专 业 实 习 专 题 汇 报

第一篇：专 业 实 习 专 题 汇 报

专 业 实习专 题 汇 报

班级：

得分：

学号：姓名：时间：2013-2014学年第二学期

题目：英语专业实习专题汇报

一、基本情况概述：

2014年2月26日至4月6日，我在东台市许河镇中心幼儿园英语老师岗位

进行实习。

东台市许河镇中心幼儿园位于江苏省盐城市东台市东台市许河镇镇南路98

号，一所私立的民办幼儿园，原来办园初，硬件设施还不够健全；但通过不断的摸索、学习、参观以及上级教育主管部门领导的支持和帮助，幼儿园已经从原来的4个班级变成了现在的11个班，并拥有34名教职员工，以及400多名幼儿，成为了东台市规模较大的幼儿园之一。

幼儿园英语老师于我所学的专业——商务英语是最为不搭边的，因为若与专

业对口，应该从事外贸、商务方面的工作；但对于学英语近10年的我们，专业又是英语，英语老师应该是摆在首位的,并且应该是游刃有余的。所以面对这样的冲突，以及我10年的学习经历，英语老师岗位的实习是让我心有不安的，因为我要面对三大挑战：一，从未上过幼师方面的专业课，毕竟我的专业是；二，毫无此方面的经验；三，面对的学生是幼儿，这一点很重要，因为相对于小学、中学、大学里的学生而言，幼儿接受教育的时间很短，思维习惯还没有呈现固化趋势，能让幼儿充分地学习英语语言知识是非常重要的，且要在各方面不冲突的情况下，保证幼儿的学习积极性，也是很难的，因为幼儿的注意力还没有和我们这些大人一样，能够在40分钟之内保持集中。所以课前准备，课堂气氛，教授内容，以及课后练习都要慎重、仔细地考虑。其实对于初为人师的我来说，学校、老师等这些概念在我脑子还是相当模糊的。但这些都是在我的指导老师朱老师的帮助下及这一个多月的实践中总结出来了的。

朱老师是我的指导老师，来幼儿园已经8年了，年纪30左右，很和蔼可亲，大概是与幼儿一起工作的缘故吧。但是她的工作态度是相当严谨的，教授的东西

也都是她从她的幼儿教授课程中总结而来的。所以跟在朱老师身后学习，能够学到很多在自身认知之外的东西。

第一天，幼儿园主任就是带领着我先熟悉了一下学校的环境，然后就是让朱老师带领我先熟悉了一下我所要教授的班级和学生。

熟悉园内环境之后，我的第一个任务，就是听课做笔记。其实作为学生的我们，很多课都是在做笔记中完成的。因此我们都能了解做笔记的重要性。但是每个人所做的笔记是有本质区别的。一个好的笔记是要囊括很多东西的，而不仅仅是老师教授的知识点。朱老师让我明确了这一点之后，让我先自我摸索，按照自己的理解方式来记下我所认为重要的东西。于是我按照在学校中的习惯，按照课的内容分类。其实幼儿园里教授的东西很简单，正是因为教授内容的简单，才造成了教授的困难。因为你认为简单的单词，语法，传输给他们是相当不易的。所以我记下的东西也是让自己不知所措。于是朱老师教授了我个性共性记录法。其实这和统计学很像，统计学统计的是数字，而记笔记不仅要记数据，而且要根据频率穿插教学，可以有效地解决视觉疲劳，以及记忆疲劳。不过这一点我没有完全理解，因为教授内容的安排是我的弱项。但是这一点也适用于我未来的工作，以及生活，所以我很认真地跟在老师身后学习她多年总结的方式方法。

