著名广告设计师：戴维·奥格威

第一篇：著名广告设计师：戴维·奥格威

大学肄业，失业，曾做过厨师、销售、外交官和农夫；对市场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未涉足广告业，囊中只有5000美元创业资金„„有谁会慧眼识得戴维·奥格威未来的辉煌？

在广告业的星河之中，戴维·奥格威是一颗明亮的星。他可谓大器晚成，直至他人早已立业的年龄才开始涉足广告业；然而却凭借非凡的创造力，深邃的思想，勤奋的努力跻身现代广告业的巨擘之列，享誉世界。堪称现代广告业一代宗师的奥格威，既是品牌发展的伟大思考者之一，又是树立品牌意识的先驱者。1948年，在无一客户的情况下，他始创奥美广告公司（Ogilby&-Mather），当时麾下只有两名员工。然而今天的奥美，旗下已拥有359个分公司，遍布全球100个国家，并已荣登世界广告公司八强之一，广受世人推崇。<>

与其它广告公司不同，奥美自创建以来，便尊崇一套既定的原则。而这些原则由奥格威亲自倡导，并以此传达其独特的职业理念。奥格威始终相信广告的功能是营销，而营销成功的技巧具有可预定性。

奥格威的一生颇多传奇，勤奋是其始终奉守的信条。他身体力行，设计诸如穿Hathaway衬衣的男人等经典广告；笔耕不断，著书传播自己的设计哲学。他说“客户不是白痴，她是你的妻子，不要侮辱她的智力。”一语道出广告业成功的真谛，被从业者视为黄金定律。虽于1999年逝去，然而他的思想依然在广告的世界之中闪烁光芒„„

早期经历：

奥格威生于1911年6月23日，英国West Horsley。先后受教于艾丁堡Fettes大学及牛津大学。然而他没有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。”他称这段经历“是我一生中一次真正的失败„„我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。”

之后，奥格威转道巴黎，在皇家酒店厨房工作。厨师长雷厉风行的作派给他留下了深刻印象，并由此衍生了他后来倡导的管理原则。1972年，在谈及领导原则时，他如此回忆Pitard厨房里的高昂士气：“我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有把蛋糕烘好，完全不留情面。我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。如果在美国海军服役的话，他们的士气简直可以为军争光。”回到英国之后，奥格威受雇于Aga厨具公司，成为一名上门推销员。1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。当时，他年仅24岁，却已写出经久不衰的推销名言。

“前景谈得越多，推销的可能性越大，拿到的订单越多。但是不要以为电话推销的数量就等同于推销产品的质量。”

1936年，他的兄长为他在伦敦一家广告公司谋得实习的机会。该公司送他到国外学习美国广告技术，为时一年。这一年，他收获颇丰，不仅学业有成，而且邂逅了18岁的女

学生。二战爆发的那一年，他们喜结连理。25岁的他宣称：“每一个广告必须讲述完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声。”

1938年，戴维·奥格威移民美国，受聘盖洛普民意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行事的准则之一。二战期间，他受命于英国安全部，出任英国驻美使馆二秘。战后，他与宾夕法尼亚州阿们宗派为邻，以种烟草为生。后举家迁至纽约，并决定开创自己的广告公司。由于资金问题，他向外界寻求帮助。

这个38岁的男人，失业，大学肄业，曾做过厨师、销售、外交官和农夫；对市场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未正式涉足广告业，只有5000美金原始资金„„哪个广告公司会启用这样一位人物？然而，一家英国公司却慧眼识君子，投资4万5千元助他开业。奥格威与Anderson Hewitt，一位他1941年相识的会计师一同开创了Hewitt Ogilvy, Benson & Mather，（奥美前身），从此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引领着公司一步步走向壮大，3年之后，这个一度黯淡的男人已名扬业内，犹如创造了一个奇迹。奥美壮大

尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始人仍有些许遗憾。他需要一项设计来展现他无限的创造力。1951年，一家小制衣厂老板，C.F.Hathaway登门寻求帮助。于是，“戴黑色眼罩的男人”跃然而出，为产品增添了神秘感，激发读者对狂野的想象力。“传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一。接着，便是SchweppesCo.,一家生产苏打水与混合饮料的英国公司。公司执意要用他们的广告经理，Edward Whitehead作广告模特。“Whitehead先生留着胡须，神采飞扬；举手投足中都流露着精心修饰的优雅，架子十足。围绕他设计的系列广告片在电视里播出，反响巨大。这个英国男人对精细生活甚至女人的执著追求态度俘获了美国人的心。”（McDonough-1998）。时至1952年，戴维·奥格威已盛名远扬。“生来的公众追逐的目标，特有的非凡气度，魅力无穷，脑子里充满奇思妙想。”

奥美公司承接的另一决定性的广告业务便是来自劳斯莱斯公司。彼时劳斯莱斯只拿出5万预算，希望奥格威能做一项低收益，高成效的广告设计。著名的“钟表”文案由此诞生。“每小时六十英里的时速，坐于劳斯莱斯之中，所能听到的最大噪音，是来自电子表的嘀嗒。”这则广告注定了奥格威的风格与盛名。在一次广告年会上，奥格威称他的设计为“书面广告的艺术”。“我发现我感兴趣的产品往往容易用文字来阐释。几乎从生下来，我便对劳斯莱斯车钟爱有加，所以我才会尝试着去写它们。”1963年，奥格威著书《一个广告人的忏悔》。自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文字，畅销全球。后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》，两本书对现代广告业的影响同样深远。

1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤奋工作。在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。

奥格威的哲学：

奥格威自信十足，绝对是个张扬的人物。对广告设计，对公司管理，对做人，奥格威有着自己的一套哲学。而他的哲学渗透到现代广告业，尤其在他自己缔造的帝国之中，影响之深远广泛，令人称奇。他的名言在广告的世界里被广为流传，有若定律一般。他凭借着独特的人格特征与洒脱的世界观征服了许多人。到底他的魅力（甚至威力）何在？不妨让我们走进他的思想世界，亲身领略一番这个奥美开山鼻祖的风采。

他是“人们所能见到的最勤奋的人”，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。”

他视广告设计为己任，并依自己的感觉创建了一个自己的帝国。他相信“教化这个世界，是一名睿智与善良的精英的权利与责任。”他不断重述他的标准，并将重任交与他的手下，让他们信守成功广告的原则，并做到从不违背。

奥格威认为，广告的功效应是信息的媒介，而不是某种艺术的形式。他鄙夷那些竞争对手，将广告装扮得“拗口、花哨、哗众取宠”；并且喋喋不休地教授所谓知识的益处。奥格威提倡对一切加以检验——“创意、标题、预算以及媒体宣传”。对政治广告，他深恶痛绝，认为它是“彻头彻尾的谎言”。

他生来最鄙夷阿谀奉承者，说：“我最痛恨擅长拍马屁的人。这些人通常是那种同时欺负下属的人”。为杜绝这种不良风气的滋长，奥格威会优先雇用“身边最能干的优秀的人。”并尽力营造一个文明、诚实与友善的公司氛围。

在员工的眼中，他真诚、可亲，责任感强，虽然吝啬赞誉之词，但是每当他诚意赞美下属的时候，却是字字为真，令人自豪得甚至陶醉„„

奥格威的名言：

“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。”

“广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。”

“最重要的决定是如何定位你的产品。”

“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。”

“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”

“我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。”

“如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。与他重金，如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。”

“顾客不是白痴，她是你的妻子。”

“鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。”

奥格威著作《一个广告人的自白》的英文版封面

其设计作品网上暂无

第二篇：大卫奥格威广告创作观点

大卫·奥格威的广告观点（2010-05-26）

第一部分：关于创意

创意策略八段锦

1、本次广告希望达到的目的和效果？

2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？

3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？

4、产品的定位和独特点以及发展历史等？

5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？

6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！

7、广告要表现什么样的格调？

8、预算限制、媒体发布的特点及频度？

发现创意的五个基本原则

1、务实原则：

了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。

2、骨气原则：

每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。

3、效率原则：

由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。

4、余地原则：

创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。

5、负责原则：

想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。创意五个禁区：

1、忌分工：

文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。

2、忌自恋：

很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。

3、忌客气：

直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。

4、忌认命：

永远不要满足于六十分的创意！如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己？也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。

5、忌搞怪：

创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。要时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。创意左轮枪

创意的定义是什么？综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的过程。事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。我们不妨把创意想象成一个机械结构的机器——左轮手枪。手枪中包含枪身、准星、扳机三个重要元件，当然还要有子弹。这四个东西分别代表创意发想过程中四个重要的元素。

1、枪身——创意人的脑子：

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设计人员要对图象、色彩、空间观念的敏锐度要够，文案人员对文字、语言的敏感度要高，才能称职。但如果想成为有创意的广告人，关键在于想象力。想象力可谓创意力的催化剂，它可以将你脑中存在的感化能力、专业技能和生活经验，调配成精彩的想法。试着用你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：可以插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐等等。想象力越丰富的人，可以生成创意的沸点越低，一点即燃。

2、准星——创意策略：

威力再大的武器也需要准星协助瞄准，寻找正确方向并锁定正确方向。除非你甘愿使用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，否则事先了解创意策略，知道子弹要射向何处是极其重要的。

