幸福人寿

第一篇：幸福人寿

幸福人寿保险股份有限公司台州中心支公司已经浙江监管局批复同意筹建。幸福人寿保险股份有限公司成 立于 2007 年 11 月，是经中国保监会批准,由中国信达资产管理公司、中国中旅（集团）公司、大同煤矿集 团有限责任公司等 15 家股东发起组建。注册资本金 11.59 亿元，总部设在首都北京。经营人寿保险、健康 保险、意外伤害保险等各类人身保险业务，经中国保监会和公司批准的其他业务。目前在全国已设立 20 家 省级分公司，机构遍及全国，总资产超过百亿元。随着业务发展，目前公司资本金已增资一倍。控股股东中国信达资产管理公司是一家经国务院批准、财政部出资的国有非银行金融机构，已发展成为 涉及不良金融资产处置与问题机构托管、证券、基金、保险、信托、租赁、银行等领域的大型金控集团。2010 年 7 月，经国务院批准，中国信达资产管理公司改制为国有独资股份有限公司，注册资本达 251 亿元，成为第一家商业化转型的金融资产管理公司。幸福人寿浙江分公司成立于 2009 年 9 月 22 日注册成立。截止 2010 年底，浙江分公司累计实现保费收 入 2.8 亿元，在浙江寿险市场的排名已稳居中间位次。幸福秉承“以人为本，诚信规范，共创价值，服务社会”的核心理念，弘扬“至善至诚，传递幸福”的企业 精神，开拓创新，稳健发展，努力打造成筹险行业的新典范。截止 2010 年底，公司经中国保监会批准或备案的产品有 52 个，目前仍在销售的 45 个，包括个险 14 个，团险 20 个，银保 11 个。主要产品有：

1、个险产品：幸福双喜盈门两全保险（分红型）、幸福终身寿险（分红型）、幸福财富养老年金保险(分红 型）、幸福万佳欢盈两全保险（万能型，B 款）、幸福盈彩人身重大疾病保险（B 款）、幸福乐盈盈个人意外 伤害保险、幸福附加提前给付重大疾病保险、幸福附加定期寿险、幸福附加住院津贴医疗保险、幸福附加 重症监护津贴医疗保险等。

2、团险产品：幸福团体意外伤害保险（A、B 款）、幸福团体一年定期人寿保险、幸福附加团体门急诊费用 补偿医疗保险（A 款）、幸福附加团体住院费用补偿医疗保险（A 款）、幸福团体重大疾病保险、幸福交通 意外伤害保险、幸福建筑工程团体意外伤害保险、幸福团体补充医疗保险、幸福附加学生平安意外伤害医 疗保险、幸福团体年金保险（万能型，B 款）、幸福团体养老年金保险（分红型，B 款）、幸福综合意外伤 害保险等。

3、银保产品：幸福理财宝两全保险（万能型, C 款）、幸福福多宝两全保险（分红型,B 款）、幸福聚福宝两 全保险（分红型）及附加重大

疾病保险、幸福康福宝两全保险（分红型，B 款）及附加重大疾病保险、幸 福金福宝两全保险（分红型）、幸福借款人意外伤害保险等。销售支持室综合岗： 岗位描述

1、负责部内外签报、督办单的签收、登记、流转及办理情况的反馈等工作；

2、负责部内外各类 文件（档案）收发、登记、传阅、短期保存、对外移交和销毁等工作；

3、负责部内所有会议的后勤保障及 会议纪要的编写工作；

4、部内档案管理、各组办公用品的发放；

5、负责联系部门使用的计算机设备、办 公设备的维修工作。

1、企划岗（1）年度经营计划、工作进度及预算的编订与追踪检讨；（2）长期经营策略与寿险销售计划的研究与筹划；（3）寿险经营效率分析、预算追踪及考评；（4）业务发展推动促进办法的企划及实施；（5）整体性奖励措施的拟订及执行等。

2、督导岗（1）采集数据，进行数据整理、并开展综合分析；（2）部门管理制度、经营流程及督导报告的撰写；

（3）联络、沟通，信息的收集与传递；（4）经营管理案例的编写与讲解。

3、培训讲师岗（1）对本部门各层级人员培训课程的组织实施及传授；（2）调查、评估培训需求，制定并执行年度培训计划；（3）培训教材的整理、编写及修改；（4）兼职讲师队伍的建立及培训

