第一篇：淘宝计划书
目录
1.0 执行概要
1.1 目标
1.2 任务
1.3 关键因素
2.0 网站情况
2.1 网站所有权结构
2.2 网站发展史
2.3 网站现状
2.4 商业模式
3.0 市场分析
3.1 市场组成3.2 目标市场
3.3 行业分析
3.4 竞争分析
4.0 优势分析
4.1 市场策略
4.2 价值体现
4.3 销售策略
4.4 战略联盟
4.5 进度计划
5.0 组织结构及管理
5.1 管理团队空缺
5.2 激励方案
6.0 重要前提
6.1 投资回报
6.2 利润分析
6.3 资金用途分析
1.0 执行概要
南京淘宝网将会成为[地区B2C直销和分销平台]典型成功案例。
网站在过去的半年年中，采取代理分销加直销的方式受到到了很多的南京本地及周边网购人群的好评。市场情况呈现快速增长的趋势。我们拥有将近200所高等院校的网购代理，淘宝店代销上百家，合作分销B2C上百家。有数十家厂家主动与我们接洽，让我们帮助他们的做
产品的推广和销售。由于金融危机的影响，网购成为了绝大多数人省钱的选择，淘宝网本身有太多的限制，加上假货泛滥。很多人更愿意在本地的网店购买。由于网购人数的猛增，网购产品的需求越来越大，为了进一步的将货源本地化，我们需要大笔的资金囤货，需要增加人员，扩大宣传。
我们正在寻求20~50万元的资金支持，这笔资金用于大量的囤货及扩大宣传。我们采用股权分红的方法，与投资人利润分红。
1.1.目标
网站将市场定位于直销和分销平台，并将采取校园代购，网店分销，平台直销的方法保持我们的定位稳固难复制。我们将成为该领域的佼佼者。
[目标一：半年时间拿下南京本地的网购市场，两年占领长三角50%的市场]
[目标二：半年发展全国各地加盟网店500家以上]
[目标三：争取两年完成市场渠道建设，帮助中小企业做产品的销售和品牌营销推广]
1.2.任务
[任务一：迅速完成货源的囤积]
[任务二：更大宣传范围，制造影响力]
[任务三：完成平台的整理和完善]
[任务四：补充新的团队]
1.3.关键因素
[因素之一，大笔的囤货资金]
[因素之二，扩充团队]
[因素之三，优质的货源]
2.0 网站情况
[网站创建于2008年7月29号，经过网站不断的宣传和搜索引擎的优化。网站已经稳居南京所有网购网站的第一的位置，垄断南京多个与购物相关的关键字。平台已经成熟，并运作盈利。已经有多个城市想学习和复制我们的模式，但是因为我们的独特校园资源和网络资源，使得我们的模式难以被复制。由于资金上的限制，导致大量的订单流失。因为没有实际的货导致本地顾客不能上门购买。平台已经成熟，只需要一笔资金作为流动资金，资金投入既可以开始盈利]
2.1.网站所有权结构
南京淘宝网是由林立祥于[2008年7月]年创建，独自投资运作。
2.2.网站发展史
[自网站建立开始就受到业内的关注，网页评级一次性达到了3级，可见网站的强势得到了顾客和搜索引擎的认可。网站建立一个月不到，就抢占了南京淘宝网，南京网店，南京淘宝，南京礼品等关键词首页第一的位置。业内的认可度很高，多个地方都想复制我们的模式。培养了一批自己固定的顾客群和一批加盟代理。]
2.3.优势及劣势
优势：我们拥有丰富的大型网站合作资源，软文发布渠道，网络营销推广经验。丰富的大学校园资源。成熟的技术平台。
劣势：缺乏资金和有效的执行管理团队
2.4.商业模式
[打造最具价值的最大的直销、分销平台、营销平台]
直销平台：产品零售，二手代售等
分销平台：给加盟网店供货，给实体店供货，给企业做产品的推广和销售，收集销售终端的一手消费信息
2.5.盈利点
直销平台：销售利润、二手代售提成分销平台：网店加盟费、销售提成、批发获利、企业推广营销、品牌建设、终端反馈一手的消费信息卖给生产型企业
3.0 市场分析
网购在中国起步就一下子火热起来，现在C2C的规模很大，交易量也以惊人的速度增长。但是近年来，淘宝的市场份额在不断的被瓜分。权威数据表明，网购城市上海，北京，广州三地占了很大的比重。然而二线城市的网购才刚刚萌芽，可开发的市场还很大。加上金融危机的影响，是人们的省钱观念越来越重。人们迫切的想以很低的价格买到质量好的产品。淘宝网货很多，很便宜，但是假货泛滥，很多网民都不敢去尝试。这就给了B2C网店本地化发展提供了很大的空间。很多的网民更愿意看见实际的货物，更愿意上门购买。这样的新网购客户将会被培养成属于我们自己忠实的顾客。
