沙盘演示

第一篇：沙盘演示

滨江学院

题目

院系___花旗营校区______________

专业___市场营销______________

学生姓名_____项洋____________

学号___20108333033______________

二Ｏ一三 年 十一月 二十五日

我们市场营销专业的同学进行了ERP沙盘模拟实训课程的学习，虽然是占用周末的时间，但是大家的兴趣并没有因此而减退，因为在这短短的四天里，我们真的学到了很多东西。在这其中，我体会到了团队协作带来的乐趣，感受到实战经营的艰辛与不易，以及各经营环节之间紧密的联系，最后自然还有胜利带来的喜悦。ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比赛。现在我们有这个课程而且又有实验操作，真的是很不错。

满怀好奇的我走进ERP沙盘模拟实验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。

根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。

同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。

第一年：

因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了2M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本，增加收入。同时，我们还开始了ISO9000的认证。第一年库存为：8个P1产品

第二年：

我们进入了区域市场，开始对P3进行研发。由于第一年的不熟悉，我们错过了长期贷款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中，费用如下： 广告计划：本地：P1=5M 区域：P1=3M

广告实际：本地：P1=5M 区域：P1=3M

订单：本地2个P1产品，区域2个P1产品，库存7个P1和1个P2产品

选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。

第三年：

我们开始开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们决定卖掉厂房，为我们的第四年做准备。P3产品在第三季度可以生产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下：

广告计划：本地：P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M

广告实际：本地：P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M

订单：本地：6个P1产品，2个P2，区域：1个P1，2个P2。库存为2个P

2这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。

第四年：

由于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行ISO14000的认证和不进行P4产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在P2产品。同时区域市场的P2产品也不能太低。

广告计划： 本地：P2=6M P3=2M

区域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

销售目标：9个P2，3个P

3产能计划：继续投上一年投资的一条全自动生产线

广告实际：本地：P2=6M P3=2M

区域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

订单：9个P2产品，3个P3产品，零库存，开发国内市场1M

通过观察，我知道，由于市场的分散，我们的订单会比较多。所以，以后我们投广告时要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。第五年：

这一年我们进入了国内市场，产品销售范围更大了。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们的广告就不能再打那么高了，要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年，我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。

广告计划： 本地：P2=3M P3=1M

区域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

产能计划：继续投上一年的全自动生产线，另外再加投资两条全自动生产线

广告实际：本地：P2=3M P3=1M

区域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

订单：6个P2产品，4个P3产品，库存2个P2产品和1个P3产品

产能计划：由于资金问题，只继续投资上年的生产线而没有再加投资另外两条

第五年虽然市场比较大，不过我们所得的订单量相对来说比较少，所以利润相对也比较少。第六年：

今年是最后一年，P2产品需求量和价格也不断下降，反而P3产品需求量和价格却在稳固上升。所以，我们把重点转到P3产品

广告计划：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

区域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

销售目标：10个P2产品，9个P3产品

产能计划：建立5条半自动生产线，买回大厂房，另外再买个小厂房

广告实际：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

区域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

订单： 3个P2产品，7个P3产品，最后库存有2个P2

第六年订单量太少，不能跟上我们的生产能力，没到一年我们就停止了生产，这种情况出乎我们的意料。不过我们都实现了建5条半自动生产线，和买回一个大厂房和一个小厂房的目标。实验心得：

这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定；最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。

在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。

在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就来不及了。

总之，这次ERP实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及

其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质，培养提高我们的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

最后总结几点心得

第一是广告的投入多少真的很重要，也是一个组制胜的关键。总的来说就是开始要集中多投，后来要分散少投，只有投对了广告才能拿到好单子。第二是厂房建议要尽早卖，反正迟早都要卖的，因为资金根本就不够用，而且以后卖厂房会面临很多问题，尤其是在电子模拟的时候。第三是生产线的投入必须果断，建议直接到自动线，柔性线有一条就行了。第四是要明确自己的主要产品和主要战场，生产要有针对性和计划性。

第二篇：物流园区沙盘演示实验报告

物流园区沙盘演示实验报告书

一、实验目的和基本要求

物流园区是一个新概念，随着现代物流业的发展，物流园区已经成为现代物流基础设施的主要表现形式。该实验的目的是使学生学习物流园区有关理论以后，形成对物流园区的整体认识。通过实验使学生加深对物流园区概念的理解，掌握物流园区的功能、总体规划与布局、物流设备配置、物流园区的运营管理以及物流业务的运作组织等。