我的第二项任务是备课。因为从没有受过训练，也没有这方面经验，唯一的一次还是在面试教育机构的时候，查找了一些资料，以及自己做了一份之后，就再也没有这方面的接触。再将我唯一的一份呈给老师看之后，老师指出了几个缺点。一，内容太多，幼儿的接受范围太过有限；二，教授方式太过枯燥，要想在40分钟之内都能吸引幼儿的注意力，就不能使用传统的讲授方式，而是可以通过原声电影，歌曲，游戏来传授。第二点引起了我的注意力。曾经我面试过一家教育机构，他们有自己的研发中心。通过研发游戏，加入原声，系统教授法，以及英文书籍来增强幼儿的注意力。有研究表明，现在的儿童很多都会玩电脑，游戏，所以如果将他们喜欢游戏的劲头引向正道的话，那么对于儿童智力潜能的开发是有益的。但与朱老师交流了之后，我也大致了解了目前幼儿英语市场这一块。在多家招聘会中，我发现了南方有很多幼儿英语的培训机构，而在北方，这一方面资源本来就不是十分充足，师资力量也不强大，很多要到小学3年级才教授，并且还不是很重视。这几点都是造成南方和北方在英语这一块差距的重要原因。

在高考政策削弱英语重要性但企业招聘等等重要性又越老越重的今天，这种反差反而更加彰显了英语的重要性。

授课非常的不轻松。因为要保证授课的质量，所以上课内容以及方式尤其重要。根据朱老师在备课中给我的指示，我加入了原声电影，歌曲，游戏等环节。但是效果并没有预期中的好。发现原声电影，歌曲的环节不是太有效。游戏的效果还行。朱老师说这些方法还需要慢慢的实践。而课后也很难把握幼儿的热情，不过短短的一个多月，这样的效果我已经很满意了。

二、实习中的收获和体会：

实习，顾名思义，在实践中习得。之前的社会实践活动只能说是让我们了解这个社会但它并不是真正意义上的接触社会。实习提供给了我真正的实践的机会。实践中我需要用在学校里学到的技能，创造价值。所以实习所获得的经验，对于我们这些英语专业学生来说，是尤为重要的。由于专业本身性质的限制，实习这样的机会也是相当难得。于实践中检验自己，实习的经验也为求职就业打下了一定的基础。所以我很珍惜它，希望自己能够获得提高自己实践能力的经验。

在这短短的一个多月中，收获以及体会到：积极与他人建立良好的人际关系。如果没有主动出击，我也是不可能从朱老师那里获得如此多的信息，并且也不会解决那么多自己不懂的问题。并且自己认为简单的事，也不一定就能将事情的原理，方法说清楚。并且自己也不一定能够完美地完成这些简单的事。所以眼高手低到哪里都是要不得的，脚踏实地才是王道。

三、自我评价及今后努力的方向：

作为一个大四学生，已经面临就业这个问题。但在处理一些事情上可以说是毫无经验。但是在幼儿园里，我能够积极主动地和老师联系，为我解决很多工作上的难题提供了很多帮助的。这与我第一次在镇江苏南商贸有限公司办公室文员岗位进行实习时的情形完全不同。当时我和办公室里的其他员工在一起的时候，说话处事还不是十分地主动。性格有点内向。但在上一次实习之后，我更加进一步的培养自己与人相处的技巧，待人处事的能力。所以这一次的实习经历是很成功的。

但当老师还是第一经历，所以尽管在上一次实习之后有所完善自己，但是还是有很多不足。可能是实习的领域、性质以及工作环境有些改变。在这一次完全不同的实习领域里，我学习到了很多东西：一，是要会做笔记，不但是工作上的笔记，生活上也要做笔记，收入、支出、备忘、读书笔记都是有必要的。而工作和生活的安排，我还有待学习。二，简单的东西，高深着看待。因为幼儿园里的幼儿学习英语的学龄还不是太长，教授的东西也都是生活上的东西，我自我感觉还是很好，但在教授以及回答一些问题的时候，还不是太镇定。三，积极主动。积极主动，可以为自己省下很多时间以及麻烦。这个道理大家都懂，但是如果在面对凶一点的师傅的时候，自己内心还不是太淡定，这个时候一定要主动出击，积极培育与他人之间的感情，营造好的人际关系。四，增强自己的动手能力，实际操作技能。因为要教授课程，自己需要找很多东西，需要解决工作中的实际问题。利用好电脑上的信息也可以帮助自己解决问题。像如今现代化信息的时代，我们是更加无法离开高速发展的网络技术。

通过实习，我发现自己有值得肯定的地方，也有需要完善的地方。希望今后自己有所成长，同时从最低点做起，踏踏实实，一步一个脚印，完成自己的学业，将自己从课堂里学到的东西，还有自己从实践中学到的东为西带到公司，为自己服务的公司创造价值。

