新产品推介会会议计划

第一篇：新产品推介会会议计划

欣茂LED新产品推介会

会议计划

一、会议名称

欣茂LED新产品推介会

二、会议目的向社会、媒体介绍、宣传公司的欣茂牌LED新产品，使社会、媒体详细了解该新品的优良性能、参数及应用价值。

三、会议主题

欣茂LED新产品的优良性能、市场价值及广阔应用前景。

四、会议对象

公司各地区的经销商、代理商、集团用户代表、新闻媒 介从业人员。

五、会议时间

2011年6月12日上午9：30——12：30。

六、会议地点

山东省济南市山东新闻大厦1106会议室

七、会议组织机构

成立由公司企业管理部张××等五人组成的会议筹备小组，负责会议的场馆布置、人员组织、材料整理、会议记录等相关事宜。任命张××为该小组组长，其他成员的工作安排及任命有张××具体负责。

八、会议预算

由公司各参会部门草拟各部门的会议预算，统一报送至会议筹备小组；会议筹备小组与财务部对报送的会议预算进行审核。由会议筹备小组按照经审核后的会议预算执行。

九、会议组织形式

（1）聘请专业会展策划机构，具体负责会场的布置及 声、光、电等设备的安装调试工作；

（2）聘请专业主持人，担任该发布会的会议主持人。

（3）聘请专业演出团队，负责会议现场产品形象展示环节的文艺表演。

十、会前安排

（1）在会前十五天，由市场部、技术部将其联合编制完成的产品介绍材料交至会议筹备小组；

（2）会议筹备小组在收到材料后，连同会议通知、会议日程安排、邀请函等相关材料，一并送至拟参会人员手中。并再次确认具体参会人员及其个人信息。

十一、会议日程安排

（1）9：30-10：00

主持人致开幕词；公司总经理致欢迎辞；

（2）10：00-10：30

公司产品及技术总监对“欣茂”LED新产品进行详细介绍，包括产品性能、各项技术指标、与常规光源的比对优

势、应用范围等。其间，为使与会者对产品能有更直观、形象的认识，将穿插文艺表演，以充分展示产品及其特性。

（3）10：30-11：00

经销商代表发言。

（4）11：00-11：30

互动时间。回答经销商及新闻媒介的提问，对未尽事宜做进一步说明。

（5）11：30-12:30

会后午餐。采用自助餐的形式，以方便人员流动，促进公司代表与经销商、媒体的沟通。会议正式结束。

十二、会议记录

（1）由会议筹备小组安排人员负责会议现场记录；

（2）会议记录初稿完成后，分别送交市场部、技术部审核；经审核无误后，送至各相关部门，并存档。

十三、会后事宜

由市场部组织编写会议宣传通稿，并在会后当日发送给 相关新闻媒体。并负责联系相关新闻报道事项。

第二篇：新产品推介会欢迎辞

新产品推介会欢迎辞

尊敬的××，尊敬的各位朋友们、女士们、先生们：

九月的××秋高气爽，瓜果飘香，在这美好的季节里，我们迎来了参加××新产品推介会的各位领导、××同仁和各位朋友。这次隆重的会议能在×××召开，我感到非常高兴。各位领导、各位朋友不顾路途遥远专程赶来，为会议增添了一份热烈和祥和，也为××的秋天画上了一笔浓墨重彩。做为一个××人，我向各位领导及各位朋友表示热烈的欢迎！并致以最诚挚的问候！

我们×××与××公司是老朋友了，×××的进步与发展离不开××公司良好的服务与优质的产品，在此，请允许我代

表×××全体员工，并以我个人的名义，对××公司表示最诚挚的谢意！

今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我厂建厂×年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系。

这次会议更是一次全国××同仁新老朋友、合作伙伴间亲密接触、交流沟通的聚会，她将增进我们的友谊、加深彼此的了解。

“有朋自远方来，不亦乐乎”。在此新朋老友相会之际，我也十分荣幸并诚挚邀请各位领导、各位朋友亲临×××参观指导，祝各位领导，各位××同仁、各位朋友们身体健康！工作顺利！