二、实验地点:6203

三、实验仪器设备

采用物流园区沙盘模型进行实验。整个沙盘区域的布局按照供应链管理的理念，充分体现了水、陆、空多式联运的特点。

四、实验内容

1.物流园区的概念

物流园区是为了实现物流设施集约化和物流运作共同化，或者出于城市物流设施空间布局合理化的目的而在城市周边等各区域，集中建设的物流设施群与众多物流业者在地域上的物理集结地。其包括8个功能即综合功能、集约功能、信息交易功能、集中仓储功能、配送加工功能、多式联运功能、辅助服务功能、停车场功能。其中，综合功能的内容为：具有综合各种物流方式和物流形态的作用，可以全面处理储存、包装、装卸、流通加工、配送等作业方式以及不同作业方式之间的相互转换。2.物流园区的类型

根据物流园区的依托对象来划分物流园区类型，可分为货运服务型，生产服务型，商贸服务型，综合服务型这四大类。

货运枢纽型物流园区应符合以下要求：（1）依托空运、水运或陆运枢纽而规划；（2）提供大批量货物转运的配套设施、实现不同运输方式的有效衔接；（3）主要服务于国际性或区域性物流运输及运输方式的转换。

生产服务型物流园区应符合以下要求：（1）依托经济开发区、高新技术园区、工业园区等制造产业集聚园区而规划；（2）提供生产型型企业一体化物流服务；（3）主要服务于生产企业物料供应与产品销售。商贸服务型物流园区应符合以下要求：（1）依托各类大型商贸市场、商品交易市场而规划；（2）提供商贸企业一体化物流服务；(3)主要服务于商贸流通业商品集散。

综合服务型物流园区应符合以下要求：(1)依托货运枢纽、产业园区、商贸市场等多元对象而规划;(2)位于城市交通运输主要节点，提供综合综合物流服务功能；(3)主要服务于物料供应、商品集散。3.物流园区的设施构成及布局

物流园区包括物流中心、配送中心、运输枢纽设施、运输组织及管理中心和物流信息管理中心等适应城市物流管理与运作需要的物流基础设施;作为经济功能区，其主要作用是开展满足城市居民消费、就近生产、区域生产组织所需要的企业生产、经营活动。

物流园区的物流功能构成要素：物流节点的功能分析，主要有区域运输组织中心、物流中心和配送中心三种类型。区域运输组织中心：如集装箱运输枢纽、零担货物运输场站、货运配载场站等；物流中心：包括单一功能的企业物流中心和综合功能的提供物流组织服务的社会化物流中心等。

在对物流园区各类功能进行分析的基础上,将这些功能归类整合,认为我国的物流园区内部功能区主要分为仓储区、加工区、配送区、转运区、综合服务区、办公区、其他服务区七大功能区。各类物流园区内部功能区的名称上会有所不同,但实质的作业内容基本上可归纳为七大功能区,即仓储区、加工区、配送区、转运区、综合服务区、办公区、其他服务区。

物流园区的区位选择和空间布局要考虑的四大因素：一是至少可以实现两种以上运输方式连接，分公路和铁路两种方式；二是选择交通枢纽中心地带，使物流园区布局与运输网络相适应；三是经济合理性,包括较低的地价、数量充足及素质较高的劳动力等，为园区企业获得必要利益创造条件；四是符合环境保护与生态平衡的要求。

道路网的规划布局对物流园区的空间布局具有较大的影响,道路网的布局是物流园区建设的骨架,它的功能是将物流园区内不同的组成要素联系在一起,并连接物流园区与物流园区外部交通系统。因此在进行物流园区空间布局的时候要先初步确定物流园区的道路网布局。

具体地讲,物流园区道路网规划布局要考虑以下几个原则:(1)与上位规划相协调：与城市总体规划—道路系统规划相一致、相协调。并与物流园区空间布局相协调;路网分割用地的规模及形态应满足功能布局对用地的要求;路网布置应有利于各类用地间相互联系。

(2)满足交通需求：物流园区道路网布局应结构清晰、等级明确,主要道路的走向、等级要根据交通需求等因素确定。道路网布局不仅要使园区内形成完整协调的道路系统,还要使园区与外部交通有紧密的联系,以保证物流园区交通的安全、顺畅。