3、扳机——创意概念：

用来击发子弹。扳机一旦失效，子弹将毫无用处。概念就象是扳机，协助激发点子。比如麦氏咖啡利用：“无论何时何地，用随身泡的咖啡激励或安慰自己重新开始的概念”就可以想出一些点子，包括：伤心过后冲一包咖啡抚平情绪，紧张的时候冲一包让自己放松等等。这些点子都源于一个概念的激发。概念是固定的，但点子是可以变化的，多从生活中找一些与概念有关联的点子就可能出现好的创意。

4、子弹——点子： 图象和文字的表现，是制造广告效果及影响消费者的重要因素。一个称得上是广告创意的点子最好能勾引消费者的注意力以及一探究竟的兴趣，图象或者文字能留给消费者深刻印象，提供的主要广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。不管想什么点子，一定要以消费者导向为原则。广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏。所以创意人需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，点子才容易引起共鸣。IDEA的十盏绿灯

1、要先求对再去求妙

精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。创意人就象高明的模特，她要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身材上，忘却了服装才是真正的主角，如同好表现的创意人为维护创意的完整性牺牲讯息的清晰性，都是违背专业精神的不负责行为。比如不少的创意爱用大量的留白和少量的文字制造画面的特殊视觉效果，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术效果达到了，广告效果却受到伤害。

2、要紧紧锁定产品及主题： 当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。

3、要一针见血

当文学家或导演有一万字或者120分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者30秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。

4、要简单明了

消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意识。刻意将创意做得很伟大、很有深度的创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。

5、要合乎基本逻辑

曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到“这是XIGUA or QINGGUA ？”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的白米，广告标语是“有点粘又不会太粘”，如果改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象诗人说话，大概就不会被别人传诵了。

6、要同时将IDEA文字化和视觉化

有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，也学习进行图象思考。其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种思考方式的融合运用，抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。

7、要多多益善

有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收获。

8、要细细切削 是“僧敲月下门”还是“僧推月下门”？推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平凡？作为创意人知道一个说法： “把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发现更多需要修改润色的地方”。不过，在修改创意的时候一定要兼顾“创意好或坏”以及“诉求的正确还是错误”两个标准，缺一不可。

9、要尽量娱乐消费者

把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。

10、要能痛改前非

创意人最痛楚的是好不容易想到绝妙的点子，却发现不符合策略或有违背品牌的特性，要被迫放弃。痛则痛矣，但昧着良知用到底，为求过关不惜罗织似是而非的理由，自弃专业立场，显然对广告创意的商业本质确认不够，心态并不正确。想想多少大师因为无法突破自己而自杀，广告人为广告效果而痛弃点子有何难而有？ 关于创意最宝贵的经验

（1）创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。（2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。

（3）一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可能是19：1。（4）在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。

（5）成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可 以多跑些路、肤色更好等。

（6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比 使用其他品牌产品更多地使用你的产品。（7）我们反对学究式的艰难素语，诸如：生态的、典范、反对集体、在观念化、次理想„„（8）大部分广告方案都太复杂。他们反映了太多目标，而且试图迎合太多的人的不同看 法。企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。这样的广告看上去就像一群观点不同的人开会之后的会议记录。

（9）不要让男人写妇女们购买的产品的广告。（10）好广告可以使用多年而不会丧失销售力。

第二部分：关于创作

好广告要求诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”，而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”

削价活动可以诱使消费者试购品牌，但随后消费者仍然会像没事般地回复到他们原来使用的品牌。建立品牌的是广告，而不是削价促销！

创作广告的4大信条

1、我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

2、你不能让人因为你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买。

3、除非你的广告活动源自一个大创意，否则就会像夜晚的航船，无人所知。

4、只做一流的业务，因为要用第一流的方法。

创作高水平的广告的妙方——必须遵循的9条戒律

1、广告的内容比表现内容的方法更重要

2、若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败 并不是每个客户都能识别一个了不起的创意，但在开始写广告的时候，一定要让每个广告都是产品所在行业有史以来最成功的广告。

3、讲事实

如果你认为消费者对事实不感兴趣，那么你就大错特错了。消费者不是低能儿，她们是你的妻女，不要以为一句简单的口号和几个形容词就能诱惑她们买你的东西，你需要给他们提供全部信息。

即便是在产品同质化逐渐严重的今天，与其专注于说那些微不足道的不同之处，不如直接向消费者讲诉各种品牌共有的东西。因为，我们可以把产品的事实数据通过先入为主的优势深植在消费者心里。

4、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的 争取消费者的注意力的竞争一年比一年激烈，要想使客户的声音脱颖而出，它必须极不寻常。因此，必须创作吸引消费者的广告，一座空荡荡的教堂是不能拯救灵魂的。好的广告人员除了要精通自己的技艺，更要懂得更多东西。

5、使你的广告具有现代意识 年轻人更懂得年轻消费者的心理。

6、千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告

如果你对产品说了谎话，迟早会被发现，不是被政府就是被消费者发现。前者发现，你就要吃官司；后者发现，会再也不买你的产品。

好的产品可以因诚实的广告畅销。如果认为产品不好，你背上的犯罪感就越来越重。

7、形象和品牌

每一则广告都应该看成是对品牌形象这种复杂现象在做贡献。绝大多数厂商不接受他们的品牌形象有一定局限性的事实，他们希望他们的品牌无论任何人、任何阶层都能适用。结果最后不伦不类彻底失去个性。

经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。总打折出售的东西会是好东西？

8、策划广告方案要以假定客户永远经营这种商品为立足点 策划广告方案要以假定客户永远经营这种商品为立足点，以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树立起明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底。最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的个性，而不是产品间微不足道的差异。

9、不要当文抄公

无论怎样抄袭，思想永远抄袭不了，费尽心机依然是望尘莫及。没有人由于盗用了别人的广告而树立起一个品牌。

平面广告执行技巧

美和赏心悦目不是广告目标，广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程。

图片

1、图片的大小

通常一张篇幅大而醒目的图片，比起一堆零星散步的小图片，能吸引更多的读者。但是图片除了大以外，也必须要引人入胜。否则一幅放大的乏善可陈的图片只会变成一个大一号的令人生厌的东西，比小图片更糟糕。

2、可否包含引人入胜的故事

使用富有故事性的照片曾经使奥美屡屡获胜。读者一瞥到这样图片时便会想“这是怎么回事？”然后他就会继续读下去。

鲁哈瑞（Harold Rudolph）,是第一批开始研究文选的调查人员之一，他将这种神奇的因素称为“故事性诉求“（“Story appeal”）。你在照片上注入愈多的故事性诉求，就有愈多的人会注意你的广告。

3、可否让图片具有新闻性

新闻性的图片不仅可以增加读者的阅读兴趣，而且通常会部分消除人们对文选的抵触情绪。新闻性的图片关键在于是不是新闻，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。新闻性图片与故事性图片的差别在于前者必须是真实。

4、是否可以示范产品

表现如何使用产品的有力方法──就是让读者看着摆在眼前的广告,当场亲自动手示范产品用法。

“视觉化对比“也是示范产品利益点最有力的方法之一。采用并排对比的照片可显示出使用前及使用后，或者是有产品跟没产品的差别。

5、产品可否成为图片的主角

把产品塑造成文选中的主角通常是很值得一试的做法，因为产品永远是广告的核心所在。但是这种做法如果缺乏好的创意以及好摄影师，可能就会把广告变得非常无趣。

6、是否具有出人意料的视觉效果

天天看见的东西通常会让人麻木，就象陈腔滥调一样，应该考虑让那些图片变得与众不同。奇怪的角度．从未见过的组合．特殊的比例等等都可以让一些视而不见的东西引人注目。

7、照片还是绘画

你投注在图片上的心力至少应该与你投注在标题上的一样。

很多创意小组经常会为了一个文选考虑四．五十个标题，而对于插图却只有几个想法而已。这种作法很少能够引导出杰出的图片──或者杰出的广告。

标题

最重要的文案要素.它决定读者是不是读正文的关键。四个看广告的人中，有三个人会看标题，却只有一个阅读内文。读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%。写标题遵循的原则：

1、是否包含了具有新闻价值的消息

消费者总是在寻找一些新闻的事物──新产品、旧产品的改良、使用旧产品的新方法。如果你有具新闻价值的消息，千万不要埋葬它。把新闻放进你的标题里。

2、是否谈到价格 在现今复杂的市场中，并不是经常有机会可以让你在广告里谈到价格的。但是当你有这样的机会时，为什么不把价格放进你的标题里？当你的标题包含了价格的时候，你便回答了消费者心中所提出的第一问题──“多少钱”？

3、是否提到产品所能解决的问题

这种问题／解决的形式自有文选以来便存在着，至今仍然非常有效。许多最成功的直接文选，标题都是以直截了当的手法来表现，以引发读者对解决方法的好奇心而继续下去。

4、是否提出与对象相关的惊人事实

人们对令他们谅讶以及与自身相关的事实大感兴趣，而最有力的事实就是那些能够支持利益点承诺的事实。

5、是否对目标对象挥旗示意？ “嗨，孩子们！”是这类标题的典范。即使在专业杂志的读者群当中，也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。若是你想要做母亲的人读你的广告，那标题里就要有母亲的字样，以此类推。同样不要在标题里说那种排斥潜在顾客的话。另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化──包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息相关。

6、是否包含品牌名 把品牌名放进标题里，是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。认为包含品牌名的标题会减少阅读率，毫无证据可言。相反的，标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。大卫奥格威说他从来没有写过标题不含品牌的广告。许多奥美最成功的文选活动都不断印证他的说法。