第二篇：化学专业暑期社会实习汇报

今年暑假的社会实践已经到尾声，说到此时。外面的世界很精彩，也很浮躁，但我内心不能浮躁；很多虚假的东西充溢其中，但我应该呈现真实；谎言与诡计可能会到来，但我要去识破它面对挫折，不应气馁；面对困难，不轻言放弃；面对挑战，充溢自信。胜利属于有准备的人，属于那些坚韧不拔的人，属于行动的人。

酷暑难耐，又是一个夏日炎炎。知了聒噪的时节，不经意间大一的时光已悄然离去，此时正好通过社会实践来检验一下自己这一年的所学，也来通过在炎热条件下来磨砺自己的韧性，多接触社会，发现自己的缺乏，为今后的学习改进做好铺垫。

借此机会了解一下民营企业员工生存状况以及民营企业第二代接班人的生存状态。此次我一家外地化工厂办公楼进行社会实践。

实践长才干”进入实践单位后，艰辛知人生。虽然我工作比较轻松，但是通过亲身处在工作岗位上，才体会到父母为“柴米油盐酱醋茶”艰辛付出，也深刻体会到父母常教导的脑力与体力劳动的区别。

发现虽然他做着在他人眼里很体面的工作，通过与办公室内叔叔阿姨聊天。但经常无厘头的加班、老板的训斥、同事间的勾心斗角、并不是很优越的工资待遇等等，也让他感到很大的压力，绝大多数人还有自己的副业，譬如为其他公司做账，有些人甚至本文来自027a rt范文网接了三、四家公司的账目，如此艰辛的打拼就是为了那些许拿在手上的票子。可以想一想，这些脑力劳动者为了生计尚且如此，那些体力劳动者呢？又忍受了些什么，确信更多，无法想象。这，想想在大学里面，很多同学肆意挥霍父母的血汗钱”上网、做发型、聚餐、抽烟、交女朋友…尽干了些无聊的事情，浪费了珍贵的亲春年华，太不应该了父母们多么希望你把那些钱省下来，多添置些书看看，可怜天下父母心啊！

绝知此事要躬行”通过这次社会实践，纸上得来终觉浅。也发现了学校所学的知识，或者称其为理论吧，与社会所需要的实干型的知识技能相差甚远。

这个竞争ji烈、处处“经验丰富者优先”社会，这也让我冷静思考当今的社会。这些还泡在象牙塔里的莘莘学子，要经验没经验，要文凭还没毕业，有文凭也不硬的严酷现实已经摆在面前，或许很多人会突然发现，原来生活并不像韩剧里的那么浪漫多彩，那么“偶吧、偶吧”娇滴诱人，生活依旧要回归它原本的面目。

那么社会就是人生的大课堂。通过实践，如果大学是人生的中转站。也发现书本上死板的东西太多，灵活运用的实在太少，这也难怪当今大学生就业难啊！难怪有那么多的蚁族！蜗居的例子就在身边，不想抱怨什么，只是想说我真的需要“镀金”多到社会上走走，请不要误解为逛街，说多到人民大众中去走走看看，多从社会的实际中汲取知识，看看人民需要什么，教育就应该以此为本，造”出人民需要的人才。

必有近忧”一个人如果没有远大的理想，人无远虑。只会蹉跎岁月、庸庸碌碌，即使有座金山，也有坐吃山空的一天。

也饱受大众的舆论攻击。但我不能一概而论，现如今富二代已不是什么太时新的字眼了人们也多多少少了解他一些譬如脑残、白痴、为富不仁等字眼扣在头上。大多数民营二代们都在外留学，这年头有钱就能留学，不可否认他条件是多么的优越，确实成为了海归，成为了外国人看待中国人的模板。接受更好的教育本没有错，错的观念，那种种为富不仁的美好嘴脸，实在让人类无法恭维。真不知道我国几千年的文明的儒学精神在眼里算作什么。

