一线员工脱颖而出六捷径

第一篇：一线员工脱颖而出六捷径

一线员工脱颖而出六捷径

戴鑫 2004 第3期 本期推荐浏览数： 21636

“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟！其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下是笔者总结众多营销经理的成功经验后归纳出的六条捷径，供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线同行们借鉴。

捷径之一：

到容易出业绩的市场去

成功机理：选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不准备开发的市场；二是明显具有发展潜力，已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，回报也越大。公司对于此类市场的开发一般都给予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、个人能力、市场机遇三要素组合到位，那么你距离出人头地的时间就不长了。

成功案例：中南某省，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行开拓，均无功而返。后来一刚到公司的研究生主动请缨，在争取了相关的总部政策支持后，单枪匹马深入该省，起用当地员工，一改前人先打省会城市再做中小城市的思路，避开当时的领导品牌在省会等重要城市的种种封杀，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场，沿着京广线杀回省会，一年间将市场业绩做到了全国第二的水平。次年，该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理，2年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁，而当时他才30岁出头。

捷径之二：

让市场朋友为自己做宣传

成功机理：出色的市场工作不仅表现在销售量上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言，下自成蹊”。

成功案例：笔者从前在企业工作时，曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一员工手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不能从事直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来，这个顾客住在非常偏僻的农村，附近没有药店，镇里的药店也不愿意为她一个人送货，结果她一个电话

打到公司在当地的工作站求助。那个接电话的员工二话没说，到附近的药店里买了一个疗程的产品，换乘三次车，一次船，又步行2公里送到她家，还耐心指导她服用。后来经过她的宣传，整个村子都知道了这件事，又有5家人买过公司的产品。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培训，不久被任命为一个区域的市场经理。

捷径之三：

精心准备每一次重要会议发言

成功机理：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。笔者的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备，尤其是数据的整理挖掘，你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时，老总一面在听你的汇报，一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了！

成功案例：有一位市场一线的女员工，当时她所在的市场碰到了百年不遇的洪涝灾害，县城里一片混乱，分公司所在仓库里还堆着价值五万多元的货物，一怕水淹，二怕人抢。这位女员工当时组织剩下的几位女促销员（经理被洪水困在别的县城），站在齐膝深的水中，把货物转移到安全的地方，洪水一退，就立刻清点在经销商处存放的货物，帮助他们克服天灾的影响，最终完成了当月的销售任务。省公司该季度例会破例让她参加，当时她含泪的发言给在场的每个人留下了深刻的印象，会后没有多长时间，其就被提拔为另外一个地级市场的经理。

捷径之四：

抓住和高层领导相处的每一分钟

成功机理：高层经理一般具有丰富的市场经验，能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现，那么就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟，充分展现自己。

成功案例：Autodesk公司全球副总裁兼大中华区总裁高群耀接任吴仕宏女士职务不久，就开始对所有的代理商进行拜访。当时，公司一个前沿管理经理（在平常情况下根本没有机会接触到公司高层）负责陪同高先生拜访她所负责的这个代理商。在从北京到广州的飞机上，她花了一个多小时时间充分地

“present herself”，让高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作经历，也发现了她的工作能力。后来，随着华南区总经理的离任，高先生首先想到了这

位女员工。然后她开始步步上升，连续三次获得破格提拔，还荣获了比尔·盖茨奖，荣幸地和比尔·盖茨共进午餐。现在，这位女经理已经是另一家著名外企中国区总裁了。

捷径之五：

在媒体上展现你的才华

成功机理：通常来讲，并不是每个一线员工都有接触高层经理的机会，所以寄希望于一次偶然相遇的想法无异于“守株待兔”。积极的做法应该是拓宽让高层领导发现自己的渠道。而在公司领导关注的媒体上展现你的才华就是一种不错的选择。所谓公司领导关注的媒体一般有两类，一是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等；二是外部媒体，如公开发行的营销管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。如果你确实对市场有深刻的认识，对公司一线的实际操作有心得，就可以分类投到这两类媒体上，一方面锻炼自己的思维能力，另一方面也可以借助这个平台展示自己的才华。

成功案例：一位省级经理4年前刚刚入道的时候，天天呆在市场一线，与经销商和终端摸爬滚打。业余时间，他埋头苦读，然后结合实际市场操作，向公司内的报纸投稿，偶尔有文章还见诸报端。一次，公司报纸组织有关售后服务大讨论的征文比赛，他就把平常自己在工作中的一些体会总结出来，然后运用有关营销理论进行了分析，写出文章投过去。当时来自公司总部和各地市场的参选稿件有500多份，评出获奖者10名，他的名字排在了第三位。其文章恰好被当时分管市场工作的一位副总裁看到，认为文才不错，有市场头脑，就调到身边从事市场调研工作，亲自进行传帮带，半年之后，又把他派到市场担任县级经理，然后是地级经理、省级经理，最近听说他已经有新的发展计划了。

捷径之六：

建立“良师董事会”

成功机理：著名教授罗纳德在对美国500多名MBA进行调查后，总结了获得高薪（高职位）10大法则。其中一条就是拥有自己职业发展的“良师董事会”，董事会的成员必须对你有兴趣，具有相关知识、智慧、专业和人际关系，而且在你寻求建议时，愿意以诚相待者。一般来说有七类人，包括你职权上的上司、另一位高层经理（别找你的上司的上司，或是上司的“敌人”，这样会让你的上司感到紧张或你的不忠）、其他部门的同事、对你坦诚相见的部属、专业知识上的导师、产业专家、老同学等。他们或者能给你提供发展的空间，或者能提供公司的、专业的、行业的、职业的信息等。当然，挑选和培养一群良师需要判断力和敏锐度。对于市场一线的员工来说，要想脱颖而出，“良师董事会”这样一群人的帮助是不可或缺的。

