关于市场部赞助物品核价及市场部招待及宴请提成规划方案

第一篇：关于市场部赞助物品核价及市场部招待及宴请提成规划方案

关于市场部赞助物品核价及市场部招待及宴请提成规划方案

一、赞助企业分类

1、战略合作伙伴企业分类如下：

房产、整形医院、家居建材广场、家电广场、高端会所、星级酒店、4S店、高尔夫、温泉会所、快捷酒店、连锁餐饮、珠宝、足浴、浴场、台球、咖啡馆、数码商家、SPA会所、大型异业商家等

二、物品赞助分类明细

（一）赞助物品种类（体验卡一律不作业绩）

1、卡类及券类（根据门店需求有选择性的赞助现金卡和免费券，也可适当储备一些现金卡和免费券）：

快捷酒店免房券（按会员价核价）

星级酒店房免房券（按会员价核价）

足浴免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求壹千元以上含壹千元）SPA免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求贰千元以上含贰千元）美容现金卡（不限项目）（按会员价核价，面值要求伍千元以上含伍千元）美发现金卡（不限项目）（按会员价核价，面值要求壹千元以上含壹千元）餐饮现金卡（按会员价核价，面值要求伍佰元以上含伍佰元）台球免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求伍佰元以上含伍佰元）高尔夫贵宾卡（按会员价核价，面值要求叁千元以上含叁千元）温泉会所免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求壹千元以上含壹千元）浴场免费券或现金卡（按会员价核价，面值要求伍佰元以上含伍佰元）

备注：如是面额小的免费卡需和商家商定可以叠加使用并基数达到卡类金额的标准方可计算业绩,SPA现金卡、美容现金卡在会员价的基础上按50%核价。卡类提成按核价后的5%计算

2、珠宝类（根据门店需求有选择性的赞助珠宝，也可适当储备一些珠宝）：

手链类（宝石手链、金手链、玉手链等）

项链类（钻石项链、金项链、玉项链等）

戒指类（钻石戒指、金戒指、玉戒指等）

玉类（玉挂件、玉戒指、玉首饰等）

宝石类（宝石戒指、宝石项链、宝石饰品等）

吊坠挂件类（金镶玉、宝石等）

银饰品

电子产品及家电产品

黄金

备注：根据当前市场售卖价进行核价，提成按核价后的5%计算（黄金类按10%提成计算）

3、工艺品类

陶瓷

紫砂

木质雕刻

鎏金工艺品

备注：按照市场价格的60%核算价值，提成按核价后的5%计算

4、酒类

白酒

红酒

备注：按照市场售价的80%核算价值，提成按核价后的5%计算

5、奢侈品类

品牌香水

品牌包类

品牌服装

备注：根据当前市场售卖价进行核价，提成按核价后的5%计算

6、数码产品类

笔记本电脑

手机

相机

平板电脑等

备注：根据当前市场售卖价进行核价，按照10%进行提成抽取

综上所述所有赞助物品均要客观核实价格，杜绝人为的哄抬物价及打压物品价值。

三、市场部招待

市场部人员招待流程

1招待对象：联盟商家

2与公司合作的比较好的联盟商家，市场部人员通过向市场部领导申请同意后进行商家招待。为更好的配合店方工作，避免门店活动时招待

3招待顺序：领导申请招待权（告知领导商家信息及合作赞助内容）—门店咨客台提前5分钟留取资料申请招待卡座或包厢（与店方领导沟通需要卡座）—问服务员填写三联单确定招待金额—领导电话或短信确认后方可拿卡刷酒

四、宴请

市场部针对门店人气不满的情况进行宴请商家充场

市场部人员与商家沟通，宴请商家员工针对酒吧散台进行充场

散台宴请每桌达到三人以上标准为宴请台

每日进行4-6桌的宴请（活动日除外）

酒水：

1、散台充场:

