市场营销 职业生涯规划书 1

第一篇：市场营销 职业生涯规划书 1

目录

（一）前言..............................0

（二）自我分析.............................1（三）专业认知及就业环境分析......................2（四）职业目标.............................3（五）结束语..........................4（一）前言

六月，又是一年毕业季。看着那些即将开始职业生涯的学长学姐，不禁有些感触。很俗套也很现实的一句话来形容当今社会，竞争力越来越激烈，就业压力越来越大。而我本人学的是市场营销专业，职业门槛比较低，竞争压力特别大。虽然我现在大二，但是为了能够更好的面对职场，我将为自己做一个职业生涯规划。

（二）自我分析

人只有了解自己的优点缺点、性格品质、兴趣爱好。，才能找到适合自己的学习、生活以及工作方式。接下来我采用了SWOT分析来分析自己的性格特点、采用了霍兰德职业兴趣测试来分析自己的职业兴趣。以期望达到两者的高度契合，找到真正适合自己的职业目标。

2、霍兰德职业兴趣测试

经过测试我的职业兴趣为ESA

上面是截图

ESA的具体分析情况：

企业型(Enterprising)又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。

社会型(Social)具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。这一领域的职业有:学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。

艺术型(Artistic)具有此类倾向的个体，对具有创造、想象及自我表现空间的工作显示出明显偏好。他们和研究型倾向的个体相同之处在于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不太合群。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻以及工艺方面，舞蹈、戏剧等

就上述情况而言我本身是市场营销专业，职业兴趣测试中的E型和S型，均涉及到市场营销。所以，总体将来我的职业可以选择市场营销方向。当然，不仅仅是一个测试才让我有这种想法，当前，我对未来职业方向还有些迷茫。没有特别感兴趣的，对市场营销也并不反感，因此我此次着重把市场营销方向作为分析重点，以后需要的话，还可以继续调整。

（三）专业认知及就业环境分析

1、什么是市场营销：市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。本专业培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才

营销专业课程：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、C语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。

市场营销专业背景： 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

3、市场营销就业方向：

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下: 企业的销售部门的业务员或主管岗位;

1）、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

2）、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

3）、企业的营销策划、市场预测人员;

4）、各类咨询公司的相关岗位.4、市场营销就业现状分析：

随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营

销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。据教育部公布的信息：2009年就业率在80%以上。惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。

在麦可思对2008届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点

综上所述，市场营销专业就业有机遇有挑战。

（四）职业目标

1、短期目标

时间：大

三、大四

具体目标 ：提升综合能力，塑造人格，完成学业，初试职场

具体实施：认真学习专业知识，夯实理论基础；

积极参加各种与专业有关或者能够很好的提升自己实力的比赛；

做好暑期社会实践，大

三、大四可做一些兼职；

积极参加校园招聘活动，表现自我，希望能够找到一个好的实习的平台

2、中期目标

时间：毕业后三到五年

具体目标：深入了解市场营销，从职场菜鸟转变成有经验的职场人；能够初步涉及企业的营销管理层

具体实施：毕业之后3-5年可以从事市场调研、市场销售方面的工作，已积累一定的经验以及提升自己对市场的敏感度；从事市场一线工作的同时，可以尝试做一些营销策划工作；最重要的是在工作中要积极学习吸收最先进的知识，以提升自我实力。同时，在工作中要积极创新、善于发现市场、注重细节。

3、长期目标

时间：毕业后5-10年

方案一：目标：成为营销经理

适用情况：在多年从事市场营销工作、初步涉及营销管理层的情况下，发现自己最市场营销工作很感兴趣，那就可以在这方面多做努力，以达到这一专业领域的佼佼者

具体实施：关注国内国际大市场、熟悉企业内部多年的发展方针战略、就实现企业利益最大化多做一些方案策划，以提升自我实力和在企业中的职位

方案二：目标：其他方面管理人员

使用情况：如果在工作几年以后发现自己对非营销类的工作比较感兴趣，那么可以在工作的企业内寻求转型，比如从事人力、行政方面的工作

具体实施：工作时，可以尝试做一些分外之事，以发现自己的职业兴趣，比如人力资源、行政等。那么，此时可以学习一些自己感兴趣的职业的理论知识，同时可以主动向一些相关同事了解，以提高自己的实际工作能力，之后寻求合适机会，可以在公司内部转型，或者跳槽。我相信在有了一定工作经验的基础上，即使往其他方面转也会比较快的适应。方案三：创业

