山东市场方案

第一篇：山东市场方案

山东市场方案

山东有17个地级市，140个县级单位（包含市辖区，市，县）。对于南浔企业来讲。一线市场江浙皖，二线市场重中之中的市场就是山东，山东的重点市场是胶东半岛，主要包括青岛，烟台，威海，潍坊 东营 日照地区。

把山东市场销量做好有以下几点；

1市场布局；青岛高科园市场李村的达翁市场（是一个走量的市场，人气旺）店面一

个。青岛地区的黄岛 即墨胶州 胶南都是经济非常发达的地区，地板

市场也非常成熟。

烟台海港市场（店面比较大，一流市场）。牟平龙口栖霞海阳莱州

招远为重点市场。蓬莱和长岛为非重点。

威海高区的大屋市场但是经区的客户到大屋购买的比较少。文登 荣成乳阳

为重点市场。

潍坊最好的市场是中百有部分店面是中百直控的，合适的机会可以进中百。

新纪元是走量的理想市场。诸城寿光高密青州为重点市场，昌乐

安丘林煦为二线。

东营东营市场比较多走量的在金大地，可以在金大地布店，也可以考虑高

档市场红星和好亿家。

其余城市不在一一列举。

山东市场的产品结构主要是强化其次是多层和实木。开店要求（1）经销商质量报，包括有

资金，有理念，有好的店面。高质量的经销商对一个企业起到至关重要的作用。

对于现有的经销商的扶持，夫妻店，刚入行的经销商，（1）以培训为主，加强销售能力，完全依靠厂家的经销商放弃之。（2）完善终端道具，好的产品要有好的形象衬托，而目前好多经销商不以为然是错误的。如产品介绍制成双面压膜，不定期张贴厂家让利的海报。而这些工作需要较强的执行力。

关于目前的活动，除了公司统一的大型活动，经销商可以自己做店面促销，品牌联盟自己要积极去争取，双品牌的活动在山东对我们是有利的，鼓励经销商积极参加。

武模演

第二篇：山东市场招商可行性方案

山东市场789招商可行性放案

目标保守意向签约任务：

7月：5个 8月：6个 9月：10个

总共：21个

目标保守签约任务：

7月：2个 8月：3个 9月：5个

总共：10个

目标重点市场的的划分：

山东：（备注：蓝色的为全国100GPD占14个黑色为全国百强县24个）

胶东区域：

青岛市、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市、烟台市、龙口市、莱州市、蓬莱市、招远市、莱阳市海阳市 潍坊市、高密市 昌邑市 安丘市 青州市 威海市、文登市、荣成市 日照市、鲁西南区域：

济宁市、兖州市、邹城市、泰安市 新泰市、肥城市、德州市、禹城市 聊城市、临清市 滨州市、菏泽市滕州市 章丘市乐陵市邹平县曲阜市 恒台县 枣庄市、宣传投放建议计划（胡提议 韩复议）

