第一篇：开店计划书
零售学课程
项目名称“clean----干洗店”开店战略分析报告
目录
一、市场分析..........二、开店“SWOT”分析.....1、优势............2、劣势............3、机会............4、挑战............三、商店基本情况.........1、店的类型...........2、店的名称...........3、店的选择...........4、商店规模...........四、经营策略..........1、目标消费者选择......2、资金计划...........3、营销计划...........零售企业开店计划报告
前言：为了将零售学的内容运用与实践，我打算在上海商学院对面的奉浦大厦开一家名为“clean”的干洗店，位置就位于奉浦大厦下的小商铺中，店内提供各种衣物的一、市场分析
我们的“clean---干洗店”打算开在位于奉浦大道和环城东路交界的奉浦大厦对面的商铺，我们之所以选择这个地方也是有一定原因的，奉浦区虽然是郊区，但是观上海5年内的城市规划线路，将会有50万左右市区人群迁至市郊，那么在奉贤落户的人群也会增多，我们也将会有更广阔的市场。再从交通条件上来分析，现在奉贤区尚未开通地铁线路，也就是说人们的出行并不太便利，而地铁8号线将在奉贤区有站点这也列入了奉贤的规划之中，有了更加便利的交通，相信也会有更多的人选择奉贤作为安家之地，这样也会给我们带来更多的商业机会。由此观整个奉贤的市场环境：地区内常住人口大量迁入，城市规划使得该地区进一步迈向商业区，商圈内购买力水平上升，交通变得更加便利。分析了市场的总体大环境，我们再来看看奉浦大厦附近环境，在奉浦大厦附近有上海商学院、奉贤工业中专等专业学校，他们将会是一个庞大的消费人群，而他们也将是我们顾客的主要来源。并且奉浦大厦附近也有四季花城等高档社区，他们日常床单、窗帘等的洗护也将是我们消费的主力军。且奉浦大厦旁有一座奉贤区唯一的一座国际化管理酒店绿地逸东酒店，这也将会是潜在一大消费力。对于在如此高档的酒店客人的高档西装我们可以提供高档的洗护服务，甚至做大之后我们可以承接绿地逸东酒店客房床上用品的洗涤、消毒工作。还有环城东路与八字桥路交界处即奉浦大厦附近将会有一座大型的购物广场拔地而起，这将带动周边地区商业的发展，提升奉浦大厦的形象，从而提高周围地区消费力水平，使我们得到更多的商机。纵观奉浦大厦周围地区干洗店较少，仅在八字桥路上有两家，能全方位提供各种干洗服务的高档干洗店更是少之又少，所以周围地区竞争压力将会不是很大，会有较大的发展空间。
二、开店“SWOT”分析
（一）优势
1、商铺就在上海商学院对面，有巨大的消费人群。我们可以针对庞大的学生人群制定专门的服务项目，以满足学生各种需求。每个学生每个学期都会有床上用品需要清洗，而自己清洗或是带回家清洗都将会非常麻烦，于是我们可以提供方便快捷的服务。每到冬季同学们将会有大量的羽绒服需要清洗，而羽绒服无法自己清洗，这时候我们将可以提供便利，为同学服务。
2、附近有四季花城等高档社区，部分高档西装不能用常规方法清洗只能用干洗，所以此时可以提供服务，对于这部分人群我们可以提供高档的衣物日常护理熨烫等服务。家中窗帘等平时无法清洗的庞大物件我们也可以提供清洗服务。
3、我们可以引进高档的外国进口干洗器械可以加快我们的服务速度，提升我们的服务质量，这样我们顾客的满意率才会很高这样我们才会有更多的回头客。
4、我们可以提供上门送衣物的服务，我们洗净的衣物我们将会以短信的形式通知顾客前来取衣，如果顾客需要可以打电话给我们，我们将可以把我们洗好的衣物送到顾客的家中。如顾客是窗帘等大型物件我们也可以上门取货，以减少顾客的麻烦。
5、我们可以提供高、中、低各种档次的洗衣服务，既有高档西装的全面护理，也可以有普通衣物的快速清洗，以供各种不同消费人群选择。
6、我们可以提供职业正装的销售服务，以供商学院的同学们求职面试之用。防止同学们面试之时因衣着不得体，而错失找到工作的良机。
7、管理方便，经营简单。干洗连锁通过电脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，管理方便，经营简单。
8、没有产品积压及库存成本。干洗业不像其它行业，必须先备货库，储放在仓库，再销出去，卖不掉的就要丢掉。因此，干洗业不会积压资金，更没有存货损失。
（二）劣势
1、一次性投资较大，如果经营不善甚至可能血本无归。
2、没有固定的消费人群，不确定因素较大，且夏季没有羽绒服消费对象可能会有所减少。