使用情况：多年以后发现自己比较想给自己打工

具体实施:充分利用自己工作多年所获得的经验、人脉、财力等资源 可以和一些志同道合的朋友合力开办一家营销策划公司。可以是服装或汽车等。

最后希望能够在自己的努力下实现着自己的职业目标

（五）结束语

职业生涯规划书，只是实现目标的一个指向，如果不付出实际行动，那就是一纸空文。因此，在未来，我将以这个职业生涯规划书为指向，脚踏实地，努力学好理论知识，同时注意积累实践经验，在学习与工作中提升自我，希望最终能够实现自己的目标。

第二篇：市场营销职业生涯规划书

职业生涯规划书

姓名：莫恒婷 性别：女 所在学院：爱恩学院

专业：市场营销（国际商务）学号：1592129

手机：*** 电子邮件：870189234@qq.com

撰写时间：2015年4月8日

目录

一、引言

二、自我分析 1.职业生涯规划测评 2.360度评估 3.自我分析小结

三、职业分析 1.外部环境分析 2.职业定位分析 3.职业测评分析 4.SWOT分析 5.职业分析小结

四、职业规划设计 1.确定目标和路径 2.制定行动计划 3.评估调整

五、结束语

《一》

引言

随着中国教育也的迅速发展，高校毕业生的数量逐年增加，就业压力越来越大，而经济的迅猛发展也带来了巨大的机会，面对压力和机遇，职业生涯规划显得尤为重要。客观环境是一个现实条件，我们只有从自身出发，改善自己的不足，选择正确的职业路线，才能却得更好的发展。对个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若对自身，对客观环境没有明确的认知，没有一个明确的发展方向，只能被复杂的环境所湮灭，最终迷失自己。我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。所以要想满足社会的需求，使自己占有一席之地，职业生涯规划就显得非常重要。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，总结过去，设计未来，让自己有一个明确的发展方向，创造更好的职业未来。

《二》

自我分析

1.职业生涯测评

职业兴趣：研究社会型 性格：较外向 职业性格：好表现型 适应能力：很好

职业价值观：支配型(权力型)2.360度评估

通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： ①个人的特征

工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。

性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空想家”。②其他评价 自我评价： 自信，独立，坚强。责任感强，不圆滑，不懂得与人交往的技巧，缺乏耐心，做事马虎。

家人评价： 懂事明理，有孝心，体恤家人，脾气急躁，粗心大意，易冲动。

老师评价： 学习认真，理解能力强，有责任感 ；做事不够稳重，不善于与同学沟通。

亲密朋友评价： 精明，大气，直率，不拘小节，积极进取，可爱；不够成熟，嚣张，性格多变，健忘。

同学评价： 有思想，积极向上，爱读书；说话较少，极其要面子，害怕尝试。

其他社会关系评价： 乐于助人，求上进，有主见；极易喜形于色，容易想入非非。

③职业兴趣

从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题 ④职业能力

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。⑤职业价值观

在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置！同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。⑥胜任能力

1》能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。

3.自我分析小结

我是一个普通人，在这个世界上有许许多多和我相似的，但对于我的家人我的朋友而言，我却是独一无二的。自信，独立，坚强是我最大的优点。我是个好表现好面子的人，我喜欢站在人群中，渴望被所有人认可。缺点很多，也在努力修正。因为父母很开明，给了我一个自由成长的空间，所以我人生的每一个转折点都是由自己把握，自己为自己的选择负责。大学是人生扬帆起航地方，在这里有过挫折有过成功感，对于这个地方我注定只是是个过客，但我希望在这里所有认识我的人都记得我曾经真实的存在过。有人说未来是个未知数，但在我看来我的未来不是梦，因为我的未来我把握。

