爱卫方案

第一篇：爱卫方案

延寿小学2009年度“爱卫月”活动方案

一、指导思想

今年4月是全国第21个爱国卫生月。为动员广大师生积极参与社会大卫生和卫生防病工作，改善校园环境，推进健康教育，普及卫生知识，提高师生的健康水平，结合区教委有关通知精神，结合我校实际，特制定本活动方案，向全校师生和社区居民宣传当前掀起爱国卫生运动高潮的重要性和迫切性。力争做到充分发动广大师生，全民参与，人人动手，不留卫生死角，确实改善我校的环境卫生，并加强监督检查，并将此次检查考评纳入各班级评先评优，使我校掀起新一轮爱国卫生运动的高潮。

二、活动主题：清洁城乡，保护健康

三、活动内容

1、开展城乡环境卫生综合治理。

2、开展春季病媒生物防制活动。

3、大力开展健康教育。

四、活动安排

1、利用校会、班会、晨会等各种机会，大力宣传县教委《关于开展第二十一个爱国卫生月活动的通知》精神，进行以“迎建国60周年、创建县级卫生城市”为主要内容的全校健康教育。引导全体师生树立卫生健康意识，养成良好的卫生习惯，建立文明健康的生活方式。

2、彻底清除校园环境卫生死角，充分发动广学生和教师共同参与，总务处牵头开展大面积病媒生物突击防制活动。；

3、向社区居民发放宣传材料和“清洁城乡，保护健康”的倡议书；

4、利用橱窗、宣传栏、校园广播大力宣传以“治四害”、“四改”(改水、改厕、改善饮食环境、改造校园环境)、“三进心”（健康知识进心、卫生习惯进心、清洁卫生进心）为主要内容的爱国卫生运动；

5、各班发放资料进行春季传染病预防知识宣传；

6、开展麻疹疫苗免费接种活动；

7、以“三角是我家，清洁靠大家”为主题，组织开展义务清扫街道社区宣传实践活动。

五、督导检查

学校高度重视，加强领导，精心组织，结合实际，充分调动广大师生参与爱国卫生运动的积极性，形成人人动手、全民参与、齐抓共管的良好局面。并加强督导检查。

六、总结评比

学校德育处在本月末对此次活动进行总结评比，并将结果向全校公布。

第二篇：爱卫整改方案

标牌市场及周边棚户区综合项目B标段

创 卫 整 改 方 案

舜杰建设（集团）有限公司

2016年8月30日

一、工程概况

1.1工程简介

1、工程名称：标牌市场及周边棚户区综合改造安置B标段

2、建设单位：西安和润置业有限公司

3、监理单位：陕西泾渭建设工程监理咨询有限公司

4、总包单位：舜杰建设（集团）有限公司

5、工程地点：西安市北关正街以西，振华路以南、以北

6、质监单位：大明宫建设工程质量安全监督站 二：施工情况简介

2.1 施工现场简介

1、标牌市场项目分为一期和二期工程，一期分为B标安置楼项目3#、2#、1#楼、A标商业部分三栋楼；为了安置拆迁村民B标正在施工，A标待出施工方案；现场土方开挖分为两次大开挖，目前安置楼项目土方外运完成，现场剩余土方暂时预留，待A标段方案确定后在开挖坑底土方，预计年底可以开挖；我施工方根据现场情况布置施工坡道，积极配合政府创卫运动，并做好六个百分百工作，坡道处理采取硬化和砂石垫层铺盖方式，砂石表层覆盖防尘网。三：创卫工作整改方案

标牌市场及周边棚户区综合改造项目

西安市莲湖区爱国卫生运动委员会办公文件 莲爱卫发【2016】17号近期全国爱卫办暗访及市城管委办公室督导我区国家卫生城市巩固提升工作反馈问题的通报：根据督导组提出的意见和建议，并结舜杰建设（集团）有限公司

