服装开店学习前辈经验 少走弯路

第一篇：服装开店学习前辈经验 少走弯路

服装开店学习前辈经验 少走弯路

服装店铺大街小巷，只要有一定规模固定人群的地方都有服装店铺，竞争可想而知，有人收货颇丰，有人惨败，其中的做法经营都自知了。不过，很多开艾上乐品服装店铺人经营之谈还是值得学习的，毕竟可以少走弯路。下面就分享些应该注意的经验之谈。

1、开设在店铺商圈中

对于开店的朋友而言，店址的好坏是相当重要，可以决定一个店铺未来发展。因此开店之前，必须好好规划，根据自己经营的行业特点，经营方针选择合适的地理位置和商圈，并且时时关注商圈的适合性，及时转型准备。

2、目标群体选择

开店前，应该好好思考清楚自己目标客户群体是在哪个年龄层次、收入、性别、职业等，最好有个简单调查，然后根据调查制定店铺和设计计划。比如，你若想开家女装店，但面对的客户是家庭妇、职业女性还是青春时髦女生，不同的人，店铺风格自然不一样。

3、店铺设计避免过多弯

很多人认为多设置弯道，多摆放些衣服或者吸引更多注意，但是通道过窄，不仅不能带来极高销售，可能会让顾客倍感拥挤，心理上和视觉上感到压抑，因此，设计时，一定要根据自己服装特色设计，在通道处，别出心裁地摆放些吸引顾客的服装搭配。

4、商品陈列有招

商品陈列也是服装店铺的重要因素之一，陈列有序让顾客倍感舒服，自然能吸引顾客购买、挑选，另外，陈列搭配也是要有自己特色，色彩搭配、分类都要精益求精。

5、让顾客感受到乐趣

顾客现在常常买东西都是冲动型，特别是女生，周边氛围和感觉是重要影响因素，购买商品的时候，让顾客感受到购物的乐趣是最好的。因此，服装店铺的设计不仅要考虑规模、商品陈列，还要多增添服务态度、色彩、装饰品。

第二篇：服装开店经验杂谈

使用这个标题，我真是担心同行的店主会笑我，4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少，但是对于我来说，4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店，很多服装店4年估计就赚了好几百万，特别是有些高档的散货店。

我的开店要追溯到2007年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”啊，因为可以尝试自己做老板了。

当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设

计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资1500元加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元的货品。店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开业当天计算了一下，买了1000多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。

经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里的质量如何。导致老顾客流失。第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。由于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。

店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。

由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以给她换或退。由于

我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可是我长期的经济来源。

08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街 铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是每年开一个街铺。

到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。2010年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。

最后，说说我这几年经验:

第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此服装质量一定要好

第二，请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。

第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。

第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。

第三篇：法务前辈经验

对于法律人而言，“律师”是指通过国家的专门的资格考试，从事法律服务的执业者的专门称呼。“企业法务人员”则是指在企业专门的法律服务部门担任法律顾问工作的企业内部人员。社会上的大多数人往往将二者的角色混同。而实际上，执业律师和企业法务人员无论在角色上、工作方式上、能力要求上、所起到的作用等方面，均有很大的差别。我经历了从执业律师到企业法务人员的角色转换，既体验过律师工作的艰辛，也尝到了企业法务的不同压力，这是两条不同的执业道路。

我在律师执业几年间，办理了不同的法律事务，小到为公民个人办理家庭、继承纠纷、财产纠纷，为一家二十多名亲属分割房产的案件而奔波数次；大到为大型的国有公司、知名医院担任常年法律顾问，参与其公司董事会议、解决医疗纠纷。其中也不乏接触各类刑事案件。在律师的从业经验中，我最大的收获是具备了风险的预知能力和独立解决问题的能力。从案件中了解到生活中可能发生哪些纠纷类型；学会了出门办事前怎样充分的做好准备工作，以免为办一件事往返多趟；到政府机构办事，即使不是本次要办的事情，也会把看到的、听到的信息记录，以作为下次工作的准备；学会了凡事不可拖延，否则给当事人的损失无可弥补；也曾在没有书桌的会见室会见犯罪嫌疑人，一边思考询问什么问题，一边把对方的回答和我的问题进行记录，整整十页笔录，十足的锻炼了我的问答和速记能力。时至今日，我仍然觉得，诉讼律师是律师的最高层次，对一个法律人的综合素质要求最高，虽然当年承办案件并无丰富的经验，但此番经历是我今后在企业法务工作中迅速进入角色的不可或缺之基石。

随着律师业务越来越向专业化发展，律师事务所的规模越来越大、工作分工越来越细致，有些律师事务所的新人可能没有像我一样幸运，可以接触不同种类的工作，而只是专一从事某一类事务。我认为律师在解决问题时，需要有一个全面的知识和经验层次，律师可以在具备一定经验的基础上向某个专业方向发展，但对于初入律师行业的新人来说，固定在某一法律部门工作是不利于专业进步和今后发展的。我当时所在的律师事务所规模并不大，并没有对承办案件进行专业的划分，得益于这样的体制，我可以有机会办理各种各样的案件，这些案件的办理经验，锻炼了我一项很重要的技能：多角度思考问题。而目前很多毕业的法律专业学生，无不以加入了一家有规模、有名气的律师事务所而庆幸，而我认为，不论是在大所还是小所，有不同案件的锻炼机会和一位有责任心的师傅传授经验则是最重要的。