可开发的市场很大，同时有很多的企业需要以最低的成本把自己的产品销售出去，把自己的品牌建立起来。针对企业营销这块将会有很大的一个人金矿可以挖。
3.1 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
[部分一：高校大学生，学校的普遍郊区化，大学生的网购人群越来越多，大学生更易接受新鲜事物，很多都是超前消费]
[部分二：白领一族，绝大数写字楼里的白领是天天都上网的，也有网购的习惯。居家过日子的都会给自己省钱]
[部分三：不会网购的人群，他们因为习惯了线下看见真实货物进行交易]
3.2 目标市场
直销平台主要集中服务学生、白领和不会网购的却又想在网上购物的人群
分销平台主要集中服务创业型的网店，实体店面，中小企业
3.3 行业分析
世界首富比尔.盖兹说过，在不久的将来，要么电子商务，要么无商可务。
电子商务，就是以电子为手段、以商务为主体，把原来传统的销售购物渠道移到互联网上来，打破国家和地区有形无形的壁垒，使生产企业全球化、网络化、无形化、个性化！我们分销和直销平台是在原有的电子商务演变的一种创新的电子商务模式。这种全新电子商务模式的特点就是建立一个第四方平台，通过网络完全做到和很多优秀的生产企业、物流企业、银行业、通讯业等实现全面对接，完全通过网络来进行信息的分类处理，从而实现产供销服务全程网络化！让千千万万的普通消费者，直接通过互联网上的点击就可以方便快捷地获得最优质的产品，享受最优质的消费，同时，还能获得消费创业的机会。真正实现消费创富，做到消费事业化！
从消费者的角度来看，这种电子商务模式是一种企业与消费者通力合作的电子商务模式，具体包含四层含义：（1）消费者将购买资讯通过网络平台提供给企业，企业以最准确的咨询满足消费者的消费需求；（2）消费者将顾客资料提供给企业，企业以最快的速度整合消费者的顾客资源；（3）消费者通过消费的方式成为企业的员工甚至顾问，企业以最低成本建立消费联盟；（4）消费者的购买不是个人购买，而是群体购买，使消费者都获得实惠，促进消费连续性。当更多的消费者走进来，消费联盟越来越大，由此产生的利润由消费者来平分。这种电子商务模式的优点在于真正实现了科技平民化，让更多的老百姓，更多的普通人都能参与到电子商务中来，通过最先进的电子商务模式来扩展自己的事业。这种创新的电子商务模式，能够让普通人参与其中，并通过最简单的消费方式就可以盈利，获得创业的机会，这样的电子商务模式非常具有发展前景。
这种的电子商务模式，应该具备如下特点：
1、需要资金
2、是社会大众的电子商务
3、注重诚信体系——建设拥有安全、科学的交易流程
4、线下线上相结合。
5、注重对社会资源的盘活
6、第四方服务的电子商务平台
7、多点赢利模式，平台返回的市场调研信息将是最有价值的3.4 竞争分析
目前B2C市场刚刚起步，当当，卓越，京东，红孩子等都开始瓜分淘宝的市场份额，但是只是瓜分了很少的一部分市场。因为
第二篇：淘宝计划书
网店策划书 经营项目:淘宝网
拍拍网
地摊货
经营商品:女包
地摊（女包外加一些小饰品和季节性小商品）
网店优势:价格低廉，成本低，:经营较容易入手。
网店劣势:可控性低，商品质量难以把握，对于学生来说更不可能屯货。地摊优势:价格低廉，机动性好，容易吸引低端消费者。营销对象:中青年女性，包括女大学生。
经营模式:阿里巴巴进货
←反馈给商家（协商解决）
低价买入
↓
拍拍网经销
淘宝网经销
↑
↓
↓
↓
买家买入
买家买入
↑
高价卖出
↓
↓
问题反馈（同理）问题反馈→↑
经营模式（2）:阿里巴巴进货→地摊经销（赚取差价）
推广方法:网店经销信誉度很重要，用一定合理的方法刷信誉度是必须的要做的。
贴吧发帖做促销，qq好友做促销，请同学去店内逛逛刷流量。
大学校园推广:以招商代理的名义推广，也可招人替我们摆摊，也可为其提供货源（不易实行）。
管理规则:每周摆摊2～3次周六周日都要去南门口摆摊，下午四点到九点时间，周一到周五下午六点多到九点（城管下班后），发帖每周2～3篇（主要是促销信息），宝贝上架每周3次或3次以上，周六周天都要上架宝贝一次（下午3点～5点）