合我施工方的工作实际情况，我们进行了技术讨论并结合政府文件要求，采取如下整改措施，出现问题现已全部整改到位： 3.1、存在的问题

1.坡道底部未完全硬化 3.2、存在问题采取整改措施

1.基坑内设置一条专用施工坡道，坡道一半属于永久设计，一半属于临时道路，永久坡道采用混凝土硬化处理，临时坡道底部属于A标二次设计，设计方案未确定，暂时采取分层处理，底层采用砖渣铺设5cm厚，面层采用30cm厚卵石垫层铺设，600cm宽，防止扬尘污染。

3.3、整改结果

1.坡道采用混凝土硬化处理，坡道底部底层采用砖渣铺设50cm厚，面层采用30cm厚卵石垫层铺设，600cm宽，并保持晒水湿润防止扬尘污染。

舜杰建设（集团）有限公司

标牌市场项目部B标段

2016年8月30日

舜杰建设（集团）有限公司

第三篇：爱卫月方案

爱国卫生月活动方案

4月份是“全国爱国卫生运动月”。为响彻党的号召，全国各地积极开展卫生活动。会四处看见全民动员搞卫生、除四害的情景。接下来学习啦小编来给大家分享一下2016关于爱国卫生月的活动方案3篇。

2016关于爱国卫生月的活动方案篇一

20xx年4月是第xx个全国爱国卫生月。为深入宣传贯彻国务院《关于进一步加强新时期爱国卫生工作的意见》(以下简称《意见》)，广泛开展爱国卫生运动，进一步改善城乡环境卫生面貌，有效预防控制春季传染病发生和流行，确保我县成功通过省级卫生县城复评，现第xx个爱国卫生月活动方案如下：

一、活动主题

今年主题为：“**”。

二、工作目标

围绕活动主题，开展以春季灭鼠为主的除“四害”活动，清除病媒生物孳生场所，实施城乡环境卫生整治等为重点的爱国卫生活动，有效控制鼠害密度，改善环境卫生，预防和控制春季各类传染病的发生和流行，全面提升市民健康意识。

三、主要内容

(一)开展爱国卫生宣传。各乡镇(街道)和机关企事业单位要以学习宣传国务院《意见》为重点，县广播电视台、新松阳报要充分利用各自的媒体工具，各单位要充分利用宣传窗、短信平台等宣传阵

地，通过多种形式，广泛宣传新时期爱国卫生运动的重要意义和重要任务，做到家喻户晓，进一步提高群众参与爱国卫生工作的积极性和主动性。

(二)开展城乡环境卫生整洁。各乡镇(街道)和机关企事业单位要结合本单位实际情况，以省级卫生县城复评为契机，以乡镇、村(社区)、单位创建和村庄整治为载体，结合城乡环境卫生整洁，五水共治、三改一拆、六边三化三美等活动，组织动员机关、学校、企事业单位和村(社区)群众，认真做好单位内和责任区环境清理和绿化美化工作，全面清理暴露垃圾，清除“四害”等病媒生物孳生场所;进一步加强学校、托幼机构、城乡结合部、城中村、公路沿线、车站、农贸市场、建筑工地、房前屋后、背街小巷、流动人口及外来务工人员集聚地等重点场所、重点行业的环境卫生整洁行动，清除卫生死角，治理垃圾乱倒、污水乱排、随地吐痰、杂物乱扔、乱张贴乱搭建等不良现象;要加大对窗口单位、“五小”行业的管理力度，通过整洁行动，提高城乡居民的文明意识、卫生意识和环境意识，进一步提升城乡环境卫生质量;进一步完善公厕、垃圾中转站(收集站)、果皮箱等卫生基础设施配置，加强管理，切实改善群众生产生活环境。

(三)开展春季全民健身。结合春季天气变暖，群众户外活动增多的时机，各单位、社区、行政村、学校可以组织丰富多彩的全民健身活动，如登山、骑行等，倡导健康生活方式。卫计部门要积极开展健康教育和健康促进活动，组织专家进农村、进社区、进学校、进企业、进机关，进行健康知识宣讲，推广养生健身活动，提高城乡居

