第一篇：新产品进入市场的计划方案
新产品进入市场的计划方案
一、市场策划
（一）、市场调研
调研说明：
在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整体状况，即家具业发展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。
以下是本次调研的主要内容：
（1）、当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。
（2）、广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。
（3）、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。
（4）、对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是永信、城市之窗，以及此类型的家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。
（5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。
（6）、各家具企业市场占有度及市场饱和度。
（7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。
（8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。
市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。
（二）、确定目标市场
类型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（结构）整装家具、组合家具，（类型）现代家具。价格与品质层次：中档偏低向偏高发展
地理：广东本地，主要集中在……
目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为金雅帕系列的目标消费群体定位）
（1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素
（2）、年龄：30岁左右，较有品位人士，多为中等家庭、有稳定收入者。
心理：喜欢稳重风格，品位独特，质感厚重，风格明快
其他：行为方式，喜好兴趣，购买能力，消费目的、购买动机，购买人与使用人，对品牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求与心理需求）
市场进入方式：（单一市场进入模式，集中型）
说明：细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个企业的总体策略方向与产品设计方向。只有明确的市场才能让企业有一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地占领目标市场，完成企业的目标定位并为下一步的发展规划做好基础。
二、企业能力分析：
1，企业目前市场地位，企业组织情况、人员情况和管理状况
固定资产和投资总值（生产能力）
机械和设备状况、原材料供应情况
成本与利润点
产品研发能力和品牌发展能力
市场反应力
产品质量控制
主要发展战略与竞争模式，（主要走品牌发展战略：）
说明：我们只有对企业的状况有准确、详细的了解、把握，才能真正从战略高度进行行业审视，并做出符合企业发展的精确规划与策略定位，对企业的产品策略与发展策略都具有决定性的影响；这将决定产品的风格设计、包装、价格以及市场推广度与市场占有率的预测；还将限制以后的产品促销策略、广告策略；最重要的还是与产品推广密切相关的形象设计、产品摄影、网站规划、画册制作等各方面。
2，企业自身优势：
（1）、销售渠道确定：金海马商场终端消费渠道，已有七八十家，形成较大规模和影响力，（2）、直接面向终端，信息、咨讯反应灵活、迅速、有效
（3）、价格定位明确
劣势：
1、企业尚处于市场进入期，处于市场被动地位，2、产品风格不统一，产品形象不明确，设计落后，3、没有合理的厂区规划，4、没有基础形象定位，5、没有配套产品，6、市场认知度低
3、主要竞争对手实力分析（主要是永信、城市之窗和此类中型家具企业）
竞争者基本状况
竞争者经营战略
竞争者销售状况
说明：准确了解企业自身特点和竞争者特点才能灵活有效地做出市场回应，找出市场进入点并展开有效竞争，确保企业的快速成长，实现合理的市场占有。
三、产品定位：
1、类型定位：
（1）、金雅帕系列（需重命名）：浅胡桃系列（仿永信），走大众化道路，（2）、唯美风尚：深胡桃加白亮光，（3）、主要产品：板式家具，走中高档发展趋势，（4）、附属产品：饰品、沙发、布艺
（5）、风格：大众化、整体化、个性化。稳重，含蓄深沉，色彩：
结构：
款式：
4、价格定位：中高
真实成本与利润分析，与竞争者相比价位的差异性，可能的价格弹性，5、销售渠道：
金海马商场，终端销售（商场销售的优势及劣势，注意事项，销售策略），向加盟连琐形式发展。
6、促销：
制定进入市场的整体促销规划，促销战略与促销目标
促销主要内容：说多少、对谁说、说什么、通过何种渠道说、如何说
7、服务：与产品策略相合的服务策略，服务的各项内容，服务方式
8、产品发展战略及目标：
收益目标、发展目标、安全目标、可行性、风险性
9、广告宣传策略：（前期阶段与发展方向）
说明：对于产品定位这一系列内容，我们只有完全了解了企业状况之后才能做出详细的定位，现在则只能做一些框架设定。
四、企业发展目标：
2005年3月份完成企业形象定位并迅速推出产品，实现市场进入：
2005年3月——2006年3月完成市场渗透，市场占有额在10℅。
2006年——2007年实现市场占有
说明：关于企业发展目标，主要由企业自身来制定，我们可以提供一些建议或是方向性意见。
五、企业发展战略：
1、总体发展战略
2、市场进入战略：
（1）、市场进入动机分析：
（2）、市场进入能力分析：
选择突破口能力：从薄弱环节突破，选择竞争对手的弱处，或在市场上竞争对手力量不足之处与之相抗。有效突破能力：市场空间和商品类别
驱逐竞争者能力：
（3）、市场进入深度：
消费群体面积
消费者心理认知度
（4）、产品评估：
产品在进入市场的竞争力、竞争优势及劣势；
产品在市场能满足消费者什么性质的需要？满足程度是多少？目前还有哪种产品能满足这种需要？ 该产品是否需要售后服务和替代性产品》
产品在实体、包装需要什么特别要求？
该产品是否考虑进入国际市场？
3、市场渗透战略
4、市场成熟战略
5、市场优势占有战略
6、市场维持战略
说明：关于企业发展战略的制定，将由企业和我们公司合作做出最理想的选择，其中的决策权属企业。上为我们现在可以预设的一些战略，但没有具体内容，只能留待以后进行补充、修缮。
六、操作程序与效果预测：
1、市场分析、调查：在企业与本公司确定合作之后，将由我们公司出调查方案，由企业进行实际市场调查。
此项工作的执行当控制在半月左右。本公司将根据调查结果进行策略制定和全方位策划工作。
2、VI形象设计（品牌名称、品牌标志）
说明：此项工作以及以下的网站规划建设可以在产品定位完成之后着手进行，估计可在十月初进行，在十月中旬完成。
3、网站规划建设
4、产品摄影：产品摄影和画册制作工作可安排在企业产品初步面市之时进行，可以在十一月一直到明年一月份进行连续性工作，在明年三月份展会之前将会有系统产品完成制作，以配合企业产品的推广。
5、画册制作
说明：本公司是专业进行家具行业服务的设计公司，在形象设计、网站规划建设、产品摄影、画册制作方面具有专业的领先优势。具体情况企业可以参考本公司以往的优秀案例和公司各部系统操作流程进行详细确认。
七、合作模式：
1、我们公司所扮演的角色：
本公司是专业进行家具行业服务的设计公司，在前期的市场策划方面我们将与企业共同努力，双方密切合作，企业对关于企业自身的切身问题拥有决定权，但在策略制定上双方要达到一致。在其后的形象设计、网站规划建设、产品摄影、画册制作的运作方面，本公司将以最专业的工作完全满足企业的需求。
