专科-市场营销毕业论文五篇

第一篇：专科-市场营销毕业论文

湖州广播电视大学“一村一”毕业作业

对营销与策划专业毕业生就业竞争力调查与分析

摘要：本论文主要是从对市场营销与策划专业毕业生就业前景的调查，了解到随着我国经济的不断发展,社会对营销人才无论是从数量的需求还是质量的要求都在与时俱进，当前高职市场营销专业毕业生的就业现状及其原因如何以及如何提高市场营销专业高职学生的就业竞争力乃当前亟待解决的问题。

市场营销专业的人才培养目标是培养具备必需的知识、技术和能力,能服务于现代市场营销第一线的应用型营销人才，那么该类专业的专科学生进入社会后能找到自己的一席之地,拥有与本科院校的毕业生和社会上原有营销人员竞争的能力，本论文会一一详道

关键词：竞争力策略与时俱进专业人才

一、市场营销与策划专业就业前景与就业方向

1、市场营销专业就业前景及就业方向：

（1）就业前景：

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了大热门行业，因此市场营销已被纳入国家紧缺人才管理系统。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

（2）就业方向：

市场营销是主要属于理论性的学科，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：

1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。２、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。３、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

2.、市场营销专业毕业生就业竞争力现状

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2007年97% 2008年96.5%2009年97.8%。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2009年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2009年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

市场营销专业的低就业门槛与高职业素养

市场营销人才培养方向、人才定位、能力结构又是怎样的呢？专家认为，市场营销专业虽然就业门槛低，但在人才培养上马虎不得，他们同样需要具备高职业素养！

二、面对竞争力的基本策略及分析

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。

通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述：

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员；

5、各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理

其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法。实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。

三．我对毕业生以及对专业的几点建议：

1、增加实践环节

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。

2.承认教师指导社会实践的工作

目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。

3.加大教学改革力度

我们应该以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

4.毕业实习规范化

以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

参考文献：

[1] 市场营销基础理论知识

第二篇：市场营销专科毕业论文写作选题参考及写作要求

市场营销专科毕业论文选题参考及写作要求

一、毕业论文的目的 毕业论文是高等教育中培养学生综合运用所学理论知识和技能、解决实际问题能力的重要环节之一，是衡量毕业生是否达到相应学力层次的重要依据。培养学生综合运用所学知识和技能进行独立分析问题、解决问题的能力和初步进行科学研究的能力以及创新意识、创新能力和获取新知识能力；培养学生严谨、求实的治学方法和刻苦钻研、勇于探索的精神。在撰写论文过程中，深化有关理论知识，扩大知识面，获得阅读文献、调查研究、社会实践、科学实验、工程训练以及使用工具书和写作等方面的综合训练，锻炼和开发学生的综合运用能力，使学生在以下几方面得到提高：

1、调查研究、方案论证、分析比较、查阅文献资料的能力。

2、设计、计算、绘图与标准化正确选择的能力。

3、语言表达能力、逻辑思维能力、撰写论文能力。

4、创新意识、创新能力以及获取新知识的能力。

二、毕业论文选题范围 市场营销方向毕业设计选题范围包括但不限于：企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）、企业市场开拓方法、策略研究（方向）、促销手段与沟通技巧研究（方向）、企业营销策划（应用）（方向）、企业广告策划（应用）（方向）、企业新产品开发策划（应用）（方向）、企业形象策划（应用）（方向）、企业促销策划（应用）（方向）、中国企业跨国营销战略研究（方向）、粮食流通体制改革有关问题研究（方向）、企业资产评估的有关问题研究（方 向）、企业破产有关问题研究（方向）、企业名牌战略问题研究（方向）、企业营销信息系统的开发与管理问题研究（方向）、现代企业物流管理模式有关问题研究（方向）、垄断性行业中国有企业改革与发展的有关问题研究（方向）、广告媒体策划（案例）应用方向等。

三、毕业设计选题参考：

1、西方营销理论与中国营销实践研究

2、文化产品营销策略研究

3、食品品牌管理与维护问题研究

4、企业营销渠道冲突管理理论与实证研究

5、顾客与企业盈利能力关系问题研究

6、营销风险管理理论与实证研究

7、企业危机公关活动策略研究

8、基于服务质量的用户满意研究

9、论消费时尚对企业营销的影响

10、关于产品寿命周期阶段的营销策略研究

11、服务特征与服务促销策略研究

12、提高××行业服务质量的对策研究

13、企业实施绿色营销的主要障碍及对策

14、品牌形象塑造中的广告创意策略研究

15、保健品营销模式研究

16、民营企业内部营销机制研究

17、论体育品牌价值提升及营销对策

18、论现代营销中的广告定位策略

19、现代商业广告对传统文化的继承与创新研究 20、客户关系管理视角下的分销渠道整合研究

21、论××品牌的本土化与国际化

22、论提升酒店竞争力的营销策略

23、论家电连锁企业的服务营销创新

24、旅行社营销困境与对策研究

25、论以消费者为中心的事件营销

26、企业的互动营销策略研究

27、服装企业营销策略与品牌创新模式研究

28、对我国企业绿色营销问题的研究

29、“新派老字号”的文化特点与魅力 30、广东产业集群发展现状与营销模式研究

31、品牌信用建设传播策略研究

32、品牌信用建设渠道策略研究

33、品牌信用建设竞争策略研究

34、论营销观念与企业的社会责任

35、论现代营销中的媒体创新

36、论传播媒介形态变化对广告业的影响

37、城市商业银行营销现状及对策研究

38、体验经济时代营销策略创新研究

39、广东消费品市场营销渠道策略研究 40、××企业目标市场营销策略研究

41、×××企业市场营销观念研究

42、×××企业产品竞争策略研究

43、论现代广告中的情感表现

44、论观念广告在现代广告中营销力

45、服务特征与服务促销策略研究

46、提高××行业服务质量的对策研究

47、广东产业集群品牌化研究

48、广东绿色食品营销策略研究

49、建立消费者品牌认同模式研究 50、民族特色商品包装策略研究

51、××商品促销组合策略研究

52、××品牌管理与策略研究

53、××新产品开发与市场拓展研究

54、品牌形象与品牌价值研究

55、“微博时代”营销的机遇与挑战

56、数字化户外媒体发展研究

57、论广告媒体对女性消费观念的影响

58、影视植入式广告研究

59、论“她时代”汽车制造企业的营销对策 60、××产品品牌定位策略研究 61、移动通讯企业服务营销策略研究 62、餐饮业的服务营销策略研究 63、服务营销中顾客满意度管理研究 64、旅游目标市场定位策略研究 65、论体验营销在品牌塑造中的运用 66、民营企业文化营销策略研究

