第一篇:建泰建材经营工作计划书
扬州市建泰建材有限公司
2012年经营总结及2013年工作计划书
尊敬的来宾,领导,各位同仁,首先感谢各位的出席。2012年是我公司规划的起始之年,从2012年10月份,扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中,我们抢抓市场机遇,在机遇与挑战并存的形势下,以经济效益最大化和可持续发展为目标,以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念,全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。
其中,我们主要进行:
第1.量化目标管理。
我们建泰建材有限公司在投入生产后,产品不断的大面积投入于市场,并在市场上取得了骄人的业绩,每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求,为了能正常满足市场的需求,在 11月份我们又全面引进了一条新的生产线,结合原有的生产线,现已有2条生产线在不间断的生产,月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中,新的厂房建设结束,我们还将增加新的生产线,2013年的生产总值将稳步达到600万元。
第2.实施制度化、精细化管理。
2013年,我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门,以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限
公司在市场的占有率,主导率。并把整个生产经营落实到个人,让每个工序之间,每个人员能相互督促,能自主开展工作。
第3.团队建设
2013年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍,补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训,逐步改善并提高生产和监管人员素质。
各位嘉宾,各位同仁,2013年,我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别2012年,展望2013年的时刻,我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍,斗志昂扬。2013年,我们将会稳步发展,大力发展,把握机遇,创造机遇,保证完成市场销售600万元,争取达到市场销售800万元。谢谢!!
第二篇:创业计划书(建材方面)
创业计划书
一、个人基本情况
我叫×××,性别男,现年××岁,初中文化程度,×××年在××××××专卖,店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营,由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大,所以生意一直很好,在开店以前,我两口做曾今做过服装展销会,每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔,于是与2011年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房,做起水暖建材生意,店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。
二、企业概况
我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼
13号、18号,我的企业主要以经营:上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件,花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以:工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。
三、市场评估
我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号,主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起,以及新农村的建
设规划都离不开建材,所以建材这个行业也就有很大的发展空间,例如居民区卫生间,洁具,座便器,管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装,以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材,所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下,把我的生意发展更强更大。
四、优势与劣势
(一)我的优势
1、最初我也做了两年多的安装水暖,对同行的发展也做了详细的市场调查与分析,和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项,我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。
2、我的技术已经得到很多顾客的满意,服务质量也得到了顾客的信耐。
(二)我的劣势
自己对经营这个方面还没有达到最精,由于是跨行营业,商品种类太多,店面经营时间不是太长,所销出的商品质量自己没有很大的自信,对产品顾客服务还没有达到尽善尽美,还不能达到所有顾客的需求,但我很有信心,我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难,把我的生意做好。
五、市场营销计划
(一)定价和销售
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用,确保合理的价格。
(二)促销手段
1、价格适宜,以优惠的价格占领市场拉住顾客。
2、利用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
3、做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为
4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。
5.面向产品合作,房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品,产品合作则可利用装修公司与装修材料,家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
六、固定资产和流动资金
我的企业固定资产有25万元,流动资金有10万元,可容纳就业人员4人(含自己人员)。
七、总结和期望
通过创业培训,使我学会如何经营和管理企业,我相信通过我的不断努力,以及政府的扶持帮助,我的企业会越来越好,越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元,来扩大和改善我的企业。
创业人:×××
×××年××月××日
个人能力增长计划
我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼13号、18号,我的企业主要以经营:上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件,花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以:工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。俗话说要想企业更好的发展首先自己要具备市场分析和判断能力,只有具备了这个能力才能更好的发展。为了后面企业更好的发展特制定增长计划如下:
一、能力分析
1、我有经营的能力,要想发展自己的企业站住市场舍得投资,投资社会圈,自己的经营圈,建立良好的信誉,为顾客多 着想。
2、对市场分析能力要强,有自己的见解能力,对突发事件要有预见性,能迅速正确的做出判断。
二、不足分析
1、对产品的售后做得不到位
2、对产品的定位不明确
3、发展慢创造能力慢
三、个人感想