《三》

职业分析

1.外部环境分析

1》家庭环境分析：父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。

2》学校环境分析：我就读的学校是上海海洋大学，它是一所上海市人民政府与国家海洋局、国家农业部共建的农林类高等院校，虽然注重专业重点不是金融和市场，但教学设施先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，但是在校内是一门中外合资专业，享有很多国外优秀人才和资源，师资力量处于优胜。

3》社会环境分析：我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而优秀双语人才仍有缺乏，竞争时代，实力为先，双语人才恰巧能弥补大公司优秀职员短缺的空位，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。下面是用人单位最看重的五种能力的调查结果：

就业能力

频数 百分比(%)

专业知识与技艺

133

73.9

敬业精神

57.8

学习意愿强、可塑性大

53.8

沟通协调能力

51.7

实习经历

31.1 4》职业环境分析：由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。

2.职业定位分析

结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论： 1》 职业目标

目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好。对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系„„.目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。

2》 职业的发展路径

顺利毕业——从最底层促销做起——到销售主管——到销售精英

3.职业测评分析

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近年十几年的就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为 21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是近几年年需求量很大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在近几年年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。

4.“SWOT”分析

我的优势及其利用：身为现在的大学生，拥有扎实的专业知识，创新的思维。在寒暑假期间，通过社会实践，培养了吃苦耐劳的精神，向他人学习，与人际交往的能力，有对工作的上进心。在学校期间，获得了相关从业证书。作为21世纪人才，我朝气蓬勃和较好的可塑性。

我的弱势及其利用：理论知识薄弱，不能将理论结合实际，动手操作能力低，缺乏耐心。同时我缺少了与人团队协作的能力，缺少处理事情的应变能力，缺乏工作上的经验。在毕业之前，会通过一些社会实践去增加经验，去了解社会。我的机会及其利用：距离目标地域比较近，便于随时进行实地考察，了解职业最新发展动向，针对出现的机遇和挑战，适时调整自己。

我面临的威胁及其排除：我国每年有几百万的应届大学生毕业和就业，要从芸芸众生中脱颖而出是一件很困难的事情。而且因为金融风暴的影响，就业形势更加的严峻。我需要全面客观的了解职场，勤于实践。5.职业分析小结

根据自己的兴趣、性格、才能等的自我分析与职业要求的匹配情况，借鉴职业测评的分析结果，已经选择了市场营销专业，并志向从事于市场营销的职业。市场营销这种职业，很苦、很累，市场压力很大，但却有很大的发展空间，这正是我喜欢的职业类型，选择这种职业符合自己的兴趣，相信经过努力会有很好的发展空间。

《四》

职业规划设计

1.确定目标和路径

步入社会初期：2018年——2025年

1》 学习和掌握促销本领，强化营销知识；强化自身文化，研习关于营销方面的书籍 2》 考取有关营销证书，积累社会经验 立足社会：2025年——2030年

1》一边工作，一边利用业余时间勤奋学习，提高自己的学历，达到研究生文凭。2》去外地学习销售类和语言类的相关知识，继续深造。3》在作为销售精英的基础上不断进取。制定行动计划

1》市场专员——产品经理——市场经理——市场总监，工作单位选择中国知名的民营企业，因为民营企业更加自由，有更好的锻炼机会。

毕业后0—5年，通过做市场专员的学习，总结经验，培养自己敏锐的判断力和创新精神，掌握各种基本的职业技能，努力做到产品经理的职位。进一步了解社会的客观状况，更加正确的认识自己。通过几年的工作，拥有一定的积蓄，建立一定的社会关系。毕业后5-10年，在产品经理的位置上根据公司的实际情况进行深入学习，增加业务接触面，提高工作上的绩效，提升自己的领导力，明确职业的发展方向和定位，进一步扩大自己的关系网，增加自己的积蓄，拥有自己的房子，在三十岁左右找到人生伴侣。通过在产品经理上的成绩升到市场经理。如果在市场经理上有继续上升的机会，争取一切机会向上升职。如果升值的机会很小，换一份工作或选择去创业。

