业务员快速提升自己的十条法则

第一篇：业务员快速提升自己的十条法则

业务员快速提升自己的十条法则

一、管理团队法则。

管理团队是公司发展的核心力量，要提升公司的核心竞争力，就必须要有一支有胆有识、有谋有略的精英管理团队。管理人员要树立必赢的信念，重点是要规范工作行为，工作要高标准并严格要求自己，树正气讲原则。

管理团队并非业务员就没有团队了，你所处的市场上的客户也是你的团队，你能管好就是你的能力。

1、管理团队是企业战略方向及目标的决策者，企业能否在激烈的竞争中生存和发展，管理团队起着决定性的支撑与主导作用。

2、管理团队要树立科学发展观的信念，以促进企业发展为使命，不断的总结改进和创新，制定正确的决策和策略，打造和培育以人为本的企业文化，营造正气上升及团结合力的团队氛围。

3、加强团队管理和团队建设，带领团队成员树立信心、决心和必胜的精神理念，确保团队具有朝气和活力，勇于参与市场竞争，不断的提高市场竞争力和赢利能力，确保在竞争中获胜。

4、每个管理人员都是一面旗帜，要起到火车头的带动作用，首先对自己要高标准严要求，事事讲原则，要成为执行公司制度的典范，要以个人的形象去影响和感召下属。

5、管理人员要德才兼备、绩效兼优。管理团队要善于发现人才、培养人才，不断的更新和补充优秀人员以增加新鲜血液，不断的加强公司的核心力量和提高管理质量。

二、团队建设法则。

团队建设工作是管理人员的第一职责，必须打造一支具有良好的素质能力、高效执行力和旺盛战斗力的营销团队，确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗，加强绩效考核坚持末位淘汰，保质保量完成目标是每个营销人员的职责。

1、企业以及品牌要想在激烈的市场竞争当中生存和发展，就必须要培育和打造一支能打硬仗和胜仗的营销团队，所以，团队建设和团队管理工作非常关键和重要。

2、团队建设工作是管理人员的第一职责，管理人员必须做到以身作则，树好榜样当好表率，要提高团队成员的自身素质、归属感和凝聚力，体现热爱营销的激情和热情。

3、管理人员要当好指挥员、教练员和战斗员，要不断的组织团队成员加强学习、培训和实践，不断的提高理论知识、业务能力和实践经验，不断的提升和熔炼团队精神。

4、营销团队要有使命感、责任感和良好的素质能力、高效执行力和旺盛的战斗力。加强服务营销提高服务质量，确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗，从而不断的提高金星在市场的竞争力。

5、建立、健全和完善各项工作标准、规章制度和工作流程，营销人员要加强组织纪律性，养成自觉遵守规章制度的良好习惯。内部要提倡赛马机制，培育和打造人人争当先进、争当标兵的良好氛围。

三、管理法则。

管理重在督导和检查，关键是要坚持原则，一切工作都要按照制度、标准和流程严格执行。重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条子的不良行为，确保客户赚钱、客户满意，通过严格的管理来实现厂商双赢的目标。

1、业务员要加强渠道和终端的管控，与客户签订价格管理协议，杜绝乱价及低价倾销现象，确保市场秩序稳定、价格稳定。加强过程管理和结果管理，确保厂商共同努力拓展市场，共同向市场要利润。

2、要重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条形象。与客户签订合同的同时，要与客户签订《销售政策确认协议书》，确保客户清楚和明确公司的有关制度和规定，杜绝一切遗留问题的发生。

3、任何人不准挪用或截留客户的返利和促销，不能有吃拿卡要的不良现象，要维护和提高金星的信誉度和美誉度。

4、要严格执行销售政策通知单制度和对账卡制度，及时的向客户送达公司制定的当月销售政策通知单，由客户签字确认后将回执上交公司统一管理，及时的与客户核对往来账目，确保客户能够及时了解当月的销售政策，及时了解返利及促销的兑付情况。

5、要有计划的开展市场督导和检查，发现问题要及时调查原因，及时反映及时进行纠正。检查人员在检查的过程中必须坚持原则，对事不对人，严禁接受请吃请喝，严禁行贿受贿，严禁徇私舞弊。

四、服务法则。

营销人员要坚持履行五大员的职责和职能。当好宣传员、服务员、指导员、管理员、理财员，重点是要帮助一批开发二批、帮助二批开发终端，扩大销售通路，建立优势的终端销售网络。

1、业务员服务客户的重点及核心，就是要帮助经销商开发市场，开发终端，组建销售网络，扩大销售通路，快速的提升市场的覆盖率和占有率。

2、当好宣传员。要不失时机的针对企业和企业品牌进行口碑宣传，巩固树立良好的企业形象。针对公司制定的营销策略和销售政策，要迅速准确的传达给经销商，明明白白的赚钱。

3、当好服务员。营销人员要坚持做好售前、售中、售后的服务工作，为客户提供便利，为客户排忧解难。

4、当好指导员。营销人员要坚持做好对客户的指导、引导以及培训工作，不断的提高客户市场操作的能力，有效的避免失误，不断的提高客户开发巩固市场的能力。

5、当好管理员。要坚持做好客户的管理、考核工作，确保客户能与公司保持步调一致，按照公司制定的指导价格进行销售，杜绝倒货、窜货低价倾销不良现象。

6、当好理财员。要坚持帮助客户进行核算和分析，引导客户多销中高档赢利产品，帮助客户理财算账，明确向市场要利润的原则，提高客户经营获利的能力。

五、产品定价和执行法则。

产品定价的合理性和产品价格的执行，关系到公司的生存和发展，根据生产成本、销售成本以及行业同类产品的价格，制定即有竞争力又有赢利的产品价位，并且要严格执行公司的出厂价、一批价、二批价和终端零售价，产品价格任何人不能随意变动，必须确保厂商双方的利益。

