MBA沙盘模拟心得

第一篇：MBA沙盘模拟心得

MBA沙盘模拟心得

2009年10月，我有幸参加了国际企业管理挑战赛沙盘模拟训练，让我真正感受了市场的千变万化与市场竞争的激烈。非常荣幸在这次训练中我小组赢得了本组的第四名，在小组中，我担当总经理的角色，一招失误，满盘皆输，这是市场的真实写照。企业的价值，需要在市场得以体现，也只有在市场上才能实现，在这样一个不完全信息的市场里面，怎么样做到最优化企业资源的配置是战略管理与日常控制的结合，但只有在战略上占据先机，其它管理控制才会迎刃而解。企业的战略是制定的一个首要问题就是企业的核心竞争力的选择与培养。一个企业只有培养了自己独特的核心竞争力，才能生产出来自己的特色产品，才能抓住客户的眼神，才能够在广大的市场中占据自己特有的市场份额。

在我们的沙盘模拟当中，市场的领导地位是通过销售量来确定的，市场的领导者有很优惠的选取定单的权力，也就是说在市场一旦打开之后，就要抓住市场的领导地位并坚守这一地位。一是这对企业的后期广告战略的选择非常重要，因为守住领导地位之后其它运营期的广告费用可以得到大大的节省。另外，一旦市场的领导地位被其它竞争者拿走，以后各期的广告战略与定单的拿取会非常被动，再者在第一期的广告投入也会收不回来，再去开发其它市场不仅需要时

间成本，而且其它市场的开发也已经失去了先发优势，因为其它竞争者早以在那儿摧营拔寨了。所以，企业在规划好进入哪个市场之后，就要一直占据此市场的领导地位。

通过这次模拟学习，让我深刻感受到核心竞争力对一个企业是十分的重要。在刚开始的阶段，我们组在产品的研发与市场开拓阶段做得不是很坚决，导致市场地位很不理想，订单拿得非常少，各种产品都不具备竞争优势。但经过两个运营期的市场开发与产品研制之后，我们的竞争优势显现出来了，A产品已经研发成功，取得了生产资格，产品的质量得到市场的认可，同时我们的国内市场已经打开，取得了市场准入的资格，企业的销售额大增，市场地位得到确认。不但带来大量的现金流，还为以后的订单的获取打下市场基础。

另外，一个企业的核心竞争力是从自己的特色产品与主力市场来体现的，同时我通过这次模拟也十分感受到一个企业在确定好竞争战略之后专心致志的培养自己的核心竞争力是多么的重要。一个企业的资源永远都是很有限的，就像我们在生产的过程当中总是感觉到资金的压力非常大一样，怎么样把这有限的资源或者说说有限的资金投放到对企业最有利的市场和产品上面是要市场战略与开拓的恒心来支撑的。在确定好战略之后，就要集中力量进行开发，不要再犹豫不决。虽然市场信息非常重要，但是在战略制定之后的市场信息是不能再进入战略的制定与调整当中来，一是战略的调整需要大量的时间成本与间接成本，这个过程会让企业受到很大的压力；二是有可能其它竞争者在观察到我们企业的战略与信息之后，他们就可能会根据所观察到的信息来修正他们的战略，这一个战略对各竞争者来说都是最优的。所以，一个战略制定之后再做出大的修正是没有很大必要的，在此阶段就是要一条道走到底。

企业价值要在市场得以体现，也只有在市场通过销售商品与服务来体现。市场是企业赖以生存的最直接的外部环境。企业和产品质量再好，服务再周到，但是打不开市场那企业的价值就不能实现。怎么样占据市场的领导地位并与其它对手进行有效有竞争是一个企业家所要面临的关键问题。

在市场的竞争当中，我们不仅会要与竞争者进行市场与定单的争夺，有时我们也要与其它竞争者之间进行合作，当然这都是对双方都会有利益的情况下。在生产A产品的时候，我们精确计算出资源数量，和生产每个产品所需要的时间,提前计算出要换色的产品，最后我们很顺利的完成了订单。不足的是，在计算产品成本的时候浪费了很多时间，由于一开始在人员分配上我们这组并不占优势，没有专业财务人员，没有懂设计的人员，所以一直配合起来很吃力。我们能有幸夺得第四名，是因为我们努力配合的结果。思想统一、团结、合理的分工。在今后的工作中，我们要结合以上的经