最后预祝本次会议圆满成功！谢谢！

欣茂led新产品推介会

会议计划

一、会议名称

欣茂led新产品推介会

二、会议目的

向社会、媒体介绍、宣传公司的欣茂牌led新产品，使社会、媒体详细了解该新品的优良性能、参数及应用价值。

三、会议主题

欣茂led新产品的优良性能、市场价值及广阔应用前景。

四、会议对象

公司各地区的经销商、代理商、集团用户代表、新闻媒 介从业人员。

五、会议时间

2014年6月12日上午9：30——12：30。

六、会议地点

山东省济南市山东新闻大厦1106会议室

七、会议组织机构

成立由公司企业管理部张××等五

人组成的会议筹备小组，负责会议的场馆布置、人员组织、材料整理、会议记录等相关事宜。任命张××为该小组组长，其他成员的工作安排及任命有张××具体负责。

八、会议预算

由公司各参会部门草拟各部门的会议预算，统一报送至会议筹备小组；会议筹备小组与财务部对报送的会议预算进行审核。由会议筹备小组按照经审核后的会议预算执行。

九、会议组织形式

聘请专业会展策划机构，具体负责会场的布置及 声、光、电等设备的安装调试工作；

聘请专业主持人，担任该发布会的会议主持人。

聘请专业演出团队，负责会议现场产品形象展示环节的文艺表演。

十、会前安排

在会前十五天，由市场部、技术部将其联合编制完成的产品介绍材料交至

会议筹备小组；

会议筹备小组在收到材料后，连同会议通知、会议日程安排、邀请函等相关材料，一并送至拟参会人员手中。并再次确认具体参会人员及其个人信息。

十一、会议日程安排

9：30-10：00

主持人致开幕词；公司总经理致欢迎辞；

10：00-10：30

公司产品及技术总监对“欣茂”led新产品进行详细介绍，包括产品性能、各项技术指标、与常规光源的比对优

势、应用范围等。其间，为使与会者对产品能有更直观、形象的认识，将穿插文艺表演，以充分展示产品及其特性。

10：30-11：00

经销商代表发言。

11：00-11：30

互动时间。回答经销商及新闻媒介的提问，对未尽事宜做进一步说明。

11：30-12:30

会后午餐。采用自助餐的形式，以方便人员流动，促进公司代表与经销商、媒体的沟通。会议正式结束。

十二、会议记录

由会议筹备小组安排人员负责会议现场记录；

会议记录初稿完成后，分别送交市场部、技术部审核；经审核无误后，送至各相关部门，并存档。

十三、会后事宜

由市场部组织编写会议宣传通稿，并在会后当日发送给 相关新闻媒体。并负责联系相关新闻报道事项。

新产品暨代言人推介会主持词

尊敬的各位来宾，女士们先生们：

大家上午好！在这特殊的日子里，再一次看到您们亲切而熟悉的面孔，让我感到内心无比的激动。今天我们****公司新研发的**弹力素将会带给你们全新的体验。下面我郑重宣布**弹力素暨代言人推介会正式开始！有请发言人解

敏对我们的新产品进行讲解。************* 我们的弹力素专为卷发设计，滋润秀发，令发卷柔润亮泽，充满弹性，无厚重感，自然柔软保湿护卷。使用**弹力素会让您更加美丽自信。我宣布***新产品弹力素暨代言人推介会圆满结束，祝大家身体健康，快乐永相随。有意购买我们产品的朋友们可以到产品台购买。

创意新主张 新品齐亮相——

“09家电、数码类新产品推介会”活动方案

一、背景

随着人们生活水平的逐步提高，高科技含量的产品与我们的生活关系是愈加的密切了。产品不断推陈出新，家电、数码市场也蕴含着无限商机。

每年的四季度都是家电、数码类产品的销售旺季，企业和商家也会实时的推出一系列的新产品，市场竞争异常激烈，竞争也趋向于潮流化、品牌化。家电、数码相关行业面临着前所未有的机

遇和挑战。

青岛早报作为岛城极具号召力的权威媒体，携手众家电、数码类企业，举行这次“09家电、数码类新产品的推介会”，以推动家电、数码类市场发展为己任，以展示和双向交流的方式，推介新产品、推广产品知名度、提高品牌效应，同时也更好的贴近大众、服务岛城市民。

二、活动

1、活动主题“09家电、数码类新产品推介会”