成功案例：笔者的一位朋友，进入了一家刚起步的民营企业，起初在一个区域经理手下做普通业务员。但是这个经理工作经验非常丰富，人很热情，手把手地教他做业务。一年后，公司规模扩大，区域经理升迁为省级经理，就提拔了跟随自己的他。然后，每隔一年，老领导升一级，笔者的朋友就跟着上个台阶。最后，老领导自己出来又开个公司，这个朋友就直接成为新公司的营销副总了。他的成功就在于遇到了一个好老师和好上司。

归根结底，从营销学的角度解释这个问题，就是“营销你自己”。既然是营销，就必须有个好产品，这个产品就是市场一线人员自身的能力和素质。一线营销人员如果没有优秀的个人综合素质，如果没有丰富的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锻炼，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越。这正如高群耀先生所言，“在当今时代，市场机遇的分子和市场竞争对手的分母同时都在增加，当你发现一个职业发展的机会时，你的竞争对手也同时增加了一批。”所以，真正的捷径来自我们对市场操作的上下求索，来自我们对营销问题的深刻认识，来自我们对发展机会的敏锐把握。

（编辑：袁 航YuanHang@cmmo.com.cn）

第二篇：一线员工脱颖而出的六捷径

一线员工脱颖而出的六捷径

“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟！其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下总结众多营销经理的成功经验后归纳出的六条捷径，供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线同行们借鉴。

捷径之一：到容易出业绩的市场去

成功机理：选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不准备开发的市场；二是明显具有发展潜力，已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，回报也越大。公司对于此类市场的开发一般都给予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、个人能力、市场机遇三要素组合到位，那么你距离出人头地的时间就不长了。

成功案例：中南某省，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行开拓，均无功而返。后来一刚到公司的研究生主动请缨，在争取了相关的总部政策支持后，单枪匹马深入该省，起用当地员工，一改前人先打省会城市再做中小城市的思路，避开当时的领导品牌在省会等重要城市的种种封杀，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场，沿着京广线杀回省会，一年间将市场业绩做到了全国第二的水平。次年，该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理，2年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁，而当时他才30岁出头。

捷径之二：让市场朋友为自己做宣传

成功机理：出色的市场工作不仅表现在销

售量上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协

调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这

些市场朋友中建立的良好口碑，迟早有一天会

传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出

来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所

谓“桃李不言，下自成蹊”。

成功案例：笔者从前在企业工作时，曾经

参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到

直接从我们公司一员工手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不能从事直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。

原来，这个顾客住在非常偏僻的农村，附近没有药店，镇里的药店也不愿意为她一个人送货，结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。那个接电话的员工二话没说，到附近的药店里买了一个疗程的产品，换乘三次车，一次船，又步行2公里送到她家，还耐心指导她服用。后来经过她的宣传，整个村子都知道了这件事，又有5家人买过公司的产品。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培训，不久被任命为一个区域的市场经理。

捷径之三：精心准备每一次重要会议发言

成功机理：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。笔者的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备，尤其是数据的整理挖掘，你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时，老总一面在听你的汇报，一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了！给员工安排在最适当的位置

成功案例：有一位市场一线的女员工，当时她所在的市场碰到了百年不遇的洪涝灾害，县城里一片混乱，分公司所在仓库里还堆着价值五万多元的货物，一怕水淹，二怕人抢。这位女员工当时组织剩下的几位女促销员（经理被洪水困在别的县城），站在齐膝深的水中，把货物转移到安全的地方，洪水一退，就立刻清点在经销商处存放的货物，帮助他们克服天灾的影响，最终完成了当月的销售任务。省公司该季度例会破例让她参加，当时她含泪的发言给在场的每个人留下了深刻的印象，会后没有多长时间，其就被提拔为另外一个地区级市场的经理。

捷径之四：抓住和高层领导相处的每一分钟

成功机理：高层经理一般具有丰富的市场经验，能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现，那么就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟，充分展现自己。

成功案例：Autodesk公司全球副总裁兼大中华区总裁高群耀接任吴仕宏女士职务不久，就开始对所有的代理商进行拜访。当时，公司一个前沿管理经理（在平常情况下根本没有机会接触到公司高层）负责陪同高先生拜访她所负责的这个代理商。从北京到广州的飞机上，她花了一个多小时时间充分地“present herself”，让高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作经历，也发现了她的工作能力。后来，随着华南区总经理的离任，高先生首先想到了这位女员工。然后她开始步步上升，连续三次获得破格提拔，还荣获了比尔·盖茨奖，荣幸地和比尔·盖茨共进午餐。现在，这位女经理已经是另一家著名外企中国区总裁了。捷径之五：在媒体上展现你的才华

成功机理：通常来讲，并不是每个一线员工都有接触高层经理的机会，所以寄希望于一次偶然相遇的想法无异于“守株待兔”。积极的做法应该是拓宽让高层领导发现自己的渠道。而在公司领导关注的媒体上展现你的才华就是一种不错的选择。所谓公司领导关注的媒体一般有两类，一是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等；二是外部媒体，如公开发行的营销管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。如果你确实对市场有深刻的认识，对公司一线的实际操作有心得，就可以分类投到这两类媒体上，一方面锻炼自己的思维能力，另一方面也可以借助这个平台展示自己的才华。

