开发区招商引资的营销学探讨[合集五篇]

第一篇：开发区招商引资的营销学探讨

开发区招商引资的营销学探讨

开发区招商引资的营销环境分析，开发区招商引资的营销定位策略，开发区招商引资的营销组合策略。

80年代以来，开发区作为吸引外资和先进技术的窗口在我国开始出现并取得迅猛发展。开发区的建设取得了可喜成绩，经过十几年的光辉历程，各开发区逐步进入产出期，开发重点已从形态扩张逐步转向内涵提高。与此同时，许多优惠政策或到期、或调整、或取消，开发区优惠政策的优势明显减弱，“开发区如何开发下去？”成为业内以及社会各界讨论的课题。1994年底，在全国技术开发区座谈会上，当时的国务院副总理李岚清指出“面对21世纪国际竞争的严峻挑战，我国开发区将进入主要不再依靠优惠政策而将主要依靠科技进步，集约化、现代化经营管理，提高开放型经济水平的新阶段„„要走以效益为中心、内涵为主的发展道路，促进开发区整体素质有一个质的飞跃，这是开发区的第二次创业。”由此可见，开发区的招商引资必须再造新优势、重塑新功能、实现新突破。开发区招商引资实际上是以土地资源来吸引和换取外资的特殊营销。因此，从营销学的角度对此问题进行探讨，无疑对开发区的招商引资工作有所裨益。

一、开发区招商引资的营销环境分

开发区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。既然招商引资是一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即开发区的引资环境。国际投资市场的竞争，不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资，开发区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析，积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。

开发区的营销环境可分为硬环境和软环境。

1.招商引资的硬环境 开发区招商引资的硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等。

自然资源是指与地理、气候、资源有关的自然物质条件。沿海开发区的地理优势明显，而内陆开发区资源丰富，同样可以吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传，同样可以增加对外资的吸引力。

基础设施是指交通、通讯、能源供应等条件。基础设施的落后是制约许多开发区引进外资的“瓶颈”因素。另外，基础设施还应包括为区内投资者提供的各类生活服务设施和条件，以及文化娱乐设施。

环境保护也是外商选择开发区进行投资的一个重要考虑因素，恶劣的环境质量是无法保证工作质量和产品质量的，而好的环境质量能体现出好的管理水平，也容易吸引外资。

2.招商引资的软环境 开发区引资的软环境是指经济和社会条件，包括市场潜力、劳动

力资源、政策法规、金融中介服务以及社会治安等。

市场潜力是指开发区周边市场的容量和潜力。市场是吸引外资的关键，让出一部分市场是吸引外资的一个很好的策略。

劳动力资源包括劳动力的质量和数量。开发区内劳动力数量充足，劳动力质量高，便能更好地吸引外资企业进驻。因此，开发区应有很好的人力资源措施，吸引各种人才。

政策法规是招商引资环境中的一个核心因素。除了国家制定的一些法律法规外，开发区应有自己特殊的政策。在国家法律允许的范围内给投资者最大的优惠，从而吸引更多的投资者。

金融中介服务包括银行信贷、会计事务、律师事务、信息咨询、管理咨询等。这些服务对外商投资者来说，都是很重要的。金融中介服务越完备，吸引外资的能力就越强。

社会治安也是软环境的重要组成部分。良好的社会治安使外商有一个良好的社会环境，这同样能够吸引投资者。

二、开发区招商引资的营销定位策略

开发区的招商引资不仅要与国外的开发区竞争，国内区域内的开发区同样存在着激烈的竞争。仅上海市内就存在着闵行、虹桥和漕河泾三个国家级的开发区，还有浦东新区（包括张江高科技园区、外高桥保税区、孙桥现代农业园区、陆家嘴金融贸易区等），另外，还有松江工业园区、嘉定工业园区、南汇工业园区等，它们彼此之间就存在激烈的竞争。如何发挥自身的特长，吸引更多的外资进入呢？开发区的市场定位尤为重要。

市场定位就是根据竞争者现有产品（开发区）在市场上所处的位置，针对用户（投资者）对该产品（开发区）某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品（开发区）与众不同，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客（投资者），从而使该产品（开发区）在市场上确定适当的位置。要树立开发区的形象，关键在于开发区的功能开发，内涵的发掘。

