关于区域市场工作内容的安排方案

第一篇：关于区域市场工作内容的安排方案

关于区域市场专员工作内容的安排方案

1．基本工资：试用期1600正式期1800

2．签单任务：每月签单至少4单，少一单基本工资扣一百。

3．业绩核算：签单到账额2万以下1%；2~5万2%；5万以上3%。

4．市场业绩的算法：有门头的校区人头认为是上门2人算1人，签单金额的50%，没有门头的上门全算市场业绩。备注：咨询师得知上门的家长明确表示以下 情况（朋友介绍，之前外呼人员打过电话或是看到短信当时没需要现在主动上门的,电视广告）不算市场业绩。

5．发放发式：区域市场专员工资在区域内发放，校区平摊。

6．市场专员每周上报一份工作计划给区域经理。计划主要体现：工作时间，地点，内容，需要兼职数量。

7．市场专员按计划安排兼职人员的数量，报区域经理批准后执行。各校区承担本校区的市场兼职人员的费用。

第二篇：区域市场营销策划方案

一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度非常残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前　基本完成◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎调查商场信用相关费用情况；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前　约10-15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前　约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前　约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构

2、工资考核

3、激励机制

4、业务培训

5、报表管理

6、促销培训

7、促销策划

8、财务管理

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析（此略）

附：东莞市场销售模式探讨

结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：

一、找经销商合作很难达成公司预期目标

1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；

2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。

3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

二、公司经销商及商家联营是较好的模式

1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；

2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；

2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；

3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；

4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。

第三篇：区域市场操作方案

区域市场操作方案

第一、拿苏打水试举例。苏打水经销商的可操作空间每件是10元。经销商拿出

1元进行业务员和司机的奖励，每送一件货业务员提成6毛，司机提成4毛。处罚措施，在终端店发现1瓶超过临期的产品（临期为保质期折半），扣除业务员和司机的每件提成奖励，如发现过期产品，一瓶罚1元（司机罚4毛，业务员罚6毛），同时对厂家业务人员进行处罚，每瓶罚1元，所收罚款交予经销商充作损失补偿。

第二、陈列奖 对于终端放货，方瓶52.8元开票，5件送一件，每件合计44元，低于活动要求的每件45元。圆瓶46开票，4件送一件，每件合计36.8元，低于活动要求的每件37.5元。盐典水56元开票，3件送一件，每件42元，低于活动要求的每件43元。英格瓜拉纳和英格动力一号70开票，4件送一件，每件合计56元，低于活动要求每件57元。另外，全品项推广公司产品的执行成列奖，奖励20瓶圆瓶作为成列奖2.5*20=50元。公司提供成列展示台，提供POP贴画，如果发现成列展示台未按标准摆放，POP贴画被覆盖、损坏、涂画等，第一次发现提出警告，第二次发现立刻取消成列奖励。备注：符合成列要求的终端店面标准，店面在50平米以上，店面所处位置交通发达，客流量大，下货量大，实际情况要求业务人员自己掌握，对于符合情况的报请所在地业务经理核准备案。

第三、业务人员管理经销商的业务人员配合好厂家业务经理做好客户管理，客户资料的登记，客户档案的建立。厂家不定期对经销商业务人员进行培训，每两个月抽调经销商优秀业务人员到湖南省营销中心参加培训。第四、对经销商业务人员的奖励措施每个月对所有经销商的业务人员业绩

进行评比，选出最佳表现者4名，设立最佳表现奖，公司将对获奖人员给予奖金或奖品奖励，领奖地点设在湖南省营销中心，公司负责安排食宿及往返车费。

漯河日康食品饮料有限公司湖南省营销中心

第四篇：市场助理工作内容

市场助理主要工作内容

一、例行日常行政工作

1、考勤统计：每月第一周统计部门考勤，提交给部门负责人审核 给综合办。（部门考勤包括：出勤表、异常打卡记录）

2、技术支持汇总表：每月第一周汇总部门售前技术支持【系统集成部】

3、回款提成汇总表：每月部门项目回款及提成统计汇总。

4、办公用品申请：每月根据部门实际需要，在OA系统上申请部门办公用品，并于25日前走完申请流程。

5、礼品管理：检看部门礼品数量，在征求大家的意见后，及时补充、备齐各类礼品，并做好领用登记。

6、部门例会：部门周例会通知，会后及时整理每周“部门例会纪要”及“工作经验与过失总结改善方案分享汇总表”，自己检查并经部门负责人审核后上传到鑫网内部管理系统。

7、项目汇总提交：月底汇总项目合同、项目预立项、项目正式立项汇总表并提交给部门负责人。

8、其他事项：各项表格、部门其它文件的处理及部门负责人交办的事。

9、二、协助项目流程及售后处理

1、项目预立项：把项目信息填到“项目预立项审批表”里（表命名格式：项目预立项审批表-【公司】-项目名称-【项目负责人】日期），转化为PDF格式签名业务部主管签名项目总监签名总经理签名，记录统计后跟踪项目情况。

2、项目寻价、项目成本汇总：接到项目清单后找厂家询价，也可以下载材料设备询价表，发至采购部负责人，请求采购部协助询价

3、项目报价单整理：根据客户要求，把已经询好价的设备整理到报价单中。

4、报价审批：填写报价审批单，发至部门负责人签名，最后发至总裁签名（10以下不需要总裁签名）

5、项目设备报备：投标前及时向厂家获取相关资料。

6、合同拟定：经项目负责人审核后，走合同审批流程。

7、项目正式立项：把项目信息填到正式立项表里(立项编号叫项目助理给)，转化成PDF格式签字。

8、下单跟进：零散设备采购下单并跟进采购进展。

9、协议供货的验收：协议供货验收单整理，并协助走流程。

10、款项跟踪：整理项目付款申请，开发票并送给客户、后续跟进货款到帐情况。

11、合同归档：项目合同及相关资料要及时归档到综合办。

12、售后服务：协助客户售后报修并跟进维修情况。

13、业务费用申请:填写业务费用申请单，部门负责人签字-》总经理审批签字

14、费用报销：

三、客户拓展

1、查找、收集、了解客户资料。

2、电话拜访客户：拜访内容填入佳和系统

3、上门拜访客户：拜访内容填入佳和系统

4、把以上收集到的客户资料和拜访内容及时填写到佳禾系统。

第五篇：卫生区域安排

普贡中学2012-2013学第一学期

卫生区域安排

1、老篮球场全部、办公楼门口、校门口及外围墙角。老篮球场外边线（端线）对直去，抵花池，包括摩托车停放处。

2、水井坎、校务公开栏、旗台下、教育方针前一直抵一号教师宿舍楼前。

3、第一教学楼后面的水沟及大梯坎、包括大梯坎前面的这一块。

4、停车场全部，含花池。

5、实验楼周围的沟及走廊，前面的操场，3号教师楼及沟前面的操场。6、4号教师楼前至爬坡的大路，走2号教师楼的路及内院，摩托车库门口。

7、乒乓球台这一块全部。

8、生物园全部包括新打的水泥路。

9、第二教学楼周围及全面的操场。

10、5号、4号教师楼周围及戏台、去大厕所的路及垃圾场的路。

11、第一个篮球场戏台前面，端线抵化粪池。

12、第二个篮球场全部。

13、第三个篮球场抵小卖部、食堂及食堂挡头与学生宿舍之间的路

14、男生宿舍背面及老锅炉房周边走C楼的路，及C楼前面的内院。

15、插花池、给花钵及草坪浇水，给树木浇水。

16、冲洗厕所，清扫由老厕所的路至新厕所门口。新厕所周边的垃圾，打扫到垃圾场路口。