成功案例：一位省级经理4年前刚刚入道的时候，天天呆在市场一线，与经销商和终端摸爬滚打。业余时间，他埋头苦读，然后结合实际市场操作，向公司内的报纸投稿，偶尔有文章还见诸报端。一次，公司报纸组织有关售后服务大讨论的征文比赛，他就把平常自己在工作中的一些体会总结出来，然后运用有关营销理论进行了分析，写出文章投过去。当时来自公司总部和各地市场的参选稿件有500多份，评出获奖者10名，他的名字排在了第三位。其文章恰好被当时分管市场工作的一位副总裁看到，认为文才不错，有市场头脑，就调到身边从事市场调研工作，亲自进行传帮带，半年之后，又把他派到市场担任县级经理，然后是地级经理、省级经理，最近听说他已经有新的发展计划了。

捷径之六：建立“良师董事会”

成功机理：著名教授罗纳德在对美国500多名MBA进行调查后，总结了获得高薪（高职位）10大法则。其中一条就是拥有自己职业发展的“良师董事会”，董事会的成员必须对你有兴趣，具有相关知识、智慧、专业和人际关系，而且在你寻求建议时，愿意以诚相待者。一般来说有七类人，包括你职权上的上司、另一位高层经理（别找你的上司的上司，或是上司的“敌人”，这样会让你的上司感到紧张或你的不忠）、其他部门的同事、对你坦诚相见的部属、专业知识上的导师、产业专家、老同学等。他们或者能给你提供发展的空间，或者能提供公司的、专业的、行业的、职业的信息等。当然，挑选和培养一群良师需要判断力和敏锐度。对于市场一线的员工来说，要想脱颖而出，“良师董事会”这样一群人的帮助是不可或缺的。

成功案例：笔者的一位朋友，进入了一家刚起步的民营企业，起初在一个区域经理手下做普通业务员。但是这个经理工作经验非常丰富，人很热情，手把手地教他做业务。一年后，公司规模扩大，区域经理升迁为省级经理，就提拔了跟随自己的他。然后，每隔一年，老领导升一级，笔者的朋友就跟着上个台阶。最后，老领导自己出来又开个公司，这个朋友就直接成为新公司的营销副总了。他的成功就在于遇到了一个好老师和好上司。

一线营销人员如果没有优秀的个人综合素质，如果没有丰富的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锻炼，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越。这正如高群耀先生所言，“在当今时代，市场机遇的分子和市场竞争对手的分母同时都在增加，当你发现一个职业发展的机会时，你的竞争对手也同时增加了一批。”所以，真正的捷径来自我们对市场操作的上下求索，来自我们对营销问题的深刻认识，来自我们对发展机会的敏锐把握。

归根结底，从营销学的角度解释这个问题，就是“营销你自己”。既然是营销，就必须有个好产品，这个产品就是市场一线人员自身的能力和素质。

第三篇：区域经理成功诀窍 让你脱颖而出的七大捷径

就象从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，挤进为数不多的大区经理行列？在很多人看来，这似乎是个机遇问题。但机遇总是偏爱有准备的头脑，如果我们区域经理平时多点主动，多点思考，这样当机会在敲门的时候，我们也许就能立刻将其抓住，实现营销人生的又一次飞跃。以下是笔者从众多案例中归纳出的区域经理脱颖而出的七条捷径，供有能力和有想法再搏一把的同行参考。

捷径之一：做出有思想的市场业绩

成功机理：一个优秀的区域经理不一定就是一个合格的大区经理，因为区域经理更多的是强调执行，而大区经理则更看重市场整体统筹能力，换句话说，一个合格的大区经理首先应当是一个有正确营销思想的人。所以，上级在考察大区经理人选的时

候，除了关注销售业绩指标，还要更多地考虑他（她）是否有开发和管理市场的正确指导思想和理念。所以，在同等市场业绩的情况下，区域经理谁最有思想，谁就有可能脱颖而出。这种有思想的市场业绩的表现形式就是

在该市场不断有新的营销名词、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具出现。试问，一个市场业绩可观（至少是中等水平）的区域经理在公司月度例会上总有新的营销思想和观点跟与会者分享，那么参加会议的老总们难道会对他（她）熟视无睹吗？一旦有大区经理岗位空缺，老总们会首先想到谁？

成功案例：笔者一位朋友刘君，22岁大学毕业，26岁做到某知名企业大区经理，他的职业发展基本是1年一个新台阶。连从区域经理到大区经理这个门槛，他也只用了1年半时间。总结他成功的原因，除了机遇以外，个人能力也是非常突出的一个因素。每次参加营销例会，他总能根据自己的市场实际，提炼出一些让人觉得耳目一新的营销理念和市场经验。以至于老总主持会议到最后，总还要多问一句他有没有什么更多的建议。周围同事对他的评价是少年老成，思考问题总比别人要深刻和全面一些。他的市场业绩并不是每一次都是第一，但是他的市场却总是成为公司营销工作某一个方面的正面典型。企业高层也因此常去调研。所以，当公司决定建立大区体制时，他就成为第一批大区经理。

捷径之二：把自己培养成为公司内非正式组织的老大

成功机理：按照中国的传统文化，大区经理在同级经理中一定是有威信的人，否则做不了这个位置，或者说即使坐到这个位置，也可能坐不稳。上级在考察大区经理人选的时候，其个人在同僚中的影响力也是一个不容忽视的因素。因此，如果一个区域经理能够成为企业内非正式组织，特别是销售系统内的非正式组织的老大的时候，老总对他个人的权威影响力是非常关注的，通常的做法是让他从非正式组织的领导变成正式组织的领导——大区总经理。这种人事安排模式是管理专家经过多年研究归纳出来的，对企业老总来说风险和收益最合适的一种选择。当然，非正式组织不一定有严格的名称和界限，只要区域经理在重要场合和人物面前有意无意地展示出来自己在同僚中的影响力即可。当然，这种表现还要在领导的容忍范围之内。