7、是否包含证言

证言式文选可以获得非常高的阅读率。以证言作标题是值得一试的作法。最有效的证言是广告是由产品的一般使用者──人们能认同的使用者──现身说法所做的广告。用名人推荐会转移人们对产品的注意力，同时也缺乏可信度──除非你选择名人不仅基于他的名气，还考虑他相关的专业技能。

8、是否引用了他人所说的精彩词句

奥美也如此认为。而我们发现运用这个简单的技巧，效果有如改革开放一样的所向披靡。

9、是否应带出产品给潜在买主自身利益的承诺

例如：X岁以上的妇女如何更显得更年轻，承诺某种好处。

9、是否写进促销承诺

10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。26（28）个字标题：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。

11、是否应选用会产生良好效果的字眼 比如“如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最近到货、重大发展、改进、惊人、快捷、简易、挑战、奉劝、廉价、从速、奇迹、魔力、令人叹为观止、最后机会”等等。也可以增加一些充满感情的词加强作用：比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。画面：一位妇女一边在浴盆沐浴，以便与爱人通电话。

标题：亲爱的，我现在体验的是最不寻常的感受，„„我全身沉浸在“多芬”里。

12、是否能引起读者好奇心

标题结尾写点诱人继续往下读的东西，才能让别人关注正文的内容。

13、写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩词句是罪过。标题文字要简洁、直截了当，不要和读者捉迷藏。

14、调查表明，在标题中写否定词是很危险的。例如，如果你写“我们的盐里不含砷”，许多读者会忽略否定词“不”。

15、避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题。正文

你坐下来写广告正文的时候，不妨假设你是在晚宴上和坐在你右手边的那位妇女交谈。她问你，“我考虑买一部新车，您推荐哪种牌子？”你呢，就好像在回答这个问题那样写你的广告文案。

文案创作五步走

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品。不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作，这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。第一步：收集

文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子。写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品，把所有的资料都放在手边。且慢动笔，先了解现有卖点可靠吗？推销员和文案是硬币的两面。假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除；假如房子有值得为它付钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出。实际上只是我们的表述能力不高，卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出它之前不要动笔。第二步：咀嚼

如果写不出来，就先说出来，然后再写。我们把文字写得艰涩而枯燥是因为我们把它变成了演讲稿，而不是一次谈话。要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考。如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量。第三步：抛开

躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来。第四步：窜出

对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出，这时你感觉到可以开始了。其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了，很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的。第五步：检验

反思创意简报，遵循直觉而不是创意简报。

文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没了商品。

文案创作十一要素

广告文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象。把你的文案当作视觉元素，版面看起来舒服，文案读起来也会舒服，文案必须能以视觉的想象思考，最好的文案常常有高度的视觉想象力，能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解。

1、让自己激动！

不妨运用自我催眠的方法。告诉自己芬必得的药丸是世界上最好的药丸，是其他牌子都比不上的。这种方法可以在很短的时间之内就产生很棒的效果。让自己感到兴奋！激动！告诉自己你手上有的是自人类登陆月球以来最轰动的新闻。记住，狂热情绪像麻疹一样会传染，可以由演讲者散播听众，由作者传给读者。

然后开始下笔。快速而努力地写。就好像你要赶搭飞机那样拼命地写，就好像你必须在五分钟之内把所有的想法写下来否则就永远再也想不起来那样急迫地写。

可能刚开始写的几段听起来有些不可思议。别在意，继续写。也许在某处，以某种方法，你将能写也真正具有销售力的文案。你所写的某些东西将以可能连你自己都不知道的微妙方式影响读者的情感。你会下意识地创造出能唤起读者的注意并使其采购行动的笔法。

2、让人们开始行动

行动──这是感性式文案的特征，它能触及人类内心爱恨、喜好、恐惧等部分。却是理性式文案所欠缺的一种重要的物质。理性式文案所诉求的象只是读者的智力，期使读者点头同意。这两种文案都很重要。如果你能巧妙地结合这两种文案，那么你就能使读者在看完之后马上从椅子上跳起来，跑到商店买你的产品。

3、万事开头难

对于大部分的撰文人员而言，头是最困难也是最重要的部分。读者只看开头的一句便能决定是否要继续看下去──或者是跳过去

以下是我们发现其中特别有效的四种方法： 开头1：重复并阐释标题中的意念 这是吸引读者往下看文案的一个方法，所以要尽可能地利用其价值。尤其当你掌握了新闻性时，这更是一个起头的好方法。报纸是理所当然最常运用这种技巧。开头2：以故事做为开始 杂志经常运用这种技巧，在任何一种文选当中──即使是经销商广告──你都可以运用这种技巧。读者看故事看到一半，就不太容易停下来，同时以说故事的手法来表现可以使你的文选具有真实性。这样的文选就好像是在告诉读者：“这是真实发生的故事”。开头3：以简单事实陈述做开始 找出一个能使读者惊讶，留下深刻印象的事实──并向读者承诺一项利益。一个核子废料处理的广告的第一段：“全世界的科学家及工程师都同意，高辐射能的核子废料可以的方式丢弃而不会对人类及环境造成伤害。” 开头4：以问题作为开始

有问题就需要答案──这种方式很快地便能使读者有参与感。

4、应该废弃的陈腔烂调 “呕心沥血的技术”“与众不同，无与伦比”“独特的丰富口味” 陈腔烂调有什么不好？它们令人感到无聊，而且也不能使你的产品跟其他使用同样无聊语言的竞争者有所区别。

5、避免形式主义

不应该太注意文案本身的形式。文案的个性应该源于产品个性，而非人造的文章技巧。

6、不要害怕长文案

在我们的经验中，当你有很复杂讯息要传达时，长文案有助销售──如果做得好的话。什么时候可以使用长文案： 1)当你有很多话的时候；

2)需经考虑的购买行为──产品要花很多钱； 3)产品独特； 4)对相同的产品而言，如果你能够“抢先传达事实”，告诉读者有关这类产品他们以前都不知道的事实。例如像啤酒。即使读者不看长文案本身仍能暗示读者我们有一些重要的事情要说。

7、长文案需要事实、重点

长文案靠的是事实。好的新闻记者都遵循着一项原则：发崛比所用多三倍的事实。长文案绝对不能过于松散，要抓住重点。如果一个长文案不能够马上吸引读者，他们会以为其余的文案也一样的无聊一接着就翻页。有一个不错的练习方法：在起稿时先不要考虑长度──写好了之后则毫不留情地删减。

8、面对面的谈话

然而无论你怎么开始，要记住──你的读者是一个人，而不是广大的听众群。以私人对谈的方式来写，就好像你正在与某人交谈似的。绝对产要人生厌。“人们不会因为厌烦而去购买你的产品，”大卫奥格威说，“只有使人们感到有趣，他们才会买你的产品。”

9、最古老的规则

好的撰文人员会尽可能的经常使用“你”，“你们”以及“你的”，“你们的”这些字眼因为读者只对自己有兴趣。这种方法使以一对一的对谈式文案具有极高的说服力。据调查：用“我”字最多的是诗人与疯子。

10、多使用你的品牌名

对某些代理商而言，尽可能地经常使用“我们“来代替品牌名，似乎已经成为一种风尚。许多撰文人喜欢采用这种方式是因为它具有闲谈而非正式的语调。但是这种方式缺乏权威性，并且在品牌确认方面通常都很弱。

大部分奥美最有名的平面系列文选活动都是采报道式风格，以第三人称的方式写的，例如像海瑟威衬衫、波多黎各国际纸业、宾士汽车、夕尔斯百货公司、标志汽车以及其他等等。

11、图片说明

平均而言，看图片说明的人为看内文的四倍。读者会自行寻找图片说明。把每个图片说明能够做成像是产品的迷你广告是很划得来的做法。第三部分：关于设计

编排设计必须要能够反映出你的策略、品牌印象──并且必须使读者接受你的讯息。文选调查首倡者之一薛麦尔（Miles Shepard）说过：“编排设计必须能够便利视觉流通，一定要注意，绝不能有任何地方使读者感到困惑。”编排设计应该要遵循自然的阅读顺序。愈不容易让读者找出方法阅读的文选，他们就愈不会看。

1、标题的位置：上面还是下面

研究发现，平均而言，标题位于插图下方的广告比起标题位于插图上方的广告要多出10％读者。把标题放在上方的最恰当时机就是当标题是整个广告最重要的因素，并且要读者一眼就瞧见标题的时候。但此时就不宜使用太大的图片以免干扰标题，不妨使你的图片附属于标题下。

2、报纸杂志与广告编排谁做得更好

一般刊物的编辑内容主要目的就是为了要引发读者阅读的兴趣，而广告的功能却是要向读者推销东西。所以文选的设计图必须比刊物的编排设计发挥更大的功效。但是广告的编排设计真的发挥了更大的功效吗？他们是否更吸引人或更容易阅读？

3、报刊编排有什么共同特点

它们看起来具有资讯性；它们看起来简单，易于阅读-没有一些妨碍阅读的因素；它们遵循自然的阅读顺序；标题不过分夸张；内文看起来清楚易读并且使人想看下去；不会把说明文字放在图片上头，也不会用斜排字或反白字。

4、广告的编排有什么共同特点 它们纷乱复杂；它们看起来不具任何新闻性或资讯性；它们在标题及文案上要耍花样；它们缺乏权威性。换句话说，它们太过于“广告化”。人们一看到这样的编排就会这么想：“这只不过是个广告而已。”我们应该避免过于文选化的编排设计，因为它们有太明显的推销意图，会使读者产生防范的心理。