67、××行业差异化服务营销策略研究 68、汽车服务营销策略研究 69、我国银行个人业务营销策略研究 70、金融产品的营销组合策略研究 71、论多国营销与跨国兼并 72、关系营销在服务企业中的应用 73、旅游服务产品定价策略研究 74、传媒业营销策略创新研究 75、服务营销中的顾客参与研究 76、基于企业创新能力的品牌竞争力研究 77、老字号的历史传承与品牌创新 78、论企业营销道德体系的构建 79、论××业营销渠道冲突管理 80、××企业危机公关的对策研究 81、通讯业公关传播策略研究 82、论提高公关传播效果的对策 83、网络虚假广告与消费者权益保护问题研究 84、传统医药品牌营销对策研究 85、户外媒体广告治理对策研究 86、×地白酒业品牌战略研究 87、××品广告定位策略研究 88、论药品营销中的道德管理 89、名人广告效应与受众心理研究 90、论中小企业营销服务体系的构建 91、从营销渠道变革看家电业发展趋势 92、公益广告传播的市场化策略研究 93、生态旅游营销战略（策略）研究 94、加盟连锁店的营销管理研究 95、国际营销中的公共关系策略研究 96、市场营销中的诚信问题研究 97、××消费群体市场营销策略研究 98、××城市（地区）营销战略研究 99、论市场营销中的产品开发 100、老龄化社会环境中的市场营销趋势研究 101、论××行业的绿色营销策略 102、论中小型企业的市场营销战略选择 103、论××企业信息化过程中的营销创新 104、中小企业网络营销策略研究

105、××行业网络广告策略研究 106、企业网站建设策略研究 107、新型媒体广告发展策略研究 108、网络营销中的营利模式研究 109、大型超市竞争策略研究

110、直销在现代企业营销中的应用研究 111、××银行市场营销对策研究 112、××企业产品差异化营销对策研究 113、广东绿色食品发展战略研究 114、论民营企业道德营销体系的构建 115、论会展业的营销对策

116、××地区旅游业营销战略（策略）研究 117、房地产市场营销中的价格策略研究

118、市场调研在企业营销管理中的应用研究 119、个性化需求与定制营销策略研究 120、感性消费时代的服务营销创新研究 121、新形势下金融服务业市场营销策略研究 122、服务营销管理问题研究 123、现代营销行为的文化因素研究 124、论品牌忠诚的战略价值 125、基于精确化的电信业体验营销探讨 126、基于体验营销的房地产企业品牌塑造 127、体验营销在休闲农业中的应用 128、新时期图书馆体验营销探讨 129、体验营销下如何提高顾客忠诚度

130、××概念营销策略研究

131、××事件营销策略研究

132、内部营销对××业员工工作绩效影响的研究 133、论国际营销中的市场渗透策略 134、××企业实施绿色营销的对策研究 135、循环经济下的企业绿色营销研究 136、餐饮旅游业实施绿色营销策略研究 137、房地产企业绿色营销策略研究 138、中药业绿色营销新模式的构建与应用 139、服装企业绿色营销策略研究

140、弱势品牌的市场开发策略研究 141、服装企业品牌创新模式研究 142、服务营销中的有形展示策略研究

143、××业营销渠道扁平化趋势研究 144、品牌建设的传播问题研究 145、论国际营销中的跨文化管理 146、论中小企业实施国际营销的战略对策 147、合作营销策略研究——以××为例 148、××的透明化营销策略研究 149、××业中的客户关系营销研究 150、论品牌形象塑造中的广告对策

151、论市场营销行为的非价格竞争策略 152、××产品终端促销策略研究 153、便利店营销策略研究 154、企业营销网络建设和管理问题研究 155、网络营销中的价格策略研究 156、网络营销中的目标市场战略研究 157、论信息服务中的营销对策 158、论品牌战略中的低成本营销 159、餐饮业价格竞争对策研究 160、论品牌营销的文化定位 161、品牌合资的成败研究 162、××企业品牌发展阶段战略研究

163、××业网络营销策略研究 164、论××企业文化营销

165、××分销渠道的冲突及对策研究

166、论企业营销过程中的道德风险及其防范 167、××地区医疗服务营销策略研究 168、餐饮业品牌营销策略研究 169、物业管理的营销策略研究 170、金融业服务营销策略研究 171、基于顾客满意的顾客购买行为研究 172、顾客满意与顾客购买关系研究 173、百货业市场定位策略研究 174、论中小企业不同发展阶段的产品策略 175、本土超市竞争策略研究 176、汽车市场营销策略研究 177、非营利组织营销战略研究 178、论现代商场的内部营销管理 179、老年旅游市场的营销对策研究 180、保险企业的关系营销策略研究

181、广东旅游业市场营销战略研究

182、高科技企业市场营销策略研究

183、××企业营销竞争力研究

184、市场营销渠道冲突及管理研究

185、发展农村牧区商品市场的营销对策研究 186、论药品营销中的市场监督与管理 187、××品牌延伸策略研究 188、特许连锁企业的营销对策研究 189、国内连锁经营营销对策研究—以××为例 190、化妆品广告与女性消费心里研究 191、××企业的差异化营销策略研究 192、国内手机营销模式研究——以××为例 193、论××业营销团队的建设 194、××企业整合营销传播研究 195、××企业品牌多元化策略研究 196、网络营销中的广告策略研究 197、绿色包装发展对策研究 198、××民营企业文化建设与发展策略研究 199、××城市房地产价格策略研究 200、××品牌国际化营销战略研究 201、农村××销售市场存在的问题及对策研究 202、企业品牌创新对策研究 203、××品牌文化建设策略研究 204、论美容服务业的竞争优势 205、××城市服务业营销对策研究 206、广东通讯业营销策略研究 207、国产××手机品牌营销策略研究

208、广东绿色品牌营销战略研究 209、××企业营销文化战略研究

210、以消费模型为基础的品牌价值研究

211、××品牌忠诚度培育问题研究

212、护肤品行业的多元零售终端策略研究

213、中小企业开发农村市场的策略研究

214、××产品整合营销传播策略研究

215、××企业集中市场战略研究

216、论产品有效销售体系的建立

217、广东商业银行营销模式研究

218、农村超市发展过程中的营销策略研究

219、××房地产整合营销策略研究 220、论个性化需求下的市场定制营销

221、远程开放式教育的营销策略研究

222、论零售企业顾客满意策略的运用 223、论关系营销与顾客忠诚度的建立 224、校园经济中零售商业的营销对策研究 225、现代营销理念在酒店经营中的应用

226、民营企业营销职业道德研究 227、论市场营销中的非价格竞争策略

228、××行业特许连锁营销模式研究 229、后金融危机时代××业营销风险研究 230、营销传播中的性别利用与性别歧视研究 231、混沌时代的××营销创新 232、消费文化变迁下的品牌研究 233、广东特色农产品品牌化发展研究 234、论情感营销在提升顾客忠诚度中的运用 235、电子商务环境下的情感营销研究 236、××业情感营销策略研究 237、论文化营销在餐饮连锁企业的应用 238、我国古代商业广告中的营销策略研究 239、垄断竞争市场中的广告策略研究 240、寡头垄断市场中的广告效果研究 241、论比较广告在市场竞争中的运用 242．其他（由学生与指导教师商定）

四、毕业论文步骤 选择题目、收集资料、计划进度、前期准备、论文设计、资料整理、撰写论文。1．选择题目 可在参考课题中选择毕业论文题目，也可结合本人所学专业及研究兴趣提出设计题目，由指导教师把握选题内容的“质”与“量”，确定该内容是否符合毕业设计的总体要求。

2．收集资料 搜集资料是研究课题的基础工作。可以在图书馆、资料室查资料，可以做实地调查，做实验等搜集资料，可以通过网络收集资料。搜集资料越具体、越细致越好，应该把搜集资料的文献目录、主要内容记录下来。

