第一篇：ERP模拟演练E公司经营策划书 2
E公司
2014-2020年经营策划书
2014年04月
一、企业经营战略及目标
企业初始状态时拥有一个厂房，三条手工线，一条半自动线，产品仅仅有Bery产品。已经开发的市场只有本地市场。鉴于Bery的利润实在太低，并且未来Bery的单价和市场都处于萎缩的状态，因此仅仅有Bery一种产品是明显不够的。我们将会开发其他产品，可能的选择有Crystal、Ruby或者Sapphire,Crystal的研发费用为每季度1百万，需要四个季度，Crystal的价格在前期都处于较高的水平，第四年后价格部分市场的价格开始下跌，但Crystal产品的市场需求量一直很大；Ruby研发费用为每季度2百万，需要四个季度研发完毕，由于国内、亚洲市场等未开拓的缘故，Ruby产品最快在第二年才会有销量，Ruby的价格在前四年基本处于持平状态，略低于Crystal的价格，到后期价格会高出Crystal，并且产量也是前期较少，到后期快速增加；Sapphire研发完成需要8个季度，每个季度2百万，Sapphire到第四年才有小量需求，后期虽然需求量增加但是也并不多，价格到后期略微高于Crystal和Ruby。
在制定产品战略时，Sapphire由于其较长的研发周期和较高的研发费用，加之不大的市场容量首先被我们否定，剩下的Crystal和Ruby各有优缺点，Crystal的研发费用低，市场需求大，利润较高，唯一的缺点是生产Crystal需要用Bery做原材料，如果Bery的产能不能保证的话，那么会对Crystal的产出造成极大的影响，进而影响到整个公司的经营状况。Ruby产品研发周期短，利润高，原材料需求也较
少，不足之处是前期市场需求不高，可能会产生大量库存，因此将Ruby作为主打产品前期必须要有资金周转困难的准备，而且考虑到将可能有不少组都会生产Ruby产品，所以其市场竞争也会较大，到时候可能面临“广告费大战”。综合考虑，我们决定以Crystal作为我们的主打产品，Bery产品为辅助产品。
由于Crystal在每一个市场上都有很大的需求量，因此我们打算开拓所有的市场，这样不仅能节省广告费，还能使我们即使在遇到竞争对手时也能保持淡定。在资金运用这方面，由于前期可以贷款的额度较大，而且拆掉手工线建设全自动线也需要较多的资金，因此我们决定一开始采用短贷长贷相结合的手段，用较多的资金来进行生产线的更新换代。计划在前三年内建设6条全自动线，三条生产Bery，三条生产Crystal，并且保留期初的一条半自动生产Bery，尽可能早地建设完生产线然后抢占Crystal的市场份额，在后期资金充裕之后再考虑购买厂房等其他事宜。
二、营销战略
Bery产品只是过渡性质的产品，每年的净产出并不多，考虑到还要留一些Bery作为库存以应对意外情况，所以Bery的销量在第一年以后并不会很大，可能每年只会在价格较高的市场投放1百万的广告费。
作为主打产品的Crystal的市场需求量在前四年都处于增长周期，第四年的需求量达到顶峰。后期虽然有所下降但仍然处于较高水平，因此我们预测Crystal会是一个供小于求的市场，市场环境相对轻松，目标市场不必拘泥于某一个市场，而是根据每一年Crystal的价格来选择，价格高的市场则为主要市场，增加广告投入，其他市场为辅助，适当减少广告投入。Crystal的价格也是前4年处在一个增长周期，第五。第六年开始下滑，但第六年国际市场上的Crystal却是一个例外，价格仍然停留在较高水平。由此，根据每个市场的销量和价格的变化趋势，我们定下了如下的销售策略：第一第二年以本地市场的Bery为主，Crystal为辅，第三年到第六年以Crystal为主。第三年到第五年主打市场为本地和区域，到第六年主打市场为本地和国际。
三、生产计划
我们的主要产品为Crystal产品，他的竞争并不像R和S那么激烈，市场需求量一直较大，而且价格走势呈现先往上再往下的特点，因此如果想获取更大的利润，越早开足马力生产尽可能多的Crystal是我们应该做的。我们会在第一年就研发Crystal，并且开拓所有的市场和获取ISO资格。考虑到手工线效率实在低下，因此我们计划手工线上的产品一下线就卖掉手工线建设全自动生产线，并且将原来的一条生产Bery的半自动搬到法华去。第一年在新华厂区建设四条全自动，两条生产Bery，两条生产Crystal；第二年由于资金紧张，并不打算建设新的生产线，在第三年的第二季度，在上中厂房另外建设两条全自动线，分别生产Bery和Crystal,至此，生产线全部建设完毕。
在原材料采购方面，会严格按照生产计划表上的原料需求采购，避免原料区堆积着大量的原材料而占用资金。
四、财务预算
由于前期就要建设4条全自动生产线，而且前两年的销售额都不大，权益在初始的两三年内呈现减少的态势，贷款额度的计算公式为权益的两倍减去贷款的和，前期如果不贷款的话不仅不能完成生产线的建设，到后面再想贷款也会变得困难，所以我们打算在初始就贷五千万的长贷，并搭配短贷，先满足生产线的建设和材料采购等这些事项，因为在第三年又要建设两条全自动，预计在第二年的年末还会再贷两千万到三千万的长贷。后面主要是一些短贷的搭配问题和应收账款贴现问题，我们会在每一年年末根据销售额做出下一年短贷要贷多少和是否需要贴现的决定。必须要注意的是，在第五年年末要还长贷，此时必须提前计划好，免得到时候没有足够的资金导致企业破产。
五、总结
竞争市场瞬息万变，是博弈的一个过程，计划在某些程度上赶不上变化。因此，我们公司将根据未来公司的经营状况，结合市场形势，不断地做出调整，以达到我们的预期目标。