5、文字的排列

横排的长度最好不要超过25字，横排总是比直排容易阅读，行距既不宜窄于文字的四分之一，也不宜宽于文字的三倍 字体艺术

字体艺术──使得广告易于阅读。今天许多广告的字体艺术只是设计的一个要素却完全忽略了读者。虽然我们一再强调字体艺术对阅读率的重要性，但这并不表示我们否定其美学的功能。凡是优秀的艺术指导都知道，无论他们想创造出什么样的形象，字体艺术都会有帮助。你用在摩托车文选以及香水广告的字体就不一样。

1、与产品个性、广告目的有关黑体较适合男性产品、重大新闻；圆头体较适合女性产品、生活话题；宋体比较适合严肃场合。

2、奇形怪状字体会降低阅读率

最简单易读的字体是最为人们做熟悉的字体。别忘了，眼睛是一种遵循习惯的器官。奇形怪状的字体也会降低阅读。

3、左右齐头或者不齐头

我们将文案归纳为三咎形式──左右齐头、左齐头、右齐头。采用那种格式取决于编排需求，但是右齐头的方式阅读起来最累。

4、字体世术──反白字

眼睛是一种遵循习惯的嚣官。没有任何的书籍、报纸、商业报告或者私人信件、杂志会以反白字为主。然而却有一些艺术指导经常在广告当中使用反白字。在一般的美国妇女杂志中，有三分之一的广告用反白字。除非大家商量好了一起用反白字，那么也许可以很快改变习惯。但更可怕的是我们现在的报纸反白字印刷效果很差。

5、大有大的问题，小有小的麻烦

另一种会降低阅读率的常见技巧：标题使用超大字体/超小字体——除非你特别地需要。

6、大小与距离有关

在眼睛离读物约半臂长度的情形下，24级（相当于中文28级）的标题比起72级（相当于中文80级）的标题要来得容易阅读。这也就是为什么把文选放在布告栏上、地板上、或是做成幻灯片来评断是错误的。审核一张广告前，应该拿在手上或者是贴在出版物版面上看。报纸上7磅字以下的字请准备挨骂。第四部分：关于影视

在信息化的时代，影视广告是形象、传播产品信息的首选，同时也是发展商树立形象和长期发展战略的重要手段。运用数十秒的时间将企业、产品、创意、艺术有机的结合在一起，可达到图文声并茂的特点，传播范围广，也易被大众接受。所有的这些都是平面媒体所无法取代的。

影视广告遵循的两大原则

1、广告创意具有独创性原则

独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果，会触发人们强烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。

2、广告创意的实效性原则。它主要根据理解性和相关性来进行效果测评。理解性即广告创意须在广大受众所能接受的范围。也就是说，我们在进行广告创意时，要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性，其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

芭比娃娃的推广案例

芭比娃娃面世超过30年了，当中有很多关于芭比的“小秘密”（比如芭比几岁了？在哪里出生？）却很少人知道。所以奥美广告就制作了一个TVC（电视广告），准备在儿童收视率最高的时间段播出广告。

奥美广告公司在广告结束前10秒，独创性地出现了“小朋友，想跟芭比分享她的小秘密吗？快点和爸妈一起拨打这个电话吧”的字幕。当小朋友拨通号码后，接听电话的全部都是年龄19－23岁，经过严格培训的女生，她们接电话的时候会说：“你好，我是芭比，请问你的名字是什么？”试想想，小朋友在听到这个回答后，会开心到什么样子？而且所有打电话的小孩子都可以得到一张芭比的明信片。小孩和父母凭着那张明信片可以到芭比玩具专柜领取芭比记事本。结果，芭比娃娃的销售额超标1.5倍完成。

1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的

作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。

奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及”。法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。

奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的80％”，他最喜欢的标题——

1、治疗脱发的羊毛脂广告：你见过不长毛的羊吗？

2、痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。

第三篇：大卫奥格威经典语录

大卫奥格威经典语录

People 人

I admire people with gentle manners who treat other people as human beings.I abhor quarrelsome people.I abhor people who wage paper-warfare.Confessions of an Advertising Man

我佩服温文有礼，以诚待人者。我憎恶那些争论不休的人。我痛恨那些打笔战的人。

If you always hire people who are smallerthan you are,we shall become a company of dwarfs.If,on the other hand,you always hire people who are bigger than you are, we shall become a company of giants.如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。

If you ever find a man who is better than you are-hire him.If necessary,pay him more than you pay yourself.Principles of Management

当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。必要时，付给他比自己还高的薪水。

I despise toadies who suck up to their bosses;they are generally the same people who bully their subordinates.我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威协他们的下属。

ADVERTISING PEOPLE 广告人

Advertising is a business of words,but advertising agencies are infested with men and women who cannot write.They are as helpless as deaf mutes on the stage of the Metropolitan Opera.Confessions of an Advertising Man 广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。

I don't believe in this specialisation.Who said that there's one breed of cat which is an account executive,and then there are the creative people-and they are quite different? This has been perpetuated by both sides for years.It's nonsense.我从来不相信所谓的专科分类。谁说有些人是天生的业务人员，而另一些就该是创意人员—真的有那么不同吗？双方人员长久以来所信奉的分类，其实是毫无意义的。

In most agencies,account executives outnumber the copywriters two to one.If you were a dairy farmer,would you employ twice as many milkers as you had cows

在大部分的广告代理商，业务人员的数目，往往是文案人员的两倍。如果你是个酪农，你所雇用的挤牛奶工人，会比牛只数目多一倍吗？

CREATIVE PEOPLE 创意人

Few of the great creators have bland personalities.They are cantankerous egotists,the kind of men who are unwelcome in the modern corporation.Confessions of an Advertising Man 伟大的创作家很少具有温和的个性。他们是不易相处的自我主义者，是现代企业中不受欢迎的一群。

ACCOUNT EXECUTIVES 业务人员

Madison Avenue is full of masochists who unconsciously provoke rejection by their clients.I now brilliant men who have lost every account they have ever handled.Confessions of an Advertising Man

麦迪逊大道充塞着许多被虐待狂，他们总在无意识中煽动起客户的排拒感；我认识一些出色能干的人，总被客户辞退。

One of the most brilliant colleagues I ever had was blackballed by three clients in one year;the experience hurt him so badly that he left the agency business for ever.If you are too thin-skinned to survive this hazard,you should not become an account executive in an advertising agency.我曾与一个极为出色的人共事，他在一年之内被三个客户解雇；这经验对他伤害极深，并教他永永远远离开广告这行业。假如你是个脸皮薄、无法在险运中生存的人，就不要在广告公司担任业务人员。

COMMITTEES 委员会

A lot of advertisements and television commercials look like minutes of a committee meeting,and that is what they are.Advertising seems to sell most when it is written by a solitary individual.He must study the product,the research and the precedents.Then he must shut the door of his office and write the advertisements.许多平面及电视广告，看起来就像委员会开会的会议记录，事实也是如此。最具销售力的广告，往往是由个人独立完成的作品。他必先深入研究产品，调查资料及其他案例，然后关紧办公室大门，埋首做广告。

Nowadays it is the fashion to pretend that no single individual is ever responsible for a successful advertising campaign.This emphasis on “teamwork”is bunkum-a conspiracy of the mediocre majority.很多人认为，一个成功的广告活动不是一人之功。这种强调「团队合作」的论调其实是欺人之谈—是平凡庸碌之辈的阴谋。

LEADERSHIP 领导

Do not summon people to your office-it frightens them.Instead go to see them in their offices.This makes you visible throughout the agency.A Chairman who never wanders about his agency becomes a hermit,out of touch with his staff.叫人到你的办公室，只会吓怕他们；走到他们的办公室看看吧！你将更了解公司的状况。一个从不四处走动的管理人员，久而久之将形同离群索居的隐士，与员工失去联系。

Our offices must always be headed by the kind of men who command respect.Not phonies,zeros or bastards.公司应该由备受敬重的人领导，而不是伪君子、一无是处的小人，或拙劣之徒。

CLIENTS 客户

I always use my clients' products.This is not toadyism but elementary good manners.我总是用客户的产品。这并不是谄媚奉承，而是良好的基本态度。

Don't expect your agency to pay for all the dry holes they drill on your behalf.Confessions of an Advertising Man

当代理商为你在荒井掘泉之际，不应期望他们负担所有的费用。

The best way to get new accounts is to create for our present clients the kind of advertising that will attract prospective clients.We do not have new business departments in our offices.No first class man will take the job;no second class man can do it effectively.赢得新客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。

If you resign accounts every time you feel like doing so,you will empty your portfolio every year.如果你每次想辞退客户时，就真的这么做，那你的客户名单将所剩无几。

CONSUMERS 消费者

You aren't advertising to a standing army;you are advertising to a moving parade.Three million consumers get married every year.The advertisement which sold a refrigerator to those who got married last year will probably be just as successful with those who'll get married next year.Anadvertisement is just like a radar sweep,constantly hunting new prospects as they come into the market.Get a good radar and keep it sweeping.你不是对一群站立不动的士兵做广告，而是针对正在前进的游行队伍。每年有三百万的消费者结为连理。若一个针对新婚夫妇的电冰箱广告，于今年创下佳绩，对明年将结婚的人也可能会一样成功。广告好比雷达扫描器一般，在新的消费者进入市场的同时，持续不断的猎取潜在顾客。找一个好雷达，并让它持续运转吧。