1.通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象 以浦东为例，各开发区都形成了自己独特的产业效应，吸引了相关产业的外资企业进入。

（1）外高桥微电子信息产业基地。外高桥保税区成了主导世界计算机行业的美国惠普、英特尔、IBM 和荷兰菲利浦等十多家跨国公司的集聚之地。这些企业依托外高桥保税区的保税政策以及分拨中心功能，将产品主要投放亚太市场，同时向港、澳、台地区和南亚诸国客户提供售后服务。

（2）金桥现代通讯、光机电一体化、现代制造技术产业基地。上海华虹NEC电子有限公司、上海贝尔电信设备制造有限公司，上海通用汽车公司都是这些行业的“领头羊”，他们的入驻使金桥开发区定位于通讯、制造产业基地。

（3）张江生物医药产业基地。瑞士罗氏公司、美国美敦力、英国史克等世界著名制药公司入驻张江，使张江成为中国的“药谷”。

（4）陆家嘴金融贸易区更是以金融贸易服务明确树立自己的形象。区内银行、证券、保险、投资信托机构汇集一起，强大的产业效应吸引了世界许多大型金融机构。

2.以完整的产业群树立开发区的市场定位形象 产业群是指相互间具有密切的经济技术联系的同一产业或行业及相关产业或行业在空间的集聚。在宏观上表现为由主导产业、支持产业以及经济基础设施三要素构成的区域产业结构；在微观上则表现为行业或部门间的生产关联与协作，即将一个部门或行业的产品作为另一行业或部门的原料、半成品或辅助性材料。开发区如果以完整的产业群的特征进行招商引资，能给投资者获得集聚经济效应，使投资者获取更高的回报，从而吸引投资者，具体表现在：（1）最大程度地利用各种基础设施，降低使用成本；（2）减少运输和交易成本；（3）随着“本地网络”的形成，刺激创新效应；

（4）溢出效应的存在促进企业间的模仿与学习，降低进入壁垒，吸引新企业进入；（5）学习曲线效应，降低学习成本。

天津经济技术开发区便是以完整的产业群来吸引外资的。经过十多年的开发建设，已形成了以电子、食品、机械、生物制药为主的产业结构，企业间的联系开始形成，由于一个企业的入驻，连带其他几个企业入驻的现象很多。例如，可口可乐公司进驻开发区后，美特容器投资近一亿美元与之配套；而摩托罗拉则吸引来了绿点公司、模范公司、英国的BOC集团、韩国富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入区为之配套。产业群的连带效应对开发区的招商引资也有重要影响。

三、开发区招商引资的营销组合策略

从营销角度讲，开发区招商引资同样存在营销组合的问题。如何利用营销学的营销组合理论帮助开发区招商引资，对于现阶段逐渐失去政策优势的开发区来说尤为重要。开发区通过各种营销策略的组合，同样可以吸引投资者进入。下面我们从营销学的4P组合即产品、价格、渠道、促销来分析开发区招商引资的营销组合策略。

1.产品策略 营销学讲的产品概念，实际分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次。开发区招商引资提供的产品同样也可分为三个层次，其核心产品是提供给投资者获取最大收益的机会。每个投资者都是经济学的理性人，他们追求的都是投资收益的最大化。开发区要吸引这些投资者进入，关键是要使投资者在开发区投资能够获得所期望的利润。明确了这一点，开发区在招商引资的过程中便要以此为核心，创造有利于投资者的投资环境，将利益最大程度地让渡给投资者。开发区招商引资提供的形式产品即开发区提供的投资硬环境和投资软环境。如前所述包括自然资源、基础设施、环境保护、人力资源等。形式产品的好坏直接影响开发区招商引资的成功与否，开发区软硬环境的建设具有重要意义。最后，开发区招商引资提供的附加产品即开发区为投资者入驻后提供的各种服务，包括各种金融中介服务、生活娱乐服务，只有以优质的服务才能留住入区企业。如果这一环节没做好，投资者即使进入了开发区，将来也会搬走的。厦门经济特区在引进外资后，特别注重区内服务设施建设，为外商投资者提供文明、优美的居住环境，优质的服务和功能齐全的商场以及相应的娱乐设施，还有与国际教育接轨的国际学校和外国语学校，以及完备的医疗服务，让国外在厦的投资者和工作者及其子女、家属有舒适的生活环境和良好的学习环境，解除投资者及各类企业人才的后顾之忧，留人要留心，这是开发区招商引资的一项重要工作。