民身体健康水平。

(四)开展病媒生物消杀。结合春季传染病防治工作，县城各机关企事业单位、街道各社区、行政村要在县爱卫办的指导下，全面开展以春季灭鼠为重点的病媒生物防治活动，有效控制“四害”密度，彻底清除蚊蝇孳生地，预防和减少病媒生物传播性疾病的发生流行，真正起到“远离病媒侵害，你我同享健康”的效果。

四、时间安排

(一)宣传发动阶段：4月1日至4月8日为爱国卫生月活动宣传动员时间。

(二)环境整治和病媒生物防治阶段：4月8日至30日为开展爱国卫生环境整治和病媒生物防治时间。

(三)总结阶段：爱国卫生月活动结束后，各乡镇(街道)xx县爱卫会成员单位要将活动开展情况上报县爱卫办。

五、活动要求

(一)精心组织，加强领导。各乡镇(街道)和爱卫会成员单位要将爱国卫生月活动作为省级卫生县城复评的有效载体，切实加强对爱国卫生月活动的组织领导，结合本地本单位实际，制定切实可行的活动计划，把爱国卫生月的各项活动落实到位，采取全面发动和集中整治相结合措施，切实解决环境脏乱差现象，解决群众关心的热点、难点问题。

(二)周密安排，密切配合。卫计、农办、农业、建设、市场

监管、环保、水利、旅游、宣传、团委、妇联、西屏街道、水南街道、望松街道等部门，要加强沟通协调，主动支持配合，共同抓好环境卫生整治，真正形成爱国卫生齐抓共管的工作机制。

(三)加强督导，注重实效。各乡镇(街道)、县爱卫会成员单位要加强对爱国卫生月活动开展情况的监督检查，促使爱国卫生月活动取得实效。县爱卫办将在适当时间对爱国卫生月活动开展情况进行检查和通报，确保爱国卫生月活动有序开展，取得实效。

各乡镇(街道)xx县爱卫会成员单位要对爱国卫生月活动开展情况进行认真总结，并做好资料收集工作，对活动中形成的工作方案、宣传资料、现场活动等要有底稿或照片，归档保存。

2016关于爱国卫生月的活动方案篇二

一、活动主题

全民参与爱国卫生 共建共享健康中国

二、活动内容

(一)开展爱国卫生宣传。《意见》是国务院时隔25年再次印发的指导爱国卫生工作的纲领性文件，明确了新时期爱国卫生工作的目标任务，指明了当前和今后一段时期的工作方向，意义十分重大。各乡镇街道、各部门要以学习宣传国务院《意见》为重点，采取通俗易懂、生动活泼的形式，运用好板报、宣传栏等宣传阵地，特别是手机短信、微信、微博等新媒体，介绍爱国卫生运动历史成就，宣传新时期爱国卫生运动重要意义和重点任务，做到家喻户晓，进一步提高群众参与爱国卫生工作的积极性和主动性。

(二)开展环境卫生整治。要结合“美丽乡村”活动，以巩固国家卫生城市创建成果为契机，集中组织开展一次环境卫生整治活动，重点开展城乡环境卫生整洁工作，即清理垃圾、清洁水体、清除死角和绿化环境。各乡镇街道、各部门要组织本单位及下属单位开展大扫除，认真做好单位院内和责任区环境清理和绿化美化工作。同时，各乡镇街道、各部门要发动社会组织开展志愿者行动，清洗交通护栏、果皮箱等公共设施，开展义务植树等活动，切实改善环境卫生面貌。

(三)开展病媒生物消杀。结合巩固国家卫生城市病媒生物消杀成果工作和春夏季传染病防控工作，以我区今年省级灭蚊灭蝇先进城区复查考核为中心工作，组织开展集中统一的灭蚊蝇、灭鼠等“四害”消杀活动，切断疾病传播途径。发挥社区、村庄等爱国卫生机构队伍工作优势，广泛宣传和发动群众，形成专业防控和群众参与协作配合的工作局面。