The consumer isn't a moron;she is your wife.You insult her intelligence if you assume that a mere slogan and a few vapid adjectives will persuade her to buy anything.She wants all the information

you cangive her.消费者不是白痴；她是你的妻子。如果你认为只要一句广告词配上一些索然无味的形容词，就可以说服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的资讯。

THE POWER OF ADVERTISING

广告的力量

I once found myself conspiring with a President of the Board of Trade as to how we might persuade H.M.Treasury to cough up more money for the British Travel advertising in America.Said Sir David Eccles,“Why does any American in his senses spend his holidays in the cold damp of an English summer when he could equally well bask under Italian skies? Ican only suppose that your advertising is the answer.”Quite so.有一次我和英国的内阁阁员共襄大事——我们计划如何说服英皇陛下的财务大臣，使其同意提高英国旅游业在美国推广的预算。他说道：「为什么一个意识清醒的美国人，要在又湿又冷的英国夏季耗掉他的假日，而其实他右以选择在意大利的蓝天下享受日光浴？我想你的广告便是答案。」一语中的。

PROFESSIONAL DISCIPLINE 专业锻炼

I frequently hear the Magic Lanterns described as rules.They are not rules.They are reports.Reports on how consumers react to different stimuli.If it were possible to create great advertising merely by studying the Lanterns,any damn fool could do it.More is required:innovative genius.The Lanterns only light the way for genius,indicating the most fruitful path to explore.我经常听到「神灯系列」被奉为圭臬。「神灯」并非金科玉律，而是几篇有关消费者如何回应不同外在刺激的报告。如果只靠研读「神灯」就可以创作出好广告，那任何一个白痴都做得到。好广告更需要勇于创新的天才。「神灯」只为天才们引路，指向那条等待发掘的丰沛途径。

创意会议报告

Shakespeare wrote his sonnets within a strict discipline,fourteen lines of iambic pentameter,rhyming in three quatrains and a couplet.Were his sonnets dull? Mozart wrote sonatas within an equally rigid discipline-exposition,development,and recapitulation.Were they dull? 莎士比亚以严格的规则写十四行诗，其中节拍鲜明，抑扬顿挫，隐含着韵律之美。难道他的十四行诗沉闷吗？莫扎特写奏鸣曲也是遵循一个相当严格的法则——起、承、转、合。难道他的乐曲沉闷吗？

Supposing you've got an acute appendicitis.You've got to be operated on tonight.Would you like to have a surgeon who's read some books of anatomy and knows how to do that operation-or would you prefer to have a surgeon who refused to read all books about anatomy and relied on his own instinct? Why should a manufacturer bet his money-perhaps the future of his company-on your instinct?

假设你患了急性阑尾炎，必须在今天晚上动手术。你希望是一个研读过解剖学的外科医生，还是一个拒绝阅读有关书籍，只相信自己直觉的人来替你动这个手术呢？为什么厂商愿意拿

金钱——甚至是他公司的前途——压注在你的直觉上呢？

I had a friend who was the King's surgeonin England.One day I asked him what makes a great surgeon.He replied,“What distinguishes a great surgeon is his knowledge.He knows more than other surgeons.During an operation he finds something which he wasn't expecting,recognizes it and knows what to do about it.”

It's the same thing with advertising people.The good ones know more.How do you get to know more? By reading books about advertising.By picking the brains of people who know more than you do.From the Magic Lanterns.And from experience.I can't stand callow amateurs who aren't sufficiently interested in the craft of advertising to assume the posture of students.我有个朋友是英国的御用外科医生。有一天，我问他如何成为一个优秀的外科医师。他回答道：「外科医师的朗窳在于其知识渊博的程度。优秀的外科医师懂得比其他人多。在手术的过程中，当他发现超乎他预期的问题时，他可以辨识出症结所在，并懂得如何处理。」广告人也是一样。懂得愈多的人愈优秀。如何知道得更多呢？阅读更多有关广告的书籍，从那些懂得比你多的人的身上学习，由「神灯系列」及经验中，发掘更多的知识。我无法忍受并不热衷于广告的外行人，装扮成学生的样子。

POSITIONING 品牌定位

The most important decision is how to position your product.How to Create Advertising that Sells 最重要的决策是如何替你的产品定位。

A lot of successful advertising was created before POSITIONING was invented.And a lot of today's campaigns are based on optimum positioning but are totally ineffective-because they are dull,or badly constructed,or ineptly written.If nobody reads your advertisement or looks at your commercial,it doesn't do you much good to have the right positioning.有很多成功的广告是在「定位」前创造的。现时有许多活动是以最理想的品牌定位为前题，但却完全不见彰效——因为它们索然无味，或是架构很差，或者是用字遣词不适当。即使有合适的品牌定位，如果没有人去读去看你的平面或电视广告，一切也是无效。

BRAND IMAGE 品牌形象

Every advertisement must contribute to the complex symbol which is the brand image.所有广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号，即品牌形象。

Most manufacturers are reluctant to accept any limitation on the image of their brand.They want it to be all things to allpeople.They want their brand to be a male brand and a female brand.An upper class brand and a plebeian brand.They generally end up with a brand which has no per sonality of any kind,a wishy washy neuter.No capon ever rules the roost.大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他们想要面面俱圆的大众品牌——属于男性也属于女性，是上流社会也是市井小民的品牌。这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品。自古至今，太监无法当皇帝，正是同样的道理。

It takes uncommon guts to stick to one style in the face of all the pressures to “come up with something new”every six months.It is tragically easy to be stampeded into change.But golden rewards await the advertiser who has the brains to create a coherent image,and the stability to stick with it over a long period.广告人平均每六个月就要承受「来点新花样」的强大压力。在这样的情况下，坚持一致的形式实在需要很大的勇气，而迎合改变却是容易的。然而，美好的报偿却等着那些肯努力创作一致形象，并经年累月地忠于此形象的广告商。

The mail order advertiser has no retailers to shrink and expand their inventories,to push his product or to hide it under the counter.He must rely on his advertisements to do the entire selling job.Either the reader clips the coupon or he doesn't.A few days after his advertisement appears,the mail order writer knows whether it is profitable or not.For twenty seven years Ihave kept my eyes riveted on what mail order advertisers do in their advertisements.邮购商没有零售商来帮他减少、增加、促销或收藏其存货。他必须完全依靠邮购广告来销售他的产品。消费者看到广告后，可能会剪下传单上的折价券，也可能完全置之不理。只要在广告刊登后的几天内，邮购撰文者便可知道这则广告是否具有销售力。二十七年来，我一直密切观察邮购商如何做广告。

COPYWRITING 文案

It is a mistake to use highfalutin language when you advertise to uneducated people.Ionce used the word OBSOLETE in a headline,only to discover that 33% of housewives had no idea of what it meant.In another headline, Iused the word INEFFABLE,only to discover that Ididn't know what it meant myself.当你针对未受教育的人做广告，别用艰涩难懂的字眼。我有一次用了「废弛」在广告标题中，发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思。在另一个标题中，我用了「不可名状」，才发现连我自己也搞不清我想讲什么。

ART 艺术

Once upon a time I was riding on the top of a First Avenue bus,when I heard a mythical housewife say to another,“Molly,my dear,I would have bought that new brand of toilet soap if only they hadn't set the body copy in ten point Garamond.” Don't you believe it.What really decides consumers to buy or not to buy is the content of your advertising,not its form.有一次我坐在第一大道的巴士上层，听到一位主妇和另外一位主妇说道：「我亲爱的茉莉啊，要不是他们放十级的Garamond字形在这个广告上，我早就买了这个新的香皂。」千万别相信这一套。真正决定消费者购买与否的关键在于广告的内容，而不是它的结构形式。

Most of the art schools which train unsuspecting students for careers in advertising still subscribe to the mystique of the Bauhaus.They hold that the success of an advertisement depends on such things as“balance”,“movement”,and “design” but can they prove it? My research suggest that these aesthetic intangibles do not increase sales,and I cannot conceal my hostility to the old school

of art directors whotake such preachments seriously.许多培育懵懂学生成为广告人的艺术学校至今仍赞同包浩斯的秘诀。他们认为一个成功的广告需要靠「均衡」、「动感」和「设计」来达成，但是他们可以证明吗？我的研究却指出，这些无形的艺术美学并不会增加销售。对于那些执着于这类大道理的老学院艺术指导师，我实在无法隐藏敌意。包浩斯—1919年创立于德国威玛的一所学校，专门研究艺术、设计与建筑，以其实用建筑形式之发展及建筑材料之实验应用而著名。

“Making the logo twice the size” is often a good thing to do ,because most advertisements are deficient in brand identification.“Showing the clients'faces” is also a better stuatagem than it may sound,because the public is more interested in personalities than in corporations.Some clients can be projected as human symbols oftheir own products.「把商标放大一倍」是可行之道，因为大多数的广告都缺少品牌识别。「展现客户的面貌」也许是更佳的计策，因为消费大众对于人格特性比对企业团体更有兴趣。有些客户本身就是代表其产品的象征。

H.L.Menchen once said that nobody ever went broke underestimating the taste of the American public.That is not true.I have come to believe that it pays to make all your layouts project a feeling of good taste,provided that you do it unobtrusively.An ugly layout suggests an ugly produ ct.There are very few products which do not benefit from being given a first class ticket through life.孟肯曾经说过没有人会因为低估美国大众的品味而破产。这并不是真的。我渐渐地相信，赋予广告稿一种好品味是值得的。丑陋的广告意味着品质低劣的商品。在贴上一流标签之后，极少产品不因此而获利终生。

