人事部10月工作总结暨计划工作汇报(2013年11月份)5篇

第一篇：人事部10月工作总结暨计划工作汇报(2013年11月份)

人事培训部

10月份工作总结暨11月份工作计划

（2013年X月XX日—2013年X月XX日）

1、本月工作完成情况：

2、需沟通协调问题：

1）、2）、3）、3、下月主要工作计划：

第二篇：5月工作总结暨计划

11团花桥商贸城

【5月工作总结与6月工作计划】

一、5月份工作总结：

在5月各个部门的积极配合与筹备，5月6日开盘得以顺利开盘。开盘当天现在气氛非常热烈，在演出公司的现场演出，活跃气氛起到了非常重要的作用。所有的工作在4月份准备非常充足，开盘才达到预期的目标，截止5月31日止预定客户数量达到62套，销售预计面积约6379.5平米，销售进度达到20%左右；销售预计总额23406785元；回笼现金4288500元。

现在5月过后直到10月前，房地产销售市场已进入销售淡季，开盘过后，6月每日的来访客户减少，有时候基本没有客户来访等，每日我们销售人员都有针对性的对有无购买能力的客户进行重复筛选，对他们进行针对性沟通与了解，并加大我们项目的宣传力度，和寻找新客户。

最重要是现在由于天气过热，团场的农民在地里忙碌于农活，大部分资金投入在地里、农资、农药、工人工资等，大部分客户有意向个购买；最突出的部分团场和连队上是客户也正处于青黄不接时期，有意向的客户的大部分资金紧张，都留用于地里面开支，对本项目有意向购买的客户，都会考虑在年底收获季节才有购买房屋的计划；团部的大部分客户已经购买。

5月我们的销售工作人员在外围的市场、阿拉尔市、12团、13团、14团、15团、11团各个连队进行地毯式宣传，（一对一宣传和

张贴宣传海报等）。对现有的客户进行摸底调查，对有实力的客户群进行口头宣传和计划式宣传辅导；加大市场客户范围认同，提高项目的认知度，对外进行实质性的细化宣传。

二、6月工作计划

1、提高业务员综合能力，进一步提高业务员现场谈判、礼仪礼节、客户沟通、杀客能力等。

2、收集客户信息进行统计分析、预计登记、预约谈判销售、电话

回访；

3、加强阿拉尔市、12团、13团、14团、15团及其他团部、连队

等进行地毯式宣传；

4、对前期收集信息进行相互交替约访沟通，针对性的筛选沟通。

5、带领销售人员加强人员户外展业管理和指导性；分析市场状态，以及时调整工作方式、方法，突出工作的针对性和时效性。

6、。以售楼中心为主，项目周边目标市场老顾客进行回访，组织

人员到项目针对性强的团场连队等进行回访宣传，开发老客户二级市场信息。

融成房地产经纪有限公司

2012年5月31日

第三篇：安全月工作工作汇报材料

琅岐闽江大桥I合同段

“安全月”工作汇报材料

中交第二航务工程局有限公司福州市琅岐闽江大桥I

合同段项目经理部

二○一一年六月二十一日 尊敬的各位领导，上午好：

首先，对各位领导莅临项目部进行安全工作专项检查、指导表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。2011年是琅岐闽江大桥项目部施工的关键之年，工期紧、任务重、战线长。项目部充分认识到安全工作的重要性和形势的严峻性，认识到安全工作面临着诸多复杂的新情况、新矛盾和新问题，因此不断在增强预见性、在分析研究和持续改进安全管理工作、在提高安全预控和过程管控方面狠下功夫，同时认真分析研究2011年安全工作的重点、难点，全面部署和落实实现安全生产目标的各项保证措施。目前琅岐大桥主墩桩基已经开始全面施工，安全生产处于可控状态。下面就项目部的安全生产管理工作情况汇报如下：

一、工程慨况

琅岐闽江大桥及接线工程起点K0+000，位于国道104线的2300km+272m里程号处，向西与长安大道相交后，与沈海高速东侧规划路并线至亭江互通后，向东跨越闽江，至琅岐岛环岛路与通和路，主线全长6.789km。亭江接线起点为亭江互通中心点，向南利用沈海高速公路东侧规划路及5号路连接国道104线，5号路与国道104线相交处的国道104线里程号为2302km+707m，亭江接线长1.658km。