4、综合文秘岗（1）负责日常文秘工作，办理公文的流转、印制、下发；负责日常文档资料的管理，确保 完整、便于查阅；安排重要活动、会议的日程，负责具体准备需要的各种文件、材料等；（2）确保资料准确、完整，日程安排合理；会后会议纪要及相关总结整理；（3）传达公司及部门通知，分发文件，公文撰写等相关事宜；（4）收集整理、上报、编发工作动态。工作职责：

1、负责综合性文字材料的起草；

2、负责公文流转，各种合同、文档等档案 资料的归集和保管；

3、负责分公司行政保障相关工作。敬业爱岗，勤奋好学，写作能力、沟能协作能力强；

4、熟练的电脑操作技能。

人事行政部人事行政部-文秘宣传岗
职位描述： 1.安排公司办公会议及公司领导主持的其他会议，落实会议通知,准备会议材料； 2.做好公司文件登记、收发，督促文件及时办理、流转； 3.督办公司有关决议、决定及重大事项的执行，确保工作的落实； 4.收集、整理、编写、报送公司工作动态、信息和大事记； 5.组织起草公司综合性文件，协调安排公文核稿、印制，保证公文质量； 6.起草公司对外宣传文案，负责与新闻媒体、广告中介机构的联系； 7.独立或配合分公司相关部门策划、落实分公司重大活动方案。任职条件： 1.行政管理

理、文秘、公共管理及其他相关专业本科及以上学历； 2.三年以上文秘工作经验；从事过企业文化宣传工作，有寿险工作经验者优先考虑； 3.有与新闻媒体、机关部门沟通协调的工作经验，熟悉公文办理的流程。

5、法律合规岗（1）审查公司合同及其他法律性文件，为相关部门及分支机构提供非诉讼法律服务；（2）负责公司诉讼法律事务；（3）对公司制度和重大经营行为进行合规审核，识别、评估公司合规风险，不定期向分公 司提出合规改进建议，定期进行合规报告，对违规事项进行处理；（4）负责公司及分支机构反洗钱监控工作。6.销售支持岗（1）代理业务的后援支持工作；

（2）具体业务中出现的技术问题与相关后援部门进行沟通、协调；（3）根据业务需求设计展业工具和相关专项培训工作；（4）协助客户经理对中介机构及客户进行业务培训。

二、具体要求

1、本科（含）以上应届毕业生，金融、保险、精算等专业优先考虑。

2、具有较强的文字处理能力和良好的语言表达能力；能够熟练掌握计算机操作。

3、具有一定的组织管理、协调和沟通能力；踏实肯干，善于学习，乐观、积极向上。

第二篇：幸福人寿淮南中支上半年总结

幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

幸福人寿淮南市中心支公司

上半年工作总结及下半年工作计划

徐萍

今年是淮南中支《三年规划》实施第一年，是公司实现创新与活力的“先行公司”年。今年以来，在分公司党委、总经理室的坚强领导下，淮南中支全体员工按照全年工作要求，解放思想不争论，心无旁骛谋发展，以敢字当头、敢为人先、敢走新路、敢破难题“四敢精神”，认真贯彻落实年初分公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。现将2012年上半年的工作情况及下半年的工作计划汇报如下：

截至6月30日，我司共实现首年总保费收入？万元，完成计划的？%，其中个险首年期交？万元，完成？%；十年期交？万，完成？%；银保?万，完成?%；中高端？万，完成？%；短期险?万元，完成?%。回顾走过的历程，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，淮南中支积极调整思路，把握发展节奏，全力以赴开展工作，主要采取了以下具体工作措施：

一、抓业务、抢市场，实现业务发展。

业务发展是公司的生存之本。开业至今，淮南中支一直把提高业务平台作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构调整。按照分公司的统一部署，淮南中支总经理室带领广大员工转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。

严抓基础管理，拓宽业务渠道，以分红险和意外险作为发展重点。牢固树立“诚信、稳健”的经营理念，优化业务结构，提升业务质量，立足当前，着眼未来，不仅要完成目标任务，更要重视持续发展能力，坚持走内涵发展道路，不断累计，尽快为公司创造费用，从而使业务持续发展。