3．计划进度 10月12日前，各指导教师指导学生完成选题并报系办备案。10月12日~11月26日，指导教师指导学生查阅资料，开始撰写文献综述、开题报告。（备注：专科生无需开题报告，经指导教师同意选题后直接进入撰写阶段。）11月26日~12月30日，各指导教师将学生开题报告电子版上交系办。2013年1月11日，指导学生开始撰写毕业论文。3月4日~4月26日，毕业论文中期检查，学生完成中期检查报告 5月10日前，学生毕业论文定稿 5月17日前，指导教师、评阅教师完成成绩评定 5月22日前，学生提交毕业论文答辩申请书（备注：专科生无需答辩）5月24日~5月31日，毕业论文答辩，完成成绩综合评定 6月10日前，指导教师上报论文成绩并将论文、中期检查报告电子版和纸质版上交系办。4．前期准备：了解所选课题的必备知识、要求和设计步骤。在熟悉课题、调研、收集资料和数据的基础上，对设计课题进行可行性分析并形成相应的文

档。5．大纲设计：用较好的方法对论文大纲的总体结构进行设计并写出详细大纲。6．撰写论文

五、毕业论文要求 论文一般应包含有摘要、关键字、目录、综述、论文主体及参考文献等。1．字数要求：不少于6000字。2．中文摘要：汉字200字左右。摘要应具有四要素：目的、方法、结果、结论。目的：研究论文的目的和任务，所涉及的主题范围。方法：所用的原理、理论、条件、对象等。结果：论文研究的结果，数据，被确定的关系等。结论：结果的分析、研究、比较、评价、应用，提出的问题，今后的课题等。（目的、方法、结果、结论等不要在摘要中分项列出，只需涵盖这些内容即可）。3．关键词3～5个。论文中引用的部分必须注明参考文献序号。4．毕业论文格式：按毕业论文参考格式书写。5．论文要求：（1）严禁抄袭，一经发现抄袭内容严重或者有雷同的，取消答辩资格。论文指导教师负有义务查验抄袭情况。（2）内容符合要求，分量适度，书写规范，文字通顺，无错别字，结构严谨，层次分明，用词准确，图表清晰，数据完整，表面清洁。

六、毕业论文答辩提交的材料

1．毕业论文 2．电子文档 重要说明：毕业设计答辩之前，必须提交电子文档（包括毕业设计论文全部文件），否则没有毕业论文成绩

七、毕业论文参考格式

中文摘要及关键词

Abstract and Keywords 目录 第1章

引言（提出问题）

1.1 课题介绍及研究意义

1.2 相近研究课题的特点及优缺点分析

1.3 现行研究存在的问题及解决办法

1.4 本论文的目的及工作内容 第2章

问题分析

2.1 研究设计中要解决的问题

2.2 必要性、可行性研究 2.2.1 要解决的问题的可行性分析及必要性分析 2.2.2 复杂性分析 第3章 解决问题（提出建议）

3.1 问题设计的总体结构和框图 3.2 设计中采用的策略

第4章

研究案例

4.1 详述理论各部分的实现方法

4.2 分析案例 结论（结束语）致谢（致谢对象应该是那些文章作者以外的对文章内容或写作提供过帮助的人或机构。应事先征得被致谢人同意，然后方可致谢。致谢的内容必须属实，对被致谢人的贡献应有确切的表达。）参考文献 格式：[期刊文献]：编号、作者、文章题目、刊名、年份、卷期、引用页码 [图书文献]：编号、作者、书名、出版单位、出版年份、版次、引用页码

第三篇：电大-工商管理(市场营销)专科毕业论文

浙江广播电视大学财经类

工商管理（市场营销）专业专科毕业论文

浅谈中小企业人才流失及对策

学生姓名李俊

学号1033001471145

指导教师方美君

专业工 商 专 科

年级2010秋

学校台州广播电视大学

浅谈中小企业人才流失及对策

【内容摘要】随着经济全球化步伐的加快，人才争夺的局面愈演愈烈。很多企业意识到了人

才是一个企业最为宝贵的资源，而越来越重视人才的各项需求，不惜成本留住人才。却也有

只重眼前利益的企业，一方面认为“离职没有什么大不了，只要发一个招聘广告，就可以招

到大批的人”，另一方面确抱怨刚招到的人没几个月又走了，却不坐下来想想，这样频繁的人

员流动不但影响了工作的连续性，还会增加企业的重置成本和管理成本，也使企业内部人员，缺乏安全感、归属感企业声誉下降。中小企业已经成为推动我国国民经济发展的重要力量，但是同大企业比较，中小企业的总体竞争能力较弱，尤其是人才流失问题比大企业更为严重，在一定程度上已经严重影响了中小企业的健康稳步发展。在提出中小企业人力资源管理特点的基础上，对中小企业人才流失的原因进行分析，提出相应的对策。

【关键词】中小企业；人才流失；对策

自从加入世贸组织之后，我国的国民生产总值和进出口贸易额出现了大幅度

增长，其中，中小企业的力量不容忽视，但是，在其发展过程中还存在着许多令

人担忧的问题，最突出的是人才问题，中小企业本来吸引人才竞争力就较弱，随

着我国市场经济的迅速发展，还出现人才不断流失现象。人才是企业发展的关键，中小企业只有妥善管理和开发人力资源，才能最终保证企业的可持续发展。

1、中小企业人力资源管理的特点

现代的人力资源管理包括人力资源的获取、整合、保持与激励、控制与调整、开发等。中小企业由于具有组织结构简单、管理层次少、决策较快、员工数量较

少等特点，在人力资源的管理方面具有与大企业不同的特点。

1.1 中小企业拥有灵活的用人机制

产权明晰几乎是所有中小企业的共同特征，这使得中小企业的管理决策具有

较强的独立性，受到的政府干预较少。中小企业具有灵活的用人机制，可以根据

自身的需要确定用人的原则。中小企业普遍具有灵活的薪酬制度，能真正根据员

工对企业的贡献大小决定薪酬的发放标准，员工除了获得规定的物质性福利以外，还经常获得一些非物质性的福利。中小企业还可以通过对应聘者提供一些职位的待遇和赋予他们决策管理的权力来吸引他们。