(四)开展春季全民健身。要结合春季天气变暖，群众户外活动增多的时机，组织城乡居民和在校学生开展丰富多彩的全民健身活动，如健步走、登山、健身操、足球赛等，倡导健康生活方式。积极开展健康教育和健康促进，组织专家进农村、进社区、进学校、进企业、进机关，进行健康知识宣讲，推广传统中医养生健身活动，努力提高城乡居民整体健康水平。

三、活动要求

各乡镇街道、各部门要进一步提高认识，精心组织，加强领导，结合本单位实际，制订切实可行的活动计划，动员群众广泛参与，形成良好社会氛围。

区爱卫办将组织有关人员对各乡镇街道、各部门开展督导检查，对措施得当、效果突出的地方和单位予以通报表扬，对组织不力、工作消极应付的要督促整改，确保各项活动取得预期成效。

活动结束后，请各乡镇街道、各部门于5月5日前将爱国卫生月活动统计表电子版报区爱卫办。

2016关于爱国卫生月的活动方案篇三

今年4月是国务院确定开展的第26个爱国卫生月。为进一步做好我处的爱国卫生工作，改善城乡人居环境，保障广大人民群众的身体健康，推进全区创建省级环境保护模范城市、省级生态文明建设示范市和国家卫生城市进程，努力建设宜居汉台。经办事处研究决定，在全处范围内开展以“治理流域污染，清除城乡垃圾”为主题，以整治脏乱差，营造清洁、舒适的工作和生活环境为重点的爱国卫生月活动。为确保活动的顺利开展，特制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入贯彻党的十八大会议精神，按照《xx区委办公室、xx区政府办公室关于印发

二、活动的重点和任务

今年的爱国卫生月活动，采取爱国卫生属地管理、条块结合的原则方式进行，重点抓好以下七项活动：

(一)全方位清除垃圾，让城乡干净起来。文明不文明，首先看卫生。当前，城市垃圾已经成为一大公害，影响健康，影响形象，必须下大力气加以清除。要把“治脏”作为这次集中整治活动的突破口和着力点，动员每个市民、每个住户、每个村组、每个社区、每个单位，各人自扫门前雪，及时清除可视范围内的垃圾。特别是各村(社区)、单位要把所有的街道、村、组、河流保洁任务逐一分解，同时对城区主次干道和繁华地段进行全面整治，实行全天候保洁，清理野广告，清除路面垃圾和绿化带、果皮箱等卫生死角。要认真落实沿街单位门前“三包”制度。加强管理，经常督查，巩固成果，提高城区环境管理和保洁水平。要加强对城中村、背街小巷以及城乡结合部的重点整治，根治垃圾满地、污水横流现象，实现环境卫生面貌的彻底改观。按照环境整洁化、清洁化要求，实施“清洁家园”行动，充分发动和组织农民群众全面清理农村乱堆乱放的粪便、土堆、石堆、垃圾堆及房前屋后的柴草堆、排水沟中的垃圾杂草等，尤其要重点清理汉江干支流、公路沿线、城乡结合部以及河沟沿岸等地方的“白色污染”、垃圾围城、垃圾围路和垃圾充斥河沟、渠道等。做到道路畅通、院落整洁，实现村容净化、美化、田园化。要积极开展“除四害”活动，有效预防病媒生物性传染病的爆发流行，不断提高广大群众的健康水平。

(二)抓好“六小”行业专项整治，确保饮食卫生和公共安全。

加强对集贸市场、公共场所、食品卫生、机关、学校食堂及从业人员健康状况的监督、检查和管理，清理乱摆摊点，占道经营，马路市场。取缔无证经营，严禁过期和不符合卫生标准的食品上市。

(三)专项整治交通秩序。积极开展“文明交通”行动，整治

交通车辆乱停、乱行、乱放问题，规范城镇区域停车场所，加强出租车、摩托车、三轮车的管理。

(四)积极开展创建省、市、区级卫生先进单位、卫生村镇活动。对20xx年前命名的各级卫生先进单位进行复查，不合格的坚决撤销卫生先进单位称号并予以全区通报。各旅游景点、农家乐必须积极开展创建活动，达到市级卫生先进单位标准并取得命名。城中村、城乡结合部的村要创建成卫生村。