货源的选择和物流的选择由我和胖子大奔商量决定，每次进货先由一人筛选，再由另一个人筛选，最后由最后一个人筛选，选出最优解，从小部分的进货中选出最佳货源作为货源供应商。
校园名片推广:制作1000张名片（内容包括招商代理，优惠信息，网店）
网店销售:买家由 淘宝或拍拍定货，然后我们向货源供应商下订单（订单直接填买家地址商品不经过我们的手，通过前期交易了解货源供应商的货品质量）
网店装修正在进行中～货源选择正在进行中～已订购部分货源待鉴定。
计划:网店装修（下一周必须完成）～货源的选择（得一个月）～合理刷单提升信誉度（网店装修完可进行）～地摊货淘金（俩周后应该可以试运营）～宣传片制作（三周后制作完成可进行发放）～等待结果所有东西必须在十一月中旬完成。
大奔出资2000元大奔有对陈鹏和胖子工作的监督权和督促，陈鹏和胖子各出资500拥有店铺的使用权权所属权，陈鹏和胖子各占股份％40，大奔占20%，在经营过程中如果发生亏损陈鹏和胖子必须各承担一半的长还责任。大四要离校时店铺经营归陈鹏和胖子所有，本金和利润一并交还给大奔。
第三篇：淘宝计划书
河南省灵宝市尹庄镇开方口村淘宝店创业经营计划书
项目名称：农村淘宝 时间：2015年11月7日
一、发展前景
近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。
二、农村居民的生活现状
①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。
②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。
③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。
三、农村电子商务契机
①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。②地利：政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。
②人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。
四、阿里巴巴集团未来投资支持
1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础
2、阿里巴巴集团农村电商战略： ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级 运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。
五、我的优势
1、我们家在开方口村以前经营过店铺，在本地已是家喻户晓。
2、我家坐落在以前郑飞新卫总厂所在地，是灵宝市区到与卢氏县官道口镇接壤的苏村乡卫家磨村的必经之地，位于024县道的中间处，沿途有20余自然村。家隔壁就是开方口村文化大院，附近有开方口村新农村建设所建住宅楼6栋。范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品（现有6间大小超市、联通移动代办点、菜市场、服装店、杂货店...)，人流量可观。
3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。
4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。
六、开业流程
（一）开业前宣传
（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）： 1.平面宣传——预热（传单 横幅 海报）
2.传统每天——接地气造声势（服务站自家播放音频广告、村内大喇叭宣传。）
3.网络自媒体——重点对象：淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等。
（二）开业当天方案 1.开门炮——吸引村民注意 2.自发组织开业庆祝活动 3.邀请村里领导出场，致词剪彩 4.开展促销活动
（三）开业当天注意事项
