创业计划写作技巧

第一篇：创业计划写作技巧

创业之路的第一步——创业计划写作技巧

一、创业计划的目的与重点

（一）创业计划的核心问题是什么？—— 你是如何赚钱的？？？？

（二）要达到哪些目的清楚认识你的创业项目

为自主创业实践作指导

让评委发现项目的商业价值和可行性

（三）要抓住哪些重点

产品服务有无市场（创新、市场预测、顾客群、竞争）

创业项目如何盈利（商业模式、地点、时间）

创业团队有无能力（资金、团队、财务预测与运作）

创业项目如何实施（步骤、目标、营销、风险控制）

二、创业计划的写作与制作

1.计划书封面

美观、艺术性、简洁

公司名称、总经理、联系方式等

2.计划书摘要

浓缩创业计划书的精华（2/3页左右，计划书40-80页）

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等

简明生动。重点：本公司与众不同之处及获取成功的市场因素

3.计划书目录

简洁明了，2页左右为宜，不超3页

4.事业描述

什么行业？什么产品/服务？谁是主要的客户？

该行业的生命周期（萌芽、成长、成熟还是衰退？）

经济组织形式？是新创、加入或承接既有的？

为何能获利、成长性？

何时开业？要配合节庆？营业时长？有季节性？

5.产品/服务介绍

产品概念、性能及特性；主要产品介绍；竞争力；研究和开发过程；新品计划及成本分析；产品市场预测；品牌及专利等

详细、准确、易懂。最好附产品原型、照片或其他介绍

什么特色？能给客户什么利益？跟竞争者有何差异？如何使顾客想买创新独特品？若不特别，为什么顾客要买？

6.人员及组织结构

团队成员（能力、经历背景、分工责任、优劣势互补、其他人力可用）

目前、半年内、未来三年内之人事需求？引进哪些专业技术人才？可否引入？全职或兼职？

管理结构（组织机构；部门功能责任、负责人及成员）

公司报酬体系、股东名单、董事会成员及其背景

重经验和成功经历，用没经验的人理由要充分

7.行业分析

（1）行业发展程度？发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演的角色？

（3）行业总销售额？总收入为？发展趋势？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对其影响如何？政府如何影响之？

（6）什么因素决定其发展？

（7）竞争本质是什么？将采取什么战略？

（8）入行障碍是什么？如何克服？回报率？

8.市场预测

产品/服务需求预测

市场预测、市场现状综述

竞争者（最直接的五大竞争者？其业务？与之业务相似程度？弱点？可学到什么？如何做得比他们好？）

目标顾客、市场（旧市场旧顾客、新市场新顾客、旧市场新顾客、新市场旧顾客？？）本公司产品的市场地位预测

9.营销策略

市场机构和营销渠道的选择

营销队伍和管理

促销计划、广告策略、价格决策

营业地点、时间

要知道客户在哪？产品对客户有何利益？哪种营销方式？直销还是找经销商？怎样定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？

10.生产计划

产品制造和技术设备现状

新产品投产计划

技术提升和设备更新的要求

质量控制和质量改进计划

11.财务运作及预测

目前及未来资金筹集及使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表

筹资/融资款咋用（周转、购设备、备料进货、研发）？供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等核算？

员工薪水、福利、培训等人事成本

重点是未来3年现金流量表、资产负债表以及损益表（第1年报表以月为基础，第2-3 年以年为基础）

流动资金是生命线，要有周详计划和控制

损益表反映企业盈利状况、资产负债表反映某时企业状况，可衡量企业经营状况及回报率

12.风险及其管理

在市场、竞争和技术上有何风险？

你准备怎样应付这些风险？

你的公司还有怎样的附加机会？

在你的资本基础上如何扩展？

最好最坏情形下，五年计划如何？若估计不太精确，应估计误差范围，对关键参数做最好和最坏的设定

13.成长与发展

下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样？

创业计划要能永续经营，目光要远

14.附录

管理层简历

销售手册

产品图纸等

其他需 要介绍的地方

最后：注意检查

是否显示出你具有管理公司的经验

（若自己无力管理公司，一定要说明你已雇了一位经营大师来管理）

是否显示了你有核心盈利能力

（要保证给预期的投资者提供一份完整的分析：核心盈利点）

是否显示出你已进行过完整的市场分析

（要让投资者坚信你计划书中阐明的产品需求的真实性）

是否容易被投资者、评委所领会

（索引或目录、内容的逻辑性、语言的真实性、文字的准确性）

制作是否美观、简洁、有艺术性

注意

以上是计划书应该涉及到和重点加强的内容，并非一定要将之分成这么多部分。可以根据项目实际和内在逻辑稍微整合一下。

第二篇：创业计划书写作技巧

怎样写出一份出众的计划书

—— 创业计划书写作技巧

要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。这里，结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议，我们为大家提供一些做好创业计划的一些要点。