(五)开展春季病媒生物防制集中消杀活动。根据《xx区爱卫办关于开展第二十六个爱国卫生月和春季除四害的通知》(汉区爱卫办发[20xx]3号)，开展城乡大面积除“四害”活动，坚持“防、清、灭”三结合的原则。加强环境治理，辅以化学药物消杀，力争将“四害”密度控制在国家卫生城市的要求标准之内。

(六)扎实推进控烟和健康教育工作。全区要以健康素养促进行动为抓手，扎实推进控烟履约和健康素养基本知识与技能的宣传普及工作。各村、社区以及相关部门要采取多种方法在城乡居民和机关、学校、企事业单位中，有计划、有组织地开展健康教育活动，把健康素养、控烟、卫生保健、疾病防控等知识以及健康的生活行为方式等健康元素有机融入社区文化、机关文化和企业文化，更好地发挥健康教育的基础和先导作用。在充分发挥医疗卫生系统控烟表率作用的基础上，积极营造全社会控烟的舆论氛围，进一步鼓励大众媒体参与控烟宣传和监督，推进室内公共场所和工作场所禁烟。

(七)强化宣传发动。各村(社区)、辖区单位要大力倡导“治

理污染人人有责、清除垃圾从我做起”的生态文明理念，引导群众对生活垃圾分类、定点堆存，引导城乡居民自己动手改善环境面貌，逐步养成健康文明的生活习惯要强化宣传效果，大街小巷、乡村集镇、工业园区、道路沿线、商场宾馆、车站市场、学校医院等人口集中的地方，要有醒目的宣传广告、明确的提示标牌，形成强大的视觉冲击力。

三、方法步骤

(一)宣传发动阶段(3月15日一3月25日)

各村(社区)、辖区单位要按照实施方案的要求，结合实际，制定切实可行的爱国卫生月活动实施方案，对照“爱卫月活动”的主要内容，工作重点，召开相关会议，做好宣传发动，层层明确责任和分工，抓好落实，悬挂爱国卫生月宣传标语，并充分利用板报、宣传栏、广播等载体，加大宣传力度，形成强大舆论氛围，使广大干部群众树立讲卫生、讲文明、讲道德、讲秩序、讲礼貌的良好社会风尚。

(二)集中实施阶段(3月26日一7月1日)

各村(社区)、辖区单位要按照属地管理和“条块结合，以块为主”的原则及职责分工，针对重点、难点问题，周密计划，科学安排，领导干部和广大党员要发挥表率作用，从自身做起，自觉参与全民爱国卫生义务劳动和环境整治，积极革除不文明、不卫生陋习，共同创建良好城市环境和人居环境。从现在起至6月底，结合爱国卫生月活动主题，在抓好城乡环境整治的基础上，大力开展面源污染治理、清除城乡垃圾，重点实施“清洁家园”行动，全面开展整治区域内的清扫规整工作，清理农户庭院内外生活垃圾，对农村柴草堆、垃圾堆等进行集中清理，净化美化村庄院落，整治村庄公共空间。7月1日后，全面启动实施生活垃圾“村收集、镇运转、区处理”，提升农村环境水平，打造美丽乡村。继续强力抓好秸秆禁烧。坚持全面禁烧，广泛发动群众，严格责任追究，加强综合利用，全力抓好农作物秸秆、垃圾和杂物露天焚烧烟尘污染整治。抓好农村环境污染治理。大力推进养殖业污染治理，鼓励生态规模化养殖模式，提高养殖废弃物资源利用率。

