关于开发区钢材市场的调研报告

第一篇：关于开发区钢材市场的调研报告

关于**区钢材市场的调研报告

**市工商局**区分局

（2012.08.02）

为了改造、提升开发区京九钢材市场，促进开发区经济进一步繁荣发展，开发区工商分局于近期对开发区钢材市场现状进行了专项调研。调研以走访、实地考察、座谈等形成进行。我局组织人员分别实地考察和走访了京九农资钢材市场、老七里铺钢材市场、大转盘钢材市场以及饶炳奎钢材市场等业主五十余户。现将调研情况汇报如下：

一、市场的基本情况

阜阳市京九农资钢材市场，由亿源公司于2008年4月投资兴建，并负责管理。市场是集钢材、型材、农资销售于一体的大型综合性市场，是我市最大的化肥及钢材集散地，年交易额达50个亿，该市场不仅解决了开发区附近社区失地农民的就业问题，还带动了相关服务产业的发展，是开发区最大的税源之一。

该市场位于沙河路东侧，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达六安、合肥、淮滨、亳州、河南、湖北等地，进入市区乘坐22路公交车可直接到达。

该市场总占地面积140亩，共有门店200余间，入驻钢材经营户200余家。市场经营的钢材、型材销售网络覆盖整个阜阳市，还辐射附近的地区，如亳州、六安、淮滨、利辛、涡阳、蒙城等县市，上述县市的工程用钢材多从该市场调拨。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达50亿元。

经调查，京九农资钢材市场目前铺面利用率已达100%，1

而全市三区共有建材经营户约有500户左右，年交易额达100亿元。由于该市场面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现京九钢材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。钢材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场占地面积仅140余亩，由于老七里铺钢材市场的拆迁，钢材经营户要求入驻的需求与京九钢材市场的容纳量形成了尖锐的矛盾。

（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：当前全市范围内还没有一个成形的、大型的、上规模的建材市场，由于行政引导不力，导致了市场分散。当前开发区内还有很多钢材销售店铺未能归行入市。如大转盘东侧的10余户钢材经营户，饶炳奎钢材市场的10余户钢材经营户和京九钢材市场沙河路东西两侧的40余户钢材经营户等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。

（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对专业的运输、装运队伍。六是生活设施不配套。

（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。再者沙河路与三清路的贯通在即，今年下半年三清路如全面贯通，沙河南路作为与三清路交界处的主要干道，一是要维修；二是要修建绿化带及人行道，两侧钢材经营户已不能占道经营，市场内又容纳不了。这些钢材经营户无处可经营，会出现三个问题：一是要影响三清路全面通车时间，二是要向原七里铺钢材市场回流，三是向外区迁移（如：向阜临路河水市场、阜南路转移），向外迁移必定影响我开发区的税源问题。

三、建议

根据当前我区钢材行业的发展形势以及我区经济社会发展的需要，我局结合调查到的情况认为应该重新建设开发区建材市场。

（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为全市范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为皖北地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，建议新选址应在公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用的地段，这样可以拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场如与会展中心相邻的话，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。如建立新市

场，老京九农资钢材市场可以整体转变为农资销售专业市场。

3、建设规模。新建材市场占地应在300亩左右，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为500个，能容纳500户建材经营户，500户建材经营户按平均一天销售20吨钢材、型材计算，年销售额可达到100亿元人民币，可解决就业4000余人。

如重新选址用地不好解决，可以就地扩大，在原京九农资钢材市场基础上把颍州区苗圃林地33亩征用扩建。

（二）新的建材市场建设方案

方案一：由原京九农资钢材经营户共同出资投建； 方案二：由开发区管委会出资投建，建成后由经营户购买或租赁。

（三）新建建材市场的筹备与管理

由开发区钢材协会会员共同出资成立市场管理公司，负责市场前期的筹建和后期的管理。

为保证新建材市场项目建设的顺利开展，建议开发区管委会一要组织相关人员赴全国各大成形市场进行考察；二要成立建设新钢材市场的专门机构和班子，具体负责处理协调新建材市场建设的相关事宜。

第二篇：无锡钢材贸易市场调研纪要

无锡钢材贸易市场调研纪要

时间：2011-8-5

地点：无锡市三家钢贸商

公司人员：无锡昶星实业发展有限公司总经理单永明、上海闽路润贸易有限公司无锡分公司经理包少强、无锡隆业物资有限公司总经理林三金

调研人员：笃慧、郭皓（齐鲁证券）、冯益朋（鲁证期货）、杨安乐（上投摩根）、曹文俊（交银施罗德）、郜全亮（华泰资管）、丁吉平（力拓）、翁强（汇添富）、王誉锦（华宝兴业）、廖新国（星石投资）