1.2 中小企业人力资源的流动普遍比较频繁

中小企业人力资源进出的频率相比大企业而言要高，人才流失的可能性也比

大企业要大。因为，一般而言，中小企业的工作压力比大企业大，工作的强度也

较大，特别是一些关键岗位的管理人员和技术人员经常进行超强度的工作，如果

报酬待遇或个人的发展机会不像预期的那样好，他们很容易就从企业流出。由于

这些人不仅有特长，而且还有管理经验，他们从企业流出，不仅带走了商业技术

机密，带走了客户，使企业蒙受直接的损失，还会增加企业人力的重置成本，影

响工作的连续性和工作的质量，也影响在职员工的稳定性。因此，一方面，中小

企业的管理者要认识到人才的合理流动是市场经济的基本特征，不要对人才的流

动存在恐惧感；另一方面，也要加大对企业关键人才的管理和激励力度，避免人

力资源流失对企业造成过多的损失。

1.3 选择合适的人才是中小企业人力资源管理的关键

所谓合适的人才，就是最能满足企业需要的人才，企业能够满足其追求工作的动机，而且认同现有的企业文化，能在团队运作下与人合作。中小企业在用人

上不要好高鹜远，中小企业不可能像大企业抽出巨额的资金进行人才的储备，企

业需要的是能迅速胜任工作岗位，并能忠诚工作的员工。因此，中小企业不要追

求天才，只有“适才”才会为企业建立竞争优势。

2、中小企业人才流失的原因分析

2.1 企业规模小

不管是生产规模，还是人员、资产拥有量以及影响力都要小于大企业，而且，一般来讲中小企业的稳定性比大企业差，不管内部还是外部环境的变化，都对中

小企业的影响比对大企业的影响大的多，所以对于人才而言，在中小企业发展的风险要高于在大企业的风险。有些中小企业为了吸引人才，参与竞争，在招聘时

不得不实施高薪承诺，一旦市场形势风云突变，各种承诺又难以兑现，使引进的人才有一种受骗的感觉，结合其它一些原因，往往很难留住人才。

2.2发展思路不清晰，带来人才规划上的左右摇摆

由于大部分中小企业长期以来是在市场的夹缝中求生存，走的是一条拾遗补

缺的滚动发展道路，产品和产量不能形成系列和规模，由此而造成企业的发展思

路不清晰，在多数中小企业的经营过程中，没有明确的战略目标和长远的发展规

划，带来了人才规划上无所适从，难以在日常工作中确保人才的合理引进和使用。

同时，中小企业缺乏创新，创新能力差也是人才流失的原因之一。因为创新能力

直接影响企业核心竞争力，影响企业的发展，这势必造成人才流失。

2.3 落后的人才观念，随意选拔与配置人才

（1）在进行人才招聘的时候，一些中小企业的领导或招聘者心理上往往有一

种“施舍者”或“权威者”的优越感，不能意识到自己的公司现状远未具备与同

行进行人才竞争的能力，使人才得不到被尊重的感觉。

（2）是不管招聘什么岗位，一概要求本科学历和几年以上工作经验，似乎优

秀人才就是学历加一段工作经历，要知道人的才能不一定与时间和所读的学历成正比，实际上有的时候也是把一大批优秀人才让给了竞争对手。

（3）中小企业大多未形成一套完整的人才机制，对人才的配置与选拔上存在随意性，没有达到人才的优化组合，尤其是家族式企业没有明确的职责分工，模

糊地人员配置，随意地选拔，在员工中造成了不公平的工作环境，导致人才流失。



2.4 忽视员工培训和人才自身事业的发展

中小企业大多处在原始积累的过程中，往往忽视员工的个人利益和事业发展，对人才要求得多，给予得少。中小企业由于资金有限，为节省开支，培训预算是

最容易被削减的。因为对于管理者来讲，培训不可能在短期内取得成效，而当受

训者离开本企业时，培训投资会付诸东流。实际上，员工希望在其职业生涯中获

得最大可能的成果，在努力寻找着提高其职业水平的最佳途径。若员工能在企业

里完成其不断发展的目标，那么他会留下来继续发展，反之则会选择离开。另外，有些中小企业把人才看作成企业的成本或赚钱的机器，有时还对人才提出不合理

要求，如随意延长工作时间等，而不知员工是一种有人性的再生资源，这种忽视

必然造成人才的流失。

3、应对人才流失的策略

3.1 环境留人，营造积极向上的用人环境

（1）应树立人本管理思想。企业中人才思变、思出的一个重要原因，就是工

作的积极性、主动性常受到压抑，难以实现自身的价值和抱负。人本管理的思想

正是注重通过调动人的积极性和协调人际关系来增强企业的活力和经济效益。通

过以人为本的企业管理和竞争性的生产经营活动来锻炼人的意志、智力和体力，使人获得更为全面的自由发展。

（2）应做到以事就人，人尽其才。人力资源管理是以人为中心，将人看作最

重要的资源，尤其是中小企业的人才，其管理模式为“以事就人”，人为主，事

为辅，人尽其才，才尽其用，做好岗位职责界定和分工工作，对员工的素质要有

全面的把握，使企业的发展与个人能力同步提高，企业目标与个人目标有机统一。

海尔集团正是本着这一理念，充分发掘每个员工的优势与潜力，使得所有员工都

能在企业中找到合适自己的位置，这是海尔集团留住人才的法宝之一。

3.2 制度留人，建立有效的人力资源管理制度

（1）建立科学的激励机制。科学有效的激励机制是撬动企业人才智慧和潜能的有力杠杆，激发各类人才的创新意识和活力。要制定合理有效的绩效评估体系，要改变传统的偏重资历和“名气”的评估，要将个人绩效与团队绩效相结合，鼓

励创新意识和合作共进的态度。考虑到自身的实力和实际条件，中小企业应制定

一套有自己特色的灵活的薪酬制度，一般可以采取“底薪＋奖金”的模式：“底

薪”可以与企业原有的薪酬制度统一，基本上差距不大，而“奖金”可以根据工

作性质和人才层次的不同采取不同的计量标准和评价方式。在完善多层次奖惩制

度的同时，还要注意奖罚制度不可单一货币化，避免简单的“胡萝卜加大棒”的政策，要在职务提升、参与管理、精神嘉奖、给与培训进修等方面有所侧重。

（2）建立完善的培训制度。人才培训是企业员工各种层面培训中关键的层面，一方面企业通过对人才的培训实现知识的创新与应用，促进企业整体素质的提高；

另一方面，对人才的培训，使受训人获得知识的储备与提升，感受到企业组织对

其重视程度，激发“效忠”和奉献意识。

3.3 文化留人，塑造良好的企业文化

如果说激励机制是企业留住人才的硬件，那么企业文化建设就是企业防止人

才流失的软件。企业文化是一股无形的力量，潜移默化地影响着企业中的每个人。

（1）营造和谐的人际关系。要在企业中大力推进团队精神，鼓励员工之间的开放与合作意识。要通过开展各种团队活动，如各种有益的竞赛、参观考察、联

谊会、集体郊游等，加强信息交流增强组织凝聚力，使企业人才感受到和谐、宽

松的人际关系氛围，增强他们为企业贡献的主动意识。

（2）应强化企业文化的渗透教育。不仅要对在职员工进行企业价值观、企业

宗旨、企业经营理念的教育，而且还应严把招聘关，在人才招聘选拔上，注重选

择那些能够很好领悟企业文化，与企业价值观相一致的人员，这样才能在未来的团队工作中起到润滑剂和加速剂的作用。

4、结束语

中小企业是国民经济重要发展力量之一，而人才优势是企业发展最为关键的因素，中小企业频繁人才流失的原因是多方面的，流失对企业造成代价很大，也

给社会和个人造成一定的负面影响，中小企业必须在用人理念、制度规范化管理

和企业文化的熏陶等多方面采取措施，尽可能减少人才流失，保证中小企业的健

康发展。

【参考文献】

［1］邓瑾轩.人力资源管理［M］．重庆：重庆大学出版社，2002．

［2］赵曙明.人力资源管理研究［M］．北京：中国人民大学出版社，2001．

［3］孙健敏.关于跳槽的“社会协同论”［J］.中国人力资源开发，2003，(7).