(3)满足景观需求：道路网的布局应充分结合绿地、水体、地貌特征等,组织园区内的景观,有利于园区形成自然、协调的景观风貌。

(4)满足配套需求：物流园区道路网布局要结合市政基础设施的布局,要注意配套齐全,还要考虑地下管线的布局需要,各种设施之间要相互协调,便于其功能的充分发挥,尽量减少这些基础设施对物流园区正常运作的干扰。道路网布局还应满足消防、救护、抗灾等特殊需要。

(5)预留发展空间：随着物流园区的发展,交通量急剧增长所带来的交通压力是必然存在的,在物流园区道路网布局时要充分考虑物流园区的发展态势,尤其要认真分析物流园区对交通量的吸引作用。

例：盖家沟物流园区的设施构成及布局

盖家沟物流园区以济青高速零点标志为中心，分别在东北侧、西北侧、西南侧以扇形结构展开规划，建成了较为完善的储运、流通和综合服务三大功能园区，三大园区互为依托、互相促进、优势互补，充分体现了系统化管理、系统化资源开发利用、集约化发展的现代物流管理理念。

1．储运园区。储运园区功能定位在“集公路、铁路、航空等多种运输业务及产品的仓储、包装、加工、配送、分拣等多功能于一体的公共型物流市场”。园区入驻了中远、中海、天地华宇、台湾统一、宝供、海尔、海信、国美、苏宁、格力电器等700余家国内外知名企业，开通了济南至全国各大中城市的货运专线1600多条，基本实现全国各省市无盲点覆盖，是山东省规模最大、开通线路最多的公路主枢纽货运场站。

同时园区还拥有山东省硬件设施最好、规模最大的仓储基地，形成了以家电、日化、医药、五金机电、农产品等为核心的商贸物流产业集聚区，是江北最大的家电产品配送中心。储运园区现日均人流量超过6万，日均车流量超过1.2万辆，货流量超过5万吨，为济南及周边地区提供现代化物流综合服务平台。2．流通园区。流通园区以储运园区为依托，充分利用储运园区直达全国各大中城市的物流通道以及物流所带来的人流、资金流和信息流优势，规划建设盖家沟综合批发市场群，流通园区内已建成的小商品市场、五金机电自投入经营来都已经取得了良好的经济效益。

为推动济南主城区北部商圈的发展，集团按“一站式购齐交易+物流配送”创新农业物流发展模式，投资建设了盖世物流农贸大市场，项目总投资6.5亿元，打造了包括水产、茶叶、粮油、蔬菜、酒水、农资等产品在内的一站式购齐交易平台。在已建成项目的基础上，2007年，集团又成功启动了冷链物流平台项目，建成20万吨超大规模冷库，引进了伊利、蒙牛、佳士博、金锣、巾帼水产、国联水产等知名企业，产生了良好的经济效益和社会效益。

3．综合服务园区。综合服务园区重点配套建设高标准学校、医院、宾馆、酒店等后勤服务设施。目前已建成信息中心、宾馆、写字楼、招待所、加油站、超市、汽修厂等综合服务设施，使盖家沟物流园区真正形成了从仓储、配送、运输、装卸搬运、信息处理、住宿、餐饮、购物、停车、加油、汽修一条龙的完善的服务功能。

五、实验体会

通过该次实验的进行使我们对物流园区的功能、基础设施设备等有了更深一步的了解，对所学专业有了更进一步的认识。在以后的学习过程中会更多的了解有关的专业知识，提供专业技能。

第三篇：完整沙盘

目 录

一、空间构成的概念----------------------1

二、对空间构成的理解-------------------1

三、课程任务及目的----------------------1

四、课程实践1-3

五、沙盘制作3-5

六、课程总结5

七、效果展示6

空间构成的概念

空间构成：以一定的材料，以视觉为基础，以力学为依据，将造型要素，按一定的构成原则，组合成美好的形体。它是研究立体造型各元素的构成法则，其任务是，揭示立体造型的基本规律，阐明立体设计的基本原理。

空间构成主要是研究空间形态的艺术性的，它追求纯粹形体和空间的创造。空间构成以“形态——功能”的思路来思考。不受功能、材料、结构的限制，利用形态要素按照空间组合原则创造崭新的空间形态。