二、在团队建设方面。

按照淮南中支年初制订的队伍发展战略，以标准组建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。立足“早谋划、早沟通、早部署”，通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，分片增员启动、宣导安排、精英培训等活动，实现半年增员？多人，为下半年业务发展注入活力。

三、在教育培训方面。

淮南中支为全面提高从业人员素质，通过思想灌输和物质激励等做法，促使从业人员以饱满的精神状态，以高度的主人翁责任感和使命感，大力拓展寿险业务，一直以来我司把教育培训作为一项重要工作来抓，以多种形式，多种渠道的思想灌输，促使整个队伍思想、精神面貌、工作作风都有所改变，素质有所提高，战斗力进一步增强。在今年上半年我公司举行多次业务培训，此项工作也得到分公司的大力支持，孙宏伟总、李昌洋总多次亲赴淮南授课，对全市寿险系统人员进行培训，强化条款认识，提高展业技艺，灵活运用新老条款进行合理搭配，使大家提高认识，增强信心。为今后业务发展铺好路子。

四、加强管理工作、加大考核力度。

为贯彻落实中共中央“做学习贯彻十七大精神的模范”及分公司党委坚持围绕中心，服务大局的工作要求，促进淮南中支干部

员工加强学习，堵塞经营管理漏洞，防范经营风险，中支公司成立以一把手为组长，各部门负责人为成员的“求真务实、真抓实干”工作责任制领导小组，认真部署，围绕“人、财、物”和经营管理的“重点、难点、热点”问题，在财务监督、用人机制、核保核赔、业务管理等诸方面建立考核责任制。通过组织学习和制度落实，公司领导班子、党员干部的管理水平有了明显加强，给公司全体员工树立了榜样，使公司形成一个学习型组织，一个团结奋进的坚强集体。

五、工作中的不足。

1、今年上半年，增员形势较好，但脱落率偏高。

2、团险队伍发展较慢。

3、中介期交发展不理想。

4、中高端渠道业务发展迟缓。

六、下半年工作思路。

1、将继续坚定不移地贯彻公司的工作方针，坚持以业务发展为中心，加强销售队伍建设，特别是即将筹建的凤台县支公司和重点乡镇的营销队伍建设。

2、加大力度健全团险队伍

3、全力以赴发展期交和意外险业务，持之以恒做好规模业务。

4、抓好增员工作，加强培训学习，提高内外勤人员的综合素质和业务水平，注重骨干人才的培养。

5、强化管理，依法合规经营，防范和化解风险。

6、加大宣传力度。利用各种渠道，采取不同的形式进行全方位、多层次的宣传公关活动，为业务发展营造氛围。

上半年，回顾幸福人寿淮南中支的发展，虽然紧张忙碌，但

总是激情满怀。既有频繁严峻的市场变化，又有复杂多变的宏观环境。面对这些纷繁复杂的形式，上半年业务发展与计划目标尚有较大差距。下半年，淮南中支会始终贯彻分公司党委、总经理室主导思想，坚持自我发展，坚持“稳”字当头，以推动公司发展“逆势而上”。

二〇一二年六月三十日

第三篇：幸福人寿淮南中支上半年总结

幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

幸福人寿淮南市中心支公司 上半年工作总结及下半年工作计划

徐萍

今年是淮南中支《三年规划》实施第一年，是公司实现创新与活力的“先行公司”年。今年以来，在分公司党委、总经理室的坚强领导下，淮南中支全体员工按照全年工作要求，解放思想不争论，心无旁骛谋发展，以敢字当头、敢为人先、敢走新路、敢破难题“四敢精神”，认真贯彻落实年初分公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。现将2012年上半年的工作情况及下半年的工作计划汇报如下：

截至6月30日，我司共实现首年总保费收入？万元，完成计划的？%，其中个险首年期交？万元，完成？%；十年期交？万，完成？%；银保?万，完成?%；中高端？万，完成？%；短期险?万元，完成?%。回顾走过的历程，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，淮南中支积极调整思路，把握发展节奏，全力以赴开展工作，主要采取了以下具体工作措施：

一、抓业务、抢市场，实现业务发展。

业务发展是公司的生存之本。开业至今，淮南中支一直把提高业务平台作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构调整。按照分公司的统一部署，淮南中支总经理室带领广大员工转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