必先苦其心志，故天将降大任于斯人也。劳其筋骨，饿其体肤…需要学习的东西还有许多，年轻人就不该怕吃苦，应该多到外面走走转转，多去接触这个社会。

或许我曾对看门的大叔冷语相向，或许我曾对扫大街的大妈不屑一顾。或许我曾对维护治安的武警战士拳脚相加…殊不知他才是最可爱的人，最值得我敬佩的人，从他身上我看到一个卑微的却又无比坚强的灵魂。当汶川地震时本文来自027a rt范文网面对五千米的高空，伞兵们没有畏惧，纵然一跳！当我再为眼前的垃圾而感到恶心时，清洁阿姨们为这个乡村增了彩！当人们为快女欢呼时，尽职的武警正守卫神州大地！当非典横行的时候，护士们奋战在一线！身上，有一种伟大的精神，让我懂得如何去做好自己，不要怕苦怕累，懂得奉献，劳动人民才是最光荣的劳动是区分人与动物的实质。

如今父母为我发明的学习生活环境太优越了看看我学校，光阴荏苒。雄伟壮丽的图书馆，多媒体式的教室，宽阔的体育场，静谧的荷花池，优美的道路绿化，平安优雅的学生公寓，供应及时的食堂…而我目前的工作就是学习，这可以算作是世界上最舒服的工作了扪心自问，还在沉溺于网络游戏吗？还在陶醉在攀比之中吗？还在大卷发与小卷发之间徘徊吗？还在为了芝麻大点的事与同学斤斤计较吗？不是小孩子了稚嫩的时光一去不返，该成熟点了

第三篇：《专业汇报》实习报告

实习报告

课程名称：专业汇报

课程时间：2010年6月20日——2010年6月26日

课程地点：邵阳学院音乐系

课程单位：音乐系

演出地点：音乐系五楼多功能厅

课程过程概述：

第一天：通过近段时间的专业练习，以及老师的指导，融入平时专业练习中所掌握的发声技巧，今天进行了专业汇报，《专业汇报》实习报告。汇报曲目《古老的歌》。

第二天：老师根据我所演唱曲目《古老的歌》进行了讲演与分析。主要从演唱技巧，感情融入及舞台表现。其次，我们对这次的专业汇报进行了小组讨论，争取共同进步。

第三天：在老师的指导下，我们再次进行了现场表演。结合老师所纠正的问题和这两天来的加紧练习，进行演唱。并进行了小组排练，吸收同学的优点，改正自己在演唱中还存在的问题。

第四天：在老师的安排下，我们互动交流了对这次专业汇报的感想。我们认为通过这次的专业汇报，我们都有了不同程度的进步。并且对于我们今后的专业学习也有不小的帮助。并分组讨论。

第五天：今天实习结束。我们再次对这段时间的专业汇报及学习进行了交流和讨论。总结了专业汇报中所学到的有关专业学习的知识，以及认识到的自己所存在的不足，实习报告《《专业汇报》实习报告》。老师进一步的指导，并对我们的汇报和学习进行了总结和概括。完成实习总结。

课程收获：这次的实习虽然只是短短的五天，但是我却收获了很多。学校领导给我们提供了相当多的锻炼自己的机会，让我能够和老师一起探讨，交流经验，学习同学们的舞台技巧和经验，并且让我学会了如何管理好自己，如何按照计划来完成自己的任务，让我多了一份责任心，谢谢老师给予的专业水平的指导，对于今后专业的学习有很大的帮助。

心得体会：通过这次的专业汇报，以及老师的悉心的指导，我收获了不少经验，这样才能更好的锻炼自己的专业水平，在学习上要态度端正，钻研学习，勤奋刻苦，多于同学交流学习方法，吸取好的方法，不耻下问，可以和老师多联系，学习之余可以通过网洛搜集名师讲课资料多听，多实践，这样才能不断提高自己的专业水平。通过这次实习发现自己的专业水平还有缺陷，我要继续努力，根据自己的情况制定学习的计划，多上台锻炼，多听取同学提出的意见，平时多思考，多联系，还要多听名家的作品，学习人家对作品的处理。培养自己的音乐感觉，让自己更加完善。

总结：通过这次的专业汇报，发现自己还存在很多不足之处。老师做出了详细的指导，包括气息及歌曲的情感处理，以及舞台表现，使我受益颇深。在以后的学习中会更加努力练习，锻炼自己的舞台表现力，提高自己的歌唱水平。

