大学生创业计划书初赛作品doc - 安徽中医学院

第一篇：大学生创业计划书初赛作品doc - 安徽中医学院

附件3

大学生创业计划书初赛作品模板（仅供参考）

要求：一份创业计划提纲；理想篇幅：3-4页 A4篇幅 内容

（一）公司的名称

（二）公司的背景和结构

（三）产品/服务

简洁的介绍公司的技术或产品的功能和优势，应用领域、市场前景，可以在这里加上产品或服务的照片。

（四）市场分析

简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场。

（五）竞争分析

根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者，分析你进入市场的主要困难和障碍。

（六）营销战略

（七）附录

A．团队人员简历

B．公司宣传品

C．相关词汇

第二篇：安徽中医学院_手工艺作品评比大赛策划书

医药经济管理学院手工艺作品评比大赛策划书

“精妙纤细五指动，荟萃栩栩千品生，细碎小样逢巧手，玲珑珍品件件有。”

身边的你，身边的我，大家一起动起手来，展示你的巧手风范。

一、活动目的：

为了传承传统文化，培养同学们的创新思维和动手创新能力，丰富课余

时间，陶冶大学生的情操，增进学生会与同学们的交流。

二、主办单位：医药经济管理学院学生会

三、承办单位：医药经济管理学院学生会生活实践部

四、活动时间：

1.报名时间：截止到2010年12月5日

1.评比时间：截止到2010年12月11日

五、活动对象：医药经济管理学院08、09、10级全体学生

六、活动形式：

1.活动前由宣传部张贴海报宣传，实践部进入宿舍经行必要的宣传

2.报名截止之后在学校设立作品收集点，对个人和团体的作品分开来放置收藏，以便评比。

3.获奖作品评选结束之后，会给获奖选手颁发相应证书并将他们的获奖作品在校园内展出，以此作为鼓励和嘉奖。

七、比赛要求：

1.作品主题鲜明积极向上，构思巧妙。需注明所要表达的主题或含义。（另

附小纸条解释）

2.活动分个人和团体参赛，需标明。必须是自己动手制作，不得购买成品。

八、作品类型：

1．布艺类：布艺灯，布艺熊等等。

2．编织类：十字绣，围巾，花环等等。

3．纸艺类：剪纸，纸类小饰品，纸艺包装等等。

4．雕刻类：小型雕刻作品

5．串珠类：创新形式的挂件、手链等等。

6．其他自主创新类

九、评分标准：

做工精细，环保实用（5分以内），创意新颖，主题鲜明（3分以内）

色彩亮丽，精美亮丽（2分以内）

十、奖项设置：

最佳团体奖4个

最佳创意奖6个

最佳制作奖8个

策划书

第三篇：安徽学子网创业计划书

安徽学子网创业计划书

[出版时间：2005年11月]

[指定联系人]:****[职务]

执行总监[手机号码]1385533****[电话号码]0553-5913***[电子邮件]****@163.com[地址]安徽师范大学南校区二区[国家、城市]中国

安徽[邮政编码]241003[网址]http://www.xiexiebang.com

保密须知本项目计划书属商业机密，所有权属于[安徽学子网]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[安徽学子网]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授方：签字：单位：日期：

目录

第一章：摘要..................................................................................................................第二章：项目介绍............................................................................................................一、宗旨（任务）..............................................................................................6二、项目简介......................................................................................................6三、项目战略......................................................................................................................71．产品及服务a：...............................................................................................................72．产品及服务b，等等：.......................................................................................83．客户合同的开发、培训及咨询等业务：..........................................................8四、技术.............................................................................................................81、专利技术：................................................................................................82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：.........................................................8五、价值评估...........................................................................................................9六、项目管理...............................................................................................................91．管理队伍状况................................................................................................................92．外部支持：............................................................................................10

七、组织、协作及对外关系：.......................................................................................10

八、知识产权策略.............................................................................................................1

1九、场地与设施.....................................................................................................1

2十、风险.....................................................................................................................12第三章：市场分析....................................................................................................1

3一、市场介绍..........................................................................................................1

3二、目标市场..........................................................................................................................1

4三、顾客的购买准则.............................................................................................1

5四、销售策略.............................................................................................................................16

五、市场渗透和销售量...............................................................................................................16第四章，竞争性分析..............................................................................................................17

一、竞争者....................................................................................................................17

二、竞争策略或消除壁垒....................................................................................................181．竞争者[a，b等]............................................................................................................18第五章；产品与服务.............................................................................................19

一、产品品种规划.....................................................................................................19

二、研究与开发........................................................................................................................20

三、未来产品和服务规划.......................................................................................................20

四、生产与储运............................................................................................................20

五、包装......................................................................................................................................21六、实施阶段............................................................................................................................21七、服务与支持...............................................................................................................21第六章

市场与销售.........................................................................................................2

2一、市场计划...................................................................................................2

2二、销售策略...................................................................................................................231、实时销售方法................................................................................................232、产品定位.......................................................................................................2

3三、销售渠道与伙伴..........................................................................................................2

3四、销售周期：...........................................................................................................2

5五、定价策略..............................................................................................................261、产品、服务：...................................................................................................262、产品/服务b........................................................................................................................27

六、市场联络；.............................................................................................................271、贸易展销会................................................................................................................272、广告宣传.....................................................................................................................283、新闻发布会..............................................................................................................284、会议/学术讨论会.................................................................................................285、国际互联网促销........................................................................................................286、其它促销因素...........................................................................................................287、贸易刊物、文章报导.................................................................................................298、直接邮寄.........................................................................................................................29