2.价格策略 开发区招商引资中的价格问题主要指投资者进入开发区投资办厂所需交纳的各种税费。由于这些税费直接影响到开发区企业的生产经营成本，从而影响投资者的收益，因此，各种税费的高低直接影响投资者的投资决策。如何最大程度地降低开发区内各种税费便成为开发区招商引资价格策略的关键点。开发区的各类税费包括企业所得税、地方所得税、土地批租费、厂房场地出租费、电力、自来水、燃气、供热、通讯、污水处理等各种费用，其中有些费用是不可变更的，有些则可以给予优惠的。为了降低区内企业的综合生产成本，给予企业更多的优惠是很有益的。厦门在这方面便作出许多努力，一是清理税外收费；二是减轻企业负担，如最近规定：企业排污设施费按征收标准的一半收取，减少集装箱通过厦门大桥的过桥费；三是用好优惠政策，对符合厦门市产业发展方向、科技含量高的项目，要从土地、税费、人才引进、资金等方面给予优惠和支持。

此外，提高政府办事效率和服务水平，也可以降低区内生产间接成本，这也是开发区招商引资容易忽视的一个问题。

3.渠道策略 开发区招商引资的渠道策略是指通过各种渠道将外资引进来，渠道越多，选择的渠道越好，就越能更多地吸引外资进入，努力构建招商引资的新机制成为开发区招商引资的工作重点。

（1）“行商”招商。深入国际市场，实行跨国招商，组织小队人马走出国门，到国外招商。上海外高桥保税区就组织人员赴新加坡实地考察，为下阶段有针对性地招商打下良好的基础。保税区还在香港设立分公司，并准备在美国、日本设立办事处，实行跨国招商。

（2）委托代理招商。充分利用我国在境外的机构及国际大财团的渠道多、信息灵、经验丰富的优势，委托他们代理招商，拓宽招商引资的渠道，提高利用外资的质量和效益。还可通过投资促进会、商会、投资咨询公司或其他中介机构委托代理招商，避免企业直接招商所需高额成本费用，提高招商引资的成功率。

（3）“网络”招商。由于网上商业日渐成熟，国外很多投资项目已开始实行网上招商。通过国际互联网，可使外商了解开发区的投资环境和投资项目，并能十分方便地与当地代理商取得联系，还可以通过互联网为投资者提供咨询服务。开发区还可以将自身上网，建立招商网址，发布招商项目，增加外商投资机会及提高招商项目成功率。

4.促销策略 开发区要将自己推销出去，首先要将自己“包装”起来。当前一些开发区招商项目“包装”粗糙，如有的项目仅有经过县或市政府批准的立项报告书批准文件，连英文资料都没有；有的虽有项目报告和英文材料，但不符合国际招商的惯例所要求必须具有的基本内容，这使得投资者很难决定是否投资。项目招商的“包装”应符合国际惯例的要求，使国外投资者易于接受，包括：（1）企业的财务报表；（2）公司信用评级；（3）项目产品的市场分析；（4）对整个项目动态的投资回报的预测和分析。有了精美的包装，接下来的便是广告宣传。

开发区招商引资要加强投资整体环境的宣传，多邀请一些外国企业家到开发区进行实地考察，增加他们的感性认识、增强他们的投资信心。同时开展各种形式的招商会，加强招商

宣传力度。上海外高桥保税区在1998年就开展过一次“体育招商”活动。开发区抓住澳大利亚客商要在E区建一橄榄球场的机遇，出租了E区的一块地，其经济效果不仅在于利用了E区的1.5万平方米土地，更重要的是进一步改善了保税区的投资环境，向外商宣传了保税区。由此项目带动了BHP项目的引进，搞活了近4000平方米仓库存量。体育招商引起了轰动效应，新闻媒介争相报道，增加了开发区在国外的知名度，为开发区添上了一笔无形资产。