第四篇：自动化专业实习汇报文稿

一个周的认识见习就这样娓娓离去，不舍的仍然是对见习过程中点点滴滴收获和感慨的描述：说到这里，我不得不把话题拉扯的很远很远，昨天晚上我到网吧通宵，目的就是完成阔别已久的实习报告，眼看着自己的报告就要完成了，可是结果却让鄙人非常的恼火。或许你可以猜想到，那就是、那就是电脑死机了，对，死机了！

忙了几个小时的认识实习报告最终是功败垂成。当时，那伤心啊！那难过啊！脑子一下子蒙了，这该死的家伙，为什么不保存呢？今天又是新的一天，我坐在一个安静的角落，感受着昨日耽搁瞌睡的睡意绵绵，继续我的实习总结……昨夜，我在心得中写到，人，要有理想，有ji情。我想今天也应该一样，也应该要有ji情，纵然是好事多磨，我也不会因为面对事实的无语而放弃、抛弃。我得随时了解自己所需、所求、所能。尽心、尽力、尽责去尽可能的完成各人的人生“理想”。恰如在参观 是我瞥见的一句话一样，“成功的人找原因，失败的人找理由”，我应该坦然的面对事实。昨夜的事确实有些让人伤透脑筋，但是我必须得重新振作起来来完成我的报告，我想成功就是坚持吧！在这里，我允许自己对昨夜的事情说最后一次——我怎么那么笨啊！在参观的过程当中，我把我更多的注意力投向了公司的员工，从他们的工作的投入程度，我隐隐约约体会到了他们的出色，他们都很出色，在这一点上是不分老董和老总的。因为他们都是那么的兢兢业业，始终在自己的岗位上工作着，而我似乎看不出一点他们的疲惫。相反，我还不时的看到他们满脸恪守职责的喜悦。有人说，人生须认真、人生当务实、人生应乐观、人生要进取，这些，都在员工们的骨子里反映的淋漓尽致。在，我感受到了两次灼热的温度，一次是在新一号高炉，一次是在板材厂，而无论是哪一次，都让我感受到了 人始终如一的精神，他们各尽其责，让工厂的生产流程井然有序。对他们来说，这么一点高炉散发的热量算什么，这一点由宽厚板散发的热量又算什么呢？ 人的汗水，是认真的汗水，我何时才有这个福气，让我也来一把酣畅淋漓的汗水。在超宇，一位大姐级的员工教会了我使用她给焊机接线时的工具，我享受到了会使用一个简单工具的愉悦，她也看到了一个敏而好学的当代大学生。或许，在不久的将来我也会像她那样教会另外一个大学生，其实，这个工具该这么用！在凌天，我认识了一个新的东东，它叫做“冷凝器”，它居然有628千克重，换热面积可以达到64平方米，介质水标记为r22，我到现在都还不知道它是什么意思，还有什么管程、壳程的一些参数实在是欺负人，让我迷惑多时，至今还搞不懂。同样是一个员工，当我对他的操作那熟练的程度说了一声“厉害”的时候，他微微的笑了，我想，这就是一个技术人员需要的“声音”吧！双马，是我们认识实习的最后一站，因此，参观车间的速度明显的比以前快了很多。但是，一些精彩的地方总是逃不出我的眼睛。就是这么一句话，也许我一辈子也忘不了了，它说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。