话虽如此，我在担任执业律师和公司法务的多年工作中，基本都是自己一个人在摸索着前进。尤其是承担公司法务工作期间，我担负法务部的筹建、工作流程的设计、规章制度的制定、法律意识的培训、合同范本的设计、突发事件的处理，一步一步，从无到有，让一个全新的法务岗位在员工中从陌生到熟悉，从熟悉到认同，历经了多年。直到现在，每个部门签约会第一想到要提交法务部审核，产品研发中也会想到征求法律意见，突发事件亦会寻求法务部援助。我认为公司法务部最大的作用不是凭一己之力解决公司的纠纷或者帮助公司起草、修改合同。在中国，在很多企业没有遇到纠纷根本不会想到律师的社会环境下，在大部分企业人员并没有从小接受严格的法律观念的条件下，公司法务部门的价值应当体现在提升全公司员工的法律意识，培训管理层在各自岗位中的法律知识，让管理人员、全体员工在自己的工作中自主具有防范风险的意识和责任。另一方面，由于法务人员对合约的介入，也促使了很多业务人员对外谈判和签约更加有责任心，原本并不清晰的合作条件更加明确，很多细节问题会考虑更多，这些都是法务人员介入后看到的业务人员的变化。正是这些整体的改变，才能使得一家公司良性、安全的运营。而真正称职的公司法务人员也不应当整日忙于起诉和应诉，无暇考虑公司运作的风险预防。当然，我了解很多中国的企业，有时并不是法务人员的错，企业的管理者对高风险的无视和对法务工作的轻视，是这些法务工作者的无奈。所以，如果你选择做公司法务工作，最应当看重的是企业管理层对公司法务的重视度。没有管理层的支持，公司法务就如同一个可有可无的岗位，需要时，你必须一天或一小时拿出你的意见，你的意见还可能经常不被采纳，大部分时间，你不知道自己要做什么。有的小企业，也可能

会安排你去做一些行政或人事方面的工作。

我很庆幸，我在律师事务所有办理各类案件的机会，我所在的企业，经过多年的努力，我所在的公司对法务部也是尊重和认可的。“心有多大，舞台就有多大”，我深信这一点。今日法务部在公司的地位，都是通过一桩桩，一件件给公司解决的难题中，让大家体会到，法务部给他们带来的帮助和作用。

凡是都有两面：当法务部不被需要时，你很沮丧；但是当大家都太依赖它时，你也会无暇招架。伊始开展工作，为了不让自己太过悠闲，凡提交给我的合同我都会帮助他们书写、修改，慢慢的，合同越来越多，还伴随着其他方方面面的工作，我深感这样的状态不能再继续下去了，否则即使我每天加班加点也无法按时完成各部门的工作。于是，我几乎花费了比建立大家的法律意识还要多两倍的时间来改变他们的工作习惯。面对每个提交合同的同事，我都要告诉他们，合同分为业务条款和法务条款，他们必须要先确定好业务条款，再提交法务部审核，他们需要首先经过一轮自己修改和商讨合同的过程。如未经上述过程，直接由法务部修改，一旦业务条款变化，法务部还需要相应修改，如此这般，反而降低了合同的处理效率。经过很长一段时间，终于让大家明白了他们在法务工作中自己的作用，也很大程度的减轻了我的工作量。

在多年的企业法务工作中，这样的事例很多很多，随着业务形态的变化、业务重点的变化，法务部的工作流程和工作方式也在不断的变化。我想，这些都是与执业律师的不同之处。还有与公司各部门的工作协调、工作方式的配合，没有各部门的配合，法务部就没有了翅膀，飞不起来。而当公司发生纠纷聘请律师时，很少会有公司不配合律师的情况。同时，做公司法务，无法专注于一件事情，很多琐碎的、杂乱的事务，需要在同一时间安排，并不像律师有对一个案件的专门处理以及胜诉后的成就感。但是，如果你所在的公司人文环境很好，做公司法务人员显然是开心的、被尊重的，这也是我多年没有离开这个岗位的原因。

我想，他们之间有太多的不同，无法一一道明，只由得大家亲身体验吧。而我乐得在这样的环境下继续发挥我的薄力，我也相信，会有越来越多的企业管理者认识到：有一个企业法务人员的护航，他们的企业会走的更稳，飞的更远。

第四篇：前辈的经验

我的协和初试经历(2010)

发布时间:2010-05-23 浏览次数:

28551

医学考研网上前辈的经验分享，帮我找到了适合自己的考研复习方法。现在我把自己的考研初试历程写出来，但愿会对你有所帮助。

我今年考上了协和阜外医院内科，初试总分364，专业排名第二，英语63，西综222，政治79。

无论哪个学校，比我考得高的人还有很多，方法心得比我好的人也会有很多，此文算是抛钻引玉。虽说我反复修改，尽量客观，但见仁见智，有何疏漏不妥之处，请一笑而过。写得罗嗦重复之处，敬请包涵！大多数前辈都只写初试。因为初试很重要，又完全以分数高低决定复试资格，不用想别的，只要一心一意考个高分就行了。我身边的同学，初试成绩较好的，复试几乎都过了。但其他学校我不是很清楚。

先介绍一下我的基本情况：男，武汉大学应届生，身高较矮。英语四级578，六级大二考的431，考研复习六月考的497。本科期间平均成绩在80左右。我属于笨鸟先飞，但比较踏实，有持久力的那种人。如果你也是，或许我的方法对你有用。经过高考，相信很多人都有一大感触:人与人不一样，知识基础，理解记忆能力，持久力，身体状态，心理素质等都会有区别。有同学每天过得很逍遥，复习时间少，但他看书时注意力很集中，效率很高，成绩很好。有同学复习开始的晚，但他没有身体上的拖累和心理上的负担，在其他很多同学快崩溃时，他在飞速前进，最后结果也不错。这就像跑步，有的人善于冲刺，有的人善于长跑。建议你给自己一个定位，在借鉴他人方法的基础上，根据自身的特点，边复习边摸索，找出一套适合自己的方法。我的方法和心得如下： 1.整体时间安排