LAYOUTS 版面

Most headlines are set too big to be legible in the magazines or newspaper.Never approve a layout until you have seen it pasted into the magazine or newspaper for which it is destined.If you pin up the layouts on a lulletin board and appraise them from fifteen feet,you will produce posters.许多在杂志或报纸中的广告标题都因为太大而不易辨读。无论是登在哪里，若你没有看过它贴在该杂志或报纸上的效果，绝对不要放行。如果你把这个设计稿钉在公布栏上，并在十五尺远处来评鉴它，你的作品将会是海报。

Today,almost all our layouts look “addy”.Too bad.How do you sell editorial layouts to clients? Try saying,“would you like the editors of half a dozen magazines to devote a whole page to your product?” The client will reply,“Yes,of course.But it is impossible.” You say,“It is possible.You buy the space and I will put an editorial in it.Look,here is your editorial.Better than any advertisement,isn't it?” 现在，我们大部份广告版面的编排方式都有太过「广告化」。糟糕极了。你该如何将「编辑式」的版面卖给客户呢？试试这样询问你的客户：「你是否希望多数杂志的主编，提供全页的版面给你的产品？」客户会回答道：「当然希望呀！但那是不可能的。」你说：「这是可能的，你只要负责买版面，我就可以让编辑式的手法深入其中。瞧！这就是你的编辑式平面稿。怎么样，比其他广告还好，不是吗？」

Most readers look at the photograph first.If you put it in the middle of the page,the reader will start by looking in the middle.Then her eye must go up to read the headline;this doesn't work ,because people have a habit of scanning downwards.However,suppose a few readers do read the headline after seeing the photograph below it.After that,you require them to jump down past the photograph which they have already seen.Not bloody likely.大部份的读者都会先看照片。如果你把照片放在整篇广告的中间，读者便会从中间开始阅读。此时，他们必须将眼光往上移去读标题？这是不自然的，因为人们在阅读时都会有往下浏览的习惯。然而，假设真的有少部份人看过下方的照片后，又回头念了标题，你还希望他们跳过已经看过照片，继续地往下阅读？不太可能吧！

It has been found that the less an advertisement looks like an advertisement,and the more it looks like an editorial, the more readers stop,look and read.Therefore,study the graphics used by editors and imitate them.Study the graphics used in advertisements,and avoid them.有人发现一篇「编辑式」的广告比「广告化」的广告吸引更多读者注意、观看及阅读。所以，应该学习和仿效杂志的图文编排手法；并设法避免使用一般广告版面设计。

All too often the bottoms of advertisements are littered with miscellaneous crap,gadgets,etc.Get rid of them;they contribute to an appearance of untidiness which reduces“impact”and readership.在广告版面的底部，最常见到杂乱无章的垃圾及小玩意儿。拿掉它们；它们所带来的凌乱感觉只会让广告的「影响力」打折扣，并减少读者人数。

TELEVISION COMMERCIALS 电视广告

I have found that it is easier to double the selling power of a commercial than to double the audience of a programme.Thismay come as news to the Hollywood hidalgos who produce programmes,and look down their noses at us obscure copywriters who write the commercials.我发现要令电视广告的销售力倍增，比令节目观众倍增容易得多了。这项发现，对于轻视我们这群名不经传的广告撰文者的好莱坞节目制作人来说，可能是新闻。

The purpose of a commercial is not to entertain the viewer but to sell him.Horace Schwerin reports that there is no correlation between people liking commercials and being sold by them.But this does not mean that your commercials should be deliberately badmannered.On the contrary,there is reason to believe that is pays to make them human and friendly,if you can do so without being unctuous.电视广告的目的并不是娱乐大众，而是将产品卖给他们。贺瑞斯?史威林在报告指出，广告的受欢迎程度和产品的销量是不相关的。但这并不表示你的广告就要刻意地以很恶劣的态度呈现给大众。相反，如果你可以不虚伪地让广告既人性化又亲切的呈现出来，其实是值得的。

盖洛普博士的报告指出，如果你在述说某件事时不能佐以图例说明的话，那观众很快就会忘记你所说的话。我的看法是，如果你不把它展示，那实在没有说它的必要。试关掉声音来观看你的电视广告，如果它不能传达出你想说的信息，这广告便是毫无用处了。

Research has shown that commercials which open with a dramatic visual hold their a udience better than commercials which don't.if you are advertisinfg a fire-extinguisher,open with the fire.研究指出，以戏剧化的视觉效果做开场的广告，比一般的广告容易抓住观众。如果你做灭火器的广告，就在广告的开端放把火吧！

JINGLES 广告歌曲

Candor compells me to admit that Ihave noconclusive research to support my view that jingles are less persuasive than the spoken word.It is based on the difficulty Ialways experience in hearing the wordsin jingles,and on my experience as a door-to-door salesman;I never sang to my pro spects.The advertisers who believe in the selling power of jingles have never had to sell anything.虽然我没有真实的研究数据支持，但我深信广告歌的说服力不如口头的述说。我一向难以听清楚广告歌歌词，而我当推销员的时候，从来不会对我的潜在顾客唱歌。那些对广告歌曲销售力深信不疑的广告主可从来没有亲身卖过任何东西。

Next time you decide to have the salespitch sung in a television or radio commercial,play the song to half-a-dozen people who know nothing about the product.Then ask them what it said.当你决定在比稿的电视或广播广告中唱歌时，请把歌曲播放给一些完全不了解这个产品的人听一听，并问他们这首歌曲说了些什么。

POSTERS 海报

I have never liked posters.The passing motorist does not have time to read more than six words on a poster,and my early experience as a door-to-door salesman convinced me that it is impossible to sell anything with only six words.In a newspaper or magazine advertisement,I can use hund reds of words.Posters are for sloganeers.我从来没有喜欢过海报。匆匆驶过的驾车者通常没有时间看超过六个字；而根据我做推销员的经验，想用六个字就把产品推销出去，绝不可能。在报纸或杂志的广告中，我却可以用上百个字辞。海报是给那些「标语专家」用的。

ADVERTISING AWARDS 广告奖

It is the professional duty of the advertising agent to conceal his artifice.When Aeschines spoke,they said,“How well he speaks.” But when Demosthenes spoke,they said,“Let us march against Philip.”

隐藏自己的技巧，是广告公司的专业责任。当艾斯奇演讲，听众说：「多么美好的演说！」但 是狄摩斯在演说时，人人却喊：「打倒菲利浦王！」我支持狄摩斯派。

Resist the temptation to write the kind of copy which wins awards.I am always gratified when I win an award,but most of the campaigns which produce results never win awards because they don't draw attention to themselves.务必抗拒那种为得奖而写广告文案的诱惑。我得奖时，总是很满足；但是大部份有成果的广告活动都没有得过奖，因为广告活动发展的源头并不是以得奖为目的。

GOOD TASTE 好品味

While you are responsible to your clientsfor sales results,you are also responsible to consumers for the kind of advertising you bring into their homes.I abhor advertising that is blatant,dull,or dishonest.Agencies which transgress this principle are not widely respected.你对客户的销售业绩负责，也对深入消费者家庭的广告影片负责。我痛恨那些华而不实、平淡无奇、或自欺欺人的广告。与此原则背道而驰的代理商势必无法广受尊崇。

Never write an advertisement which you wouldn't want your own family to read.You wouldn't tell lies to your own wife.Don't tell them to mine.你不愿让家人看到的广告，不要做。你不会对你的妻子说谎，那么也不要对我的妻子说谎。

IDEAS 创意

Senior men have no monopoly on great ideas.Nor do creative people.Some of the best ideas come from account executives,researchers and others.Encourage this;you need all the ideas you can get.资深人员没有独揽好创意的特权，创意人员也不行。有些绝佳创意来自业务人员、研究人员或其他人员。鼓励大家参与创作，因我们需要极多创意。

管理的原则

Unless your advertising is built on a BIGI DEA it will pass like a ship in the night.除非你的广告源自「大创意」，否则它就像黑夜中驶过汪洋的船只，无人知晓。

Encourage innovation.Change is our life-blood,stagnation our death knell.鼓励创新。改变是我们的生命血脉，停滞则如同敲起丧钟。

RESEARCH 研究

The most important word in the vocabulary of advertising is TEST.Test your promise.Test your media.Test your headlines and your illustrations.Test the size of your advertisements.Test your frequency.Test your level of expenditure.Test your commercials.Never stop testing,and your advertising will never stop improving.在广告界中，测试最重要。测试你的承诺。测试你的媒体选择。测试你的标题及图片。测试你广告的版面大小。测试你的刊播频度。测试你的广告花费。测试你的广告影片。不断测试，那么你的广告将会不断的进步。

PROMOTIONS 促销

A steady diet of price-off promotions lowers the esteem in which the consumer holds the product;can anything which is always sold at a discount be desirable?