是啊，这该是一句多么富有内涵的话啊！就这样，为期一周的认识实习，在参观完了四个厂子后结束了。可是给我留下的问题还远远不止是1、2、3那么的简单。我的专业，我的自动化，是坐在新一号高炉的主控制室，还是致力于宽厚板的控制车间呢？是从事自动化焊机的设计，还是热忠于对生产车间流程的控制呢？是实现地热中央空调的自动循环，还是对自动化仪表的监测呢？是用自动化技术运转行车，还是围绕着一台台的计算机不停的转动呢？自动化，这个词太复杂了，它就像一个小孩子过于活泼，反倒是难以控制，与此相比，我还是觉得自己学机械方面的知识还好些。我记得有一个同学在上课的时候说的，机械就是因为“拮据”，所以还好理解。可是在这里，我允许自己大喊一声——我是学自动化的，我将永远爱“自动化”。因为从一个周的认识实习当中我意识到了“自动化”的员工似乎要轻松些，至少不需要做太多的体力活。至此，我以前认为到工厂之后连扛一个扳手都扛不动的担心一下子就烟消云散了。成功，是一种刻意的安排，而非自发的随心所欲，我爱上了你，而我已为此整装待发，趁你尚未在意我也曾爱上失败，同时，它也曾爱上了你，你也不曾不经意间把自己交给过它。你现在对我是冷淡的，那是我对于你，就像是那些曾经的失败，现在对于我完全是空气。说实话，到现在我对我的专业的未来还是一片茫然。但是，对于成功或者是失败，恰如福祸相依一样。失败是成功之母，这是不朽的真理，我也相信“心忧天下、敢为人先；实事求是、经世致用”的 文化能给我带来一丝丝的启迪，让我学会情控、力控、理控、利控。从而真正的实现自身的“自动化”控制。

第五篇：国际经济与贸易专业实习汇报

国际经济与贸易专业实习汇报

一、实习目的毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学计划，是一个理论联系实际，锻炼和提高学生组织管理能力，培养分析、解决实际问题能力的教学过程。毕业实习的目的是：

1.通过毕业实习，是学生了解企业单位部门设置和管理制度，熟悉进出口贸易业务程和主要操作技能，是学生对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识。从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过毕业实习，是学生熟悉本专业工作的内容，培养学生理论理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。

3.通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

4.在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料，对完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

二、实习公司简介

（一）基本概况

青岛科玛尼是一家由德国兴建，专门从事有色金属矿山所需的选矿捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产及营销于一体的实业公司。产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区。公司的主要产品：黄药、硫氨酯、巯基乙酸、MIBC、巯基乙酸钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

（二）经营范围：

公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品已广泛应用于国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关系。

MIBC：是一种新型的起泡剂，在国外矿山已得到广泛应用，我公司采用新型工艺，质量稳定，价格更低。

巯基乙酸：我公司采用新型工艺设备，产品成本大幅度降低，可逐步代替进口产品。

硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到99.9%，产量可销售十万吨。

PE/PP：来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。

三．实习的具体内容

（一）第一、二周了解公司基本情况，熟悉公司产品

我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业，产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，接待来访客户，但由于是实习期间，所以并没有真正独立的与客户联系，洽谈外贸事宜，现阶段我主要负责了解公司产品，并外贸业务流程，并从旁协助经理工作，进一步学习并加深对外贸业务以及业务员工作的了解，为下一个阶段的工作打好基础。通过6个星期的实习，让我知道了真正的外贸业务并不像书本上描述的那么简单，实践出真知，通过实践让我加深了对外贸工作的认识，怎样把书本上的知识用于实践中，并从实践中获取经验，进一步丰富自己的外贸知识，在此过程中与同事搞好关系，熟悉公司部分分布及人员关系，为以后的工作打下基础。

1.了解公司基本状况

去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，知识说让我先了解一下公司的情况，然后就发给了我一本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史，以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。通过学习我了解到很多东西，虽然公司经营多种选矿药剂，但是目前市场上主要而且运用比较广泛的选矿药剂只有三种，包括黄药、MIBC、硫磺，其它药剂由于市场需求以及工艺等种种原因并没有广泛运用于实际当中，所以平时我们公司出口的产品主要就是黄药、MIBC、硫磺，而且在同类产品市场，我公司享有相当声誉，我公司采用的新型工艺设备以及进口原料再国内市场都处于领先地位，质量稳定，产品价格低，所以近年来我公司的业务取得了重要进展，作为公司的一员，我也感到十分荣幸。

2.熟悉公司市场分布

我们公司的产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿产资源丰富，所以这两个地区的业务量几乎占公司总业务量的80%，我们公司的主要客户也是来自这两个地区，或者是这些地区的代理商。相对于这两个地区，北美、南非、中亚等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，由于这些原因，也从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额，在澳大利亚和南美地区形成长期稳定的而客户群，并通过原有客户群进一步做大市场，发展更多的而客户；另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况，以及政府政策等市场正常和形势，并据此作出合理的市场开发安排。