3、洗涤药剂对人体有害，如果管理不善导致药剂泄漏甚至可能对他人造成严重的伤害。
（三）机会分析
1、中国的改革开放已经三十余年，且取得了举世瞩目的成就，人均收入飞速增高，人民不仅解决了温饱问题，对生活质量的要求也越来越高，人们对自己的形象也越来越重视，所以人们对衣物进行干洗也越来越普遍，大大小小的各种干洗店便成为了人们生活的重要帮手，于是促进了中国干洗行业的近几年的飞速发展，使中国在短短几年走完了国外几十年的道路。而且当今干洗行业山头林立，遍地开花，没有哪一家可以一家独大，所以干洗店有很大的发展前景。
2、在欧洲国家，大部分人会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。在经济日益发达的中国，从90年代初起到干洗店干洗的人日渐增多，特别是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理。在中国，几乎所有的中心 城市干洗店都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套服装，若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需求，市场相当庞大。
3我们可以加盟连锁干洗店，对我们的店面人员进行专业的培训，使之有着良好的服务态度。我们通过专业的渠道进行洗衣药剂的采购可以使洗衣成本降低并且洗衣效果良好。我们还可以提供会员卡服务进行充值，从而进行优惠，吸引消费者。
（四）威胁分析
1、干洗行业利润高，现在虽然竞争者较少，但在将来竞争者将会越来越多，如果不善于创新，不断提高服务质量，终将会被挤出市场。
2、好的洗衣药剂才会洗的更加干净，所以会对供货商造成依赖，如果其趁机对其抬高价格我们将无法应对。
3、干洗不能将所有污渍洗净，如果没有洗净会造成顾客对我们服务质量不满，从而流失我们的客户
三、店的基本情况
（一）店的类型
“clean-----干洗店”是一家以干洗熨烫为主，销售职业正装为辅的干洗店。全店引进全套外国干洗器械，分为下单区与取衣区两部分。店中可以用少量绿色植物进行点缀，墙面刷上绿色油漆，使顾客进入店中就可以拥有好心情。
（二）店的名称
以“clean”为名简单易懂，直接明了。且目的明确，使顾客明白我们干洗店的目标就只有“干净”一条。
（三）店址选择
我们的店址就选择在奉浦大厦的旺铺之中，在环城东路和奉浦大道交叉之处。主要原因是我们的主要服务对象就是上海商学院的学生，就在奉浦大厦可以方便同学们来下单还有取衣物。而四季花城是较为高档的住宅小区，我们的高档衣物的洗护主要对象就是他们的居民。
（四）店面规模
我们的店面将会有50~60平方米左右的面积，店内需要四名员工，一名进行下单，出衣，收银等工作，一名进行干洗，熨烫等机械的操作。两名员工进行辅助操作机械，并且前去
送衣上门。
四、经营策略
（一）目标消费者选择
我们的主要消费人群为上海商学院的在校学生，以及周围居民区的居民。低档快速洗衣主要对象为在校学生，为他们提供快速，方便，便宜的洗衣服务。中档洗衣主要对象为普通居民区的普通衣物、床上用品的洗涤。高档洗衣主要针对高档居民区的高级西服、皮衣、床上用品的洗涤。
（二）资金计划
第一阶段主要为店面租赁，机械引进，店面装修，人员工资，前期广告宣传，洗衣药剂的采购等，预计第一阶段投入需要人民币15万左右。预计能在一个月之内又试运营转入正常营业。
第二阶段如果收益效果良好可以在五年内扩大店面，扩招人员。寻求与绿地逸东酒店的合作。主要资金来源为前期收入与银行贷款。
（三）营销策略
1、品牌策略
开店之初我们将会大力宣传，特别是在上海商学院与居民小区内发放大量的宣传资料。并且开展大量的开业酬宾活动，吸引顾客的眼球。
2、价格策略
我们的价格策略在人民币10~50之间，对于不同的消费人群制定不同的消费档次，在服务、速度、质量方面力求完美，在赚取利益的同时也要赚取口碑。
3、宣传策略
（1）前期印发大量宣传资料，对我们的店面进行大量的宣传，是我们店面的形象在上海商学院以及周围居民区的居民中留下深刻的印象。
（2）制做会员卡，进行充值返利活动，如充值500圆返100圆。可以在重大节假日进行活动提升我们店面的形象，拉近我们与顾客的距离。
（3）在人人网等网站上对我们的店面持续进行宣传，发放一定数量的优惠券，使顾客足不出户就可以了解到我们最新的活动信息。
第二篇：开店计划书
油 作 坊 计 划 书
一、摘要