为配合公司09年招商战略，保障重点市场的招商成果，实现公司制定招商目标，提高经销商实力，随建议如下招商宣传投放计划：

1、7月23日，齐鲁晚报1/4版招商广告；

2、7月22日，完成与山东建材网的合作，发布招商信息；

3、7月24日，完成与中华橱柜网的合作，发布招商信息；

4、7月31日，完成公司网站的信息更新，加入招商信息的版块；

5、8月15日，完成公司招商画册的更新，并印刷完毕并投入使用；

6、8月20号，完成公司中国橱柜报和瑞丽家具上的招商信息发布；

山东省目前行走按两条路线划分：

（当然具体市场按实际市场机动去划分）

7月19号：

胡金龙走鲁西南路线，重点走访上述重点市场但也是按市场机动去走，主要的是走地级市场； 7月23号

韩俊走胶东市场路线，重点也是上述市场，但也是按市场要求去走也是灵活的也是先走地级市场为主。

具体市场招商思路落地策略（做可以做的策略以及改变可以改变的策略）：

去任何一个目标市场都是按照这个方法去傻瓜试的执行：

地面作战的可行性方案：

寻找客源的可行性放法：

建材市场招商（具体分析方法）：

目标：意向签约客户1-2个

目的：当我们到达一个目标市场以后首先了解和打听当地市场有没有大的出名的建材市场比如说红星美凯龙、居然之家、济南银座以及各地主要建材市场招商部负责人的联系电话并与之沟通，通过他们的推荐可以获得一些优秀加盟商；方法：第一可以在网络上搜所各地的比较大的建材市场的招商负责人的联系方式和姓名，并与其沟通，建材市场的相关情况，同时询问和了解可有想做橱柜以及目前做的不好的相关人的联系方式，以及介绍志邦公司的相关介绍从而可以获得我们所需要的资料和信息；第二 如果网上找不到相关建材招商负责人的联系方式和姓名，那就在到达到每个市场期间，计划抽个时间去登门拜访建材市场的招商负责人于之沟通，说明我们的目的以及可否有我们所需要的信息。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

主要竞品（具体分析方法）：

目标：意向签约客户1-2个

目的：通过拜访各建材市场招商负责人或直接了解市场后，获之我们所需要的信息，比如哪些经营不好的品牌经销商，去与之沟通了解他做不好的真正原因以及知道他心里真正所想要的东西是什么，鼓励主要经营不好的或对原公司有意见的竞争品牌加盟商和其他品牌厨柜商加盟（策反）；方法：利用网络渠道或老经销商渠道或下市场去了解当地竞争品牌的经营状况并进行认真分析，对经营不好或者没利润以及想换品牌的经销商，进行深入的沟通。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

装饰公司（具体分析方法）：

目标：意向签约客户1-2个

目的：鼓励从事装修行业的业内人士加盟；方法：网上查找或老经销商或自己下市场去寻找各地比较大的比较有实力装饰公司老板或负责人，然后在建立一个档案对其分析，找有想做的橱柜的老板，在约时间具体沟通。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。相关建材商（具体分析方法）：

目标：意向签约客户1-2个

目的：鼓励从事与厨柜相关的行业的人士加盟；方法：去当地市场找卫浴或地砖或地板或木材或家具等行业的老板，通过沟通找适合我们志邦的客户。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

展会（具体分析方法）：

目标：意向签约客户2-3个

目的：利用上海展会期间的集中优势大力开展招商加盟的后续重点客户；方法：在把前期的上海展会客户的资料再重新筛选一次，去寻找志邦的潜在意向客户。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

利用各地的网络资源和行业网站招商（具体分析方法）：

目标：意向签约客户3-4个

目的：利用各地的专业网站或论坛的作用针对性招商；方法：各大区域招商负责人在自己的招商区域里面，收集网络资源和行业网站，发布志邦的招商信息，比如长沙的中国橱柜网以及山东的建材网以及胶东在线以及个本地的建材网站。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

利用公司的电话咨询（具体分析方法）。

目标：意向签约客户3-4个

目的：通过公司资源，获取我们的招商客户资源。方法：通过公司专人去负责整体来电话咨询的客户通过填写审核表以及判断其等级价值。执行：有韩珊珊负责，接电话整理客户资料，然后及时把有意向的客户资料发给所在区域的招商负责人。

当然光有地面似的傻瓜似的方法是不行的，我们能做是我们可以做的，我们能改变的是我们改变的，但我们不能改变的只有靠公司去改变，我们需要高空拉动，要切实完成上述的任务，我们需要公司的全力的支持。

结果：

通过上述的傻瓜似的方法我们在每个市场至少待上2-3天，在每个市场发掘出3-5个意向签约客户（上述的方法可以灵活的去执行根据各地的市场实际情况去做），争取签约1个客户。

对于一些特殊的市场要做一些DM宣传单页以及当地建材网站或进行一些其他特殊的方法进行招商宣传，必须提前分析其作用优势再报批张总，决定是否去做。招商广告宣传语言：可以由区域负责人定，也可以采用：中国橱柜品牌10强品牌 志邦橱柜 强进登陆山东市场 火暴招商全面开始 7 8 9 三月 凡加盟志邦橱柜的新老加盟商 都将可以免 加盟费 同时 获得一定程度的装修费。招商火暴热线：鲁西南 胡经理 ***胶东 韩经理 ***！