1、产品价格是市场营销组合中的一项，能否科学、合理、正确的制定产品价格非常关键，价格定位是公司决策的一件大事，要科学运用定价策略，必须要慎重。

2、制定产品价格时首先要进行市场调研和细分，要了解清楚市场主要竞争对手同类产品的价格情况，定价时要高于或等于同类产品的价格，严禁低于同类产品的价格，否则会造成自降身价，影响品牌形象。

3、要根据成本定价法，核算出生产成本和销售成本，加上目标税利，确保产品价格定位合理、准确，达到科学性、可行性和针对性，既要有赢利空间，又要有市场竞争力。

4、对各个产品制定出厂价、一批价、二批价和终端零售价，确保产品价格体系层次分明和清晰，并严格要求营销人员及经销商按照公司规定的价格进行销售，任何人不能随意变动价格，必须确保厂商双方的利益。

六、大品种法则。

制定大品种、大份额策略，对主推的大品种产品要坚定不移坚持不懈的进行推广，不能因短期行为造成半途而废，只要坚持努力坚持做，就能实现星星之火，可以燎原，打造占销量比例30%以上的大品种。

业务员管理的市场往往产品比较多、杂，这样不利于自己管理，也不容易出成绩，为了更快更便于管理，我们就要做好以下工作。

1、进一步调整产品结构，压缩产品品种，优化组合主线产品，确保产品线清晰，层次分明，价格体系合理。

2、通过市场调研及市场细分，制定大品种推广策略，要通过严格的筛选，对具有培育价值和打造潜力的产品，确定为大品种产品。

3、公司确定的大品种产品，必须树立信心和决心，坚持同推同销，不得有任何的停滞和松懈现象。

4、要把大品种培育和打造成具有强势竞争力的产品，不断的提升产品力和品牌力，提升市场占有份额，大品种的销量要占总销量的30%以上，要把大品种做成真正的现金牛产品，为公司创造较大的经济效益。

七、重点区域市场法则

针对重点市场要资源聚焦和倾斜，加大人力、物力、财力的投入，市场要深耕细作，有计划、有目标的进行开发和巩固，占有份额要达到百分之八十以上，打造成绝对份额的优势区域市场。

1、业务员管理的市场比较大，但我们要在自己的市场中，明确制定几个具有发展优势的重点区域市场。重点市场必须重点做，要通过调研及市场细分，详细的制定开发提升的量化目标和有效措施。

2、针对重点区域市场要制定：产品结构规划、渠道运作规划、终端开发规划、线上及线下的促销规划等，并且要做

好预算、预测及评估，要确保各项规划及策略具有针对性和可行性，确保合理有效。

3、针对重点区域市场要加大人力、物力及财力方面的投入，确保做到资源聚焦和倾斜，实施深度分销策略，市场做精做细做透，确保做到渠道下沉，网络下沉

4、实施推、拉结合促销策略，加强基础管理和目标管理，快速构建竞争优势，提升市场的覆盖率和开瓶率，市场占有份额要达到80%以上，最终要打造成具有强势造血功能的绝对份额市场。

八、市场开发法则。

开发市场要坚持先易后难、先乡镇后城市，开发客户要先小后大，开发终端要先流通、后餐饮，每月制定明确的开发目标，以点带面，层层推展。实施产品组合策略，投入市场运作的产品不超过三个品种。

1、开发市场要坚持先易后难、避实就虚的原则，先开发乡镇市场，后开发城市市场，要把有限的资源合理聚焦，集中使用不撒胡椒面，确保开发一个成功一个。

2、开发市场要根据市场细分情况，实施产品组合策略，要占领不同层次的消费份额，打好产品组合拳。投入市场运作的产品原则上不超过三个品种，确保产品线清晰，层次分明，产品要有活力和竞争力。

3、开发市场是营销人员的职责和长期行为，公司、区域、业务员每月都要制定量化的市场开发目标及措施方案，并且要进行检查、考核。开发市场要有决心、信心和毅力，要坚持、持续的开发市场，不断的扩大根据地范围。

九、产品促销法则。

在充分进行市场调研的情况下，主动的针对主市场、大品种及赢利产品制定阶段性促销策略，促销的时间不超过十天，促销的对象以流通渠道或消费者为主，有费用的现饮终端原则上不搞促销，搞促销要达到小投入大回报的效果。

1、搞促销首先要深入市场进行调研，掌握和了解产品的动销情况，分析存在的问题和原因，科学合理的、有针对性的制定产品促销策略，主动开展促销活动，不能跟随竞争对手搞促销，要争取主动，促销要达到促使快销和多销的目的。

2、搞促销要明确促销的对象和目的，针对消费者促销能拉动消费。

3、促销主要针对重点区域市场、大品种及赢利产品实施阶段性促销，促销的时间不得超过十天，杜绝长期促销形成降价行为和促销依赖症。

4、促销要做到小投入大回报，力争达到投入产出比例最大化的良好效果，杜绝无效投入和无效促销，杜绝浪费资源现象。

5、促销前要进行核算，合理的制定资源投入计划，加强预算管理；促销中要加强过程的管理和监控，确保投入资源到位，杜绝任何截留、挪用和侵吞现象；促销后要进行检查、验收、总结和评估，好的经验要进行提炼和推广，存在的问题和失误要分析原因，制定整改措施，以后要引以为戒。