加大辖区“农家乐”环境卫生监督管理力度，完善配套设施建设，提升整体形象。

办事处督导组要深入到各部门包抓的路段对照标准逐一落实，不间断地进行督办。

四、活动要求

(一)提高认识，加强领导。开展爱国卫生宣传月活动，是治理流域污染，清除城乡垃圾，提高广大人民群众健康卫生意识，预防和控制春季传染病的最直接、最有效、最经济的措施。开展治理流域污染，清除城乡垃圾活动，是落实中省生态文明建设要求、推动循环发展的需要;是确保一江清水供北京的政治任务;是优化城乡生产生活环境的自身要求;是增进群众幸福感的必然要求。

(二)宣传发动，全民参与。各村(社区)、辖区单位要采取多种形式、多种渠道进行广泛宣传，开展声势浩大的“爱卫月”宣传活动，大力宣传开展好爱国卫生月活动的重要意义，做好舆论监督和活

动情况的跟踪报道，广泛宣传好经验、好做法，营造全社会参与的深厚氛围。对活动开展不及时、工作不力村、社区、单位进行公开曝光。

(三)强化措施，狠抓落实。各村(社区)、辖区单位要进一步强化工作措施，责任落实到人到事，确保各项活动不走过场，落在实处。办事处各部门要按照各自的职责，密切配合，形成合力，积极开展声势浩大的“爱卫月”宣传活动。

(四)严格考核，强化督察。办事处将成立督察组，按照日常考核与定期考核相结合的原则，对各村(社区)、辖区单位活动开展效能督查，对工作措施好、整治成效大的，给予通报表彰;对组织不力、推进缓慢的，要严肃通报批评;对因治脏不力引发重大恶劣影响的，坚决实行“一票否决”，并从严追究相关人员责任。

第四篇：2014青年路小学爱卫活动方案

青年路小学爱国卫生月大扫除活动实施方案

2014学

今年爱国卫生月，为了更好地做好卫生工作，切实解决一些卫生问题，改善学习、工作、生活环境。根据市、区爱卫会的创卫工作要求，结合我校的实际特提出学校爱国卫生月大扫除活动方案。

一、指导思想

以广泛深入地开展爱国卫生月活动为基础，以创建卫生校园为主线，重点抓好卫生死角的整治，推动学校爱国卫生的开展。达到人人讲究卫生，人人参与创卫，促进人人卫生习惯的良好改变，使我校的创卫工作有个好成绩。

二、爱国卫生月组织机构 组 长： 李 刚 强（校长）副组长： 张 忠 艳

宋 梅 王 济 红

组 员： 刘新杰（工会主席）乔友庆（安保主任）韩立芹（总务主任）许庆平郁静 张晓薇 各年级组长

三、主要活动安排

1、开展爱国卫生月宣传教育活动，营造创卫的良好氛围。（1）召开爱国卫生组织成员会议，传到区教育局的有关创卫的工作会议精神，下达下一阶段学校健康卫生的重点工作，明确各自的职责。（2）学校利用广播、黑板报、橱窗等平台向师生宣传爱国卫生月活动的意义、目的、卫生和健康知识，做到人人知晓创卫，人人有参与创卫意识，创造讲文明、讲健康、讲卫生的良好氛围。

（3）各班每期的黑板报要设一个健康卫生教育专栏，宣传有关的健康卫生知识。

（4）各班班主任要加强对学生健康卫生知识的教育。根据《徐州市中小学生健康教育指导手册》各年级段学生进行卫生健康知识测试。（5）各班主任4月份至少上一堂健康卫生课，主要是春季传染病防控方面的教学，要求能精心备课，认真上课。

2、组织开展全校性的环境治理活动。

（1）4月25日全校进行一次卫生大扫除，各个班级按照卫生包干区划分区域全面彻底进行一次清扫，做到教室内无纸屑、饮水机、开关、南面玻璃窗和桌子无灰尘，包干区无垃圾和烟蒂，其中花坛内做到无杂草。清扫时班主任要求学生人人参与，职责到位，不走过场，不留死角，彻底干净。下午4:30学校组织相应人员对各班的卫生大扫除情况进行检查，检查结果出现不清洁的扣除班级卫生分数，并要求做好补救工作。以后每个月学校集中进行一次卫生大扫除，切实提高学校的环境卫生面貌。