本合同段包括琅岐闽江大桥（亭江侧）、亭江互通及亭江侧道路3个部分，其中琅岐闽江大桥主航道桥为钻石型双塔双索面钢箱梁斜拉桥；亭江侧引桥位于岸上，引桥为等高度预应力混凝土连续梁桥，整幅布置；基础均采用钻孔灌注桩。亭江侧互通立交共设匝道三条，均采用半直连式T型交叉形式。

二、安全工作开展情况

1、安全检查情况（含隐患整改）

⑴、做好了月度安全检查工作。6月16日公司和项目部组织对办公区、住宿区、前场工区施工进行了项目部月度安全检查，检查发现项目部施工安全在受控状态下，总体情况良好，满足施工安全要求，但也发现有个别违章违规行为，要立即解决，采取得力措施，把事故隐患控制在萌芽状态，查出共发现隐患8起，整改8起，全部整改合格。

⑵、做好特种设备安全检查工作。6月16日公司和项目部组织相关职能部门对项目部所用特种设备进行了专项安全检查，共检查发现安全隐患3项，整改合格项，有效保证了项目部在用特种设备的安全。

2、机械设备安全管理，特别是特种设备安全管理情况

加大了特种设备的管理和控制力度，加强设备的检查、维修、保养和使用管理，认真落实了操作人员上班前的维修、保养、检查制度，设备班组每周检查制度和项目部每月安全检查制度，对发现的安全隐患认真整改，严禁特种设备带病运行，保证设备性能处于良好的运行状态；严格督促操作人员遵守项目部安全操作规程，坚持操作人员持证上岗，持证率100﹪。

3、安全专项经费使用情况

加大了安全经费投入力度。结合我部施工进度情况，本月购买了足量的安全帽、雨衣、跳板、安全网、劳保用品、防台防汛物资等，同时对电焊工作业人员进行安全技能培训，共计30万余元，为项目部作业提供了有力保障，项目部对所有施工作业人员办理了人身伤害保险；确保作业人员的权利。

4、其他安全工作开展情况

⑴、根据项目部施工实际，05月30日-06月3日期间福州市特种作业培训中心到项目部为项目电焊工进行取证培训，在06月7日，在福州市闽都职业学校进行取证考试（9人已经通过考试、证书在办理中）；在6月16日公司生产管理部到项目部对全体员工进行项目安全教育培训。

⑵、06月5日项目部上报了施工平台及栈桥防撞方案，并经过总监办审批，项目部按照总监办审批意见进行完善并实施。

⑶、06月21日上午在福州市海事局指挥中心三楼会议室，召开了《琅岐闽江大桥I合同段水上施工安全保障方案》的专家评审会议，方案得到专家的认可，部分细节完善后报海事局申请办理水上水下施工许可证。

5、安全活动开展情况

项目部按照琅岐桥指和总监办有关文件精神，结合项目部标实际，制定了琅岐闽江大桥项目部“平安工地”达标活动实施方案、“安全生产月”活动实施方案并行文下发到各个协作分包单位进行学习贯彻落实，在施工现场、办公区挂设“安全月”活动主题标语“安全责任、重在落实”；在员工中进行落实企业安全生产主体责任知识竞赛；营造“安全生产月”氛围。

6、下月安全工作计划

1、加强对3号主墩施工现场、钢筋加工场地、混凝土搅拌站施工现场巡查的安全管理；针对福州市台风多发期，继续抓好防台、防汛安全工作。

2、落实好安全防护措施，做好临边处孔洞口的安全防护，张挂好安全网和防护栏杠。督促高空作业人员系好安全带

3、加强“两瓶”的安全管理，保持两瓶之间安全距离，严格安全动火制度；消防管理，各种消防器材准备到位。

4、做好特种设备、特种作业人员的现场安全管理，落实吊装施工作业的各项安全措施，严格督促特种作业人员持证上岗，加强现场起重作业的安全控制，工作前对所用起重一切工具、设备进行检查，确保设备符合安全要求，方能进行施工作业；严格执行特种设备使用与维护记录及交接班制度；落实安全生产责任制，操作人员严格按照安全操作规程进行作业。