严抓基础管理，拓宽业务渠道，以分红险和意外险作为发展重点。牢固树立“诚信、稳健”的经营理念，优化业务结构，提升业务质量，立足当前，着眼未来，不仅要完成目标任务，更要重视持续发展能力，坚持走内涵发展道路，不断累计，尽快为公司创造费用，从而使业务持续发展。

二、在团队建设方面。

按照淮南中支年初制订的队伍发展战略，以标准组建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。立足“早谋划、早沟通、早部署”，通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，分片增员启动、宣导安排、精英培训等活动，实现半年增员？多人，为下半年业务发展注入活力。

三、在教育培训方面。

淮南中支为全面提高从业人员素质，通过思想灌输和物质激励等做法，促使从业人员以饱满的精神状态，以高度的主人翁责任感和使命感，大力拓展寿险业务，一直以来我司把教育培训作为一项重要工作来抓，以多种形式，多种渠道的思想灌输，促使整个队伍思想、精神面貌、工作作风都有所改变，素质有所提高，战斗力进一步增强。在今年上半年我公司举行多次业务培训，此项工作也得到分公司的大力支持，孙宏伟总、李昌洋总多次亲赴淮南授课，对全市寿险系统人员进行培训，强化条款认识，提高展业技艺，灵活运用新老条款进行合理搭配，使大家提高认识，增强信心。为今后业务发展铺好路子。

四、加强管理工作、加大考核力度。

为贯彻落实中共中央“做学习贯彻十七大精神的模范”及分公司党委坚持围绕中心，服务大局的工作要求，促进淮南中支干部幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

员工加强学习，堵塞经营管理漏洞，防范经营风险，中支公司成立以一把手为组长，各部门负责人为成员的“求真务实、真抓实干”工作责任制领导小组，认真部署，围绕“人、财、物”和经营管理的“重点、难点、热点”问题，在财务监督、用人机制、核保核赔、业务管理等诸方面建立考核责任制。通过组织学习和制度落实，公司领导班子、党员干部的管理水平有了明显加强，给公司全体员工树立了榜样，使公司形成一个学习型组织，一个团结奋进的坚强集体。

五、工作中的不足。

1、今年上半年，增员形势较好，但脱落率偏高。

2、团险队伍发展较慢。

3、中介期交发展不理想。

4、中高端渠道业务发展迟缓。

六、下半年工作思路。

1、将继续坚定不移地贯彻公司的工作方针，坚持以业务发展为中心，加强销售队伍建设，特别是即将筹建的凤台县支公司和重点乡镇的营销队伍建设。

2、加大力度健全团险队伍

3、全力以赴发展期交和意外险业务，持之以恒做好规模业务。

4、抓好增员工作，加强培训学习，提高内外勤人员的综合素质和业务水平，注重骨干人才的培养。

5、强化管理，依法合规经营，防范和化解风险。

6、加大宣传力度。利用各种渠道，采取不同的形式进行全方位、多层次的宣传公关活动，为业务发展营造氛围。

上半年，回顾幸福人寿淮南中支的发展，虽然紧张忙碌，但幸福人寿保险股份有限公司淮南市中心支公司

总是激情满怀。既有频繁严峻的市场变化，又有复杂多变的宏观环境。面对这些纷繁复杂的形式，上半年业务发展与计划目标尚有较大差距。下半年，淮南中支会始终贯彻分公司党委、总经理室主导思想，坚持自我发展，坚持“稳”字当头，以推动公司发展“逆势而上”。

二〇一二年六月三十日

第四篇：人寿电台稿

各位听众，大家好！欢迎收听由市政府纠风办与枣庄人民广播电台联合主办的《政风行风热线》。

今天来到我们《政风行风热线》直播间的是中国平安人寿保险股份有限公司枣庄中心支公司的负责同志，下面我给大家介绍今天来到我们直播室的嘉宾，中国平安人寿枣庄中心支公司总经理王勇，您好，欢迎您来到我们《阳光政务热线》节目直播现场与听众朋友们进行热线交流。（王总：听众朋友，早上好，很高兴能在直播间与大家交流！）