根据店方安排（充场酒一瓶、软饮10支、果盘一个）如需增加需与店方沟通同意后方可安排

2、半卡充场：

根据店方安排（灌装充场酒一瓶、软饮10支、果盘一个）如客户达到150元以上的消费进行提成奖励，算入充场任务内

五、市场部消费订台

市场部订台任意位置客户有间接性消费与纯消费、按照店方订台的最低消费的30%为市场部订台消费提成基础，提成点按10%

市场部统一订台人为市场部负责人为主或品牌部负责人为主

订台人员提前告知部门负责人确定订台。

第二篇：市场部提成方案

市场部提成方案

销售提成以实际到达本公司账户的业务收入为计算依据，销售部门提成按以下方案执行，公司资源提成减半，公司资源的二次经营等同自主经营：

1．工程改造项目提成

毛利＝合同总价－成本（含设备成本，人工，营业税，企业所得税）－审计费用（若有）

当毛利<20%时，需向分管领导提交申请，销售人员无提成，合同额计入销售业绩。

当毛利=20%时，销售人员无提成，合同额计入销售业绩。

当毛利>20%时，除去20%利润后的金额为销售人员提成，提成部分开票费用与个人所得税自理，合同额计入销售业绩。

2.计次维修提成

提成＝31.84*10%＝3.2元

提成部分开票费用与个人所得税自理

3.维保项目提成 1）7.626% 合同额计入销售业绩，提成部分开票费用与个人所得税自理

假设一个小区维保费为50000，一年365天，业主一天付费137元。按两天去维护一次来算一年182次，费用为24934元，税金＝50000*12%＝6000元 公司毛利＝50000-24934-6000=19066 个人提成与公司比例2:8，所以个人提成为3813元，占合同总价的7.626%

2）提成＝合同总价－确保公司X％利润的成本价（含人工，营业税，企业所得税。因维保是人工费，所以公司的利润在人工费里面，由运维部准确勘探，再由商务部给出确保公司X%利润的成本价）

合同额计入销售业绩，提成部分开票费用与个人所得税自理

第三篇：市场部规划方案

金色盛典庆典礼仪策划有限公司

市场推广部规划方案

一、工作重点阐述

市场推广部根据上一市场拓展情况，拟定本工作目标如下：

①按照《市场推广部2014活动规划及排期》（见附件）进行活动的策划及执行，并进行活动的后续跟进。

②市场占有率达到30%，力争南宁区域行业

用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（4）在市场实践中搜集、整理亮点案例，重点总结出方法和经验。

三、重点工作安排

品 牌 推 广

为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等方面系统规划品牌推广策略。

市 场 推 广

（1）积极利用自媒体及各种行业网站宣传本公司、品牌。

（2）在知名度高的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与合作商联合举办多种形式的博览会、讲座、产品推广等活动，宣传展示公司与产品。

媒体策略---形成品牌消费群

1、媒体组合策略

A．整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。

B．找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。

C．品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。

D．以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点。

E．借助软文报道+硬性报广+媒体广告+各类活动+新闻炒作，不断制造热点，借势造市。

2、媒体分析选择（类别选择）

(1)、媒体特性分析

● 电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。

● 网络媒体：网络媒体覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力高。● 报纸媒体：权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。

● 杂志媒体：印刷精美、针对性强，传播速度慢，频率低。

● 户外媒体：冲击力大、区域性强，费用高，信息承载量小。

● DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少。

（2）、媒体的选择

● 电视媒体：

目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象。

要求——目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体等，在黄金时段。

媒体——广西电视台、南宁电视台

● 纸质媒体：

目的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度。

要求——以当地稳重性、权威性的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。

媒体——广西生活报、南宁晚报、乐享

四、工作进度

市场推广部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

2014年02月10日----2014年03月05完成部门组建用培训

市场推广部2014活动规划及排期（详见附件）

五、资源配置（费用+人员）

1．完成市场推广活动需要准备的物品（见各阶段活动，物料制作申请表，待方案呈报一起审批）

2．各促销、新品推广、大型市场活动费用等报总经办批准后由市场推广部统一协调开展。

日期：2014-02-08

第四篇：市场部规划方案

市场部规划方案

市场部规划方案

市场部职能

市场分析与研究；

品牌战略规划、分解、组织实施；

市场战略规划、分解、组织实施；

广告策略规划与实施；

促销策略规划与实施；

市场策略与制度实施监察。



市场部经理岗位描述

直接上级：营销总经理

直接下属：市场发展规划课主管、广告宣传课主管、促销课主管、监察课主管



岗位职责：

组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、客户情报信息系统； 组织草拟公司经销政策、市场管理制度或提出公司对经销政策、市场管理制度的修改意见；