首先，分析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。

到哪里去寻找急需解决的难题呢？政府的通告，一线的报告，媒体的热炒和你身边的遇到的种种问题。我们找到难题对于客户，必须是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。然后，分析我们获得的难题，寻找它的解决方案。这里，如果是技术性的难题，我们去寻找关于它的技术支持；如果是服务性的，我们给与服务性的方案。技术性的支持，我们可以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们的新技术。如果是服务性的方案，我们可以参考其他已经进行中的解决同类问题的商业方案，分析它们的优缺点，从中寻求更为合理的方案.须记住，我们的解决方案，无论技术还是服务，必须是高质量的、低成本的、快速度的。有了较为清晰的思路后，我们进入全面策划阶段。我们需要分析以下问题：

做什么？如何整合关键资源？如何投入？如何融资？

卖给谁？如何选定规模和设备？如何产出？如何阻止？

怎么卖？如何采购、生产和供货？ 如何避险？ 如何运作？

以上问题，都是需要慎重考虑的，并且要写入你的创业计划书里的。现在，让我们来撰写我们的计划书。业务企划书是一项综合性的正式文件，其中必须包括五大基本要素，这就是：

一、要提炼出一项重要商机，以适合管理团队运作或风险资本运作；

二、要阐述抓住和实现该商机的组织发展过程；

三、要确认实现开发该商机所需的各种资源；

四、要揭示该项新创业务所面临的各种失败风险，提出防护措施，并预测

可能获得的收益；

五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采取的具体行动。而且，业务企划书要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣的人士都能阅读和理解的文字。业务企划书不能空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。

计划书中还应包括以下内容：

•可公开的摘要：能够向公众阐述的你们的创意，注意不要披露任何有关知识产权或是技术秘密的信息。

•开发机遇：要按你们在电梯里与人相遇时能够讲清的方式来高度精炼地阐述你们发现的商机，通常最多只用3个句子就能将商机和盘托出。

•市场谋略：集中说明社会面临什么难题？你们准备以什么产品或服务来解决这个（些）难题？你们的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你们的首批顾客何在？

•产品与服务概念：你们的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际难题？你们将如何销售自己的产品或服务？你们的收入来自何处？要阐述清楚你们的产品或服务概念，以便向潜在顾客展示。

•竞争优势：谁将是你们的竞争对手？你们的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术新颖、同类兼容等方面有何长处？

•经营团队：对于已组织好的团队，可对每人用一自然段说明其承担何种角色，以及在这种角色方面已具有的背景。如果团队仍未组成，可以说明构成经

营班子所需的人才与技能。

创业计划大赛起源于美国高校，下面我们提供一份麻省理工学院的创业计划书的标准提纲。

一、新创业务执行摘要

１、新创业务构想与概貌

２、市场机遇与市场谋略

３、目标市场及发展前景

４、新创企业的竞争优势

５、新创业务营收与盈利

６、新创业务的经营团队

三、新创业务市场调研７、新创企业股权与融资

二、新创业务战略构想１、新创业务的产业概况２、新创业务的商机分析３、新创业务的组织构想４、市场进入与扩张策略

１、新创业务的市场细分与顾客界定２、新创业务的市场规模与发展趋势３、市场竞争态势与新创业务竞争优势４、新创业务预期市场份额与销售金额５、获取预期市场份额和金额的把握

四、新创业务营销计划

１、新创业务营销策略 ２、产品或服务作价方法

３、产品或服务销售诀窍 ４、售后服务与质量承诺

５、广告活动与促销活动 ６、产品或服务分销网络

七、新创业务财务计划

１、财务预算的标准假设 ２、现有销售与资产负债

３、创新业务投资估算表 ４、未来经营成本费用表

５、未来亏损利润估算表 ６、未来资产负债估算表

７、未来现金流量估算表 ８、融资后的股权变更表

八．新创业务盈利计划

１、头2年各季和后3年各年经营模式２、新创业务的风险分析与资本成本３、新创业务的净现值、回报率与回收期４、新创业务风险分析与防范措施

九、新创业务组织计划

１、新创企业的组织结构２、企业管理层关键人物

３、管理层薪酬与持股４、与其他投资和雇佣方达成的协议内容

５、董事会组成６、其他股东及其权利与义务 ７、支持性专业顾问与服务

十、新创企业融资计划

1、所需融资

2、股权出让

3、融资对象、资金用途

5、投资回报4

第三篇：创业计划书的写作技巧

可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报)

可持续性(我们能生存多久)

创业计划书

六大关注重点

项目的独特优势

市场机会与切入点分析

问题及其对策

投入,产出与赢利预测

如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场(markets):要影响的人们是谁

动机(motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标

创业计划团队的最佳组合专业技术人员

第四篇：创业计划书的写作技巧

创业计划书的写作技巧

成功计划书的四大评定标准

一、可支持性(充足的理由是什么)

二、可操作性(如何保证成功)

三、可赢利性(能否带来预期的回报)

四、可持续性(我们能生存多久)

创业计划书 六大关注重点

一、项目的独特优势

二、市场机会与切入点分析

三、问题及其对策

四、投入,产出与赢利预测

五、如何保持可持续发展的竞争战略

六、风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

第五篇：精简版创业计划书写作技巧

精简版创业计划书写作技巧

精简版的创业计划书（Executive Summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？

2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？

3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？

4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？

5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？

6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？

7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？

8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？

9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？

执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。

不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。

不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。