通过这次学习,我学习到了很多知识加深自己的定位:
1、怎样做人,做一个对家庭,对社会有用的人
2、怎样孝敬父母,合理的和父母和睦相处
3、怎样发展壮大我的企业,诚信经营,学习电脑知识
4、善待理性的处理各种事情
5、合理的安排自己的时间,做到有头有序
6、学习别人的长处,补自己的身上的不足
7、把自己的身体养好,只有好的身体才能成就大事业
四、发展营销计划
(一)定价和销售
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用,确保合理的价格。
(二)促销手段
1、价格适宜,以优惠的价格占领市场拉住顾客。
2、利用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
3、做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为
4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。
5.面向产品合作,房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品,产品合作则可利用装修公司与装修材料,家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
我相信通过我的坚持我的企业一定会越来越好越做越大越强。
创业人:×××
×××年×月×日
第三篇:建材店计划书
篇一:开建材店计划书
开店计划书
品类------家装五金建材店
以前我是不屑于做五金店的,一直觉得那是粗活,曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他,经过一段时间征求过很多人的意见之后,感觉到由于自己不太熟悉,不可预见的风险性太大。之所以决定还是做家装建材店,是因为有几大优势:
1、自己熟悉行业操作,可控性强;
2、属于零售业,利润较高,风险低,低价竞争小;
3、基本都是现金结算,后期经营资金压力小。
3、建材类货品款式比较稳定,淘汰率低,实在经营不下去的话95折退货绝无问题,可进可退。
4、由于这今年房地产发展火爆,且广西15年类都将保持持续火爆,因此前景及空间巨大。
5、家装建材类品类繁多,延伸空间大。由此看来,家装建材店的风险较小(主要在于人工及场地租金),只要稳打稳扎,前景较好。
如普罗旺斯这么个小区,小型五金店都10来家,这类店的优势是投入少(10万左右足够),缺点是都属于小件商品,其他配套产品少,客户基本属于补点货,因此总体销量较小。因此,我想做的是包括以五金店为主,另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等,这样一来可以形成规模效应,给客户提供一站式采购,省去客户采购的繁杂,容易留住客户。试想,为什么大部分喜欢去大型超市购物,因为物品齐全,只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。而我想做的,就是于普通五金店形成这么个优势。当然,投入资金也不会增加太多,一些大件货品,都是店里先交定金,隔天送货。如地砖和卫浴,行业内都是先叫定金后隔天从仓库直接发货,因此,地砖、卫浴和照明等,可
以不做库存或做微量库存,然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都能做,款式也不多,我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法,一是传统店铺式经营,可根据资金情况分四个店或更多:五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超市型经营,主要以展厅为主,经营品类更加丰富。
一、传统店铺经营
在资金有限的情况下,可选择做店铺式经营
五金店:包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等,品种繁多,属于小件类,店铺备货,库存量10万元左右。五金店为主店,特点在于货件小,利润高,客户一般不怎么关注这类价格。客户流量大,可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店,主要是货品种类太多太杂了,但熟悉了后销售就很简单,基本不用什么销售技巧。面积大概
照明店:行业内有特别优势品牌,如松下、飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖,欧普照明的家装方面做得最好,主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦,欧普的价格还不到他们的一半。因此,欧普的受众面特广,可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其他款式,可给客户参照图片。
欧普照明可到总代理处拿货,自己选货,大概配齐20个左右主要款式,能覆盖大部分客户群体就可。大件商品库存备齐一套,小件的如灯管、小灯座等,可适当多和点,库存在1~2万元。面积20~30平米足够了。装修按照专卖店统一装修,有厂家人员负责产品和销售培训。与总
店及其他店统一售价。
卫浴店:由于这类商品的品牌概念不是很强,且商品大都属于耐用品(一个小品牌蹲便器,蹲个10年照样不烂),不用做大品牌的,可选做一两个中高或中端品牌的,按照自己要求把主要款式配齐,款式也不用太多,覆盖大部分消费群即可,其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲坐便器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。水龙头可选一个大品牌和一个中档小品牌以供选择,大品牌的如九牧或朝阳,小品牌的如广亚等(价格低且质量还行)。
卫浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送货上门,可仅做样品不做库存,其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等可按1~2套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装修。面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。
地砖店:行业内没有特别优势品牌。很多代理商都是同时经营几个品牌,涉及中高和中低档次,如我自己家用的威登堡属于中高品牌,该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们可选这类批发商,同时经营他这两个品牌,只摆样品,不做库存,隔天由总代理处送货,我们人到现场接货收款。地砖选10几个款式足够,厨房卫生间10几个款式也足够,总店有摆放或装饰的实体效果,我们拍下照片放在相应款式上面。面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样品总共几千块足够了。其他店:可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子,墙纸等。
二、小超市型经营
有合作伙伴或资金较充裕的情况下,可选择做小型家装材料超市型,在
大沙田或仙葫租300~500平米的铺位,可分层。根据店铺空间特点,按品类分区,如地砖区25平米左右。可根据自己实际情况选择更多品类的材料,可以包括吊顶材料、厨房挂件、卫浴等,总台为小五金类商品。配货等方式可按上面那种方式,铺面主要以展厅形式为主。
二、人员分配及管理
分店管理,每人负责一店,其中负责五金店的兼做总店长。分开开单,统一付款。销量分开结算,各店销售员按底薪+提成方式结算收入,总收入控制在1200~2000以内。分店的销售员有各品牌厂家负责产品知识培训和销售培训,与各批发商的日常联系、跟单等由各店负责人自行负责。另我负责总体经营及对外业务、接待、送货及技术、人员安排等。
三、选址等
地址可选在大型社区及有大片新房已经交房的新区为主,南宁如琅东车站及仙葫一带、江南大沙田一带等,不宜设在家装建材市场。相对于家装市场总代理的大型专卖店,我们目标更为集中,有地理和便捷优势。相对于周边五金店或小型专卖店,我们有规模优势及货品齐全优势。