1．无锡昶星实业发展有限公司

 关于公司：

-公司是无锡最大线材贸易商之一，是山西中阳在江苏的总代理。公司月销售量2万吨左右，70%产品为工业用线材，30%为建筑用；

 对于价格判断，昶星认为价格上涨仍可能在短期持续，但对于持续时间及空间持谨慎态度。观点有以下几个：

-由于九、十月份消费旺季的到来，需求驱动可为价格提供动力。但根据经验，行情往往提前结束，并估计结束时点有可能在9月；

经过此轮行情，线材价格已达到5000以上，有相当的涨幅，不具备未来市场还能大幅上升的信心；

目前期货主力合约正从1110到1201转换，而1201合约是天生的套保合约（即比较适合做空），因为钢材需求在1月份是淡季，价格一般走低，市场往往用期货来做套保。鉴于目前期货对现货价格有较强的影响力，而即将成为主力合约的1201走低的概率较高，因此它将对现货价格造成压力；-

很多用于从事其它收益率更高的投资。目前市场中的库存有很多是贸易商用于质押融资，并不能在市场上流通。因此实际能流通的库存比统计的数据要低很多；

 关于需求：

-近期北方发货量大减，钢厂一般只能发出订单量20%的货。原因基本可以判断为

北方建筑业需求的上升，可能保障房、商品房需求两者兼有。对于未来需求，九、十月份起来的可能性比较大。

2．上海闽路润贸易有限公司无锡分公司

 关于公司：

-公司主要销售产品为热轧卷板，月销售量5000-6000吨左右，库存在0-10000吨

之间波动；

 资金面：

-公司融资成本与银行利率基本一致，月利率0.7%。公司融资主要由总公司负责，分公司主要着重于经营方面。目前紧缩政策对公司影响不大；

 关于需求：

-上海作为钢材集散地的地位在下降，因为二、三线城市钢材市场不断发展壮大，而

且钢材终端需求增长点也逐步转向二、三线城市；

工程机械需求疲软，原因是目前货币政策收紧，许多基建项目无法获得资金开建，导致对工程机械需求下降。主要下游产品产量除了挖掘机、叉车之外均在下降； 无锡市保障房在5、6月份开始开工，导致当地螺线需求旺盛，而目前表现较好的也是螺线品种；

下半年卷板需求看淡，因为一方面信贷收紧，另一方面实体经济的资金又在流向过热的领域，导致来自实体经济的需求更加萎靡；-

 关于价格，闽路润判断未来卷板价格将处于僵持状态，是需求清淡和低库存共同作用的结果。

3．无锡隆业物资有限公司

 关于公司：

-公司销售的主要产品为热轧卷板，10年公司在无锡的销售量为12万吨；  关于需求：

-钢厂的订货量仅有去年的20%； 公司下游客户一般是机械厂，目前需求低迷，一方面是淡季效应，另一方面限电限

产对于下游行业的需求影响较大。估计九、十月份需求会有所好转；

 关于库存：

-整个无锡库存约为去年的70%； 目前公司库存1000吨，而去年最高时库存6000吨；

 关于价格：

-在行情好时，贸易商一般会相互倒卖，成交量火爆，这种投机性的交易会占到50%。

而今年由于行情较差，投机性交易很少。很多贸易商（如宝闽）都不做现货了，转向收益更稳定的托盘；

对于价格走势，商家心态普遍比较谨慎，认为窄幅震荡的可能性居多。-

第三篇：黄岛开发区红酒市场调研报告

黄岛开发区红酒市场调研报告

1.调研时间： 2011/7/30—2011/8/1

2.调研地点：长江路街道办事处（香江路 新老利群超市内 太行山路 夜场 餐饮 武夷山路酒庄）

3.调研方式：进店拜访 随机询问 网上调查

4.调研人数：1人

5.调研人： 任远超

一、开发区市场红酒种类

1.KA 新 老 利群购物广场：红酒品种有 華東、张裕、长城、卓维浓、东尼、威龙等国内红酒种类； 进口红酒主要是 法国 卡柏莱系列 和 主舵者1960。

2.酒庄 武夷山丰泽院酒庄 新利群内置 名酒柜台 ： 红酒主要一国内张裕系列 和 法国红酒 卡柏莱系列及 主舵者1960。

3.夜场（因营业时间的特殊性）具体种类未能调查清楚 但多为不为人知的国内灌装葡萄酒，且以次充好，利润较高。

4.餐饮（太行山路）国内外红酒均备的店没有，有少数店内有张裕系列的红酒。（现消费红酒的顾客大多选择自带红酒消费）

二、开发区市场红酒价格分类

国内品牌的红酒价格大多在10元—400元之间，其中50—100元之间的華東系列和张裕系列红酒销量最好； 而低于100元的进口红酒种类很少 主要一法国红酒为主 价格都在100-1000元，销量远低于国内红酒。大多数购买者无法分辨好坏，多数听销售人员推荐，进口红酒中法国红酒销量最好。