1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。3.站点设置宣传页供其他顾客自取。4.专人负责促销活动，如礼品发放等。
5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。
七、延展计划！
1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家。3.事先购买爆款，做为样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。
5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。
以上是本人结合可依据性资料，整合而成的可行性计划，请各位领导指导！谢谢！
制表人：杨晓伟 2015年11月7日
第四篇：淘宝开店计划书
淘宝网开设店铺计划
一、店铺的设定
1、店铺定位
网店中10-350元价格区间孕妇产前产后用品：护肤品，防辐射孕妇装，普通孕妇装，孕妇护腰枕，束腹带，盆骨矫正带，孕妇托腹裤，托腹带，哺乳文胸，防溢乳垫，产妇专用卫生巾，月子牙刷，多功能妈妈包，孕妇纸尿裤，月子鞋，防辐射手机袋，产检裤，一次性马桶垫，孕妇侧卧抱枕，孕妇漱口液，牙膏，护手霜，防辐射面口罩，叶酸片，婴幼儿地毯，纸尿裤，隔尿垫
2、店铺资金投入
2、店铺资金投入
店铺版本：拓展版 198元/季 营销套餐标准版：20元/月 图片空间：50M 3元/月 淘宝旺铺装修模版：5元/月 店铺每季最低固定消费:282元 消费者保障服务押金：1000元 网店模板费用：300元 COD（货到付款服务）：1%佣金 推广费用：控制在3000以内 首次进货：控制在5000以内 房租1500元/月 水电300元/月
自己做饭 伙食800元/月 网费1200/年 交通费100元/月
第一季投入成本：19446元
此后每月固定成本：店铺成本+进货费用+生活费用=2982+进货费用
3、店铺名称
网店店铺名称易记，不宜过长，突出重点
4、店铺风格 根据经营商品的主要类型设定店铺风格，主打是产妇修复，则店铺风格要温暖、舒适，有温馨感
5、店铺宗旨
6、①进货理念 ②销售理念 ③售后理念
二、经营新产品定位及分类
1、专营一种品牌的多个系列
专营一种品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某个大品牌。做专营的优点是能够形成喜欢该品牌的固定群体。
2、经营多种品牌的多个系列
经营系列不宜过多，如高低价位，高低品质等。优点是在相同点击率的情况下成交的成功率高。
3、经营产品基本大类设想
产前，产后，美容，防护
三、店铺推广
1、无费用推广
店铺内宣传：宝贝推荐、店铺介绍、店铺留言、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区、社区广告、阿里旺旺、参加淘宝活动、加入商盟等。
2、有费用推广
（1）淘宝有偿推广服务项目 【如图】（2）请机构刷信用度
这个服务是私人的，专门帮新开店的店主刷信誉，可用支付宝付费，即先把钱放到支付宝上，然后机构帮刷信誉，刷完后我们同意转账，机构就能收到钱。
3、各个相关论坛
准妈妈论坛http://bbs.ibabyzone.cn/ 各个城市妈妈网，如广州妈妈网www.xiexiebang.com 宝宝树 www.xiexiebang.com
各大网络社区亲子论坛，如新浪亲子论坛，搜狐准妈妈论坛 育儿网 www.xiexiebang.com
四、店铺管理
1、店铺模板的设定和更新；
2、特价、促销新产品的发布与淘宝网的接洽；
3、店铺商品图片的美化，熟练运用PHOTOSHOP软件；
4、与营销人员的协调及销售方面的授意；
5、管理和查看各商品的销售情况，决定商品的上架和下架；
6、与供货商的接洽；
7、确定店铺的主打产品，高利润产品，吸引客户的无利或是微利产品；
五、营销人员
1、网店步入正轨后必须有专职人员时时在线，至少开两个旺旺号，工作时间 9：00-23：00。
2、每天分不同时间段上传和更新产品及图片，分时段更新，这样被搜到的更高。