——创意新主张 新品齐亮相

2、活动内容

本次针对家电、数码新产品推广的主题活动，主要以现场展会+媒体推介的形式开展：

新产品推介展示：

活动内容：

根据参与企业和商家的产品特点进行现场的划区分类，同类产品集中展示。同时展区进行多种动态活动，各企业可根据自身情况报名参与。

活动一：新品t台秀

在现场设中央t台，分种类对各新产品集中展示，点评家电、数码产品的趋势与潮流，讲解产品要点，让消费者欣赏最新设计作品，了解最新市场动态，吸收前沿时尚资讯。

活动二：新品初体验

试用形式交流，让消费者了解更多的产品知识，参与活动企业商家派专人讲解产品知识、行情并逐一解决消费者疑点、问题点。

活动三：产品特惠展销

各参与企业商家拿出最新、最好的商品，通过现场直营的方式，给消费者以最大的实惠，扩大此次活动的影响。

活动四：现场礼品大赠送

参展企业商家向广大参观人士发送各种礼品，提高参观热情。活动六：现场抽奖

让所有来参与的消费者都有免费中奖的机会，有助于活跃现场气氛，刺激消费欲望。

活动七：“未来走廊”

把具有概念性和前崭性的产品设计以模型、文字与图片的形式展示出来，在“创意走廊”中供消费者参观，突出企业的开发创新的能力和前瞻的思维。

早报推介展示

1、早报提前刊登相关活动信息予以预热，吸引家电、数码的相关企业和商家的关注。通过早报强势宣传，体现广告的优势，让目标消费者了解本次“09家电、数码类新产品推介会”的办会主题，并积极参与到本次活动中来。通过树立知名度和亲和度，打造市民秋冬关注的热点和行业新的亮点

2、早报开辟专刊，以家电、数码市场现状为着眼点，全面剖析行业情况与消费者的消费需求，同时对每个参与活动的企业和商家进行集中展示，使消费者有初步的了解和关注。为放大此次活动的关注度，企业和商家可同步进行促销广告投放，青岛新闻网刊发网络版。

百年品牌烟台苹果推介会欢迎辞

尊敬的副市长，尊敬的烟台市各位领导、各位来宾：

动感的都会，活力无限；英雄的城市，宾客盈门。今天，我们十分高兴地迎来了百年品牌烟台苹果推介会的隆重举办，并将举行捐赠活动。这充分反映了百年烟台苹果的独特魅力，充分体现了烟台人民对南昌人民的深情厚谊。在此，我谨代表南昌市人民政府，对今天推介会的成功举办，表示热烈的祝贺！对远道而来的烟台市各位领导、各位来宾，表示热烈的欢迎！对烟台市长期以来给予南昌发展的帮助，特别是对sos儿童村孩子们的关心，表示衷心的感谢！

南昌，是历史悠久的文化名城、风景秀美的山水都城、快速崛起的现代新城。近年来，在党中央、国务院的路线方针指引下，在方方面面的关心支持下，抓住鄱阳湖生态经济区上升为国家战略的历史性机遇，坚定不移地实施大开放主战略和新型工业化核心战略，全力做

好建设现代区域经济中心城市和现代文明花园英雄城市“两篇文章”，经济社会实现了回升向好、平稳增长。今年以来，继续围绕 “保增长、保民生、保稳定”的总体要求，认真落实中央和省各项政策举措，全力以赴推进“三大工程”，一季度各项经济指标增势喜人。多年来，南昌先后荣获世界十大动感都会、中国十大最美丽城市、中国十大最具幸福感城市等称号，并连续6年被评为中国大陆最佳商业城市、台商投资“极力推荐城市”。在加快经济发展的进程中，我们充分发挥资源优势，策应“一 1

县一业”、“一村一品”的高效农业发展思路，出台了《关于进一步加快果业工程发展的实施意见》，《果业工程专项资金管理暂行办法》等政策文件，因地制宜、因势利导，全力推进30个有规模、有特色、有档次、有效益的示范果园建设，20个水果专业村打造，10个龙头企业培育，5个知名品牌创建。据统计，去年，全市栽种柑橘、梨、杨梅、葡萄

等各类苗木共计43万多株，规模种植面积达到1万多亩。全市果业持呈现出持续、健康发展的良好势头，实现了在规模上有效益、在南昌市场有份额、在全省有影响的目标，成为促进农业增效、果农增收的重要渠道。

烟台是我国最早引进苹果、大樱桃和西洋梨的地区，近年来果业发展进入快车道，正由“果业大市”向“果业强市”迈进，“水果之乡”已成为烟台一张闪亮的名片。130多年栽培历史的烟台苹果更是久负盛名、誉满全球，深得广大消费者的喜爱，有“中国果业第一品牌”之美称。这次烟台苹果推介会的举办，不仅可以加强与南昌乃至江西果品销售商的合作与交流，拓展烟台苹果在南昌的销售市场；而且给我们带来了品质独特、口味鲜美的优质苹果，极大地丰富了广大市民的果盘子；更重要的是，带来了你们先进的经营思路和管理理念，对推动我市果业的更好更快发展，具有重要的意义。我们相信，在烟台市政府的高