客为什么来--加盟策略（和以往有什么不同的地方）：

原则：“组团忽悠“ 谈的不要太深，关键要知道对方所关心的关键点以及要告诉对方志邦是谁，志邦此次招商加盟的新政策----在原有的基础上免加盟费以及补助一定程度的装修费，要最大力量的把客户请到工厂来 由张总来谈。

招商策略四大变化：

第一：亚洲最大的橱柜制造基地之一—志邦橱柜生产基地横空出世

志邦花费巨资投厂建设亚洲最大规模的橱柜生产基地，大规模的工厂规模决定我们的产能必将扩大，产能的扩大也将注定志邦的市场规模的扩大，其一切的连锁反映注定了志邦要加大渠道的建设和网络的扩大，渠道建设和网络的扩大也将注定我们必须把调整我们的策略。第二：上海展会拉开招商新纪元

和以往不同的是公司决策层，在今年上海的展会的规模和布局都是空前超越的—超越了自己超越了行业对手，而且战略布局也明显改变了变成了建设和扩大网络布局为主，特别是26号下午所举行的志邦行天下---推介会，所取得的成绩充分说明了志邦开始了大的思路调整，大象开始动起来开始跳舞了，其威力在行业足可以震撼，在此时此刻加盟志邦必将是最好的时机。

第三：09年公司战略明确定位扩大渠道建设和网络布局作为首要任务

行业非常清楚明白，志邦向来都是以自营分公司模式在业界而出名，志邦很少亲易调整策略，但在此次营销大会上，志邦将全国分为四大区域开始渠道扩张—华北大区、华东大区、西北大区、西南大区，志邦动了，志邦舞了，大象开始跳舞了，志邦将挥刀渠道，将整个战略策略变了，首次将渠道建设和网络布局放在首要位置上，方向的调整必将在行业引起悍然大波，行业渠道将重新布局和洗牌。

第四：从新全面改版和调整新的加盟门槛和加盟政策

方向变了，策略也要跟着改变，公司将全面调整加盟政策和门槛，将计划在三年内打造500店的战略部署，新的加盟政策将是非常灵活和人性化，一切都灵活的，只要你真诚想从事橱柜行业，想做品牌橱柜代理，认可志邦想加盟志邦一切都好谈，新的政策将是无比的诱惑和在行业具有超强的挑战性，让我们试目以待，心动不如行动赶快来工厂考察吧，让我们一起飞翔。

通过上述的可行性的执行策略，完全可以确保每个市场3-5个意向签约客户，最终确保至少请一个人来工厂考察，从而达到签约的目的！通过上述40个市场的分析 可以至少获得120个潜在意向客户 按1折的比例 也至少 签约12家！从而确保山东总共 20家店的目标。

加盟事业部 韩俊

2009年7月18日

第三篇：市场方案

服装市场调查策划书

一、背景：

随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外！随着人们生活水平的提高，人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，我们有必要去对服装的需求者做进一步调查，以便自身的发展！

二、调研目的：

对泰州服装市场进一步了解，开拓西宁服装市场新局面。

三、调研方向：

对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对

相同的服装有什么共同追求。

四、调研范围：面向泰州市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）。

五、调研具体措施：

以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！

六、调研步骤：

1、调研时间安排：5月1日---5月4日

2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查

3、具体安排：第一小组：负责坡子街（5月1日）第二小组：负责一百（5月2日）第三小组：负责地下商城（5月3日）第四小组：负责小商品市场（5月4日）经费预算：2人/每小组×4/小组=8人

40元/每天×8人=320元

小礼品：70元

调查问卷打印：10元

共计：400元

第四篇：山东部分市场调理品考察报告

山东部分市场调理品考察报告

我和业务对山东济南、聊城、泰安、济宁、日照的调理品市场进行了考察。

综合看来，鸡肉丸、四喜丸子、狮子头、鸡串销售量最大；其次是鸡柳、鸡米花；成型鸡块、汉堡、鸡翅、鸡腿等只有零星销售，数量很少。

主要销售厂家是山东六合、青岛正大、山东爱迪西—凤祥、诸城得利斯、青岛康大。主要销售渠道是水产肉类批发市场、商超、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等。高价位产品主要在超市销售，中低价位产品主要在水产肉类批发市场、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等销售。