3、接待买家，接待过程很重要，要热情，且回复信息速度快，思想灵活，不放过每一位顾客，前期发展阶段价格优惠，同样的商品，我们争取让买家满意，留住买家，获得信誉好评。
4、对所有买家都要加好友，并进行分组，如老客户、交易成功客户、爱砍价客户等。对交易成功的客户购买意向进行分析，对分组后的买家呢称进行备注。如买过什么商品，咨询过哪个商品等。
5、按质、按量完成无费用推广的各项任务，营销人员不能坐在电脑前等客户。
6、利用淘宝网提供功能，通过买家求购信息模块主动出击，寻找买家。
7、挖客户，在同行业的店铺评价区、留言区找到客户ID，加好友，推广和介绍产品。
8、新品上市，给所有的客户发手机信息，邮件，旺旺信息等。
六、发货管理
1、质量保证：必须与店铺描述信息一致，发货前要认真检查商品的外观是否完好。
2、发货速度：务求做到当天发货，最迟推后一个晚上，也就是第二天上午一定要发货。
3、包装方式：保证快递过程中商品的完整性，要求包装要结实，物流公司的保证是不能完全信任的。
（这方面我们的问题是包装的纸盒子问题）
七、承诺选择
1、消费者保障
2、七天无条件退换货
八、支付宝、淘宝账号、银行收款账号
1.专门申请一个账户将两人的资金放进去进行统一管理。2.重新申请银行收款账号。
九、商品营销手段
1、礼盒：根据客户的要求进行包装，需要单收费。
2、赠品：赠送小礼品，或关简易包装盒 折扣：根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准，以此来吸引买家 4 促销：利用节假日、店庆等方式，以低价促销宝贝，以提高店铺的人气 拍卖：利用拍卖的宝贝来宣传自己的店铺，比如在拍卖的宝、贝中加上其他宝贝的链接。满额送运费：根据成本核算，达到盈利的百分比要求可送运费
十、补充
1、长期合作的物流单件运费应低于市场价。
2、经营的所有产品，包括常用礼盒、赠品等在营销人员手中应有实物，以满足客户视频看货要求。
说明：推广服务具体选择还要根据店面的实际情况，收费一般是按点击量或是成交量提取。
店铺版本分类：
第五篇：淘宝店,计划书
网店营运推广计划
我司淘宝店applefs.tmall.com
优势：知名品牌、公司荣誉、产品质量、客户服务、物流
缺点：网站流量少、网站设计不突出（广告图片少不冲击眼球吸及产品价格标
识不明显，引力不够）。
重点：多渠道推广，美化网站。突出优势：
淘宝的店铺多如牛毛，再做得比人好，当然要有自己的特色，无论是风格，质量，服务，物流，推广，技术，等等每一方面都要有一个亮点。
多渠道推广：
运用淘宝内部推广工具（直通车，淘宝联盟，钻石展位等等）
淘宝站内发软文（论坛、帮派、江湖）。
优化铺头排名
站外（百度、天涯、新浪博客、论坛、QQ、电邮）
广告联盟（阿里妈妈、百姓网、淘宝客）。
友情链接，网站合作（内行及外行）。
媒体广告（电视、高速路广告牌、火车广告、休闲购物杂志）
赠送纪念品（例如：锁匙扣，茶杯，无纺袋，笔）。
手机短信群发（节目问候，新货上线，产品活动）
发货附加名片，宣传单，如果产品够好的，买家也会帮你宣传。
加入购物QQ群，旺旺群，新货上线或活动期间，可以发广告。
寻找同行卖家的顾客（抢客）。
参加活动/抽奖/会员（增加购买欲）
多参加淘宝内部活动，论坛活动（秒杀，一元抢购，聚划算，淘金币等等）主题节日，多举办促销活动。
定期推出优惠产品（满就送，搭配套餐等等）。
设立会员优惠制度，二次购买优惠。
赠送号码优惠券。
订单号尾数抽奖。
美化网站，吸引客户
丰富内容，增加大幅广告图，增加关联销售，突显品牌优势，公司荣誉、行业地位，突显产品优质评价，突显产品价格 美化产品标题，细致、媲美、突显个性（意大利真皮、正品、热品、新货）。旺旺设置（自动回复、签名轮播、在线状态）
增加搜索量
搜索引擎加注。
精化产品名称（使用客户常用搜索字眼，与产品描述没有冲突）
市场调查
多留意淘宝官网相关信息（论坛、帮派、江湖）。
多研究对手网站，收集市场信息。
客观开发产品，看清潮流方向。
客服培训
整理一套客服培训系统。
售后服务
售后产品跟过（引导客户评分、分享），增加铺店信誉。手机短信群发（节目问候，新货上线，产品活动）。加强团队沟通
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