成功案例：旭君在公司同级区域经理中年龄稍长，自己的市场业绩基本稳定在前面10名，为人豪爽仗义，一向喜欢代表市场兄弟向公司领导反映问题，提建议。每次营销例会或者领导下市场检查工作的时候，他总是首先站出来，谈问题，谈大家的心声，当然也提出一些好的市场建议，就象来自市场的人大代表。这样次数多了，大家都在私下亲切地喊他老大。结果，这个称呼后来连老总都知道了，对他也私下进行了调查，发现确实能力不错，威信很高，正好有个大区经理辞职，就把他考虑上了。

捷径之三：培养出一批优秀的下属做接班人

成功机理：营销界有句俗话，提拔别人就是解放自己。对于区域经理来说，只有后继有人，自己才能提拔后走得了。因为从上级的角度来看，提拔一个大区经理固然很重要，但保持一个区域市场的稳定更重要。所以，当区域经理得到提拔时，一定要有合适的人来接手。而这个接手的人通常的情况下会是自己的手下。如果区域经理没有培养出这样一个接班人，那么到时候想走就走不了。从另外一个角度来看，大区经理的一个重要角色就是大区内的教练和培训师。如果你的手下人才济济，那么你至少让企业老总知道你善于培养和带领优秀的销售团队，那么不提拔你，提拔谁？当然，前提是要让领导赏识。否则，培养出来的只是自己职位的掘墓人。

成功案例：笔者曾经在某公司老总身边工作过一段时间，其间曾经接到市场一线的几个电话。原来，该市场一线人员听说该市场的省级经理A有意提出辞职，纷纷打来电话表态，说如果他们的头要走，他们就集体不干了，因为公司把这样一个好人赶走太不公平了。后来连经销商也打来电话质问公司为什么要开走这个区域经理。于是老总便派人下去调查，发现该区域经理以前的业绩还不算差（因为市场地处西北），但最近两个月由于个人家庭原因不能全部精力投入工作，导致市场业绩下滑，被公司总部黄牌警告，该经理也开始做好辞职的准备。此时，公司正好有一个大区经理的位置空缺，有人就建议老总让这个经理来当。但老总最后选择的却并不是A，而是另一个区域经理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市场就下滑。而B经理则手下的主管都能独挡一面，说明他能够带出一只好队伍，符合大区经理的要求。

捷径之四：把自己塑造成为公司知名的图表管理专家

成功机理：一名合格的大区经理不仅需要市场业绩说话，更需要具备很强的管理能力。区域经理要想脱颖而出就得向上级展示自己在这方面的能力。管理能力的具体体现就是，能设计一套科学合理、行之有效的管理制度，而管理制度的执行过程很大程度是通过图表展示的。例如例会书面发言表、市场动作考核表、超市推广跟进表等等。这些图表实际是区域经理管理思想的综合反映，也是管理效果的综合展示。所以，一个小小的窗口就可以让老总发现自己的管理能力。当然，图表太滥只能增加反面作用。

成功案例：笔者一位朋友昌君，话语不多，作风简练。大部分时间都在市场总结经验，发现问题，他经常根据市场实际，设计出一些管理表格，在本区域市场内应用。后来一次偶然的老总视察，发现这些实用的表格，大加赞赏并立刻在全公司推广。昌君也因此成为公司内知名的图表管理专家。在大区经理的候选人考核中，也因为管理能力突出而收到任职通知。

捷径之五：坚持写市场日记并主动在公司内共享

成功机理：榜样的力量是无穷的,榜样的日记本威力也是无穷的。雷锋就是通过他厚厚的一摞日记展现出

他为人民服务的优秀品质的。前不

久，中央电视台军事栏目曾经报道过西北某部解放军一班长的先进事迹，大意是表扬他带兵有方，表彰根据的就是他当班长3年来的工作日记。日记本记录着他带领全班战士训练和

生活的细节问题，折射出的是他朴素的管理思想和敏锐的军事洞察力。对于区域经理来说，这种方法可以借用。坚持写市场日记还有一个好处，就是实实在在地强迫自己总结经验，提炼思路，发现问题，培养市场观察力和问题分析能力。这样，当老总突然检查本市场工作的时候，就可以胸有成竹，从容应对了。但如果老总看不到怎么办？那就主动在公司内共享。试问，如果一个区域经理的一本日记（后者一篇重要营销文章）能够在公司的网站上广泛流传，那他的发展空间还用发愁吗？

成功案例：M公司一位区域经理，善于思考市场问题。每天无论再忙，都要在电脑上记录几笔。开始只是作为自己的工作回顾，后来逐渐完善，变成一篇一篇的营销随笔。再后来，他参与公司内部网上的论坛讨论，把自己的文章贴了上去，结果好评如潮。这令他兴趣大增，于是便坚持每周贴一篇市场日记，结果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司内刊还予以转载了部分文章。公司老总对此非常重视，恰逢某大区刚刚分立，就首先考虑到了他。

捷径之六：构建公司内外的关系支持网络

成功机理：笔者研究发现，区域经理的个人职位发展与公司内外三类关系密切：第一类是权力关系，如上下级关系；第二类是市场关系，如与大客户和经销商的关系；第三是信任关系，如同僚之间的非权力尊重关系。这三类关系的组合影响着区域经理的个人升迁。如果三类关系同时为正向，则区域经理的发展是理所当然；如果纯粹有权力关系和市场关系，而没有信任关系，则区域经理有可能升迁，但不能长久；但如果光有信任关系，而没有权力和市场关系，则区域经理即使能力和市场业绩再好，也难以上升。按照这一规律，区域经理如果想脱颖而出，就需要构建一个内外部均有支持力量的关系网。这个关系网不一定会直接决定区域经理的升迁，但是它可以迅速地为区域经理提供重要政策信息，也可能对市场经理的任命起间接影响作用。至于如何来构建这个关系网，那就看区域经理的个人理解了。