2》工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的处事能力，增长各方面的知识向更多的人学习尤其是我的客户。锻炼自己的创新能力，勇于探索，多问自己几个为什么。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系。但应作到真心诚意。多和领导我的团队人员进行学习。

3》在工作中多总结，多检查自己。有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议。积极参加更多有益的培训活动（如营销师的讲座）

3.评估调整

①.世间万物都在变化，常言道：计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径： 1》 自己先做一份工作，积累一点经验及资金。2》 让朋友帮忙找更适合自己的工作。3》学些其他专业的技能及知识。4》为自己的能力做个有计划的测试等。②.评估的内容

a、职业目标评估：假如我一直保有足够的支配欲，冒险欲，那么我还会将企业管理者作为我的目标。

b、职业路径评估：当遇到我更感兴趣的领域，或者我认为自己无法胜任原定的目标工作是我会考虑转行。

c、实施策略评估：如过一毕业就有好的，满意的工作，我会考虑不读研。而进入工作单位后，我的职位亦会根据现实调整。

d、其它因素评估：家庭或者身体的变故一般不会影响我今后大的就业方向，但是就业的地点或许会随之改变。

《五》

结束语

规划只是我们在为自己选择人生的地图，而现实的路远比地图复杂很多。我们要做的，不仅是找到我们的方向，更要为前方未知的挫折与挑战做准备。也许我们确实无法预见未来，但我坚信，只要我们有一颗坚定的心，我们每一个人都能成为最骄傲的胜利者。

良好的开端是成功的一半，只有确定自己的目标才能有前进的动力，坚定自己的职业理想，为达到它而持续不断的努力，秉承信念，顽强拼搏，乘风破浪，跨过一切艰难险阻，把汗水挥洒在成功的道路上，坚定脚步，我的未来不是梦!

第三篇：市场营销专业职业生涯规划书

第一、市场营销专业就业方向：

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这方面的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是存在的。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一个好的选择。但是我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能力、营销管理能力和创新营销能力。这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。第二、市场营销专业前景

市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。也是就业广泛的一个专业。除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专业的学生相比有什么优势呢？可以这样讲市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力，以及快速积极的学习能力。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。第三、自我性格认知

我是一名个性活泼，重视纪律，擅长与人交际。在我的心目中，没有一步登天的想法，我是属于务实地在自己的工作上努力。所以，就算我总是遭遇到困难和挫折，或是别人的冷潮热讽，我也不以为意，而是把这些失败的痛苦转换成未来成功的经验，同时也乐意将这种经验和别人分享，希望别人也能像自己一样走向成功。我的忍耐性也很强，只要认定的事就一定会坚持做下去，不管结果是怎样，但那并不是我关心结果，而是过程很重要。另外我的适应能力很强，有“自来熟”的能力，所以无论在何种情况下，我都会很快的适应，和周围的人融合在一起。但我性格中有一个很不好的一面，有时会因过于坚持某项观点或原则，和别人说话时会很严肃，从而会让身旁人会有些不舒服。但事后我会向别人解释并道歉。日常生活中，我是一个会经常笑而且是一个会笑的很夸张的人，也因为这种性格，身边的人也很乐于同我交谈。专业技能方面，我的优势是在面对客户时我识人准，这可能有赖于自己平时的观察吧，我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。我是一个追求完美的人。所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。一句话概括：踏实、沉稳但不失活泼，自律、坚韧但不失可爱。第四、学习状况

目前我在读大学二年级，学旅游专业，导游证考试已经完成，现在正准备考英语四级和助理营销师。在这一年多的时间里也有学习一些营销类的课程，所以对这门课有一些基本了解，但专业知识储备量还十分匮乏，如果把自己目前的专业知识水平比喻成装水的水桶的话，那目前水桶的水只是盖住了桶底，要达到提水的要求还很远。那么如何能够在这段时间将自己的专业技能水平达到一定的高度和一定的积累量。是我现在要思考和去行动的。第五、生活状况