我曾经参阅医学考研网上前辈经验，制定了理想中的时间安排。在执行过程中产生了很多感触。总体上，我执行得不够好，但希望你可以参考。

7月之前：英语+西综。具体复习内容看后文英语西综的分述。建议七月份前一定要好好实习，抓紧实习的间隙看点英语和西综教材，一天能在英语上花两个小时左右，教材一小时就不错了。七月份之后就不去实习了，全天备考。

7月份到10月份：西综第一轮+英语。各科五小时左右。这段时间没有保研，工作，填报考志愿，担心政治等一系列烦心事，这三个月抓的紧可以给英语和西综打下牢固的基础，使你后来的复习越来越有信心和斗志。复习越到后来，政治越有压迫感，英语提高似乎又越来越难，所以学英语的时间越来越少，而不得不在越来越让人焦虑的西综和陌生的政治上花大量时间。因此，抓好你十月份之前的时间吧，甩开政治，专注于西综和英语，尤其要准备好英语的翻译，阅读，完型。这段时间天气很热，晚上休息不好，中午热得睡不着，白天复习时想睡觉，要坚持。

10月份到12月底：西综第二轮+英语+政治。西综仍每天五小时，英语政治各两三个小时。这段时间的痛苦在于要在考研，保研，工作之间痛苦抉择，要忍受填志愿的折磨和恐惧。政治变得越来越压迫人。然而由于天气变凉，休息好，人的精神状态会好很多。如果第一轮复习扎实，做真题和同步练习感觉好，还是会很有斗志的。12月底至考试：西综第三轮+政治+英语。西综仍每天五小时，政治四五个小时，英语一两个小时。临近考试了，政治成为重中之重了，西医进度却好慢。这段时间，我的身体状态都快崩溃了。胃口很差，又严重腹泻，一天拉好几次，总计在厕所都得蹲一个多小时，去医院看，诊断是肠易激综合症，开了些药，效果也不是很显著，在考西综的那天早上又要拉，害得我没敢吃早餐，就靠了两小片面包，两块巧克力挺过了三个小时。还有让人无法忍受，烦躁不安的胃痛，考完检查是胃溃疡伴轻度不典型增生。我想这一切都和紧张有关吧。但愿你保重自己的身体。若考前同样身体状况不好，也不要慌，我相信，有实力总是有收获的。另外值得一提的是，虽然我最后考前胃肠道不好，但我复习期间几乎没得过感冒。甚至很多同学染上的甲流也没有找上我。这可能与我注意运动，常晒被子，及时吃药预防有关。2．分述英语，西综，政治复习心得。

英语：参考资料：《新概念3》《星火考研英语核心词汇词根+联想》、张剑曾鸣编的《考研英语真题解析及复习思路》〔即黄皮书〕，唐静《考研英语翻译拆分组合》。7月份之前：《新概念3》+《星火考研英语核心词汇词根+联想》。可以把网上《新概念3》的录音下在手机上，选一篇文章，实习来回的路上和睡觉前反复听，有机会就跟读，如果肯再花二十分钟左右晨读，过段时间，就可以整篇整篇的背诵和默写这篇文章了，默写完要注意修改，把没掌握好的单词和句子再重点记忆。我主要下功夫的是后面二十篇文章，我要三天到一个星期才能完成一篇。《星火考研英语核心词汇词根+联想》是同步进行的，每天花一两个小时看下单词。先通读一遍，找出自己不会的，再反复记。记单词贵在反复，记一次时间可以较少，但最好是一天之内反复多次。我这段时间还做了《石春祯阅读理解220篇》中的50多篇，看了些《考试虫考研真题长难句》。但后来觉得这些时间用得不是很值，阅读理解重点钻研后文提到的考研真题黄皮书就够了，所以就不推荐这两本书了。这些时间可以省下来多实习，配合看西医教材，在图书馆看看CHINA DAILY（我一般只有看完第一版的耐心），新东方英语杂志（一月一期，我看了近十期）。

7月至10月底：参考资料：张剑曾鸣编的《考研英语真题解析及复习思路》〔即黄皮书〕，唐静《考研英语翻译拆分组合》。建议你做《考研英语真题解析及复习思路》时从1997年的开始，做到06年。07,08,09，10年留做模拟。按后文所说的方法准备各个版块时，先不碰这四年的题。因为据说97年之后才形成当今的阅读命题特色，而07年之后这几年的整体命题特点又是一致的。

建议你先看唐静《考研英语翻译拆分组合》，准备翻译部分。做完，改完翻译题后，建议把翻译过的句子背下来并默写。做翻译题时要规定时间，17分钟一篇。我平常没有这么苛求自己，结果在考场上因为时间不够，做的很差。

做完翻译，就开始重头戏——英语阅读了，顺带复习完型，新题型。强烈建议先听新东方范猛的视频第一集，掌握考研英语阅读特点和做题方法。然后就做《考研英语真题解析及复习思路》上的阅读，从97年的开始。重点抓英语阅读A型题（即传统的看完文章后选ABCD的题）。先规定17分钟做一篇阅读，做完后不要马上对答案，先把文章和选项逐字逐句翻译出来，写在纸上，再一次选择答案。然后照标准译文修改自己的翻译，看答案，分析总结。看自己错在词句理解错误，还是命题思路把握不准确。第二天早晨大声背诵阅读文章，一句一句的背，状态好的时候，可以一段一段的背，若是觉得文章实在好，时间又充裕，可以整篇的背。中午再对着标准译文进行英文默写，熟的话直接默写。默完对着原文进行修改，挑出重点词汇和句型。有之前星火词汇的基础，再这样复习一遍，你就可以透彻掌握考研英语重点词汇和点句型，尤其培养了强烈的语感。