另外，来到我们直播间的还有中国平安人寿枣庄中心支公司客户服务部王娜经理，欢迎。

问： 首先请王总和大家认识一下，同时也介绍一下咱们公司的情况。

王总答：我是中国平安人寿股份有限公司枣庄中心支公司的王勇，很高兴今天晚上能够有机会与大家进行交流。

我首先简单介绍下枣庄平安人寿的基本情况。

枣庄平安人寿隶属于中国平安集团旗下的子公司平安人寿，公司成立于2003年9月，公司位于枣庄市市中区建华西路银狐大厦，同时在滕州市、薛城区、峄城区均设有营销服务部。

枣庄平安人寿目前拥有个险、银保等销售渠道，经营范围为各种人身保险业务，包括各类人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务，可以说，产品体系清晰完整，涵盖传统的储蓄型、保障型产品、非传统的分红型、投资型产品。2011年首期规模保费5366万元，续期3710万元，合计9076万元；2012年上半年首期规模保费2023万元，续期3350万元，合计5373万元。截止2012年6月，全市客户数量21322人，承担的风险保障达29亿元。

枣庄平安人寿秉承中国平安人寿总公司的经营体制、经营理念和企业文化，培养和建设了专业化内外勤队伍。截止2012年6月底，拥有保险营销员662人，其中大学及以上学历人员占比58%；拥有内勤管理干部员工50余人，大学本科及以上学历人员占比90%，可以说是一支高标准，高文化素质的员工队伍，为高品质的服务质量提供了坚实的基础条件。

问：经常听市场上说，平安是综合金融集团，能具体说说具体是怎么样的综合金融集团吗？

王总答：好。回答这个问题，我想从中国平安的发展历史说起，可以说，在七八十年代邓小平同志提出的改革发展浪潮中，1988年，中国平安在改革开放的最前沿——深圳诞生，打破了保险市场的垄断地位，在成立之初，仅仅从事财产险业务，随着业务的逐渐展开，中国平安认识到中国寿险领域的巨大空间，在1993年开创性地引入人寿保险业务，平安也从一家从深圳起家的地域性保险公司发展到全国性的保险公司。在此后的几年间，平安一直坚持改革创新，业务量也是逐步攀升，但平安并没有满足于产险和寿险两大业务支柱，逐步寻找新的发展点，1997年，平安参考国际的花旗银行的发展模式，确立了“国际领先的综合金融服务集团”战略规划，在此之后，平安一直坚持着这个发展战略不动摇，在2009年12月，国务院特批平安为中国三大综合金融试点企业之一，给予中国平安的发展强大的推动力。中国平安目前已经发展成为拥有保险（寿险、产险、养老险、健康险等）、银行、证券、基金、信托、第三方资产管理、小额消费信贷，甚至货币经纪等，是名副其实的全牌照金融企业，目前可以说是中国独一无二的。截止2011年底，总资产规模突破2万亿元。

综合金融的核心就是“一个客户、多个产品”，也就是说，平安的客户可以在平安一站式购买到包括保险、证券、基金、信托等各种金融产品，简单来讲，就好像我们在生活中，购买油、盐、酱、醋等生活用品时、或者购买家电、家具时，我们不需要奔波于各个生产商的工厂或者专卖店，只需要到综合性的商品超市、家电商场、家居市场等就可以一站式购齐，这样，客户可以满足自己各方面的需求，商家也能为客户提供更权威、专业的建议，更贴心、更周到的服务，可以说是客户与商家的共赢。

目前，在枣庄，平安已经拥有寿险、产险、养老险等业务在开展，将来，包括银行、基金、信托、小额信贷等等业务也会陆续展开。

问：咱们平安人寿的业务不断提升，客户群比以往有所增加，请王娜经理给大家介绍一下，针对不同的客户群，平安又提供了哪些差异化的服务呢？

王娜答：2008年起，平安集团凭借领先的综合金融服务优势，整合原各专业公司的VIP服务活动，推出以“健康、财富、尊贵”为主旨的“平安VIP俱乐部”，将所有专业公司VIP客户统一升级为平安VIP俱乐部会员，并分为黄金、铂金、钻石三个层级，由集团平安VIP俱乐部统一进行管理，从而为平安集团的高端客户提供更全面和尊贵的增值服务。