十、终端生动化法则。

终端生动化是营销工作中的重要环节，营销人员要按照终端生动化手册标准去进行终端生动化的建设和管理，规范产品宣传及陈列展示，快速提升品牌形象和产品购买率。

1、终端生动化是营销工作中的一项重要环节。优化、合理、规范、简洁的产品陈列展示，能够刺激消费者的购买情绪、欲望和行为，同时能使企业快速建立品牌形象，从而进一步提升品牌的认知度和传播的有效性，巩固和提升品牌的价值。

2、营销人员以及经销商，必须按照集团制定的终端生动化手册标准去进行终端生动化的建设和管理，要坚定不移的执行和坚持。

3、陈列展示的产品必须摆放在醒目位置，摆放要整洁有序，切实达到“堆头”的效果，不得摆放在其它产品的后面或下面。

业务员如果能够很好地掌握好这些法则，做市场就可能更胜别人一筹，市场做好了，提升就快了。

第二篇：如何快速提升自己杂文随笔

先放一张倪妮图，开始今天的内容。初识倪妮是在《金陵十三钗》，作为新人她的表现堪称完美，演技不错，古装扮相也非常有女人味。

但是，刚出道的倪妮穿衣打扮并不好看，也没有什么气质。微博上充斥着大量对她的不满，说她没什么水平，不应该进娱乐圈，或是说她靠绯闻炒作获得关注，自己没什么实力…

早期倪妮确实长相不出众，气质平平。又爆出了大量对她不利的黑料。结果可想而知。就在以为倪妮从此一蹶不振，在娱乐圈销声匿迹的时候，倪妮以全新的形象示人，年轻了，也更佳有气质了。就这样，她突然圈粉无数，资源和闪光灯全回来了……

不得不说，和之前判若两人。站在安吉宝贝身边气场也完全不输。

因此，学会提升自己，是很重要的，也是一种聪明的做法。提升既有外在的也有内在的，这里先说外在的。

外在提升无非是减肥，护肤化妆及提升衣品。

减肥其实不难，就是管住嘴迈开腿。很多人知道这个道理但就是没办法坚持。那只能是动力还不够。如果明天出门就遇到吴彦祖或者你偶像了呢？减肥动力是不是会强一些？

运动健身是比较健康的减肥方式。包括有氧和无氧。有氧负责减脂，无氧负责塑形。如果有专业的教练来帮忙，那效果应该是会事半功倍了。

少吃不是说不吃，而是减少饭量，饮食清淡。如果减少饭量做不到，可以试试少量多餐。用蔬菜水果沙拉代替零食。三分练，七分吃，在饮食上一定要多加注意。

还有就是肌肉腿可能很难减，我的建议是按摩加拉伸，长期坚持，腿的形状会越来越好看。

护肤是很重要的。脸上最好是不要有瑕疵。有也没关系，想办法用一些安全的护肤品把痘痘等去掉。实在不行可以找专业的医院。除此之外，出门一定记得涂防晒。一白遮百丑。平时可以跟着化妆博主学学化妆，一个成功的妆容可以体现女人的精致。

穿衣之道其实是需要实践的。首先可以在网上大量找时尚公众号，了解当下流行。然后可以去商场里试各种衣服，找到合适自己的款式。杨幂不就说过吗，她成为街拍达人也是通过大量的买买买才达成的。最后，最好是在能力范围内买最好的，淘宝爆款虽然好看但是欠缺了质感。

健康的身材加上精致的脸蛋和适合的衣服，外在的提升可以说是非常之大了。持之以恒，就离心中的女神形象不远了。

第三篇：业务员怎样提升自己!

业务员怎样提升自己！业务员怎样提升自己！

曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新 手、熟手、老手、高手、专家。新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同 时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没 有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公 司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公 司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自 己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重 要的角色； 他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生 活。“千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手 成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百 炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以 使其成为猎头争夺的目标了。高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。

往往他们的职位就是总监，或是老板了。“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不 是好的业务人员。业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比

一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们 经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我 们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿 在此与大家交流我的观点。

一、绷紧神经 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神 经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是 需要优秀的销售数据来说话的。销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏 激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它 必然的原因。战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的 游戏规则。所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找

借口；如果你的业绩一直提不上去，

首先想到的应该是正视现实，想办 法去提升它。业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注 自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣： 它永远在你期望或不经意中

出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。“不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到 销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而 举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的 市场战役呢！时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。现在我们应该不难理解，为什么很多的 CEO 要求必须具有“强壮的心 脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我 们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，《华 而 为的冬天》也能引起很大的共鸣。如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个 细节，他必然会非常关注；他每天思考的一定是如何更快地提高销售能 力，如何去达成最大的覆盖率； 他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一 些…… 你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀 的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在 于，他比大家更专心自己地工作。

二、独当一面 如果你想步步高升，就应该能够独当一面。

我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根 据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因 素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放 心，进而无法委以重任。一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任 的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗？ 业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议 者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放 到更高的岗位上去吗？ 承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己

己。在很多 时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我们还停 留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢！

三、未雨绸缪 业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大 的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷 入职业的迷团。所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在 繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展

到什么样的阶段？我们距离这个阶段还要培养什么样的素质？如果能 够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。“董事会关注产业、总 裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我 们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯 和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售 做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总 否决了。老总为此专门给我说明： “公司对每个业务人员的绩效

是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时 尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们 要培养他，也要考验他！” 所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是 否这个时候是公司有意安排的考验呢！

四、学无止境 “性格决定命运，气度影响格局”，这是〈易经〉首先教导国人的。而 性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成 名成功后，依然保持学习的热情。“冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张 MBA 的毕业证书也许不能帮助你很快成为 CEO，但当大家都拥有 MBA 的 时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。