我做完阅读后才看的唐静《考研英语翻译拆分组合》。后来觉得，先看这本书更好，掌握翻译方法和技巧，这样在进行阅读翻译时就没那么吃力了。我遇到不懂的语法问题，参阅的是薄冰的语法书。不懂得时候再查就够了，不需要系统看，既记不住，时间也不够。照此方法一天一篇阅读，一共五十多篇，做完阅读时间还多就用同样的方法做完型填空。经过前一段时间词汇句型和语感的积累，此时做完型会顺的多。最后还剩新题型。由于之前的基础在，新题型又是05年才出来的，命题思路多变，我认为不需要刻意准备，做下真题，找下感觉就行了。

今年英语答题时我因为刚开始在作文上磨蹭了太多时间，看到阅读题又那么难，几近崩溃，想死的心都有了，但一想我这样辛苦准备英语都过不了，更多的人也过不了。咬牙坚持，最后50分的阅读得了40分左右，只这一项就过国家线了。而最后完型只花了五分钟，一遍扫下来直选的答案，但仍然对了一半，这与平常的语感训练分不开。

最后有很多同学总分很高，但就是英语过不了线。我觉得抓好阅读是最关键的。英语过线了，再靠西综把分数拉上去，一般会有研读的。

10月份之后：新东方王江涛编《考研英语高分作文》《考研英语真题解析及复习思路》。建议先看一下《考研英语高分作文》前几章，掌握考研英语作文的特点和解题方法。再从九十年代的开始，先一篇一篇的自己写。为了有考试现场感，建议下午两点钟开始，大作文30分钟左右，小作文17分钟左右，要求字迹工整。写完对着参考作文修改，分析总结。第二天早上背参考作文，背完了默，再背再默，一共才十几篇作文，要背的能过脱口而出，想都不用想就好。建议间歇复习之前背的新概念三，阅读和完形，试着把其中的好词好句用进作文。

我英语没有达到想要的高度，主要败在作文。分析原因如下：首先，准备时间不够。我总结出前面所讲的阅读复习方法时已经到八月份了，又没有提前看唐静的翻译而使得上述做法很吃力，后面又不得不再花时间重新搞翻译，还要花很多时间在政治上，又因保研的事情耽误了时间和心。其次，训练方法不对。我平常训练没有按时间规定写，之前背过的新概念三，阅读，完型因为没有再次复习，不熟，所以在作文方面的作用也不大。我在本次考研作文时想用新概念三上一个背过的好句子，奈何就是想不全面，半天也没写上去。我的作文挤牙膏般的花了一个小时二十分钟，最后得分还很低很低，与这段时间的训练效果太差有关。作文的关键就在熟练准确。希望你能做好。另外，需要注意的是：英语考试安排在下午，因为很多人前晚休息不是很好，上午又要经历政治三个小时的折腾，下午两点就开考，中午几乎没有时间休息，一般人的状态都很差，考场时间又很紧。所以平常训练就要严格。建议平常训练各个版块时都要先按时间做，差不多10分的题对应17分钟的时间。我之前没有这样刻意训练，结果临场发挥时间安排就非常混乱了。之前建议你留下的四套真题，可以帮你学会安排时间。建议你隔一段时间做一套，严格按考研要求来，下午两点到五点。建议先写作文，再阅读，翻译，完型。做完后，评分总结，还要把其中的完型，阅读，翻译和作文按之前的方法再复习一遍。新东方不推荐用其他的模拟题，因为质量与真题实在无法可比，我也这么认为。就用这四套真题即可。我在英语上走了很多弯路，留下很多遗憾，希望你可以复习好，考的好。

西综：参考资料：第七版内外科、病理、生理、生化、诊断、贺银成《西医综合辅导讲义》《西医综合同步练习》《历年真题解析》《全真模拟试题及精析》北医《西医综合真题解析》及《西医综合全真模拟试题》。

七月份之前：实习+教材。我主要实习的是内科和儿科。实习是有好处的，尤其是当你善于发现问题时，这样你看书的时候就会带着问题去看，会比较投入。实习时对一些疾病和治疗的感性认识也会深化你对理论知识的理解和记忆。临床上重要的东西以及新进展一般也是考试重点。建议这段时间看教材重点看实习时遇到的不懂的问题，所有的书一起找，而不需要一本一本的系统细看，因为时间不够。

第一轮：七月初到十月初，教材+讲义，以教材为中心。建议先看讲义前序，掌握西综命题特点和复习记忆方法。然后细看教材，一看完就做讲义上的真题，检测自己看书的效果。看一章做一章，做完后对答案。对完答案要再看书，把考到的知识点找出来，用红笔划线，如果书上找不到相关知识点，就在书上总结出来，短时间内难以弄明白就先放一下，等第二轮再看贺银成的真题解析。这样做的目的是看自己阅读教材时哪些地方没注意到，以后该怎么看，要看多细。查完书后再把讲义上的知识点过一遍。这就相当于把重要的知识点看了三遍。这样做很折腾人，但绝对值得！第一轮复习，西综时间很充裕，所以要在此阶段打下牢固基础。有同学看了讲义上的知识点再做题。我不赞成这样做。因为讲义上的知识点就是贺银成根据历年真题总结出来的，因此相当于先看答案再做题。这样虽然正确率很高，但效果不好。因为这样既没有暴露你的知识漏洞，对你看教材也不会起鞭策作用，印象也不深刻。建议复习顺序：生理20天左右，病理20天左右，外科20多天，内科30多天，生化20天左右。建议不需系统细看诊断，只需要遇到不懂的地方翻翻就可以了。因为内外科的教材中含有诊断内容，最后考研也是杂糅在内外科中一起考的，复习时间也不够。希望你九十天的时间好好规划，根据自己的进度调整各门课时间分配。