组织市场调研，确定公司产品政策；

负责组织对销售人员和本部人员、经销商提供营销培训与辅导；

负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计、促销传播等工作； 组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行； 市场部人员查旅费报销审核。



权限：

享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权。市场部内部工作的分配权及管理权。

根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见。

具有对销售部在执行促销、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权。

对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见。

本部门人员差旅费报销审核权。



市场发展规划课

部门职能

市场调查、市场研究

制定经销政策、市场管理制度

产品调研

对市场部人员、销售人员和经销商提供营销培训与辅导。

公司网站的规划与后台管理。

市场发展规划课课长岗位描述



直接上级：市场部经理

直接下属：市场发展规划课所有成员



岗位职责：

组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、客户情报信息系统； 草拟公司经销政策、市场管理制度或提出公司对经销政策、市场管理制度； 组织实施产品调研，形成公司产品概念，确立公司产品政策；

组织对销售人员和本部人员、经销商提供营销培训与辅导；

组织实施公司网站的规划与后台管理；

对课内人员的差旅差旅费用报销审批。



权限：

享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权。本课内部工作的分配权及管理权。

根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见。

对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见。

本课内人员差旅费报销审批权。



市场调研组职能：

组织实施市场调研。

收集终端消费者对产品、价格和服务等的反馈意见。

收集经销商对公司经销政策、市场管理制度的建议和意见。

收集竞争对手、行业动态信息。

协助品类组实施产品调研。



市场规划组职能：

草拟公司经销政策、市场管理制度。

分析市调组所提报的市场和产品信息，进行市场推广步骤、网络规划。提出公司对经销政策、市场管理制度的修改意见。



品类策略组职能：

分析公司产品构成，确定产品策略。

组织实施产品调研，形成开发新产品计划。

明确产品概念，协同研发部进行产品论证和开发。

制定新产品市场推广策略。



网络管理组职能：

公司网站家电产品相关内容规划，后台管理。

网络反馈信息收集，电子商务处理。



广告宣传课

部门职能

媒体研究与广告策略分析。

媒体采购、投放与监播。



广告宣传课课长岗位描述



直接上级：市场部经理

直接下级：广告宣传课所有成员



岗位职责：

组织分解品牌推广和品牌宣传策略，制定广告宣传策略；

负责组织媒体研究与分析，制定媒体投放计划和广告预算；

组织实施媒体调研，指导制定媒体采购策略；

组织实施媒体投放监播与效果测评；

课内人员差旅计划差旅费用审批。



权限：

享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权。本课内部工作的分配权及管理权。

根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见。

对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见。

本课内人员差旅费报销审批权。



媒体研究组职能：

媒体动态研究与分析；

营销战略和品牌策略分解；

拟定媒体策略，广告投放计划和费用预算；



媒体采购组职能：

实施媒体调研；

根据媒体投放计划制定媒体采购计划；

实施媒体考察与采购。



媒体监播组职能：

实施媒体投放后的监播；

维护公司正常的媒体投放权益；

根据监播效果对公司媒体投放策略提出修正建议；



图文设计组：

宣传品的文案组组织；

各类常规宣传的设计与制作；

非常规宣传资料采购质量检验。



市场促销课



部门职能：

公司招商计划的执行与实施；

促销政策与计划的制定；

促销方案与促销活动的组织与实施；

促销资料准备；

产品陈列规则的制定；



市促课课长岗位描述



直接上司：市场部经理

直接下属：市促课全体成员



岗位职责：

协助市场部经理组织实施招商活动；

组织分解公司品牌与市场推广计划，拟定促销计划；

组织分析市场和竞争对手促销动态，草拟对抗性促销方案；

组织实施促销活动；

组织制作促销资料与礼品；

组织执行公司产品陈列规则；

对本课内人员差旅计划和费用报销审批。



权限：

享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权。本课内部工作的分配权及管理权。

根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见。

对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见。

本课内人员差旅计划和费报销审批权。



促销管理组职能：

分解公司品牌与市场推广计划，拟定促销计划；

分析市场和竞争对手促销动态，草拟对抗性促销方案；

拟定公司产品陈列规则；

促销产品资料与礼品的采购、保管与发放。



公共关系组职能：

组织实施招商活动；

组织经销商会议；

组织新产品上市发布会议。



促销活动组职能：

制定常规市场推广活动方案；

组织实施各类常规市场促销活动；

配合KA客户实施店面促销。



市场监察课

部门职能：

客户资信评定、管理。

督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行。

市场监察课课长岗位描述：



直接上级：市场部经理

直接下属：监察课全体成员。



岗位职责：

组织制定市场监察工作计划；

指导客户资信等级评定规划；

组织实施市场巡查；

拟定市场现状分析报告；

对课内人员差旅计划和费用报销审批。



权限：

享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权。对客户资等级评定具有建议权。

具有对销售部在执行促销、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权。

本课内部工作的分配权及管理权。

根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见。

对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见。

本课内人员差旅计划和费报销审批权。



客户资信中心职能：

收集客户资信材料，提出客户资信建议等级；

根据客户资信等级，对客户铺货量、广告支持等提出建议；

根据客户资信等级，对公司财务、仓库、销售、市场等部门提出预警。

市场巡查组职能：

制定市场巡查计划；

督导网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行；

对市场推广计划实际执行状况提出巡查建议和意见。

第五篇：市场部绩效考核与提成方案

《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：