学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜 访我最大的经销商。她在过去的一两年里依靠一个产品狂赚了 2000 万。在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老 板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职 业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所 用。如果您从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销

商各自 的优劣，并且能够趋利避害。

五、积极主动 史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是 “积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。我的一位上司，现在在某知名家电企业担任营销总监曾谈到他的用人 之道时说“用人看两点，首先是勤奋，不偷懒，主动去做事；第二是不 违反公司的规定，特别是不挑战公司的财务纪律。做到两点，就是合格 的人才” 提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许 大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运 用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的 “偷懒”了，得过且过了。

第四篇：业务员快速提升的十条专业法则

业务员快速提升的十条专业法则

2010/6/8/8:30来源：中国营销传播网作者：马奔

今天参加一个媒体举办的讨论会，与会人员有企业老总、业务经理、业务员等，但最后都集中在“为什么好多业务员提升很慢？”，更有甚者“我快40岁了,还是业务员”，对于业务员提升慢的讨论也很多，但都是站在业务员自身讨论的，如果业务员要发展，就要站在企业的角度来考虑问题，自身才可以得到发展，今天，我和大家讨论10条法则，有助于我们一起成长。

一、管理团队法则。

管理团队是公司发展的核心力量，要提升公司的核心竞争力，就必须要有一支有胆有识、有谋有略的精英管理团队。管理人员要树立必赢的信念，重点是要规范工作行为，工作要高标准并严格要求自己，树正气讲原则。

管理团队并非业务员就没有团队了，你所处的市场上的客户也是你的团队，你能管好就是你的能力。

1、管理团队是企业战略方向及目标的决策者，企业能否在激烈的竞争中生存和发展，管理团队起着决定性的支撑与主导作用。

2、管理团队要树立科学发展观的信念，以促进企业发展为使命，不断的总结改进和创新，制定正确的决策和策略，打造和培育以人为本的企业文化，营造正气上升及团结合力的团队氛围。

3、加强团队管理和团队建设，带领团队成员树立信心、决心和必胜的精神理念，确保团队具有朝气和活力，勇于参与市场竞争，不断的提高市场竞争力和赢利能力，确保在竞争中获胜。

4、每个管理人员都是一面旗帜，要起到火车头的带动作用，首先对自己要高标准严要求，事事讲原则，要成为执行公司制度的典范，要以个人的形象去影响和感召下属。

5、管理人员要德才兼备、绩效兼优。管理团队要善于发现人才、培养人才，不断的更新和补充优秀人员以增加新鲜血液，不断的加强公司的核心力量和提高管理质量。

二、团队建设法则。

团队建设工作是管理人员的第一职责，必须打造一支具有良好的素质能力、高效执行力和旺盛战斗力的营销团队，确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗，加强绩效考核坚持末位淘汰，保质保量完成目标是每个营销人员的职责。

1、企业以及品牌要想在激烈的市场竞争当中生存和发展，就必须要培育和打造一支能打硬仗和胜仗的营销团队，所以，团队建设和团队管理工作非常关键和重要。

2、团队建设工作是管理人员的第一职责，管理人员必须做到以身作则，树好榜样当好表率，要提高团队成员的自身素质、归属感和凝聚力，体现热爱营销的激情和热情。

3、管理人员要当好指挥员、教练员和战斗员，要不断的组织团队成员加强学习、培训和实践，不断的提高理论知识、业务能力和实践经验，不断的提升和熔炼团队精神。

4、营销团队要有使命感、责任感和良好的素质能力、高效执行力和旺盛的战斗力。加强服务营销提高服务质量，确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗，从而不断的提高金星在市场的竞争力。

5、建立、健全和完善各项工作标准、规章制度和工作流程，营销人员要加强组织纪律性，养成自觉遵守规章制度的良好习惯。内部要提倡赛马机制，培育和打造人人争当先进、争当标兵的良好氛围。

三、管理法则。

管理重在督导和检查，关键是要坚持原则，一切工作都要按照制度、标准和流程严格执行。重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条子的不良行为，确保客户赚钱、客户满意，通过严格的管理来实现厂商双赢的目标。

1、业务员要加强渠道和终端的管控，与客户签订价格管理协议，杜绝乱价及低价倾销现象，确保市场秩序稳定、价格稳定。加强过程管理和结果管理，确保厂商共同努力拓展市场，共同向市场要利润。

2、要重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条形象。与客户签订合同的同时，要与客户签订《销售政策确认协议书》，确保客户清楚和明确公司的有关制度和规定，杜绝一切遗留问题的发生。

3、任何人不准挪用或截留客户的返利和促销，不能有吃拿卡要的不良现象，要维护和提高金星的信誉度和美誉度。

4、要严格执行销售政策通知单制度和对账卡制度，及时的向客户送达公司制定的当月销售政策通知单，由客户签字确认后将回执上交公司统一管理，及时的与客户核对往来账目，确保客户能够及时了解当月的销售政策，及时了解返利及促销的兑付情况。

5、要有计划的开展市场督导和检查，发现问题要及时调查原因，及时反映及时进行纠正。检查人员在检查的过程中必须坚持原则，对事不对人，严禁接受请吃请喝，严禁行贿受贿，严禁徇私舞弊。

四、服务法则。

营销人员要坚持履行五大员的职责和职能。当好宣传员、服务员、指导员、管理员、理财员，重点是要帮助一批开发二批、帮助二批开发终端，扩大销售通路，建立优势的终端销售网络。