度重视下，在各级各部门的大力协助下，本次推介活动一定会取得圆满成功！南昌sos儿童村的孩子们一定会感谢你们的义举！烟台苹果的清香一定会在南昌满城飘溢！

最后，祝愿百年品牌烟台苹果：勇创佳绩、再书辉煌！祝愿烟台南昌两市：事业蒸蒸日上、友谊地久天长！祝愿各位领导、各位来宾：身体健康、合家幸福、万事如意！谢谢。

第三篇：新产品推介会欢迎辞

尊敬的××，尊敬的各位朋友们、女士们、先生们：

九月的××秋高气爽，瓜果飘香，在这美好的季节里，我们迎来了参加××新产品推介会的各位领导、××同仁和各位朋友。这次隆重的会议能在×××召开，我感到非常高兴。各位领导、各位朋友不顾路途遥远专程赶来，为会议增添了一份热烈和祥和，也为××的秋天画上了一笔浓墨重彩。做为一个××人，我向各位领导及各位朋友表示热烈的欢迎！并致以最诚挚的问候！

我们×××与××公司是老朋友了，×××的进步与发展离不开××公司良好的服务与优质的产品，在此，请允许我代表×××全体员工，并以我个人的名义，对××公司表示最诚挚的谢意！

今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我厂建厂×年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系。

这次会议更是一次全国××同仁新老朋友、合作伙伴间亲密接触、交流沟通的聚会，她将增进我们的友谊、加深彼此的了解。

“有朋自远方来，不亦乐乎”。在此新朋老友相会之际，我也十分荣幸并诚挚邀请各位领导、各位朋友亲临×××参观指导，祝各位领导，各位××同仁、各位朋友们身体健康！工作顺利！

最后预祝本次会议圆满成功！谢谢！

第四篇：新产品暨代言人推介会主持词

新产品暨代言人推介会主持词

尊敬的各位来宾，女士们先生们：

大家上午好！在这特殊的日子里，再一次看到您们亲切而熟悉的面孔，让我感到内心无比的激动。今天我们****公司新研发的**弹力素将会带给你们全新的体验。下面我郑重宣布**弹力素暨代言人推介会正式开始！有请发言人解敏对我们的新产品进行讲解。*************（发言人说有请我们的代言人邢立新代言）我们的弹力素专为卷发设计，滋润秀发，令发卷柔润亮泽，充满弹性，无厚重感，自然柔软保湿护卷。使用**弹力素会让您更加美丽自信。我宣布***新产品弹力素暨代言人推介会圆满结束，祝大家身体健康，快乐永相随。有意购买我们产品的朋友们可以到产品台购买。

第五篇：新产品计划

一、背景分析：

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

对于刚刚上市的全新型产品，消费者是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此做的广告宣传活动再多，也无法大范围提高消费者的参与性。此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使消费者了解产品的性能，消除消费者的疑虑。全新类型的产品在普遍引入市场之前，可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位地了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。

二、SWOT分析

1． 优势

⑴我的期货网

⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。

2． 劣势

⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3． 机会点

⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。

⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。

4． 威胁点

⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。

⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。

⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位

我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：

⑴私营企业

⑵国有中小型企业

四、营销总体策略

通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。

五、具体营销策略

1． 在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场），采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。

2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打“服务牌”“消协牌”。

3．六、营销障碍及对策

障碍：

1． 不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2． 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3． 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4． 公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。

5． 代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策：

1． 有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。

2． 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p）：

①湖南消费者协会简介

②湖南信息网介绍

③湖南信息网业务介绍（包括价目表）

④企业委托建站的6大理由

⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由

3． 适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度）

4．重点打好“服务牌”、“维权牌”，突出我们的优势。

5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。

6．在市场竞争激烈的地区（如长沙），可以打价格战。

7．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略

1． 媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨

报》。

2． 投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告），连续投放两周。

3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元，总费用为1。2万。

4．广告设计如下

投入两千就可月赚两万？

市场大：每个地级市都有600万~2000万的市场空间！

门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系！

O风险：投入低，无任何市场风险！

高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成！

诚征各县、市区域独家代理商

八、网站推广策略

网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式：

1。.利用传统媒体炒作

在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手：

⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。

⑵切入活动进行炒作。

①积极参加社会大型活动；

②自己主办一些活动；

③承办消费者协会的活动；

⑶高举维权之剑吸引视眼。

⑷与报刊、电台合办专栏

2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分

除了这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上„„要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。