（2）学校加强平时卫生的检查力度。值勤教师和学生按各自承包的区域每天早、中、晚进行卫生检查。早上7:40后进行检查，中午12:50进行检查，下午4：40进行检查。检查的范围是班级卫生、专用教室卫生和包干区卫生。每天随机检查各班教室的通风情况。同时，从4月15日起，学校每天将抽查部分年级学生，了解学生的个人卫生情况。与少先队大队部一起对学生进行健康行为形成进行测试。检查和测试结果与4月份卫生先进班评比相挂钩。

3、学校在4月份将开展卫生优胜班级评比活动，评比内容主要包括班级周卫生成绩（包括环境卫生、学生个人卫生、饮食卫生、眼保健操和通风等）、学生健康知识测试成绩、健康行为测试成绩和对学生进行健康教育情况等方面。

4、学校组织全体师生进行学习，明确各自职责。

5、加强对健康教育课任教师专题培训。邀请健康教育所人员或医生对教师、班主任进行专题培训，提高他们的健康卫生知识水平。

6、搞好春季除四害活动。通过广泛深入的开展除四害活动，选择适当时机在校园内进行灭蚊蝇消毒杀菌。

四、要求

各成员以及全体师生员工要充分认识这次开展爱国卫生月活动的重要性，以高度的政治感对待这次创卫工作，思想要重视，行动要自觉，组织要严密，措施要得力，重点要突出，效果要明显。通过爱国卫生月活动的开展，为师生创造一个干净、舒适的学习、工作、生活环境。

第五篇：爱卫系列产品销售策划方案

爱卫系列产品销售策划方案（草稿）

为了加大对爱卫磁封的销售，实现双方企业“扭亏为盈”的目标，经过前期运作，双方公司是否愿意紧密合作，实施“全面撒网、重点培养”营销策略？这种营销战略具体实施细则如下：

第一阶段：开发渠道，全面铺货（12.1—1.30）

① 全面与大小五金及建材商场洽谈，进行产品（免费或收取部

分保证金）铺货。

② 以“以近到远、远近互动，以点带线，点线成面”为主要模

式，循序渐进。力求产品全面覆盖区域空白市场。

③ 全面铺货完毕，加强回访与促销，同时不放弃开发其他渠道

销售产品，包括开始接洽的客户的业务跟进。

第二阶段：培育体系，理性筛选

① 实行媒体与促销互动，百店与厂家互动，加大产品宣传，实

现良好的互动效益。选择好的媒体刊登促销时间、各代理店

名称及优惠措施，再选择几家人气比较旺的建材卖场同时开

展产品百店联动促销活动，比如“幸运1+1”、“超值四件套”节能马桶99、“卖产品送中桓家装现金抵用券”或爱卫地漏

“买二赠一，买四赠三”等等诸如此类的“超值体验”促销

活动，以促销拉动产品整体由质到量的转变，同时提升产品

市场品牌附加价值与口碑效应。

② 经过这轮促销活动后，市场促销活动并不能停止，要继续保

持第一轮促销带来产品销售的热度，稍加整顿与调整，继续

开展第二轮，二轮活动要比第一轮活动还要精彩还要优惠，只有这样狂轰滥炸，同时加大对铺货点回访并随时根据市场发展态势，调整产品结构及产品营销模式才能带来产品入市。③ 经过几轮轰炸取得的效益及市场口碑，这个时候就要采集客

户数据，进行全面、客观的综合分析，淘汰部分业绩比较差的代销店，整合产品代理市场。

第三阶段：开花结果，重点扶持

① 经过前两个阶段的运作，产品的深圳销售市场格局基本形成，产品的影响力与知名度也逐渐提高，这个时候我们就要借势再做一次大的招商活动及优惠，从而为稳固深圳市场夯实基础。

② 利用门户网络或新闻媒体召开产品新闻发布会，对外宣称寻

找“爱卫”产品健康代言家庭或人，以此炒作再次提升产品知名度。

③ 召开爱卫系列产品全国招商加盟大会。