类别 基本工资标准 工资结构 说明 绩效工资 业绩考核工资 其他 工作满一年基本工资上调5%／每年，工资封顶为3300元／月 试用期 1600元／月 占基本工资的10% 无 业绩提成 转正后 2300元－2600元／月 占基本工资的10% 占基本工资的20％ 社保、补贴业绩提成等 部门主管 基本工资＋岗位补贴 市场总监 以基本工资的30%作为业绩考核的标准 一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：

1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计；

3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：

1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。

3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。

4、超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。

（二）、奖罚机制 1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：

l 第一季度未完成1人则经理（主管）工资扣80元，2人160元，依次类推 l 第二季度未完成1人则经理（主管）工资扣100元，2人200元，依次类推 l 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。

l 政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。

五、产品宣传方式 　1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。

2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。

以上方案自　20XX　年　X　月　X　日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

XX软件科技有限公司 二OXX年X月公布 总经理签发：　 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式：

1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、考核及专项考核。公司将视市场需求选择考核形式。

2、自我评定和总结。

3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。

4、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表）二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容；

2、查询OA记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督；

3、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。

三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。

1、考评分为优者，全额发放10%的绩效考核工资；

2、考评分为良者，只发放10%的绩效考核工资的70％；

3、考评分及格者，只发放10%的绩效考核工资的50%；

4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的绩效考核工资。

四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。

2、考核结果所具有的效力：

l 决定员工职位或薪酬升降的依据。

l 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。

l 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。

3、员工的考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。

4、考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：

1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；

2）、有旷工记录者；

3）、本受过警告以上处分者。

6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

附件二 市场部经理（主管）级绩效考核表（考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员）岗位名称：

姓名：

考核月份：

总得分：

项目及考核内容 配 分 自 评 上级审核 领导能力 善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标 8 尚能领导部署勉强达成工作计划和目标 5-7 领导方式不佳，常使部署不服或反抗 0-4 策划能力 策划有系统，能力求精进 8 称职，工作尚有表现 5-7 缺乏策划能力，须依赖他人 0-4 工作任务及效率 能出色完成工作任务，工作效率高，达成意向客户6个 46-60 能胜任工作，效率较高，达成意向客户4个 31-45 工作不误期，表现符合标准，达成意向客户2个 16-30 勉强胜任工作，无甚表现，达成意向客户1个 5-15 工作效率低，时有差错，达成任何意向客户0个 0-4 责任感 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作 8 尚有责任心，能如期完成任务 5-7 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务 0-4 沟通协调 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作 4 尚能与人合作，达成工作要求 协调不善，致使工作较难开展 指导能力 积极传授工作知识，引导和培训下属员工了解工作内容，且下属员工能完全理解所授知识、工作内容、职责等　 4 尚能指导下属员工工作，引导和培训能力一般，不能很好的传授工作内容与下属员工 欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难 工作态度 品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模 4 品行诚实，言行规矩，平易近人 固执己见，不易与人相处 私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位 成本意识 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 4 尚有成本意识，尚能节约 缺乏成本意识，梢有浪费 无成本意识，经常浪费 说明：

1、关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。

2、关于“工作任务”项目中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。

3、此绩效考核表总分100分，解释权归本公司所有。

考核人签名（副）总经理确认 考核日期 附件三 市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）岗位名称：