2、贵公司需配合的内容：
在双方确定合作意向后，我们需要贵公司的密切配合。在前期的市场策划方面，我们需要企业提供企业的详细状况，以便我方工作的展开。对于贵方认为的一些机密资料，企业可视情况而定，我方不会多作干预。在后期的工作中，我们将会密切配合企业要求，参予一些项目操作。在本公司的工作，还需要企业对一些资料、信息的确认、配合。
第二篇：新产品计划
一、背景分析：
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
对于刚刚上市的全新型产品，消费者是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此做的广告宣传活动再多，也无法大范围提高消费者的参与性。此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使消费者了解产品的性能，消除消费者的疑虑。全新类型的产品在普遍引入市场之前，可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位地了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。
二、SWOT分析
1． 优势
⑴我的期货网
⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。
2． 劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3． 机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。
4． 威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。
⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1． 在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场），采用价格战。
建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打“服务牌”“消协牌”。
3．六、营销障碍及对策
障碍：
1． 不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2． 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3． 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4． 公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5． 代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策：
1． 有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2． 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p）：
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍（包括价目表）
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3． 适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度）
4．重点打好“服务牌”、“维权牌”，突出我们的优势。
5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6．在市场竞争激烈的地区（如长沙），可以打价格战。
7．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1． 媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨
报》。
2． 投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告），连续投放两周。
3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元，总费用为1。2万。
4．广告设计如下
投入两千就可月赚两万？
市场大：每个地级市都有600万~2000万的市场空间！
门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系！
O风险：投入低，无任何市场风险！
高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成！
诚征各县、市区域独家代理商
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式：
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手：
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①积极参加社会大型活动；
②自己主办一些活动；
③承办消费者协会的活动；
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上„„要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
3.利用网络开展宣传
网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。
九、代理商的管理策略
1．代理商条件
条件1：具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户、个人合伙）
条件
2、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有较成熟的渠道建立经验。
条件3：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导；
条件4：接受湖南消费者协会湖南信息网的“代理体系与管理规范”；
条件5：具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平；
条件6：愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。
条件
7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。
2．代理商可能会出现的一些违规问题
⑴借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。
⑵收取客户款项，而不上报。
⑶签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。
⑷把自己公司（门面、个体经营实体）当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。
3．防范对策
⑴合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的行为与公司无关。
⑵在代理商的选择上，最好以公司为主。
⑶在证件上注明业务范围。
⑷所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。
⑸实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。
⑹总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。