成功案例：D公司区域经理E市场业绩处于中上水平，平时注意沟通各方关系（顺便说一句，短信沟通起到了很大作用，他所编写的经典短信长期在坊间流传）。2005年底有内部人告诉他公司计划调整大区设置，准备从现有的30多个区域市场经理中物色两人担任新设大区的总监。第一轮筛选之后，他和另外5名同僚有幸过关。但是在总部领导的印象里，他只是个人工作能力很强，缺乏市场团队领导能力。得知该信息后，久经沙场的E经理对5名同僚分别进行对比，发现自己身上存在的一些不足，参考其他有关朋友的建议，他决定在元旦期间策划一次销售高潮，以展示其在相关方面的能力和水平，进而增加上级领导的印象分。结果策划成功，如愿意偿。

捷径之七：抢先进入本行业处于挑战者地位的外资企业

成功机理：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”这个道理同样适用于区域经理的个人发展。有道是“此处不留人，自有留人处。“树挪死，人挪活”。当区域经理发现自己所在的公司营销体系老化（一个重要的表现就是基本都是老油条营销），升迁空间基本没有的时候，为了个人的发展，可以考虑进入行业内处于挑战者地位的企业。一般来说，多数大区经理是从基层业代，省区经理层层晋升上来，但部分外企习惯于外部空降引进。这些外企实际上在国际市场已经有一定知名度，并且收入待遇也非常可观，只是进入中国市场的时间稍微晚了一些。他们迫切欢迎在国内处于市场领导地位的企业中工作过的、具有多年行业经验的区域经理加盟，以帮助他们迅速打开市场。这对于想脱颖而出的区域经理来说，不啻是一个千载难逢的机会。之所以不要首先考虑民营和国有企业，是因为这些企业总体诚信水平比较差，搞得不好就人财两空。

成功案例：喜君担任某国际医疗器械公司的区域经理已有4年，市场业绩总体表现处于公司各省中上游水平，有时在个别销售指标上排到全国前列。但该君发现，4年来无论是自己的顶头上司还是别的大区经理，一直都是老面孔，即使做得再好，也没有太多升迁可能。2005年底，自己原来的顶头上司终于辞职，喜君本以为可以自然接替上司的位置。结果却大失所望，另一省份的区域经理，一个担任了将近8年省级经理的40多岁的变态女人成为他的新上司。这位女上司上任后的第一件事情就是拿自己从前的同僚开刀，不断安排自己原来的下属渗透到喜君所辖市场，不熟悉喜君所在市场特点的她却不断指手画脚，一时让喜君难以忍受。愤怒之下，他恰好发现另一家国际公司刚刚进入中国大陆市场，根据他的了解，这家新进入的公司在美国的市场地位并不比喜君自己的公司差。于是，对公司一直比较忠诚的他也只好咬咬牙，投奔了竞争对手。接着，新公司老总在培训过程中通过观察和交流，发现了喜君良好的综合素质，在培训结束时，直接任命喜君为全国三个大区之一的大区经理，并赋予了其较大的市场自主权。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原来的公司？

冰冻三尺，非一日之功。上述区域经理脱颖而出的七条捷径看似简单，实则不然。或许在著名作家田东照的小说《跑官》中有人可以凭借一定的技巧走上升迁之路。但对于我们每一位想真正实现岗位质变的区域经理来说，捷径背后一定还有看不到的两个字“勤奋”。

第四篇：区域经理成功诀窍 让你脱颖而出的七大捷径

就象从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，挤进为数不多的大区经理行列？在很多人看来，这似乎是个机遇问题。但机遇总是偏爱有准备的头脑，如果我们区域经理平时多点主动，多点思考，这样当机会在敲门的时候，我们也许就能立刻将其抓住，实现营销人生的又一次飞跃。以下是笔者从众多案例中归纳出的区域经理脱颖而出的七条捷径，供有能力和有想法再搏一把的同行参考。

捷径之一：做出有思想的市场业绩

成功机理：一个优秀的区域经理

不一定就是一个合格的大区经理，因

为区域经理更多的是强调执行，而大

区经理则更看重市场整体统筹能力，换句话说，一个合格的大区经理首先

应当是一个有正确营销思想的人。所

以，上级在考察大区经理人选的时 候，除了关注销售业绩指标，还要更

多地考虑他（她）是否有开发和管理

市场的正确指导思想和理念。所以，在同等市场业绩的情况下，区域经理

谁最有思想，谁就有可能脱颖而出。

这种有思想的市场业绩的表现形式

就是

在该市场不断有新的营销名词、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具出现。试问，一个市场业绩可观（至少是中等水平）的区域经理在公司月度例会上总有新的营销思想和观点跟与会者分享，那么参加会议的老总们难道会对他（她）熟视无睹吗？一旦有大区经理岗位空缺，老总们会首先想到谁？

成功案例：笔者一位朋友刘君，22岁大学毕业，26岁做到某知名企业大区经理，他的职业发展基本是1年一个新台阶。连从区域经理到大区经理这个门槛，他也只用了1年半时间。总结他成功的原因，除了机遇以外，个人能力也是非常突出的一个因素。每次参加营销例会，他总能根据自己的市场实际，提炼出一些让人觉得耳目一新的营销理念和市场经验。以至于老总主持会议到最后，总还要多问一句他有没有什么更多的建议。周围同事对他的评价是少年老成，思考问题总比别人要深刻和全面一些。他的市场业绩并不是每一次都是第一，但是他的市场却总是成为公司营销工作某一个方面的正面典型。企业高层也因此常去调研。所以，当公司决定建立大区体制时，他就成为第一批大区经理。