三、开发区消费红酒人群

（此调查是通过qq群内 和 人人网 随机询问 投票调查所得，接受调查者大多数是本地区消费者）

开发区市场的红酒品牌主要是以国内的華東和张裕 及 国外的法国进口系列。以上几种品牌的销量最好。进口红酒多用于送礼消费。国外红酒品牌中，美国的红酒系列认知度最低。

现阶段的红酒市场主要定位在中高档次的消费者。年龄在30—45左右的成功人士。投票显示：政府部门性质的机关单位大多选择用红酒作为招待用酒，其次是房地产、银行、移动等知名公司企业的领导阶层多消费红酒。

但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多。

四、开发区消费者购买红酒方式调查

商超是目前开发区市场最常见的红酒销售渠道；

其次是名烟名酒店也逐渐受到更多消费者的选择。目前开放区市场的酒庄调查还不是足够详细，但比较得知，酒庄内的红酒品牌较为齐全：

有一部分消费者也选择在网上进行红酒的购买。此类消费者年龄普遍较为年轻。以下是几个红酒购买网站：

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五、个人总结

随着市场经济的不断发展，开发区人民的生活水平的不断提升，人们由过去对小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。正因为市场的需求日益

明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈

进口葡萄酒近些年在开放区展现出了惊人的爆发力，其巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入。但目前进口葡萄酒仍没有在开放区落地生根，在进口葡萄酒当中，除了卡柏莱、主舵者等少数几个品牌外，为消费者普遍熟悉的品牌并不多，消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高。由于目前进口葡萄酒仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，这将使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。

红酒市场有待进一步开发，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。个人觉得现在的红酒市场还是很有前景的，不过中国现在的红酒投资市场很混乱。随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化运作是必然之路。

第四篇：青岛开发区小商品市场调研计划书

青岛开发区小商品市场调研计划书

1、调研目的：

本调研旨在开拓更大的市场机会，对市场进行细分定位，了解该地区消费者行为习惯，制定营销策略，为小商品市场提供客观依据。

2、调研内容：

⑴关于小商品市场营销环境的调研。

宏观环境调研：及政治、经济、文化、人口等因素的调研。随着经济的发展对小商品市场的影响。以及国家一些的政策因素，为发展青岛小商品市场。青岛政府制定了哪些优惠政策。青岛开发区的人口文化因素，受教育程度等，对小商品有哪方面的需求。

微观环境调研：对于周边环境的调研。供应商的供给与消费者需求情况、周边的人口流动量情况、市场需求特点、行业竞争态势等。对于周边的竞争对手进行环境分析，⑵小商品市场调研的现状：小商品城，向人们展示的是一幅交易商品种类繁多、质优价廉，管理规范、服务配套，网络庞大、辐射强劲，万商云集、商机无限的宏伟壮观市场场景。统计资料显示，中国小商品城目前拥有常年经营者7万余人，每天的人流量15万人次，每天运出货物3000余吨，资金吞吐量近5亿元。人流、物流、资金流和信息的高度聚集，产生了无限商机，引起世人注目。众多国内外企业纷纷看好并抢滩小商品城，或直接设立市场营销窗口，或寻求商业代理、特约经销。

2、调研对象：儿童、学生、妇女

3、调研范围：黄岛开发区商品城的周边地区。

4、调研方法：以问卷的形式访问、街头拦截访问、对业内人士访问调查

5、调研日程：

第一阶段：3月10—3月12日。通过书本或网上搜集相关资料，制定计划书

第二阶段：3月13—3月14日。制定调查问卷，并进行调查问卷，收集第一手资料。

第三阶段：3月15—3月16日。统计分析通过调查所收集的资料，得出结论。

第四阶段：3月17日。将资料进行汇总，撰写市场调查报告。

6、调研预算：

车费：15元

相关产品：50元

计划书及调查问卷经费：10元

共计费用：75元

第五篇：如何写市场调研报告

市场调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。

市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3.确立调研目标

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源

6.确定收集资料

7.问卷设计

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.资料分析

11.撰写调研报告