刚刚来到学校的时候还是很不适应经常会想家。不过因为自己本身也是属于外向型的人，适应能力比较强。室友们也很照顾慢慢就适应了这里的大学生活。现在我的生活是除了寝室、食堂、教室三点一线之外。生活状况是比较有规律的。每天都会有固定的时间看书，固定的时间上网，固定的时间运动。因为我坚信只有爱学习的人才会有进步。所以在这期间我的生活是以学习为主。第六、家庭状况

我的家庭给了我宽松愉快的学习生活环境，爸爸妈妈传统的教育方式给了我很大的震动和不一样的价值观和世界观。都说90后是比较会闹，会玩的，胆子很大，不会想很多问题，但在我看来，正是由于我们的胆子大，给了我们一个敢于去闯的信心，爸爸教育我想做就去做，只有做了才知道那件事是不是值得的。那就是社会有着他和谐外表，事情往往是以好的形势与做去开始。是往往辅佐其顺利到达终点的大都是复杂的人情和复杂交易。不管是什么都或多或少的有沾。父母的影响使我更加的成长，因为父母给我的教育一直是自由的教育。从不强迫我做什么，与他们的关系一直是朋友的关系。无论遇到什么问题都是会先听我自己的想法和解决的方法，之后他们才会建议性给出他们的想法。最后由我自己决定。给了我充分的选择权。他们一直是我的益友。与他们的关系让我没有了许多压力。在朋友们当中也有一点自豪。因为我的父母和我是朋友。他们教会了我自己的生活要学会自己去处理。这让我一直引以为傲。因为我一直把自己的生活处理得井井有条。第七、就业选择

我的职业选择在我高中还没有毕业我就已经计划好了的。那就是学习市场营销专业，将来的工作要么是销售类的要么就是管理类的。除了这两类我不会再去选择。除非将来有一定经济积累和有一个稳定温馨的家庭的时候，我可能会选择其他的工作。现在我在校时间只有半年了，明年六月份就出去实习了，实习期间我会选择在酒店的销售部，我希望在实习期间累积经验并能够通过公司参加助理营销师的培训课获得结业证书，在拿到毕业证书后参加助理营销师的资格考试。第八、未来打算

我的未来打算。在拿到助理营销师的资格证书后，从基层做起，通过五年的努力，能够做到区域经理。必须坚持，先就业积累经验，有一定积累的时候要保持清醒的头脑不断地充电。因为销售做好赚钱是很容易的。因为家庭压力没有，经济压力也没有，所以我的未来规划不会朝着钱途去规划实行，而是朝着前途去规划实行的。我相信自己，我有实力，我也有能力。不过致命的缺点就是普通话还讲得不是很流利。这是这个学期最需要攻破的。天道酬勤，没有一帆风顺的人生，工作不适合自己，那么我们就要把自己变得适合工作，前路多坎坷，坚持就会有希望！

第四篇：大专市场营销职业生涯规划书

职业生涯规划书

【题目】*** 2010年9月1日至2013年9月的职业生涯规划 【规划期限】3年 【年龄跨度】19岁至22岁 【所学专业】市场营销

【短期目标】顺利毕业，并成为一名了解市场、有一定经验的市场营销人员。

【长期目标】37岁创立一家属于自己的品牌服装连锁店

【个人分析】自己是属于那种外向、活泼、有想法的人，善于与别人交流、沟通。也曾经在大学期间就任学生干部，组织能力较强，并在广西顶佳电脑公司做过长期销售兼职，有不错的销售业绩。专业对口，兴趣所在。

【社会环境分析】中国经济的快速增长，真正融入WTO以后，更深更广的与世界接轨。现在也是奥运经济的后繁荣时代，奥运会后对一个国家的经济影响是非常大的，这种情况也为每一个有抱负的人提供了一个好的发展机遇。加上随着社会主义市场经济的快速发展，市场在经济活动中的作用也越来越大。