［4］叶军.忠诚雇员的经济意义和培养雇员忠诚度的对策［J］.南开管理评论，2000，(7).［5］张向前，黄种杰.信息经济时代知识型员工的管理［J］．经济管理，2002，(2).

第四篇：专科毕业论文

学 院

专科毕业实习报告

题 目 在堃旭商务咨询管理有限公司

的毕业实习体会 学院 专业

学 号 学生姓名 指导教师 起讫日期 2010.2.20.-2010.5.20 实习地点 堃旭商务咨询管理有限公司

毕业设计实习报告 实习报告内容

实习报告内容

一、实习单位介绍

为响应党和国家关于大学生自主创业的号召，我们三江学院率先掀起了学生自主创业热，在这种环境氛围的影响下，仲勇、韩雨、丁宁和尹迪策划了他们自己创业的项目，他们认为，在当前经济大环境不良好的情况下，就业难就不是他们自己面临的问题，他们不仅要解决自己的问题，也要带领更多同学自己创业，所以仲勇、韩雨、丁宁和尹迪刚开始就在自己的班级宣传创业项目，得到了老师和同学的大力支持，这也更加坚定他们自己创业的信心。

刚开始，仲勇、韩雨、丁宁和尹迪自己筹集资金，多数是靠跟亲戚朋友借的。他们筹集了启动资金，就开始找场地，历时一个多月，他们解决了场地问题就开始了动工装修，招商。使得资金有了一定的回笼。尽历了两三个月的努力，终于在2009年2月27日，汇秀时尚广场终于开业了。她的诞生得到学校和政府的大力支持。校领导和有关部门领导都给予仲勇、韩雨、丁宁和尹迪四人鼓励和指导。

汇秀时尚广场，共有45个店铺，大概有近60名业主和近百名兼职的学生营业员。其中有三分之一的业主是应届大学毕业生，三分之一是在校大学生。但是，基于很多学生是第一次创业，第一次做生意。没有经验，所以，他们也招了三分之一学校周围社会上的生意人，以达到“以商带商”的目的。让学生有学习和交流的领头人。

从汇秀广场开业到现在，期间遇到了很多的困难和挫折，同行的剽窃与恶意竞争，资金周转困难，人气不旺等，很多业主都有一定的情绪。他们也想了很多的办法。对于学生而言，这早已超越了一般的阅历，但是，仲勇、韩雨、丁宁和尹迪任然和所有业主们凝聚在一起，共同奋斗，他们认为，这早不是他们几个人的事情，而是上升到一大部分学生就业的问题。他们要对同学们负责任，对学校，对社会，对支持他们的各方面负责任。不管怎么样，也要支持下去。不能辜负学校对他们的期望。

这就是我所在的实习单位，是一个大学生自主创业的平台，实名叫做堃旭商务咨询管理有限公司。而我，则是那里管理部的主管。虽然这个地方看起来不大，但是却让我学到了很多很多的东西。

二、主要实习内容

我在堃旭商务咨询管理有限公司工作，职位是管理部主管，我的工作，就是管理各个业主，检查他们是否准时上班，监督他们对顾客的服务质量。

看起来我的工作很容易，但是实质上确实最困难的。我既要打好自己与老板的关系，也要与各个业主相处融洽。如有老板和各个业主起了冲突，我也要调节双方，把他们的利益调整到最大点。

下面就是我主要学习到的内容：

（1）做好人员培训与各个业主的管理

制定规范的人员管理制度，并不折不扣的执行。包括业主的出勤、外出规定，交接班、排班制度。加强我们中层人员的管理。我们是老板的左右手，我们应时时架起业主与老板之间沟通的桥梁。我们中层管理者必须提高自身素质和管理水平，尤其是要熟知和掌握日常考核标准和日常考核积分处理方法及程序、带动业主积极实施并做好业务辅导、考核反馈等重要环节的工作，使自己成为积极合格的考评者。其次，业主考核细则

I 毕业设计实习报告 实习报告内容

实施的关键，是负责人要高度重视，必须身体力行，严格地督促中层对业主考核的程序，并认真计划、组织实施，安排布置和检查，将此工作纳入门店中层管理人员的考核内容中。从而使得中层及员工的工作积极性和主观能动性进一步提高。

（2）卖场商品陈列

1.货架商品的陈列:所有陈列商品的大前提是要有清洁感，都要给进店挑选商品的顾客留有一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象。要保持商品的清洁，必然要保持货架、柜台及商品包装的清洁。各个货架按商品品类陈列.划分好各个区域.2.特殊商品的陈列:特价商品和活动商品的陈列比较特殊,这种商品多数是库存较大或则是换季商品,需要在短期能大量出售清理.可以有几钟方式来:大量堆陈：大量的堆陈有量的感觉，会吸引顾客注意，顾客可联想到“便宜”。明显的价格牌：越大越清楚的价格牌，会有越便宜的感觉。价格让利：吸引人的价格，让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，提高购买欲望,店内广播造势,用听觉刺激消费者产生购买欲.3.卖场布局:通过教合理的布局也能起到很好的作用.在卖场的重要通道配置合适的商品促进销售,例如:卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：①主力商品,②购买频率高的商品,③快速消费的商品。

（3）销售管理

1.促销活动:做促销活动要有针对性,主题要鲜明,如:开业促销、节假日特价等.避免天天都是做促销的方式.这样让消费者反感,有上当受骗的感觉.2.活动目的:做促销活动要有目的性,如扩大营业额，并提升毛利额；稳定老顾客，并吸引新顾客，以提高来客数；及时清理店内滞销存货，加速资金周转；提升企业形象，提高我们广场的知名度；与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。

3.促销准备:促销商品必须有足够的库存，以免缺货造成顾客抱怨以及丧失销售机会；促销商品的标价必须正确，以免使消费者产生上当受骗的感觉；商品陈列位置必须正确且能够吸引人。

4.团购业务:团购业务的开展能够有效得提高营业额,而且团购客户维护的好能成为忠实的购买客户.做好团购必须要做好顾客跟踪服务,把原有的团购顾客做记录,建立客户档案.与团购单位做好客情维护,遇节假日可发一张贺卡或者送一份小礼物到团购单位以示感谢,并与单位采购人员保持必要的联系。三、三年所学知识如何应用到工作岗位上

随着计算机应用的普及，计算机的很多东西都能应用在我所在的工作上。

汇秀时尚购物广场有45个店铺，有将近60位业主，若是没有计算机的帮助，不可能实现很好的管理。光是对他们的考察就有很多琐碎的事了，因此我用了Excel制作表格，每位业主的出勤、请假、请假事由、业绩等等都列在了表格里，让人一目了然，这样就方便了老板的调查。

汇秀广场每家店铺的商品都各有特色，当然这对于业主来说也是件麻烦事，卖的东西多了，就不容易点算清楚。于是我教他们如何使用Excel，把各自店铺的商品名称列表，把每天的出售情况填写在上面，还可以算出平均出售情况以及各种商品好卖的排名。这样一来，业主们就知道哪些商品是受欢迎的，哪些商品以后不用再进货了。给业主们也带来不少的方便。