3.利用网络开展宣传

网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。

九、代理商的管理策略

1．代理商条件

条件1：具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户、个人合伙）

条件

2、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有较成熟的渠道建立经验。

条件3：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导；

条件4：接受湖南消费者协会湖南信息网的“代理体系与管理规范”；

条件5：具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平；

条件6：愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。

条件

7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。

2．代理商可能会出现的一些违规问题

⑴借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。

⑵收取客户款项，而不上报。

⑶签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。

⑷把自己公司（门面、个体经营实体）当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。

3．防范对策

⑴合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的行为与公司无关。

⑵在代理商的选择上，最好以公司为主。

⑶在证件上注明业务范围。

⑷所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。

⑸实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。

⑹总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。

十、整体建议

1．建立网站发展“顾问团”

顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。同时，若有政府部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和营销队伍

企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。（这种方式公司也可以考虑）因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。

3． 要坚持两条腿走路

即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。

4．要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略）

软件销售策略的8个方法

一、试用策略

公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站，将体验账号免费提供给潜在客户试用产品，让其切身体会到产品带来的价值，从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用，找一个关键突破口，以重点学校的试用影响普通学校，由点到面，逐步铺开。

二、捆绑软件销售

将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起来，如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售，利用其他产品的软件销售契机，打开软件产品的软件销售thldl.org.cn门路，形成协同软件销售。

三、公关策略

通过与教育厅、教育局、电教馆的公关活动，如教育局下发软件产品使用的推荐函、产品报送电教馆软件目录等，借助这种自上而下的行政推广，扩大影响，促成产品的软件销售。

四、会议营销

运用软件产品演示会、推介会、培训会等，将意向客户和潜在客户邀请出来，通过软件的现场演示、现场体验，增强客户对产品的了解和认同，提高产品的认知度，促使现场购买和后续购买。

五、渠道策略

在充分发挥公司现有营销渠道的同时，还可以借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势或品牌优势，推广自己的软件产品。如发挥代理人在当地的人脉优势、与新华书店的音像部合作软件产品，尽可能地拓展软件销售通路，即使短期内软件销售不了，也会带来品牌传播的效果。

六、软件销售之客户的决策

软件不同与其它产品有形有质，销售人员说起来也比较空洞，而又好把功能说的很大，不同产品软件到底多少费用，也没有个标准，就这样，一个很大很空的东西说服别人去买其实是很困难的，结果是你要花费更大的精力解释你的价值到底是什么，又是如何实现的。当然基本上是解释不清楚的，让用户买不太清楚的东西，自然要付出更多的等待时间。

企业在选择软件过程中主要的关注因素依次为：实施效益、投入资金规模、实施的稳定性、技术的可靠性（软件的选择）、组织管理的适应性、实施的方式与阶段、观念的影响等方面。当然，简单的软件，也说就用不到这么麻烦，越是大的软件系统，客户酝酿的时间就会很长。只有在客户确定自己关心的方面基本上得到论证及确定之后，才会成交。所以，抓住客户真正想要的，并指给他看，成功的机会就很大。这需要软件销售人员多方面的才能，要真正的换位到客户的角度，并熟悉了解客户的业务模式，才会真正看到客户的需求，这种需求也许客户自己都说不清楚。

七、参与投标

综合性的软件项目，涉及的金额一般较大，政府或教育单位一般会通过招投标的方式进行采购。目前云比特已经具备软件企业的资质，对于一些中小型的软件招标项目，代表可以根据招标要求，广泛地参与软件招投标活动，促成软件产品的软件销售。

八、软件销售之服务

软件销售的其实是服务，从卖给客户开始，也就是服务的开始。从最近一些销售情况可以看出，其中一个较为明显的变化趋势是，软件质量高低对应用效果的影响程度逐渐降低，而服务质量逐渐成为企业管理软件用户特别注重的因素。因此，可以说，服务是软件销售公司的生命线。

当前，“软件就是服务”的理念已经逐渐得到厂商与用户的理解和认可，软件服务对管理软件实施成功的重要性也日益明显，厂商需要结合自己产品的特点，分析目标市场的需求情况，培养高素质的服务队伍，形成专业化的服务体系。

万事开头难，但只要我们在熟知软件产品知识的基础上，灵活运用好相关的营销策略，软件产品的成功软件销售绝不仅仅是个梦！在信息技术及国家政策的影响下，软件软件销售行业开始了一片欣欣向荣的景象。而企业对于软件，却有一种爱你在心口难开的心结，所以软件行业的软件销售人员们可真是任重而道远了。