四、营销
前期先以熟悉业务为主(2~3个月),主要守好店面,等店面生意上了一定销量后,以主动出击在周边交房的大型小区摆设摊位做宣传,以母鸡带小鸡的方式,重点突出店面主体品牌,再介绍我们代理的各品牌,并做宣传单页发放。宣传可有厂家一定的补助,或方案及策划上的配合。经常参与上面说的各种宣传后,平常多参与些各小区的活动日。当然,各种宣传活动应以费用为主要考虑,不能超出自身承受能力。
前期店面注册为“某某经营部”,生意稳定了马上注册公司,提高经营形象。
相对大多传统五金建材店,他们大多是粗放是经营,即等客上门,很少注意到形象、服务等方面。我们可以在这些方面区别于其他店,提高自身的竞争力。具体不在这里详细说,应该是边做边考虑的事情。总结:自己家里装修过之后,有切身体会,买材料啊跑来跑去跑死人,特别是一些偏远的小区。而且我选择的大多是档次非常合适的货品,如电灯照明属于消耗品,对于质量要求高,选择价廉质量好的欧普;地砖,技术很成熟了,现在大品牌跟中等品牌工艺都差不多,质量差别很小,大品牌价格高是卖品牌和概念,因此选用2线品牌及中低品牌;水龙头质量要求高,选一大品牌及一普通品牌,洗手盆及蹲坐便器属于耐用品,选相对普通点的品牌。其他小五金类,部分选用中高及中等两个品牌,部分选用一个品牌就行。
总体投资的大概预算:五金店库存货10万元+地砖1万元+照明3万元+卫浴1万元=15万元左右,另装修5万元,面包车(2手)1.5万元,加上店铺租金(这个不知道多少)、前期的一些费用及不可预测的费用、人工等,总共30万元左右可以启动。篇二:建材店计划书
篇三:建材公司创业计划书
商 业 计 划 书
一、企业简介
公司名称星辰建材有限公司
主营业务代理、销售、批发(以瓷砖为主)
目标打造瓷砖领域领先企业
宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随gdp的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。
a、实施创业的基本条件
1具有良好的职业经历和职业业绩,长期从事技术、业务和企业管理工作。
2具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等
3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
b、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准品牌掌控。
做精品质控制。
做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供 方服务以提高质量。
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客 a、终端顾客——指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房:企业首选的细分市场,既是企业的“发迹”市场,也是企业赖以生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力,实现回报率高的特点,企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验,形成自己的品牌形象后,才能重点进入这一市场。
b、工程客户——指大量购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼:提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼:党政机关办公楼的要求相对简单,只要与该部门职能、角色相当,性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足 a、以一定品质标准的产品和服务,分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求
b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析 a、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、冠军、东鹏等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势,这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
b、进口化高端品牌(宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单
一、配套产品不完善等原因,在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
c、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展,有效的去发挥,还处在一个定格状态。
2、竞争对策 a、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选,相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制,打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌,充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱,实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠,因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视,可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间,正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。b、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补,尽量减少单个品牌所产生的产品单
一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐,减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会,提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划
不求赢利,只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段 a、价格适宜。b、专用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多
c、做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为
d、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。
e、不设购买金额下限的随品赠送,印有企业标志的独特定制的工艺品。4.面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品,产品合作则可利用装修公司与装修材料,家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
具体策略:
合作1,主体寄托于公司的房屋装修设计软件,可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌,实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰,材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后,合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作,在业务日常推销和软件设计推广品牌,合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢!