验，运用到工作当中去！

第二篇：MBA沙盘模拟作业

沙盘决策模拟作业

1、企业经营成败的关键因素

2、本次沙盘训练的主要体会

（1）本次培训过程中您印象最深的内容是什么？（2）您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？（3）如果有机会继续经营或重来，您会如何做？（4）您有什么感受和想法能带到明天的工作中？

1、决定企业成败的关键因素可以从以下几方面分析：

（1）、与技术相关的因素：包括技术研究能力、在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力、产品革新能力、在既定技术上的专有技能、运用网络发布信息、承接订单、送货和提供服务的能力等。（2）、与生产相关的因素：包括低成本生产效率、固定资产利用率、低成本的生产工厂定位、能供获得足够的熟练劳动力、劳动生产率提高、成本低的产品设计和产品工程、能够定制化地生产一系列规格的产品等。

（3）、与市场营销相关的因素：包括强大的批发分销商/特约经销商网络、通过互联网建立起来电子化的分销能力、能够在零售商的货架上获得充足的空间、拥有公司自己的分销渠道和网点、分销成本低、送货速度快快速准确的技术支持、礼貌的客户服务准确地满足客户订单、产品线和可供选择的产品很宽、推销技巧、有吸引力的款式或包装、客户保修和保险、精准的广告等。

（4）、与技能相关的因素：包括能够开发出创造性的产品和取得创造

深刻体会到了经营一家公司的种种难题。

（2）我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短一周时间，但在这一周里我们要经营一个企业六年。老师将我们分成了九组，八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名，商业间谍1名，信息主管1名。到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多，谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告、接生产单等一系列的问题。

刚开始的工作出现了很多失误：

由于一些其他的原因，公司在起初运营的过程中，出现了人力资源的短缺，于是我和其他几个同学兼任了许多其他的职务，但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品得到很好的销售。在这次沙盘模拟实验中，我最大的教训是不够细心，在刚开始的操作中有几次失误，在更换生产线的时候没有把产品也更换了，导致后面新产品无法供应，重新跟换产品又费时又费钱，刚开始对操作系统也不熟悉，有些该更新的没有更新，使我们组一开始掉到了最后。在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己

(4)就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和

但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需

4、学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5、团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

6、在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。

7、也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第三篇：MBA沙盘模拟财务总监心得体会

沙盘模拟财务总监心得体会

两天的ERP沙盘实训已经结束，经过两天艰辛的努力，最终我们取得一定成绩，其中我的角色是财务总监CFO，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，虽然只是企业经营模拟，但和日常经营还是有很多相似的地方，作为企业的财务，并不是想像中那么简单，仅仅就是制表、融资、把关那么简单，其中的酸辛苦楚只有当事人清楚，看看大家争吵的激烈程度，就知道大家都进入状态。

沙盘模拟开始，我们是分10人一小组，其中CEO1名，财务3名，采购主管2名，营销主管1名，物流主管1名，负责生产运营2名。大家凑一块进行了商量，根据小组人员单位工作岗位情况，知人善任，各自找到自己熟悉的岗位。由于我们小组没有专业财务人员，我自告奋勇做起了财务总监，对于这个岗位我其实是有点担心，毕竟没有什么专业财务知识，在单位就是签字、审批，对实际的财务工作不太清楚，但是在老师的指导下，对我的任务有了一定认识：审核记账凭证，控制日常费用，统计和填写各类报表。

虽然只是短短的两天，但是通过这次实验，我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

一，我懂得了只有理论知识没有实践是不行的，我们要把我们学的理论知识用运于我们实践之中，在实践中去更好的理解我们的理论知识。以前我以为一个公司如果有了外债，那么这 个公司的经营状况就不是很好，但是这次实验让我改变了我的看法： 银行贷款在公司出现基金短缺时是有利于公司基金周转的，对公司起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于公司来说并不都是坏事，它可以起到杠杆作用。所以我们应该辩证的看待银行贷款，正确的应用各种融资渠道。