5、加强对施工用电的安全管理，加大施工现场电器设备和电缆线的巡查，严格遵守施工现场用电安全管理，督促现场值班电工做好巡查、检查维修记录。

6、继续做好每月员工的安全教育培训工作，不断提高员工的安全意识和工作技能。

7、坚持每月安全检查制度，认真查处隐患，对查出的隐患定人、定时、定措施及时进行整改和验收，把事故苗头消灭在萌芽状态。

第四篇：月工作总结报告及计划

月工作总结报告及计划

我本人自6月18日抵达惠民鼎盛国际广场项目，到目前12天的时间，下面就关于这12天的工作做总结如下：

在这十二天的时间里前面的三天在熟悉项目，后续的9天时间电话邀约客户及登门拜访，正对之前罗经理所签约的商家联盟商户进行了跟踪熟悉，同时也出去走访拓展部分的新商户；并且也通过网络的渠道拓展品牌商次主力店，其中有两天的时间是出差去往周边县市庆云、乐陵拓展主力店及次主力店商家。

具体工作情况如下：

网络拓展商户以KTV和商务宾及连锁品牌餐饮，有6家；基本没意向。没有对外扩张的计划。

通过实地走访惠民县城西门大街、南门大街、故园南路、文安中路共走访商户有50家，没有意向的有20家。观望的有11家，拓展有意向商户19家，次主力店1家（金马健身）。其中餐饮有3家，服装8家，鞋子有5家，娱乐健身会所1家，工艺礼品2家.商户所关心的问题有：

1、项目什么时间能够竣工交房？

答：鼎盛国际广场一期项目会在明年的五六月份交房。

2、目前商铺租金价格是多少，怎么算租金？

答：地理位置不一样，租金价位也就不一样，房租的租金是按建筑面积来算，均价是在一块多点。

3、项目定在什么时间开业？

答：目前还没有定开业日期，确定了具体时间，会告诉大家。

4、有没有招商优惠政策

答：目前没有优惠政策，但是我们可以更具您的需求面积及业态，能申请的会尽量申请优惠政策；如：免租、免税、免物业管理费政策等

5、目前你们公司项目都定位做哪些行业?

答：目前包含的业态有，文化路沿街做品牌步行街，靠着东北面东门大街沿街做大型的购物中心，在我们项目的D区沿街做餐饮美食，靠北面是做商务宾馆等；在我们项目A区有农贸市场，小商品城。在C区外围沿街是做品牌，内部还没有具体定位。

金马健身所关心的问题如下：

1、租金的价位

答：租金都是在0.4-0.5元/每平方/每天。

2、面积要在2000-4000平方米，是否有充足的空间面积。

答：您所需要的的楼层面积都有，C2单层的面积四楼、五楼每层的面积都有1600多平；在D区的楼层面积都有1100多平；有五层都是框架结构的。

3、是否有充足的停车位

答：无论您是定位在C2还是D1楼下都有充足的停车位，并且上下都有电梯。

4、合同签订的期限，希望最短也得5年

答：这个都没有问题，可以签8年10年都可以，到时候可以具体商议。

5、付款方式，是一年一交还是怎么样，假设如果趸交房租是否会有优惠

答：根据你做需求的的面积，趸交房租方面肯定有优惠，给予一定的优惠政策，具体什么优惠后续都可以细谈。

尚客优所关心的问题有：

1、开业日期

答：现在目前还没有定具体的开业日期，定了日期会提前通知。

2、租金怎么计算

答：租金价格如果是在D1三楼租金是建议租金是在0.4-0.5元/每平方/每天；但是客户期望的是在0.35元/每平方/每天。但是进过互相沟通，理想位置是在，C2三楼，客户期望价格是在0.45元/平方米/天。

3、如果我把房子租了下来，后续房子卖出去了，到时候签的合同还有效吗？

答：你放心完全是有效的，到时候即使房子卖出去了，但是不会有任何的冲突，因为销售的时候是带租约销售的，这一块是会在合同里面体现出来。

出差走访的意向商户有庆云幸福时光，幸福时光要向公司汇报；福新茗茶七月份与同行老乡一起组队过来考察项目，想在本项目开辟茶叶市场。

关于工作建议：

1、希望能尽快确定招商租金及优惠政策方案

2、确定租赁合同方案

七月份工作内容:

七月份主要跟踪次主力店，尚客优、金马健身、尽快确定下来；幸福时光、福新茗茶跟踪邀约到项目进行实地考察！其次文安中路做餐饮足疗进行重点跟踪回访。

报告人：杨香丁

日期:2014年7月2日星期三

第五篇：月份个人工作总结 销售员月工作总结报告

月份个人工作总结范文 销售员月工作总结报告范文

销售员月工作总结报告范文

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

月份个人工作总结范文

根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：

一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动

七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。

各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不

平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。

七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。

二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展

一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。

三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。

在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。

四、其他一些重要工作1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。

2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。

3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。

4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。

5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示

满意。

6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果

7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。