那如何使信息在我们汇秀广场中实现共享呢？一些简洁的事项可以打印出来，但是部分事项打印出来通知业主就很麻烦了。于是实现企业计算机连网是解决上述问题的好方法。计算机连网是通过为现有计算机加装连网设备，通过连网电缆和集线设备将多台计算机连接成物理上连通的计算机网络，再通过运行一些计算机网络应用软件实现企业

II 毕业设计实习报告 实习报告内容

计算机网络应用。计算机连网应用具有以下优点：

① 信息、文件在多台网络中共享；

② 共享打印机等外围设备，无须为每台电脑单独配备；

③ 运行基于网络的应用软件，数据集中存放，多人共享操作； ④ 电子邮件、传真在网络上分发；

⑤ 一套设备、一条线路、一个帐号网络上所有电脑可同时访问互联网。

虽说汇秀的规模不大，但是要管理起来也不小。老板经常是不在汇秀店里的，那要如何管理汇秀呢？通过架构计算机远程网络，随时保持与汇秀内部人员的联系是十分重要的。

这里有两种远程网络实现方法是比较好的选择：

1.在汇秀内部远程访问服务器，外部机构通过电话线路或者ISDN线路远程拨号连接到公司访问服务器，与公司网络连为一体，实现与公司总部之间的数据传递和信息交换。这种方法优点：网络安全受到公司网络安全机制的控制，实现简单，安全可靠；缺点：由于电信通讯费用的原因，如果长时间使用或者异地使用，运作费用较为高昂。

2.采用虚拟专用网络技术（VPN）实现远程互联，这种方法是以Internet公众网络为基础通过通道加密技术实现公司总部与分支机构之间的安全互联。即在公司总部设置VPN网关调制出加密通道并连通Internet，分支机构与公司总部联网时直接连接到本地Internet，通过加密通道连接公司网络，达到与公司连网的目的。优点：费用低廉（为访问Internet的费用，异地不用长途）、安全；缺点：技术含量高、设置复杂、线路质量不稳定。

还可以利用Internet提高企业的竞争能力： ⑴拓展市场

采用生动、直观的图形、图像及声文并茂方式的网上广告、网上促销等将大放异彩；快速发布企业及产品的最新信息，如有关企业动态、产品介绍、招商引资等等大量信息将以最快速度提供给客户、销售商。比传统邮寄印刷的宣传册、广告传单要快得多，并且交互性强。降低信息发布成本，企业印刷一份宣传册、广告传单往往投资很大，如果内容发生变化，就很可能变成一堆废纸，重新制作印刷。但是要制成一份 WWW信息（主页）不仅便宜，而且可长时间在网上放置，任何人皆可随时阅览，并且维护者可随意修改更新。网络用户很容易通过网上主机的引导光临您企业的主页，从而扩大客户范围。市场调研，网上用户利用信息的情况是可以进行统计的，从中可发现客户及替在客户最感兴趣的问题，对于管理者进行决策很重要。

⑵产品及客户服务

通过网络可随时为用户解答问题、进行技术指导、介绍保养及维护方法，为用户提供电话所不能解决的问题，提高效率、树立产品、服务的知名度，提高市场占有率。

⑶信息采集

Internet即象一个信息的宝库，又象一个全球性的大家庭，企业决策所要参照的法令、法规、统计数据、工业标准、专利信息、商标版权等等，均可从中免费获得。

⑷业务联络

利用Internet能使企业与世界各地的用户、供应商、合作伙伴、职工等保持密切联系，可在网上传送文稿、安排活动、举办研讨会议、及时解决问题。

总之，Internet的商用化可为几乎一切产业部门提供帮助，不少企业先行一步，已在降低成本、缩短产品生命周期、提高市场运营效率及开辟新型市场运作方式等方面取得了一定的成效。

III 毕业设计实习报告 实习报告内容

四、从工作岗位上学到了哪些书本上学不到的知识

在汇秀工作的这段时间，也是我才踏上社会的学习时间，出入社会才知道，原来社会真的没有在学校好，在学校的时候，有老师的殷切关怀，老师的每一句话都是对我们学生有帮助的，甚至老师说什么，我们还会回几句。但是进入了社会我才深深地知道，在社会并不自由，并没有学校那么自由。在工作中，我学会了如何与别人打好关系，可能正好是因为我是职业关系，我一方面要和领导打好关系，一方面我也必须和那些业主们打好关系。如果没有业主的配合我不可能完成我的工作，要是没有领导的额外照顾，我也不可能学到那么多的东西。

身在这个位置，我也看到了很多很多，业主们自己的竞争，尔虞我诈。也有恶劣的竞争，那些都是社会黑暗的一面，在学校是看不到的。也只有去了社会才能亲身体验到。为了自己的利益，大家都会尽自己最大的努力。在社会上是不能谦让的，谦让的人必定会失败。这在经商这条路上是很忌讳的。大家都在为自己在社会上更好的发展努力着。

当然我也学到了，我们必须要有自己的努力才能有成果。平日在学校，偷偷懒，觉得成绩还是能上去的。但是在工作上，绝对不能偷懒，只要一懒，业绩立刻就下降了。还必须有耐心，恒心。我也看到有好多业主因为缺少耐心，投机取巧，最终导致了失败。这些都是我从他们身上吸取的教训。人要勤快，什么都能做好！

创业是非常艰辛的，看着业主的店一步一步走上去，我也会很开心。因为我知道这些都是来之不易的！

五、对工作单位提出改革的设想

汇秀凝聚着领导的关爱，业主们的团结。正因为这些，汇秀才一步步走到了现在。当然，也有些不足之处。由于业主们很多都是学生，很所业主都会请一些人来帮忙。这样一来，进货的渠道就被那些雇佣来的人盗用，他们就去自立门户。我看过好多家因为这样而不下去了。这也是大学生创业的缺点之一，要是能在这方面着手改进，我相信汇秀一定能留住更多的业主和客户。所以我建议，一些这种情况的业主们应该找自己的亲信而不是随便雇佣就带回来用，还有放人之心不可无，毕竟是初出社会，很多业主太信任别人了，这点也是不好的。

总之，我希望我的公司能够继续走下去，越走越好！

IV 毕业设计实习报告 致谢

致

谢

本论文是在指导老师王成均的悉心教导下完成的。导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！

本论文的顺利完成，离不开各位老师、同学和朋友的关心和帮助。在此感谢辅导员刘宋老师的指导和帮助；感谢沙人俊的帮助；最后也感谢生我养育我的父母！再次感谢你们！

V

工作单位领导或指导师傅成绩评定

同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，待人诚恳,能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

实习单位签字盖章 年 月 日

第五篇：经典毕业论文(专科)

毕业设计（论文）

论文名称：浅析农村养老保险中农村集体的作用

姓名学号：

院系专业：

班级：指导老师：

浅析农村养老保险中农村集体的作用

□蔡霞（武汉大学，湖北武汉430072）摘要：农村集体是农民生活中的重要组织，一直以来都在农村管理和服务等方面发挥着难以替代的作用。目前，无论从理论上还是从实践上看，农村集体在建立农村养老保险制度方面也应该发挥一定的积极作用，但由于我国农村集体存在诸如职能混乱、经济能力日渐衰退等问题，难以为农村养老保险制度的建立提供有效的支持。本文主要分析了农村集体的现状及其在建立农村养老保险中的作用，同时提出了增强农村集体作用的相关建议。

