研究意义是提供了一个很人性化的工具用于演讲、会议还有授课，能有效节省用户的时间，方便演讲者在台上下走动。可见发展前景很好。

5、根据选题所要完成的工作和预期成果及成果形式

要完成的工作：

通过对图像的接收及处理，利用激光笔打在投影屏上的光点，控制鼠标指针的移动，实现无线鼠标和PPT控制集成的功能。

预期成果：

这项技术弥补现有投影仪无线控制激光笔的不足，激光笔打在投影屏上的光点可以直接控制鼠标指针，灵活地在投影屏上移动，再配合无线控制激光笔传输到电脑的命令，进行相应操作，如开关文件，视频的播放，PPT划线等功能。

成果形式：

摄像头置于投影仪上方负责接收图像；投影仪无线控制激光笔（包含激光发射器，鼠标左右键、上下翻页按钮）；驱动程序。

6、拟采用的研究方案和要解决的关键技术问题 研究方案：

计算机通过摄像头获取投影屏上的图像，并对图像进行处理，提取投影屏区域，确定屏幕边缘。然后提取光点，通过光点在屏幕上的纵横比例来计算激光点的坐标，再调用windows的API对鼠标光标进行相应的移动操作。并配合无线控制激光笔传输到电脑的命令，进行相应操作，如PPT划线等功能。

关键技术问题：

1、光点捕捉：保证激光点不被摄像头过滤掉。经过计算证明200万像素的摄像头即可保证。

2、图像处理：

a.利用串行边缘分割法提取投影屏区域，确定屏幕边缘。

b.利用帧差分或动态捕捉等算法提取光点，计算光点到屏幕四边的距离。利用光点到屏幕边沿的纵横比例，计算出激光笔所指的准确位置。

3、通过算得的坐标，调用windows的API把鼠标指针移动到该坐标点。

4、将上述程序封装。

7、研究工作进度的初步安排

2010.6~2010.8:查阅资料研究图像处理的算法，并把提取投影屏边缘及激光点坐标的算法确定。

2010.9~2010.10：选定合适像素的摄像头。完成论文《图片中激光点位置的提取》并发表。2010.11~2011.2：程序编写，及优化；完成论文《投影屏激光定位系统分析》并发表。2011.3~2011.6：专利申请；后期工作。

8、项目经费预算（请认真、详细填写附表1）仪器费：4200

资料费：400

论文发表费：1400

专利申请费：3000

其他：1000

9、指导教师意见

项目选题合理，具有创新性，关键技术明确，研究方案可行，实用价值较高。

同意选题。

指导教师签字：

年月日

10、学院意见

单位（公章）：负责人签字：

年月日11.学校意见

负责人签字：

年月日附表1：国家大学生创新性实验计划项目经费预算表

项目名称投影屏激光定位系统项目负责人 赖贵雄联系方式***所在学院计算机学院 指导教师牛海军材料费

（器件注明名称型号，可另附页）计划明细

（计划内容参照项目经费管理办法）单价（元）数量预算金额（元）用途百脑通D881（200万像素摄像头）2002400采集图像奥尼ANC酷睿至尊版（500万像素摄像头）50021000采集图像台电SL100（1000万像素摄像头）50021000采集图像激光笔（飞利浦SNP3000）50021000做实验优廉特YLT-229鼠标激光笔2502500做实验数据线15元/米20300用于连接设备资料费

（图书注明书名、出版社）《算法导论》

机械工业出版社85185研究提高程序运行的效率《数字图像处理（Digital Image

Processing）》

电子工业出版社80180研究图像处理技术《精通Visual c++数字图像处理技术与工程案例》 人民邮电出版社59159软件实现及测试参考使用《计算机图形学的算法基础》

机械工业出版社44144学习图像算法的基础《Windows驱动开发技术详解》

电子工业出版社65165学习开发驱动程序《软件工程-理论与实践》

高等教育出版社53153学习项目开发流程论文发表费《图片中激光点位置的提取》7001700发表论文《投影屏激光定位系统分析》7001700发表论文专利申请注册费投影屏激光定位系统注册300013000注册申请专利其他费用

项目管理、交通等费用3001300资料打印等杂物费实验室、投影仪租用3001300进行项目研究不可预见费用400400合计9986元注：此表将作为报销时的参考依据，请严格按照审批后的总金额预算！

目负责人(签名)___________指导教师（签名）___________日期_____________

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第五篇：西安电子科技大学[推荐]

西安电子科技大学2012年本科专业招生章程

第二章 学校概况

第二条 学校全称：西安电子科技大学。国标代码：10701。

第三条学校北校区地址：西安市太白南路2号(邮编：710071)

学校南校区地址：西安市西沣路兴隆段266号(邮编：710126)

学校网址：http://

第四条 西安电子科技大学是以信息与电子学科为主，工、理、管、文多学科协调发展的全国重点大学，直属教育部，是国家“985优势学科创新平台”项目和“211工程”项目重点建设高校之一。西安电子科技大学前身是1931年诞生于江西瑞金的中央军委无线电学校，是1959年中央批准的全国20所重点大学之一。现有2个国家一级重点学科(覆盖6个二级学科)、1个国家二级重点学科，27个省部级重点学科，2006年教育部公布全国第二轮一级学科评估结果中，“信息与通信工程”学科全国排名第二，“电子科学与技术”学科全国排名第六。

第四章 招生计划与录取规则

第八条 学校2012年招生计划为5200人。

第九条 学校按照不超过在各省(市、区)招生计划数120%的比例调阅考生档案。首先录取第一志愿报考我校的考生；当第一志愿报考我校的考生录取满额时，不予录取非第一志愿考生；如第一志愿报考未满额，则按比例调阅非第一志愿考生档案，择优录取。执行平行志愿投档的省(市、区)，学校按省级招生主管部门的投档顺序，择优录取。

第十条 学校采用投档成绩调取考生档案，在已调档的考生中，采用总分优先的原则确定考生专业。

对于第一志愿报考我校的考生，如排序后未能按其第一专业志愿录取，则投档成绩降3分后按其填报的第二专业志愿排序；如仍未被录取，则不再降分，依次按其填报的后续专业志愿排序。如考生所填报的所有专业志愿均不能被录取，且服从调剂，则根据考生成绩安排其他未满额专业；如仍未能录取或不服从调剂，则予以退档。对于投档成绩相同的考生，按英语科目成绩从高到低的顺序录取，若英语科目成绩仍相同，则按数学科目成绩从高到低的顺序录取。

对于非第一志愿报考我校的考生，在第一志愿报考我校的考生未录取满额的专业中采用前述原则确定专业。

第五章 新生入学

第二十二条 我校2012级本科办学地点在学校南校区(校区地址参见本章程第三条)。第二十三条 我校2012级本科新生宿舍为4人标准间，住宿费每人每年1200元。第二十四条 我校各招生专业学制4年，本科层次。学费一类热门专业6000元/年，包括：通信工程、信息工程、电子信息工程、计算机科学与技术、集成电路设计与集成系统；二类热门专业5500元/年，包括：微电子学、测控技术与仪器、自动化、电子科学与技术；依照国家示范性软件学院学费标准，软件工程专业学费为一、二年级6000元/年，三、四年级14000元/年；其他理工类专业4950元/年。文史类专业3850元/年。艺术类专业9900元/年。

第六章 附则

第二十六条 我校招生咨询联系电话：029-88202335；传真：029-88204236；电子邮箱：；招生信息网址：http://zsb.xidian.edu.cn。