捷径之二：把自己培养成为公司内非正式组织的老大

成功机理：按照中国的传统文化，大区经理在同级经理中一定是有威信的人，否则做不了这个位置，或者说即使坐到这个位置，也可能坐不稳。上级在考察大区经理人选的时候，其个人在同僚中的影响力也是一个不容忽视的因素。因此，如果一个区域经理能够成为企业内非正式组织，特别是销售系统内的非正式组织的老大的时候，老总对他个人的权威影响力是非常关注的，通常的做法是让他从非正式组织的领导变成正式组织的领导——大区总经理。这种人事安排模式是管理专家经过多年研究归纳出来的，对企业老总来说风险和收益最合适的一种选择。当然，非正式组织不一定有严格的名称和界限，只要区域经

理在重要场合和人物面前有意无意地展示出来自己在同僚中的影响力即可。当然，这种表现还要在领导的容忍范围之内。

成功案例：旭君在公司同级区域经理中年龄稍长，自己的市场业绩基本稳定在前面10名，为人豪爽仗义，一向喜欢代表市场兄弟向公司领导反映问题，提建议。每次营销例会或者领导下市场检查工作的时候，他总是首先站出来，谈问题，谈大家的心声，当然也提出一些好的市场建议，就象来自市场的人大代表。这样次数多了，大家都在私下亲切地喊他老大。结果，这个称呼后来连老总都知道了，对他也私下进行了调查，发现确实能力不错，威信很高，正好有个大区经理辞职，就把他考虑上了。

捷径之三：培养出一批优秀的下属做接班人

成功机理：营销界有句俗话，提拔别人就是解放自己。对于区域经理来说，只有后继有人，自己才能提拔后走得了。因为从上级的角度来看，提拔一个大区经理固然很重要，但保持一个区域市场的稳定更重要。所以，当区域经理得到提拔时，一定要有合适的人来接手。而这个接手的人通常的情况下会是自己的手下。如果区域经理没有培养出这样一个接班人，那么到时候想走就走不了。从另外一个角度来看，大区经理的一个重要角色就是大区内的教练和培训师。如果你的手下人才济济，那么你至少让企业老总知道你善于培养和带领优秀的销售团队，那么不提拔你，提拔谁？当然，前提是要让领导赏识。否则，培养出来的只是自己职位的掘墓人。

成功案例：笔者曾经在某公司老总身边工作过一段时间，其间曾经接到市场一线的几个电话。原来，该市场一线人员听说该市场的省级经理A有意提出辞职，纷纷打来电话表态，说如果他们的头要走，他们就集体不干了，因为公司把这样一个好人赶走太不公平了。后来连经销商也打来电话质问公司为什么要开走这个区域经理。于是老总便派人下去调查，发现该区域经理以前的业绩还不算差（因为市场地处西北），但最近两个月由于个人家庭原因不能全部精力投入工作，导致市场业绩下滑，被公司总部黄牌警告，该经理也开始做好辞职的准备。此时，公司正好有一个大区经理的位置空缺，有人就建议老总让这个经理来当。但老总最后选择的却并不是A，而是另一个区域经理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市场就下滑。而B经理则手下的主管都能独挡一面，说明他能够带出一只好队伍，符合大区经理的要求。

捷径之四：把自己塑造成为公司知名的图表管理专家

成功机理：一名合格的大区经理不仅需要市场业绩说话，更需要具备很强的管理能力。区域经理要想脱颖而出就得向上级展示自己在这方面的能力。管理能力的具体体现就是，能设计一套科学合理、行之有效的管理制度，而管理制度的执行过程很大程度是通过图表展示的。例如例会书面发言表、市场动作考核表、超市推广跟进表等等。这些图表实际是区域经理管理思想的综合反映，也是管理效果的综合展示。所以，一个小小的窗口就可以让老总发现自己的管理能力。当然，图表太滥只能增加反面作用。

成功案例：笔者一位朋友昌君，话语不多，作风简练。大部分时间都在市场总结经验，发现问题，他经常根据市场实际，设计出一些管理表格，在本区域市场内应用。后来一次偶

然的老总视察，发现这些实用的表格，大加赞赏并立刻在全公司推广。昌君也因此成为公司内知名的图表管理专家。在大区经理的候选人考核中，也因为管理能力突出而收到任职通知。

捷径之五：坚持写市场日记并主

动在公司内共享

成功机理：榜样的力量是无穷的,榜样的日记本威力也是无穷的。雷锋

就是通过他厚厚的一摞日记展现出

他为人民服务的优秀品质的。前不

久，中央电视台军事栏目曾经报道过

西北某部解放军一班长的先进事迹，大意是表扬他带兵有方，表彰根据的就是他当班长3年来的工作日记。日

记本记录着他带领全班战士训练和

生活的细节问题，折射出的是他朴素的管理思想和敏锐的军事洞察力。对于区域经理来说，这种方法可以借用。坚持写市场日记还有一个好处，就是实实在在地强迫自己总结经验，提炼思路，发现问题，培养市场观察力和问题分析能力。这样，当老总突然检查本市场工作的时候，就可以胸有成竹，从容应对了。但如果老总看不到怎么办？那就主动在公司内共享。试问，如果一个区域经理的一本日记（后者一篇重要营销文章）能够在公司的网站上广泛流传，那他的发展空间还用发愁吗？

成功案例：M公司一位区域经理，善于思考市场问题。每天无论再忙，都要在电脑上记录几笔。开始只是作为自己的工作回顾，后来逐渐完善，变成一篇一篇的营销随笔。再后来，他参与公司内部网上的论坛讨论，把自己的文章贴了上去，结果好评如潮。这令他兴趣大增，于是便坚持每周贴一篇市场日记，结果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司内刊还予以转载了部分文章。公司老总对此非常重视，恰逢某大区刚刚分立，就首先考虑到了他。