七、社会认证...........................................................................................................................29第七章

财务计划...............................................................................................................29

一、财务汇总.......................................................................................................................29

二、财务报表...............................................................................................................30

三、资金需求.........................................................................................................................30

四、预计收入报表...........................................................................................................................31五、资产负债预计表：...............................................................................................................32六、现金流量表：...........................................................................................................................32第八章

附录........................................................................................................................32一、[你公司或项目]的背景与机构设置：...............................................................................3

3二、市场背景：..........................................................................................................................3

3三、管理层人员简历.........................................................................................................3

4五、行业关系.......................................................................................................................3

4六、竞争对手的文件资料：.......................................................................................................3

4七、公司现状.....................................................................................................................3

4八、顾客名单........................................................................................................................3

5九、新闻剪报与发行物：.........................................................................................................3

5十、市场营销............................................................................................................................35

十一、专门术语.........................................................................................................................35第九章

图表................................................................................................................................35第一章：项目介绍安徽学子网（http://www.xiexiebang.com）是由在校大学生创办和运营的一家致力于为全体安徽大学生服务的综合学生网络门户。内容涵盖学习资源、生活服务、娱乐资源、商务信息、社区交流、网络服务等领域。网站建设的目标是每位安徽大学生都知道和我们的网站，70%以上的大学生都使用过我们网站提供的服务。日pv大于10000。第二章：关于我们安徽学子网是由一个富有创意、追求理想的大学生们组成的创业团队创建和运营的，我们从一个个陌生的地方走到了一起，正在努力打造安徽大学生第一门户网站，我们走在安徽、合肥等城市的大街小巷，奔跑于各大公司，我们有酸苦，也有欢笑，我们不为市俗的限制，没有公司的压抑，我们正在用我们的激情打造我们自己！我们是一群当代的大学生，我们有着无限的热情和美好的愿望，我们愿意用我们的青春和热情为广大需要我们的人服务。我们深信：年轻的时候，多做一点事情，即使没有报酬也是一笔财富。因此，我们走到了一起，为我们的理想和事业奋斗着，我们愿意用我们的智慧和汗水，给您的生活和学习带来一些方便和帮助，我将不胜荣幸。第三章：项目组织结构

1、网络技术管理部：执行总监：88春，负责网站技术的支持，新技术的研发，论坛、家教网、网店、二手市场等的管理和审核。总体协调网站各项工作的开展。

2、网站编辑部（兼项目事务、财务）：执行总监：**齐，负责网站资讯频道内容的增加和信息的更新，负责网站内容的编辑。负责项目日常事务的管理和财务工作。

3、网站推广部：执行总监：肖**，负责网站的平面和网络推广，负责各项网站推广活动的策划与运作。

4、业务推广一部（校园业务推广部）：执行总监：鲍**，负责网站校园业务的拓展，校园拓展业务活动的策划和运作，校园合作活动的洽谈。

5、业务推广二部（社会业务推广部）：执行总监：叶**，负责网站对外业务的拓展，包括网站制作业务、网站广告业务，活动赞助业务等一切社会业务的拓展和洽谈。第四章：推广计划

1、传单推广

2、网吧推广

3、海报推广

4、网络推广

5、活动推广

6、口碑推广

7、户外广告推广

8、媒体广告推广第五章：市场分析面对大学城十万大学生，消费潜力不容忽视，我们通过网站的品牌和平台，为全体学生提供网络、信息、资源和服务。我们未来主要开拓的市场有：

1、免费的信息资源；

2、商务信息中介；

3、教育培训代理；

4、网络产品销售；

5、时尚产品销售。估计年市场消费能力达100，000（学生）*1，000元/人=1亿。我们抢占5%市场的中介，就是1，000，000*5%的代理费=25万元；我们通过网络平台销售产品盈利约5万以上；网站广告收入10万/年。第六章：产品和服务

1、教育培训招生代理，收取代理费。

2、校园团购：鲜花速递，礼品、时尚用品、电子产品团购。

3、活动开展：网络文学大赛、旅游、网友沙龙等。

4、网络广告。

5、网络店铺。

6、家教、兼职信息中介。

7、学子联盟卡。第七章：财务计划

1、宣传费用支出

2、成本费用支出

第四篇：挑战杯创业大赛初赛作品写作指南

挑战杯创业大赛初赛作品写作指南

创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅，A4纸 3－4页。

一、基本部分：

1、机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客。⑵描述产品和服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。⑶描述市场中的竞争

2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型。⑵怎样盈利？⑶怎样把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？

3、怎样做：怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足

二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应考虑的因素有：时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

三、注意：

1、以顾客为中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处，初步成功

2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和

盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发

策略

3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情

况

8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可

能的投资人退出策略

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述： 公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion：促销

Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力 潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

第五篇：大学生创业大赛作品

大学生创业计划大赛参赛作品模版

创业计划大赛参赛作品模版参赛作品模板 第一部分：封面设计 封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A.公司名称：股份公司 B.公司性质： C.公司地址：暂安 D.邮编：625014 E.公司负责人姓名：东 F.职务：总经理 G.电话：1 H.E-mail：22om I.公司主页（www.xiexiebang.com 填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录 目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 ● 附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名称、公司的结构：

1.须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

C、公司经营理念：

协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。F、公司设施

我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。我：20% 回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发

行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源 D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。个联合!E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。A、市场描述

我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。所以：

我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。写字楼、公寓小区、校园、农村

C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……

现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？ D、销售战略

我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述

目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。

六、营销略策及销售 A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据