济南、济宁两地市场比较成熟，销量很大，而聊城、泰安、日照三地由于批发市场附近没有大型冷库，所以基本没有大经销商；只是商超、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂有少量销售。

现将各地考察情况详述如下：

（一）济南

（1）济南银座圣洋

我们和济南泉润食品的沈经理进行了深入探讨，他是我们冻品的代理商，所以谈的较为实际。他认为批发市场主要产品是鸡肉丸、四喜丸子、狮子头、鸡串四类产品，中档产品市场销量最大，鸡肉丸、四喜丸子、狮子头出厂价大约6000元/吨，鸡串出厂价大约13000元/吨。鸡肉丸以鸡脯丸为主，可以适当开发蔬菜鸡肉丸；鸡串以辣味为主，其他口味销量不大。

银座圣洋青岛正大、诸城得利斯销量较大。

（2）济南维尔康水产批发市场

厂家较为分散，青岛正大、山东爱迪西—凤祥、、青岛康大、佳木斯希波、诸城泰森大龙、莱阳春雪等都有产品销售。

产品厂家、种类、价位如下：

青岛正大

川香鸡柳14.5元/KG，松树鸡柳15元/KG

山东六合川香鸡柳14元/KG

山东爱迪西—凤祥

孜然黄金鸡柳16元/KG，香辣鸡米花20元/KG，鸡肉汉堡18元/KG，青椒汉堡16元/KG，胡萝卜汉堡16.5元/KG

佳木斯希波

鸡肉丸8元/KG

青岛康大

鸡肉丸7.5元/KG

泰森大龙

鸡丝柳22元/KG

莱阳春雪

辣味鸡米花15元/KG

各地小企业鸡肉丸大约5~6元/KG；

青岛正大、山东爱迪西—凤祥、佳木斯希波等有一定知名度企业产品销量较大，这部分产品的流向主要是中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等；其次是各地小企业低价位

产品销量也可以，这部分产品的流向主要是城市小餐馆、农村市场等。河南大用最近两年凭借金甲鸡柳在这个市场一直占有很大销售分额，现在因其价位太高，没有新品推出，基本淡出市场。山东爱迪西—凤祥的经销商锐减，市场占有量也急剧下降。

对济南市场大体分析可以发现批发市场较为成熟；济南烧烤盛行，低价位鸡翅、鸡串、丸子串潜力较大；济南有几十所高校，几十万的潜在消费者，潜力巨大。

（二）聊城

（1）爱迪西—凤祥超市

以自身产品为主，品种非常齐全。受聊城经济落后、消费水平低制约，超市销量很小。

产品种类、价位如下：

爱迪西—凤祥

香辣鸡米花19.8元/KG，香辣全翅12.3元/400G，香辣翅中13.5元/350G，香辣翅根10.8元/350G，香辣全腿8.9元/400G，孜然黄金鸡柳7.6元/400G，香辣黄金鸡柳7.8元/400G，蒜香黄金鸡柳7.5元/400G，鸡肉汉堡15元/KG，青椒汉堡13元/KG，胡萝卜汉堡14.5元/KG，小箩筐鸡脯丸2.2元/200G，小箩筐香菇鸡肉丸2.6元/200G，小箩筐长葱鸡肉丸2.3元/200G，小箩筐元葱鸡肉丸2.2元/200G，小箩筐青椒鸡肉丸2.5元/200G，小箩筐胡萝卜鸡肉丸2.6元/200G，玉米热狗7.5元/400G，黄金鸡棒5元/300G，香酥鸡串6元/300G，原味鸡块5.3元/300G，黑胡椒鸡块5.6元/300G，蒜味鸡块5.1元/300G，五香鸡块5.3元/300G，咖喱鸡块6.3元/300G，怪味鸡块4.9元/300G