2010年以来，尤其2012年，VIP客户增值服务进行全面扩充完善，平安VIP俱乐部以“健康财富 尊崇礼遇”为主旨，推出财富盛宴、健康关怀、商旅服务、驾车关爱、尊贵礼遇、平安援助六大系列会员专项服务，希望充分发挥中国平安的综合金融优势，竭诚为VIP客户提供专业的理财规划和快捷的绿色通道服务。同时，平安将一如既往的在各个季度推出丰富多姿的VIP客户沙龙活动，我们希望，通过差异化的VIP服务让高端客户体验一体化管理所带来的尊贵礼遇。

问：前段时间，平安与枣庄签署了个合作协议，具体是怎么回事？平安银行什么时候能开到枣庄？

王总答：在7月26日的时候，枣庄市政府与中国平安集团签署了一个综合金融战略框架协议，这一方面显示出枣庄市招商引资的成功，一方面也体现出了中国平安集团对枣庄的重视。

（枣庄日报）新闻的介绍； 要点：

1、山东省及枣庄市政府的重视；

2、中国平安集团的重视；

3、合作的领域及范围；

4、签署的协议内容；

关于平安银行开到枣庄的时间，就是在8月2日，深圳发展银行正式更名为平安银行，可以说，集团在银行发展方面迈出了很大的一步，在此之前，可以说平安是以保险为主体的一家公司，平安银行的发展受银监会对银行开设网点数量及速度的限制，可以说发展速度较为缓慢，集团也是在积极需求银行发展方面寻求突破，在2009年前后，开始与深圳发展银行开始接洽，寻求合作，经历了两三年时间的运作，深发展成为平安集团旗下的重要的子公司，正式更名为平安银行。在省会济南，目前拥有7家平安银行，在26日与枣庄签署合作协议时，济南分行的领导层也是代表集团、代表平安银行签署了合作意向协议，枣庄市市委书记陈伟也是向平安银行发出邀请，希望将银行网点开到乡镇层面，虽然没有更加确切的消息，我个人认为，在未来的2年甚至更短的时间里，平安银行开进枣庄的可能性非常大！到时候，以银行为依托，各种金融业务将更加完善与顺畅。我个人与各位听众与广大的平安客户一样，希望平安银行能够尽早到枣庄来。

问：请问王总对枣庄平安人寿的发展是怎么规划的？

王总答：

枣庄平安经历了将近10年的发展，可以说在2007年之前经历过一段的坎坷的发展历程，但是，在2008年至今，枣庄平安人寿保持了非常快的增长速度，业务规模2011年较2007年增长了11倍，队伍规模增长了6倍，在平安系统内，在全国的机构发展中都是名列前茅的，我个人理解，这次平安集团能够与枣庄市政府签署合作协议，除了陈伟书记的重建台儿庄在全国打出了枣庄的名气外，平安集团总经理能够亲自到枣庄来，也许与这有一定的联系。

枣庄平安人寿可以说正处于发展的快车道中，可以说“天时、地利、人和”都已经具备，所谓“天时”，在平安集团的综合金融的战略下，平安银行的此次更名更是使得集团迈出了相当大的一步，而枣庄又恰逢与平安集团签署战略合作协议，这为枣庄平安的各家支公司创造了绝佳的发展时机；接下来是“地利”，我们在与枣庄政府、与银行、保险等金融机构沟通中，我们经常说，在整个山东省，枣庄是为数不多的的有着非常大的金融、保险需求的城市之一，枣庄有着390万的人口，对金融、保险等理财及保障需求非常大，这也为枣庄平安的发展提供了天然的土壤。最后是“人和”，从外部来讲，枣庄市与平安集团签署了的合作协议，山东省政协陈光副主席、枣庄市四大领导班子全部参会，充分说明了枣庄乃至山东省对平安的重视，有了政府的支持，枣庄平安的发展的动力更大。从我们公司内部来讲，经过近十年的发展与沉淀，枣庄平安已经积累与沉淀了非常多的优秀的管理干部与业务队伍，枣庄的发展势头非常足。

正是具备了“天时、地利、人和”的发展优势，经过我们平安管理层的多次研讨、实地调研、反复论证，我们枣庄平安人寿确定了未来五年的发展战略，制定了我们具体的发展规划，由于涉及商业秘密，具体数字我就不详细说来，简单来说，在未来五年，我们的队伍规模要成长到现在的5倍以上，业务规模更是要成长到现在的8倍以上，当然，这些都离不开平安广大客户的信任与支持，这次也一并表示感谢，同时也是更多有志之士能过加入平安，与我们成为同事，共同开创枣庄平安的美好未来。