捷径之六：构建公司内外的关系支持网络

成功机理：笔者研究发现，区域经理的个人职位发展与公司内外三类关系密切：第一类是权力关系，如上下级关系；第二类是市场关系，如与大客户和经销商的关系；第三是信任关系，如同僚之间的非权力尊重关系。这三类关系的组合影响着区域经理的个人升迁。如果三类关系同时为正向，则区域经理的发展是理所当然；如果纯粹有权力关系和市场关系，而没有信任关系，则区域经理有可能升迁，但不能长久；但如果光有信任关系，而没有权力和市场关系，则区域经理即使能力和市场业绩再好，也难以上升。按照这一规律，区域经理如果想脱颖而出，就需要构建一个内外部均有支持力量的关系网。这个关系网不一定会直接决定区域经理的升迁，但是它可以迅速地为区域经理提供重要政策信息，也可能对市场经理的任命起间接影响作用。至于如何来构建这个关系网，那就看区域经理的个人理解了。

成功案例：D公司区域经理E市场业绩处于中上水平，平时注意沟通各方关系（顺便说一句，短信沟通起到了很大作用，他所编写的经典短信长期在坊间流传）。2005年底有内部人告诉他公司计划调整大区设置，准备从现有的30多个区域市场经理中物色两人担任新设大区的总监。第一轮筛选之后，他和另外5名同僚有幸过关。但是在总部领导的印象里，他只是个人工作能力很强，缺乏市场团队领导能力。得知该信息后，久经沙场的E经理对5名同僚分别进行对比，发现自己身上存在的一些不足，参考其他有关朋友的建议，他决定在元旦期间策划一次销售高潮，以展示其在相关方面的能力和水平，进而增加上级领导的印象分。结果策划成功，如愿意偿。

捷径之七：抢先进入本行业处于挑战者地位的外资企业

成功机理：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”这个道理同样适用于区域经理的个人发展。有道是“此处不留人，自有留人处。“树挪死，人挪活”。当区域经理发现自己所在的公司营销体系老化（一个重要的表现就是基本都是老油条营销），升迁空间基本没有的时候，为了个人的发展，可以考虑进入行业内处于挑战者地位的企业。一般来说，多数大区经理是从基层业代，省区经理层层晋升上来，但部分外企习惯于外部空降引进。这些外企实际上在国际市场已经有一定知名度，并且收入待遇也非常可观，只是进入中国市场的时间稍微晚了一些。他们迫切欢迎在国内处于市场领导地位的企业中工作过的、具有多年行业经验的区域经理加盟，以帮助他们迅速打开市场。这对于想脱颖而出的区域经理来说，不啻是一个千载难逢的机会。之所以不要首先考虑民营和国有企业，是因为这些企业总体诚信水平比较差，搞得不好就人财两空。

成功案例：喜君担任某国际医疗器械公司的区域经理已有4年，市场业绩总体表现处于公司各省中上游水平，有时在个别销售指标上排到全国前列。但该君发现，4年来无论是自己的顶头上司还是别的大区经理，一直都是老面孔，即使做得再好，也没有太多升迁可能。2005年底，自己原来的顶头上司终于辞职，喜君本以为可以自然接替上司的位置。结果却大失所望，另一省份的区域经理，一个担任了将近8年省级经理的40多岁的变态女人成为他的新上司。这位女上司上任后的第一件事情就是拿自己从前的同僚开刀，不断安排自己原来的下属渗透到喜君所辖市场，不熟悉喜君所在市场特点的她却不断指手画脚，一时让喜君难以忍受。愤怒之下，他恰好发现另一家国际公司刚刚进入中国大陆市场，根据他的了解，这家新进入的公司在美国的市场地位并不比喜君自己的公司差。于是，对公司一直比较忠诚的他也只好咬咬牙，投奔了竞争对手。接着，新公司老总在培训过程中通过观察和交流，发现了喜君良好的综合素质，在培训结束时，直接任命喜君为全国三个大区之一的大区经理，并赋予了其较大的市场自主权。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原来的公司？

冰冻三尺，非一日之功。上述区域经理脱颖而出的七条捷径看似简单，实则不然。或许在著名作家田东照的小说《跑官》中有人可以凭借一定的技巧走上升迁之路。但对于我们每一位想真正实现岗位质变的区域经理来说，捷径背后一定还有看不到的两个字“勤奋”。

第五篇：一线员工辞职报告

一线员工辞职报告

一线员工构成了各行业的业务主体，但往往他们因为事繁薪低，承受着巨大压力。

下面，小编整理一线员工辞职报告范文四篇，欢迎参考学习：

范文一

尊敬的某主管：

您好!作为一位在酒店工作了5年多的员工，我对酒店有着一种格外亲切的感觉。每个人在他年轻的时候，都有很多第一次，我固然也不例外。我的第一份工作是在酒店，我最青春的5年也是在酒店度过的。在这里，我学会了很多东西，能够跟同事们在一起工作，我觉得很开心，而且更学到了如作甚人、如何处事、如何工作…

在酒店里，领导们也对我十分的关心，从刚进进酒店开始，我就感遭到从上至下的暖和。由于我是酒店里年龄最小的，也历来没有在这么大的集体里生活过，自然而然的，心里面就会产生一种被庇护的感觉。这是一种之前在集体里未曾有过的感觉，很温馨，很自豪，而且它一直陪伴着我，直到我离开……但这类感觉不会随着我的离开而走远，我想我永久也不会忘记，究竟我曾生活在一个暖和而又温馨的集体里。