【职业分析】当今世界正以不可逆转的趋势向着全球经济一体化、商业竞争国际化的方向发展，社会对市场营销专业人才的整体需求在不断增大。而对于服装行业，中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的消费市场，同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入精品消费时代，国内服装市场将会越做越大，消费趋势也将会集中精品化和个性化十足的品牌服装上。【目标分解及具体实施方案】

目标分解：目标可以分成为两个阶段的目标——一个是大学时期的目标；一个是大学毕业后一年内的目标。

⒈ 第一阶段的目标：充分把握大学短暂的时间，掌握必需的专业识和技能，顺利毕业。

具体实施方案：（1）大一时期脚踏实地地学好基础课程，特别是

英语，在大计划下做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并坚定不移的坚持下去，顺利通过三级、四级的相关考试。然后根据自己的实际情况考虑是否辅修第二专业，并及早做好准备。

（2）大二时，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专

业课的准备，并适当选读其他专业课程，使自己知识更加多元化。在人际交流方面，应积极参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力，为以后的面试打好基础。也更应尝试兼职等社会实践活动，培养坚强的毅力，以及自己的责任感、主动性和受挫能力。

（3）大三时，继续坚持努力学好专业知识，并利用学

校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料，强化求职技能，多进行模拟面试训练，尽可能地做出较为充分的求职准备。也可主动向学长、学姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解收集工作信息，请教写求职信、个人简历的经验，并积极尝试，以提高求职技能。

2.第二阶段的目标：正式进入公司进行社会营销实践，在工作中实践自己的学习和理论知识，努力挖掘关于品牌服装的市场，积累营销经验，成为一个了解一定市场、有一定经验的市场营销人员。具体实施方案：（1）根据自身的情况，把握时机，适当的变换自己的工作环境，找到一份自己的工作。与此同时，在变动后要尽快适应工作。

（2）针对如今的社会上缺乏高级管理人员，要在工作

之余，争取取得营销高级资格证，为自己的职业增添砝码，并应定期参加技能培训，避免知识的老化和退后。

（3）多和公司高层接触，学习管理经验和创业心得，了解更多关于行业知识和经验;参加交流会多和专家交流学习。

（4）充分利用自身的工作条件扩大社交圈，重视同

学社交圈，重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程序。

【职业生涯规划实施方案】

规划实施存在的障碍：（1）信心不足，不敢去尝试一些新事物，对失

败和没有把握的事感到紧张，以至于在公众场合不敢展现自己。做事情有时拖拖拉拉，做一些决定时拿不定主意。

（2）对自己“估价”过高，不知天外有天，山

外有山，总觉得自己“屈才”

（3）没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位，却去谋求暂时的高薪职位。

（4）快速适应能力欠缺，不能够快速融入公

司交流圈。个人交际能力较差，且社交圈太窄。这对于市场方面的职业是致命打击。

（5）与有经验、专业的销售高手仍有一定的能力差距，对比自身后，容易丧失信心，缺乏斗志。

缩小差距的方法: 1．教育培训方法

（1）充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取

更多的培训机会。2．讨论交流方法

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后

选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；

利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3．实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思

考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保

证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视

同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

(4)注重培养自身的心理素质，增强抗压和抗挫能力。

【评估和反馈】

1、职业生涯规划的看法：职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

而且我是学生，我就会听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

2、评估调整： 自己现阶段虽制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。让自己能在以后更好的适应社会，做一个有用之才。

第五篇：大专市场营销职业生涯规划书

职业生涯规划书

【题目】***2010年9月1日至2013年9月的职业生涯规划

【规划期限】3年

【年龄跨度】19岁至22岁

【所学专业】市场营销

【短期目标】顺利毕业，并成为一名了解市场、有一定经验的市场营销人员。

【长期目标】37岁创立一家属于自己的品牌服装连锁店

【个人分析】自己是属于那种外向、活泼、有想法的人，善于与别人交流、沟通。也曾经在大学期间就任学生干部，组织能力较强，并在广西顶佳电脑公司做过长期销售兼职，有不错的销售业绩。专业对口，兴趣所在。