枣庄平安人寿将为更多的客户服务为己任，将继续坚持不断提高服务水平的一贯优良作风，业务上坚持做强的同时力求做大，保持优良的业务品质，以效益和实力，以服务质量和专业水平赢得客户的信任，重视业务与人力规模的共同成长，努力推动保险业健康快速发展。

最后，我代表平安人寿祝广大听众合家快乐、平安幸福！谢谢大家！

第五篇：人寿保险合同

第一条 保险合同的构成 本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其它保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其它投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单、其它书面协议构成。

第二条 投保范围

一、被保险人范围：凡十六周岁以上、六十周岁以下，身体健康，能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。

二、投保人范围：被保险人本人、对被保险人有保险利益或经被保险人书面同意的其它人可作为投保人。

第三条 保险责任

在本合同保险责任有效期限内，本公司负下列保险责任：

一、被保险人在合同生效后的第一个五周年时生存，且合同有效，本公司按保险单所载保险金额的20%给付生存保险金。以后，被保险人在本合同每届满五周年时生存，且合同有效，则按每届递增保险金额的5%给付生存保险金，直至被保险人身故，保险责任终止。

二、被保险人因意外伤害所致死亡，或自保险单生效一百八十日后因疾病所致身故，本公司按保险单所载保险金额的双倍给付身故保险金，保险责任终止。

三、被保险人因意外伤害所致身体高残，或自保险单生效一百八十日后因疾病所致身体高残，本公司按保险单所载保险金额的双倍给付高残保险金，高残保险责任终止。高残保险金给付后，被保险人仍可领取生存保险金，但被保险人身故时，本公司不再给付身故保险金。

四、被保险人因意外伤害所致身体高残，或自保单生效一百八十日后因疾病所致身体高残，投保人免交自被保险人被确定身体高残之日起的分期保险费。

第四条 责任免除

因下列情形之一，导致被保险人身故或身体高残的，本公司不负给付保险金责任：

一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；

二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；

三、被保险人服用、吸食或注射毒品；

四、自合同生效一百八十日内（含一百八十日）因疾病所致；

五、被保险人在本合同生效或复效之日起二年内自杀；

六、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

七、被保险人患爱滋病（AIDS）或感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间；

八、战争、军事行动、**或武装叛乱；

九、核爆炸、核辐射或核污染。

发生上述第五项情形时，本公司对投保人退还保险单的现金价值。

发生上述其它情形，本合同终止，如投保人已交足二年以上保险费的，本公司将退还保险单的现金价值；未交足二年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。

如投保人有欠交保费的情形，退还上述款项时应扣除欠交保费及利息。

第五条 保险责任开始

本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始生效，开始生效的日期为生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。

第六条 保险金额和保险费

本合同最低保险金额为人民币一万元。

本合同保险费的交费方式可选择趸交（一次交清）、年交；年交方式交费期限可选择十年、十五年或二十年。投保人按照本合同约定向保险人一次交纳全部保险费或分期交纳保险费。分期交纳保险费的，投保人交纳首期保险费后，应当按保险单载明的交费日期交纳其余各期的保险费。

第七条 如实告知

订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。

投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同。对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任并不退还保险费。

投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任，并在扣除手续费后退还保险费。

第八条 受益人的指定和变更

被保险人或者投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人，受益人为数人时，应确定受益顺序和受益份额，未确定受益顺序和份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。

被保险人或者投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上批注。

投保人在指定和变更身故保险金受益人时，须经被保险人书面同意。

第九条 保险事故通知

投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起五日内通知本公司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检验等项费用，因不可抗力导致的迟延除外。