第二篇：E公司公司模拟经营总结报告
E公司
公司模拟经营总结报告
总 经 理： 谢迪
生产总监：李泰然 采购总监： 彭梦颖
营绡总监：叶俊杰 财务总监； 林夕冉
财务助理：朱圣攀
2015年4月
公司模拟经营总结报告
（一）CEO篇
“你们的广告战略真是厉害，我们心服口服。”不同于在演练时各个小组间剑拔弩张的气氛，结束后的聚餐上互相赞赏成了主旋律。如同老师所说，公司模拟经营不仅是一个游戏，也更不是真正的企业竞争生存，在这个教室里最后也许有名次的区分，但只要每个小组每个组员都投入其中，每个人都会是收获者。
第一次第三，第二次第五，从结果角度无疑我们小组的成绩是不断倒退，是我们放松了还是其他小组更拼了？如果硬要找一个理由，我觉得这两个都不那么有说服力，但我们小组的策略实施偏离计划确实有很大的关系。
作为我们小组的CEO，尽管这个职位有时意味着做事最少，但同时也必将承担着结果失败的责任。落实到实务中，财务总监，生产总监，采购总监，财务助理„„小组的每个人都是决策的提出者，而我作为总经理更多的承担了一个说服与被说服的角色。
对内而言，不同的问题有不同的人才提出策略，这才是一个公司做大做强的必要原则，术业有专攻，这也是erp模拟设立各个职位的意义。公司该主要生产什么，这时候生产总监与采购总监开始提出自己的意见，生产太过快速造成了资金的困境，此时财务总监开始唱唱反调，又到一年末，在财务助理与财务总监开始忙于做账时营销总监则已经开始向财务争取明年的广告预算。5个组员配对5个职务就像5个齿轮，从不同角度给出了公司发展的意见。当财务困乏遭遇销售淡季，此时是孤注一掷投入资本开拓市场还是围点打援保证资金，CEO需要面对来自各个组员的不同意见，从而承担了一个被说服者的角色。有决断力才能不失机会，一旦下了决定CEO此时又承担了一个说服者的角色，说服组员接受决定往往是重中之重。
对外而言，相较于其他组员，CEO更多的承担了一个观察者的角色，市场状态如何，竞争对手如何，运筹帷幄的往往是早已洞察市场的人，而想要适时作出相对正确的决定就必须要洞悉市场与对手，这点作为我们小组的CEO其实我个人是不够的，回头想想，当时将之视为小人之行确实有乏远谋。
对竞争对手而言，CEO还承担了一个企业形象的角色，诚信还是虚伪，开放还是闭关，激进还是保守，这些都是一个CEO就能体现出来的企业价值观。在担任e组CEO的期间，尽管其他方面我还有许多欠缺，但就树立诚信与友善开放的企业形象我还是将之放在了工作重点，这体现在市场上与其他企业的诚信合作，也体现在遵守游戏规则上。不管比赛结果如何，但我们企业自以为并无为利益而违反规则或是为利益撕毁与其他企业合作的约定。这是我们小组倡导的价值观，也是我们所践行的价值观。
公司模拟经营总结报告
（二）生产总监篇
在这学期的第六周开始，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟演练课程。课程通过沙盘模拟让我们充分了解了公司管理经营的过程。
在课程的公司模拟中，我担任的是生产总监一职。该职的主要任务是生产运作、原料采购以及新产品的研发。通过两个星期的任职，我发现生产的运营对于一个企业是非常重要的，甚至能决定一个企业的发展命运。
在第一轮模拟中，我因为错误估计了形势导致在生产线的更新上过于保守，从而使我们企业的生产力落后，而产能低下又使我们销量不佳。并且我们把一部分精力放在了研发R产品上，导致资金紧张，从而使贷款，贴现接踵而至，浪费了许多资金。我的这些错误操作也导致我们企业的利润一直不高。
在第二轮的模拟开始我们出了一些状况，犯了许多错误。第一，我们没有按照之前策划的方案进行，而临时选择了一个中庸而保守的方案—主生产C产品，副生产B产品，并生产极少量的R产品。这个方案也是我们企业经营失败的主因之一。第二，在生产线的选择上，我们选择以全自动线为主，辅以一条柔性线做调整应急之用，并保留最初的一条半自动线。这从出发点本是没错的，但是我们错在建造的数量上太激进了。第一年我们就建造了四条全自动，一条柔性线。建造这些昂贵的生产线也使我们在第一年就负下了巨额的债务，并且之后一直被资金的不足所深深困扰。第三，在市场的判断上，我也做出了错误的判断，认为其他企业都应该会主攻R和S产品，从而我们可以在C产品上要风得风，要雨得雨，但事实是有两个企业也是主做C产品的，所以在市场和订单的争夺上我们也是面临了残酷的竞争。可以说，我们企业进入了一片“红海”中厮杀，只能艰难求生，而无法进一步发展。第五，因为我们企业之前的战略计划没有落实，而是临时走一步算一步，所以在资金的运用上出现了许多漏洞，资金链的断裂也让我们不断地贷款，贴现，到最后甚至到了借高利贷和卖产房的地步。这些操作浪费的资金和产生的租金、利息是巨量的。
总之，虽然最后的成绩不太理想，但是我也从中感悟和学习到了许多一生受用的东西，这才是最重要的。
1.做事要事先做好长远规划，实施起来才会从容不迫。第二轮模拟虽然我们有做过事先规划，但最后却没有按规划做，导致手忙脚乱，漏洞百出。
2.知己知彼，方能百战百胜。第二轮模拟中因为我没有事先了解其他企业的战略计划，仅凭自己的臆断就制定企业的生产计划，没有找到“蓝海”却在“红海”中挣扎求生。如果能充分了解其他企业的战略，我们就能避开惨烈的竞争获得良好的发展。
3.社会是残酷的，竞争是激烈的，要有竞争意识。在上ERP之前。我一直以为做企业只要自己闷头苦干就行。但在模拟完之后，我才了解到除了你之外还有许多竞争者要和你瓜分市场这一块大蛋糕。虽然不至于你死我活，但是市场是固定的，别人拿得多了，你就注定拿得少，弱小者不会得到怜悯和施舍。所以要努力提升自身实力，确保自己的生存和发展。