我开的是主要以加工各种粮食作物的食用油，次要的是为广大消费者代加工食用油，我们的消费对象是大众。从而满足消费者的需求，给他们带来健康、卫生、放心的食用油。
二、经营宗旨
卫生、健康、放心
三、市场及竞争分析
1、市场介绍
通过市场考察及研究，在方圆二三十里的市场上，缺少系统化的专业的油作坊，它还可以为消费者代加工。固定式的粮油店、便利店、超市等，也不会引起消费者对油的质量和食用后健康的关注。而现在许多人正忽视健康方面，正好弥补了市场上的需求
2、市场竞争分析
由于市场上只有粮油店、便利店、超市等，虽然他们都是竞争对手，但他们不是很正规就是不专业生产加工粮油，所以这个项目还没有形成一种系统的氛围。所以我们要通过油作坊，代加工粮油。主要是吸引消费者的目光，从而让消费者关注卫生健康，渐渐扩大信誉度，让消费者从知道到了解，最终成为长期顾客。
四、产品及服务特色
1、产品
我们的产品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、营养又健康。
2、服务
我们的服务规范、要求能以顾客的需求为主，即使解决异议，具有人情的效果，让消费者能感受到一份好心情。
五、店面设置
1、地址分析
主要是镇上找间方便装卸的门面。店面做到清洁光亮，窗明几净。给人清新的感觉，在个人卫生方面工人要统一着装，场地卫生要保持良好。
2、管理
油作坊的人员要有专业性，其中要有1名人员懂得制作炒料温度时间及加工方法，同样还有1名人员负责销售和采购，最后1名人员负责财务统计和店内的清洁等有关事务。
3、管理制度
进行严谨的服务管理制度和回访机制，同时进行奖赏制度。
六、财务需求及运用
榨油机、炒料机、灌装机等设备，预付店租，原材料以及工资。
七、促销决策
1、粮油加工过程手册
制定卫生健康的粮油手册，介绍粮油加工方式以及储存和销售图片放入店内，让消费者进行翻阅，了解粮油的加工过程的卫生，让大众放心食用。
2、通过广告宣传，让消费者知道这个油作坊。
3、通过节日活动进行打折、送礼物、优惠券、印有卡通图案的小礼物
等一系列的活动，加强在消费者心中的好感。
4、店内设有类似卡片积分，顾客在满一定的积分时，有惊喜等着你等。
八、成长
1、立足市场
2、占领市场
3、走向更广的市场，从而开分店
第三篇：开店计划书
店铺策划书
一、项目介绍
由于资金有限，和别人一起合伙。但是却没有什么很好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，所以就选择了娱乐行业。
我的项目是做娱乐行业，开个麻将店。
在选定行业之前，我们先衡量自己的创业资金有多少，2万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。
选择开麻将店的优势是娱乐行业较为广泛，特别是中国人喜欢玩麻将，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对打麻将也有点感兴趣。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要居民多、位置好的店面。
经过调查我发现XXX地区很好，而且正好有家麻将店要转让，这样就省了宣传等费用，周围又都是居民区，大都是外来打工的人，平时下班都没什么事。另外我发现附近的麻将店也不多。
找好店面之后，接下来就是要与房东、转让人签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与他们签约之后，就开始支付各项费用，自然就会有时间压力。所以，我在与他们签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一个月，可能半年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期一年以上较理想的签约期限。我签的合同是18个月，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。因为是转让别人，营业照之类的也不需要办理，所以装修也较简单。
四、宣传
因为之前有一定的顾客了，所以只需要发一部分的传单，自身向朋友介绍就可以了。
五、人力规划
在开始之初，店面也不大，需要的人手不多，我们两个合伙人轮流轮班就可以了，发展一定规模后可以请人。
六、投资金额分析，每月费用分析 房租：800元/ 月，付三压一，2400 元，转让费8000元。2 装修费 100元（墙纸）宣传费用100元 电风扇100元，冰箱配饮料800元（可以向饮料公司申请，免费配冰箱）5 其他费用 1000 元 共计12500元