开发区招商引资还要注重公共关系，建立“人际网络”。天津经济技术开发区在招商引资的过程中，重视发展与国内经济主管部门及经济实体的关系，加强与天津市工业委局、中央有关部委、国外驻京津的律师事务所、代表处、咨询机构、驻华使馆及其他有考察团组和项目信息的单位联络，并与部分单位建立了较密切的关系，为天津开发区及时收集各种项目信息，掌握项目动态，加快项目审批奠定了较好的基础。

第二篇：开发区招商引资情况总结

开发区2007年1—3季度

招商引资情况分析

2007年1—3季度，经济技术开发区在市委、市政府的正确领导下，加快招商步伐，拓宽引资渠道，项目建设取得了一定成绩。

经济技术开发区按照市委、市政府项目建设的要求，多层次、多渠道开展项目建设工作。一是加大自身招商引资力度，采取“走出去，请进来”、网上招商、以商招商、中介招商等方式，抓住东南沿海企业内迁的有利时机，加快项目建设步伐。目前，开发区管委会共入驻项目 个，个项目正在建设，个项目正在进行项目选址。二是做好协调、服务工作。积极督促和协调承担经济技术开发区项目入驻任务的单位加快项目建设步伐，并做好项目入驻前的各种准备工作，切实解决项目入驻中的各种问题，加快推进项目建设工作，加大对项目的跟踪服务，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批，报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资。

截至目前，投资 项目，投资 项目，投资 项目，项目，项目，项目，目，投资4000万元的金特丽薄板等8个项目已开工建设； 个项目正在进行选址工作，另外 个项目正在积极洽谈中，有望达成投资意向。存在的问题： 项目入驻较慢。群众问题较难解决。下一步工作计划：

1、继续强化推进机制，加大招商引资工作力度。对签约的项目逐个跟踪，加大服务和协调力度，确保签约项目及时入驻开发区；对意向性项目，跟踪争取工作，切实把握投资机遇，力求把项目落到实处。

2、下大决心，花大力气引进大企业，实施大项目。一是要抓新企业、新项目。二是切实抓好已落户企业的服务力度，促使这些企业加快项目建设进度。三是不断提高合同协议的履约率。四是加大与已有联系的大企业之间的沟通，引进这些大企业落户禹州市。

3、继续加大宣传力度，全力营造全民参与招商的浓厚氛围，采取多种有效形式，大力引导全市人民积极投身到大开放、大招商活动中来，形成人人招商的亲商、重商、安商的良好社会氛围。

开发区管委会

二 年 月 日

第三篇：开发区招商引资情况总结

开发区2007年1—3季度

招商引资情况分析

2007年1—3季度，经济技术开发区在市委、市政府的正确领导下，加快招商步伐，拓宽引资渠道，项目建设取得了一定成绩。

经济技术开发区按照市委、市政府项目建设的要求，多层次、多渠道开展项目建设工作。一是加大自身招商引资力度，采取“走出去，请进来”、网上招商、以商招商、中介招商等方式，抓住东南沿海企业内迁的有利时机，加快项目建设步伐。目前，开发区管委会共入驻项目个，个项目正在建设，个项目正在进行项目选址。二是做好协调、服务工作。积极督促和协调承担经济技术开发区项目入驻任务的单位加快项目建设步伐，并做好项目入驻前的各种准备工作，切实解决项目入驻中的各种问题，加快推进项目建设工作，加大对项目的跟踪服务，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批，报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资。

截至目前，投资项目，投资项目，投资项目，项目，项目，项目，目，投资4000万元的金特丽薄板等8个项目已开工建设；个项目正在进行选址工作，另外个项目正在积极洽谈中，有望达成投资

意向。

存在的问题：

项目入驻较慢。

群众问题较难解决。

下一步工作计划：

1、继续强化推进机制，加大招商引资工作力度。对签约的项目逐个跟踪，加大服务和协调力度，确保签约项目及时入驻开发区；对意向性项目，跟踪争取工作，切实把握投资机遇，力求把项目落到实处。