4.学会合作，不仅是团队内的合作，还有团队之间的合作，实现共赢。团队内的合作是一个企业健康持续发展的保障，而与其他企业合作则能发挥特长，弥补不足，达到共同发展的目标。
5.细节决定成败。在我看来，我们企业运营失败的很大一个问题是不注重细
节，决策的时候只考虑到如何发展，却没有关注到由此所产生的花费问题。不够细致的规划所产生的前期过高的设备折旧和维护费、利息、贴现、延期费高的吓人，这也直接拖累我们企业的发展。若能将这些细节的东西都考虑进去，我们的规划会更加完善和合理。
6.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。这里我要提一下F组，我们都只看到他们模拟的成绩是最好的，却不知道他们投入的汗水也是最多的。据我所知，他们在企业的策划上花费了3天、15个小时的时间研讨，相比于我们E组的4个小时，他们取得更好的成绩也是理所当然，这是他们挥洒汗水的结果。所以说，天下没有不劳而获的好事，只有刻苦勤奋方能取得成功。
7.失败乃成功之母。虽然我这次的模拟没有取得好的成绩，但却汲取到了许多经验并懂得了许多道理。相信在以后真正的社会考验之下，我能避免再犯相同的错误并取得成功。
最后非常感谢两位老师的悉心指导，让我学到了人生中最有趣生动并受益终生的一堂课。
公司模拟经营总结报告
（三）财务助理篇
这两个星期我们学习了ERP沙盘模拟课程。通过对沙盘模拟试验的学习，我们都有了不同程度的提高，以下就是我对于试验阶段的心得。
ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。
对于沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。因为6个人一组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划。不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议。因为每一步都对于企业有着至关重要的作用。如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。通过学习，使我对ERP沙盘模拟有了初步的认识，了解了一些关于企业经营管理方面的知识，把模拟企业运营的关键环节：战略规划，资金筹集，市场营销，产品研发，生产组织，物资采购，设备投资与改造，财务核算与管理等，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则，通过企业四年经营，使我们在分析市场，制订战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力。
还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化。这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。
ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到。所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场。让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验。企业经营的最终目标是盈利，其主要途径一是扩大生产，二是控制成本。在ERP模拟中，产品的直接成本是固定的，那么扩大销售就是最直接最有效的盈利途径，扩展市场，增大产品市场占有率，研发新产品都可以扩大销售，直接提高企业利润。
ERP课程的学习强化我们的管理知识，训练管理技能，理论与实践相结合，体会到企业管理的严密性，在市场的残酷竞争中和企业经营风险面前，就像人生的道路一样让我们面临选择，“坚持”与“放弃”可以很容易说出口，但是都需要大的勇气去做，这虽然只有的学习，却不仅教会我们企业的相关知识，也由此上升到人生。“不轻言放弃”应该是我们每个人的信仰，在风浪中搏击，秀出自己的一片美好的天空。
我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。
公司模拟经营总结报告
（四）财务总监篇
经过四天的ERP沙盘模拟演练，我们公司在第一轮模拟中取得了第三名的成绩，而在第二轮模拟中只取得了第五名。在这两轮模拟中，我们有很多不足，为此，我总结了一些经验和教训，并提出了一些建议。
一、经验
首先，在制定战略上应该明确，主打哪种产品，复产哪种产品；其次，营销和广告上应该有所结合，要舍得花广告费，努力拿到订单；再者，在生产经营方面，一开始就要安排好生产线，不能改造得太快，要考虑到资金的周转，也不能改造过慢；最后，在财务方面，要充分考虑到未来的资金流是否充足，该贷多少长贷短贷，及时随着战略的调整改变借贷数额，运用规则减少折旧、维护费等费用。
二、教训
在经营过程中，我们因为订单的失误，失去了抢夺R产品的机会，以至于我们到后来不得不改变公司的战略，转为主打B和C产品，这使得我们一开始就落后B公司，战略的混乱直接导致了生产线成本和费用过高，利润过低。
三、建议
在制定公司战略时，可以制定多种备选方案，在了解其他公司的战略及市场的竞争情况后，明确自己的战略；投放的广告费首先要与制定的战略相一致，明确竞争形势，决不浪费一个灰币；生产和销售的产品不宜过多，如果太多，往往广告费投放的费用过高，生产跟不上，两个为宜；贷款一年不宜贷得过多，会增加还贷那年的压力，应分散到几年。