合作2,因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房,公司公关部可以接洽房地产商,譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉,在市场上更具有竞争力;其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构
1、总经理1名 (负责公司整体运营、方向把控)
2、市场部经理 1名 (负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进)
3、采供部 1名 (负责产品采购、跟单进货)
4、售后物流部 3名 (产品装卸、配送)
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 (负责展厅销售)
篇四:建材公司项目商业计划书范文
第一部分 摘要
一、公司概况
郑州市伊尔萨建材有限公司,始建于 2002 年 7 月,是一家中型 民营企业,项目用地为废弃荒地,司主要负责 人曾荣获明星企业家称号,重点项目建设功臣奖,具有多年管理企业 的经验。
二、公司的宗旨和目标
公司的办厂的宗旨是建设成为科技先进、管理科学规范、体系健 全、组织机构精简高效、一专多能、竞争力突出的现代化企业。
三、公司的目前股权结构
四、已经投入的资金及用途
五、公司目前主要产品
六、市场概况和营销策略
七、核心经营团队
公司现有董事长 1 名,副总经理 3 名,部门经理 5 名,干部职工 52 名。下设三部一室:招商外联部、施工建设部、财务管理部、办 公室。工程专业技术人员 21 名,其中:高级工程师 2 名,经济师、会计师 3 名,政工师 1 名,助理经济师、工程师 8 名。
八、公司的优势说明
享受国家的优惠政策:
(1)固定资产调节税免
(2)可入国家开发银行的基本建设政策性贷款
(3)免征五年的所得税
(4)免征土地使用税
(5)争取技术改造资金
(6)减免城市建设设施配套费
2、享受地方的优惠政策
(1)优惠低廉的土地购置费
(2)荒废地改造优惠政策
(3)无偿使用厂区地域的矿产资源(页岩土)
(4)利用废弃的煤矸石的奖励政策
九、目前公司为实现目标的增资需求:
1、该项目总投资为 16000 万元(人民币)。自筹资金为 2027 万 元,其余依靠合作伙伴融资解决一部分,其他融资解决一部分。工程 分三步进行,首期投资需求 10000 万,目前需要融资 5000 万元,使 用期限 5 年。
2、用途和偿还:该资金主要用于厂房建设和设备投资;偿还期为 五年。
十一、财务分析
财务预计:财务评价的结果表明,项目在生产经营期间盈利 能力较强,资金投入后回收较快,有较强的实现盈亏平衡的能力,适应各种因素变化的能力较强,本项目在财务上可行的。
第二部分
第一章 公司介绍
一、公司宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
三、产品生产
1、资源及原材料供应:
2、现有生产条件和生产能力
3、主要设备及需添置设备
4、产品标准、质检和生产成本控制 严格执行国家标准用科、理念调控生产流水作业,严格控制生产成本。
5、包装与储运包装
第三章 市场分析
场结构与划分 学的管理
二、目标市场的设定
市场状况,和市场机会
员优势:
定
式、营销环节和售后服务
及销售福利分配政策
(用量、期限)
款、投融资、出让股权等形式
四、回报与偿还计划
的风险
一、市场规模、市
三、目前公司产品
四、市场趋势预测第四章 竞争分析
一、区位优势
二、技术优势:
三、政策优势:
四、企业管理及人第五章 市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制
三、销售渠道、方
四、销售队伍情况
五、产品价格方案 第六章 投资说明
一、资金需求说明
二、项目进度情况
三、融资形式 贷第七章 风险分析
一、投资前期风险
二、开发建设期间
三、经营风险
四、生产风险
五、人才风险
六、金融风险
第八章 管理
一、公司组织结构
二、人事计划
三、薪酬、福利方案
篇五:建材公司策划书
目录
品概述 ㈠ 行业现状
范围
二、生产流程与服务
析
一、行业现状及产品概述
建 材 创 业 策 划 书
一、行业现状及产㈡ 产品概述市场㈠ 生产工艺 ㈡ 市场范围 ㈢ 服务与创意
三、经营战略
四、营销战略
五、可行性分析 ㈠ 市场分析 ㈡ 经济与环境分㈢ 竞争分析
六、风险分析 ㈠ 环境风险 ㈡ 经营风险 ㈢ 市场风险
七、附录 团队简介
㈠行业现状 随着时代的进步,室内环境的质量正受到人们前所未有的关注。在传统的面积,色调,摆置等方面之外,声音开始越来越受
到重视,吸音板制品逐步成为是百姓生活中的必需品之一。
然而,市场上传统吸声材料如岩棉、泡沫玻璃和动物纤维毡等存在着各种问题。岩棉容重大,存在环保问题。泡沫玻璃存在结构强度差,吸声效果差,装饰性差的缺点。动物纤维毡的环保性好,但价格、防火性、霉蛀、气味等存在不良因素。
因此,市场迫切需要具有洁净度高、吸声效果好、防火、装饰性好、易于安装、防潮、防蛀、耐老化等特点的新型吸声材料。
㈡产品概述
本公司生产的铝纤维吸声板是满足现在人们对室内环境低噪音,环保美观的要求,根据现市场需求而研发的一种新型吸声材料。铝纤维吸声板的制成采用特别工艺,上下层为菱形网孔大小不同的铝网板,在网板中间加设一层铝丝毡、一层铝箔。
第四篇:经营计划书
经营计划书范文
(一)一、前期的准备工作
(一)我们的超市是一个中小型的综合超市,主要销售一些日常用品及食品,在下面我们会有详细的介绍。
在经营超市之前,我们先要进行一系列的准备工作,要考虑到所有可能发生的事件,首先我们要有一个清晰的思路即:
1、卖给谁——客户定位。
2、怎么卖——外部渠道建设,促销活动,销售有几招如何使。
3、卖多少钱——定价策略、调价策略。