2、下大决心，花大力气引进大企业，实施大项目。一是要抓新企业、新项目。二是切实抓好已落户企业的服务力度，促使这些企业加快项目建设进度。三是不断提高合同协议的履约率。四是加大与已有联系的大企业之间的沟通，引进这些大企业落户禹州市。

3、继续加大宣传力度，全力营造全民参与招商的浓厚氛围，采取多种有效形式，大力引导全市人民积极投身到大开放、大招商活动中来，形成人人招商的亲商、重商、安商的良好社会氛围。

开发区管委会

二年月日

第四篇：开发区招商引资工作总结

开发区招商引资工作总结范文

★工作总结频道为大家整理的开发区招商引资工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。十余年来，开发区始终把招商引资当作工作的重头戏来抓，但局限于坐等上门“守株待兔”式的招商方式，虽然“走出去”过，但收效甚微。招商落实的项目多数属于第三产业，工业项目凤毛麟角，如何扭转目前这种局势，值得开发区人深思和探讨，作为分管开发区的招商工作的领导，我更应当义不容辞地冲锋在前，打好这场攻坚战。

一、正确认识当前招商引资面临的竞争形势

从开发区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，开发区在产业结构上比例严重失调，目前二产和三产比例为8:92，这一比例说明开发区工业基础相对薄弱，流通贸易在经济结构中占有较大比重。

从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们开发区形成了激烈的竞争态势。

从全省来看，我们开发区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名不高，与省级兄弟开发区相比差距明显。

从全国来看，国内32个省及直辖市，640多座城市，3000多个县、区，5000多个城镇和近XX多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，都把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段，都在招商和争夺资金，不断掀起招商引资新热潮。

二、正确把握面临的新机遇

我们的招商引资工作应抓住以下五方面新机遇：

（一）特色产业成为引资亮点

我们开发区应立足当地自有的自然资源、矿产资源、旅游资源以及特色农业、优势产业等作为招商重点，向外商大力推介。目前中西部各地建立了许多特色产业园区，就是突出了各自的特色，获得了外资的青睐。

（二）做强优势产业吸引外资

我们开发区应通过对自身产业的全面分析，找出产业发展优势，把出版印刷产业、专用汽车产业、医药业、纺织产业、畜牧和农产品深加工业等作为招商重点，从而有效延长产业链条，打造出具有开发区特色的优势产业。

（三）大型跨国公司西进趋势增强

近年来大型跨国公司进军中西部地区，它们不仅带来了资金、先进的生产技术和治理模式，还使中西部地区企业进入了全球化的营销网络。目前，中西部地区的制造业、服务贸易业、基础设施配套业等成为其投资的重要领域，开发区应从以上几方面

加强与外商的合作，共同开发收益。

（四）服务贸易业成为外资进入新领域

我国加入世贸组织后，第三产业开放领域逐渐扩大，外商亦向如金融、保险、电信、商业物流、旅游、医疗、教育、法律、中介服务等领域扩展。我们开发区必须充分利用已有的“三产”优势，如目前正在全面筹建的集会展、博览、交易、仓储、物流为一体的中西部国际商品博览城项目，该项目落户开发区，有力地促进了我们的招商引资工作，而其招商工作正面向国际展开，为外资大规模进入开发区创造了优良条件。

（五）“贸易探路、投资跟进”风渐强

在过去的招商工作中，我们将贸易与投资截然分开，投资洽谈会只谈投资，贸易洽谈会只谈贸易，两者互不搭界。近年来招商工作给我们启示：许多外资是通过贸易互相了解，从而产生投资意向的，因而将贸易与投资逐渐结合起来，通过“贸易探路、投资跟进”的方式应广泛开展。

三、进一步加强招商引资工作的建议

面对新的机遇，新的形势，开发区的招商引资工作应着重在投资环境、制度建设等方面下功夫，把招商引资当成经济工作中的重中之重，一把手亲自抓，层层抓落实，形成人人肩上担责任，各个头上分任务，发挥每个人的社会关系，充分调动起所有企业、商户的招商积极性，只要不违反国家法律，就可以采取灵活的招商策略，想方设法促使项目入区，为开发区多引进科技含