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，免桌费，饮料一律2元一瓶。
二、固定顾客
三、长期发展营销策略
看以后每步的发展如何，一步步总结经验。
八、总结
综上所述我用2万元开一个麻将店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
第四篇：开店计划书
麦肯锡日前发布的研究报告称，未来女性市场走多品牌道路，并且不同的品牌涵盖不同的消费领域，满足消费者的不同需求，是女性用品行业为了提高市场占有率而必须采取的做法。目前欧美国家多品牌运作市场已经发展成熟，多品牌卖场已经占女性用品市场消费的45.8％；而在日韩，多品牌运作市场每年正以24.8％的速度猛增。
小资生活既突破了单一品牌专柜和专营店的局限性，涵盖了丝芙兰、屈臣氏、香港莎莎等连锁系统的品牌综合性，又避免了他们自有品牌推广销售难、优质陈列牌面浪费的尴尬局面。戴安娜、黛安芬、魔力挺、BBC、欧莱雅、玉兰油、美即面膜、卡尼尔、BEBECO、UU彩妆、雅芝宴、妃丝小铺、蓝泊儿、好完美塑身内衣、清风纸巾等各档次品牌，以满足不同的消费人群，帮您店内网络更多的消费人群。
1、形象支持：
总部正面的品牌形象和众多的店铺影响力为加盟商的成功经营打下了良好的基础；
2、装修支持： 总部根据店面平面图为加盟店提供装修规划及设计方案，免除加盟商的装修麻烦；
3、培训支持：
总部提供免费提供管理能力提升培训、专业知识培训和ESS系统培训。
4、管理支持：
总部为加盟商提供最为先进的连锁管理软件，对加盟商进行连锁系统管理；
5、促销支持：
总部提供开业促销活动方案，安排各种促销活动，帮助加盟商提高经营业绩。
第五篇：如何写开店计划书
1、计划概述
店铺经营计划一开始就应对本计划的主要目标和措施作扼要的概述。计划概述的目的是为了让高层管理者在短时间内掌握计划的核心内容，内容附着计划概述之后。
2、市场分析
相关内容必须提供有关市场、商品、竞争以及宏观环境方面的尽可能详尽的材料。
（1）市场现状，主要提供市场相关的详细数据：如市场的规模、销售增长率、各类商品销售额，以及顾客的需求状况、消费观念和消费时尚转变等。
（2）商品状况。商品组合中每种商品的销售量、价格、边际收益以及净利润。
（3）竞争状况。了解最有力和有潜在威胁的竞争对手。以及它们的规模、目标、市场份额、商品质量、经营战略，并且尽可能地领悟它们进行某种商业行为的真实意图。
（4）宏观环境。宏观环境主要从社会背景的角度阐述与店铺创建和未来发展有关的环境趋势。
3、问题与机会分析
相关内容必须对店铺在整个行业中所处的地位柱有一个清醒的认识和恰如其分的评价，弄清自身的优势和劣势。
（1）问题分析。例如，国内某餐饮连笔锁公司发现它面临如下问题：
1、通过现场试验发现，顾客对本公司潜在的新快餐食品评价不高，（2）适于开设新销售网点的潜在地盘十分有限。（3）某竞争者在经营成年人快餐食品销售链方面表现出了极大的潜力。（4）各竞争对手都在推陈出新积极开发新市场以寻求市场机会。
（2）机会分析。该公司发现自身有着如下的市场机会：（1）店铺在非传统开店的场所开设销售网点相当成功；（2）店铺的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在周行业都是最强的；（3）市场调查表明，顾客对店铺即将推出的自由挑选全营养组合系列食品做出了积极的反应，店铺投放市场的数种地方特色食品很受中年消费者欢迎。
4、经营目标
经营计划中，必须对经营目标作出决策。其中主要包括财务目标和经营目标。
（1）财务目标。店铺管理者希望每一个业务单位都能带来良好的财务业绩。销售部门可为商品确立如下的财务目标，如在下一个五年内获得15%的税后年投资报酬率；在两年内净润达到18万元。
（2）经营目标。财务目标必须转化为经营目标。例如，如果店铺想赚到20万元利润，并且
它的目标利润率是销售的1O%，那么，它在销售收入上的目标必须是200万元。如果店铺商品的平均单价是40元，那么，它必须销售出5万单位的产品。如果它对整个行业的销售计是可达到100万单位，那么，它就应占有相应的市场份额。为了保证这个市场份额，店铺必须制定一定的目标，如通过适当的广告或促销形式提高店铺的知名度等。
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