姓名：

考核月份：

总得分：

项目及考核内容 配 分 自 评 上级审核 工作任务 能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务，达成意向客户6个 41-60 能跟踪，按期完成工作任务，达成意向客户4个 21-40 在监督下能完成工作任务，达成意向客户2个以内 4-20 在指导下，亦不能完成工作任务，达成意向客户0个 0-4 成本意识 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 5 尚有成本意识，尚能节约 4 无成本意识，经常浪费 3 工作态度 职业道德 职业行为规范执行很出色 2 职业行为规范执行不认真 1 信息管理 收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色 8 收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动 6-7 收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成 4-5 收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少 3 合作精神 与他人或部门沟通协调很有成效 10 与他人或部门合作有效 6-9 与他人或部门时有合作 05 工作能力 市场 了解与开发 对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色 5 对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效 3-4 对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 0-2 产品认识 对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻 5 对产品，材料及相关技术的掌握比较全面 3-4 对产品，材料及相关技术的掌握能应付 2 纪律性 自觉遵守和维护公司各项规章制度 5 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 3-4 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 0-2 说明：

1、关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。

2、关于“工作任务”项目中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。

3、此绩效考核表总分100分，解释权归本公司所有。

考核人签名 经理(主管)确认(副)总经理确认 篇二 《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：

薪金标准与结构 级 别 基 本 工 资 绩 效 工 资 初级营销经理 3000 500 中级营销经理 3500 1000 高级营销经理 4000 1500 考核方法：1、员工入职当日起即进入试用期，试用期为三个月，试用期期间基本工资按88%发放，转正后基本工资按100%发放。当月业绩为零的，无绩效工资，完成当月业绩的100%，绩效工资按100%发放，完成当月业绩60%-90%，绩效工资按60%发放，完成当月业绩30%-50%，绩效工资按30%发放，完成当月业绩30%以下的，绩效工资按10%发放。

2、转正或晋升要求：入司当日起连续两个月完成100%的业绩，次月即可转正或者晋升，当月完成200%的业绩，次月转正或者晋升，或在试用期3个月内均完成80%的业绩，次月转正或者晋升。（注：转正和晋升只能选择其中一项）3、员工入职当日起，若连续两个月业绩为零，予以辞退。

（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。

（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。

每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案 依据每月实际签站量而定，具体如下：

签站数量 提成标准 备注 数量≤2座 800元/座 提成=数量*提成标准 2＜数量≤5 1000元/座 数量≥6 1500元/座（四）、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。

3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

以上方案自　 　年　 　月　 　日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

公司名字 二O一五年X月公布 总经理签发：　 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式：

1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。

2、自我评定和总结。

3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。

二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容；

2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。

三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。

1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资；

2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70％；

3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%；

4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。

四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。

2、考核结果所具有的效力：

l 决定员工职位或薪酬升降的依据。

l 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。

l 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。

3、员工的考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。

4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：

1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；

2）、有旷工记录者；

3）、受过警告处分者。

附件二 市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）岗位名称：

姓名：

考核月份：

总得分：

项目及考核内容 配 分 上级审核 工作任务 能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务 41-60 能跟踪，按期完成工作任务 21-40 在监督下能完成工作任务 4-20 在指导下，亦不能完成工作任务 0-4 成本意识 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 5 尚有成本意识，尚能节约 4 无成本意识，经常浪费 3 工作态度 职业道德 职业行为规范执行很出色 2 职业行为规范执行不认真 1 信息管理 收集，整理客户资源及市场信息很出色 8 收集，整理客户资源及市场信息积极主动 6-7 收集，整理客户资源及市场信息基本完成 4-5 收集，整理客户资源及市场信息做得较少 3 合作精神 与他人或部门沟通协调很有成效 10 与他人或部门合作有效 6-9 与他人或部门时有合作 05 工作能力 市场 了解与开发 对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色 5 对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效 3-4 对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 0-2 产品认识 对产品及相关技术的掌握全面而深刻 5 对产品及相关技术的掌握比较全面 3-4 对产品及相关技术的掌握能应付 2 纪律性 自觉遵守和维护公司各项规章制度 5 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 3-4 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 0-2 考核人签名 经理(主管)确认 仅供参考