量高、附加价值大的工业项目，进而开创开发区招商引资工作新局面，不断推动开发区经济持续、快速、协调、健康发展，我们建议：

（一）进一步解放思想，提高认识，形成共识

一是要树立大发展、快发展的观念。这就要求我们必须进一步对招商引资的作用、意义和地位有一个全面、清楚的认识，树立加快发展紧迫感和招商引资的使命感﹔二是要加大宣传力度，要充分利用英特网和各种新闻媒体，大造招商引资的舆论，在开发区上下形成共识，并在开发区形成一个全民参与的招商引资良好氛围。

（二）加强领导，建立全社会全面互动、协调配合的招商引资网络体系

招商引资是一个复杂的系统工程

第五篇：开发区招商引资工作汇报

开发区招商引资工作汇报

开发区招商引资工作汇报

是实施“十一五”规划的第一年，也是开发区建设发展的关键年，为切实做好招商引资工作，根据县委、县政府提出的招商引资工作的奋斗目标，开发区党工委、管委会全面安排部署招商引资工作。

一、工作计划和打算

开发区以全面贯彻全县经济和招商引资工作会议精神为指导，牢固树立“项目是开发区的生命，招商引资是开发区的第一任务”的意识，营造招商氛围，创新招商方式，拓展招商领域，健全招商机制，加大工作力度，形成人人参与，全方位、多层次、宽领域招商的新格局。

招商重点

以全面落实科学发展观和国家产业政策为指导，招商重点放在农业、石油化工和精细化工、轻纺、电子、汽车轮胎、汽车零配件、机械电子加工、城市基础设施和商贸服务、高新技术项目等。招商领域重点面向境外客商和国内大企业集团、跨国投资集团，争取在外资引进及利用上有新的突破。同时注重吸引区周边乡镇及地区客商投资。

目标任务

开发区计划年内实现进区项目不少于20个，合同投资额达20亿元，实际到位资金10亿元。其中，引进境外项目5个，合同利用外资3000万美元，实际利用外资不少于1000万美元。年内独立引进县外项目不少于8个，合同投资额超过5亿元，完成固定资产投资超过2亿元。其中外资项目3个，合同利用外资1500万美元，实际到位外资300万美元。

保障措施

为确保任务的完成，建立六项保障

措施：

一是加强领导，落实责任。成立招商工作领导小组，负责全区招商引资工作的组织、协调，并由开发区招商局加强对招商工作的调度，采取月调度、季度通报、半年初评、年终总评的办法，对全区招商引资工作进行检查监督和落实。同时，实行目标责任制，将招商引资任务分配到各主任、局室，各局办主要负责同志为部门招商引资第一责任人，并确定专人负责招商引资工作，确保任务的完成。

二是灵活多样，不断创新招商方式。

突出领导带头招商。继续坚持招商引资一把手负责制，主要领导亲自主持招商引资工作，分管领导靠上抓，其他副科级干部积极带头招商，确定招商主攻方向，形成人人争相招商的良好局面。

强化专业招商。在总结驻外招商办事处工作情况的基础上，开发区拟有选择地在重点城市设立招商办事处，划片

包干，实施定点招商、敲门招商等措施，使其成为招商引资的主力军。

突出以商引商、以企招商。制订了《企业招商引资考核奖惩实施意见》，鼓励企业加强对外合作，借助外力扩大生产能力和经营领域。开发区将全面加强与外来投资者的联系，不定期走访慰问外来投资企业和召开座谈会，及时帮助解决外来企业生产和生活中遇到的困难和问题，增强外来企业发展的信心。

探索地区代理招商新路子，在不同地区挑选有一定水平和能力的机构和个人作为该地区的授权招商负责人，采取各种方式调动他们的积极性，为我所用。

充分发挥网上信息资源优势，广泛宣传我县招商引资环境、资源、政策，全方位推介我县对外合资合作项目和产业投资重点。

条件成熟时，有选择地在国内部分城市，举办合资合作项目推介会。

三是加快项目推进，确保顺利实施。加强对洽谈项目的推进工作，争取

项目签约。制定招商项目推进责任制，对项目中出现的问题及时解决，保障项目的顺利实施。同时，对于有意向的重大项目，组织成立项目推进班子，靠上、盯上、跟上，加快推进，确保项目落实。