空间构成的理解

在专业基础课程里，学到过平面构成，色彩构成，立体构构成。立体构成的主要元素点、线、面，然而有这些点、线、面元素进行有规则或者无规则的进行排列与组合，形成符合人们的审美观点，符合理性和感性的认知，符合人们视觉以及生活的习惯。空间构成的理解通过网络，查阅资料等途径了解，理解了一部分吧的知识。空间构成它是三维度的实体形态与空间形态的构成。结构上要符合力学的要求，材料也影响和丰富形式语言的表达，立体构成是用厚度来塑造形态，它是制作出来的。同时立体构成离不开材料、工艺、力学、美学，是艺术与科学相结合的体现。空间构成包括了平面构成、色彩构成以及立体构成。

课程任务及目的

1、了解市场动态，知道市场发展趋势。

2、考察、学习沙盘制作过程及工艺。

3、分小组设计和制作室内沙盘。

4、掌握空间构成认知理论和影响因素。

5、深层次了解空间构成的基础知识和概念。

6、在学习实践中开拓思路，积极创新引发更新、更广空间设计思维方式。

课程主要学习内容

1、哈尔滨群力新区参观及感悟。

2、参观黑龙江省博物馆分馆。

3、凯尔模型公司加工过程积加工工艺。

4、月星家居城及居然之家调查研究。

5、室内沙盘模型设计及制作及问题。

课程实践

一、群里新区简介 群力新区在空间结构布局上呈“一核、一水、两轴、三带、七片”的空间格局。

·一核：为中央活动核心区。

·一水：为贯穿群力新区的一条景观内河。充分利用现有水资源优势，贯穿整个群力新区的内河水系系统，以水为载体，以绿化景观为依托，规划沿水系两侧修建25-30米的绿化带，绿带中开辟步行游览道，并沿水系流经的区域建设特色公园、游憩广场、景观标志等，形成一条城市文化景观长廊。

·两轴：为交通轴线和景观轴线，其中交通轴线由康安路和规划三环路组成；景观轴线主轴线为齿轮路的延长段——江边广场，次轴线为天平路的延长段——江边广场。

·三带：分别为沿康安路规划的景观绿化带，在节点处设置主题公园；沿江规划的游览观光带，其间设置造型优美的景观建筑；位于武威路和齿轮路之间的南北向的景观绿化带，其间可设置文化娱乐设施。

参观后感想及收获：第一次去群力新区，第一印象是群力新区宽阔而少有人迹车迹的道，新鲜的空气，给人一种很放松的心理状态。作为居住区，就应该让人觉得放松，自在。所以，作为一名设计师，首先要考虑到“以人为本”，坚信并努力做到“设计，让生活更美好。”

我们首先参观的是“盛和天下”的售楼中心，从建筑的外立面可以感受到“盛和”的气势，作为哈尔滨高档住宅区之一，群里新区的贵气，奢华，以及优美的生活环境吸引着所有人的眼球。“盛和”售楼部主要展示有整个楼盘的沙盘模型，以及经典户型的室内沙盘，这些都是我们要参观和学习的重点。观看这些沙盘，就像是从高空俯瞰而下，让你更好得理解空间的概念，以及该小区建筑设计者的思想，从而为自己以后的学习及工作提供好的经验。紧接着参观了月亮湾，玫瑰湾等周围几家售楼中心，看到了不同的户型，不同的风格不同比例的沙盘。

二、黑龙江省博物馆群力分馆简介

黑龙江省博物馆群力分馆暨哈尔滨市松花江文明展览馆，是黑龙江省博物馆与哈尔滨市群力新区合作推出的旨在展现金源文化与松花江流域文明的大型现代综合展馆。

黑龙江省博物馆群力分馆位于哈尔滨群力新区东区，是金河主题公园的景区组成部分之一，展馆建筑风格以大型的覆土式建筑为主体，展馆陈列面积2702平方米。

本着省市共建、优势互补的合作原则，展馆设施及相关设备由哈尔滨市群力新区负责建设，展陈设计、文物选用及展览讲解由黑龙江省博物馆负责统筹，为此黑龙江省博物馆举全馆之力，集结最好的科研成员，精心遴选出307件极具地域代表性的珍贵馆藏文物用于展馆陈列。