关键词：农村养老保险；农村集体；政府中图分类号：D632．1文献标识码：A文章编号：1007－8207（2011）02－0045－03收稿日期：2010－11－05作者简介：蔡霞（1982—），女，广东汕头人，武汉大学社会保障研究中心博士，研究方向为社会保障理论与政策。

基金项目：本文受教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目“新型农村社会养老保险制度研究”（项目编号：09JZD0027）、教育部人文社会科学重点研究基地重大项目“社会保障风险管理研究”（项目编号：2009JJD630008）资金支持。

1992年，我国颁布了《县级农村社会养老保险基本方案》，在保险资金筹集方面坚持的原则是：以个人交纳为主，集体补助为辅，国家给予政策扶持，并具体规定了在以个人交纳为主的基础上，集体可根据其经济状况予以适当补助。2009年，国务院颁布了《关于开展新型农村社会养老保险试点的指导意见》，对于老农保中的有些条款做了重新修订，但集体补助仍然是新农保资金筹集的来源之一。可见，农村集体提供的资金支持应该作为农村养老保险资金的来源。但实际情况与规定却存在较大差异。

一、农村集体的内涵及现状

在这里，农村集体主要是指农村集体经济组织，因为只有农村经济组织才有可能为农村养老保险提供资金支持。农村集体经济组织产生于20世纪50年代的农业合作化运动时期。经过不断的发展与改革，目前集体经济组织主要是在农业合作化和人民公社“三级所有，以队为基础”体制的基础上，经过家庭联产承包责任制和双层经营体制改革后形成的包括乡村、村民小组和部分农村共同所有的农村劳动群众集体所有制的经济组织，是统分结合的双层经营体制中的“统”方，也是集体经济的组织载体。［1］无论是过去还是现在，我国的集体经济组织始终是以社会主义公有制为基础，以土地为主要生产资料，并且为农民集体所有。同时还是拥有民事法律主体的其他经济组织，与拥有民事权利能力和民事行为能力的法人在某些方面相似；集体经济组织还与农村基层社会的自治组织有诸多重合交叠之处。目前，大多数农村集体经济组织与村民小组（村委会）都是“一套人马，两块牌子”，职能之间相互重叠，尤其是在农村集体的管理和服务方面，具有“政社合一”的性质。

从建国至今，尽管农村集体在维护社会稳定、促进农村经济发展方面发挥了一定的作用，但随着农村改革的深入发展和农村市场的逐步完善，农村集体经济组织面临的问题越来越多，困难也越来越大。尤其是实行家庭联产承包责任制之后，许多农村尤其是中西部的农村集体原来所有的少量的财产已经被分掉或卖掉，除了土地集体所有之外，几乎没有集体财产。集体已成为空壳，集体经济无从发展。根据某课题组2008年对全国9省16县的抽样调查显示，其抽样调查的村集体资产平均为35．3万元，人均村集体资产仅137元；村集体资产中90％以上是实物资产，现金资产很少，平均每村现金资产不足5万元，而且主要是由少数城郊富裕村（有上千万现金资产）所支撑的，大多数非城郊村的现金资产不足1万元，有一些村甚至没有现金资产。［2］这个调查结果在某种程度上代表了我国农村集体经济困窘的现状。同时，农村集体积累基金主要来源于乡（镇）、村办企业的创收，但乡镇企业在经历了1986—1988和1992—1996年两个时期的快速发展之后，除了个别地区外，大多处于衰落状态。而近年来多数农村集体经济几乎无法拨出专款补充到农村养老保险之中。

集体养老保障形式只是限于农村“五保户”群体，养老院建设也超过了集体经济所能承受的范围，为此，农村集体提供的养老方式只能是分散式的养老，根本没有经济能力为广大农民的养老提供经济支持。由于集体经济不景气，使得在老农保中国家通过对乡镇企业集体补助予以税前列支这一政策成为空中楼阁。

不仅如此，长期以来，村委会和农村集体经济组织是“一套人马，两块牌子”，组织功能存在着重合之处，村集体经济组织发挥的社会管理和公共服务职能多于应该具有的经济职能，再加上农村税费改革后，村民勿需上缴土地承包费、村提留等相关税费，连村干部的劳务支出和日常办公费都显得捉襟见肘，有些村不仅无任何积累，而且负债累累，更难以有资金支撑集体经济的发展。

因此，对于大部分村集体而言，无力为农村养老保险制度的建立提供必要的资金支持。这样，无论在老农保中还是新农保中，集体的经济支持在很大程度上是“虚化”的。如果需要集体发挥作用，要么就将集体的经济实力做强，让它名副其实地发挥提供资金来源的作用；要么就转移其虚化的经济职能给社会中的其他组织承担。但从农村的实际情况而言，集体在建立和完善农村养老保险制度中具有的作用是不能被忽视的，不能轻易将其取消。

二、农村集体在新农保中的作用

（一）从历史发展而言，农村集体应该为农村养老保险制度提供支持现阶段的集体经济组织是从20世纪50年代发展而来的，它不仅是劳动者劳动的联合，而且是劳动者资本的联合。尽管经过家庭联产承包责任制和双层经营体制改革后，集体经济组织中的劳动者不再进行劳动的联合，但集体经济组织发展的最初资源和资金都来自于过去劳动者的资本联合。同时，集体经济组织得以发展的生产资料也主要来自于本社区内的劳动者共有。

因为集体经济组织是以土地为基础的一种特殊的组织形态，在本社区内，人一生下来就是该组织的天然成员，它既不存在入社的自由，也不存在退社的自由（除非转为城镇户口或户口迁移它处）。而在现阶段，集体拥有的资源仍能发挥很大功效的就是集体的土地。我国《土地管理法》明确规定：“农民集体所有的土地依法属于村农民集体所有的，由村集体经济组织或者村民委员会经营、管理。”特别是在许多农村土地被征用的地区，村集体会获得部分集体土地出让金，集体获得的比例甚至高于个人

所获得的部分，所以，村民有权利获得村集体提供的福利待遇。笔者认为，为农民建立养老保险制度正是为农民提供的一种福利待遇，如果集体有实力应该为农民养老金的筹集贡献一份力量。

（二）从理论上而言，农村集体应该为农民提供养老保险金的支持养老保险责任需要国家、社会和个人共同承担。随着我国老龄化趋势的进一步加剧，作为单方主体难以承担起养老的重任，尤其是在历史欠账比较严重的农村地区，长期以来，广大农民都没有社会化的养老保障。毫无疑问，国家应当承担起农民养老的责任，给予农民基本的养老补贴。但国家的财力有限，如果全体社会成员的养老保险费用完全由国家承担，国家财力是难以承受的。同时，基于养老保险的准公共性，需要以缴费为基础，需要个人缴纳养老保险费用。然而，农民的缴费能力也十分有限，尽管按照新农保的最低缴费标准一部分村民能够承受，但这种缴费水平不高，尤其是在经济发展相对缓慢的西部地区，农村60岁以上老人每月领取的养老保险金的标准很低，难以起到养老的作用。只有第三方协助提供一部分