4、做品牌——如何做传播推广,推广投放节奏,宣传品设计。
5、定制度——销售政策、销售人员绩效考核和奖励办法。
6、练内功——内部团队建设,销售人员素质提升、技能培训。
7、强筋骨——资金投放节奏、库存管理、产品采购管理、售后服务管理。
(二)在超市实际商品管理中,为了采购、理货的方便,商品分类一般采用综合分类标准,将所有商品划分成为大分类、中分类、小分类和单品四个层次,目的是为了便于管理,提高管理效率。
大分类:大分类是超市最粗线条的分类。大分类的主要标准是商品特征,如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用小电器等。
中分类:中分类是大分类中细分出来的类别。其分类标准主要有:
(1)按商品的功能用途划分。如日配品这个大分类下,可分出牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等分类。
(2)按商品制造方法划分。如畜产品这个大分类下,可细分出熟肉制品的中分类,包括咸肉、薰肉、火腿、香肠等。
(3)按商品产地划分。如水果蔬菜这个大分类下,可细分出国产水果与进口水果的中分类。
小分类 :小分类是中分类中进一步细分出来的类别。主要分类标准有:
(1)按功能用途划分。如“畜产”大分类中、“鸡肉”中分类下,可进一步细分为“鸡腿”、“鸡翅”、“鸡全员”、“里肌肉”、“鸡胸肉”等小分类。
(2)按规格包装划分。如“一般食品”大分类中、“饮料”中分类下,可进一步细分为“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”等小分类。
(3)按商品成分分类。如“日用百货”大分类中、“鞋”中分类下,可进一步细分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分类。
(4)按商品口味划分。如“糖果饼干”大分类中、“饼干”中分类下,可进一步细分出“甜味饼干”、“咸味饼干”、“奶油饼干”、“果味饼干”等小分类。
单品:单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。如上海申美饮料有限公司生产的“355毫升听装可口可乐”、“1.25升瓶装可口可乐”、“2升瓶装可口可乐”、“2升瓶装雪碧”,就属于四个不同单品。
二、具体的解决方案
有了初步的策略,就要有详细的方案:
1、我们将超市开设在中高档的小区里,我们的客户主要是本小区的住户,及外来走访的人员。由于是中高档的小区,其收入情况也应该相当可观,人均月收入应该在8000元以上,职业为白领及以上的职业。
2、我们会在超市开张之际,将所有商品一律7.9折销售,并随机附赠一张9.8折的会员卡(特价商品除外),当然要想赢得顾客的“回头率”我们还需要对店内的装修及商品下一些功夫。此外拥有良好的服务态度也极为重要。
3、由于是中高档的小区,相信场地的租金也一定非常的昂贵,为了盈利,我们就要从商品的价格入手,由于小区的住户月人均收入较高,因此我们的商品价格也应该比市价高出10%,当然在节假日我们也会做出适当的优惠活动。
4、为了让我们的超市被广大住户所知晓,我们会配备一些宣传人员,在小区内发放宣传单,内附送货上门的热线电话,并表明:为住户提供优质的服务,是我们的宗旨。
5、对于店内员工,我们也要制定一些政策,对销售人员进行绩效考核,对那些业绩较突出的员工,我们会适当的调试一下工资的涨幅,让员工更加有动力,每半年评出几位优秀员工,好让大家在竞争中逐步提高超市的销售额。
6、当然在获得最大利润的同时,员工之间的交流也极为重要,在时间允需的情况下,我们会组织一些每的优秀员工出去游玩(仅限国内)。我们还要对员工的个人修养进行提升并多进行一些技能培训。
7、对于资金的投放节奏,我们要采取循序渐进的管理方式,在最开始要小额的投资,如果前景好的话就进行进一步的投资。在库存管理、产品采购管理、售后服务管理等方面,我们会分别设置库管部、采购部和客服部,这样各思其职,哪部分出了事情,就由各部门经理负责,责任到人。
三、可行性分析:
根据我们的前期的准备工作,和具体的解决方案,总体来说还是具有可行性的,我们已经将大概的情况都考虑的差不多了,如果再遇到什么问题的话,我们会再进行解决的。
经营计划书范文
(二)一、超市的主要经营业务
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主营业务)
二、发展目标
本超市发展目标是中小型蔬菜,水果超市,以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标,紫蓬山风景区的经营目标是扩大知名度,为在商业街建立一个针对学生的集团公司,以满足紫蓬山高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式
独资
四、项目投资地点
紫蓬山商业街
五、投资项目规模
大约70平方米,经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号
天天饮食 天天健康
第二部分项目的必要性和可能性分析
一、市场分析
(一)宏观分析
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望,但受学校条件的限制,这一愿望很难实现,而且厨房用具等想购买齐全成本也很高,而学生购买利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
(二)微观分析
1、现有需求
2、现有供给
据调查,净月以及整个紫蓬山高校附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析
学校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市场。