【社会环境分析】中国经济的快速增长，真正融入WTO以后，更深更广的与世界接轨。现在也是奥运经济的后繁荣时代，奥运会后对一个国家的经济影响是非常大的，这种情况也为每一个有抱负的人提供了一个好的发展机遇。加上随着社会主义市场经济的快速发展，市场在经济活动中的作用也越来越大。

【职业分析】当今世界正以不可逆转的趋势向着全球经济一体化、商业竞争国际化的方向发展，社会对市场营销专业人才的整体需求在不断增大。而对于服装行业，中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的消费市场，同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入精品消费时代，国内服装市场将会越做越大，消费趋势也将会集中精品

化和个性化十足的品牌服装上。

【目标分解及具体实施方案】

目标分解：目标可以分成为两个阶段的目标——一个是大学时期的目标；一个是大学毕业后一年内的目标。

⒈ 第一阶段的目标：充分把握大学短暂的时间，掌握必需的专业识和技能，顺利毕业。

具体实施方案：（1）大一时期脚踏实地地学好基础课程，特别是

英语，在大计划下做小计划，坚持每天记英

语单词、练习口语，并坚定不移的坚持下去，顺利通过三级、四级的相关考试。然后根据

自己的实际情况考虑是否辅修第二专业，并

及早做好准备。

（2）大二时，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专

业课的准备，并适当选读其他专业课程，使自己

知识更加多元化。在人际交流方面，应积极参加

学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力，为以后的面试打好基础。也更应尝试兼职等社会

实践活动，培养坚强的毅力，以及自己的责任感、主动性和受挫能力。

（3）大三时，继续坚持努力学好专业知识，并利用学

校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公

司资料，强化求职技能，多进行模拟面试训练，尽可能地做出较为充分的求职准备。也可主动向

学长、学姐打听求职信息、面试技巧和职场需求

情况，了解收集工作信息，请教写求职信、个人

简历的经验，并积极尝试，以提高求职技能。

2.第二阶段的目标：正式进入公司进行社会营销实践，在工作中实践自己的学习和理论知识，努力挖掘关于品牌服装的市场，积累营销经验，成为一个了解一定市场、有一定经验的市场营销人员。

具体实施方案：（1）根据自身的情况，把握时机，适当的变换自己的工作环境，找到一份自己的工作。与此同时，在变动后要尽快适应工作。

（2）针对如今的社会上缺乏高级管理人员，要在工作

之余，争取取得营销高级资格证，为自己的职业

增添砝码，并应定期参加技能培训，避免知识的老化和退后。

（3）多和公司高层接触，学习管理经验和创业心得，了解更多关于行业知识和经验;参加交流会多和

专家交流学习。

（4）充分利用自身的工作条件扩大社交圈，重视同

学社交圈，重视和每个人的交往，不论身份贵

贱和亲疏程序。

【职业生涯规划实施方案】

规划实施存在的障碍：（1）信心不足，不敢去尝试一些新事物，对失

败和没有把握的事感到紧张，以至于在公

众场合不敢展现自己。做事情有时拖拖拉

拉，做一些决定时拿不定主意。

（2）对自己“估价”过高，不知天外有天，山

外有山，总觉得自己“屈才”

（3）没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位，却去谋求暂时的高薪职位。

（4）快速适应能力欠缺，不能够快速融入公

司交流圈。个人交际能力较差，且社交

圈太窄。这对于市场方面的职业是致命

打击。

（5）与有经验、专业的销售高手仍有一定的能力差距，对比自身后，容易丧失信心，缺乏斗志。缩小差距的方法: 1．教育培训方法

（1）充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅

读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能

资格证书等。

（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取

更多的培训机会。

2．讨论交流方法

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后

选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；

利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3．实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思

考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里

有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保

证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视

同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身

份贵贱和亲疏程度。

(4)注重培养自身的心理素质，增强抗压和抗挫能

力。

【评估和反馈】

1、职业生涯规划的看法：职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。而且我是学生，我就会听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

2、评估调整： 自己现阶段虽制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。让自己能在以后更好的适应社会，做一个有用之才。