第二轮：十月初到十二月中旬，北医的真题+教材+贺银成的真题解析+贺银成的同步练习。先直接做北医的真题，因为它是按章编的。做完一章对答案，查阅教材和贺银成真题后面的解析，把不确定的题和错题都弄懂，每个选项都要弄懂，重要的东西要总结出来，容易忘记的要想办法记住，比如编口诀，意境法等（贺的讲义前序上有）。这相当于第二遍做真题了，既可检测第一遍的复习效果，又可以进一步掌握既往考点，尤其是那些容易忘的知识点和难点。把真题弄透彻后，就看讲义上的知识点，再看教材，再做同步练习，做完同步练习对答案，看练习后面的解析，也尽量把每个选项都弄懂，并同样在教材上找出相关知识点。如果第一轮复习不扎实，直接做真题会导致自信心极度受打击。然而如果扎实，不光你做题速度快，理解快，再看讲义上的知识点和教材的速度也都会快很多。但是同步练习还是那么难，错的多不要紧，它会鞭策你进一步掌握既往考点之外的知识点。

第三轮，十二月中旬至一月十号：北医模拟+贺银成模拟+北医真题错题+同步练习错题。因为时间不够，我几乎没开始此轮复习。

需要注意的是：首先，给书划线，建议先用铅笔，既往考点加用红笔，自己认为重要的和同步练习上补充的加用蓝笔。在书上找相关知识点划线和自己总结的目的最重要就是为了加深印象，而不是留到以后好看，因为没有多少以后。我没有自己梦想的好记性，只好靠烂笔头。有时候，我会把总结的东西在考题旁边写一遍，又在教材上相应的地方写一遍，只是为了加深印象，不要忘记。其次，看西综的时候，注意前后对比，左右联系，注意总结，使知识融会贯通。我在看后面知识的时候，经常需要去查阅前面复习过但忘记的内容；复习这门课的时候，不得不去查阅那门课的相关内容。这样做也很花时间，但我也觉得值得。

我考完西综，觉得绝大部分题都见过，感觉应该考得很好，但一查书，错的越来越多，后来对了网上一份残缺不全的的答案，整个人都冰冷了，90分的题我错了53分。很多题似曾相识，但就是不熟，所以一定要熟才行啊！最后我的西综没有达到想要的高度，我分析一是因为我在摸索出正确的方法前浪费了太多精力，但更主要的是因为我没有严格按计划完成任务。虽说每天要花十个小时复习，但除去睡觉和闲逛，可能只花了七八个小时。说是每天要花五个小时学西综，但很多时候我可能只花了三个小时左右。我之前以为是一月二十五号才考试，所以实际复习比计划少了半个月，又因为拖沓，导致我第一轮拖到了近十一月。第二轮完成得很勉强。第三轮复习几乎没有开始。以前的错题都没时间回顾，只是搞懂，却没能搞熟。美好的计划付诸实践就是只是做了贺的一套模拟，得了200分多一点。最后考研222分，印证了贺银成的话——他的模拟题分数加二十分就差不多是你的考研分数，这在我知道的其他三个同学身上也得到了验证。但愿时间充裕的同学能够好好安排时间，坚持下去，考出想要的分数。政治：参考资料：任汝芬序列一《要点精编》，高教的《考研政治真题解析及复习思路》，序列二，序列三，序列四，启航《二十天二十题》，《肖秀荣模拟题四套》。建议政治十月份再开始，先通读一遍序列一，然后做序列二。先直接做单选，因为简单。再通读序列一，把错题蒙猜题弄懂，再做多选，这样正确率会高些。再看序列一，把多选的错题蒙猜题也弄懂。序列二的缺点在于选择题答案很简略，分析题答案更不如人意。还好《考研政治真题解析及复习思路》上的解析非常透彻，很值得看，尤其是学习上面的答题方法。接着看序列三，它的好处在于可以帮你理清知识框架。考前二十天，序列四《最后四套题》，启航《二十天二十题》，《肖秀荣模拟题四套》都汹涌而至。这些押题大军押的范围很广，最后考试也有很多涉及的相关内容，因此还是值得花功夫强记一下的。

我之前很担心政治，总怕从十月份开始时间不够。因此七月份也看了点以前的哲学课本，后来也断断续续看了点红宝书的哲学部分，但由于中途有保研，慌乱中瞎找考研信息等事情耽搁，英语和西综的第一轮迟迟未能结束，最终正式的政治复习，即肯每天花一个小时以上看序列一还是从十月下旬才开始的。我还曾被商家哄住买了套《考无敌》，但因为时间不够，也只做了一点。后来在到底报不报冲刺辅导班的问题上也是纠结了一阵，终究以“一天半的课要几百块，太贵，时间又太短，应该学不到什么”说服了自己不去，但邻桌的兄弟很好，把他上高联班的资料都给我看了一下。回头来看，如果肯从十月初就每天花两三小时看政治，考前二十天，花五六个小时去强记，时间肯定够的，不必要提前看。之前的时间专心搞好西综和英语就行。如果对自己看书有信心，也不需要报辅导班。考无敌与任汝芬序列也有很多重的，买了也没时间看，就不推荐了。