参观后感想及收获：作为一个博物馆他从外形上都与别的建筑与众不同，参观后了解了历史，也看到一些模型的成品，为了还原历史生活气息，做了当时生活场景的模型，同样也看到了整个群力新区的规划图，以及相应的沙盘。

三、凯尔模型公司简介：

公司1999年成立于哈尔滨市道里区，全称：哈尔滨凯尔建筑模型设计有限公司。是模型设计与制作的专业公司,拥有全省最先进的模型制作设备，是我省为数不多的大型模型制作基地之一。拥有独立产权的厂房300余平方米，员工20余人（其中大专以上学历8人，毕业于建筑系）。大型加拿大进口Artisman AE-800,AE-600型雕刻机两台，制作楼体板墙一次完成不需对接，使得楼体模型完整无缝隙。北京产精雕（JD60B）雕刻机两台。制作精度可达99.98%，适用于小型零件的高精度制作。模型声、光、电控制系统采用世界上最先进的蓝牙技术并利用电脑软件控制。

参观感想与收获：凯尔模型公司是一个小的加工场，他们根据客户要求，进行制作，凯尔公司有先进的制作机器，模型制作主要花费到手工劳作，他们可以忽略成本不计，经过技术人员的讲解我们了解了模型沙盘制作的工艺，以及加工过程的注意事项等一些技术问题。凯尔的学习为我们自己亲手制作提供了很大的帮助。

四.月星家居城简介

月星——中国家具业航空母舰中国家具业的知名企业上海市市外在沪大企业集团之一江苏省重点民营企业 月星集团是中国华东地区规模最大的集科工贸为一体的跨行业、跨地区的现代化企业集团，创立于1988年。现已成为以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业。集团公司目前已形成了商业系统、工业系统和投资系统“三足鼎立”的企业架构；实现研发、生产、销售一条龙。

参观感受及收获：月星和居然之家他们源自于不同的设计师，但相同的是他们都拥有作为一件家具所应具备的功能和美感。不同的品牌有不同的风格，不管是家具还是室内家具的展示陈设，做一个商业空间，既要使其布置上有美感，又要满足其作为商业空间的盈利性以及空间的合理利用。现代商业空间，尽管多姿多彩、千变万化，但万变不离其宗，展卖应时商品，传递商业信息，满足消费需求，追求利益最大化是它永远不变的职能。其次，在家具设计方面，通过观看最新颖最优秀的设计作品、家具产品，开拓了我们的设计思维，在一定程度上提升了设计能力。让自己的设计不止停留在图纸阶段，或者只考虑到美观，而忽视其施工工艺，市场需求等等各方面。为以后的进一步学习确定了方向及方法。

沙盘制作

在做沙盘之前我们的准备材料和CAD设计图，制作材料根据我们查阅资料，以及在凯尔模型公司所见到工人用到的材料和公司技术人员的讲解。我们准备了有统一购买的雪弗板、快速胶，泡沫双面胶，自己准备有碎布料、双面胶、磨砂纸、剪刀、壁纸刀、贴纸，铅笔、橡皮、丙烯燃料等物品。在材料一切准备完成我们开始设计我们的户型，设计中我们很重视个性，装饰上按照我们喜欢的色彩旋律去做，让色彩展现出特性。家具的制作多采用自己设计的简单家具，背景方面也力求在展示现代风格的同时，展现出年轻人的风采。在设计中，我们还注意运用各种色彩。室内色彩设计是沙盘制作的重要内容。居室色彩选择搭配应以符合主人的心理感受为原则。不同颜色进入人的眼帘，使人产生冷、热、深、浅、明、暗的感觉，产生安静、兴奋、紧张、轻松的情绪效应。利用这种情绪效应调节“兴奋灶”，可以减少或消除职业性疲劳。

沙盘模型的制作步骤：

1.跟据设计户型，计算尺寸比例，算出裁板尺寸，然后进行裁板，包括底板支撑；

2.根据事先定好的户型风格进行墙面贴纸，同时在底板上画出相应的CAD图，然后进行地面贴图，包括门边和窗户封边。3.进行合体，把已经准备好的板进行粘接，按照已经画好的CAD图进行合体。4.制作小家具，根据整体比例和家具尺寸比例进行制作小型家具，以及房间装饰，在小型家具上面后期进行材质处理。