地点:
学校对面商业街
产品:
种类多、水果种类较少,不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。
质量及价格
质量高价格合理
质量中下,价格偏高
质量较差,价格便宜
三、财务分析
(一)投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前市价在紫蓬山商业街租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个,占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
购置厨房用具液化器炉,液化器罐,排气设施,每个厨房大约400元,五个厨房共计2000元。
2、宣传费用
本超市属于新鲜事物,可以利用公共关系中的制造公共事件,在各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单,用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架,保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计15500元。
(二)经营成本分析
1.货品:日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用:蔬菜水果批发商送货上门,费用为0。
2.工作人员工资:1名店长:1000*12=12000元、厨房清洁人员:200*2*12=4800元、收银人员:300*12=3600元、导购人员:400*12=4800元。
3.摊销折旧:价格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金:7000元
由上述费用计算得:
经营成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
(三)收入利润分析
1.营业收入
厨房:每日平均客流量预计约为20组,每人平均消费额约20元
水果蔬菜超市:日平均客流量预计为 50人次,每人平均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.税金
因企业属于小规模纳税人,可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润
利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此,此项目的盈利能力很强,而且对带动将来事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过络,走访寝室等调查方式,学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高,而且经过调查,单位加工费用在三元以下也是可以被接受的,因此,计划可行性很大。
第三部分经济评价
超市经营描述
1、该超市以蔬菜,水果自选为主,其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大,成本较高的蔬菜为了便于保存,保鲜,使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主,对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费,上午属于淡季,收费较低,中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉,以及种类齐全的厨房用品,用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅,共五桌。要坚持超市的经营宗旨:扩大知名度为主,赢利为辅,为将来事业扩大积累经验。
第四部分组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者,因此超市的布局以及人员设置以简单为主,不宜雇佣大量人员,故采用扁平式组织结构如下:店长一名,负责联系进货渠道,管理店员,公关外联;厨房清洁人员两名,可以提供为勤工助学岗位;收银员一名,负责收款;导购人员一名,负责给顾客提供咨询服务;这样,人员较少便于管理,权责明确,降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右,为了保证将来连锁后的控股权,还由于本店经营成本较低,银行贷款附加成本较高,可以采用自有资金,控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购
店长可以雇佣有工作经验的超市管理者,性格外向,有较强的沟通管理能力,有亲和力,能吸引回头客,还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市,如晨星,江山特价,华美超市的收银人员中吸收一个,既熟悉业务,变换工作地点对其收入,以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展,既了解学生心理,又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员,年龄大约四十岁,和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购
蔬菜水果的采购一般由店长联系,有专门的蔬菜批发公司上门送货,价格浮动也不会很大。
3、厨房,餐厅设备的采购