1、业务员服务客户的重点及核心，就是要帮助经销商开发市场，开发终端，组建销售网络，扩大销售通路，快速的提升市场的覆盖率和占有率。

2、当好宣传员。要不失时机的针对企业和企业品牌进行口碑宣传，巩固树立良好的企业形象。针对公司制定的营销策略和销售政策，要迅速准确的传达给经销商，明明白白的赚钱。

3、当好服务员。营销人员要坚持做好售前、售中、售后的服务工作，为客户提供便利，为客户排忧解难。

4、当好指导员。营销人员要坚持做好对客户的指导、引导以及培训工作，不断的提高客户市场操作的能力，有效的避免失误，不断的提高客户开发巩固市场的能力。

5、当好管理员。要坚持做好客户的管理、考核工作，确保客户能与公司保持步调一致，按照公司制定的指导价格进行销售，杜绝倒货、窜货低价倾销不良现象。

6、当好理财员。

要坚持帮助客户进行核算和分析，引导客户多销中高档赢利产品，帮助客户理财算账，明确向市场要利润的原则，提高客户经营获利的能力。

五、产品定价和执行法则。

产品定价的合理性和产品价格的执行，关系到公司的生存和发展，根据生产成本、销售成本以及行业同类产品的价格，制定即有竞争力又有赢利的产品价位，并且要严格执行公司的出厂价、一批价、二批价和终端零售价，产品价格任何人不能随意变动，必须确保厂商双方的利益。

1、产品价格是市场营销组合中的一项，能否科学、合理、正确的制定产品价格非常关键，价格定位是公司决策的一件大事，要科学运用定价策略，必须要慎重。

2、制定产品价格时首先要进行市场调研和细分，要了解清楚市场主要竞争对手同类产品的价格情况，定价时要高于或等于同类产品的价格，严禁低于同类产品的价格，否则会造成自降身价，影响品牌形象。

3、要根据成本定价法，核算出生产成本和销售成本，加上目标税利，确保产品价格定位合理、准确，达到科学性、可行性和针对性，既要有赢利空间，又要有市场竞争力。

4、对各个产品制定出厂价、一批价、二批价和终端零售价，确保产品价格体系层次分明和清晰，并严格要求营销人员及经销商按照公司规定的价格进行销售，任何人不能随意变动价格，必须确保厂商双方的利益。

六、大品种法则。

制定大品种、大份额策略，对主推的大品种产品要坚定不移坚持不懈的进行推广，不能因短期行为造成半途而废，只要坚持努力坚持做，就能实现星星之火，可以燎原，打造占销量比例30%以上的大品种。

业务员管理的市场往往产品比较多、杂，这样不利于自己管理，也不容易出成绩，为了更快更便于管理，我们就要做好以下工作。

1、进一步调整产品结构，压缩产品品种，优化组合主线产品，确保产品线清晰，层次分明，价格体系合理。

2、通过市场调研及市场细分，制定大品种推广策略，要通过严格的筛选，对具有培育价值和打造潜力的产品，确定为大品种产品。

3、公司确定的大品种产品，必须树立信心和决心，坚持同推同销，不得有任何的停滞和松懈现象。

4、要把大品种培育和打造成具有强势竞争力的产品，不断的提升产品力和品牌力，提升市场占有份额，大品种的销量要占总销量的30%以上，要把大品种做成真正的现金牛产品，为公司创造较大的经济效益。

七、重点区域市场法则。

针对重点市场要资源聚焦和倾斜，加大人力、物力、财力的投入，市场要深耕细作，有计划、有目标的进行开发和巩固，占有份额要达到百分之八十以上，打造成绝对份额的优势区域市场。

1、业务员管理的市场比较大，但我们要在自己的市场中，明确制定几个具有发展优势的重点重点市场必须重点做，要通过调研及市场细分，详细的制定开发提升的量化目标和有效措施。

2、针对重点区域市场要制定：产品结构规划、渠道运作规划、终端开发规划、线上及线下的促销规划等，并且要做好预算、预测及评估，要确保各项规划及策略具有针对性和可行性，确保合理有效。

3、针对重点区域市场要加大人力、物力及财力方面的投入，确保做到资源聚焦和倾斜，实施深度分销策略，市场做精做细做透，确保做到渠道下沉，网络下沉

4、实施推、拉结合促销策略，加强基础管理和目标管理，快速构建竞争优势，提升市场的覆盖率和开瓶率，市场占有份额要达到80%以上，最终要打造成具有强势造血功能的绝对份额市场。

八、市场开发法则。

开发市场要坚持先易后难、先乡镇后城市，开发客户要先小后大，开发终端要先流通、后餐饮，每月制定明确的开发目标，以点带面，层层推展。实施产品组合策略，投入市场运作的产品不超过三个品种。

1、开发市场要坚持先易后难、避实就虚的原则，先开发乡镇市场，后开发城市市场，要把有限的资源合理聚焦，集中使用不撒胡椒面，确保开发一个成功一个。

2、开发市场要根据市场细分情况，实施产品组合策略，要占领不同层次的消费份额，打好产品组合拳。投入市场运作的产品原则上不超过三个品种，确保产品线清晰，层次分明，产品要有活力和竞争力。

3、开发市场是营销人员的职责和长期行为，公司、区域、业务员每月都要制定量化的市场开发目标及措施方案，并且要进行检查、考核。开发市场要有决心、信心和毅力，要坚持、持续的开发市场，不断的扩大根据地范围。

九、产品促销法则。

在充分进行市场调研的情况下，主动的针对主市场、大品种及赢利产品制定阶段性促销策略，促销的时间不超过十天，促销的对象以流通渠道或消费者为主，有费用的现饮终端原则上不搞促销，搞促销要达到小投入大回报的效果。