5.摆放小型家具，根据设计好的户型图进行家具摆放。

我们选用的户型与其他户型相比，有个很大的不同之处，那就是他有南北两个阳台的设计。进门时他有鞋柜，鞋柜上面做了部分镂空的装饰，半开敞式的玄关，避免直接看到到客厅的尴尬感觉，鞋柜作为玄关的一部分，方便了主人换鞋，下面还有地毯。一个很大的客厅，也有一个它采用黄色大理石的石材地板，客厅和走廊都采用一样的地板和壁纸，使得装饰统一，所选用的壁纸上下都有变化，使得装修又不太单一。

客厅的聚会休闲的基本功能决定人们需要一个明亮开阔的空间，因此我们把客厅窗户设计成大的落地窗，把客厅变为明朗客厅。而客厅的地面采用浅红色地板贴纸，墙面采用浅黄色装饰，沙发也选择了银色，以展现现代年轻的气息。而沙发前面的柜子我们做成与客厅统一色调，防止过于花哨。电视背景墙还采用一些造型设计。同时在客厅放有柜子和装饰用的绿色植物。沙发下的地面上铺有地毯。

我们设计了一个温馨餐厅：餐厅是一家人用餐交流的场所，而用餐则是一天中最美好的时光之一。餐桌是我们设计的简单餐桌，餐桌上有水果。餐厅的装饰采用暖色调——黄色，地板与客厅，卧室，书房为一种贴纸，都为浅红色地板贴纸。窗户也开得较大，使更多的阳光能够照进餐厅，让人们有更好的心情吃饭，餐厅旁边就是北阳台可以吃晚饭娱乐散心，窗帘则是线性窗帘，不仅令人觉得温馨美好，而且可以增进食欲，让人感觉吃饭也是种享受。

我们选择的户型有很好的采光条件，所以我们的设计以阳光户型为主题。这套房子还有两个阳台，其中书房有一个，厨房一个。书房的阳台我们把没做过多装饰因为他受太阳直射时间长，对装饰有很高的要求，将护栏做成篱笆的样子，很有田园的感觉，在阳台上我们做了两个白色躺椅，用塑料做了一个有玻璃感觉的桌子，让主人可以在阳台晒阳光，并且在阳台的角落我们装饰了植物，使之更有田园气息。厨房与餐厅相连接，家具以现代的白色厨具为主，在角落放放有冰箱。地板采用现代感十足的方型瓷砖，墙纸也是以浅色为主。考虑到厨房空间大小，我们并没有放太多的东西。在儿童房的设计中，考虑到小孩子的喜好，多运用了鲜艳的色彩，保证在运用多种色彩，而又不感到色彩过多。地板是木质地板，墙纸我们选择了以蓝色为主竖型墙纸，很符合儿童的审美观。我们没有像以前设计者那样普通的书桌，而是把书桌嵌到墙里面，并做了木质贴纸，墙上有隔板可以放一些东西。我们有一些小饰品之类的东西，有熊之类的，贴到墙上，做装饰，起到了不一样的效果。其中还包括一个大头婴儿，我们把它放在床上，当做模拟的孩子，非常的可爱。

卧室是人们休息和睡眠的场所，因此不宜采用纷乱艳丽的颜色，色调不应太亮。所以在主卧室的设计上，墙纸我们选择了简单的米黄色，床则选为浅色，以达到宁静舒适的效果。窗帘我们采用两层的窗帘，一层是布料，一层为纱料。将窗帘固定到窗户的一边。墙角处放有绿色植物，起到装饰，和净化空气的作用。

走进一个明亮整洁的浴室，会使人有松弛愉快的心情；而一个纷乱阴暗的浴室则使人郁闷。因此主卧的浴室的整体色彩以明亮清新的白色为主，并设有玻璃房，淋浴之类的在玻璃房中，有一种不一样的感觉。公共卫生间则采用深色的大理石贴纸，显示主人的高贵品味。为了主人的隐私，窗户开得都很小，地板绝采用黑白色格子防滑地面，在防滑的同时，又起到美观的作用。

对于书房的设计，应该是耗费时间最久的地方了，我们一直都在怎么考虑，应该如何在体现现代风格的同时又不缺少书香气息。地板依旧与，卧室相同，采用浅红色木质地板。在窗台前，我们做了一个浅色为主的书桌，方便主人办公。椅子则为简单的木制椅子。在书架下面我们一组深紫色沙发，方便主人休息和与他人交谈。窗户是以多个方格型窗户组成。书房另一大功能就是客卧，可以作为临时的卧室。