资金，充实农村养老金的积累额，方能提高农村老人的养老保险水平。从理论上而言，在农村生活中发挥一定作用的村集体，尤其是有些发达地区的村集体是较为理想的资金提供者。

（三）从现实而言，农村集体实力较强的地区能够为农村养老保险提供支持我国区域发展不平衡，而不同地区所属的农村也存在着较大的差距。尽管我国农村集体经济的总体发展水平很薄弱，但也有不少地区尤其是长三角、珠三角等东部发达地区的农村集体经济发展较快，其乡村集体的收入水平甚至超过了中西部某些县市的水平。例如在上海郊区就存在着不少“亿元村”，到2007年末，南京市农村集体资产总额已达到62．37亿元。另据有关数据显示，截至2008年底，广东农村村组集体资产总量已达到2956．5亿元，其中，净资产2098亿元；2008年，全省村集体经营总收入1466亿元，其中，农民从集体经济分得的收入总量为168．4亿元，从村集体经济获取的收益在农民纯收入中所占比例持续攀升。［3］总之，在我国部分地区，农村集体有实力为农民提供部分养老保险金。

（四）从未来发展而言，农村集体有可能为农民养老提供保障实施家庭联产承包责任制之后，农村生产力得到了极大的解放，农民的生活水平得到了显著的提高，同时农村的组织方式和农业生产方式均发生了变化。但从当前农村的实际情况看，农村生产力的发展主要依赖于农民一家一户的生产模式以及集体经济为主的各种新型合作经济组织化的生产方式，这两种方式在农村经济发展中相互补充，相互促进。但随着农村经济的深入发展，一家一户的生产方式抵御风险的能力很有限，制约了生产力的进一步提高。从农村未来的发展趋势而言，需要农村集体经济尤其是各种新型农村合作经济获得新的发展。国家也十分重视农村集体经济的发展，2010年中央一号文件提出的系列强农惠农新政策就明确指出：要壮大农村集体经济组织实力，为农民提供多种有效服务。可见，农村集体在未来发展中具有较大的潜力。而改革开放以来农村发展的实践也证明，凡是农村集体经济发展迅速、稳定的地方，农民得到的益处就比较多，农民的生活也就比较富裕；与此相对应，在一些经济薄弱村，农民受益相对比较少，生活也就相对困难。

三、增强农村集体实力，促进新农保发展尽管现阶段有些农村集体的实力比较弱，但无论是从历史还是现今而言，农村集体仍然具有重要的地位，对于建立新型农村养老保险制度的作用亦不可小觑。为此，在新农保制度建设中，各级政府在不断增强自身责任，强调农民个人缴费义务的同时，不应忽视集社会管理46的作用，而应该采取有力的措施使集体增添新的活力，在提高农民福利尤其应在提高农村老人的福利方面发挥积极的作用。

（一）增强农村集体经济的实力

首先，转变思路，采取多种方式增强农村集体经济的实力。一方面，政府需要创造一个资金自动流向农村集体经济的宽松的、公平的竞争环境。各级政府应该积极支持集体中的农村合作经济组织的发展，推动农村股份合作经营，形成风险共担、利益共享、共同发展的农村新型经济实体。各地可根据实际情况因地制宜，进行多元化发展。例如：在沿海发达地区尤其是靠近城镇的农村应以服务业为主，增强农村集体经济的实力；而在贫困地区，应根据本地的农产品及市场情况，推广农户＋公司，农民专业合作社、合作社＋公司等经营模式，推进股份合作制度，不断发展民营经济，做好农村土地开发工作，增强农村集体经济实力。另一方面，需要不断规范农村用地制度，不但要保证集体资产不流失，同时也要保证农民利益的最大化。对于集体所有的“四荒”资源，要防止流失，予以合理定价和承包。对于劳动力流出较大的省份，要鼓励和促进土地向规模化经营模式转换，以提高农村集体经济的实力。要有效规范土地向非农产业的流转，尤其在城镇化推进过程中，需要建立专门的土地转换资金，保障农民的生活水平不至于变差。其次，减轻农村集体经济组织的负担。一方面，需要不断剥离农村集体经济组织承担的过多、过重的公共管理和社会服务职能，纠正集体经济组织中长期存在的政企不分现象；另一方面，要使农村集体经济组织真正成为市场主体，就必须将其承担的经济功能与社会功能分离开来，理清责任，采取有效措施化解并清理村级债务，使农村集体经济放下包袱，轻装上阵。同时，要着重支持和扶助集体经济实力较弱的乡村，在加大财政支持力度的同时，采取有效措施使其农

业生产从“补贴农业”向“盈利农业”转换。

（二）增强政府的责任

各级政府在增强集体经济实力中具有难以替代的作用。首先，政府的责任不仅表现在通过制定各种有利于集体发展的政策和措施，同时也应该为农村集体经济的发展提供一定的经济支持。长期以来，我国实行的“剪刀差”政策不仅使农民为工业化建设做出了巨大的牺牲，而且每年还从农村提取了大量的资金，这也是农村集体实力弱化的原因之一。为此，国家在支持农村集体发展时不仅需要政策上的支持，更需要大量的资金支持。其次，政府应该真正成为农村公共产品的最大责任者和提供者，不断加大公共财政对农村各项事业发展的支持力度，完善农民利益的各种补偿机制，这样，才能减轻农村集体的各种负担，促进其服务职能和经济职能的分离，才能为农村集体的发展提供好的外部环境。第三，政府要为集体资产所有者的社会保障成本予以一定的扶持，并全额承担“城中村”或“村改居”成员的转居成本及社会保障费用，彻底解决这部分人的生存和发展问题。［4］笔者认为，无论是集体内部还是外部的负担过重都是阻碍其发展的重要原因之一，这些负担如果处理得不好将会给社会带来很多问题，扰乱社会秩序的正常运行，为此，政府需要承担起这份责任。

（三）采取灵活多样的方式，提高农民的综合素质农村集体的发展离不开农村基层人才的支持。但由于农村地区各方面发展比较缓慢，农村中的青壮年或者有文化的人大多都离开了农村，去城市寻求发展机遇。而留在农村的农民或年纪较大或者年龄较小，而且文化水平普遍不高，管理水平有限，即使乡镇干部也是如此，尤其在偏远山区，这种情况更为突出，这将严重制约农村集体的发展。为此，需要通过各种方式留住农村中的“精英”，同时不断提高现有人员的素质。首先，应结合农村基层组织建设的实际，选优配强村班子，加强对村干部的教育培训工作，建立健全村干部奖惩激励机制。其次，加强对农村集体经济发展所需的各类人才的培训，培育农村经济发展的领军人物和骨干，在提高农民科学种植能力的同时提高农民的文化素质。总之，只有多方努力，促进农村集体经济的发展，促进农村各方面的良好发展，才能为农村社会养老保险制度的建立发挥应有的作用。

【参考文献】

［1］齐力，梅林海．新型农村集体经济的发展条件、现存问题及改革措施研究［J］．南方农村，2009，（01）：42．［2］王德祥，李建军．农村集体经济实现形式问题探讨［J］．农村经济，2010，（01）：11．［3］吴晨．对我国农村集体经济发展状况的实地调查［J］．经济纵横，2010，（01）：82．［4］农业部课题组．推进农村集体经济组织产权制度改革［EB／OL］．人民网，http：／／theory．people．com．cn／GB／40557／49139／49143／5145787．html．2006－12－0