经年不变的减价促销活动，会使消费者减低对产品的评价。试问一个老是打折扣的产品怎么可能引人渴求？

JARGON 专业术语

Our business is infested with idiots who try to impress by using pretentious jargon.They say that commercials for food products must include “an affirmative eatingexperience”.The latest horror is SUBOPTIMIZE.我们这一行有群自命不凡的白痴，爱使用专业术语以吸引大众目光。他们说食品广告必需涵括「一种确定的饮食经验」。最近出现的一个令人憎恶的词汇是「次完美化」。

WORK 工作

I figure that my staff will be less reluctant to work overtime if I work longer hours than they do.我发现当我的工作时间比下属长，他们较乐意加班。

I believe in the Scottish proverb:“Hard work never killed a man.” Men die of boredom,psychological conflict and disease.They do not die of hard work.我深信苏格兰的一句谚语：「辛勤工作绝不会置人于死地。」人们死于厌烦、心理冲突和疾病。但他们不会死于辛勤工作。

Agencies which frequently work nights and weekends are more stimulating,more successful-and more profitable.A tight ship is a happy ship-provided it is an informalship.一家日以继夜、持续不断工作的广告代理商不仅比较刺激、比较成功、而且获利也比较高。一个效率高、又不拘形式的工作环境是令人心旷神怡的。

EFFICIENCY

效率

In the best establishments,promises are always kept,whatever it may cost in agony and overtime.首屈一指的公司，为了信守承诺，会付出精神痛苦与加班熬夜，不惜一切。

To keep your ship moving through the water at maximum efficiency,you have to keep scraping the barnacles off its bottom.It is rare for a department head to recommend the abolition of a job,or even the elimination of a man;the pressure from below is always for adding.If the initiative for barnacle-scraping does not come from management,barnacles will never be scraped.在湍急的河流中，要让船只以最快的速度前进，你必须不断刮除积附在船底的障碍物。部门主管很少主动建议废除某项职位或甚至辞退某个职员；来自下层的压力总是要求加入。如果管理阶层不能采取主动当机立断，障碍物永远无法铲除。

It is the inescapable duty of management to fire incompetent people.辞退能力不足的人是管理阶层无可避免的责任。

EXCELLENCE 卓越

The pursuit of excellence is less profitable than the pursuit of bigness,but it can be more satisfying.追求卓越虽比追求硕大较无利润可言，但却令人更心满意足。

第四篇：永不陨落的广告之星-大卫奥格威（范文）

永不陨落的广告之星

——大卫·奥格威

【摘要】为了更好地了解广告学、学习优秀的广告人的心得体会，我选择了影响力很大的奥美广告公司创始人大卫·奥格威。在一本书中他这样写道：他大学中途辍学，当过厨师、推销员、外交官，他当过农夫，他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案。但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业，而且也准备接受一年5000美元的薪水。这样一个人，我真怀疑哪家美国广告公司敢录用他，然而伦敦一家广告公司却录用了他。三年之后，他变成了世界上最有名的广告撰稿人之一，而且不久又创办了世界排名第十的广告公司。在阅读完他的一些著作和初步了解了其他人对他的评价后，我得出了一些自己的总结和看法。深深的被他的个人魅力及广告方面的天赋折服，希望自己可以从中得到宝贵的知识，取得进步。

【关键词】成长历程

广告

思想观念

认识

一.生平经历

（一）步入广告业之前

1.1911年6月23日，奥格威出生于英国伦敦的一个苏格兰名门望族，父母对他期望很高。像许多富贵子弟一样，他顺利进入牛津大学。在大学里，他表现出很高的天赋，被认为是“大放异彩的明日之星”。但是，令人无法理解的是，聪明的奥格威却无法通过考试，最后被“封杀出局”——退学。

2.刚出牛津，奥格威非常痛苦，为了逃避，他匆匆离开英国，踏上法兰西的土地。他走进了厨房，成为一名厨师。一天，有人来到奥格威工作的饭店，问有没有在英国能以法文与法籍厨师交谈的人，他需要这样的推销员。原来这是阿加厨具公司一位卖炊具经理，正四处寻找适当的人选向英国的餐厅和饭店推广将军牌炉灶。奥格威感到机会来了。不久他就返回英国，开始在英国推销将军牌用品。这是奥格威事业的第一步，也是他成功的起点。

回到英国奥格威感慨万千，但他首先想到的是怎么把“将军”推销出去。他明白，只有推销了将军炊具，他才有可能成为生活中的“将军”。为此，他制定了一整套推销“战略”，结果他成功了。这段经历为奥格威人生的另一段传奇埋下了伏笔。1935年，他写了一本销售手册《将军牌炊具销售理论与实务》，里面不乏金玉良言，在1971年被《财富》杂志称为“商业史上最好的销售教科书”。正是这次经验，激起了他对广告的兴趣。

(二）初次步入广告业

1936年奥格威在伦敦进入由兄弟担任总经理的广告公司做广告编辑。他的第一个广告客户就是原来的雇主阿加厨具公司。从他早期的广告创意中可以看出他后来一贯遵循的一些创作原则，他的广告设计技巧后来给他带来了事业上的巨大成功。

（三）从政生涯及农夫生活

1938年奥格威移居美国，在新泽西州的民意测验机构工作。盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的研究态度对奥格威影响深远。

二战期间奥格威在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职，为国家政策和国家安全方面写过大量分析和建议。战后奥格威在宾夕法尼亚州买了农场，准备当农夫。不过他最终还是觉得自己无法成为一个真正的农夫，于是又迂回纽约，同时又不断往来于欧洲大陆。

（四）正式步入广告行业

他重新找到了人生的目标，于是立刻行动，向几家公司写了自荐信。1948年，奥格威以6000美元创办了奥美广告公司，总部设在纽约。创业之初，困难重重。但后来奥美从只有两名员工、没有客户发展成一个全球性的国际集团，全球最大的传播服务公司之一。

1973年奥格威从奥美总裁的位置上退下，搬到法国。虽然不再干涉公司的日常运作，但他仍与公司保持联系。1977年被选入美国广告名人堂。

（五）退出广告业

到1983年他放弃一切职务，在法国的一座中世纪城堡里过起隐居生活。1999年7月21日凌晨逝世。

二.奥格威的一些思想及我的认识

（一）1.大卫·奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌形象”这一概念的时候曾说：“我们坚信每一册广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分，因此每一个品牌、每一产品都应发展和投射一个形象，形象经由各种推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。”

2.他的意思是，除了产品所具有的有形特性——支撑着品牌形象的情感价值——也是一项重要的资产。说到品牌形象，我想大家会很容易列举心中喜爱的对象。如在运动服饰里有耐克、阿迪达斯、李宁等；在家居方面有宜家；在汽车领域有宝马、奔驰、大众；在快餐行业有肯德基、麦当劳；在饮料市场中有可口可乐、百事可乐等等。这里面有很多我们普通人不太触及的产品，但是我们为什么还是会津津乐道、会憧憬自己何时会拥有这一切？我相信这是品牌形象在起着作用。记得可口可乐的总裁说过这样一句话：即使我们公司一夜之间消失，可口可乐也不会被世人忘记。这足以说明好的品牌形象的巨大威力。品牌建设分为四个阶段：打造知名度、提高美誉度、传递文化内涵、最后是价值观输出。当品牌具有了知名度和产品的美誉度之后，为品牌赋予一定的价值观是品牌塑造的更高目标。这是使产品由只具备“使用价值”向同时具备“使用价值”和“符号价值”升华的关键。

（二）1.我欣赏满腔热忱工作的人，如果你不喜欢你干的工作，我劝你另谋高就。记住苏格兰的谚语：活着，就要快快乐乐，要知道人一死就不能寻求快乐。

2.看到奥格威的这句话我想到了中国人常说的一句话：兴趣是最好的老师。是的，如果你从事的行业对你没有多大吸引力，那么你将不会投入激情进而不会做出最大努力，最终导致你的生活枯燥无味，事业也不会有所进步。在没有正式接触广告学这一专业时，我是一个排斥广告的人。不会关注电视上的广告，也不太留意报纸、灯箱、网络等其他媒介上的广告。而现在就不同了，我对广告产生了很大的兴趣。我会主动搜集一些广告图片、广告视频，思考广告中令人着迷的地方。也会认真观看电视上插播的广告，分析它的独到之处。越来越发现这是一个其乐无穷的过程。虽然还没有步入广告行业，但有时自己会情不自禁地想想广告词构思几个广告画面。在我看来广告的吸引力是无穷的。你会为一个好的创意目瞪口呆，为一个天才设计拍案叫绝，会为撰稿人的唯美语言深深陶醉。当你真的深处广告团队中为一个广告策划身心投入并获得好的成绩时，我相信对广告的爱会更进一步的。

（三）1.如果你渴望经营广告公司的话，那你就必须接受你经常如履薄冰的事实。要是你生来胆小怕事，那你注定要失败。你走上的是一条长满荆棘的路。

2.我们都知道奥格威先生创办了奥美广告公司，如今的奥美是全球最知名的广告公司之一。他能够白手起家，我觉得很大程度上取决于他超人的胆识。1951年公司接到缅因州海赛威公司的一个电话。当时这是一家默默无闻的小制衣公司。他们想做广告宣传自己的产品，但只能拿出3万美元的广告预算。奥格威决定接受这个挑战。他设计了一个戴眼罩、穿海赛威衬衫的独眼龙男子形象并配以简洁的文字说明，称赞购买者品味之高。这则广告获得惊人的成功，为广告公司赢得了极高的名誉。由此可见奥格威的胆量和智慧。广告业是一个多变的行业，操作常变、组织常动、知识常新，奥格威正是在力求应变之中锻炼了一支奥美团队。他说如履薄冰十分形象，在多变的广告业中稍有不慎就会陷入其中丢失性命。然而作为广告人更不能左张右望不敢出击，这样之会坐以待毙。我们应该培养随机应变大胆行事的本领，争取在这条路上走的更长更远。