诸城得利斯

鸡脯丸2.5元/200G；

（2）龙山副食城

市场没有大型冷库，只有一个经销商批发鸡肉丸，店内自建冷库容量200~300KG，月销量1吨，厂家是聊城莘县鸿泰，5元/KG。

（3）客运水产、肉类批发市场

聊城最大的肉类批发市场，市场没有大型冷库，只经营鲜猪肉、鲜白条鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。通过和一些批发商接触，他们表示如果有大型冷库存货，可以经销调理品。

对聊城市场综合分析可以看出，由于消费落后，超市销售很难上量；但批发市场一旦具备条件，低档产品有一定潜力。

（三）泰安

（1）五马肉类水产批发市场

泰安最大的肉类水产批发市场，市场没有大型冷库，只经营鲜猪肉、熟猪肉下货，先卖现杀白条鸡，毛鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。

（2）泰山广场易初莲花

以青岛正大产品为主，品种比较齐全，价位相当高，销售量还可以。

产品种类、价位如下：

青岛正大

川香鸡柳9.9元/500G，鸡肉丸4.9元/500G，狮子头5.9元/500G，黑椒翅根9.9元/500G（滚揉生鲜品，托盘、保鲜膜包装），黑椒琵琶腿9.5元/500G（滚揉生鲜品，托盘、保鲜膜包装），奥尔良烤全翅14.4元/500G，香酥鸡柳条7.5元/500G，孜然鸡串9.8元 /500G，相依相恋鸡串9.6元/500G，汉堡8.7元/500G，香辣成型鸡块8.6元/500G，盐酥成型鸡块8.6元/500G，松树鸡柳7.9元/400G。

济南王师傅

促销品鸡肉丸3.9元/500G

综观泰安市场，大型超市有些销量，但总量不大；大型肉类水产批发市场基本空白；山东农业大学、山东科技大学、泰山医学院等五六所高校存在十万消费人群，他们是潜在消费者；泰安旅游业发达，每年几百万外地游客，餐饮业消费调理品最具潜力。针对高校、游客消费，中高档产品具有广阔前景。

（四）济宁

（1）赛宝大卖场

以滕州盈泰、山东爱迪西—凤祥为主，价位适中，销量不错。

产品厂家、种类、价位如下

滕州盈泰

鸡脯丸1.8元/200G，香辣鸡肉丸1.9元/200G，青椒鸡肉丸2.1元/200G，香辣鸡米花7.5元/400G，香辣鸡串8.5元/500G，成型盐酥鸡柳8.1元/500G。

山东爱迪西—凤祥

鸡肉汉堡7.5元/350G，香辣全翅12.8元/400G，香辣翅根10.3元/350G，香辣翅中13.3元/350G，小箩筐鸡脯丸2.2元/200G。

山东郓城神舟

包装非常精美，使人感觉产品档次很高。

香辣鸡肉串7.8元/500 G。

（2）世纪联华

济宁经营面积最大、人气最旺的大型超市。产品厂家较多，价位很高，以鸡肉丸、鸡串、鸡柳为主，销量不错。

产品厂家、种类、价位如下：

双汇

成型盐酥鸡块5.2元/200G，鸡脯丸3.9元/180G；

诸城佳士博

鸡脯丸2.6元/300G，狮子头4.6元/350G（托盘包装）；

青岛正大

相依相恋鸡串8.2元/300G，松树鸡柳8.2元/300G。川香鸡柳7.2元/320G，鸡脯丸2.6元/200G，诸城得利斯

鸡脯丸2.5元/200G；

山东爱迪西—凤祥

孜然黄金鸡柳7.6元/400G，小箩筐胡萝卜鸡肉丸2.8元/200G；

（3）济宁市中区文利水产店

门头是诸城尽美济宁专卖店，老板说是滕州盈泰、诸城得利斯、山东尽美、河南大用济宁总代理，可信度不大。陈列产品确实很多，应该销量较大。

产品厂家、种类、价位如下：

河南大用

金甲鸡柳6.5元/400G；

河南永达

金甲鸡柳6.3元/400G；

诸城得利斯

狮子头4.2元/350G；

滕州盈泰

黄金鸡柳6.8元/400G，鸡脯丸2元/200G；

山东尽美产品未陈列，我们提出看货，老板不答应。

（4）济宁长风商贸有限公司

外贸冷藏厂冷库全被租下，实力很强。我和公司业务简单接触了一下，他们是青岛正大、山东爱迪西—凤祥、佳木斯希波调理品地区鲁西南总代理，初步估计有作三个品牌产品总代理的实力，以他们的分销渠道，如果他们作我们产品的总代理商，销量应该很大。