十、整体建议
1．建立网站发展“顾问团”
顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。同时，若有政府部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。
2．打造高水平的代理商和营销队伍
企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。（这种方式公司也可以考虑）因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。
3． 要坚持两条腿走路
即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。
4．要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略）
软件销售策略的8个方法
一、试用策略
公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站，将体验账号免费提供给潜在客户试用产品，让其切身体会到产品带来的价值，从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用，找一个关键突破口，以重点学校的试用影响普通学校，由点到面，逐步铺开。
二、捆绑软件销售
将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起来，如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售，利用其他产品的软件销售契机，打开软件产品的软件销售thldl.org.cn门路，形成协同软件销售。
三、公关策略
通过与教育厅、教育局、电教馆的公关活动，如教育局下发软件产品使用的推荐函、产品报送电教馆软件目录等，借助这种自上而下的行政推广，扩大影响，促成产品的软件销售。
四、会议营销
运用软件产品演示会、推介会、培训会等，将意向客户和潜在客户邀请出来，通过软件的现场演示、现场体验，增强客户对产品的了解和认同，提高产品的认知度，促使现场购买和后续购买。
五、渠道策略
在充分发挥公司现有营销渠道的同时，还可以借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势或品牌优势，推广自己的软件产品。如发挥代理人在当地的人脉优势、与新华书店的音像部合作软件产品，尽可能地拓展软件销售通路，即使短期内软件销售不了，也会带来品牌传播的效果。
六、软件销售之客户的决策
软件不同与其它产品有形有质，销售人员说起来也比较空洞，而又好把功能说的很大，不同产品软件到底多少费用，也没有个标准，就这样，一个很大很空的东西说服别人去买其实是很困难的，结果是你要花费更大的精力解释你的价值到底是什么，又是如何实现的。当然基本上是解释不清楚的，让用户买不太清楚的东西，自然要付出更多的等待时间。
企业在选择软件过程中主要的关注因素依次为：实施效益、投入资金规模、实施的稳定性、技术的可靠性（软件的选择）、组织管理的适应性、实施的方式与阶段、观念的影响等方面。当然，简单的软件，也说就用不到这么麻烦，越是大的软件系统，客户酝酿的时间就会很长。只有在客户确定自己关心的方面基本上得到论证及确定之后，才会成交。所以，抓住客户真正想要的，并指给他看，成功的机会就很大。这需要软件销售人员多方面的才能，要真正的换位到客户的角度，并熟悉了解客户的业务模式，才会真正看到客户的需求，这种需求也许客户自己都说不清楚。
七、参与投标
综合性的软件项目，涉及的金额一般较大，政府或教育单位一般会通过招投标的方式进行采购。目前云比特已经具备软件企业的资质，对于一些中小型的软件招标项目，代表可以根据招标要求，广泛地参与软件招投标活动，促成软件产品的软件销售。
八、软件销售之服务
软件销售的其实是服务，从卖给客户开始，也就是服务的开始。从最近一些销售情况可以看出，其中一个较为明显的变化趋势是，软件质量高低对应用效果的影响程度逐渐降低，而服务质量逐渐成为企业管理软件用户特别注重的因素。因此，可以说，服务是软件销售公司的生命线。
当前，“软件就是服务”的理念已经逐渐得到厂商与用户的理解和认可，软件服务对管理软件实施成功的重要性也日益明显，厂商需要结合自己产品的特点，分析目标市场的需求情况，培养高素质的服务队伍，形成专业化的服务体系。
万事开头难，但只要我们在熟知软件产品知识的基础上，灵活运用好相关的营销策略，软件产品的成功软件销售绝不仅仅是个梦！在信息技术及国家政策的影响下，软件软件销售行业开始了一片欣欣向荣的景象。而企业对于软件，却有一种爱你在心口难开的心结，所以软件行业的软件销售人员们可真是任重而道远了。
第三篇：新产品开发计划
新产品开发计划书
计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提(环境与资源)、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。
本文参照国内外一些企业新产品开发计划书的范例，编制了一份新产品开发计划书，供读者在生产实践中参考。
新产品开发计划书范例
1)课题名称(标题)
2)开发期限
3)开发经费
4)开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)
5)开发经费的用途、明细分类 ① 设备装置费用；② 易耗品等明细分类。
6)开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)
7)新产品的概况 ①产品的特征、构造以及各种规格；② 新产品的技术质量(质量目标)。
8)研究计划与方法(研究计划、方法 及预期成果)
9)新产品开发的基本计划 ①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性)；② 技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；③ 独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。
10)未来市场 ①市场规模(5 年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几)；② 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百 分之几)；③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。
11)开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题)①开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度)； ②开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。
12)生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)①生产技术、人员(现有
第四篇：新产品开发计划
［XXXXXX］新产品开发计划
一、新产品介绍
1． 产品名称
［单击此处输入产品名称］
2． 产品性能
［单击此处输入产品性能］
3． 产品特点
［单击此处输入产品特点］
4． 对新产品开发的预测
1）技术预测
2）市场预测
3）发展趋势预测
二、产品开发资金及使用计划
1． 产品开发项目所需资金总额
2． 项目资金总额中专项科研经费、贷款、其它补助经费等所占比例
三、产品开发借款与经济责任
1． 贷款单位
2． 贷款金额
3． 贷款期限
4． 还款方式
5． 贷款使用的监督
6． 其它
四、产品开发项目管理与开发过程中的奖惩办法
［单击此处输入制订者］
［单击此处输入日期］
附件：
1． 附表
2． 附图
3． 附证
4． 说明
第五篇：新产品推广方案.