公司模拟经营总结报告
（五）营销总监篇
历时两个周末的ERP模拟落下了帷幕，在这四天里，真的收获了很多，也认识了很多新朋友。
第一天，怀着比较激动的心情去上课，因为听别人说能选中ERP是一件幸运的事。还有人说，其实就是玩大富翁。这一切都让我很期待。准时到教室，被告知没有教材，所以去打印，打印回来的时候已经是九点多，幸好老师才刚刚开始讲规则，我也不大懂各个职位有什么功能，所以就选了个营销总监。后来老师介绍完规则，我们就进行了第一轮模拟。
作为营销总监，我所要做的最主要的就是估计市场容量，价格，和别的公司的心理来进行最有效的广告投放。这其实是一件很不容易做的事，在一开始我们做出的决策是主要生产BC产品，因为我意识到四年还是过于短了，后面的产品研发周期和生产线的建设上所花的时间都太长，无法得到盈利。但是考虑到C需要B作为原料，所以我们第一年的广告投放就很保守，几乎没有拿B的订单，这点老师当时还批评过。后面没有读懂规则，没想到第一年，可以租厂房建生产线，这对我们后来的生产造成了极大的影响，和别的组的差距也因此拉大。并且，我们没有意识到市场老大所能到来的优势有这么大，导致到第三年我们公司的情况一致很不理想，且存货很多，生产线也很落后。所以第四年，我们几乎是投入了我们能挤出来的每一M，所幸的是，我们拿下了很大的订单，将存货都卖完了，这才能有第三的成绩。
有了第一轮的教训，我们第二轮的时候就定位做BCR三种产品，而且努力的抢市场老大，生产线的更新也极其及时，然而，根本没想到别的公司投入的广告能有这么大，这让我们措手不及，所以一开始就让我们陷入了被动。后来，我们也开始投大广告争抢其他区域的老大，可以看到的，后来我们公司没怎么生产R，这是因为别的组的R的生产能力实在是太恐怖了，这样我们没办法拿大订单，因为我们交不出货，所以后来，R几乎没怎么生产。其实到第四年，我们是有点力不从心的，因为在BC的争夺上，B组很强势，而RS我们没办法进入，所以我们采取了与其他公司合作的策略，所以开始投比较宽泛的广告，互相帮忙抢订单，这对我们后面的成长是很有帮助的。然而，六年毕竟比四年长，我们对后两年的市场估计出现了失误，BC的价格实在太低，让我们组都没法接受，所以利润跟不上其他组。最后我们组获得了第五。
虽然我们第二轮的成绩不理想，甚至还比不上第一轮，但是我们从中得到的是无法比拟的。经过这次ERP模拟，我深刻的意识到商场如战场，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。但是，要想获得很好的发展，我们必须以长远的眼光来策划，在这一点上我很佩服F组，他们真的很成功！此外，我也感受到了作为一个团队的那种团结感，非常感谢我们的总裁，我们的财务总监，财务助理，生产总监，采购总监，你们真的很棒，都有自己的看法。希望在以后的日子里，我能把学习到的运用到实践，再一次感谢老师们，小伙伴们！
公司模拟经营总结报告
（六）采购总监篇
两周的ERP沙盘模拟课程结束了，在老师的耐心教导下，我们从对ERP一无所知到能运用相关知识进行ERP沙盘模拟训练，我们每个人都觉得收获良多。
在第一周的时间里我们先对沙盘学习了其基本原理和基本操作，在老师的带领下物理沙盘我们总共用了一天半的时间进行，并进行了4年的对抗演练，一开始由于不熟悉操作程序，也没有懂得第一年市场老大的重要性，广告投放力度不够也没拿到好的订单，且没有好好分析市场需求，生产线也没有及时改造，没有生产线也就意味着生产不出产品，抢不到订单，没有收益，费用难以支付。不过好在第二年订单量增加，终于也把生产线增加了，生产力发展起来了，由于第一轮没有卖出很多B产品，后两年刚好可以作为C产品的原料生产出了数量较多的C产品，订单也以外的拿得比较多，所以第一轮四年模拟拿了第三，这已经是我们预料之外的成绩了。
在接下来的二轮模拟中，有六年的时间，在CEO的带领下，我们进行了小组会议，主要讨论产品研发和市场开拓还有生产线的投放问题，争取在相同的起点上能最大条件的获益。我们谨记第一轮模拟的失误，想务必在第一年拿下市场龙头，主要研发B产品和R产品，一切就绪，就等第二轮模拟开始。
由于心急我们第一年抢下了B产品的很多订单，却疏忽了R产品的广告费问题，但由于主打R产品市场的组比较多，且我们生产力不足，由于没有抢到R产品订单，临时把主打产品改为B和C，由于和事先制定的模拟路线不同导致慌了阵脚，订单抢到什么生产什么，没有一个主打产品，和别组相比竞争力明显不足。导致后面几年收益没有明显增加。
总结这次模拟，我觉得erp模拟中应注意：
1、首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。
2、各个成员之间应该严密配合，各司其职才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。
3、做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解，知己知彼才能百战百胜，良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。
4、操作时应当稳重，不应操之过急，因为操作较快我们有很多工作没有及时完成，甚至又一次违约现象的发生。
5、对生产线的设置一定要有良好的计划，良好的生产线是发展的重点，后期会发现订单很多，生产力才是成功发展的关键。