在各个房间走廊等处，为了不使得房间墙面显的空旷，我们做了很多装饰画放在墙面，例如客厅沙发后面等等。走廊上还贴有我们搜集来的小饰品。

为了显示门的存在，我们只是掏空了们所在的位置，并没有做门，而是用深色的贴纸做了门框的形象，这样显得整齐。为了让整体的俯视效果更加完美，更加贴近真实效果，我们对墙面又进行了处理。为了让整体效果更好，我们做了一个底座，与模型墙体有5公分的距离。撑起的底座有6公分的的高度。

遇到的问题：

1.制作精度不高，误差太大，实践经验不足。2.比例问题不容易把握，壁纸贴图不精准。3.制作效率低，制作时间久。4.制作材料不足，设备缺少。课程感悟及收获：

通过自己实践动手做了沙盘，知道了沙盘是设计者表现自己设计理念的工具和灵魂，沙盘就是一个缩小了的完整的室内设计。我现在做的还有很多不足，相信经过以后的努力还能做出更好的作品。

第四篇：浅谈讲授演示教学法

浅谈讲授演示教学法

作者 江椿成

讲授演示法是经常采用的教学方法 过去的演示完全是教师一个人做给学生看，而现在讲授演示法的教学当中要调动学生的主动参与，让学生能够充分感知教学内容，而且能够积极思维。我们作为老师，要关注学生的知识结构，要尊重学生的认知规律，演示材料和方法的选择要恰到好处，这样才能够收到好的教学效果。

讲授演示法要富于启发性

讲授式不应该是灌输式，如果是把讲授演示就当成一个单向的灌输，或者说效果成了这样的效果，那我们可不可以这么认为，这个老师对讲授法没有准确的去把握，在新课程改革的形势之下，讲授演示法是“以学生为本”，应该是能够调动学生的积极参与，而不能只是老师在那一个人占领课堂，并且把课堂教学只作为提高学生分数的一种场合和一个工具。

讲授演示法利于学生系统、高效地掌握知识

另外就是老师经过具有启发性的教学，包括创设情境和设计问题，使学生不仅掌握了大量系统化的知识，同时还能够发展学生的认知结构。另外就是讲授演示法对于教学设备的要求比较低，所以就比较经济实用。再有就是可以发展学生从书本上获取知识和从教师语言当中获取知识的这种习惯和能力。但是讲授演示法也存在着比较明显的不足之处。比如说学生更侧重于单向的接受知识，是接受性的学习，而且比较强调知识结构，所以就对于学生思维这种活动就会起到一定的限制的作用。另外老师在授课的时候呢，主要是老师活动为主，学生的自主性比较少，这样就有可能忽略了学生的个体差异。

实际上没有一种教学方法是完美无缺的，关键是我们要取它的长处，发挥它的教学方法的独特的价值，这样在运用于新课程的课堂教学当中才能去落实我们的三维目标

第五篇：大学物理演示实验报告

学物理演示实验报告--避雷针

一、演示目的气体放电存在多种形式，如电晕放电、电弧放电和火花放电等，通过此演示实验观察火花放电的发生过程及条件。

二、原理

首先让尖端电极和球型电极与平板电极的距离相等。尖端电极放电，而球型电极未放电。这是由于电荷在导体上的分布与导体的曲率半径有关。导体上曲率半径越小的地方电荷积聚越多（尖端电极处），两极之间的电场越强，空气层被击穿。反之越少（球型电极处），两极之间的电场越弱，空气层未被击穿。当尖端电极与平板电极之间的距离大于球型电极与平板电极之间的距离时，其间的电场较弱，不能击穿空气层。而此时球型电极与平板电极之间的距离最近，放电只能在此处发生。

三、装置

一个尖端电极和一个球型电极及平板电极。

四、现象演示

让尖端电极和球型电极与平板电极的距离相等。尖端电极放电，而球型电极未放电。接着让尖端电极与平板电极之间的距离大于球型电极与平板电极之间的距离，放电在球型电极与平板电极之间发生

五、讨论与思考

雷电暴风雨时，最好不要在空旷平坦的田野上行走。为什么？