（四）1.广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

2.奥格威的这个观点正好契合了广告的定义：广告是广告主有计划地通过媒介体传递商品或劳务的信息，以促进销售的大众传播手段。因此广告的最终目的是使商品获得受众的青睐。如果一味追求广告创意和视觉效果而受众根本就不知道它的主旨大意，那么这只能说是一则艺术广告而谈不上是一则成功的广告。另一方面广告人也不能只考虑产品的销售问题忽略了广告的真实性。当你把产品夸张到天花乱坠的时候，也是产品囤积卖不出去的时候。用奥格威的话说就是：消费者不是低能儿，他们是你的妻女。如果这样你肯定不会大肆虚假了。

（五）1.除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船不为人所注意。我更喜欢人们把我当做大创意的文案撰稿人。

2.创意是一个广告的灵魂，任何人都可以成为一个优秀的广告人，因为每个人都有自己的想法。好的创意一定是在思考中产生的，思考越多得到的创意灵感越多。特别敏于观察的人他们比别人更重视准确、能说明真理的观察。值得注意的是广告创意不要远离产品的特点，要时刻记住创意是为产品服务的。因此既能为产品服务又具有一个惊人的创意的广告不是那么轻而易举就会得到的，否则人人都会计入这个行业。杰出的广告人一定是善于思考的。他们的想法可能产生于天马行空的遐想，可能产生于别人行为的激发，可能产生于酣甜的睡梦中„„

三.相关著作

奥格威在其职业生涯中勤奋撰写了三本完全原创、对后背广告人来说价值无穷的著作：《一个广告人的自白》、《大卫·奥格威自传》、《奥格威谈广告》。此外，还要加上一本他在奥美工作时的伙伴献给他75岁的生日礼物《广告大师奥格威——为公诸于世的选集》。

结论

人们评价奥格威是一个幽默、敏锐、特立独行、注重实际、轻松活跃的人，真是这样，读了他写的东西你全然不会感觉枯燥乏味，真不愧是现代广告的教皇。

第五篇：谁躺在奥格威怀里读书笔记

《谁躺在奥格威怀里》读书笔记

广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。——这是大师对广告的见解，从中可以知道真正优秀的广告并不只是文字图案。广告是一种推销技术，而这种推销技术所涉及到的领域十分广泛，看来真正的广告大家与一般的小打小闹真的不可同日而语。

如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司；相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。——就广告行业而言，人才是就是公司的血液，而高素质的人才无疑是公司健康的血液，能促进公司健康的发展壮大，奥格威的用人之道实在高明，有着极高的远见！

除非你的广告源自“大创意”，否则它就像黑夜中驶过汪洋大海的船只，无人知晓。——奥格威前辈和很多现代的广告工作者的看法都是一致的，创意就是广告的生命，缺乏创意的广告等于没有了生命，无法得到大众的注意，看来要成为一个真正的广告者必须得创意十足。

广告没有权威，大师不是公式。——广告行业是一个特殊的行业，其涵盖的范围极广，一则广告的好坏受着地域、文化的影响，同样的广告在不同地域所产生的影响往往是不同的，甚至是相反的。因而对于广告没有绝对的优秀与拙劣。

无论广告是否具有国界性，就像奥格威所说，关键看最后销售如何。——广告的最终意义在于为广告主谋求利益，所以要针对不同的市场采取不同的广告策略，作为广告人不必要求 每则广告都是无国界的，只要能优化品牌，刺激消费就足够了。

当然，我们不希望将广告变成相互攻击的手段，广告的底线就像做人一样，同样以道德为标志。——有起码的道德观念是作为一个广告人应该具备的，广告是一个宣传范围极广的媒介，承载着极大的信息量对公众有着极大的影响；同时广告制作者也不能为达到效果而不考虑后果，不符合大众的广告只会毁掉一个产品，甚至一个品牌。

创新是广告的灵魂，如果连广告都跟流，那可真是广告界的悲哀了。——从作者的剖析发现中国人的确有跟潮流的习惯，就连广告的创作方面都有跟潮流的迹象。广告是个特殊产业，需要不断的创新才能吸引大众的眼球，如果按部就班前人的东西，最终只能把中国广告推向灭亡！

盲目地看待国际4A广告，一味地崇拜广告大师，甚至是躺在大师的怀里，这都是致命的。——4A广告归根结底也是国外广告人根据自家行情总结出来的运作模式，如果国内广告盲目追求，按部就班，一味模仿，只能一直处在“山寨”状态，更不用说什么进步，最后也只是一步一步的把自己迷失掉！

在一般情况下，如果一则广告出现内容重于形式的情况，那应该属于表现力不足的广告。——广告内容重于形式是广告大师奥格威所提出的观点，这是怀着对消费者负责的态度来做广告，也许在大师的那个时期是适用，但是现在消费者接触的广告太多，有较高的鉴赏能力，创意欠佳的广告很难得到关注。

东西文化的差异，有时会产生截然不同的广告观点。——奥格威大师说过“避免历史性的插图，旧的东西并不能代替你卖的东西”。但也许在西方合适点，像中国这样历史悠久的国家，有着自己历史悠久的品牌，使用一些旧的图片来为产品做广告能为产品提高厚重感和名誉感，更有利于销售。

广告探索是无止境的，尤其在中国广告发展的初级阶段，更应后浪推前浪。

——广告的发展已经有好些年了，但是在中国的发展还处于起步的阶段。从某个角度来讲中国也是比较幸运的，因为我们能学习到前人的经验，但是年轻的中国应该结合自己本身的情况来发展属于中国的广告，不是一味的学习他人而是应该加入到研究广告事业的行列去。

如果一则广告离开了市场，就会像文学作品一样失去了广告的作用，就不具备销售力。——广告是实战性很强的工作，几乎一切广告都必须立足于市场需求。广告的目的很大程度上是为了提升产品的销售力，所以就要求从事广告的广告人要有较好的实战经验。因此我认为一个广告人要有自己的积累，这是对社会对广告主负责的一种态度。

我们应该感谢这群“狼”，因为我们从中学到了不少东西，而且逼出了自己的无限潜能。——本人非常赞同作者的观点，国际4A广告公司给国内本土广告公司带来的冲击不言而喻，但是带来了很多宝贵的经验，让我们少走一些弯路，也激发了本土广告公司的潜能，在沿袭模仿的同时也开拓出了属于自己的道路。

笔者很赞成这样一种说法，管理不是人管人，而是用制度来激励人。——在管理内部员工方面，本土广告公司有着很多方面要向国际4A公司学习的地方。本土广告公司的制度很大程度上有着压制员工的味道，而国际4A广告公司则用制度来激励员工，在这方面我们的确有需要学习的地方。

临摹不是永远要做的事情，等到基本功扎实了，到提倡有自己的风格。——学过设计的人都应该知道，临摹前辈的好作品能让自己的水平得到快速的提高，这种方法能让你少走好多的弯路，等到基本的掌握了技术再开始开发自己的风格则更有效。本土广告公司对国际4A广告公司采取这样的态度也许能更快的发展。

“勇敢地去颠覆”不只是一句口号，我们应该立足于我们的国庆，携本土文化，与国际4A去直面竞争。——我们对国际4A一直以来都有着的崇拜或多或少的都是来自于盲目，这只能徒然增加了自己的心理负担，我们有自己的强大文化底蕴，熟悉本土的情况，相信只要敢于去创新拼搏总会能打出属于自己的广告风格。

面对大师，我们不要盲目崇拜，也不应自命不凡，重要的是要读懂大师，这是学习、提高、发展、颠覆的前提，也是合理进步的捷径。——大师之所以能称为大师是因为他有大家有目共睹的建树，但是谁都有做得不够的地方所以我们学习大师的时候真的要注意方法，去其糟粕取其精华永远适用。

学习永远只是为了打好基础，但唯有创新的东西才真正属于自己。——本人完全赞同这句经典的话，学习前人的知识只是求得一个方向，认识新的事物。通过学习创新出前所未有的东西，这才是真正属于自己的，这才是成功之道，但这又是一个难以达到的境界。

如果你在别人的基础上创新了，那你就站在了别人的肩膀上，即你已经超越了别人、更超越了自己。——伟大的科学家牛顿也说过了类似的名言，用在广告的研究也是相当的恰当，只有在前人的基础上不断创新才有可能走出适合并属于中国本土自己的广告道路，躺在前辈的怀里只能让自己变得很弱智。

有个性才会被关注，有个性才有可能捉住更多的成功机会。——这个世界上强者总会有很多人争相模仿，但是模仿者的名字极少被人们所记得。就像做广告一样，只会模仿是不够的，要创新要有自己不同于他认得东西才会得到关注和喜欢。

继承和发扬中国优良的文化资源，本来就是我们国人的光荣使命，广告人

当然更不能例外。——中国的文化博大精深，但少了我们年轻一代的传承就会变成前人留下来的遗产。特别是作为广告人，从事着文化传播工作，如果这些人都不在意不重视那我们的本土文化传承与传播就更不可能了。

中国本土广告一定要自强自立，一定要学习国际4A公司的成功经验，一定要发挥出中国本土文化的魅力，同时一定不要躺“在”奥格威等广告大师的怀里。——这是作者对于广告行业的担心和忠告，从中可以看出作为一个行业中的前辈有多么焦急。但其真正担心的还有中国文化没有得到传承，这是作者写这本书的另一个原因，呼吁大家去发展属于我们中国人的文化，不仅仅在广告方面，不要一味才崇洋媚外，好好立足本身，创造出真正属于自己的东西。