另外想提到两点：一方面，我觉得高中大学学过的一点历史政治知识在这时还是有些用的，至少看起来有熟悉感；另一方面，我觉得看《环球时报》和《参考消息》也是很有用的，既不用怕时事政治了，做材料题又比较有亲切感。另外，看报纸可以扩大知识面，对英语阅读也很有帮助。我把看《环球时报》和《参考消息》当成一种乐趣，中午吃完饭去图书馆看看，看完了就硬着头皮看会CHINA DAILY.经常会从近一点看到两点半到三点，几乎每天的报纸都看了。

政治考完对网上的答案，50分选择对了40分，最后总分79，完全出乎我的意料，因为我对网上分析题的答案，感觉很少答到点上，我的字又写得不好看，分数出来前把我担心个半死，因为寝室有几个同学都考了70+，我担心我只能考60。考研时选择题用四十分钟，分析题五个，一个二十几分钟，控制好时间。很多同学上考场前都担心分析题没啥可写，但真正写时，却发现有很多要写，时间倒不够，我差点没答完。建议做模拟题时，刻意训练写要点。答题纸是空白的，记得带尺子去打横杠，尽量写工整，一个知识点一句话，用数字标上，每一个知识点可以不用写全面，但写尽量写多些观点。这应该算是些经验吧。

3.作息时间：七月前因为要实习，时间不固定，就不详述了。七月中旬正式放弃实习后，每天生活较规律：

上午：六点五十起床，从七点到七点四十，一边等女朋友吃早餐一边背英语阅读，背不完，陪女朋友吃完饭，送她去上课后再接着背，一般到八点半到九点才去图书馆。上午看西综，十一月分换成了政治。十一点左右默写英语阅读，完成后看报纸，等到十一点半到十二点女朋友下课，陪她吃午餐，吃完陪她在校园逛一下，买点水果吃。中午：一点左右回图书馆看报纸，看到两点半到三点。现在想来，这样不好。我西综复习时间不够，复习效率低大概跟我中午花太多时间看报，休息不好有关。有同学是中午去睡觉，五点多吃完晚餐再看到七点左右，我后来觉得这样更好，中午睡下觉，下午和晚上效率会高很多。我十一月之后就不看报纸，睡午觉去了。建议如果你因为精神状态不好而复习效率低，也去寝室睡午觉吧，晚餐后再看。

下午：看完报纸，在桌上趴会。三点到三点半开始做英语翻译，作文，十一月份西综看不完了，就换成西综了，五点到五点半后开始吃晚餐，吃完陪女朋友逛下，或回寝室洗澡，洗衣服。

晚上：六点半到七点后开始看书，主要看西综，看一个小时累了，就看半小时英语或政治。十点图书馆关门，女朋友有空就陪她逛半个小时到一个小时后回寝室，有空就看半个小时英语，或把白天没完成的西综任务补看一下。女朋友有事，就去自习室看个把小时的书。十一点半到十二点开始睡觉。精神不好的时候，上午，下午，晚上自习的时候会在图书馆趴半个小时。

现在想来，每天保证十小时高效率的学习时间是很难的。你可以统计一下自己有多少时间在睡觉或是在梦游。我有时坐在那里，半天却看不动一页，或一遍看过去，只是翻书划线，却没记住什么。我问其他同学，有些也这样。但这种低潮期总会过去的，尤其是陪女朋友一起出去逛，放松自己后，能更快过去。但愿你能少发生这种情况，如果发生，及时调节自己，想办法提高效率。

周四下午图书馆闭馆，很多同学会放松一下午。我会回寝室睡到两点半到三点，再看点书。不过因为没氛围，效率一般非常低。我周日的早晨会睡到七点半，双休日会花一个下午或晚上陪女朋友逛街。刚开始复习的时候，我总觉得不该花很多时间陪女朋友，觉得中午12点吃完饭就该去看报纸，然后尽量1点钟回寝室睡午觉，下午两点开始复习。傍晚最迟也要六点半开始复习。下完晚自习要尽早回去，早点睡觉。陪女朋友逛街时也总是急着回去看书。接送等待女朋友的时候则更是着急。但后来觉得，效率才是最重要的，太疲乏太紧张的时候，虽然人在桌子旁边坐着，却记不住多少东西。在外面转转，呼吸了新鲜空气，陪女朋友开心了一下，回来效率会高些。接送等待女朋友的时候，就听手机里的新概念三，就不会为消磨时间而着急。更重要的是，女朋友一直支持我，鼓励我。我本来是个很自卑的人，顶多敢鼓足勇气报考上交，浙大，但女朋友就坚信我是有能力上协和的。最后我也自信了一次。为了给我加强营养，女朋友一有空就煮肉给我吃，至少一星期一次，很多同学都很羡慕。考研期间，女朋友给我最大的支持，而我委屈了她很多。如果没有她，我会在自卑和恐惧中备受煎熬，顶多上个浙大。谢谢我最爱的人！我身边还有另外三对情侣双双考上同一学校的。最好的是男生上了北大的外科，女生上了北大的内科。但也有为情所扰造成心理负担太重影响结果的同学。如果你也有情侣，但愿你可以成功处理。4.考研复习的特点