随着时间的流逝，斗转星移，您多年积累的工作经验与个人才华也得到充分的发挥。这时候的您已成为我们酒店的总经理。您在上任以后，制定了一系列的政策与方针，重新定位了酒店的经营策略，不断地尝试新的机制与嘉奖、分配办法，力争让酒店的经济效益不断迈上新高，也让酒店员工的福利待遇如芝麻开花一般节节高樊。更让人敬佩的是，在今年的非典时期，同行中大多数都以停业减薪的方式来躲避这场灾难时，您却以审时度势的眼光，作出在做好预防工作的同时继续经营的决定，酒店也因此没有为客源的减少而遭到大的损失，职工的正常收进与福利也未遭到任何的影响。可能这一切的一切在您眼里看来或许只是为员工办了一点实事而已，可在我们眼里，在我们心里都以为这才是一件大事，这才是为员工谋利益的举动，这才是一名被员工在心里面所认可的老总!而我，作为这个集体的一分子，更加感觉到您对员工的关心与培养。

您肯定想到，酒店要想在竞争剧烈的社会中立于不败之地，人才的培养与发展是不可忽视的环节之一;对酒店里为数未几的年轻人来讲，要想在酒店里得到长足的发展，就必须得到管理的岗位上往锻炼不可。恰正是在酒店飞速发展的时刻，您也成心识的让我走到了管理的岗上来，希看我从中能够学到一些管理的经验和处理各种关系的办法，为酒店的发展起到应有的作用。这是我人生中的又一个“第一”次，即第一次在工作中得到升职，对一个初涉社会没多久的年轻人来讲，它是一种鼓励，一种鞭策，一种锻炼，对我而言，这正是您对我工作的一种肯定，给我的一种鼓舞。在这里，我非常感谢您给我的这次机会，也想借此在这里向您说一声：“谢谢”!

人往高处走，这句千古不变的名言仿佛在甚么时候都非常适用，但是对我来讲，讲这句话时，声音是梗咽的，由于我马上就要离开我工作了5年多的酒店，离开与我并肩工作了5年多时间的同事和关心我的领导们。当我做出这个决定的时候，心中的波涛久久不能停息。而在我把这个决定告知您的时候，您又是那样的通情达理，不但苦口婆心地替我权衡利弊，分析情况，提示我要做好家人的解释工作，而且又在办理手续方面给予我各种便利和一定的补偿，我真的不知该说甚么才好。或许，千言万语也抵不过一句感谢，我想再对您说一声“谢谢您”!万水千山多变换，人生如同戏一场。人的一生可能都要扮演很多角色，也可能要走过很多的路才能到达一定高度，获得一些成绩，得到众人的认可，成为主演。

在这里，我衷心的祝贺您扮演的角色可以得到人的认可，祝贺您的事业能够得到不断的进步，祝贺酒店在您的领导下蒸蒸日上，也真诚的祝愿您在未来的人生旅途中风平浪静，做主演中的主演。辞职人：xxx 20xx年x月x日 范文二

尊敬的公司领导：

您好!

首先感谢您在白忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的，自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时时间时间在公司的工作，我在工作中学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身经验不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我之前学习的职业并不完全一致，为了为了不因为我个人原因而影响公司的利益，我决定辞退这份工作，对此我深深表示抱歉。

非常感谢公司在这段时间对我的教导和照顾。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员感到荣幸。最后，祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!辞职人：xxx 20xx年x月x日 范文三

尊敬的领导：

由于我的一些个人原因，经过一段时间的慎重考虑后，我决定向公司提出辞职。

在短短一年的时间里，公司给予了我多次机会，使我在这个工作岗位上积累了一定的技术技能和工程经验。我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了许多工作以外的处世为人等做人的道理。所有的这些我很珍惜也很感谢公司，因为这些都为我在将来的工作和生活中带来帮助和方便。另外，在和各位同事的朝夕相处的时间里，也使我对过去的、现在的同事建立了由浅到深的友谊，我从内心希望这份友谊，这份感情能继续并永久保持下去。

今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激公司对我的培养，各级领导和同事给我的支持和帮助。在我困难的时候，犯错的时候给我的帮助和宽容。公司是一棵参天大树，而我，只不过是树上的一片叶子。每当风起时，都有些树叶会掉落，但是，大树总是那么挺拔和伟岸。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，批准我的申请。

再次感谢公司，感谢各位领导!真心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!辞职人：xxx 20xx年x月x日 范文四

恭敬的杨司理：

您好好!

起首，非常衷心地谢谢您这四年来对我的信托和关照。

这段时间，我认真回顾了这四年来的事变环境，以为来龙威公司事变是我的荣幸，我不停非常爱惜这份事变，这四年多来公司领导对我的体贴和辅导，同事们对我的资助让我谢谢不尽。在公司事变的四年多的时间中，我学到了很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有很大的进步，谢谢公司领导对我的体贴和作育。对付我如今的离开我只能表现深深的歉意。非常谢谢公司赐与我如许一个惆怅的事变和熬炼机遇，但因小我私家生长必要，经我认真思考后决定辞职，请杨司理根据我的小我私家实际环境赐与明白并支持!

请你们体贴我作出如许的决定，也请你们包涵我采取的暂别方法，我以为我们日后还会有共事的机遇。

在上交辞职信后,我将会在12月20日正式离职，以便完成事变的交代。

在短短的四年时间里，我们公司产生了巨大可喜的变革，我很遗憾不能再为公司光辉的来日诰日孝敬本身的力气，我只有衷心的祝愿公司业绩一起飙升!公司领导及列位同事身材康健，事变顺遂!辞职人：xxx 20xx年x月x日