1、搞促销首先要深入市场进行调研，掌握和了解产品的动销情况，分析存在的问题和原因，科学合理的、有针对性的制定产品促销策略，主动开展促销活动，不能跟随竞争对手搞促销，要争取主动，促销要达到促使快销和多销的目的。

2、搞促销要明确促销的对象和目的，针对消费者促销能拉动消费。

3、促销主要针对重点区域市场、大品种及赢利产品实施阶段性促销，促销的时间不得超过十天，杜绝长期促销形成降价行为和促销依赖症。

4、促销要做到小投入大回报，力争达到投入产出比例最大化的良好效果，杜绝无效投入和无效促销，杜绝浪费资源现象。

5、促销前要进行核算，合理的制定资源投入计划，加强预算管理；促销中要加强过程的管理和监控，确保投入资源到位，杜绝任何截留、挪用和侵吞现象；促销后要进行检查、验收、总结和评估，好的经验要进行提炼和推广，存在的问题和失误要分析原因，制定整改措施，以后要引以为戒。区域市场。

十、终端生动化法则。

终端生动化是营销工作中的重要环节，营销人员要按照终端生动化手册标准去进行终端生动化的建设和管理，规范产品宣传及陈列展示，快速提升品牌形象和产品购买率。

1、终端生动化是营销工作中的一项重要环节。优化、合理、规范、简洁的产品陈列展示，能够刺激消费者的购买情绪、欲望和行为，同时能使企业快速建立品牌形象，从而进一步提升品牌的认知度和传播的有效性，巩固和提升品牌的价值。

2、营销人员以及经销商，必须按照集团制定的终端生动化手册标准去进行终端生动化的建设和管理，要坚定不移的执行和坚持。

3、陈列展示的产品必须摆放在醒目位置，摆放要整洁有序，切实达到“堆头”的效果，不得摆放在其它产品的后面或下面。

业务员如果能够很好地掌握好这些法则，做市场就可能更胜别人一筹，市场做好了，提升就快了。

第五篇：销售人员如何快速的提升自己

随着消费者市场的到来，所有商家都是想尽浑身解数通过营销的手段把产品卖出去，所以对销售人员的需求也越来越多，厂家大部分是在全国各地选择代理商的模式进行销售产品，厂家再派驻城市经理对代理商进行管理和服务，这样一来销售行业的进入门槛比较低，只要学历够应聘态度好就能进入，但是当新城市经理进入公司后，随着时间的流逝激情会逐渐的消褪，尤其是现在很多公司属于长臂遥控管理，很多新城市经理一段时间后陷入迷茫，开始变得懒散。那么新城市经理到底应该具备什么样的基本素质，如何快速的提升自己。接下来结合我自己的经验以及周围看到的人和我们新城市经理聊聊。

新城市经理的必备素质

尽管销售的入职门槛低，但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足，成为一名合格的优秀营销人员，需要具备一些基本的素质：

一、心态。

“心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的心态，80%的拥有消极的心态。”有句话说得好：心态决定一切。

作为一名新的业务员首先要给自己定个位，自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员，或者是想成为一名卓越的销售人员，是否给自己限定了时间？三个月、六个月、还是几年？这样的定位对一个销售人员来讲尤为重要。作为新人一定要摆正自己的心态，即使在行业内有多年的经验，也不要好高骛远；或者是自己一无背景二无经验也不要妄自菲薄。任何一个业务员，包括刚到市场的城市经理或者是已经干了多年的老城市经理都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事情做起，要有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。我也一直相信一句话：心在哪里业绩就在哪里！

二.勤奋。

进入公司的很多年轻人选择做销售，是为了锻炼一下自己、收入高一点、自由不受别人的约束，销售不用坐办公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日头，只需要到各个城市出出差，开开会，传递一下公司的信息，见见客户，吃吃饭、喝喝酒，就感觉风光无限。其实，真正的优秀城市经理工作并不是这样轻松。作为一名合格的城市经理，要勤奋，少说多做，自己负责的市场大街小巷所有的门店要走个遍，要参与到客户的经营管理当中，参与卖场谈判、销量规划、基础指标提升、行销活动规划、促销员业务员培训、KPI的有效制定和执行等等，最终成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的业务员才能做出好成绩，利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市经理讲优秀城市经理要具备“五勤”：

1、眼勤：要勤观察市场销售动态，观察我品、竞品信息如日期、活动；在终端观察市场业务员在终端的工作表现；

2、嘴勤：要善于和促销员、业务员、店老板、经销商沟通交流，要多问，多听，因为一名管理者最需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销售人员要练成铁嘴。

3、脑勤：销售人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，尤其是自身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够循序渐进。做事情多问个为什么，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。

4、手勤：销售人员要勤动手，要养成良好的动手意识，经常翻看自己的产品，如新鲜度和整洁度，勤动手摆放自己产品的陈列位置处于优势，动手张贴自己广宣物料。动手的过程也是发现问题的最好环节。

5、腿勤：销售人员要走到市场一线，而且参与到一线，了解最真实的市场信息动态，如我品和竞品的销售情况，而不只是听业务促销员的汇报，腿勤走到终端还要掌握了解业务员和促销员的工作状态和表现。不得变成坐商或者言商，而要变成行商。

三.热爱。

有句话讲的很好：爱我所选，选我所爱。但是很多大学生年轻人择业时因为无从选择，最后无奈才选择了销售这个行业，这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗，谈不上喜欢，更别说热爱了。所以我建议大学毕业生或者年轻人，如果不是真心喜欢销售，不要为了就业去选择做销售，浪费时间不说，还把自己折腾得身心疲惫。因为销售人员四处调动，人脉资源和社会资源经常会不断的被刷新或者格式化。