第十条 保险金的申请

一、被保险人申领生存保险金时，由被保险人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付生存保险金：

1、保险单及最近一次交费凭证；

2、被保险人户籍证明及身份证明。

二、被保险人身故，由身故保险金受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付身故保险金：

1、保险单及最近一次交费凭证；

2、受益人户籍证明及身份证明；

3、公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书；

4、如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；

5、受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其它证明和资料。

三、被保险人身体高残，由被保险人作为申请人填写保险金给付申请书、保险费免交申请书，并凭下列证明和资料向本公司申请给付高残保险金：

1、保险单及其它保险凭证；

2、最近一期保险费收据；

3、被保险人户籍证明及身份证明；

4、由本公司指定或认可的医疗机构或医师出具的被保险人残疾程度鉴定书；

4、被保险人所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其它证明和资料。

四、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述证明和资料后，对确定属于保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后十日内，履行给付保险金责任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。

五、被保险人或身故保险金受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之日起五年不行使而消灭。

六、如为代理人申领，应提供委托人授权委托书及代理人身份证明。

第十一条 首期后分期保险费的交纳、宽限期

首期后分期保险费应按保险单所载明的交费形式在每期的生效对应日交纳。自保险单所载明的生效对应日的次日起六十日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责任，并从所给付的保险金中扣除欠交的保险费及利息。

第十二条 合同效力中止

除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交纳保险费的，则本合同自宽限期满的次日零时起中止效力。

第十三条 保险费的垫交

首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同当时所具有的现金价值净额足以垫交应交保险费及利息时，除投保人在投保时或宽限期满前有书面反对声明外，本公司自动垫交其应交保险费及利息，使本合同继续有效。当垫交保险费及利息达到保单现金价值数额时，合同效力即行终止。

第十四条 合同效力恢复

本合同效力中止后二年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本公司规定提供被保险人健康告知书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息的次日零时起，合同效力恢复。合同效力恢复之日起一百八十日内，被保险人因疾病造成身故或身体高残，本公司不承担给付保险金责任，退还保单现金价值。

自合同效力中止之日起满二年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交足二年以上保险费的，本公司按照合同约定退还保险单的现金价值；投保人未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。

第十五条 年龄确定与错误处理

一、被保险人的年龄以周岁计算。

二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错误应按照下列规定办理：

1、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成立之日起逾二年的除外。

2、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息，或在给付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。

3、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，本公司应将多收的保险费退还投保人。

第十六条 地址变更

投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知，并视为已送达投保人。

第十七条 合同内容变更

在本合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本合同的有关内容。变更本合同的，应当由本公司在原保险单或其它保险凭证上批注或者附贴批单，或者由投保人和本公司订立变更的书面协议。

第十八条 投保人解除合同的处理

一、投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：

1、保险单及其它保险凭证；

2、最近一期保险费收据；

3、解除合同申请书；

4、投保人身份证明。

二、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责任终止。本公司于收到上述证明和资料三十日内退还保险单的现金价值，但未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。

第十九条 失踪处理

被保险人在合同有效期内失踪并经法院宣告死亡，本公司视同被保险人意外身故，按本合同规定的保险金额垫付身故保险金。

若日后被保险人生还时，受益人应将已申领的身故保险金及利息于三十日内退还本公司。

第二十条 争议处理

在本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，可依达成的合法有效的仲裁协议通过仲裁解决。无仲裁协议或者仲裁协议无效时，可向保险单签发地人民法院提起诉讼。

第二十一条 释义

爱滋病：是后天性免疫力缺乏综合症的简称。

爱滋病病毒：是后天性免疫力缺乏综合症病毒的简称。后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。

周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为计算基础。

不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

意外伤害：是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。

手续费：是指每张保单平均承担的保险公司营业费用、佣金以及保险公司对所承担的保险责任所收取的费用三项之和。

利息：“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄存款利率与计算保险费的预定利率之较大者”+1%。

计算保险费的预定利率：年复利5%。

医疗机构：是指经本公司指定或同意的区、县级以上的综合性公立医院。

身体高残：本合同所述“身体高残”是指下列情形之一：

（一）双目永久完全失明；

（二）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失；

（三）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失；

（四）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失；

（五）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失；

（六）四肢关节机能永久完全丧失；

（七）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失；

（八）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。

失明：包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最佳矫正视力低于国际标准视力表0.02，或视野半径小于5度，并由保险公司指定有资格的眼科医师出具医疗诊断证明。

关节机能的丧失：系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。

咀嚼、吞咽机能的丧失：系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以至不能作咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。

为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助：系指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。

本公司：新华人寿保险股份有限公司。