与高考相比，考研有四大特点：

首先，没有老师指路，所有的信息几乎都要自己找。信息缺乏的时候是最令人恐惧的，因为未知的东西一般会让人害怕。在不懂得如何安排时间和买什么参考资料时，还好有医学考研网上前辈们的经验分享。但在考虑报考学校和专业时，由于缺乏可靠的相关信息来源，我非常恐慌。感谢我通过校内网认识的阜外医院的师兄，雪中送炭，及时给了我明确的答复。一辈子感激他！还有其他给予帮助过的师兄师姐，一并感激！其次，没有高中那种排好的课程表，时间安排看个人。放弃实习后，你可以根据自身情况灵活安排时间，但这种自由也可能导致你三天打渔，两天晒网，时间抓得太松，计划完成得很拖沓。看你个人意志力了。

再次，我们学院考研复习没有专门的备考教室。我身边的同学大多数在图书馆，暑假在三楼，后来在五楼，最后几天去了四号楼小教室。感谢图书馆老师们的辛勤工作，虽然他们不让我们占座，而使得我们不得不把一大摞重重的书搬进搬出。这里有空调有热水，安静，整洁，宽敞又明亮，给我们提供了舒适的考研环境。最后要不是因为学弟学妹们期末考导致座位严重紧张，真不想去小教室。虽然图书馆好，但我身边也有同学在寝室复习，最后也考得很好的。

最后，考研报考人数没有高考那么多，复习氛围也没有那么浓厚。还好我们寝室的兄弟们都考研，在图书馆也有几位固定坐一起的战友。我们相互交流，相互鼓励，相互帮助。最后大部分人都考上了。愿战友们都有一个好前程！5.心态

保持自信，乐观，积极，平和的心态很重要。对于我来说，最缺乏的就是自信。还好有女朋友莫大的鼓舞，家人的无条件信任，和师兄师姐们的支持。我对自己说，没有高大的身躯，但可以有高远的志向；没有好看的面容，但可以有乐观的笑容。每天起床，都默念，我一定会成功的!最后几天晨读的时候，干脆喊几声出来。每天手机开机，都是女朋友帮忙设定的“今天是个好日子，爱生活，爱老婆！”遇到不好的事情，尽量想它积极的一面。比如拉肚子的时候想，这是上天强迫我休息一会。

最后，我想重复刚开始时说过的话：别人的方法只能用来借鉴，要结合自己的实际情况去调整，边复习边摸索，找出最适合自己的复习方法和作息时间，复习效果才会达到最好。我是根据去年医学考研网上浙大401分的前辈调整的。感谢医学考研网上诸多前辈的经验分享！愿你也能从我的经验教训中收获一些。祝你成功

第五篇：黑马前辈经验

目的在于让你看清自己,不要每天得过且过,还自我感觉良好

我的方法很简单,实现与分享.我会自己尝试着实现很多自己想实现的功能,喜欢和别人分享.宿舍的几个家伙有个习惯,当我有很好的念头与他们分享时,他们会毫不在意,甚至于还会怦击一下我.只有当用代码实现后.当他们也感兴趣时,才会瞄一眼.不得不鄙视一下.但后来我发现,这个习惯,好处很多,毕老师曾说过,当你会敲了,你不一定是掌握了,如果你能把这个知识点讲给别人听,别人也懂了,这才说明你真的懂了

不会忘记晚上涂风油精白天喝咖啡的辛酸

黑马4个月所讲的东西涵盖了基本上行业内的绝大分通用技术，还有一些是老师自己的东西，你每天所需要的时间很紧迫，如果基础太烂，我保证你每天后半夜睡觉都搞不定当天的内容，然后1个月下来，你堆积的东西越来越多，可能最后2个月自己就放弃学习了。。

最后就是，千万别让基础拖你后腿

前天刚刚面试完.分数没有达到预想的水平..哎.黑友们.我想你们有好多肯定学历都是很低.而且也都是零基础吧?对不对?我先做一下自我介绍.我小学毕业.没上完.学校就坑爹的黄了.哎,没办法.就没在念书.由此可见.我也是零基础的.什么叫“零”,我连最开始的 “ hello”我都不会写,我承认我在上学的时候是一个不太好的学生.基本就没有听过课.说实话那时候真的是个不良少年.全班集体逃课,给老师都气哭了--.虽然找不到当时的老师了.现在向她道歉.说声对不起.我学习java的时间呢.?大家也能看到我的注册ID的时间就是2月20几号.是吧.那时候刚刚接触黑马.还对黑马还是很懵懂.根本不知道啥玩意.够来通过几天在论坛的潜水.一点点的.了解黑马.最后下决心.要学习java+android的课

程.随后就去买一个笔记本.然后向滔哥要了一套光盘.开始拼命的学习.其实最近我也看到了“ 小陈期待逆袭的帖子.”,说实话.我看过之后感触挺多的.我基本也和他一样拼命的学习.我白天在工厂里面上班.晚上的时候7点开始学习.直到凌晨2-3点左右.如果遇到问题.解决不了的话.可能一天就这么通宵不睡觉的过去了.时间一点一点的过去.技术一点一点的增长

ing{:soso_e130:}{:soso_e130:}......我想好多和我一样的零基础的人,也都遇到过这样的一个困难.学过之后就忘了前面的对吧.知道后来我慢慢的总结出来了我的一个学习方法.希望能对和我一样的零基础.英文有很差的人一些帮助