总结： 非常感谢有这次机会跟老师们学习这门课程，这应该是大学以来最喜欢的一门课程，总是觉得时间过得好快。虽然在最后一轮模拟中我们组没有取得很好的成绩，但是我相信我们组的每一个成员都积极参与了讨论和全身心的投入到了学习中，重要的是过程，是我们在其中学到了什么，我在过程中很快乐这就够了。我相信这次ERP沙盘模拟带给我们的不单单是一场竞技，它让我们学会的团队合作和对企业的认识会伴随我们走向社会成为我们未来成功的关键，我相信细节决定成败，团队合作才是硬道理。
第三篇：erp模拟公司经营心得体会
ERP心得体会
在经历了上周紧张激烈的ERP比赛后，ERP课程终于告一段落，短短两个周末的课程不仅充满欢声笑语，更让我学到许多企业经营管理方面的知识，下面是我的一些体会。
首先，一个公司如果想要有长久的发展，首先要做的就是定好发展战略，战略决定战术，没有一个切合公司实际情况的战略，后期计划的再好也是徒劳。制定战略的时候不仅靠考虑到公司自身的经营情况，还要预测竞争对手的策略，如果自身战略与其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是惨淡经营的，在决定以何种产品为主打产品的时候，必须综合考虑该产品的价格，销量，可能的竞争对手数目等。
在产品生产这方面，应该根据自身的财务情况确定什么时候建设什么生产线，对那些效率低下的生产线尽早变卖，而且由于生产线在第四季度建成的话不用提折旧费和维护费用，因此建设的时机也要把握好。原材料采购时，应该根据事先做好的生产计划表计算每个季度的原材料需求量，按需采购，避免原料不足延误生产或者堆积大量原材料导致资金使用效率低下。
资金是公司的血液，因此财务部门是决定一个公司成败的关键，在比赛中，由于初始状态时公司的资金很少，对每一笔资金的都要物尽其用，财务总监和财务助理需要在前期做好财务预算，计算出什么时候要贷多少额度，精准的控制公司的现金流，使公司不会由于现金不够停止生产也不会出现现金区域堆积资金过多造成浪费的情况。
在产品营销方面，广告费投入是一门大学问，太多浪费资金，太少又不能保证拿到订单。在实战中，需要多去其他组看看，了解他们的产品产出情况，组间合作也是一个不错的选择，最终拿订单的时候要和营销总监配合好，最好能选择账期短，单价高的单子，这样对于减小公司的财务压力是十分有效的。
这次ERP课程不仅让我将以前所学的知识都串联起来，更为可贵的是让我体会到团队协作的精神，在讨论过程中大家集思广益，共同定下公司的各种经营计划，在比赛时候也是各尽其职，使得公司良好地运作。相信这次课程也会对我以后的工作生活带来帮助。
第四篇：ERP模拟经营演练个人总结
C公司
2014-2019年经营策划书
2014年04月
模拟演练总结报告
一、公司模拟演练概括
1.1 公司模拟演练主要业绩
（1）公司权益：第六年底157灰币
（2）缴纳税金：第五年3灰币，第六年6灰币。共9灰币。（3）产品组合：B+C+S（4）研发投入：C产品4灰币，S产品16灰币。共20灰币。
（5）市场开发：区域市场1灰币，国内市场2灰币，亚洲市场3灰币。共6灰币。
（6）设备更新：将3条手工线更新为1条柔性线和2条全自动线，另租赁法华厂房建设全自动生产线。所有生产线是半自动1条，全自动3条，柔性线1条。
1.2 成功与不足之处
公司的产品选择比较成功，通过第一轮模拟后对竞争公司的分析，公司判断市场上主营R产品会是较多公司的选择，而相对较麻烦的C产品则不会有太大的竞争。故公司确定早期（2-4年）以C产品为主打产品，后期（5-6年）以S产品为主打产品的产品战略。公司的产品预测在实战中得到的印证，生产经营C产品成为了少数企业的选择，少数的生产企业从竞争关系转为同盟关系，在产品主打市场选择上错开彼此的优先市场，避免了恶性竞争。以C产品为核心的成功的产品策略选择；和与竞争性企业结盟，得以用较少的广告费用赢得较大的市场，使得公司能够在前3年处于市场领先者的地位。这是公司在前半程的成功之处。
但是有得必有失，C产品自身的复杂性（需两条生产线相配合）决定了公司后半程权益少于竞争对手。尽管C产品一直有较好的市场和价格，但是C产品的生产需要B产品作为原材料，而公司自身又没有足够的B产品产能，尤其是经营后半期（4-6年），公司将原本生产B产品的柔性线转产生产S产品，导致作为原材料B产品在供应上受制于人，这直接影响了公司的产能和利润。同时期市场上的R产品有较大的需求和较高的价格，自身C产品的低利润和其他公司在R产品上取得的顺利是公司在半程之后落后于其他公司。追究原因，公司在第三年没能在经营顺境的时候下决心在租用上中厂房的同时建设2条（日后有可能建成3条）自动线保证自己的产能，既能保证B产品的供应也能保证在C产品上成为市场老大。此外，研发S产品，建设S产品的生产线，以及维修费用和折旧费用，在市场上S产品的价格并不是很高的环境下，导致了公司后期的S产品策略并不是很成功，两条生产线两年的产量不能很好的摊销S产品的研发费用。再者，公司在后期S产品上的广告策略略显保守，导致S产品在第5年库存6件，即使6年结束仍然库存2件。也许在S产品上公司可以有很大的进步空间。以上就是公司在这次的实战中成功的经验和失败的教训。
二、各职能负责人总结
2.1 总经理总结
在这次模拟经营中，我在C组中担任CEO职务。CEO作为公司舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在经营过程中，CEO不仅自己要做好每一个决策，同时也要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。一个好的团队才是成功的关键所在。我们非常庆幸我所在的团队人人都尽己所能，用努力证明实力，各司其职，团结协作。