综合分析来看，济宁市场较为成熟。大型卖场较多，中高档产品有一定市场；再寻找一家像济宁长风商贸有限公司一样具有广阔分销渠道、实力很强的总代理商，市场前景很好。

（五）日照

（1）日照百货大楼超市

经营面积很大，肉类产品较多，但调理品只有诸城得利斯鸡脯丸2.6元/225G，狮子头7.5元/480G；

（2）日照友谊商店

东部最大食品超市，调理品很少。只有诸城得利斯鸡脯丸2.5元/225G，佳木斯希波沙茶鸡串8.8元/500G，佳木斯希波孜然鸡串8.8元/500G；，（3）日照太阳城水产批发市场

只见到一家经销诸城尽美鸡块、一家经销青岛正大川香鸡柳和鸡脯丸，他们说现买现去别处提货，销量非常小。

（4）石臼水产批发市场

基本全是海货，市场没有大型冷库，只有少量鲜猪肉、鲜白条鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。

对日照市场综合分析可以看出：由于人们消费习惯是吃海鲜，超市有少量调理品但销售很差；批发市场基本空白；随着人们饮食观念的改变，超市中高档调理品应该有一定潜力。

第五篇：机械租赁山东邹平市场考察报告

机械租赁山东邹平市场考察报告

一、场地

场地用处主要是停放机械设备以及员工休息的场所。场地位于离邹平县城向南5公里左右的杨堤村。公路很畅通，周围居住的村民不多。场地面积约4-5亩地，地面需要用推土机推平。可以提供4-5间办公室，但是办公设备没有。每年租金6万元。

二、主要工程

1.邹平水利局的两河一湖工程。年前招标结束现在已经开工，工期从3月份到8月份。所有工程都承包给个人单位，通过水利局的领导可以把设备租出去，但是利润要有所降低。可以随时开工。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

2.邹平魏棉地区的公路和高速公路拓宽工程。工程招标在4，5月份的时候。工期从5月份到10月份左右。工程要以承包的形式分包给个个单位，我们公司要是承包公路的话，还需要其他的机械设备。对于修路这一方面我们都不是很在行。所以我建议公司还是把设备租给其他的承包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

3.无棣县水利局的一万五千亩地的水利工程。年前工程招标结束3月份准备开工到10月份工期结束。建议公司还是把设备租给其他的承包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

4.滨州市邮政银行基础建设工程。工期还没有定下来，初步定是今天4，5月份。工期到10月份结束。建议公司还是把设备租给其他的承

包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

三、租赁模式

1.月租方式：每台设备以月为基本时间租赁方式出租。我公司承担设备的保养、司机。每台设备以每月30000元的纯利润算。今年每台设备总利润300000元。

2.小时方式：每台设备一小时为基本时间租赁方式出租。我公司承担设备保养、司机、机械用油。每台设备每小时取平均租金以800元计算，每台设备平均一小时用油量25油，柴油单价按8元每升计算，每台设备每小时平均利润是600元。每天按工作12小时计算，每台机械平均每天纯利润7200元，一个月201600元（以每月28天）。除去司机工资4500元、机械保养5000元，每个月纯利润192100元。年每台机械纯利润1921000元。梁行想以这种方式去操作，预计给今年给公司创造七百万的利润。

四、存在的问题

1.根据初期情况的了解，我们对设备租赁这方面的知识和管理都不是很熟悉。在初期工作中会走一些弯路，会给公司带来一些损失。

2.我们公司没有正规的机械租赁公司的资质，需要在当地注册一个机械公司。

3.结款方式还不是很明确，有的是先打20%的租金。其他的都是以月结的方式。

4.需要把设备拉到邹平当地。