四是落实经费，保证开支。开发区管委会，计划拿出80万元专项经费用于招商引资。

五是加强管理，严格考核。成立招商引资考核工作领导小组，对全区的招商引资工作进行全面考核，并定期对招商引资工作进行通报、调度、总结，年终召开招商总结表彰大会，表彰奖励有关局办及个人、企业。

六是确保奖惩。对于项目引荐人，除全面享受县政府招商引资政策奖励外，开发区管委会本着以奖代惩的原则，根据项目固定资产投入情况给予奖励。

二、重点招商项目进展情况

1、由美国国际投资集团和江城市纺织有限公司合作的400台喷气织布项目。该项目总投资亿元，其中外资占%，注册资金3500万元，年生产规模4000万米。目前该项目已经开工建设。

2、由上海太平洋机械有限公司与江城市棉纺厂合作5万精梳纺织项目。项目总投资亿元，其中外资占80%，外方以设备和技术入股，目前该项目已开工建设。

3、由新西兰富饶集团和春滨食品实业有限公司合作的樱桃谷鸭项目，该项目计划总投资5000万元，其中外资占30%，发展樱桃谷鸭养殖加工，工期两年完成。目前，项目进展顺利，院墙已建设完毕，屠宰车间、冷库等一期工程设计已完成，正在招投标。

4、上海安丽达有限公司投资兴建的年产20万吨石蜡加工项目。该项目总投资亿元，注册资金1250万元，占地248亩，外方控股，项目分三期，其中一期投资5000万元，加工能力10万吨，目前该项目已经工商注册，已落实一期建设用地50亩，罐区建设已经完成，车间正在建设中，预计4月18日投入生产；

二期与香港安丽达公司合资，加工能力8万吨；三期根据市场情况而定。

5、由韩国客商独资兴建的江城中韩新型建材有限责任公司。该项目总投资375万美元，注册资本210万美元，固定资产投资320万美元，现正进行前期手续办理。

三、在谈、在建项目情况

在谈的项目主要有：

---意大利投资方拟与滨化化工集团合作的钢结构防火涂料项目；

---江晟集团600万套半钢子午胎项目；

---香港华盛公司投资400台喷气织布项目；

---山东大名集团与沈阳客商建设的生态园项目；

---香港中托实业有限公司与唯美纺织有限公司合作纺织项目；

---美国威尔逊国际投资集团与春望集团出口蔬菜加工项目；

---香港顺宏国际有限公司投资亿

元的mtbe项目。

在建的项目主要有：

1、山东琥珀橡胶有限公司300万套半钢、120万套全钢子午胎项目。该项目计划总投资亿元，现已开工建设。

2、江城市华大生物工程公司独资兴办的营养保健品生产项目。项目总投资3600万元，车间建设即将完工，设备正在安装调试。

3、北京客商独资兴建的长顺纺织有限公司纺纱项目。项目总投资8000万元，一期工程已投入生产，年生产能力达到3万纱锭；

4、江城金盘房地产有限公司投资兴建的综合商务会馆项目。

5、韩国正大株式会社与江城来特化工有限公司合资兴办的来特造纸助剂项目。项目投资1000万元，目前厂房建设已经完成，设备已经全部到位，正进行安装调试。

6、武汉众成汽车服务公司和吴王汽修厂合资兴办的众成汽车配件及维修

项目。目前厂房建设已基本完成，部分设备已购进。

7、西安华抗动物药业有限公司独资兴办的兽药生产项目。项目总投资3000万元，一期工程即将完工，厂区道路正在建设，已购置化学试验设备。

8、宁波永固机械有限公司投资兴建的农用机械加工项目。该项目总投资6500万元，目前厂房已完工，一期设备正在安装，预计5月份投入生产。

四、存在的主要问题

随着区内企业的不断增加，规模的逐步扩大，各企业也普遍存在一些问题，主要有以下几点：

部分中小企业普遍存在生产建设资金短缺问题；

已签订协议项目涉及开发区外土地的需与周边乡镇协调土地问题；

外来投资者子女上学问题；

企业所需要的专业技术人才缺乏，企业人才的后续培训和职工职称的评审问题以及难以招聘到适合企业的专业技

术人才；

一些企业提出能否有公交通车以方便职工上下班。