在这次演练中，我作为CEO，对涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面的进行了规划。
首先，在演练之前我预测了市场上其他企业的主打产品，规划了我们企业的主打产品。在确定了生产产品的基础上在纸上推演了公司前三年的生产情况。包括生产线改造，每期的物料需求情况和每期的产能，以及每年的资金大致需求情况。这里具体体现在确定3条手工线的升级，倾向于C产品，及时开拓市场，以及这些行为所带来的资金缺口的核算。有过一个预先的模拟对之后的演练进程有很大的帮助。
在演练开始后，前3年的公司运营情况与我之前的预测出入不是很大，当然企业的战略不是一成不变的，而是根据企业的内外部环境的变化和竞争对手的发展动态不断调整的。每年的经营成果都是对企业战略的实战性检验。所以，在每一年结束后财务总监进行期末核算的时候，我们小组就要对以后的市场趋势作出预测，这里当然要感谢小组成员提供的信息和建议，很多正确的决策是建立在团队讨论的成果上的。可以说在2-4年的时期中我们的广告战略和生产能力配合的很好，每年都能做到C产品零库存的最佳状态。这得益于和与竞争性企业达成的结盟关系，得以用较少的广告费用赢得较大的市场。
最后，感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助，团体力量是至关重要的，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。也感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助。这一次ERP模拟都让我学到了很多东西，这些经验可能会影响到我未来在经营自己的企业的时候的行为思想。我期望从自己的行为中总结出自己的性格弱点，这些弱点将会对我的未来产生怎样的影响，这些弱点又是怎样的影响着我的每一个行为，以及如果积极的寻求改变这个弱点的方法。
2.2生产总监总结
在这次ERP沙盘模拟实训中，我担任生产总监一职。本以为生产总监的主要工作内容就是负责生产线的运行和维护，但在实际的模拟实训中，我发现作为一个公司的生产总监职责不仅限于此，要与CEO商量计划决定生产何种产品，开拓哪些市场区域以获得最大盈利；要与财务沟通了解公司流动现金按需下单；要与营销总监沟通掌握订单数量，以便按单完成、按时交货；要与采购总监沟通及时下原料订单供生产线使用；同时还要关注生产线转产、投资，厂房购买租赁等相关情况。所以，要做好生产总监一职并不容易。
在第一周的模拟实训中，由于小组成员还互相不熟悉，对沙盘工具还很陌生，我们组的整个运营出现不小的问题，获得的权益与其他小组相比是很低的，但为我们下次的模拟积累了一定的经验。
在第二周的模拟实训中，因为小组成员的通力合作以及前一次模拟积累的经验，虽然没有取得最好成绩，但我们的权益一直在稳步上升中。当然过程中也出现了不少问题。在公司运行第一年，我们主要进行生产线的投资、C产品的研发和市场的开拓，由于都是投资项目，所以本年的收益为负，但因为CEO与营销总监的广告投放得当，拿到了相对较好的订单，故而损失不大。在公司运营第二年，我们主打的C产品已经可以投入生产，同时有错开了与其他大部分公司研发R产品的策略，故而也拿到了不错的订单，第二年末也盈利少许。第三年第四年我们研发了S产品，并且也投资了新的生产线，但是由于没有计算好生产线的安装时间，导致有一条S的全自动生产线空置，造成损失，同时，由于没有计算好半自动与全自动的生产时间差，导致生产C所需的原料B产品不足而需要向其他企业购买，成本加大，并且用一条柔性线生产B来供其他生产线使用，而收益减少。到了第五年，我们可以生产S产品，但由于我忽视了生产S产品的原料M3M4下原料订单到购买原料有一季度的时间差，导致生产线一季度不能生产，所以在本年我们并没有销售S产品，库存大量积累。并且，我们没有放弃C产品的市场，但由于柔性线已经转产为S产品，我们需要一直向企业企业购买B产品才能保障C产品正常产出，大大加大了成本。第六年，由于第五年购买了大量M1，并且由于无处购买B产品，柔性线有转而生产B，减少了收益。同时，S产品市场总量预估错误，拿到的订单数量小于产能，到了第六年末仍有S产品余量。
但是，因为我们小组全体成员的互相合作，每个人都尽力做到最好，在本次的沙盘模拟实训中，我们的进步是显而易见的。收益与其他小组相比处于中等位置，个人认为是一个比较不错的成绩。总之，这次实践让我获益匪浅。2.3采购总监总结
本学期很幸运的选到的Erp模拟演练，让我体验了大学以来少有的有意义且有趣的课程。在课程中我担任的是采购总监。虽然是工商学生，但对这门课还是相当陌生，无从下手。
在第一个星期，开始了为期两年的ERP演练。老师也是十分耐心，一步步的帮我们了解了ERP模拟演练整个程序的运行过程，并让每个职位明确了自己应作的工作。在此过程中，我很幸运的发现采购是个比较简单的活，让我放下心中的担忧，害怕因自己的不熟悉耽误了整个组的成绩。虽然采购的工作简单，但我仍努力去熟悉每一个步骤，真正参与到整个过程里，与其他同学一起探讨，一起去构建自己组的ERP模拟框架。
在熟悉了整个过程后，真正开始了由我们自己决定并进行的演练，怀着兴奋、忐忑的心情迈出第一步。总的来说过程还是比较顺利，最繁琐的记账方面也只出现较少的错误。虽然在最后的结果中和另一组并列最后，但小组成员也没有任何的沮丧，凡事开头难，相信在进一步熟悉后我们会取得更大的进步。