四.执行。

销售这一行当，人群庞大，在中国光是直接从事销售行业的人就达到8000万-1亿，竞争也是很激烈的。而快消品销售，对销售人员的创造性要求并不高，而对执行力的要求却很高。类似像我们这样成熟的公司本来就有一套完整的销售流程，城市经理只需要认真执行公司的各种销售政策，临时性工作执行好，传递公司最新信息，同时监督好公司促销政策在市场执行是否到位，这样就可以做好市场。销售有三种人，铁匠、木匠和泥水匠，如果是一个负责任的城市经理就像铁匠，钉是钉铆是铆，非把无形状的铁打造成自己心目中的一个模样不可，就会要求市场不折不扣的把公司的政策执行到位；不负责任的城市经理就像木匠----睁一只眼闭一只眼，市场不执行公司政策截留费用也视而不见；第三种销售人员就是泥水匠----和稀泥，墙上草随风倒，公司面前骂客户、客户面前骂公司，无原则无立场彻头彻尾混日子。所以说：城市经理这一环节最为重要，所有公司制定的规划销售策略都要在市场上执行，相当于临门一脚，这一脚踢不好，再精准的营销策略、再好的行销规划都是无用的，所有的资源政策都是白费。

城市经理如何入手

新城市经理的工作说难不难，但如果缺乏正确的指导，只会千头万绪，不知从何做起。如果我们正处于迷茫中，那就从下面的13个“一”做起来吧！

1．一份计划

作为一名城市经理其实是公司在市场一线设立的管理者，是市场和公司连接的桥梁和纽带。在加上快消品销售工作很琐碎，很杂，我们很多城市经理对这些杂事时，不知从何下手，很容易顾头不顾尾，照东不亮西，或者是眉毛胡子一把抓。为了有效避免出现这种情况，提升城市经理的工作效能，业务员在开展工作之前，一定要制定相应的工作计划。日要有日计划，旬要有旬计划（或者是周计划），月要有月计划，有了一份合理的计划，新人做起事来，才不会顾此失彼，丢三落四。

我和欣赏公司牛根生牛总说的话：一切竞争从设计开始。计划也是设计的一部分。做计划要分清楚轻重缓急，按照工作的紧急、重要两个维度，对要做的事情进行排序。紧急又重要的首先来做，紧急不重要的事其次做，重要不紧急的事再次做，既不紧急也不重要的最后做。新入行的销售人员我建议先制定日计划、旬计划、月计划，计划一定要有可操作性，计划中的事情，要经过自己的努力争取完成。同时，计划要稍微有点弹性，遇到突发事情时，可以挤出一定的时间来处理。目前公司有日清体系，录入系统即可。

2．一张地图

新城市经理到一个市场后，应先买一份当地地图。从地图上了解当地的行政区域划分、交通情况、人口分布、风土人情等，掌握了这些信息后，业务员对区域的大致情况就有了一定了解，便可以在最短的时间内，走访熟悉市场划分的区域，从而掌握一手数据。尽可能的在半月内把市场的乡镇和区域走完。

3、一个笔记本

好记心不如赖笔头，走市场门店对于铺市铺货物料使用情况有笔记本便于随时记录形成量化数据，很多销售人员走访市场时不记录，晚上回到家里进行回忆，其实一大部分市场问题早已忘掉，形成数据时不够准确；好的想法创意只有在走访市场时或者是独立思考时才会在脑海里闪现，这个时候就有必要进行记录；与公司领导走访市场时不带笔记本也不记录，其实是对上级的极大不尊重。有一次我和城市经理走访市场竟然也是不带笔记本也不记录也不拍照，当时气就不打一处来，我让城市经理立刻在店里买笔记本和笔进行现场记录，晚上回到宾馆问其没有记录的那几家店店名、铺市铺货、产品日期包括竞品信息，基本都答不上来。所以用笔记本记录是非常有必要的。否则就是态度不端正，不想学习不想进步！

4、一块抹布

当我们看到终端店的产品有点脏时，擦干净一点，因为顾客看到产品比较脏的话，很有可能不愿意靠近，因为我们的产品是人吃的食品。当我们看到货品摆在底座或者是工字柜上，上面有一层灰尘时，请马上用抹布擦干净，因为顾客看货品上灰尘很多，会认为这个商品没有人买，放了很长时间了，所以灰尘很多，也有顾客会因为商品上很多灰尘而不愿意去触摸，感知、了解你的产品，更不会想后面的购买。当我每次到终端店里，做这些事，终端老板会看在眼里，也会记在心里的。其实当我们帮老板做这些杂事时，其实也在帮自己。同时也说明我们是爱产品爱公司的。

5、一张产品目录表

销售人员销售的是产品，而对于大部分公司而言产品都是在20个以上，我们公司就单说常温产品就50个以上，有很多规格都不一样，产品目录表便于我们掌握公司产品，以至于不混淆。产品目录表可以图形并茂的告知店主产品，产品目录表在附上产品卖点，有利于自己掌握产品和卖点，同时能够快速的介绍给店主和消费者。

6、一张市场价格体系表

作为一名城市经理，虽然我们不用像代理商的订单业务员拿着价格跑订单，但也应该知道掌握市场的价格体系，否则当店老板问起产品供价和售价我们不知道时，不仅自己不好意思，对方也会对我们形象打个折。

这个是一个销售人员最起码掌握的。

7、一张月促销信息表

现在的终端店老板很现实，当我们走访到他店没有我们产品或者是产品很少竞品很多让他下单时，他就随口问我们产品有啥活动，如果不知道就会很尴尬，所以城市经理就像订单业务能够熟练地掌握月度产品促销信息。