二，我懂得了一个公司的基本运营过程，以及公司内部每个角色的职责，为了让公司更好的发展，我们不仅需要团结合作，还要有一个精明能干的 CEO，制定每一年的整体规划；一个精打细算的财务总监，编制预算表，筹集基金，控制现金流出；一个纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；一个熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；一个精确材料供应的采购总监，在控制成本的情况下保证原材料的供应。

三，我懂得了团队合作的重要性。通过 ERP 沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重 要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起 风浪的冲击； 四，这次试验还让我们巩固了我们所学的理论知识，也让我们对自己有了一个新的认识，从 而对自己有一个新的定位； 我是一个财务，实验中我主要的任务就是控制日常费。

四，财务在整个经营过程中的指导作用，作为公司财务需要对公司各项数据进行收集、整理、分析，对公司经营起到指导作用，对公司下一步的战略发展作出决策，例如:对生产产品进行毛利分析，对生产产品进行优化，尽可能生产毛利高的产品，在第三年经营中，我们出现了一些问题，后经财务对收集的信息进行数据分析后，我们找出了原因，我们立即改变以前的保守策略，对个别毛利低的品种进行优化，大胆地打出广告，保留此标记接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

五、我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

沙盘模拟结束了，我们C队只得了个第四名，六个队伍中偏下。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行，它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。

第四篇：沙盘模拟心得

Erp沙盘模拟心得体会

三天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后到第四年就破产了。在沙盘对抗中，我作为公司的生产总监，管理公司的产品的生产和预算产能，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为生产总监的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。盲目的抢到了本地市场老大，在投广告费时浪费了很多资金，导致我们拿到两份大的订单。然而生产能力不足，导致恶性循环。在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。

生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

第五篇：沙盘模拟心得

沙盘模拟心得

今年小学期，学校组织我们上了一次沙盘模拟的课，从第一节课大型桌游的调侃到后来的魂牵梦绕，连做梦都在选广告、算产量。短短三天让我们获益颇多。

记得第一节课，我们抓阄决定了各自的职务，其实这样虽然看似公平，却并不能发挥每个人的最大价值。熟悉职能之后，我们组积极地讨论了前两年的经营规划。甚至因为观念不同，冒险派和谨慎派发生了激烈的争吵。

这几天我们组犯下了几个很严重的错误。

第一个错误，我们都认为一步一个脚印地挣钱才是王道，不到必要时刻不轻易增加借款。之后我们才认识到，企业就是靠贷款存活，我们应该在权益较大、可贷款较多的时候合理运用短期贷款和长期贷款，来扩张生产线和市场。这样导致我们后面的产量和其他组比完全不够，没有办法去抢更多的单，获得更大的利润。

第二个错误，广告费的付出与收益的比例失调。开始老师给我们说的是，1M可以抢一次单，每再加2M可以多抢一次，当然是在订单充足的情况下。上一年某市场累计销售第一的则为下一年这个市场的老大，不管广告费投多少都有优先选择权，第一年看广告费的多少。

第一年我们组投的是4M，想着在选两次中有优先权，结果，最高的为15M，一个9M，几个8M，几个7M….我们组和另外一个投4M的组同为倒数第一。第二年，大家普遍加价，平均9M左右，我们组出了11M，却只抢到了一个3个P1的单，成本6M，赚的钱比广告费还少。第三年，经老师提醒过广告费才回到正常水平。

第三个错误，没有经济头脑，老老实实按P1、P2、P3的顺序来研发生产，只是按顺序开了我们需要的市场。有的组一开始就放弃P2，直接研发生产P3、P4，或者直接开拓后面的市场。

第四个错误，没有深入研究市场和竞争者，广告费投入效益并未获得最大。

虽然这次沙盘模拟，我们组的成绩不是很让人满意，但是我们从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场的瞬息万变，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键。而且对自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅长的领域，对我们以后就业方向的选择也有帮助。

虽然我们每天都会吵到脸红脖子粗，但是吵完接着调侃打闹，低谷时相互鼓励打气，盈利时一起欢呼干杯，看订单时紧张地靠着彼此，偷偷摸摸打探别组的小道消息，我们忘掉了自己的名字，以职位相称，全心全意投入于我们的“公司”，这永远是我们最美好的回忆。

———万祎昀 201210225 会计二班 H组