第二个星期开始了真正的实战。不得不说，在这次ERP模拟演练中，我们组的CEO十分努力，对这次有自己的计划，包括广告单、投资项目、开发市场等。在CEO的带领下，整个程序都一步步的展开，井然有序。期间也有同其他小组的合作。相比于第一次，小组取得的进步是十分明显的，整个过程进展的十分顺利，很少出现错误，账目都是一次过，成绩也有了很大的进步。
在整个课程中，我觉得还是比较成功的。不在结果，重在过程。我也学到了很多，小组间默契的配合以及小组间的合作对成功起着至关重要的作用。
2.4营销总监总结
作为C组的营销总监，还是很庆幸的，因为我们组很团结，每一个销售方案都是一起讨论，一起决策的。所以避免了许多可能会发生的错误，也减轻了我很多的工作负担。正可谓是三个臭皮匠顶个诸葛亮。
对于以后想自己创业的我来说，这次的课还是颇具意义的。以前一直认为自己做生意是很简单的事，但模拟操作后才发现原来经营一家公司要考虑这么多方面，要面临很多的压力。比如，我们公司主打C产品和S产品。于是就得在第一年开始做好未来6年的长期营销方案，而在每年年初做好概念具体的营销方案，具体到和生产总监预估今年分别要生产多少的B、C、S，联系上一年的行情、“窥探”别组的生产情况和CEO推测今年几家公司有可能投放的广告量，然后确定本公司的广告量。这些工作看似简单，但却很关键、很费神，稍有不慎可能会导致公司加剧亏损、产能过剩或是交不了订单。正如在第一次试运营的时候我就犯了在没人竞争的市场投放过多广告量的错误。发人深省。喜忧参半的是我们组的CEO比较厉害，掌握与各组联系交流的中心，使我们公司营销一直比较顺利，总能以最少的广告量拿到尽可能有利于我们的订单，我组盈利颇多。但是作为营销总监的我似乎在营销决策上有些力不从心，转而发挥“专长”，变成更多的在做调节组员和组间工作氛围的工作。这就引申出了我下面的思考。
良好的公司运营每个人都得各司其职，充分发挥主观能动性。人心齐泰山平。这点我们组是相当不错，都得到了适合自己的岗位，相互配合，使得本组工作效率极高，每年运营总是第一个完成，账也做的非常清晰有序。这与我现实生活中创业势利形成了鲜明的对比，现实中我的团队心不齐、各有保留最后以解散单飞告终，就连通过辛辛苦苦经营而积累下来的小有名气的品牌都被别人拿走使用了，有善始却没善终。十分心痛。好在这次我们做的很好。另一方面，公司之间并非非得都明争暗斗，相互拉扯。和一些兄弟公司和谐互助，“见缝插针”地竞争方案也是很不错的，一来可以降低竞争压力，减少不必要的竞争损失；二来可以尽可能的缓解信息不对称现象，充分挖掘市场潜力。
这也许是我在学校上过的最有意义的课了。实际操作性强，融会贯通各种知识，团体参与，既考验智商亦考验情商，还可以认识一群可爱的队友。也许，对我未来的职业选择也有影响。以前一直认为我适合做行销，适合跑关系，经过这课，发现营销其实没这么容易，要考虑周全却是十分困难，压力很大，所做决策关乎公司生命线。真要我挑大梁可能会招架不住。于是我今后会多考虑考虑别的更多适合我的职业。
2.5 财务总监总结
“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，由学员组成的管理团队经营，每人担任不同的职位，意在通过模拟企业数年的经营，使学生充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次演练过程中我担任的是财务总监的职位，在我看来财务总监的职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、维护费、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。
因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑是最大的。虽然在之前学习过一些会计和财务管理的知识，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难，所以我认为在工作时必须进行一系列的现金和所有者权益预算的计算，要求每一步计算都要细心谨慎，哪怕有一个地方算错了，都会严重影响到方案的可行性，也有可能因此导致公司资金运转不顺或直接导致公司破产。在记录每个部门的费用开支时，也要十分留神，一个不小心就会遗漏了某个费用支出信息，或者跟不上其他部门的操作进程，就会导致财务报表出错。比如在比赛的第二、三年中，由于忘记计算长期贷款的利息费用，就导致所有者权益增加，使企业账实不符，存在虚假做账的嫌疑。
借鉴于第一轮的实践经验，在第二轮比赛过程中，我们组采取了分工协作的方式记录财务运作过程，而不是由财务总监一人记录所有数据。具体操作是财务总监负责整个运作过程，登记经营活动表，掌握资金的整体运作，财务助理和生产总监配合，在财务总监的指导下进行每一个步骤，每完成一个步骤登记一下余额变动表，登记完成之后才允许进行下一个步骤，保证数据记录和生产操作过程、结果一致。由于经营活动表和余额变动表数据记录没有错误，最后在做财务报表的时候就即准确又迅速了，正是这种协作与配合使我们组每次都能提前完成任务，排在其他组之前，并且能保证资产负债表保持平衡，账务没有问题。