新产品推广方案范文
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方 案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便 要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析 的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认 同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!
二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们 , 今年夏季的主推产品是干拌面 这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不 热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比 约为 5:1。整个拌面市场的销量走势也是在 5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的 85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占 2.6%的份额,所 占的市场份额很小, 属于小众市场。可见, 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看, 2002年 1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到 2003年 4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提 升到 2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人 的,正有待我们加紧步伐!新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场 SP 运作如下:
一、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题:关爱家庭你我他 ——— 抽奖大奉送
三、活动时间:新产品导入期
四、活动内容 一商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾 客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答 “ 抽奖大奉送,关爱家庭你我他 ” 活动。
活动步骤:
1销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看 完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖 —— 专柜产品(待定。
2礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品 ,一般礼品为公司制作的小礼品(待定;大奖为专柜 产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有 1个,其它则是白色球
49个;一个问题卡片集,里面有 40张问题卡片(最好准备工作 100张。4规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖, 天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场 DM。
5、现场 POP 广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二商场外 SP :
1、在商场的主门侧设一个宣传点, 促销人员(小姐 向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专 柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“ 祝 ××公司 7月出口行 业第一 ”;“ 祝 ××消费监控专柜隆重开业 ”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择: 1最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。2 必须是专柜附近的中、高档社区, 那里是目标消费群聚集地, 在那里促销宣传, 可以说是起到了 “ 事 半功倍 ” 效果。
3在符合上述条件下,先选择 1— 2家社区(中档、高档各一家进行试点,试点成功后,再进行推 广、复制,然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消 费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调 整。
3让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容 1社区活动: A.主题:新时尚的关爱就在您的身边 B 地点:各大中、高档社区内
C 时间 :在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
D 宣传模式:一拖 N(N依据实际情况来确定 , “ 一 ” 为社区内主宣传点, “N” 为次宣传点。
E 活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一 种幽静,在这里你能看到家的 “ 模样 ” ,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩 为伴,在体验人生!所以我们在这里要 “ 入乡随俗 ” ,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻 地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到 “ 家 ” 的感觉,让他们在自然引导中、教 育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F 活动内容: 在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各 大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们 看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
A 社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副 宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群 ,用公 司统一的宣传大蓬(待定宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆 3-4促销台来展示公司消费监控 产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动
(见商场内活动 ,抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要 2名促销人员介绍公司、消费监控 概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭 构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B 次宣传区视社区情况一般安排 1— 3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区 方向,视情况配备促销人员,也可以不配。
C 活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区 促销目的。
D 宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外 广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E 宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者 座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F 宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G 宣传层次:低层 —— 活动宣传、关系营销 高层 —— 调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2体验试用活动: 体验试用目的 :新产品导入期 , 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费 者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯 和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群, 也可以根据交谈状况确定, 但一般应 每栋楼都有试用户 3— 5家,每单元有试用户(不同试用样品。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列 1— 2台。试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表 3消费者调查: 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告 知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。4试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行
地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在 20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容: 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现 家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动 5社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区 订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。
6筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为, 但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需 求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一 个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的 社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣 传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢? 机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通 过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示, 应该说是一条实惠有效的通路。操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业 或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触 ,允许在社区内进行活动宣传、体 验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关 系进行沟通。
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