我的学习方法呢.就是.视频只看一遍.代码跟着视频敲.我想看过一个视频的时候你是应该理解了吧.对吧,看完一段视频把注释都写上面去.还有这一天的总结.然后把这一天的英文单词都记在一个本子上面.开始背.知道背到完全可以记住的情况下....我不知道你们长期记忆周期.我计算过我的.如果我要长期记住一些东西的话.需要每天看几眼.动动脑.连续5天就可以达到长期记忆.还有就是.假如之前有的东西忘记了.要看笔记千万不要在看视频.太浪费时间了.这两天博客园上关于“.Net工资低”的讨论挺多的，让我不禁想起一句话“拉不出屎来怪地球没引力”。

那些抱怨“做.Net工作三年了月薪才6千，我的同学做Java现在都一万二”的哥们，你问问自己“我会什么，人家会什么”：人家使用struts做mvc模式开发已经轻车熟路的时候，你还在为GridView控件的一堆事件的触发顺序而头疼；人家已经研究IOC、AOP应用的缺点的时候，你还在为会找到一个好用的三层架构代码生成器而沾沾自喜；人家已经在研究Redis、Ngix、Memcached等技术进行大型网站架构，你还在纠结为什么Session总是丢失。如果这样你和别人工资一样高，那才没天理呢。

对于一个软件工程师来讲，工资高低和你用啥语言关系不大，而是和自己的技术有关，而技术又决定你进入什么样的公司、做什么样的项目，在什么样的公司、做什么样的项目则又决定了你的成长空间。为了避免有人说我给传智播客打广告，我这里不说我那一大把专科毕业就拿到不错Offer的学生，也不说那些名校毕业进入BAT的神人，我随便拿我的两个前同事举例。

同事A大学毕业进入我的第二家公司，进入后就进入公司的一个基于.Net技术的银行项目，小伙子技术研究的比较深入，简直是技术狂人，没有他解决不了的技术难题，很快就成为技术骨干，三年后就成了部门经理，现在已经成为在北京有车有房一族了，月薪还用说吗。而同事和他一起进入公司的一个他的同学，对待技术的态度一直是“凑合能实现就行，研究那东西有什么用”，在公司干了一年就辞职了，前阵子我问他的近况，他现在在一家出版社维护他们的ERP，月薪6K，每天就是改改界面、改改Bug，他说“真没劲，入错行了”。同事B是一家市属二本院校的毕业生，毕业前就兼职做项目，毕业后靠自己的技术进入国内最大的一个OA系统公司，基于.Net技术开发，他们开发的是大型的OA系统，分布式、负载均衡、高并发、大型企业组织架构、自制工作流引擎、二次开发平台等等项目中都有涉及到，工作一年后月薪1万；而我认识的另外一个同样他们学校毕业的C，毕业后进入一家专门靠给水利系统做软

件系统的公司，老板靠关系赚发了，而他整天做的就是做各种各样的增删改查，最多加一个“导出为Excel”，工作了两年了，现在还是月薪5K。

这样的例子我相信大家都能举出很多来。其实任何一个行业都是有混得好的也有混的差的，混的差的肯定欠缺很多混得好的人所欠缺的素养。混的差的人如果自甘平庸也就算了，因为平庸也是一种很难得的生活态度，但如果又在那里婆婆妈妈的抱怨就属于“拉不出屎来怪地球没引力”了。

坚信了我要去黑马学习WP，现在微软的WP平台升级了，之前的7只不过是一个过渡平台，我仍旧相信微软必火，呵呵...来到黑马，首先第一感觉是：首都的环境没有我之前想象的那么好，和武汉南京等城市差不多，甚至在很多地方还不如武汉南京，别人都告诉我，这是天朝，不能说他的不好，否则进局子了，额，这是神马一个皇朝国都。

上面说了一堆，都是废话，来皇朝的最终目的是来学习的，学习也不是目的，目的是为了人民币，为了家人更好的活在这个星球上，那段日子像是回到了几年前的学生生活，每天听着八维学院的广播起床，背着新概念英语走路，吃着卷饼争论技术，唱着汪峰的《光明》开课，那感觉，是刚刚的！

我是黑马真真切切走出来的，我从在武汉实习工作2000月薪，跳到南京慢慢涨到5500月薪，再到黑马程序员训练营.Net培训班学完后的10000月薪，现在有幸留校任教，虽然现在是兼职，但是我很满足，我把周末的休息拿来和新来的黑马们分享，分享我的这些经历，我会把我自己的例子告诉以后来的黑

马，让你们知道，选择这里是没错的，年轻的时候就是吃苦的时候，如果你不是富二代，不是官二代，不是有钱人家的屌丝，那你就别享受了，因为你还不够格来享受，不管你是80后还是90后，都是该你努力丰富和完善自己，自力更生的时候了。如果你还没有自己的方向，那我觉得，程序员，倒是一个还不错的选择。

如果你选择了做一个程序员，而且你想做一个介于牛A和牛C之间的程序员，那你可以选择黑马，在这里不想夸黑马有多好，但是的确是一个还不错的选择，当然了，来这里是来吃苦的，不是来享受的，如果你想着等天上掉馅饼下来，那你还是别来了，回家过你的浑噩年代去！

如果你是真心想找个能学点真才实学的地方充电，那我告诉你，来黑马训练营是条捷径，当然你也可以选择那北大某鸟机构，花上1.5到2年时间，腿在你自己身上，黑马从不强迫，这里要的是有抱负，敢拼的有为青年。来这里学编程，都是干货。

这是没有任何水分的，全是干货！

说太多冠冕堂皇的话我不会，但是我是要真心感谢黑马的日子，黑马的老师，黑马的汗水，以后的日子还很长，但是黑马精神不会丢，继续加油ing......继续努力ing......继续牛13.