再谈谈我们小组六年经营内的表现，起初，我们打算做C、R、S三种产品，后来经过第一年和第二年后，因为资金严重缺乏，加之其他有很多组也在生产R产品，市场竞争压力较大，所以我们就决定放弃生产R产品，只生产C和S，并全线开拓国内、区域、亚洲市场。不过由于前期我们资金的缺乏，没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，也没有全面统筹，加之对市场订单的不了解，所以在前几年我们不仅没有盈利，还一直处于亏损状态。从第四年开始出现小额盈利，原因在于我们和E公司进行了合作，错开了市场，使我们获得了比较好的订单，收入大幅上升，但第五年由于没看清楚订单未能按期交货，导致我们支付了3M的违约金，又直接减少了我们的利润。之后经营过程都一直处于平稳状态，到结束我们组的所有者权益也将近160了。
回想两天的模拟演练过程，从期初的手忙脚乱到期末有条不紊，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员认真、仔细、谨慎，更重要的是要诚信经营，不虚假做账。
2.6财务助理总结 这学期我上了为期两周的ERP企业沙盘模拟实训，在实训开始之前，我对沙盘的定义还是比较模糊的。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，接着开始试模拟经营后，我们终于有所了解，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。每个组设置了总经理（CEO）、营销总监、财务总监、财务助理、生产和采购总监，而我很荣幸担任我们组的财务助理一职，和组员一起团结努力经营我们的公司。
在这次ERP企业沙盘模拟实训中，我们每个人都获益良多，也感悟了很多。首先，在老师的悉心指导和自己的操作中，我们熟悉了企业经营的基本流程和规则，懂得了每个职能部门的相互分工与合作的重要性。每个职位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。我是做财务助理的，要管理好资金的流出和流入，协助好财务总监做好财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务助理，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。本来受了错误的经验影响，以为这个职位无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到它也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。资源的配置，企业的规模，乃至市场分析，资金预算，这些事先的规划都是相当必要的。
这次ERP企业沙盘模拟，虽然时间比较短，却使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
第五篇：ERP沙盘模拟经营协会策划书
ERP沙盘模拟经营协会策划书
一、协会目的：
为了提高同学们理论与实践相结合的能力把所学的管理学、财务管理、物流管理、市场营销等相关专业知识应用到模拟的企业经营中，培养学生的团队意识和个人应变思考能力、表达能力、对企业整体经营状况的控制能力、组织协调能力、对市场的竞争状况的分析能力、根据市场状况确定本企业产能的能力等，为将来学生就业和自主创业做下铺垫，特组织ERP沙盘模拟协会。
二、协会内容：
1、ERP协会级别
本协会申请为校级协会，面向全校各系招收协会成员，不限专业、年级，一方面锻炼学生能力，另一方面为学生提供一个学以致用的平台，为以后参加各种沙盘模拟大赛培养后备军。
2、ERP介绍
所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
3、协会主要成员和组织结构
协会会长1名；
副会长3名；
部长6名；
副部长及干事若干
协会成员以09届学生为组织及培训，10届同学为重点培训对象，进行兴趣培养及会员储备。
4、活动方式
活动地点：行政楼ERP实验室
主要内容：每组学生模拟一个企业经营
校内练习：
每1周协会活动1次，地点为行政楼实验楼沙盘模拟教室，ERP手工沙盘模拟是5人为一组进行类似与企业经营的一项活动，5个人根据自身特点及爱好挑选适合自己的角色。
每个角色的职责：
执行总裁（CEO）：负责把握企业全局，制定发展和运营目标。
财务总监（CFO）：负责掌管企业的现金，资产和负债。
生产总监（COO）：负责生产产品，上生产线，研发产品。
市场总监（CSO）：负责广告发放竟单选择和市场开发。
校间练习：
每1-2个月组织一次校间练习比赛，三、组织机构
会长1名：主要负责协会管理工作、协调；组织联系校内、校间的练习及比赛。
副会长及部长：负责辅助培训、辅导，组织校间比赛、校内训练和比赛的裁判。
干事：在校内训练和比赛的时候维护比赛现场秩序、校内训练和比赛的助理裁判。
四、协会规章
1、协会成员必须遵守学校各项规章制度，按时参加协会活动，不得无故缺席，请假须向负责人当面说明，协会活动中不得擅自离开；
2、协会成员无故缺席3次以上者，自动推出协会。迟到或中途擅自离开，累积5次者自动推出协会；
3、社团成员在活动中应主动思考，积极参与，保证活动质量，达到协会活动目的，以及活动计划的内容；
4、协会成员在活动过程中必须听从指挥，具自觉维护用具完好以及场馆卫生，道具损失按原价赔偿；
5、协会管理人员需要公开、公平的竞选模式上岗，试用期一个月；
6、试用期内如有旷课、违反学校规章制度者直接免除试用机会。
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