8.一个第一陈列位置

不论堆头、底座还是工字柜都是向消费来展示产品的，宣传产品并提供选购阵地的地方。所以，业务员平时工作中要注意察看自己产品的陈列位置。当我们一进店不能第一时间看到我们自己产品陈列时，说明我们产品不强势，或者说业务员动手意识和能力差，从侧面也说明我们产品销售的一般，因为位置的好坏决定和影响着产品销量。所以可口可乐公司要求可乐陈列位置要看得到、买得到、乐得买。第一陈列包含两层意思：一是位置第一，就是一进店就能看见我们产品而不是竞品；二是产品陈列数量也是第一，只有二者都具备才叫第一陈列。即使有些产品是放在货架上，每次到我们产品货架前时，别忘记整理一下我们的商品阵列。如果许可（尽量争取许可）自己动手把我们的商品放在比较显眼，又便于顾客（或店员）拿出拿进的位置。一般来说，货架端头第二位置是比较好的位置，高度跟购买群体的眼睛差不多高在90-150cm的高度是理想的货架层位。销售人员要想办法把自己的产品放在这些理想的位置上去。

9.一张甜嘴

做业务员，很重要的一种能力就是社交能力。最重要的一环就是与人打交道，与人沟通。如何有效沟通是一个很大的话题。不论何种方式的沟通，有一点是必要的，那就是嘴巴要甜。

任何人都有一个共同的缺点，那就是喜欢听好话，喜欢听甜言蜜语。所以，业务员，在称呼客户时，要嘴甜，在接待顾客时，要嘴甜，在指导促销员、营业员工作时，也要嘴甜。当然，嘴甜并不是说不讲原则。

嘴甜，沟通的双方心情就比较愉悦。人只有在愉悦的心情中，才有可能接受对方的观点，才容易达成一致的意见。

嘴甜多赞美对方，我一再和团队讲，赞美是无本的投资。当然赞美不是拍马屁，赞美不得太夸张，赞美前要善于发现对方的优点和细节。

10.一场促销

销售人员日常所做的各项工作，归根到底，就是为了把货卖出去，就是为了形成最终的有效销售。快消品销售中，有较大比例的自然销售，业务员日常工作是为了让自然销售的量稳中上升。但为了在销售旺季或短期内销量有较大的提升，一般来说就要想办法搞好促销。

一场促销活动，能否取得成功，不仅仅是活动现场有没有搞好，其关键还在于前期的准备工作。为了做好一场促销活动，新入行的城市经理，最好与自己的上司、老业务员和客户进行深入的沟通，提前进行人员、宣传物料、DM单投放、促销品、礼品、配送车辆、卖场对接等方面的准备。并把这些要准备的工作填写到甘特图中，同时要开现场会进行培训沟通。只有各方面的环节都准备充分、到位的前提下，才能确保活动的效果。

新城市要参加市场的每一场促销活动，如牛奶下乡、节日促销、路演活动、产品推广等，参与活动是提升自己最快的方式，与的越多自己成长的也就越快！

11.一份报表

做销售，最终是要用数据来说话的。业务员要会用各种报表，来分析自己的市场情况，来向上级汇报自己的工作。不少新入行的城市经理，平时工作也很积极主动，销售业绩也稳中有升。可是自己却搞不明白，领导为什么看不到自己的工作，不怎么重视自己，升职的机会总是到不了自己的头上。到后来，自己也就灰心丧气，工作也得过且过，最终离开团队。造成这个现象的一个重要原因就是新入行的人员不懂得如何利用报表来汇报自己的工作。

业务员应当合理利用报表，突出自己的工作成绩。对业务员来说，领导的肯定是除了晋职加薪外最好的激励。报表做得好，领导一看一目了然，能及时发现业务员工作中存在的问题并给予指正，看到了成绩给予鼓励和肯定，这些，对业务员来说，是有百利而无一害的事。

12.一份总结

任何人，做任何事，只有善于总结，才能有所进步。回顾历史总结经验展望未来说的也是如此。

城市经理要不断总结自己的经验教训，提高自己的业务能力。很多公司都会要求业务员及时进行总结。我们公司仅仅是阶段性述职让城市经理进行总结。城市经理对待总结采取应付了事的态度。这种为了完成任务，为了过上级而写的报告，并不是真正意义上的操作市场策略，这样的总结规划是没有什么效果的。为了自身的成长，销售人员应该应当认真去总结自己的业务经验，深度剖析自己，寻找自己的短板和不足。

一般人，总结自己成功的经验相当容易一些。总结自己的教训可能会更难一点。有些教训可能是不想让别人或者上司知道。但这并不成为自己不去总结教训的借口。如果真的是不想让其他人知道，可以写成私密日志。

13．一个业务包

新城市经理必须要有个业务包，包内要有笔记本、签字笔、抹布、产品目录表、价格体系表、促销活动信息表等，如果没有一个包就无法同时携带这么多工具。同样有个业务包也显得专业。

做快消品销售工作是很繁琐的，不少刚走出校园的天子骄子根本就不屑来做这些事，内心总是雄心壮志，一心想做一翻惊天动地的事业。古往今来，能做惊天动地之大事者，均是能屈能伸之才，均是能做小事之人。否则是心比跳高，命比纸薄！有句话叫作：细节决定成败。没有做好细节的心思和能力，肯定成不了大事。

做销售不要认为总是给公司打工，但更要懂得给公司打工的同时也是在为自己打拼！不要活在别人的言语中，要活出自己的精彩，多付出，做得越多自己成长的越快！城市经理要高标准严要求自己，不能随波逐流，做自己的事，不要看别人，做事不要等领导催公司追。一定要记住：做事要主动否则永远得不到自己想要的东西。