这属于一次性采购,由本人亲自进行,辅之店长的参谋。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小,劳动工作人员比较少,而且鉴于此类工作人员流动性比较大,参考行业惯例,不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同:紫蓬山商业街签定。
2、货物供应合同:与水果蔬菜批发中心签定。
第五篇:2018经营计划书
2018-2020经营计划书
2018年为公司初创之年,公司管理层确定的主要任务包括三个方面:一是按现代企业制度和IATF16949质量管理体系的整体要求,建立健全企业各项管理制度,为公司顺畅运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务,特制定本经营计划书。
一、2018年经营方针
在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定2018年的经营方针为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理稳发展。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、经营目标
2018-2020年公司的主要经营目标:
三、主要经营策略
公司在现有的客户基础上,逐步建立目标客户群,有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面,公司将采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向,开展经营和管理活动。公司制订各项管理制度,鼓励公司全体员工参与并积极遵守。
2.风险管理必须积极整合各项资源,采取一切措施,集中精力做好公
司业务拓展工作。
四、实现目标的保障措施
(一)资金保障
为确保公司的各项业务的正常运转,公司将全面的计划,统筹公司资金的流转,综合部每月做好公司资金流转的统计,分析;为公司资金顺畅、合理的流转提供依据
(二)人力资源及后勤保障
市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:以公司目标责任为基础,加快人员的引进和补充,确保公司各部门用人需求;建立人才激励机制,保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”,2018年12月底前,全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在2018年12月底完成全部员工的试用期考核及定岗,将应淘汰更换人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。
2.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司稳步发展倾斜。
4.建立合理的绩效管理体系:按照“有计划、分步骤、可量化、可持
续”的原则,由综合部部门牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则,以确保目标管理切实落实。
(三)管理保障
公司将2018年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”,严格按照IATF16949:2016质量管理体系的要求管理是公司目标
自2018年9月17日起,公司推展“建构管理体系,增强公司体质”活动,用4-6个月时间,建立起IATF16949:2016管理体系。管理体系的推行为公司将来各个客户二方审核时的达标验收打好基础。
(四)财务资源保障
综合部必须从下列三个方面加大监测和监控力度:
1.增收节支,严格预算管理,财务在实施全面预算的基础上,财务重点加强各项费用支出的合理性审核,严格预算管理和检查,尽最大努力节约各项支出;
2.健全财务管理体系:财务必须积极参与“建构管理体系,增强管理体质”活动,理顺、健全财务管理体系,及时清收应收各种费用;
3、制定合理的税收筹划方案,按时交纳各项税费,有效降低企业涉税风险。
(五)组织管理保障
1.由总经理与公司签发《2018-2020经营计划书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部门负责,对各项目标进行层层分解,制定可行性方案和工作计划。
3.由综合部负责制定月度、季度、预算执行检查计划,明确责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。
4.由综合部负责,组织每季度 “经营目标达成总结会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。
五、总体要求
公司高层清醒地认识到:2018年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。
(三)业绩优先,奖惩落实
追求利润最大化,永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任,都是赢得市场,扩大经营,收获利润。
利润是公司经营指标的“核心之核”,营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的基本政策取向,也就是,经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑,中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性。
总之,公司希望并要求:所有人员,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,投身“打造高效,实现三年升级”的伟大征程中,为公司的跳跃发展作出更大的贡献!
总经理:
年 月 日